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昨日(ri)(3月26日(ri))，美麗田園(yuan)醫療健(jian)康產業有限公(gong)司(下稱(cheng)“美麗田園(yuan)”)發布公(gong)告稱(cheng)，將以(yi)3.5億元(yuan)對價戰略(lve)投資奈(nai)瑞(rui)兒健(jian)康科(ke)技有限公(gong)司(下稱(cheng)“奈(nai)瑞(rui)兒”)。交易完成后(hou)，美麗田園(yuan)將擁有奈(nai)瑞(rui)兒70%的(de)(de)股(gu)權。值得(de)關注(zhu)的(de)(de)是，這也是今年以(yi)來，國(guo)內美業領域(yu)的(de)(de)最大一筆收購案(an)。

國內第一、第二美容服務商合體

根據美(mei)麗田(tian)園發(fa)布的(de)收購(gou)(gou)公告，該公司(si)(si)(si)旗下(xia)全資(zi)子公司(si)(si)(si)將(jiang)(jiang)以(yi)3.5億元收購(gou)(gou)奈瑞兒(er)70%股權。收購(gou)(gou)完(wan)成后，奈瑞兒(er)將(jiang)(jiang)成為美(mei)麗田(tian)園旗下(xia)間(jian)接非全資(zi)附屬公司(si)(si)(si)，前者(zhe)的(de)業績、資(zi)產(chan)和(he)負債也將(jiang)(jiang)并入到美(mei)麗田(tian)園的(de)業績報(bao)告中。

▍截自美麗(li)田(tian)園發布的公告

公(gong)開信(xin)息顯示(shi)，美(mei)麗(li)(li)田(tian)(tian)園(yuan)成(cheng)立(li)于(yu)1993年(nian)，該(gai)公(gong)司旗下旗艦品(pin)牌(pai)“美(mei)麗(li)(li)田(tian)(tian)園(yuan)”主要(yao)提(ti)供(gong)傳統生活美(mei)容服務，即日常(chang)面部及身體護理(li)服務。自2011年(nian)起，美(mei)麗(li)(li)田(tian)(tian)園(yuan)通過第二個品(pin)牌(pai)“秀可(ke)兒”開始(shi)提(ti)供(gong)醫療美(mei)容服務，主要(yao)為(wei)能量儀器與注射服務。2016年(nian)，美(mei)麗(li)(li)田(tian)(tian)園(yuan)參與“貝黎(li)詩”品(pin)牌(pai)的戰略(lve)投資，后者(zhe)為(wei)高端美(mei)容護膚品(pin)牌(pai);2018年(nian)起，美(mei)麗(li)(li)田(tian)(tian)園(yuan)通過“研源”品(pin)牌(pai)開始(shi)提(ti)供(gong)亞(ya)健康(kang)評估和干(gan)預服務。

2023年1月16日，美麗田園于港交(jiao)所主板成功上(shang)(shang)市(shi)，是去年首(shou)個(ge)成功上(shang)(shang)市(shi)的美業公司，并摘(zhai)得(de)了“美容院(yuan)第一股”的稱號(hao)。

據(ju)了解，奈(nai)(nai)瑞兒(er)(er)是一(yi)家(jia)成立于(yu)2007年(nian)的(de)美容(rong)服務(wu)公(gong)司(si)，目前(qian)該公(gong)司(si)主要業(ye)務(wu)為(wei)經營奈(nai)(nai)瑞兒(er)(er)品牌(pai)。有(you)報道稱(cheng)，目前(qian)奈(nai)(nai)瑞兒(er)(er)已開設近200家(jia)直營門店(dian)，主要集中于(yu)粵港澳大(da)灣(wan)區，并輻射全(quan)國9大(da)一(yi)線城市。根據(ju)公(gong)告披露，2023年(nian)，奈(nai)(nai)瑞兒(er)(er)營收(shou)為(wei)5.14億元，凈(jing)利潤(run)為(wei)3340萬元。

據了解(jie)，奈(nai)瑞(rui)兒(er)核心門店的活躍會(hui)員(yuan)數(shu)量達4.7萬，并且，奈(nai)瑞(rui)兒(er)客(ke)戶主要集中(zhong)在25-45歲之間的女性用戶，多為白(bai)領、家(jia)庭主婦、企業家(jia)及公務人員(yuan)，均為一線中(zhong)高端(duan)女性客(ke)群，客(ke)戶畫(hua)像與(yu)美麗田園(yuan)高度重合。這意味著，收購完成后(hou)，美麗田園(yuan)的活躍會(hui)員(yuan)或(huo)將在原有基礎上大(da)幅(fu)增(zeng)長。

美麗(li)田園(yuan)方面表示，本次收購是(shi)公(gong)(gong)司完成對大灣區布(bu)局的(de)重要舉(ju)措。目前，美麗(li)田園(yuan)門(men)店(dian)已搶占國內超23個一線和(he)新(xin)一線城市的(de)黃金地(di)段，并(bing)逐步構筑遍布(bu)全(quan)國的(de)經(jing)營網(wang)絡。此(ci)(ci)外(wai)，收購奈瑞兒(er)還將有助于提(ti)升美麗(li)田園(yuan)健康業務的(de)能(neng)力，為該業務的(de)長期(qi)增(zeng)長奠定基(ji)礎，并(bing)進一步提(ti)高美麗(li)田園(yuan)在美容保健領域(yu)的(de)市占率。此(ci)(ci)外(wai)，加入奈瑞兒(er)的(de)會員資產后，能(neng)推動(dong)公(gong)(gong)司收入和(he)利(li)潤規模。

另值得注意的是，根據弗若斯特(te)沙利文行業報告，按(an)2021年的收入計算，美(mei)麗(li)田(tian)園(yuan)及奈瑞兒品(pin)牌分別(bie)為中國最大及第二大傳(chuan)統(tong)美(mei)容服務提供商。也就是說，交易(yi)完成后，中國美(mei)容院頭(tou)部的第一(yi)、第二品(pin)牌將合體。這意味著，美(mei)麗(li)田(tian)園(yuan)的行業龍頭(tou)地位(wei)將會(hui)更(geng)加穩固。

10年超20起收購動作

眾所(suo)周知，廣深地區(qu)作為國內最重要的(de)美(mei)容市場之一，此次美(mei)麗田園收購奈瑞兒優(you)質門(men)店，無疑能夠進一步增強前者(zhe)在優(you)勢(shi)地域的(de)影響力。

據(ju)悉，奈瑞兒的(de)服(fu)務項目(mu)中(zhong)融合(he)了東方美(mei)(mei)(mei)容(rong)養生的(de)理念，與市面上大(da)多數美(mei)(mei)(mei)容(rong)療養院打(da)開了差異(yi)化的(de)競爭。從(cong)這(zhe)一維度來(lai)看，此次收購還能夠(gou)進一步豐(feng)富美(mei)(mei)(mei)麗(li)田園(yuan)的(de)品(pin)牌(pai)矩(ju)陣。此外，奈瑞兒的(de)產品(pin)主要聚焦身體與保健相關品(pin)類，與美(mei)(mei)(mei)麗(li)田園(yuan)的(de)業務能夠(gou)形(xing)成(cheng)互補，產生的(de)業務協同效應，將為美(mei)(mei)(mei)麗(li)田園(yuan)的(de)發展(zhan)帶來(lai)更多的(de)機遇。

值得關(guan)注的(de)是(shi)，這并不是(shi)美麗田(tian)園第一(yi)(yi)次收購動作。事(shi)實上，通(tong)過投資(zi)加速擴張集(ji)團業務，同時匹配自有(you)醫美與健康方向(xiang)的(de)醫療機構(gou)資(zi)源，在有(you)效擴充客戶基礎上，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)擴大在該地區的(de)業務規模，一(yi)(yi)直是(shi)美麗田(tian)園快速發展的(de)主(zhu)基調(diao)。

尤其是在上市后(hou)，美(mei)麗田園(yuan)憑借(jie)充(chong)裕的資(zi)金(jin)實力(li)，在投資(zi)收購(gou)方面動(dong)作頻(pin)頻(pin)。

典型如，2023年5月(yue)，美(mei)麗(li)田(tian)園以對價約400萬元(yuan)投資了(le)(le)成都幽蘭品牌，今年，便(bian)開設了(le)(le)成都地(di)(di)區醫(yi)療(liao)美(mei)容和亞健康醫(yi)療(liao)診所，全面布(bu)局成都地(di)(di)區的(de)三(san)(san)美(mei)業(ye)務。同(tong)年6月(yue)，美(mei)麗(li)田(tian)園還收購了(le)(le)三(san)(san)家美(mei)麗(li)田(tian)園在湖南長沙的(de)加盟店，將長沙升級為公(gong)司旗下直營區域;同(tong)年8月(yue)，美(mei)麗(li)田(tian)園還收購杭州(zhou)妍工房美(mei)容有(you)限公(gong)司，共涉及(ji)三(san)(san)家美(mei)容店，進(jin)一步加強在杭州(zhou)地(di)(di)區的(de)直營布(bu)局和市場(chang)地(di)(di)位。

根據公(gong)開信息(xi)顯示(shi)，過去10年中，美(mei)麗田(tian)園(yuan)已(yi)成功完成了超(chao)20起收(shou)并購(gou)交易。該公(gong)司稱，疊加其在連鎖企(qi)業(ye)管(guan)理(li)、數(shu)字化轉型、客戶運(yun)營、產品創新等諸多領域(yu)三十年管(guan)理(li)經(jing)驗，未來，美(mei)麗田(tian)園(yuan)將(jiang)全面賦能被(bei)收(shou)購(gou)的(de)公(gong)司，產生(sheng)最大化的(de)系統效(xiao)應。

上市后首份年報出爐

營收、凈利雙高增長

值(zhi)得一提的(de)是，就在上述收購信息披露的(de)當日，美(mei)麗田(tian)(tian)園(yuan)還交出了公(gong)(gong)司(si)上市(shi)后的(de)首份年報(bao)。根據(ju)美(mei)麗田(tian)(tian)園(yuan)2023年年報(bao)顯示，公(gong)(gong)司(si)實(shi)現營(ying)收為(wei)21.45億(yi)(yi)元，同比(bi)增(zeng)長31.2%;凈(jing)利潤(run)為(wei)2.3億(yi)(yi)元，同比(bi)增(zeng)速高達108.2%;凈(jing)利潤(run)率也較2022年上升(sheng)了4個百分點增(zeng)長至(zhi)10.7%。由此可(ke)見，去年美(mei)麗田(tian)(tian)園(yuan)實(shi)現了營(ying)收、凈(jing)利的(de)雙高增(zeng)長。

而營(ying)收提升(sheng)所帶來(lai)的(de)(de)(de)規(gui)模效(xiao)應和持續優化的(de)(de)(de)業務結構(gou)，則推動了美麗(li)田(tian)園整(zheng)體盈利(li)水平提升(sheng)，該公司2023年(nian)的(de)(de)(de)毛利(li)率由2022年(nian)的(de)(de)(de)43.9%提升(sheng)至(zhi)2023年(nian)的(de)(de)(de)45.6%。

從具(ju)體業(ye)務上來(lai)看，2023年，美麗田園美容和保健(jian)服(fu)業(ye)務營(ying)(ying)收(shou)為11.94億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長26.1%，營(ying)(ying)收(shou)占(zhan)比為55.6%;醫(yi)療美容服(fu)務業(ye)務的營(ying)(ying)收(shou)為8.5億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長37.1%，營(ying)(ying)收(shou)占(zhan)比為39.7%;而亞健(jian)康醫(yi)療服(fu)務業(ye)務板(ban)塊的營(ying)(ying)收(shou)則為1.01億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長47.6%，營(ying)(ying)收(shou)占(zhan)比為4.2%。

據悉，美(mei)容(rong)和保健服務是美(mei)麗田園“雙美(mei)”商業模式(shi)下(xia)的基石業務。該(gai)業務依托(tuo)卓越的美(mei)容(rong)產(chan)品與高端科技，結合高水平標準化服務，為中國女性(xing)提供高質量的美(mei)容(rong)和保健服務。

美(mei)麗田(tian)園稱，去年公(gong)(gong)司業務規模高速增長主要是由于公(gong)(gong)司堅定執行(xing)內生性(xing)增長與外延式擴(kuo)展并舉的發展戰略。在內生增長方面，公(gong)(gong)司積極擴(kuo)張門(men)店(dian)網絡，成果顯著。截至2023年12月(yue)31日(ri)，美(mei)麗田(tian)園旗(qi)下門(men)店(dian)數量已(yi)突破400家(jia)(jia)(jia)(jia)，其中(zhong)(zhong)直(zhi)營店(dian)201家(jia)(jia)(jia)(jia)，加(jia)盟店(dian)199家(jia)(jia)(jia)(jia);全年新(xin)開及收購門(men)店(dian)50家(jia)(jia)(jia)(jia)，其中(zhong)(zhong)新(xin)開或收購直(zhi)營門(men)店(dian)19家(jia)(jia)(jia)(jia)，及新(xin)開加(jia)盟店(dian)31家(jia)(jia)(jia)(jia)。此外，在2023年美(mei)麗田(tian)園還共關店(dian)30家(jia)(jia)(jia)(jia)，其中(zhong)(zhong)包含了直(zhi)營店(dian)7家(jia)(jia)(jia)(jia)、加(jia)盟店(dian)21家(jia)(jia)(jia)(jia)。

此外，美(mei)麗田園(yuan)還在年(nian)(nian)報(bao)中表示(shi)，由于美(mei)容和保健服務是獨特的雙美(mei)商(shang)業模式流量增(zeng)長的重要入口，因此公司將用戶增(zeng)長作為板塊發展的戰(zhan)略重點。年(nian)(nian)報(bao)顯(xian)示(shi)，2023年(nian)(nian)，美(mei)容和保健服務門店的活躍用戶達90468名，同(tong)比增(zeng)長19.4%，會員年(nian)(nian)平均消費11288元，同(tong)比增(zeng)長905元。

值得注(zhu)意的(de)是，美(mei)麗田園還在(zai)(zai)年(nian)報中明確表示，“未來(lai)，我們將(jiang)積極探尋收(shou)并(bing)購(gou)的(de)機會，橫向拓(tuo)展(zhan)門店覆蓋范圍，并(bing)探索保健類等行業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)新機遇，以(yi)(yi)擴(kuo)大業(ye)務(wu)廣度。在(zai)(zai)產品和服(fu)務(wu)研發(fa)方面，我們將(jiang)始終(zhong)以(yi)(yi)滿(man)足客戶需求為導向，開發(fa)具(ju)有(you)行業(ye)引領(ling)水平的(de)產品和服(fu)務(wu)，并(bing)布局保健類服(fu)務(wu)項目(mu)，以(yi)(yi)增強核(he)心競(jing)爭(zheng)力”。可(ke)以(yi)(yi)預見的(de)是，未來(lai)該公(gong)司的(de)收(shou)購(gou)版圖(tu)還將(jiang)繼續擴(kuo)大。