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最近(jin)，戴(dai)Tiffany克走領導(dao)的(de)玄學在小紅書上(shang)火(huo)了。原本象(xiang)征愛(ai)情的(de)貴價(jia)珠寶被打工(gong)人戴(dai)成了職場法器(qi)。

看來西太后(hou)和梵(fan)克(ke)雅寶已經不(bu)夠(gou)使了，還(huan)得加一(yi)道Tiffany護身符，珠寶玄(xuan)學已到(dao)next level。

遇(yu)事不決，占卜玄(xuan)學。越來越多年(nian)輕人涌向了(le)玄(xuan)學。

近一年，微(wei)博、抖(dou)音、小紅(hong)書有超3千萬篇帖子在(zai)討論(lun)玄學話(hua)題，近60億人參與(yu)互動。話(hua)題從星座塔羅等(deng)西(xi)方(fang)玄學，到紫微(wei)八字等(deng)中式命理。

大眾愛(ai)看，營銷(xiao)愛(ai)蹭，消費者(zhe)愿意買單，玄學正在成為一門流行(xing)文化的顯(xian)學。

近(jin)一年微(wei)博、抖音、小紅(hong)書(shu)玄學(xue)話題聲量和互動量

流量(liang)偏愛玄學(xue)，營銷(xiao)最先嘗到甜頭。珠寶(bao)首飾(shi)，可謂是玄學(xue)營銷(xiao)的鼻祖。

前有(you)梵克(ke)雅寶、西太后，今有(you)Tiffany。如果分(fen)手魔咒(zhou)也算(suan)一種反(fan)向玄學，那還可以加上無辜躺槍的施華洛(luo)世奇。

在真(zhen)真(zhen)假假的現(xian)身說法里，價格不菲的珠寶們自(zi)帶法力無(wu)邊(bian)。但四五(wu)位(wei)數的高(gao)價對(dui)普通人來說著實有(you)門檻(jian)，大(da)概率是品(pin)牌有(you)了流量，義烏(wu)小(xiao)商家有(you)了銷量。

除此之外(wai)，不少(shao)奢侈品牌也嗅到了營銷商機(ji)，開(kai)始主動用玄學命理攬(lan)客，加深與(yu)本土消費者的鏈接。

早在2020年4月，Gucci就(jiu)開始在微信公眾號(hao)發布每(mei)月星座運(yun)勢，并推送相關(guan)產品(pin)。首篇推送閱讀量(liang)超(chao)10萬。

前段時(shi)間(jian)，Dior門(men)店的大型蝴蝶(die)裝飾更是捧紅了蝴蝶(die)玄學。

據說，這種布置形成了風水極(ji)佳的(de)能(neng)(neng)量場(chang)，因為蝴蝶屬木，木生(sheng)火，對應(ying)今年的(de) “九紫(zi)離(li)火運”，能(neng)(neng)旺財招福。

圖(tu)源：DIOR微(wei)信公(gong)眾號

金(jin)燦燦的(de)蝴蝶玄學帶火了相關(guan)飾品的(de)銷量。2024年第一季度，帶有蝴蝶元(yuan)素的(de)黃(huang)金(jin)飾品在淘(tao)系爆賣2個億，銷售(shou)額同比增長(chang)45.4%，跑贏黃(huang)金(jin)飾品整體(ti)市場增速(su)。

今年年初，玄學(xue)的風又從奢侈品(pin)吹到了茶飲界，品(pin)牌大玩開運(yun)營(ying)銷(xiao)，情緒價值拉滿。

茉(mo)莉奶白上線“好運圣杯(bei)套餐”，內含一杯(bei)“如魚沉香”和一份(fen)閩南(nan)特色的圣杯(bei)掛件，用(yong)笅(xiao)杯(bei)占卜的玄學吸引(yin)消費者。

1點(dian)點(dian)和(he)M Stand先后(hou)推(tui)出(chu)木魚周邊，打工(gong)人可(ke)以(yi)邊喝奶茶/咖啡，邊在工(gong)位(wei)上修功德，精(jing)神狀況十分(fen)美(mei)好(hao)。

玄(xuan)學營銷(xiao)一路從(cong)珠寶奢侈(chi)品(pin)火到(dao)了大眾消費品(pin)，對于品(pin)牌來說，蹭到(dao)就是賺(zhuan)到(dao)。

除了間接(jie)地成為(wei)營銷熱點，玄學還直(zhi)接(jie)喂(wei)飽了一條產業鏈：知識付費+周(zhou)邊產品。

知識付費主要有兩種(zhong)途徑：一(yi)是私人占(zhan)卜，二是培訓收徒。

兩者(zhe)都利用(yong)了微(wei)博、抖音、小紅書、豆瓣、b站(zhan)等平臺(tai)進行引流。

前者(zhe)主(zhu)(zhu)要通過大眾占(zhan)卜視頻(pin)，后者(zhe)主(zhu)(zhu)要通過公益(yi)課程(cheng)。品牌(pai)想做的私域被玄學(xue)老師(shi)們輕松拿捏。

周(zhou)邊(bian)產品也有(you)兩(liang)種(zhong)：一是(shi)玄(xuan)學相(xiang)關的APP。比如騰訊曾入股的 “測測”。ChatGPT興起后，AI算命(ming)、AI問佛(fo)走(zou)熱。

二(er)是轉運類產品(pin)，常(chang)見的有手串(chuan)、水晶、轉運珠、御守、平安(an)符等(deng)。手串(chuan)消費從線下起家，雍和宮(gong)、靈隱寺等(deng)知(zhi)名寺廟法物最受(shou)青睞。

但不(bu)是所有(you)人(ren)都有(you)機會實地(di)請(qing)串，線上(shang)生(sheng)意應運(yun)而(er)生(sheng)。

首(shou)先是抖音、小(xiao)紅書上衍(yan)生(sheng)出一(yi)波代請直(zhi)播間，但礙于(yu)平臺(tai)規則，多數商家不會直(zhi)接(jie)掛鏈接(jie)，而是引流到私域。

其(qi)次淘(tao)系、京東上不(bu)少店家做起了同款生意。疊加祝福(fu)寓意的手串成了年輕人的送禮首選。

近(jin)一年，十八籽手串在淘系、京東銷售額同比增長超400%，賣了近(jin)千(qian)萬(wan)元。類似爆賣的還有香(xiang)灰琉璃手串，總之線下火什么，線上賣什么。

如(ru)果說手(shou)串是(shi)(shi)中玄的火(huo)熱周邊，那么水晶(jing)就是(shi)(shi)西玄的帶貨歸(gui)宿。

塔羅、占星帶火了水(shui)晶飾品。水(shui)晶在淘系體量大(da)，在抖音漲得快(kuai)。

去年，水晶在淘系賣(mai)了80個億，在抖(dou)音(yin)還沒突破(po)25億的(de)天(tian)花板。但(dan)對比淘系的(de)負增長，水晶在抖(dou)音(yin)增速近100%，跑贏整體(ti)大盤(pan)。

隨著玄學內(nei)容遍地開花(hua)，用戶(hu)習慣在抖音看后(hou)搜索或直播間下單(dan)，完(wan)成消費(fei)閉環(huan)。

水晶(jing)市場魚龍混雜，成本不到(dao)十元的人造水晶(jing)就能(neng)做到(dao)幾(ji)百元的定價，全靠能(neng)量、顯化和療愈(yu)的玄學。

這一(yi)套在(zai)西玄(xuan)的(de)老家——海外市場更吃香。洋(yang)抖上水晶生(sheng)意風生(sheng)水起，相關標簽#crystals擁(yong)有超百(bai)億(yi)曝光量。

東(dong)南亞市場也不可小覷(qu)，去年，Lazada多個站點水晶(jing)飾品銷售額增長超10倍(bei)。

水晶(jing)廠商出海，有利可圖(tu)。要轉品牌，也(ye)有機(ji)會。憑借供應(ying)鏈優勢，從(cong)傳統(tong)外(wai)貿轉做(zuo)品牌小店的ABC Crystal DIY就(jiu)是一(yi)個很好的案例(li)。

除了(le)手串(chuan)、水晶這類低成本飾品，搭上黃金的轉運(yun)珠也(ye)越賣越紅火。

近(jin)一(yi)年，淘(tao)系轉運(yun)珠飾品(pin)銷售額超(chao)30億(yi)元，同(tong)比增長17%，超(chao)九成(cheng)都是黃金產品(pin)，過年期間賣(mai)得格(ge)外(wai)好。

結合上文(wen)提(ti)到的蝴蝶元素黃(huang)金飾品(pin)，貴價首(shou)飾搭載玄學寓(yu)意(yi)，就是爆品(pin)制造機(ji)。

近一年淘(tao)系轉運珠銷售(shou)趨勢

從(cong)品類看，這波玄學熱直接利好珠(zhu)寶首(shou)飾，因為元(yuan)素好融入(ru)。

比如根據不(bu)同愿(yuan)望選擇不(bu)同寓意的(de)手(shou)串、按照(zhao)生辰(chen)定制專屬(shu)手(shou)鏈等(deng)。

生日(ri)、考(kao)(kao)試（高考(kao)(kao)、考(kao)(kao)研(yan)等(deng)）、時(shi)令天象（過年、日(ri)月(yue)食、水逆等(deng)）特殊(shu)節點則是重點關注場景。

同理(li)，香(xiang)水、香(xiang)薰等需要敘事表達的(de)品類(lei)，也容易利用玄學(xue)出圈。

Birthdate就(jiu)是一個(ge)很好例(li)子(zi)。成本兩位(wei)(wei)數人民幣的蠟(la)燭配(pei)上(shang)星盤大禮(li)包，就(jiu)能賣出三位(wei)(wei)數美金，商品相(xiang)關視頻在(zai)Tiktok有十幾萬(wan)播(bo)放量。

此(ci)外，帶有玄(xuan)學元素的家居飾品，也有開發空間。

風水擺件是東(dong)方玄(xuan)學(xue)(xue)的(de)傳統(tong)藝能了(le)，但比起土豪桌上財大(da)氣粗的(de)金蟾蜍，年輕人可能更需要符(fu)合自己審美的(de)玄(xuan)學(xue)(xue)裝飾。

思(si)路(lu)再打開一(yi)點(dian)，如今占卜都發展到(dao)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)通靈(ling)了。將玄(xuan)學符(fu)號融入寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)產(chan)品(pin)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)品(pin)牌可能也能吃上(shang)這(zhe)碗飯。說不定(ding)貓咪(mi)罐頭也能開出幸運簽了。

不管是做營銷(xiao)還是做產品(pin)，越能把玄(xuan)學概念(nian)融(rong)入日常(chang)細分領域，品(pin)牌就越能接住這(zhe)把潑天富貴。

玄(xuan)學(xue)(xue)的(de)熱度具有持(chi)續性。畢竟(jing)，經濟下行，玄(xuan)學(xue)(xue)上行。

在不(bu)確定性的(de)生活里，被焦慮塞滿的(de)年輕人(ren)，最需要的(de)就是(shi)一(yi)些(xie)尋找確定的(de)勇氣(qi)。

這份勇氣，放在幾十年前(qian)可能是“想(xiang)成(cheng)(cheng)功先發瘋，不顧一切往錢沖”的成(cheng)(cheng)功學(xue)話術，放在今(jin)天(tian)就(jiu)變成(cheng)(cheng)了(le)“離火大(da)運來了(le)，你就(jiu)是天(tian)降紫微星本星”的神(shen)秘學(xue)低(di)語。