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暑(shu)期將至，新東(dong)方文(wen)旅的布局正緊(jin)鑼密鼓的推進。

5月(yue)13日，新東方(fang)文(wen)旅(lv)(lv)集團(tuan)在(zai)2024浙江(jiang)省(sheng)研學(xue)(xue)(xue)旅(lv)(lv)游(you)(you)行(xing)業交流共(gong)創(chuang)會(hui)議(yi)上與飛(fei)豬旅(lv)(lv)行(xing)、浙江(jiang)省(sheng)博(bo)物館學(xue)(xue)(xue)會(hui)研學(xue)(xue)(xue)專委會(hui)、杭(hang)州富春山居集團(tuan)有限公司等(deng)多家企(qi)業簽(qian)署了研學(xue)(xue)(xue)行(xing)業全渠道營(ying)銷推廣戰略(lve)合作(zuo)協議(yi)，這是首次公開消息顯示新東方(fang)文(wen)旅(lv)(lv)集團(tuan)與在(zai)線旅(lv)(lv)游(you)(you)平臺戰略(lve)合作(zuo)。

除了與(yu)(yu)在線旅(lv)(lv)游平(ping)臺啟(qi)動戰(zhan)略合(he)作(zuo)(zuo)，3月(yue)下旬以來(lai)，新(xin)東(dong)方文(wen)旅(lv)(lv)頻繁接觸各(ge)地方文(wen)旅(lv)(lv)部(bu)門，并(bing)與(yu)(yu)之簽署(shu)多項戰(zhan)略合(he)作(zuo)(zuo)協議。根(gen)據新(xin)東(dong)方文(wen)旅(lv)(lv)官方公眾號，3月(yue)15日以來(lai)，新(xin)東(dong)方文(wen)旅(lv)(lv)至少(shao)與(yu)(yu)13個省(sheng)市區的文(wen)旅(lv)(lv)部(bu)門簽署(shu)戰(zhan)略合(he)作(zuo)(zuo)意向(xiang)，或開啟(qi)合(he)作(zuo)(zuo)交流，涉及(ji)山東(dong)、西藏、天(tian)津(jin)、內蒙古等(deng)省(sheng)市區。

與此同時，4月(yue)26日，新東方文(wen)(wen)旅總部也在北京海(hai)淀揭幕。當(dang)天，俞敏(min)洪表示(shi)，文(wen)(wen)旅板塊(kuai)未來將單獨上市(shi)，成(cheng)為新東方集團旗(qi)下的第三家上市(shi)公司(si)。從(cong)總部落地(di)到密集合(he)作(zuo)(zuo)各(ge)地(di)文(wen)(wen)旅部門，新東方文(wen)(wen)旅上半年動(dong)作(zuo)(zuo)頻繁(fan)。

天(tian)眼查顯示，北(bei)京新(xin)(xin)東(dong)方(fang)文(wen)旅有限公司(si)(si)成立于2023年7月19日，注冊資(zi)本為10億元，由新(xin)(xin)東(dong)方(fang)教育科技集團有限公司(si)(si)100%控股(gu)，俞敏洪任(ren)董事(shi)長，楊志輝任(ren)董事(shi)、經理。隨著新(xin)(xin)東(dong)方(fang)“小作文(wen)”事(shi)件的爆發，新(xin)(xin)東(dong)方(fang)文(wen)旅業務(wu)因董宇輝任(ren)職副總裁而走進大眾視野。

官方資料顯示，新東方文(wen)旅集團面向中老年(nian)、青少年(nian)及親子等全年(nian)齡(ling)段(duan)群體，提供文(wen)化旅行、國(guo)內研學、國(guo)際游學和營地教(jiao)育等文(wen)旅產品的文(wen)旅服務。

對此，時(shi)代周報記者(zhe)聯系新(xin)東方(fang)文(wen)旅相(xiang)關(guan)負責人(ren)，該負責人(ren)表示，新(xin)東方(fang)文(wen)旅業務(wu)目前還在探索(suo)期，暫不方(fang)便透露太多內容(rong)。

清(qing)(qing)暉智(zhi)庫創(chuang)始人(ren)宋清(qing)(qing)輝(hui)告(gao)訴時代周報記者，文旅賽(sai)道(dao)市場(chang)規(gui)模大，新東方(fang)文旅密集合作地方(fang)文旅，其(qi)原因還(huan)是為了分得(de)市場(chang)一塊蛋糕，謀(mou)求更多(duo)利潤空間。其(qi)背后(hou)反映了新東方(fang)的業績焦慮和沖動，畢竟“直播帶貨(huo)”很難一直為公(gong)司源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷地貢獻現金流。

動作頻繁但銷量有限

根據(ju)新東方文(wen)旅(lv)(lv)(lv)的(de)公開(kai)(kai)資(zi)料，借(jie)助于(yu)各省市區的(de)自然人文(wen)景觀(guan)，新東方文(wen)旅(lv)(lv)(lv)將充分發揮(hui)線上流量和資(zi)源整合優勢，深度參與當(dang)地旅(lv)(lv)(lv)游建設。同時加大對當(dang)地的(de)宣(xuan)傳推介力度，攜手開(kai)(kai)發更多優質文(wen)旅(lv)(lv)(lv)產品，探索創新“旅(lv)(lv)(lv)游+文(wen)化”、“旅(lv)(lv)(lv)游+科技”等融合發展新模式、新業態。

2022年起，新東(dong)(dong)方(fang)(fang)旗下直播帶(dai)貨(huo)平臺(tai)東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選開(kai)啟農產品(pin)帶(dai)貨(huo)。2023年底，東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選從一(yi)個賬號分裂出(chu)六個，主打文旅的“東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選看世界(jie)”誕(dan)生。截至目前，東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選看世界(jie)粉絲量(liang)為303萬，獲贊數為2706.7萬，有201件(jian)櫥窗(chuang)商品(pin)。

從已(yi)發布(bu)的作(zuo)品看(kan)，東(dong)方甄選看(kan)世(shi)界已(yi)經開(kai)始以合集方式(shi)推出各地文旅風(feng)光，目前已(yi)經推出了新疆、井岡(gang)山、揚州、福建、山西(xi)、湖南等系列。從作(zuo)品數(shu)據(ju)看(kan)，東(dong)方甄選看(kan)世(shi)界的相(xiang)關視頻數(shu)據(ju)和直播數(shu)據(ju)均不算理想，4月以來，近200個(ge)視頻作(zuo)品中，只有7個(ge)作(zuo)品點贊(zan)數(shu)過萬(wan)，且最高(gao)僅(jin)1.6萬(wan)。

同時，根(gen)據(ju)灰豚數(shu)據(ju)，近(jin)30天東方(fang)甄(zhen)選看(kan)世界累計(ji)開播16場，掉粉2.1萬(wan)；近(jin)90天直播26場，掉粉7.5萬(wan)，場均觀看(kan)人次(ci)只有數(shu)十萬(wan)。達多(duo)多(duo)數(shu)據(ju)顯示，東方(fang)甄(zhen)選看(kan)世界近(jin)30日銷售(shou)額(e)僅為100萬(wan)元左右。

身兼部分文旅業(ye)務的(de)直播賬號“與輝(hui)同行”，雖然有董(dong)宇輝(hui)加持，其直播數據也在4月(yue)出現大(da)幅(fu)下滑(hua)。根據鞭牛士發布的(de)《抖(dou)音直播4月(yue)達人帶(dai)貨榜(bang)》，與輝(hui)同行排名已經從之前的(de)第(di)一名下滑(hua)到(dao)第(di)九名，第(di)一次掉出抖(dou)音帶(dai)貨榜(bang)前三(san)名。

產品價格偏高，中老年文旅線路少

文(wen)(wen)旅(lv)業(ye)務寄托了(le)俞敏洪(hong)的(de)第三(san)個上(shang)市夢。2023年7月，新東(dong)方(fang)公(gong)眾(zhong)號發(fa)文(wen)(wen)要“再(zai)度創業(ye)”，提(ti)出正式開(kai)拓文(wen)(wen)旅(lv)事業(ye)，彼(bi)時新東(dong)方(fang)將創業(ye)的(de)關鍵詞(ci)定位到“中(zhong)老年”與“文(wen)(wen)化(hua)”，力求為中(zhong)老年客群提(ti)供有文(wen)(wen)化(hua)幸(xing)福感(gan)、有知識獲得感(gan)、有個人追(zhui)求感(gan)的(de)高(gao)品質(zhi)文(wen)(wen)旅(lv)服務。

但旅(lv)(lv)游產(chan)品(pin)(pin)價格昂貴以致銷(xiao)量(liang)有限(xian)，市場遲遲未打開。截(jie)至目前，新(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)文旅(lv)(lv)旗下銷(xiao)量(liang)最好(hao)的產(chan)品(pin)(pin)還是依托新(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)品(pin)(pin)牌優勢(shi)推出的各種游學產(chan)品(pin)(pin)。根(gen)據新(xin)(xin)東(dong)方(fang)(fang)文旅(lv)(lv)抖音直播號，櫥(chu)窗內123件文旅(lv)(lv)產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)，銷(xiao)量(liang)最好(hao)的前20件產(chan)品(pin)(pin)均為研學產(chan)品(pin)(pin)。

新(xin)東(dong)方(fang)文(wen)旅抖(dou)音號顯示，銷量最好(hao)的(de)櫥窗商品為“營地(di)·暑假北京做自己的(de)CEO 十商成長(chang)挑戰(zhan)營6天5晚多日游”，目前已售300件，價(jia)格(ge)為每個兒(er)童券后7576元；其次(ci)是(shi)產品“哈(ha)佛耶(ye)魯(lu)常青藤學術(shu)+十大名校(xiao)+東(dong)西海岸14天12晚跟(gen)團游”，預售金(jin)為每個兒(er)童券后4996元，目前已售出超(chao)300件。

同時，櫥窗內(nei)的(de)不(bu)少游學(xue)產品價格高達(da)7萬元(yuan)，比如7.86萬元(yuan)/人的(de)“國(guo)際(ji)·美(mei)(mei)國(guo)暑(shu)假(jia)賓夕法(fa)尼亞大(da)學(xue)精英夏校項目(mu)14天(tian)12晚(wan)跟團(tuan)(tuan)游”、7.16萬元(yuan)/人的(de)“國(guo)際(ji)·美(mei)(mei)國(guo)加(jia)州重點中學(xue)插班(ban)+學(xue)伴+哈佛耶魯酒店(dian)版(ban)15天(tian)13晚(wan)跟團(tuan)(tuan)游”等(deng)，但(dan)上述(shu)產品的(de)銷(xiao)售量(liang)有(you)限，目(mu)前僅有(you)兩到三個訂(ding)單。

值得注意的是(shi)，新東方文旅(lv)旗下開通的針(zhen)對中老年人(ren)的旅(lv)游(you)(you)線(xian)路還較少。截至(zhi)目前，針(zhen)對非青少年的文旅(lv)線(xian)路不(bu)足10條，除了兩條重慶文旅(lv)線(xian)的價(jia)格(ge)定在每人(ren)2000元左右外(wai)，其他線(xian)路均在4000元以上，如5天4晚河南游(you)(you)，價(jia)格(ge)為4499元/人(ren)。

對(dui)此，宋清輝認為，一(yi)(yi)定程度(du)上新東方文旅定位(wei)存(cun)在問題，給外界一(yi)(yi)種混亂的(de)感覺。與此同時，這(zhe)也凸顯出其在文旅賽道(dao)方面(mian)(mian)面(mian)(mian)臨(lin)(lin)的(de)巨(ju)大考驗，一(yi)(yi)是攜程、馬蜂窩等競爭對(dui)手(shou)環伺，二是旗下主(zhu)播也面(mian)(mian)臨(lin)(lin)著(zhu)由“帶貨(huo)”到“帶團”的(de)轉換，這(zhe)些都需要龐大的(de)時間(jian)成本(ben)。