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在(zai)這個(ge)以增(zeng)長為最大訴求的(de)時(shi)代(dai)里，“走出(chu)去”無疑(yi)是(shi)企業的(de)必修課。

可(ke)話(hua)雖如此(ci)，到(dao)底該如何走出去(qu)，往哪走？有沒有捷徑可(ke)尋，方(fang)法可(ke)助(zhu)，抓手可(ke)握？面對復雜多變的外部大環境，大部分企業，特別是中小企業心里(li)其實是沒底的。

好在，跨境電商，給廣大企業提供了出海的方舟。

更多人的星辰大海，為什么賣家都選擇SHEIN？

毫無疑(yi)問，跨境(jing)電商正成為(wei)經濟新(xin)(xin)常態下的(de)新(xin)(xin)亮點和新(xin)(xin)動(dong)力(li)。

日前(qian)，商(shang)務部(bu)等(deng)9部(bu)門聯合印發《關于拓展跨(kua)境電商(shang)出口(kou)推進海外倉建(jian)設的(de)意(yi)見》，提出要大力支(zhi)持跨(kua)境電商(shang)賦能(neng)產(chan)業(ye)發展。鼓勵有條(tiao)件的(de)地方聚焦本地產(chan)業(ye)，建(jian)設產(chan)業(ye)帶展示選品中(zhong)心，與(yu)跨(kua)境電商(shang)平臺(tai)開展合作，設立產(chan)業(ye)帶“線上(shang)專區”。

根據(ju)艾(ai)瑞咨詢(xun)的數據(ju)，截至2023 年(nian)(nian)，中國跨(kua)境電商市場規模(mo)已經(jing)突破 10 萬億元(yuan)，預計未來幾年(nian)(nian)仍將(jiang)保持 20%以上的年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)率(lv)。

換言之(zhi)，這是(shi)一片(pian)浪大風急的(de)海域，具備長坡厚(hou)雪的(de)特征。

但對海量的(de)“毛細血(xue)管”們(men)來說，要想在(zai)這(zhe)片浪大(da)風急的(de)海域(yu)里(li)捕到魚，卻(que)非(fei)易事：長(chang)期“桎梏”于經營枝節多、路徑長(chang)，且面臨跨時空作業(ye)和跨文化、跨語言、跨法規交(jiao)流，人才(cai)要求專、進入壁壘高等挑戰，往(wang)往(wang)第一步就被困住。

由此，也催生了SHEIN、TikTok、AliExpress等跨境出海平臺(tai)，并隨著供求關系演進、新(xin)(xin)技(ji)術變革，對其合(he)作模(mo)式、治(zhi)理(li)機(ji)制，跨國運營能力(li)等提出新(xin)(xin)的考(kao)驗。

這其中，布局(ju)更早(zao)，經(jing)驗更豐(feng)富，積(ji)淀更深厚的SHEIN，是難得的“多面手”，亦成(cheng)為了如今(jin)賣家跨境出海(hai)的首選平臺、必選平臺之一。

市(shi)場(chang)分(fen)析機(ji)構data.ai發布(bu)的(de)《2024 移動市(shi)場(chang)報告》顯示，2023年SHEIN 再度(du)蟬聯全球(qiu)購物類APP下載(zai)量(liang)冠軍，排在第二位(wei)、第三位(wei)和第九位(wei)的(de)分(fen)別(bie)是Temu、Amazon、Aliexpress。

SHEIN的快(kuai)(kuai)速發展與(yu)影響力(li)，很大程度受益于其多年(nian)來(lai)的品牌(pai)力(li)打(da)造。美(mei)(mei)國(guo)知名權(quan)威咨詢公司Morning Consult發布(bu)的《全(quan)美(mei)(mei)十大增長(chang)最(zui)(zui)快(kuai)(kuai)品牌(pai)》調查報告顯示(shi)，SHEIN與(yu)ChatGPT、可(ke)口可(ke)樂(le)齊(qi)名，不僅位列“2023年(nian)十大增長(chang)最(zui)(zui)快(kuai)(kuai)品牌(pai)總榜”第四，還是唯一(yi)(yi)入(ru)選(xuan)該(gai)榜單的中國(guo)品牌(pai)。同時，SHEIN入(ru)選(xuan)“2023年(nian)千禧一(yi)(yi)代中十大增長(chang)最(zui)(zui)快(kuai)(kuai)品牌(pai)”，僅次于ChatGPT，備受全(quan)美(mei)(mei)年(nian)輕人(ren)的喜愛。

SHEIN憑(ping)什么？探幽索隱，大致(zhi)可以(yi)歸結為三點(dian)：

相(xiang)較同(tong)業(ye)，SHEIN的(de)合作模式最多元、最齊(qi)全，包括自主(zhu)運營、代(dai)運營賦能(neng)(neng)、半托管，無(wu)論是(shi)生產型(xing)(xing)、貿易型(xing)(xing)商家，還(huan)是(shi)產業(ye)帶與品牌，都能(neng)(neng)結合自身實際情況和各異的(de)需(xu)求，在(zai)這里相(xiang)得益(yi)彰。

對(dui)于擅長做產品但缺(que)乏(fa)海(hai)外第三(san)方平臺銷售及運營經(jing)驗的(de)中(zhong)小賣(mai)家，SHEIN提(ti)供(gong)保(bao)姆式代(dai)運營賦能，全包圓商品管理、倉儲、物流、客服以及售后等關(guan)鍵環節(jie)。

江蘇百貨賣家于(yu)曉鷗最初(chu)決定嘗試(shi)SHEIN就(jiu)是因為“操作簡單、易上(shang)手”。于(yu)曉鷗說：“SHEIN團隊告訴我，賣家只需(xu)要專(zhuan)心(xin)把產(chan)品做好(hao)，運(yun)營、物流、倉(cang)儲(chu)都(dou)交給平臺，電商(shang)小(xiao)白也能出海賺大錢”。

有了這顆(ke)“定心丸”，相(xiang)當于工廠只用更專心忙活供(gong)貨的(de)(de)(de)事兒，其他則由SHEIN支持，于曉(xiao)鷗頓時覺得頭輕了一半，加上平臺出單(dan)(dan)快、訂單(dan)(dan)多、流(liu)量大，他很快便嘗到(dao)(dao)“甜頭”：“合作前三個月，我(wo)們的(de)(de)(de)日出單(dan)(dan)量就已經達到(dao)(dao)3000+了，不到(dao)(dao)一年(nian)就做到(dao)(dao)了100萬美元的(de)(de)(de)銷售額”。

對于有自主運(yun)營經驗(yan)的賣家，他們可以自行管理選品、上架、策略、銷售、庫存和物流等，SHEIN通過(guo)平臺體(ti)系和內在稟賦，助力其品牌影(ying)響力擴(kuo)大。

而最新推出的半托管，賣家自主(zhu)提報(bao)價格，SHEIN協助運營與(yu)定(ding)價，兼具(ju)靈活性和協同(tong)性，進一步降低出海門(men)檻。

低投入，強確定。

日(ri)漸“烏卡”的(de)背景(jing)下，確定(ding)性是企業(ye)經常掛(gua)在嘴邊的(de)詞語。成(cheng)本則是必不(bu)可少的(de)考量指標。

為了保(bao)障(zhang)低投入(ru)，賣(mai)家在SHEIN平臺開店，享有零月租金、零入(ru)駐費等(deng)福利，也無(wu)需(xu)推廣營銷費用及(ji)運營開支。這樣一來，大大減輕賣(mai)家出(chu)海負擔，增強出(chu)海確定性。

市場廣(guang)、潛力大。

得(de)益于(yu)布局(ju)更(geng)(geng)早，經(jing)驗更(geng)(geng)豐(feng)富，沉淀更(geng)(geng)深(shen)厚的(de)比較優勢，SHEIN在(zai)全球范圍內斬獲更(geng)(geng)廣(guang)市場的(de)空間和更(geng)(geng)大潛力值(zhi)。

目前，SHEIN覆蓋150多個(ge)國家和地(di)區，2023年月均訪問(wen)量(liang)約為 2.14 億人次，排在之后(hou)的(de)是耐克(ke)和Zara，后(hou)兩者的(de)月均訪問(wen)量(liang)均超過(guo) 1.1 億次。

2020年(nian)至(zhi)2022年(nian)，SHEIN仍(reng)行進在高速增長(chang)通道。有媒體報(bao)道，SHEIN的目標是在2025年(nian)GMV提高至(zhi)585億美元。

平臺(tai)壯碩(shuo)的體量(liang)和不斷(duan)攫取增(zeng)量(liang)的能(neng)力，為賣(mai)家帶來更多“新大陸”和可掌(zhang)控的未來。換句話說(shuo)，在SHEIN平臺(tai)，賣(mai)家的“天花板”能(neng)持(chi)續(xu)抬升，路途能(neng)持(chi)續(xu)向遠，生命(ming)力能(neng)持(chi)續(xu)鮮活。

根植于(yu)以上種種因素，越來越多的(de)賣家(jia)依托SHEIN平(ping)臺(tai)，實現了生意半徑的(de)延展，品牌(pai)勢能的(de)躍遷，成長力(li)的(de)爆(bao)發。

義烏(wu)賣(mai)家周鵬宇的(de)飾品(pin)工廠，原本只是為歐(ou)洲高級精品(pin)連鎖(suo)店供貨，而今(jin)他以自己的(de)品(pin)牌在上(shang)SHEIN零售，一年賣(mai)出(chu)3000多萬元(yuan)；

深圳賣家(jia)王宇出(chu)海后創立了自己的(de)時尚(shang)電子品(pin)牌，開發出(chu)多款“好看又潮流”的(de)產(chan)品(pin)，深受北美、東歐(ou)等地消費者青睞；

廣州賣家陳檸每(mei)月賣出十萬件小禮服(fu)，看到自己(ji)設(she)計的(de)作品得(de)到堪(kan)比Vera Wang等國際大牌才能獲(huo)得(de)的(de)高贊(zan)關注(zhu)，眾多款式被境外網友強(qiang)烈推薦，她(ta)的(de)心里(li)難掩(yan)驕傲……

個體的(de)熱銷亦會對同行起到激勵和(he)促進作用，最終集結為整個產(chan)業帶的(de)繁盛。周鵬宇、王宇、陳檸(ning)背后，是無數來自廣東(dong)、浙江、福建、江蘇等20多個省份、300城的(de)產(chan)業帶賣家，向全世界亮明(ming)中(zhong)國(guo)制造(zao)(zao)的(de)身(shen)份，彰顯中(zhong)國(guo)制造(zao)(zao)和(he)品牌的(de)品質。

據了(le)解，SHEIN今年在產(chan)(chan)業(ye)(ye)帶領(ling)域的拓(tuo)展將再提速，預(yu)計全年將開展舉(ju)辦150多場招商與賦能(neng)活動。隨著近(jin)期(qi)SHEIN“希有引(yin)力”2024全國產(chan)(chan)業(ye)(ye)帶招商計劃提速，單月挺進(jin)16城市20+產(chan)(chan)業(ye)(ye)帶，更多的企業(ye)(ye)、品牌和產(chan)(chan)業(ye)(ye)帶，也將乘坐這列快(kuai)速運行的列車，奔(ben)向各(ge)大(da)洲(zhou)的星辰(chen)大(da)海。

新型出海關系，不止是溢出，更是付出

出海(hai)實際是(shi)一個(ge)老生常(chang)談的話題了(le)。縱觀過(guo)去20年(nian)，中國企業出海(hai)經歷了(le)三個(ge)階段(duan)：

？ 1.0階段：始于(yu)2001年，借著(zhu)WTO的(de)東風，一批外貿企(qi)業(ye)以代工、貼牌方式參與全球競爭，但隱沒了名(ming)字。

？ 2.0階(jie)段：2008年前后，借著“走出去”的政(zheng)策利好和全球(qiu)資產價值低位，很多積攢了一(yi)定(ding)實力的企業以收(shou)并購方(fang)式在(zai)國際市場獲(huo)取商機(ji)和份額，耳熟(shu)能詳的有萬達、海航(hang)、復星、安邦等(deng)大鱷的“買(mai)買(mai)買(mai)”。

？ 3.0階段(duan)：2018年數字(zi)經濟、云計算、AI等技術爆發，跨境電商(shang)站上(shang)“潮頭”，帶動賣家出海，代表(biao)性(xing)的便是SHEIN等跨境巨頭”。

總(zong)結(jie)來說(shuo)，20年出海征程，中國企業(ye)的(de)全(quan)球競(jing)爭力(li)快速(su)躍升(sheng)，也(ye)闖出了不(bu)(bu)少(shao)“先行(xing)(xing)者”，比如華為(wei)、大(da)疆、海爾、海信(xin)等，但不(bu)(bu)可(ke)否認的(de)是(shi)(shi)，以往的(de)出海其(qi)主(zhu)要(yao)還(huan)是(shi)(shi)單個(ge)企業(ye)、單個(ge)品(pin)牌，或(huo)單個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的(de)舞臺，是(shi)(shi)巨(ju)頭們的(de)“重頭戲”，鮮少(shao)有中小企業(ye)能(neng)分到羹。

但SHEIN構建的新型出(chu)海關系，則完全顛覆這一邏輯，驅(qu)動中國制造的外向進程(cheng)步(bu)入next level。

一方面，SHEIN以(yi)平臺(tai)為載體，帶著整個生態，數以(yi)萬計企業一起出海(hai)，是(shi)整個平臺(tai)生態的集體健碩(shuo)。

從自主服裝(zhuang)品牌(pai)開始，SHEIN背后有(you)一條跟(gen)“果鏈”相當的“SHEIN鏈”/“希鏈”，其中包(bao)括上下游超海量(liang)的小微企(qi)業(ye)：服裝(zhuang)工廠、紡(fang)織品/設備/包(bao)裝(zhuang)/元器件(jian)供(gong)(gong)應商、印染(ran)供(gong)(gong)應商、甚至攝影(ying)工作室、倉儲(chu)物流伙伴等(deng)百萬人群(qun)。不止(zhi)關乎(hu)企(qi)業(ye)，也關乎(hu)真實且具(ju)體的每個人。

平臺(tai)化(hua)后，更多(duo)(duo)產業的(de)(de)(de)賣家們可以復用SHEIN多(duo)(duo)年來積累的(de)(de)(de)龐大的(de)(de)(de)銷售網(wang)絡、成熟的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷經驗以及創新的(de)(de)(de)供應鏈體系，也讓(rang)更多(duo)(duo)此前(qian)沒有能力獨(du)立出(chu)海的(de)(de)(de)中小(xiao)商家，找到了開拓國際化(hua)市場(chang)乃至打(da)造國際品牌的(de)(de)(de)可能。

另一(yi)方面，憑借(jie)著包括產品、治理(li)、運營、管理(li)在內的(de)一(yi)整套遴選標準和方法論的(de)外溢，SHEIN致力于提升入(ru)駐平臺(tai)商家的(de)綜合能力，讓整個生態變得結實(shi)硬(ying)朗。

在這個(ge)(ge)能(neng)力煥(huan)新的(de)“搖籃”里，SHEIN為(wei)賣(mai)家提供覆(fu)蓋引(yin)入、成長到(dao)綜合(he)能(neng)力提升各個(ge)(ge)階段(duan)的(de)助力。比如，在與(yu)眾多特(te)色產(chan)業帶(dai)(dai)合(he)作中，SHEIN將特(te)色產(chan)業帶(dai)(dai)的(de)新品、優品培(pei)育為(wei)跨境“爆品”，并為(wei)不同產(chan)業帶(dai)(dai)賣(mai)家配置了相應的(de)系(xi)統(tong)性(xing)培(pei)訓(xun) 、7*24小時客(ke)服、買(mai)手幫(bang)扶、官方社群支持，還(huan)提供了豐富的(de)海外市(shi)(shi)場營銷活(huo)動，賣(mai)家產(chan)品甚至可獲得一(yi)些(xie)新品流量扶持和時尚(shang)紅人推薦。通過這一(yi)整套的(de)供培(pei)訓(xun)、教方法(fa)、給(gei)工具的(de)措施，哪怕(pa)是(shi)出(chu)海零經驗的(de)產(chan)業帶(dai)(dai)賣(mai)家，SHEIN的(de)一(yi)體化(hua)招商+培(pei)養的(de)支持與(yu)幫(bang)助都(dou)能(neng)讓產(chan)業帶(dai)(dai)商家系(xi)統(tong)性(xing)提升面向全球市(shi)(shi)場的(de)綜合(he)能(neng)力。

在加入SHEIN平(ping)臺之前，沙灘褲賣家鑫哥已經在圈(quan)子里摸爬滾打十余年，積累了豐(feng)富(fu)的(de)經驗。他堅信(xin)，只(zhi)要產品(pin)種(zhong)類(lei)足夠豐(feng)富(fu)，就能吸引流量和銷售。然而，由于(yu)對海(hai)外市場不熟悉，他盡管上架了大量款式，但成為爆(bao)款的(de)卻寥寥無幾。

在與(yu)SHEIN平臺(tai)的(de)專業買手進(jin)行(xing)了(le)多次(ci)深入交流后，鑫哥意識到，雖然(ran)自己的(de)生產能力(li)并不遜色(se)，但在市(shi)場趨(qu)勢的(de)把握上還有所欠缺(que)。

通過運(yun)(yun)用SHEIN平臺提供的(de)趨(qu)勢(shi)分析和(he)柔性供應經驗，鑫(xin)哥主動改變了(le)以往(wang)大量鋪(pu)款的(de)運(yun)(yun)營(ying)方式，著眼于未來趨(qu)勢(shi)品(pin)的(de)開發，采取更靈活的(de)適(shi)銷價格段(duan)的(de)策略布局，并(bing)針對用戶留言(yan)反饋，有(you)針對性地微調款式，優化(hua)庫存(cun)結構(gou)。

這一(yi)轉變帶(dai)來了(le)顯著的降本增效效果。即使(shi)在(zai)寒冷的1月(yue)(yue)份，鑫哥的SHEIN店鋪(pu)日銷(xiao)(xiao)量(liang)依然達到了(le)1900多件，3月(yue)(yue)份的日銷(xiao)(xiao)量(liang)更是突破了(le)4000件。而在(zai)剛剛過去的4月(yue)(yue)份，日銷(xiao)(xiao)量(liang)已(yi)經達到了(le)5000多件，這還(huan)是在(zai)銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季尚(shang)未到來的情況(kuang)下。

第(di)三(san)，在SHEIN構建的(de)新(xin)型出(chu)海關系中，平臺(tai)和賣家并非此(ci)消(xiao)彼長的(de)“蹺蹺板”，而是(shi)各施其(qi)才、各盡(jin)所能，一(yi)(yi)起出(chu)海“做大蛋糕”，一(yi)(yi)起向(xiang)微笑(xiao)曲線(xian)兩端(duan)躍升，且該種良性(xing)循環(huan)關系，會(hui)隨著時(shi)間累積，成效愈發(fa)顯現(xian)。

“一路(lu)同行，互利共贏(ying)。”這是手機殼賣家吳慶豪對入駐SHEIN以來生(sheng)意(yi)狀況的(de)總(zong)體評價。

在他看來，這份“共贏(ying)”，主(zhu)要體現在三項基礎機能的(de)進階上(shang)：

在經營過程中，吳(wu)慶豪對合規性有了更深層(ceng)次的理(li)解，通過SHEIN，他發現(xian)，年輕人(ren)非常看重手機殼的設計和圖(tu)案是(shi)不是(shi)正版授權(quan)或者(zhe)獨立設計師出品，“手機殼是(shi)展示(shi)給別人(ren)看的，如(ru)果被發現(xian)是(shi)盜(dao)版的，那就完全事(shi)與(yu)愿違了。”

其次(ci)是通過SHEIN平臺，有(you)(you)了(le)全(quan)球化視(shi)野加持，吳(wu)慶(qing)豪加強了(le)對海外消費趨勢的感知(zhi)和洞察，開(kai)款(kuan)選款(kuan)的思路(lu)更加打開(kai)，長尾效應更加明顯，他意識到：“有(you)(you)些品(pin)類(lei)在海外先火(huo)起來后(hou)，極有(you)(you)可能隨后(hou)不(bu)久(jiu)，在國內(nei)再(zai)火(huo)一把。”

最后則(ze)是意(yi)外之喜，乘于SHEIN的(de)(de)力量，吳慶豪的(de)(de)公(gong)司(si)完成數(shu)字化(hua)(hua)轉(zhuan)型(xing)，運轉(zhuan)效(xiao)率、效(xiao)益都大幅(fu)拔高。其表示：“做(zuo)SHEIN后，我(wo)們最直觀的(de)(de)感受(shou)就是工(gong)作效(xiao)率的(de)(de)顯著(zhu)提(ti)(ti)升(sheng)。我(wo)們定期組織員工(gong)學(xue)(xue)習SHEIN后臺(tai)提(ti)(ti)供(gong)的(de)(de)數(shu)字化(hua)(hua)工(gong)具和系統化(hua)(hua)課程，學(xue)(xue)會(hui)了(le)‘小單快反’的(de)(de)生產策略(lve)，新品(pin)從設計到上(shang)市的(de)(de)周期至少(shao)縮短(duan)了(le)50%。如(ru)今，我(wo)們的(de)(de)公(gong)司(si)已(yi)經轉(zhuan)型(xing)為一家(jia)具有數(shu)字化(hua)(hua)特色的(de)(de)現代管理(li)企業。”

秉(bing)持“正和”理念，比(bi)比(bi)皆(jie)是的(de)(de)“吳慶豪”們亦反哺著SHEIN的(de)(de)成長(chang)，上行。時至今日(ri)，SHEIN作早已成為被研(yan)究、追隨與借鑒的(de)(de)對象，它正在擴大在全(quan)球時尚(shang)圈(quan)、電商圈(quan)的(de)(de)版圖(tu)，話語權日(ri)盛。

寫在最后

偉大的企(qi)業從來(lai)都是低頭趕(gan)路，抬(tai)頭追(zhui)光。在甘當(dang)產業出(chu)(chu)海(hai)“基建者”、“服務生”的同(tong)時，SHEIN又以(yi)“領航者”、“破壁者”的姿態，為中國(guo)制造出(chu)(chu)海(hai)開(kai)辟更多(duo)新(xin)藍海(hai)。

從自(zi)主服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌到平(ping)臺化后家(jia)居用品(pin)、配飾、3C用品(pin)等全(quan)20多個品(pin)類(lei)，SHEIN正為第(di)三方商(shang)(shang)家(jia)提供更多出(chu)海“菜單式”選擇，助(zhu)力(li)中國制(zhi)造(zao)全(quan)球拓(tuo)維(wei)，而其(qi)提供的代(dai)運營賦能和自(zi)主運營、半托管(guan)等多種合作形式，并以綜合實力(li)提升為導向，以平(ping)臺和供應鏈的雙向奔赴為錨點，真正做到既(ji)為商(shang)(shang)家(jia)考慮，又從根基處(chu)助(zhu)力(li)增強中國制(zhi)造(zao)角逐全(quan)球的底氣(qi)和勇氣(qi)。

而這，恰恰是SHEIN一(yi)直(zhi)在做的。