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不知從何(he)時起，在(zai)(zai)大學(xue)校園(yuan)的(de)快(kuai)遞站(zhan)，醒目的(de)得物藍盒(he)子常(chang)常(chang)堆滿貨架，成為(wei)一道獨特的(de)風(feng)景線。如今，得物盒(he)子中(zhong)的(de)內(nei)容(rong)正在(zai)(zai)變得更加豐富(fu)，從最早的(de)潮(chao)流鞋(xie)服(fu)，拓展(zhan)至美妝(zhuang)個護品類(lei)。

作為當(dang)下年輕人(ren)濃度最高(gao)的(de)電商平臺，牢牢抓住當(dang)下對于品質有著更高(gao)追求(qiu)的(de)年輕消費者，既是得(de)物(wu)的(de)看家(jia)本(ben)領，也是美(mei)妝商家(jia)獲得(de)生意新增量的(de)又一機遇。

對此，青眼試圖透(tou)過消費者視角、品牌商家(jia)的(de)得物生(sheng)意爆(bao)發經(jing)驗，深入探究(jiu)美(mei)妝商家(jia)如何在(zai)得物贏得更大的(de)市場，及在(zai)流量內(nei)卷下另(ling)一種(zhong)美(mei)妝健康生(sheng)意的(de)可能(neng)性。

突破百億美妝GMV大關

未被充分察覺的年輕消費新陣地

很大程度上(shang)，得物在95后群體(ti)中(zhong)極(ji)強的滲透(tou)率，被忽視了。

今年(nian)2月，網經社發布《2023年(nian)中(zhong)國數字零售(shou)“百強榜”》，共有八家綜(zong)合電(dian)商平(ping)臺入圍，除(chu)了大眾熟知的淘寶、拼多多、京東(dong)，得物也占(zhan)據一席(xi)之地(di)，躋身國內(nei)頭部(bu)綜(zong)合電(dian)商平(ping)臺。

值得一(yi)提的(de)是，得物的(de)成功(gong)，與傳統電商平臺的(de)路徑完全不同，很大程(cheng)度(du)上來(lai)自于在年(nian)輕消費者(zhe)中(zhong)的(de)強大統治(zhi)力。

青(qing)眼(yan)獲得(de)的(de)一(yi)組數據顯示，得(de)物(wu)App用戶已超3億，90后用戶占(zhan)(zhan)比超過9成，在中國2.6億95后年(nian)輕人(ren)中的(de)用戶滲透率高(gao)達70%，男女用戶占(zhan)(zhan)比分別為52%、48%，比例極(ji)為均衡。

一(yi)個極(ji)具代表性的場(chang)景(jing)是，幾乎(hu)在(zai)每個大學快遞站，總能看(kan)到得物的標志性盒子整(zheng)整(zheng)齊齊地碼在(zai)一(yi)起。

小鑫是剛剛走出大學(xue)校園的(de)00后，提(ti)起得物，她顯(xian)得十分熟(shu)悉，“身邊(bian)的(de)同學(xue)幾乎(hu)都(dou)有(you)在得物的(de)購買經歷，對于(yu)我(wo)來說，使用(yong)得物是因為在這里可以(yi)找(zhao)到想要的(de)潮流鞋(xie)服(fu)。”

青眼注意到，近兩年來(lai)，還有一個(ge)顯著的變(bian)化，那就是越來(lai)越多的消費者(zhe)開始在得物購(gou)買(mai)化妝品。

已經步入職場一年的(de)金穎(ying)前(qian)不(bu)久在(zai)得物(wu)買了阿瑪(ma)尼(ni)的(de)口紅，在(zai)被(bei)問及在(zai)得物(wu)購買的(de)原因時，其(qi)告訴青眼，“之前(qian)經常在(zai)得物(wu)買鞋跟(gen)包，質(zhi)量很(hen)不(bu)錯，已經很(hen)信任得物(wu)了，另外在(zai)價格(ge)與快遞速度上，得物(wu)都有優勢。”

就此，通過(guo)在(zai)(zai)潮流鞋服在(zai)(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)心智中打下信任(ren)基礎(chu)，隨著得物邁向全(quan)品(pin)類(lei)平(ping)臺，高粘性、高客單(dan)的年(nian)輕(qing)消費者們同樣愿意在(zai)(zai)得物購(gou)買化妝品(pin)。

青眼(yan)從得(de)物獲(huo)悉(xi)，2023年，得(de)物平臺美(mei)妝GMV已經突破百億(yi)，防曬、彩妝、香(xiang)水品(pin)類(lei)(lei)增(zeng)速迅猛，特別是防曬、洗護類(lei)(lei)目增(zeng)長均超100%，個護、美(mei)瞳(tong)、穿(chuan)戴(dai)甲(jia)、精油等品(pin)類(lei)(lei)，年輕用戶消費(fei)旺盛，增(zeng)速表(biao)現亮眼(yan)。

在2023年(nian)(nian)的(de)一次(ci)投資者交(jiao)流(liu)大會上，得物(wu)美(mei)妝負責？則給出更(geng)為驚人的(de)數據：得物(wu)美(mei)妝每年(nian)(nian)有1200萬的(de)用戶(hu)增長，過(guo)去三年(nian)(nian)內(nei)獲客增長率達到(dao)了70%，客單(dan)價(jia)在300元以上，消(xiao)費頻次(ci)在2023年(nian)(nian)第三季度已經漲到(dao)了1.6次(ci)。美(mei)妝板塊的(de)女(nv)性用戶(hu)占(zhan)比能(neng)達到(dao)60%以上，遠超得物(wu)全平臺女(nv)性占(zhan)比。

市場的(de)本質，在于沒有絕對正確(que)單一(yi)的(de)答案。在焦慮彌漫的(de)美妝(zhuang)電商平臺，得(de)物美妝(zhuang)依靠龐大的(de)年輕人(ren)消費者取得(de)逆勢增長，提供(gong)一(yi)種更具(ju)內生力(li)的(de)解法，也為美妝(zhuang)市場提供(gong)了更寬廣的(de)想(xiang)象(xiang)空間。

告別流量PUA

一批美妝商家在得物找到確定性“答案”

面對在(zai)各類打(da)法、熱門概念層出不(bu)窮的當下(xia)，美妝(zhuang)從業(ye)人(ren)常常有一個疑問，美妝(zhuang)市場確定性的生意機(ji)會(hui)到(dao)底在(zai)哪？

如(ru)果(guo)用(yong)長期主(zhu)義視(shi)角，把時間拉長來看，包括Z世代在內的年輕消費者，或許是為數不多的確定性答案。

根(gen)據《中國創新經濟報告》顯示，中國Z世代整體(ti)消費規模到2035年將增長4倍至(zhi)16萬億元，是未來消費市(shi)場增長的關鍵。

近(jin)期，歐(ou)萊(lai)雅北亞及(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國運營(ying)高級副總(zong)裁潘凱(kai)杰(jie)也公(gong)開(kai)表示，“在歷史的長河(he)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，一些經典品牌的隕落往往根源于在年輕一代消費者中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)影響力的衰退，而這一點在外(wai)界對歐(ou)萊(lai)雅成功之路的解讀中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，常常被忽略，但尤為關鍵(jian)。”

“年輕”的得物(wu)，也正在成為國貨(huo)美妝品牌尋求健康生(sheng)意(yi)，押注未來的確定性答案(an)。

以(yi)小(xiao)罐膜出(chu)圈的新銳國貨(huo)品(pin)(pin)牌(pai)C咖是最早發現得(de)物潛力并獲得(de)結果的美妝品(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)一。

“2021年(nian)10月(yue)，通(tong)過相(xiang)關文章以及詢問身邊朋友，發現(xian)得(de)物(wu)是(shi)有機會的，因為它是(shi)（屬于）年(nian)輕人(ren)的新潮(chao)平臺(tai)，是(shi)一個非常大的紅利平臺(tai)。”C咖品牌表示(shi)。

很快，C咖就嘗到了甜頭。入駐得物后，C咖開店同期銷售額(e)增長近10倍；2023年(nian)上半年(nian)，品(pin)(pin)牌整體銷量增長近5倍，位居國貨潔(jie)面品(pin)(pin)類銷量榜首。

除(chu)了C咖，一大批美妝品(pin)牌在(zai)得物(wu)快(kuai)速(su)拿(na)到(dao)了結果。如谷(gu)雨2023年(nian)在(zai)得物(wu)同比22年(nian)增長(chang)272%，彩妝品(pin)牌pinkbear也在(zai)得物(wu)實現(xian)全年(nian)同比增長(chang)200%。

除了想要在得(de)物平臺獲得(de)快速的生意(yi)增長，美(mei)妝品(pin)牌往(wang)往(wang)藏(zang)著更大的目(mu)標，即加強品(pin)牌與(yu)年輕(qing)人(ren)的鏈接與(yu)溝通，使品(pin)牌形象年輕(qing)化。

如在去年5月入駐得物的(de)韓(han)(han)束(shu)(shu)就直言(yan)，“韓(han)(han)束(shu)(shu)入駐得物平臺(tai)是為了(le)更好地(di)拓展韓(han)(han)束(shu)(shu)的(de)消(xiao)(xiao)費客群年齡層，讓更多年輕消(xiao)(xiao)費者認知韓(han)(han)束(shu)(shu)品牌”。

薇諾(nuo)娜(na)也(ye)曾表(biao)示，“得(de)物整(zheng)個用戶畫(hua)像(xiang)比(bi)品牌(pai)畫(hua)像(xiang)要年輕(qing)，和薇諾(nuo)娜(na)品牌(pai)用戶重疊率非(fei)常低，具(ju)備很高的戰略價值”。

作為在年輕人群中生長出來的(de)(de)電商(shang)平臺，得物深諳當下年輕人的(de)(de)生活方式與觀念變化，形成了一套區別傳統平臺的(de)(de)運營(ying)模式與打(da)法節(jie)奏。

極強的禮贈屬性是得物平臺(tai)的最大特(te)點之一(yi)。

對(dui)此，主(zhu)營(ying)獨(du)特(te)艾琳、水之蔻等品牌(pai)的(de)得物(wu)經銷商(shang)陳(chen)蘭(lan)表示，“得物(wu)幾(ji)乎不做618或(huo)者雙(shuang)11的(de)大(da)促，爆發(fa)節點更多在禮遇場景(jing)，得物(wu)的(de)消(xiao)費者為(wei)興趣購買，喜(xi)歡有儀式感的(de)東(dong)西。”

如今，年輕人的送禮態度從過去的“應酬式(shi)送禮”轉(zhuan)變為一種“責任心(xin)送禮”，他(ta)們認為送禮對于經營(ying)身邊親(qin)密關(guan)系十分重要(yao)，率先洞(dong)察到該變化的得(de)物，使禮遇心(xin)智成為美妝(zhuang)商(shang)家(jia)業(ye)績爆發的“鑰匙”。

區(qu)別于次數較(jiao)少的大(da)(da)(da)促，禮(li)贈需(xu)求旺盛、節點多，與電商大(da)(da)(da)促錯峰等優勢，使美妝商家(jia)獲(huo)得的爆發(fa)機會貫穿全年(nian)每月(yue)，業績(ji)拉升的概率(lv)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)增(zeng)加。

2024年，韓(han)束運(yun)營根據得物(wu)獨特的禮遇心智，和(he)以年輕消(xiao)費群體(ti)視角為出發點的營銷策略(lve)，在520期間，用社區內(nei)容引導了日均數(shu)萬筆的成交(jiao)，把(ba)“產品力”、“價格力”和(he)520心智用社區內(nei)容的方式放大，這部分(fen)貢獻了總成交(jiao)量的三分(fen)之一。

具(ju)體(ti)來看，韓(han)束(shu)在(zai)品(pin)牌日均(jun)GMV翻了5倍，20天(tian)實現了超1000萬(wan)銷售額，并拓展了4萬(wan)新客(ke)，520期間飆升(sheng)33倍，穩居得物國(guo)貨美妝個護品(pin)類的榜首。

此外，520活動(dong)期間，得物(wu)成(cheng)為韓束男士護膚禮盒全渠道銷售表(biao)現最(zui)好的平臺之一。

就此，韓束品牌表示(shi)，“過去一年當中，韓束在得物平臺(tai)上獲得快速(su)增長的(de)成績，在達成業績目標的(de)路(lu)上一路(lu)前進，穩扎穩打，期(qi)待接下來更穩定的(de)增長和更大(da)的(de)節點(dian)爆發。”

老牌(pai)國貨(huo)丹姿(zi)集團(tuan)旗下品牌(pai)水密碼、慕蘭淳也通過與得物(wu)共建七夕定(ding)制禮盒(he)，GMV超(chao)7倍(bei)爆發(fa)，19-25歲(sui)的(de)人(ren)群從(cong)37%提升到(dao)63%，幫助品牌(pai)用戶(hu)年輕化。

除(chu)了(le)品牌，美(mei)妝經(jing)銷商(shang)在(zai)得(de)(de)物(wu)表現也十分亮眼。依靠(kao)著積極布局禮遇(yu)場景，完善(shan)各價(jia)位段禮盒，擁有(you)3000+sku，20人(ren)(ren)團(tuan)隊的美(mei)妝經(jing)銷商(shang)陳蘭，去年(nian)在(zai)得(de)(de)物(wu)取得(de)(de)了(le)年(nian)售6000萬(wan)元的驚人(ren)(ren)業績。

美妝生意“下一站”

讓真實需求驅動生意增長

今年1月至6月，青眼先(xian)后(hou)走(zou)訪(fang)超五十家(jia)知(zhi)名美妝企業，在走(zou)訪(fang)過程中發現，流量“貴”、平臺“卷(juan)”、達播“虧(kui)”幾乎成為美妝商家(jia)對(dui)線上渠道的共同感受，面對(dui)增(zeng)長乏力的線上渠道，企業尋找增(zeng)量的心理(li)十分迫切。

剛剛過去(qu)的618大促，更(geng)是進(jin)一步(bu)放大了美(mei)妝(zhuang)(zhuang)商家與平臺的焦慮(lv)，美(mei)妝(zhuang)(zhuang)退貨率升高、投流成(cheng)本(ben)居高不下、線(xian)上運營成(cheng)本(ben)負擔重(zhong)等(deng)等(deng)問(wen)題讓(rang)商家重(zhong)新(xin)思(si)考著前進(jin)的方(fang)向(xiang)，多(duo)個傳統電商平臺更(geng)是向(xiang)著低價(jia)模式“蒙眼狂奔”。

面對如此現狀(zhuang)，不禁要問，在焦慮驅(qu)使下的低價(jia)內(nei)卷(juan)，是否是健(jian)康的美(mei)妝生意(yi)模式？美(mei)妝生意(yi)經營是否有(you)另(ling)外一(yi)種可能性？

青眼在得物，看到了更(geng)接近(jin)美妝(zhuang)生意本質的經營(ying)模式(shi)。

首(shou)先是極低(di)的(de)(de)(de)退貨(huo)率，由于得物首(shou)創的(de)(de)(de)“先鑒定、后發貨(huo)”模式(shi)，以及精準的(de)(de)(de)人貨(huo)匹配，使其美(mei)妝退貨(huo)率遠(yuan)低(di)于行(xing)業平均水平。

2021年入駐得物(wu)的(de)(de)(de)護膚類(lei)經銷(xiao)商王偉表示，其在(zai)得物(wu)平(ping)(ping)臺退貨(huo)率(lv)僅(jin)有1%，遠低(di)于(yu)行業平(ping)(ping)均水(shui)平(ping)(ping)，“得物(wu)是(shi)貨(huo)品思維(wei)導向，人貨(huo)匹(pi)配比(bi)較精準(zhun)，不是(shi)泛流(liu)量，只(zhi)是(shi)瀏覽而不購買(mai)，也不是(shi)沖動型消(xiao)費。有了真實(shi)的(de)(de)(de)消(xiao)費者需求，再匹(pi)配到(dao)對(dui)應的(de)(de)(de)貨(huo)，所以退貨(huo)率(lv)比(bi)較低(di)。”

此外(wai)，得(de)物平臺無(wu)需投流、平臺客服(fu)專業服(fu)務、無(wu)需上架(jia)做圖等(deng)優勢更是大大減少商家的運營與人力(li)成本，使經營回歸生(sheng)意本質(zhi)。

王(wang)偉率領6人的小(xiao)團隊，僅靠(kao)組品和出價，去年(nian)在(zai)得物銷售額就(jiu)(jiu)達到(dao)了1600萬(wan)，“在(zai)得物運營比(bi)較簡單，每上一(yi)個新品，就(jiu)(jiu)有流(liu)量扶(fu)持，商家貨盤越寬，曝(pu)光也(ye)就(jiu)(jiu)越多。一(yi)共出價數(shu)百款(kuan)sku，最后跑下來有100個sku有優勢，那(nei)就(jiu)(jiu)加大對優勢單品的投入和持續(xu)供給。”

另外，得益于大量精準(zhun)的(de)(de)高質量年輕消(xiao)費者人群，極簡(jian)的(de)(de)運營路徑與(yu)極低的(de)(de)打新成本(ben)，使(shi)得物也成為不(bu)少品牌(pai)的(de)(de)核(he)心測品渠道。

C咖品牌表(biao)示，“在得物上，我(wo)想測(ce)試產品或(huo)者測(ce)試一(yi)些內(nei)容的(de)效(xiao)(xiao)率(lv)，可能只(zhi)需(xu)要搭(da)建兩三個人的(de)小(xiao)組來去跟進(jin)新(xin)品的(de)打造，這樣(yang)會給到公(gong)司更大、更高效(xiao)(xiao)的(de)反饋(kui)，而在其他平臺可能需(xu)要搭(da)建十(shi)余(yu)人運營團隊。”

青眼注意(yi)到，當前，美(mei)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)普遍對于內(nei)容打造(zao)、品(pin)牌(pai)價值沉淀有著(zhu)剛需，得(de)物內(nei)容運營與商業化(hua)兼顧的(de)平臺(tai)模式能夠讓(rang)品(pin)牌(pai)實(shi)現(xian)內(nei)容與生意(yi)雙豐收(shou)，這(zhe)既符合美(mei)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)的(de)現(xian)實(shi)需求，也更(geng)加契合美(mei)妝(zhuang)市場的(de)未來(lai)發展(zhan)方向。

這一切，來自(zi)于得物在對“用戶體(ti)驗”的尊重和對“真實商業環境”的看(kan)重。

對此，主營SK-II、YSL、赫蓮娜等高客單產品的個(ge)人賣(mai)家楊辰感受頗深，“在得物基(ji)本不做什(shen)么營銷(xiao)，所以也(ye)不會(hui)涉及(ji)到(dao)營銷(xiao)成本問題。做一些內容的分享，結(jie)合產品優勢，更(geng)(geng)好地(di)與用戶溝通與互動，就能帶來更(geng)(geng)多的流(liu)量和動銷(xiao)”。

楊辰告(gao)訴青(qing)眼(yan)，在(zai)去(qu)年圣(sheng)誕節、情人(ren)節等(deng)禮遇場景，其(qi)與合作伙伴二(er)人(ren)主(zhu)攻(gong)ysl小金條、紀梵(fan)希紅(hong)絲(si)絨等(deng)彩妝單品禮盒(he)，無需(xu)依靠復(fu)雜的投流，成交(jiao)訂單量就實現了快速(su)增長(chang)，GMV突破400萬元。

青(qing)眼對(dui)此(ci)深(shen)入(ru)探究發現，得物(wu)90%的(de)(de)流量(liang)都是(shi)(shi)(shi)免(mian)費的(de)(de)，極少流量(liang)是(shi)(shi)(shi)商(shang)業(ye)化(hua)流量(liang)，其(qi)根本原因在(zai)于得物(wu)本身的(de)(de)模式并不(bu)在(zai)于廣(guang)告流量(liang)變現，也正因如此(ci)，得物(wu)的(de)(de)商(shang)業(ye)化(hua)均(jun)圍繞消費者真實的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)展(zhan)開，拋開了有噱頭的(de)(de)營銷(xiao)、造節、滿減券等各(ge)種花式打(da)法(fa)，回(hui)歸商(shang)業(ye)本質，讓(rang)真實需(xu)(xu)求(qiu)驅動生意增(zeng)(zeng)加，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)依賴(lai)投流來(lai)獲取短時(shi)間增(zeng)(zeng)長。

而(er)回(hui)顧得物(wu)在(zai)美(mei)妝(zhuang)賽(sai)道的發展，從2019年得物(wu)正(zheng)式上線美(mei)妝(zhuang)類目起，得物(wu)對(dui)于(yu)美(mei)妝(zhuang)的投入日(ri)益加大(da)。就在(zai)近期，得物(wu)還聯合(he)華東理工大(da)學(xue)化(hua)(hua)學(xue)與分子工程(cheng)學(xue)院成立國內(nei)首個化(hua)(hua)妝(zhuang)品鑒(jian)(jian)別研(yan)究(jiu)基地。雙(shuang)方將在(zai)化(hua)(hua)妝(zhuang)品鑒(jian)(jian)別服務標準、鑒(jian)(jian)別實驗室技術(shu)、鑒(jian)(jian)別課(ke)題研(yan)討等方面深度合(he)作。

另一(yi)方面，對(dui)于美(mei)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)而言(yan)，對(dui)于年(nian)(nian)輕人(ren)的深入洞(dong)察恰恰是缺失的一(yi)環。隨著美(mei)妝(zhuang)市場越(yue)(yue)發精細(xi)化，年(nian)(nian)輕人(ren)的新需求(qiu)、商品(pin)偏好和消費理念將越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)發揮(hui)出關(guan)鍵作用，品(pin)牌(pai)如何(he)持續(xu)把握(wo)并保持在(zai)年(nian)(nian)輕人(ren)群中的影響力(li)，入局得物或許是最為直接有效的方式。

如今，韓束(shu)、珀(po)萊雅(ya)、薇諾娜(na)、谷(gu)雨、完美日(ri)記、自然堂、C咖(ka)、HBN、Pink Bear、卡姿蘭(lan)、Mistine等眾多知名美妝品牌與得(de)物達成官方合作。

青眼(yan)注意到，得物(wu)正(zheng)在加(jia)大對于美妝商(shang)(shang)家的(de)招商(shang)(shang)力(li)度，個護，美瞳(tong)，穿戴甲，精(jing)油(you)等品(pin)類需求(qiu)極大。據悉，得物(wu)在今年將通過百億流量、0門檻(jian)入駐、1v1扶持等新商(shang)(shang)舉措，引入更豐富的(de)品(pin)類、更多元類型的(de)商(shang)(shang)家。

此外，針對新(xin)商(shang)家(jia)，得(de)物推出超長30天免傭、0元保證金政策入駐，并通過(guo)新(xin)商(shang)訓練營(ying)、30天貼身(shen)陪跑等，助力新(xin)商(shang)家(jia)快速啟航。與此同時，得(de)物還(huan)將通過(guo)新(xin)生(sheng)代節(jie)日差異化營(ying)銷，幫助商(shang)家(jia)獲得(de)錯峰銷售高點。

針對(dui)新(xin)品(pin)，得物則推出了專(zhuan)項扶持(chi)計劃，如優質自然流量(liang)定向扶持(chi)、破(po)零商品(pin)免傭、營(ying)(ying)銷及內容差異(yi)化運營(ying)(ying)等，幫助(zhu)潛力新(xin)品(pin)快速脫穎而出。

美(mei)妝(zhuang)未來的(de)(de)選擇(ze)權在年輕(qing)人手里，而作為(wei)(wei)最(zui)(zui)懂年輕(qing)人的(de)(de)電商平臺，得物正在為(wei)(wei)美(mei)妝(zhuang)商家(jia)架起(qi)一座(zuo)通向(xiang)更(geng)多可(ke)能性的(de)(de)橋(qiao)梁，逐漸成長為(wei)(wei)最(zui)(zui)具發展前景的(de)(de)美(mei)妝(zhuang)電商新勢(shi)力。

注：文(wen)中采訪對象均為化名。

目前得(de)(de)物個(ge)護、美(mei)瞳、穿戴甲、精油等機會品類(lei)需求旺盛，平臺針(zhen)對(dui)新商(shang)入駐提(ti)供了不少優(you)惠政(zheng)策，涵蓋百(bai)億(yi)流量補貼、0成本入駐等。對(dui)得(de)(de)物感興(xing)趣的(de)朋友可以掃描二維碼(ma)，咨詢get更多平臺紅利。