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當諸多行業仍在(zai)“價(jia)格戰”里(li)渡(du)劫，唯獨母嬰賽(sai)道還能(neng)逆流而上(shang)。

其(qi)中(zhong)，月子中(zhong)心可謂(wei)母嬰(ying)行業(ye)消費升級的盡(jin)頭。德(de)邦*券研(yan)報(bao)提到(dao)，2021年月子中(zhong)心行業(ye)平均客單價約為3.9萬元(yuan)(yuan)，預計(ji)到(dao)2025和2030年分別提升至(zhi)4.7萬元(yuan)(yuan)和5.5萬元(yuan)(yuan)。

值得注意的(de)是，由于(yu)是“坐月(yue)子(zi)”，上述費(fei)(fei)用的(de)消(xiao)費(fei)(fei)周期(qi)通常也就一個月(yue)左右，價格高昂溢于(yu)言表(biao)。

但另一(yi)方面，秉持著“一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨”原則的消費(fei)者，在支付高昂費(fei)用的同時也勢必對服務的要求更高，更何況，中國人(ren)對“坐月子”本身就足夠(gou)重視。

這(zhe)也(ye)意味(wei)著(zhu)，月子中(zhong)心在(zai)收取“天價費用”的同時，也(ye)承(cheng)擔(dan)著(zhu)難以想(xiang)象的成本(ben)。

以近日遞表港交所的(de)圣貝拉(la)為(wei)例，作為(wei)中國(guo)最大的(de)綜合家庭護理品牌集(ji)團，近三年來卻連連虧損，虧損總(zong)額高達7億元。

“月子中心(xin)第(di)一股”愛(ai)帝(di)宮(gong)的(de)日子也不算好過，2023年(nian)愛(ai)帝(di)宮(gong)全年(nian)營收5.02億港(gang)元(yuan)，凈虧(kui)損達(da)1.6億港(gang)元(yuan)。事實(shi)上(shang)，自2019年(nian)借殼(ke)同佳健康上(shang)市以來，愛(ai)帝(di)宮(gong)只在2020年(nian)實(shi)現了盈(ying)利(li)，但也僅(jin)有400萬元(yuan)。

企(qi)查(cha)查(cha)數(shu)據顯示，2020年(nian)以(yi)來我國累(lei)計注冊(ce)(ce)1501家月子中心相關企(qi)業，其(qi)中2021年(nian)、2022年(nian)注冊(ce)(ce)量分(fen)別(bie)同(tong)比(bi)減少19.6%、9.6%，2023年(nian)同(tong)比(bi)微增4.0%，但(dan)2024年(nian)上半年(nian)再度下(xia)滑15.3%。

被稱為(wei)“天價(jia)消費”的月子中心(xin)，贏(ying)得(de)了(le)口碑，卻沒贏(ying)到錢。

01

拼命“向上爬”的母嬰賽道

月子中心變成大眾眼中的“天價消費”，離不開母嬰行業“向上走”的趨(qu)勢。

去年，觀潮新消費(fei)（ID：Tidesight）在《母嬰市(shi)場，拼(pin)命(ming)向(xiang)上(shang)爬(pa)》一(yi)文中(zhong)指出，當各個細分賽道關(guan)于消費(fei)升級的論(lun)調都開始被重新審視時，唯有母嬰行業(ye)，“向(xiang)上(shang)爬(pa)”似乎成了(le)唯一(yi)出路。

我國(guo)母嬰市場(chang)發展至今(jin)(jin)，從最初僅(jin)有奶粉和紙尿(niao)褲(ku)兩大(da)品類，拓展到如今(jin)(jin)上百個(ge)細分類目(mu)，背(bei)后正(zheng)是(shi)育兒消(xiao)費升級的天花板被不斷突破(po)。

（圖(tu)源京東母嬰專區(qu)）

具體到不同(tong)的領域，比如(ru)食品更強調(diao)科學配方與營養(yang)安(an)全；用品方面突出功能創新(xin)和場景細分(fen)，另外產(chan)品的高顏值、智(zhi)能化和便(bian)捷化也(ye)是一(yi)大趨勢。

這一方(fang)面得(de)益于家庭結(jie)構(gou)的變(bian)化。如(ru)今的新(xin)生兒家庭往往是“4+2+1”結(jie)構(gou)，即2個90后的大人(ren)，加上4個60后或70后的老人(ren)，共同撫養1個嬰兒。

另一方(fang)(fang)面家庭(ting)(ting)可支配收入也更高。在(zai)很多家庭(ting)(ting)中，新(xin)生代(dai)父母是收入的主要來源，而兩方(fang)(fang)老(lao)人仍(reng)未退(tui)出勞(lao)動市場，穩定(ding)多樣的收入結構托住了母嬰(ying)行業升級的底氣。

與此同(tong)時，在諸多(duo)消(xiao)費觀念被(bei)改變的(de)當下，“再苦不能苦孩子，再窮(qiong)不能窮(qiong)教育”的(de)傳(chuan)統理念依然發揮著支配作(zuo)用，并不斷升級。

比起老一輩父母，新(xin)生代父母在“生”上保(bao)持著謹(jin)慎，在“育”上秉持著精(jing)養(yang)。艾瑞咨(zi)詢報告指出，我國的育兒觀念經歷(li)了傳(chuan)統育兒、寵溺育兒、科學育兒，到如今已經演(yan)化為精(jing)細化育兒。

所(suo)謂精(jing)細(xi)化育兒(er)，是指更注重對孩子(zi)(zi)多(duo)方(fang)面能力的(de)精(jing)細(xi)化培(pei)育；同時(shi)寶媽對自身的(de)關注大幅提(ti)升，寶爸也更多(duo)參(can)與(yu)到子(zi)(zi)女(nv)的(de)成長生活中(zhong)。

青島(dao)的瑩(ying)瑩(ying)是(shi)一位(wei)90后寶媽，也(ye)是(shi)一位(wei)幼師教育工(gong)作(zuo)者，據她(ta)觀察，她(ta)身邊的新(xin)生代父母在養育子女方面十分舍得下血(xue)本。

“我表嫂家孩子的同(tong)學，為了學擊劍課，光是買把劍就花了2萬多，這還(huan)只是眾多裝備(bei)中的一個(ge)。”

如果是富(fu)裕家(jia)庭，育兒支出更是高的令人咋舌，瑩瑩供(gong)職家(jia)教的那戶人家(jia)，給孩子報馬(ma)術課，一(yi)匹馬(ma)就花掉60萬，這還不包括馬(ma)鞍(an)等一(yi)系列裝備以及高昂的課程費用。

巨(ju)量引擎發(fa)布(bu)的(de)《2023中國(guo)新母嬰人群研究報(bao)告》按消(xiao)費(fei)理性程度(du)和母嬰產品消(xiao)費(fei)金額將(jiang)新母嬰人群分為10大類(lei)，“理性”、“安全”、“實用(yong)”、“便捷”、“潮流(liu)”等諸多詞語頻頻出現在(zai)每一個派別(bie)對自己育兒理念的(de)表述中。

無論是育(yu)兒理念的變化，還是實際育(yu)兒支出的不斷提高，亦(yi)或是供給側產(chan)品邊界(jie)的不斷突破與重構(gou)，都彰顯著“窮養(yang)”的方(fang)式已經不再適用。

如果說(shuo)消(xiao)費(fei)側從“養”到“育”的(de)(de)(de)理(li)念迭代形(xing)成(cheng)了對(dui)母(mu)嬰行業消(xiao)費(fei)升(sheng)級的(de)(de)(de)趨勢牽引(yin)，那么(me)對(dui)供(gong)給(gei)側來說(shuo)，產業升(sheng)級幾乎是保證行業存續的(de)(de)(de)唯(wei)一路徑。

過去幾年，在(zai)國家二(er)胎(tai)、三胎(tai)等政策的拉動下，人口出生(sheng)率(lv)逐漸企穩，但(dan)二(er)孩(hai)、三孩(hai)的育(yu)兒支出低于(yu)一孩(hai)，這意味著光靠(kao)“量增(zeng)”已(yi)經(jing)無法拉動行業的持續(xu)增(zeng)長，“量增(zeng)”向“價增(zeng)”轉軌勢在(zai)必(bi)行。

當育兒(er)理念追(zhui)求(qiu)“精益求(qiu)精”的(de)新(xin)生代父(fu)母(mu)，遇上(shang)為了長期增長不得不走上(shang)產業升(sheng)級(ji)道(dao)路的(de)母(mu)嬰行(xing)(xing)業，供(gong)銷兩端罕見地達成一(yi)致(zhi)實現雙向(xiang)奔赴，攜(xie)手拉開母(mu)嬰行(xing)(xing)業消費升(sheng)級(ji)的(de)序(xu)幕。

而這其中，月子中心無疑站在(zai)了(le)產業升級的制高點。

02

“有錢人”的生意

只有置身于母嬰行業(ye)升級的大框架下，才能理解“坐月子(zi)”這(zhe)門生意何以變得高不可攀。

從消費端(duan)來看，新(xin)生(sheng)代(dai)父母經濟條(tiao)件更(geng)好(hao)，也更(geng)注重孩子(zi)的(de)精細(xi)化喂養。同時全社(she)會對寶媽群體的(de)關注也得到(dao)了極大提升，故而月子(zi)中(zhong)心的(de)高端(duan)化趨勢更(geng)容易被(bei)新(xin)生(sheng)代(dai)父母接納。

從(cong)供給側來看，月子中心(xin)本身滲(shen)透率不(bu)高的情(qing)況下，又疊加了(le)出生率問題，導(dao)致潛(qian)在消(xiao)(xiao)費者數量銳(rui)減，高額(e)的成(cheng)本難以通過龐大(da)的消(xiao)(xiao)費體(ti)量攤薄(bo)，于是“天價(jia)”就成(cheng)了(le)月子中心(xin)生存的必要條件(jian)。

更重要的(de)是，“坐月子(zi)”本身就自帶(dai)消費升(sheng)級的(de)基因。

通(tong)俗(su)來講，“坐月子(zi)”是指(zhi)產(chan)婦(fu)在分娩后一個月內需要遵循的一系(xi)列生活習慣(guan)和禁忌，其背后所(suo)體現的對產(chan)婦(fu)和嬰(ying)兒超常規(gui)的呵護，自帶消費升(sheng)級的基礎。無論是產(chan)婦(fu)本(ben)人(ren)，還是雙方家庭(ting)，都認為“坐月子(zi)”多花(hua)點錢是理所(suo)應當(dang)。

據艾媒(mei)咨詢(xun)的(de)(de)(de)調研，94.5%的(de)(de)(de)受(shou)訪(fang)者認(ren)為(wei)產后有必要(yao)“坐月子”，74.5%的(de)(de)(de)被訪(fang)者愿意選(xuan)擇(ze)專業的(de)(de)(de)月子中心作為(wei)產后修養的(de)(de)(de)主要(yao)方式。

無論是順應(ying)母嬰行(xing)業(ye)升級的(de)大趨勢，還是拿捏(nie)住了消費(fei)者對(dui)“坐月(yue)子”足夠重視的(de)心態，總之，月(yue)子中(zhong)心順理(li)成章走上了一條沒有盡頭的(de)消費(fei)升級之路。

以圣貝拉(la)為(wei)例，它號稱(cheng)母嬰界的(de)“愛馬仕(shi)”，戚薇、吉娜、唐藝(yi)昕(xin)等諸多女明星都曾在(zai)這里“坐月子”，創始人向華(hua)曾公(gong)開提到，圣貝拉(la)參考(kao)了部分奢侈品品牌的(de)打法(fa)。

“不多開、不追求(qiu)GMV，但(dan)追求(qiu)極(ji)致品(pin)質，聚焦長期(qi)價(jia)值，之后再通過高(gao)端產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌溢(yi)價(jia)能(neng)力去做轉化。”

從業務(wu)來看，圣貝拉主要包(bao)括月子中心(xin)（包(bao)括產(chan)后(hou)護理(li)服(fu)務(wu)及(ji)產(chan)后(hou)修復服(fu)務(wu)）、家庭護理(li)服(fu)務(wu)及(ji)女性健(jian)康(kang)功能性食(shi)品(pin)。

2021年(nian)至(zhi)2023年(nian)，圣貝(bei)拉收入不斷(duan)增長，分別(bie)為2.59億元、4.72億元、5.6億元，其(qi)中月子中心近三(san)年(nian)營收占比分別(bie)為90.2%、86.4%和83.5%。

從(cong)城市來看(kan)，圣貝拉59家高(gao)端(duan)月子中心集(ji)中在中國(guo)的一二線城市，另外美(mei)國(guo)與新加坡也(ye)有(you)門店(dian)覆蓋。具體位置(zhi)則主要設于高(gao)檔酒店(dian)或獨幢(chuang)別墅。

從服(fu)務類(lei)(lei)目來看，月子中心提供包括住宿(su)、母(mu)嬰護(hu)理(li)、新生兒父母(mu)的(de)培訓及咨詢、產后(hou)膳食以及產后(hou)修(xiu)復服(fu)務等多項服(fu)務，不同(tong)的(de)服(fu)務類(lei)(lei)目下(xia)也做了具體(ti)的(de)細化。

無論(lun)是地理位置、居住(zhu)環(huan)境還是服務門(men)類都盡(jin)顯高端(duan)，價格也自(zi)然不菲(fei)。

招(zhao)股書顯示，2021年(nian)-2023年(nian)，圣(sheng)貝拉品(pin)牌月子(zi)中心的日單價(jia)分別為6726元(yuan)、6740元(yuan)、6887元(yuan)，小貝拉的日單價(jia)分別為2975元(yuan)、3328元(yuan)、3478元(yuan)。

同期(qi)內(nei)，圣(sheng)貝(bei)拉產(chan)后(hou)修復服(fu)務的客單(dan)價(jia)分(fen)別為(wei)(wei)42311元(yuan)、47183元(yuan)和(he)45765元(yuan)，小(xiao)貝(bei)拉的客單(dan)價(jia)為(wei)(wei)13671元(yuan)、18844元(yuan)和(he)19233元(yuan)。

（圖源圣貝拉招股書）

若按常規(gui)套餐28天計算(suan)，在圣貝(bei)拉坐一次月子的客單(dan)價超過(guo)20萬元，檔次低一點的小貝(bei)拉也超過(guo)10萬元。

在家庭護(hu)理(li)業務上，圣(sheng)貝拉提供3-36個月的護(hu)理(li)套餐(can)，基于(yu)服務天數(shu)、育嬰(ying)師數(shu)量、護(hu)理(li)項目數(shu)量等(deng)(deng)因素，定價從17.28萬(wan)(wan)元(yuan)-38.4萬(wan)(wan)元(yuan)不等(deng)(deng)。

此(ci)外，圣(sheng)貝拉還(huan)推出(chu)了(le)“Sapphire Union”會(hui)員(yuan)計劃，根據消(xiao)費金(jin)額的(de)不(bu)同劃分了(le)不(bu)同會(hui)員(yuan)等(deng)級，等(deng)級最(zui)低的(de)專項會(hui)員(yuan)需消(xiao)費滿12.88萬元(yuan)，等(deng)級最(zui)高的(de)藍(lan)鉆(zhan)會(hui)員(yuan)則需55.88萬元(yuan)。

高(gao)端化(hua)的定(ding)位讓圣貝拉(la)(la)成(cheng)為行業(ye)最“吸金”的企(qi)業(ye)，2018年至今共拿下(xia)6輪融(rong)資。創始(shi)人向(xiang)華在創立圣貝拉(la)(la)之前，曾任職于瑞銀集(ji)團(tuan)香(xiang)港分行亞洲并購與企(qi)業(ye)融(rong)資組(zu)及亞洲醫療健康組(zu)，擁有(you)豐富的資本操盤經驗(yan)。

整體來看，月子中(zhong)心行(xing)業(ye)也保持著“向上走”的態勢(shi)。弗若斯(si)特沙利文報(bao)告指出，2018-2023年(nian)，中(zhong)國內地月子中(zhong)心市(shi)場規模復合增長率為(wei)22.7%，其中(zhong)超(chao)高(gao)端和(he)高(gao)端板塊增速為(wei)31.5%和(he)29.9%，高(gao)于中(zhong)端和(he)大眾市(shi)場的增速。

而高端和(he)超(chao)高端的均價分別(bie)為10萬(wan)元(yuan)-15萬(wan)元(yuan)以(yi)及15萬(wan)元(yuan)以(yi)上。

除了(le)圣貝(bei)拉(la)，整個月子中心(xin)行業在近幾年也(ye)屢屢獲(huo)得(de)風投機(ji)構的下注，盡管被投企業不算多，但(dan)他們背(bei)后卻不乏(fa)IDG、高瓴資本、騰訊(xun)投資等明(ming)星風投的身影。

03

成于高端，困于高端

表面上看，月子(zi)中心是一樁不錯(cuo)的(de)生意。

首先(xian)中(zhong)國人“坐月(yue)(yue)子(zi)(zi)”不僅是(shi)一種社(she)會行為，還(huan)是(shi)一項傳統習俗，約定俗成的特征讓月(yue)(yue)子(zi)(zi)中(zhong)心具(ju)有廣泛的群(qun)眾基礎。

其次新生代父母對“坐月(yue)子”更強調專業化、科(ke)學化，從而對月(yue)子中心提出了更高的需求，高端化升級是(shi)應有之義。

但深入研究會發現，中(zhong)(zhong)國(guo)內地月子中(zhong)(zhong)心的(de)滲(shen)透(tou)率十(shi)分(fen)有(you)限。弗若斯特沙利文報(bao)告指出(chu)，中(zhong)(zhong)國(guo)大陸月子中(zhong)(zhong)心的(de)市場滲(shen)透(tou)率不到5%，而中(zhong)(zhong)國(guo)臺灣作(zuo)為月子中(zhong)(zhong)心的(de)成熟(shu)市場，滲(shen)透(tou)率則高達60%以上。

單從企業規模，也能看出月子中心這門生意難(nan)以(yi)做大。

以(yi)圣貝(bei)拉為(wei)例(li)，作為(wei)中國內地最(zui)大的(de)產后護理(li)和修復集團(tuan)，圣貝(bei)拉在7年時間里連(lian)續融資(zi)6輪(lun)，但(dan)全球(qiu)門(men)店規模也才達到59家。

愛帝宮作為“月(yue)子(zi)中心第一股(gu)”，成立(li)至今已有17年，但截止2023年底(di)，其月(yue)子(zi)中心的門店量(liang)只有18家(jia)。

曾在(zai)新三(san)板掛牌的喜之(zhi)家(jia)(jia)、大美(mei)股(gu)(gu)份門(men)店量也非常有(you)限。喜之(zhi)家(jia)(jia)官網提到，公司在(zai)全(quan)國十幾座城(cheng)市建立了專業月子中(zhong)心，但(dan)在(zai)“分店介紹”板塊只列舉了6家(jia)(jia)；大美(mei)股(gu)(gu)份在(zai)華(hua)東(dong)和西南均有(you)布局，但(dan)官網顯示(shi)，兩區域門(men)店共計(ji)僅有(you)11家(jia)(jia)。

另外，弗(fu)若斯特沙利文報(bao)告指出，中國前五大產后護理(li)及修復(fu)集團的市占率之和不足(zu)5%，其中愛帝宮和圣貝拉分別僅占1.1%和1.0%，市場集中度非常低。

方方面面的(de)數(shu)據都在佐證月(yue)子中心(xin)是一(yi)門難以規模化的(de)生意。

規(gui)模化(hua)(hua)困(kun)境的背后是(shi)標準化(hua)(hua)難(nan)題(ti)。產婦的體質不同(tong)(tong)(tong)、需求不同(tong)(tong)(tong)、生活習慣不同(tong)(tong)(tong)，她們希(xi)望在月子中心得(de)到(dao)更個性(xing)化(hua)(hua)的對(dui)待，這就給標準化(hua)(hua)服務(wu)的執行提出了挑戰(zhan)，越是(shi)高端，對(dui)服務(wu)定制(zhi)化(hua)(hua)的要求越高。

瑩(ying)瑩(ying)在考(kao)察(cha)了幾家月子(zi)中心(xin)后還是選擇(ze)了在家“坐月子(zi)”，理(li)由并非(fei)價格(ge)因素，而是在家能得到更個(ge)性化的照顧。

“月子(zi)中(zhong)心都是走標準化模式，我(wo)自己(ji)的需求很難時時刻(ke)(ke)刻(ke)(ke)被(bei)滿足，但在家(jia)里，我(wo)本人就是絕對的服(fu)務核心。”

消費(fei)者(zhe)對服務(wu)(wu)的(de)(de)高(gao)要求注定了月子(zi)中(zhong)心的(de)(de)人力(li)支出(chu)要遠高(gao)于其他標準化程度較高(gao)的(de)(de)服務(wu)(wu)行業。除了基礎的(de)(de)工作人員，高(gao)端化的(de)(de)月子(zi)中(zhong)心還需(xu)配備育嬰師、護(hu)理專家、心理咨詢師等從業人員。

圣貝拉(la)在招股書中(zhong)提到，公司擁有621名具有專(zhuan)業資格的護理專(zhuan)家以及(ji)67位全職產后修復專(zhuan)家，隨著(zhu)門(men)店規模的擴張，人力(li)支出還會逐步增(zeng)長。

2021年(nian)至2023年(nian)，公司人力(li)成本總(zong)額(e)（包括月(yue)子中心業(ye)(ye)務(wu)及家(jia)庭(ting)護理服務(wu)業(ye)(ye)務(wu)的員(yuan)工及服務(wu)供(gong)應商成本）分別占銷售成本總(zong)額(e)的30.6%、33.1%、34.3%。

值得一提的(de)是，行業里(li)除了月子中心還(huan)有月嫂(sao)模式，這些經過培養，擁(yong)有豐富經驗和成(cheng)熟技能的(de)育嬰師很難保(bao)不會離開(kai)機構，以月嫂(sao)身份從業，因而人才流失也是問題所(suo)在(zai)。

房租(zu)是另一(yi)大成(cheng)本。盡管(guan)圣貝拉(la)主(zhu)要(yao)通(tong)過與高(gao)檔酒(jiu)店(dian)簽(qian)訂中短期合(he)約，走輕資(zi)產(chan)模式，但無論是高(gao)檔酒(jiu)店(dian)還是獨(du)棟別墅，租(zu)賃價(jia)格(ge)都不便宜，更(geng)何況其駐扎的(de)城(cheng)市(shi)均(jun)在(zai)一(yi)二線(xian)。2021年(nian)至2023年(nian)，公(gong)司(si)租(zu)賃成(cheng)本占比分別為31.9%、27.8%和28.5%。

人力與房租兩項占圣貝拉銷售成(cheng)本(ben)的(de)60%以上，而這兩項均是剛性成(cheng)本(ben)，不具備邊際成(cheng)本(ben)遞減效應，前(qian)端門店擴張，后端支出就會(hui)同步增長。

因此，即便圣(sheng)貝拉把(ba)“坐月子”這門生意做成了“富豪的盛宴(yan)”，甚至(zhi)(zhi)連揮(hui)金如土的明(ming)星都愿意光顧，實際(ji)上(shang)卻是入不(bu)敷出，2021年(nian)至(zhi)(zhi)2023年(nian)，圣(sheng)貝拉分別虧(kui)損1.22億元(yuan)、4.12億元(yuan)及(ji)2.4億元(yuan)，三年(nian)虧(kui)損7.73億元(yuan)。

更糟糕的(de)是，高端(duan)屬性限(xian)制了圣貝拉的(de)擴張(zhang)能力。招股書顯示，2023年(nian)圣貝拉新開門店僅有5家，比處于疫情(qing)期(qi)間的(de)2022年(nian)還低。另外，2022年(nian)門店收入(ru)增速為73%，2023年(nian)僅有14.3%。

（圖源圣貝拉招股書）

04

結語

事實(shi)上(shang)，月子中(zhong)心行業一(yi)直處于整(zheng)體性虧損中(zhong)。

愛帝(di)宮在上市后，僅有一年獲得了盈利，此前掛牌(pai)新三板的大美(mei)股份、喜(xi)之(zhi)家、喜(xi)喜(xi)母嬰均(jun)因業績(ji)遲(chi)遲(chi)無法改善(shan)而被狼狽摘牌(pai)。

定位(wei)超(chao)高(gao)端(duan)的圣貝拉毛(mao)(mao)利率超(chao)過30%，而中(zhong)高(gao)端(duan)的愛帝宮(gong)只有(you)20%左(zuo)右(you)，被摘牌的那幾家部分年份的毛(mao)(mao)利率甚至是負的。

在這場消費升級的浪潮里，供應商賺到(dao)了錢，員工也賺到(dao)了錢，唯獨(du)品(pin)牌(pai)商自己承擔了虧損(sun)。

成(cheng)于高(gao)端(duan)，困于高(gao)端(duan)，有錢人的生意難做，但在滲透率仍然(ran)有限，無(wu)法通(tong)過規模攤薄(bo)成(cheng)本的當下，月子中心向上(shang)走，抬(tai)高(gao)客單價才是(shi)維系生存的合理路徑(jing)甚至是(shi)唯一(yi)路徑(jing)。

而當(dang)下的虧損，也只能算作行(xing)業處于(yu)成長(chang)期時必然經歷的“陣痛”。