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一束艾草花(hua)，賣你(ni)一百八。

普(pu)普(pu)通通、幾塊錢一束(shu)的(de)艾(ai)草，精心裝飾包裝一下(xia)，就能賣出上百元甚至更(geng)高的(de)價格。端午節是過(guo)去了，但端午節的(de)手辦一直火到了處暑。

賣出高價的艾草(cao)花(hua)束 圖源：網絡

這屆(jie)韭(jiu)菜未(wei)免(mian)好割(ge)得太過(guo)分(fen)了。

但艾(ai)草確實是今年夏天的(de)爆款主(zhu)題，伴隨著年輕消費群體(ti)對養生(sheng)文化的(de)接(jie)納(na)，艾(ai)草獨(du)特(te)的(de)香味和功效給自己贏得了大量的(de)露臉機會。

除了傳統的(de)艾灸之外，足浴(yu)包、艾草貼、香氛、軟墊……沾(zhan)上艾草這個主題(ti)，就(jiu)是會更加好(hao)賣。

數(shu)據(ju)為證，綜(zong)合電商(shang)平(ping)臺(tai)關(guan)于艾草相關(guan)商(shang)品(pin)的(de)(de)情(qing)況，24年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)相關(guan)品(pin)類的(de)(de)銷售(shou)額(e)和銷量實(shi)現雙增(zeng)長(chang)，市場規模近12億元。艾草市場的(de)(de)銷量同(tong)比大漲30%，同(tong)樣受到了平(ping)臺(tai)低價策略以及消費(fei)觀念的(de)(de)實(shi)用(yong)性轉變，銷售(shou)額(e)同(tong)比增(zeng)長(chang)約4%。

為什(shen)么(me)這屆年輕(qing)人這么(me)熱(re)衷(zhong)于養生，還偏偏喜歡(huan)上了(le)艾草？

除了傳統的艾灸，艾草的衍生品類(lei)機會(hui)多(duo)嗎？

不是年輕人叛逆

終究到了養生的年紀

無論曾經有多么生猛(meng)，總會有需要養生的時候(hou)。

不是(shi)年(nian)輕人(ren)叛逆，只是(shi)他們伴(ban)隨著電商時代的開啟(qi)，終究(jiu)到(dao)了(le)需(xu)要養生的年(nian)紀(ji)。

小紅書上關于“內(nei)耗(hao)(hao)”的筆記超過(guo)了245萬條，“內(nei)耗(hao)(hao)型(xing)人(ren)格”、“內(nei)耗(hao)(hao)型(xing)家庭(ting)”、“內(nei)耗(hao)(hao)型(xing)戀愛(ai)”都(dou)是高頻搜(sou)索(suo)詞。

彪悍(han)的人(ren)生不(bu)需要解(jie)釋，但是脆皮又多病(bing)的年(nian)輕人(ren)需要診治。

一個(ge)醫(yi)(yi)藥(yao)相關的消費(fei)領域(yu)正在出(chu)現的趨勢是，“大件(jian)變小件(jian)、醫(yi)(yi)用變家用”，這(zhe)既(ji)是催生艾草(cao)等(deng)醫(yi)(yi)藥(yao)養生品(pin)類增長(chang)的動力(li)，也是品(pin)類格局(ju)變動的契機。

對于(yu)年齡段偏大(da)、偏好(hao)更加(jia)傳(chuan)(chuan)統(tong)的養生愛好(hao)者而言，傳(chuan)(chuan)統(tong)的艾(ai)灸才是他(ta)們的首選(xuan)。典(dian)型的消(xiao)費場(chang)景其實是在中(zhong)醫館或者類似的線下養生會所，電商渠道只是一(yi)種補充。

這種方(fang)式(shi)的(de)弊(bi)端在(zai)(zai)(zai)于，無論是(shi)(shi)明火點(dian)燃(ran)還是(shi)(shi)電熱(re)熏烤，都(dou)存在(zai)(zai)(zai)一定的(de)使(shi)用門(men)檻和安全風險，且(qie)伴隨著(zhu)較濃(nong)的(de)燃(ran)燒(shao)和煙熏的(de)氣味(wei)。對于泛(fan)用戶群(qun)體而言，這種使(shi)用方(fang)式(shi)在(zai)(zai)(zai)家庭(ting)場景(jing)下并(bing)不是(shi)(shi)很(hen)合適。

銷(xiao)售數據也支持這一結論。雖(sui)然艾草市(shi)場的整體(ti)體(ti)量在增長，但傳統(tong)艾灸(jiu)的代(dai)表艾柱上半年市(shi)場規模近3000萬(wan)元，銷(xiao)售額(e)下(xia)滑(hua)7.3%，電子艾灸(jiu)盒市(shi)場上半年市(shi)場規模1200萬(wan)元，銷(xiao)售額(e)下(xia)滑(hua)5.4%。

對這(zhe)部分人群(qun)來說(shuo)，怎樣解決在(zai)家(jia)庭場(chang)景下使用的問(wen)題，是艾草品類拓展的核心痛點。

電(dian)子艾灸產品 圖源：網(wang)絡

艾草味兒

本身就是銷量密碼

或(huo)許從傳統(tong)醫學的(de)(de)角度(du)，艾(ai)草想要起到調理身心的(de)(de)作用(yong)，非得熏(xun)烤不可。

但是對這屆(jie)到了養生年(nian)紀的(de)(de)年(nian)輕人來說，功效是最重要的(de)(de)嗎？

不(bu)，“我感覺(jue)有效(xiao)”本身(shen)就是最大的功效(xiao)。

這就(jiu)和小時候用艾草水洗澡一樣，這種(zhong)涼爽清新的(de)體(ti)感和氣味，本身就(jiu)能讓人(ren)精神為之一振。至于(yu)能不能驅蚊和養生，對于(yu)半大孩(hai)子而言，根本無(wu)關緊(jin)要。

更何(he)況艾草(cao)本(ben)身獨特、持久、清新(xin)，但(dan)是又不過分(fen)濃烈和刺激(ji)的氣味，高度(du)符(fu)合現代消費者(zhe)的審美。

在(zai)這種思路下，艾(ai)草足浴(yu)包(bao)、艾(ai)草貼這類產品應(ying)運而生，艾(ai)草足浴(yu)包(bao)上半年市場規模9000余(yu)萬元(yuan)，銷售額增長13.5%，艾(ai)草貼的規模約(yue)5億元(yuan)，同比增長7.2%。

這類產品火起(qi)來的關鍵，是(shi)(shi)實用(yong)、方便又安(an)全，無論你是(shi)(shi)在(zai)客廳追劇(ju)，還是(shi)(shi)在(zai)書房看書，隨時隨地都(dou)可以來一場艾灸養(yang)生派對。

艾草類衍生產品(pin) 圖源(yuan)：網絡

沿著這(zhe)個思路下去，會發現(xian)完全沒必要局限在狹義上的養生場景，任何可(ke)以植(zhi)入艾草氣(qi)味的日用品都值得一(yi)試(shi)。

比如(ru)熱門(men)的(de)艾草(cao)墊子，不(bu)僅不(bu)存在安全和使(shi)用門(men)檻的(de)問題，甚至它(ta)的(de)存在本(ben)身(shen)就很有價值。反正在哪坐著不(bu)是坐著，聞著艾草(cao)味(wei)兒，發著呆就順便(bian)養(yang)生(sheng)了(le)。

機智的(de)(de)商家甚(shen)至(zhi)還開發出了艾草的(de)(de)枕頭、涼席，甚(shen)至(zhi)垃圾袋——尤(you)其(qi)是(shi)垃圾袋，雖(sui)然這個創意聽起來很炸裂和違和，但是(shi)艾草的(de)(de)清(qing)新香氣，不正(zheng)好可以遮掩炎炎夏日垃圾腐(fu)爛的(de)(de)難聞氣味嗎？

只要思(si)路打開，天(tian)地無(wu)限(xian)寬廣。

跨界一念起

剎那天地寬

艾草是中(zhong)國傳統(tong)醫(yi)藥中(zhong)的重量級角色，背后代表(biao)的文(wen)化內涵(han)有(you)多寬廣，能挖掘的商機就有(you)多深(shen)遠。

能(neng)不能(neng)挖掘出(chu)這個商機，關鍵(jian)在于你有沒有找對這種元(yuan)素和日用品(pin)結合的正(zheng)確路徑。

如(ru)(ru)果只(zhi)是(shi)循著傳統醫藥(yao)的(de)(de)思(si)路，你做出來的(de)(de)無非只(zhi)是(shi)更好的(de)(de)保健(jian)品，市(shi)場(chang)(chang)體量(liang)就那么(me)大；但如(ru)(ru)果能找到一種和現代人生活方(fang)式緊密結合的(de)(de)場(chang)(chang)景(jing)，你眼(yan)前將是(shi)一片藍海。

請注意(yi)，這(zhe)個邏輯對(dui)于(yu)所有類似(si)于(yu)艾草的元素(su)，都平等(deng)地成立。