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沒有(you)人能想(xiang)到，一(yi)地雞毛的共享經濟，跑出來了共享充(chong)電寶。

3月12日(ri)晚，怪獸(shou)充(chong)電(dian)向美國證監會遞交(jiao)招股書，正式(shi)沖刺“共享充(chong)電(dian)寶(bao)第一(yi)股”。

招股書(shu)顯示，2020年，怪獸充電占據34.4%的市場份額(e)，穩坐(zuo)行業頭把交(jiao)椅。其累計注冊用(yong)戶(hu)2.19億，年營收28.09億。

怪獸充(chong)電(dian)近期(qi)完成了D輪融資，由阿里、CMC領投(tou)，凱(kai)雷、高瓴(ling)、軟銀亞(ya)洲跟(gen)投(tou)，融資金額超(chao)過2億(yi)美元(yuan)。

招股(gu)書(shu)顯(xian)示(shi)，IPO前(qian)，阿里為第一大(da)機(ji)構股(gu)東，持(chi)股(gu)16.5%，高瓴持(chi)股(gu)11.7%，順為資本持(chi)股(gu)8.8%。此外，創始人(ren)、董事長兼CEO蔡光淵、聯(lian)合(he)(he)創始人(ren)兼CMO徐培峰(feng)以及聯(lian)合(he)(he)創始人(ren)兼CMO張耀榆分別持(chi)股(gu)6.6%、4.6%和1.2%，前(qian)美(mei)團(tuan)COO干嘉(jia)偉個人(ren)持(chi)股(gu)1.9%。

盡管(guan)怪(guai)獸充(chong)電管(guan)理層(ceng)持(chi)股比例不如機構，但管(guan)理層(ceng)持(chi)有超級投票權(quan)，從而對公司擁有控制(zhi)權(quan)。

2017年5月，怪(guai)獸充電(dian)在上海成立，彼時共享(xiang)充電(dian)行業已經十分火熱，它(ta)是后來者。不(bu)到四年，怪(guai)獸充電(dian)卻(que)跑到了(le)最前面(mian)。如若成功(gong)IPO，它(ta)將迎接的(de)是新一輪挑戰。

年入28億，穩坐行業第一

作為行業TOP1，截至去年(nian)底，怪獸充電(dian)(dian)累計注冊用戶2.194億，在線(xian)下66.4萬個點位投放了500多(duo)萬個可借充電(dian)(dian)寶。

怪獸充電已經盈利(li)。2019年，怪獸充電營收20.22億(yi)元(yuan)，凈(jing)利(li)潤1.67億(yi)元(yuan)；2020年，怪獸充電營收28.09億(yi)元(yuan)，同比(bi)(bi)增長38.9%，凈(jing)利(li)潤7542.7萬元(yuan)，同比(bi)(bi)下(xia)滑(hua)55%。

營收不斷(duan)上漲，凈利(li)卻(que)有(you)所下(xia)降。

怪獸充(chong)(chong)電業(ye)務(wu)分(fen)為(wei)(wei)三方面，共(gong)享充(chong)(chong)電寶租用是大頭，2020年(nian)這部(bu)分(fen)收入(ru)達到27.12億元(yuan)，占(zhan)比(bi)96.5%。其次是充(chong)(chong)電寶銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)，年(nian)銷(xiao)售(shou)金額(e)7759.8萬元(yuan)，占(zhan)比(bi)2.8%。再(zai)次是其他業(ye)務(wu)，以廣(guang)告收入(ru)為(wei)(wei)主，占(zhan)比(bi)僅為(wei)(wei)1%左(zuo)右。

盤子變(bian)大(da)而(er)凈利變(bian)小的原因在于(yu)，2020年怪(guai)獸充(chong)電花了許多營銷和銷售(shou)費(fei)用擴展市場，其中主要包(bao)括給合作伙(huo)伴的激勵費(fei)以及(ji)支(zhi)付(fu)給業(ye)務拓(tuo)展人(ren)員的報酬。這(zhe)一年，怪(guai)獸充(chong)電營銷和銷售(shou)費(fei)用達到21.21億(yi)元，同比增長55.7%。

而更直接的(de)(de)原因，則是投放(fang)點位的(de)(de)激勵費用(yong)上升，從2019年的(de)(de)9.276億(yi)元上漲至2020年的(de)(de)15.76億(yi)元，同比增(zeng)加(jia)70%。

激勵費(fei)用(yong)包括傭金和入場(chang)費(fei)。

怪(guai)獸(shou)充電(dian)投(tou)放點位(wei)的方式有直營和(he)(he)加(jia)盟兩種。在大(da)型城市，怪(guai)獸(shou)充電(dian)和(he)(he)類似肯德基這樣的大(da)客戶(hu)直接合作。這種直營模式下，怪(guai)獸(shou)充電(dian)根據柜機收入支付一定(ding)傭金(jin)。有些(xie)特(te)殊地區的合作點位(wei)，會根據該點位(wei)的預估收入支付一定(ding)入場(chang)費，從而鎖定(ding)合作。這部(bu)分入場(chang)費和(he)(he)傭金(jin)占柜機收入比例的50%-70%。

在(zai)較小型城(cheng)市(shi)，則(ze)依賴在(zai)當地掌(zhang)握客流(liu)的網絡(luo)(luo)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)運行(xing)。該(gai)合作(zuo)模式(shi)下(xia)，怪獸充電根據所投放的柜機產生(sheng)的收入(ru)每(mei)月(yue)支付傭金，再由(you)網絡(luo)(luo)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)與(yu)具體商家結(jie)算，這部分傭金率在(zai)75%-95%之間。

2020年(nian)(nian)疫情期(qi)間，線下(xia)停擺，不少商戶點位合作伙伴關閉(bi)經營，也對怪獸充電當(dang)年(nian)(nian)的業績造(zao)成了(le)一定影響。

豪華創業團，深受投資機構青睞

怪獸充電(dian)的創始人蔡光淵，曾是優步上海總經理(li)兼(jian)中國市場總監(jian)。

2017年的一(yi)天，他(ta)出(chu)門辦(ban)事，之后準備(bei)打(da)車回家，沒(mei)想到手(shou)機沒(mei)電了。蔡(cai)光淵一(yi)連問了附近幾家商戶(hu)求助，都被拒絕。最后在一(yi)個商場的美妝柜臺(tai)，他(ta)充了5%的電，得(de)以打(da)車回家。

這次經歷，讓他有了(le)投身共享(xiang)經濟創業浪潮的想法(fa)。

共(gong)享充電寶行業始(shi)于2014年，發展到2017年已經(jing)十分火熱。一邊是熱錢涌入，一邊是“能否盈(ying)利”的爭議不斷。曾有投資者勸蔡光淵“這個行業已經(jing)沒有機(ji)會了”，但(dan)他還是義無反顧地扎了進(jin)去(qu)。

當(dang)時(shi)(shi)，蔡光淵有兩個(ge)判斷：一是相比于其他共(gong)享(xiang)經濟形態，共(gong)享(xiang)充電(dian)寶是一個(ge)通(tong)過B端鏈接C端的生意，若(ruo)能抓(zhua)住B端，便能避免價格戰；二(er)是雖然已有先入者搶占了市場，但是當(dang)時(shi)(shi)的共(gong)享(xiang)充電(dian)寶行(xing)業(ye)市場滲透率只有6.5%，留給后來(lai)者的機會還很大。

蔡光淵立即行動(dong)，第一(yi)(yi)件事就是憑借往(wang)日(ri)資源搭建了一(yi)(yi)個豪華創業團隊。

蔡光淵

蔡光(guang)淵今年38歲，2005年畢業(ye)于上海外(wai)國語大學管理信息(xi)系統(tong)專業(ye)，曾在聯合利華、特步和優步就職。

COO徐培峰33歲(sui)，畢(bi)業于南(nan)通大學(xue)電信工程專業，曾任(ren)美(mei)團眾包總(zong)經理(li)。

CMO張耀榆(yu)28歲，是(shi)蔡光淵以(yi)前在(zai)優步(bu)的同事。他畢業于(yu)上海交通大(da)學(xue)公共管理專業，在(zai)強生(sheng)工作兩年后(hou)跳槽(cao)優步(bu)中國(guo)。

CTO李曉煒39歲(sui)，是前途牛研(yan)發中心總經理。

CFO辛(xin)怡35歲，此前為(wei)途牛網首(shou)席(xi)財(cai)務(wu)官，2020年5月離(li)職，同年6月加(jia)入(ru)怪獸充電。

從左至(zhi)右：張耀榆、徐培峰、辛(xin)怡、蔡光淵(yuan)、李曉煒

“我們(men)的(de)(de)創始(shi)團(tuan)隊有(you)非常(chang)強的(de)(de)專業(ye)背景，這(zhe)(zhe)比(bi)較不(bu)容易。投資人投我們(men)一方面也在于(yu)，我們(men)非常(chang)靠(kao)譜。”蔡光淵(yuan)曾(ceng)經公開表(biao)示(shi)。2017年(nian)底，他就(jiu)判(pan)斷，共享(xiang)充電行業(ye)需要(yao)打持久(jiu)戰，兩(liang)年(nian)以后(hou)，這(zhe)(zhe)個行業(ye)堅持到底的(de)(de)英雄就(jiu)會出現。

賽道的(de)火熱以(yi)及(ji)創始(shi)團隊的(de)光鮮，的(de)確讓怪獸充電深受投資人青睞。

怪獸(shou)充電成(cheng)立(li)當年，便獲得(de)小米集團、高(gao)瓴資(zi)(zi)本(ben)、順為(wei)資(zi)(zi)本(ben)數千萬元的(de)(de)天使輪(lun)融(rong)資(zi)(zi)。接下(xia)來(lai)的(de)(de)幾年里(li)，它又獲得(de)了(le)來(lai)自軟(ruan)銀、高(gao)盛、云九資(zi)(zi)本(ben)、美團前COO干嘉偉等(deng)多方投(tou)資(zi)(zi)。

最新(xin)的(de)D輪投資發生在近期，由(you)阿里、CMC領投，凱(kai)雷(lei)、高瓴、軟銀亞洲跟投，融資金額(e)超過2億(yi)美元。

跑出來的怪獸充電，更加白熱化的競爭

怪獸充電為(wei)什么后來者居(ju)上？

蔡光淵曾用一句話(hua)總結稱：我們沒有(you)短板，每(mei)個(ge)部分都(dou)要領先對手，最(zui)后得到的乘數效(xiao)應(ying)非常大。

在Uber的經(jing)歷讓他(ta)對(dui)燒(shao)錢心存恐懼：共享(xiang)經(jing)濟一定要燒(shao)錢嗎？

蔡光淵將共(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)充電寶與共(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)單車比較：桌面式共(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)充電寶成本100多元，一天使用一次的頻率(lv)，回本只需要幾個月(yue)。相比于此(ci)，一輛共(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)單車成本幾百元，一天使用兩(liang)三次，回本周(zhou)期大概(gai)一兩(liang)年。

盡管(guan)生(sheng)意模(mo)式(shi)具有先天優勢，但是市場競爭(zheng)激烈。曾經(jing)做(zuo)產品的經(jing)驗告訴(su)他，壁壘就存在于你(ni)把數十上百上千(qian)的細節(jie)做(zuo)到位(wei)。

一個細節(jie)是(shi)，怪獸充電2018年(nian)鋪設新柜(ju)機(ji)時，增加了數條不同型號的充電線，方(fang)便(bian)那些(xie)手機(ji)一點電都(dou)沒(mei)有(you)的用戶先插上充電，等開(kai)機(ji)了繼續(xu)租借(jie)。

怪獸充電自稱是生活方式(shi)品牌，代表年輕和潮流

事實(shi)上，怪獸充電(dian)的成功，也離(li)不開時代的紅利。

在未來一段時間(jian)(jian)內(nei)，手機電(dian)池技術(shu)和充電(dian)技術(shu)恐怕仍然無法突破，共享充電(dian)寶是“剛需”。如(ru)今無線(xian)充電(dian)很火，但是根據(ju)艾瑞(rui)咨詢報告(gao)，可能需要再(zai)花8到10年的時間(jian)(jian)，無線(xian)充電(dian)設備(bei)才能真正擺脫充電(dian)座。

據艾瑞(rui)咨詢，2020年(nian)共享充電寶市場規(gui)模90億元，預計在2028年(nian)可達1063億元，期間復(fu)合(he)年(nian)增長(chang)率將達到36.2%，市場仍將高速發展(zhan)。

另(ling)一個利好是，隨(sui)著5G時(shi)代(dai)的到來，人們對共(gong)享充電寶的需(xu)求將進一步增加。

2020年11月(yue)，怪獸充電成為上海(hai)迪士(shi)尼度假區獨家(jia)共享充電服務官方伙伴(ban)，圖為蔡光淵與(yu)上海(hai)迪士(shi)尼總裁Joe Schott。

雷軍(jun)系的順為資本幾乎跟投(tou)了(le)怪獸(shou)充電(dian)的每一(yi)輪投(tou)資。蔡光淵曾(ceng)問雷軍(jun)，5G是(shi)否意(yi)味(wei)著共(gong)享充電(dian)寶的春(chun)天要來了(le)？雷軍(jun)回答：太對(dui)了(le)，5G手機的最大(da)(da)特色就(jiu)是(shi)大(da)(da)，因而需(xu)要大(da)(da)容(rong)量(liang)電(dian)池，耗電(dian)量(liang)同比(bi)是(shi)現在(zai)的2-4倍。

據(ju)艾瑞(rui)咨詢，截(jie)至2020年(nian)年(nian)底，移動設備充電服務僅占(zhan)中國潛(qian)在點位的(de)9.3%。在看得見的(de)未來，共享充電寶依然(ran)一(yi)片光(guang)明，只(zhi)不過市場競爭(zheng)也將更加(jia)白熱化。

此前(qian)，共享(xiang)充電(dian)(dian)寶行業(ye)頭部(bu)玩家“三(san)電(dian)(dian)一獸(shou)”（來電(dian)(dian)、小電(dian)(dian)、街(jie)電(dian)(dian)、怪獸(shou)）中的小電(dian)(dian)科技，發起了上市(shi)沖刺。在2017年試水并(bing)關閉后，2020年5月，美團重啟(qi)共享(xiang)充電(dian)(dian)寶項目，并(bing)瘋(feng)狂(kuang)加碼地推。

而(er)怪獸充電在招股書中稱(cheng)，將(jiang)繼(ji)續擴(kuo)展網絡，挺進酒(jiu)店、辦(ban)公樓、住宅區(qu)、醫院等公共(gong)場所，還將(jiang)向低線城市擴(kuo)展。

一(yi)(yi)邊(bian)是人們的“電(dian)量焦慮”，一(yi)(yi)邊(bian)是虎視眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)的競(jing)爭對手，即(ji)便成功上市，怪獸充電(dian)依然無法輕松，仍需跑(pao)馬圈地。