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如果將創業比喻成一條(tiao)寬廣而(er)湍急的河流(liu)，我想對于每位(wei)創業者而(er)言，要做(zuo)的就(jiu)是(shi)沉(chen)潛其中，切(qie)身地(di)感受它(ta)的水(shui)溫與流(liu)速，不能懼怕(pa)失(shi)敗，而(er)是(shi)要向(xiang)著河流(liu)的漩渦中心進發，迎難(nan)而(er)上，享受創業的真正魅(mei)力。

很多人的創業(ye)注定(ding)是以失敗收場，這個中的滋(zi)味只有飽嘗失敗之果的創業(ye)者才(cai)能深切感知(zhi)。

就像我們今天的(de)這位故(gu)事(shi)主(zhu)人公--星瀚資本創始合(he)伙人楊歌。

如今，他是(shi)一位非常勤奮且優秀的投(tou)資(zi)人，投(tou)資(zi)的案(an)例包(bao)括言(yan)幾(ji)又、奢品匯·心上、V.Fine音(yin)樂、甲(jia)加由、繪事后(hou)素、戶外(wai)星球等優秀企業。

而當聽(ting)完(wan)他的創業(ye)故事，你不禁心(xin)生敬(jing)佩。

他有著8次創(chuang)業(ye)(ye)的經歷，這(zhe)其中有7次創(chuang)業(ye)(ye)都(dou)(dou)以失敗(bai)告(gao)終，每一(yi)次失敗(bai)他都(dou)(dou)痛飲(yin)苦水(shui)，繼(ji)續奮進。

我們很好奇，這數次(ci)的(de)失敗他都是(shi)怎么熬過來的(de)？或(huo)者說(shuo)，7連敗又讓他感悟到了什么......

01

年輕人要大膽地去犯錯

提到硅谷(gu)大(da)(da)家都(dou)感覺(jue)很高大(da)(da)上(shang)，的(de)確，硅谷(gu)的(de)外表看上(shang)去很光鮮，但其實在硅谷(gu)的(de)大(da)(da)多(duo)數創業公司(si)都(dou)經歷(li)過兩到五(wu)次(ci)的(de)瀕(bin)臨死(si)亡(wang)，甚至(zhi)更多(duo)。

比如埃隆·馬斯(si)克的兩個(ge)企業，一個(ge)是SpaceX，就在瀕(bin)臨倒閉(bi)的時候NASA給了(le)十六億美元(yuan)，才得以讓它(ta)絕地逢生；

另一個(ge)就(jiu)是他(ta)的特斯拉，也(ye)是在瀕臨倒閉的時(shi)(shi)間節(jie)點，最后只剩下了(le)五個(ge)小時(shi)(shi)，突然間又(you)獲(huo)得(de)了(le)融資。

所(suo)以，作為創業者你(ni)隨時(shi)都可能(neng)面(mian)臨失敗，但這過程(cheng)中你(ni)一定要有扛起突發事件的能(neng)力。

徐(xu)小平老師在五年前(qian)給我講過一句話(hua)，“創業者(zhe)要在曠野(ye)上奔(ben)跑”。奔(ben)跑就是狂奔(ben)的(de)意(yi)思(si)，創業者(zhe)一定要趁(chen)著(zhu)自己(ji)還年輕的(de)時候(hou)，大膽地去嘗試，最好(hao)能犯很(hen)多(duo)的(de)錯誤。

之(zhi)后(hou)在我的8次(ci)創業(ye)當(dang)中，我逐(zhu)漸理會(hui)到了(le)徐小平老師的那(nei)句話，現在結合著自己的經歷又重新地理解(jie)了(le)一番(fan)。

年輕人(ren)一定要(yao)學會摔倒之后(hou)爬起來，然后(hou)繼(ji)續奔跑，這就像咱們看過(guo)的許(xu)多心靈雞湯的電影和動畫片一樣，創業者一定要(yao)具備(bei)“打不死(si)的小強”精神，這點非常(chang)重(zhong)要(yao)。

02

你需要適應創業的生活

我在(zai)過去的十年里，先后(hou)創辦了8家公司(si)，其中7家都失敗(bai)了。

在經歷了(le)多次(ci)失敗與(yu)犯錯之后，我最后選(xuan)定做投資，開啟了(le)我現在的(de)第8次(ci)創(chuang)業--星瀚資本。

接(jie)下來我(wo)將跟(gen)大家(jia)分享，因(yin)為創業路上跑得太快而摔過(guo)的幾(ji)次(ci)大跟(gen)頭(tou)。

2004年(nian)的(de)時候(hou)，當時我覺得(de)中國的(de)市場(chang)環境非常好，所以放棄(qi)了出(chu)國留學的(de)機會，決定待在國內保研(yan)創業。

最開始(shi)的時候做的轟轟烈烈，覺(jue)得特別(bie)好(hao)，后(hou)來才發現創業是(shi)件非常(chang)困難的事。

因為你運(yun)營創業的(de)發(fa)展，和你運(yun)營一(yi)個(ge)正常(chang)人的(de)生活是(shi)完全不一(yi)樣的(de)，你必須要去(qu)適應它(ta)。

我(wo)的(de)第一(yi)次創業(ye)是(shi)在(zai)(zai)大學期間，做了一(yi)個(ge)數值模型的(de)網站。雖然做的(de)很高興，但那個(ge)時候我(wo)專(zhuan)注技術，不(bu)懂市場、表達能力也有限(xian)，在(zai)(zai)做了一(yi)年(nian)多之后網站就關閉(bi)了。

03

正視自己的失敗

我第二次創業做的是中醫檢測的ATA，就是自動化(hua)熱像(xiang)成(cheng)像(xiang)系統，我們申請(qing)到了國家(jia)及PCT的發(fa)明專利，并(bing)且還通(tong)過了醫療三證許可證，而這些在當時(shi)都(dou)是非(fei)常難通(tong)過的資(zi)格。

我是(shi)這個公司的創(chuang)始(shi)人兼CTO，最開始(shi)做算法(fa)，后(hou)來(lai)做UI、做安(an)全，什么都(dou)做。

當(dang)時我們做完(wan)了幾乎(hu)所能做的(de)全(quan)部(bu)事情，覺得項目應該(gai)能發展得很好。于是(shi)在(zai)2007年(nian)(nian)我們就(jiu)正式成立了公司，之后(hou)的(de)一兩年(nian)(nian)里公司都發展的(de)很不(bu)錯，團隊(dui)也從最(zui)開始的(de)幾個人變(bian)成了30個人。

這也(ye)讓我曾經一度感到非(fei)常的自豪。

因為這家(jia)公司有可能(neng)上市(shi)，而且周圍開始(shi)不(bu)斷有人關注到我(wo)，稱贊(zan)我(wo)能(neng)做成一件大事。慢(man)(man)慢(man)(man)地(di)我(wo)陷(xian)入到了自己(ji)虛構(gou)出來的夢境(jing)里，變得飄飄然起來。

我開始堅信自(zi)己當初沒(mei)有選擇出國是(shi)非常正(zheng)確的。

其實(shi)大家在創(chuang)業的過程(cheng)中，也(ye)應該會有我這樣的體(ti)驗，這種(zhong)心理狀態就和過山車(che)一樣。

拿到投資的(de)創(chuang)業者心里(li)或(huo)許充滿自豪感，這會讓他們開(kai)始自我的(de)內(nei)心膨脹。

有經驗(yan)的(de)(de)創業者可能膨(peng)脹(zhang)兩(liang)天到一周，經驗(yan)少(shao)的(de)(de)創業者，可能膨(peng)脹(zhang)的(de)(de)時間會更長，但這都(dou)算正常(chang)的(de)(de)心理現象。

回到我的(de)創(chuang)業。

我自認為(wei)已(yi)經把(ba)第一次創業失敗所得到的經驗用到第二次上了，把(ba)工(gong)程、數學應用到市(shi)場里，我自己變得更(geng)加接地氣了。

但真實的情況是我們選(xuan)擇(ze)了一個(ge)醫(yi)療的賽(sai)道，沒有這個(ge)行業的經驗(yan)、不(bu)專業，也不(bu)懂醫(yi)療這個(ge)市場該(gai)怎么做。

同時我(wo)們(men)還不懂財務控制，我(wo)們(men)當初將(jiang)公(gong)司70%的資(zi)金(jin)用(yong)作研發，在只拿到兩百萬天使投(tou)資(zi)的情況(kuang)下，用(yong)了(le)25萬到30萬的資(zi)金(jin)去(qu)做了(le)一個展會。

所(suo)(suo)以在2009年，伴隨著公司大踏(ta)步(bu)地往(wang)前奔跑，突然我們的現金流(liu)就斷(duan)裂了(le)，所(suo)(suo)有的工作陷入了(le)停滯。

當(dang)初(chu)我(wo)們(men)(men)對員工是很好的(de)(de)，甚至幫(bang)他們(men)(men)辦(ban)理(li)了戶口。但是在資(zi)金斷裂的(de)(de)兩(liang)個(ge)月之內，我(wo)們(men)(men)就(jiu)被員工告到(dao)法庭，這對一個(ge)躊躇(chu)滿(man)志的(de)(de)創業者而言，是一個(ge)極強的(de)(de)心理(li)磨滅的(de)(de)過程。

當(dang)時我(wo)在清華的(de)同學們(men)都(dou)紛紛留學名校，而(er)我(wo)卻(que)在運營一個自認為可(ke)能(neng)會(hui)上市(shi)但最后很可(ke)能(neng)是(shi)一場(chang)空的(de)公司。

這種落差讓我(wo)感(gan)覺像天塌下來了(le)一樣，我(wo)變(bian)得非常沮喪，甚(shen)至期間有想(xiang)過跳(tiao)樓自殺。

但就(jiu)在這樣的情況之下，仍然還有(you)人給我們送蜜棗，說要(yao)投資，有(you)的甚至已經簽了(le)投資合同，其中有(you)一筆(bi)最大的投資是1.5億人民(min)幣。

當(dang)(dang)時白紙黑字(zi)都簽(qian)好了(le)，但對方就(jiu)是(shi)不(bu)給錢(qian)。而我(wo)現在(zai)回過頭來看，如(ru)今(jin)的(de)資本市場(chang)環境，變得更加的(de)規范與誠信(xin)，真(zhen)的(de)比當(dang)(dang)時好太多了(le)。

通(tong)過這件事(shi)情，我得出了(le)一(yi)個結論，有些(xie)(xie)東西(xi)你(ni)(ni)以為已經(jing)是你(ni)(ni)自己(ji)的，但即(ji)使是當(dang)你(ni)(ni)拿到(dao)手(shou)上的那一(yi)天還有可能(neng)不是你(ni)(ni)的，或許僅僅是預付帳款。而能(neng)不能(neng)將這些(xie)(xie)東西(xi)掌握在(zai)自己(ji)手(shou)里，只(zhi)與你(ni)(ni)當(dang)時的實力息息相關。

在(zai)失(shi)敗(bai)之后的(de)一段時間(jian)，我明白還(huan)是需要正視過往的(de)失(shi)敗(bai)與糊涂，不斷地給自(zi)己補充正能(neng)量，讓自(zi)己能(neng)從負能(neng)量里逃逸出來。

所以，第二次創業刻(ke)骨銘心的(de)失敗(bai)，極大地增強了我(wo)的(de)抗壓能力。

04

把失敗變成財富

同時通過這次創業，我(wo)意識到自己(ji)的(de)知識結構及人(ren)(ren)脈圈(quan)子(zi)太過單一(yi)了，所以當時我(wo)決心要擴大自己(ji)的(de)人(ren)(ren)脈。

于是就(jiu)開始了我第(di)三次(ci)的創業，創辦(ban)了青(qing)年精(jing)英商業聯合匯，也叫(jiao)凱業網。

這次創業同樣也出現了非(fei)常多的問題。

事后我分析到(dao)這個項(xiang)目死因有幾個：

第一(yi)個(ge)(ge)，也是最大(da)的一(yi)個(ge)(ge)問題，我當(dang)時為了(le)籠絡(luo)更(geng)多(duo)的人才參與到這個(ge)(ge)項目當(dang)中，稀釋了(le)太多(duo)的股(gu)權(quan)。

我自(zi)己承擔了公(gong)司的很多工作(zuo)，卻只(zhi)占(zhan)了14%的股份。

相信這個問題也(ye)是現在很(hen)多創業者都(dou)會(hui)遇(yu)到的(de)，就是股權(quan)過渡(du)集中型和股權(quan)過渡(du)分散型，出現這兩種情況的(de)公(gong)司最后的(de)結局可能都(dou)太不好(hao)。

在這里給大(da)家(jia)推薦一本書叫《創業(ye)的(de)36條(tiao)軍(jun)規(gui)》，這里面的(de)條(tiao)條(tiao)軍(jun)規(gui)我(wo)在7次創業(ye)當(dang)中都觸犯(fan)過，其中一條(tiao)就是關于股(gu)權分配。

死因之二(er)，就是公司不(bu)賺(zhuan)錢(qian)。

因為公司當時(shi)沒有明確的商業模式，最后更是調整(zheng)為了非盈利(li)機構，大(da)家動力(li)全無。

由(you)于之前的創業失(shi)敗，我已經(jing)有了(le)經(jing)驗，如(ru)果出現這種(zhong)情況，該怎么辦？就是斬斷，不做了(le)。

這個(ge)就和分手(shou)或離婚一樣(yang)，每一次挫(cuo)敗后，你都會強烈地(di)反省甚(shen)至(zhi)于懷疑自(zi)己(ji)的(de)能力，我也一樣(yang)。

第(di)三次創(chuang)業失敗之后的(de)一段時(shi)間，我(wo)(wo)看了(le)很多(duo)的(de)電影，其中《肖申克的(de)救贖》我(wo)(wo)至(zhi)少看了(le)50遍，我(wo)(wo)不斷地告訴自己要挺過去，告訴自己可(ke)以成功。在這里我(wo)(wo)有兩句掏心窩子(zi)的(de)話(hua)分享給大家：

一句是“創業(ye)者(zhe)一定要會用左手溫暖右手”，用自(zi)己強(qiang)大的(de)心靈去(qu)溫暖自(zi)己，雖然很心靈雞湯，但對(dui)于創業(ye)者(zhe)卻是很需要的(de)。

另外一句話是(shi)“What Doesn‘t Kill You Makes You Stronger”，這是(shi)一首英(ying)文(wen)歌，說的非常(chang)對(dui)，意(yi)思就(jiu)是(shi)，沒有痛(tong)苦就(jiu)沒有進步。

創業者(zhe)最(zui)重要的就是再戰再死，不(bu)斷地調整自己(ji)的狀態(tai)，重振旗鼓，畢竟創業失(shi)敗是常態(tai)，成功才是偶發(fa)現象。

我(wo)想這對于有過(guo)創業失敗(bai)的(de)人感觸會更深。

當(dang)我走出第三次(ci)創業失敗的陰影之后(hou)，我又先后(hou)開始了四次(ci)創業，但皆以失敗告終。

這(zhe)其中(zhong)包括軟(ruan)硬件結合的開(kai)發公司，紅酒(jiu)批發商，開(kai)快(kuai)餐連(lian)鎖店，以及金融工程咨詢企業(ye)。

所以當我歷經(jing)過很多(duo)的起起伏伏之后，我自己感悟到(dao)最深的一(yi)點(dian)，創業(ye)時(shi)不要背負太多(duo)的個人(ren)面(mian)子(zi)。

其實很多時候最過不去的那一關(guan)就(jiu)是(shi)自己，具(ju)體來說就(jiu)是(shi)，整個社會對你的評(ping)判和影響。

事(shi)實上(shang)，回過頭來(lai)想，無論創業成功或失敗，都別把自(zi)己(ji)(ji)(ji)太當(dang)一(yi)回事(shi)，你(ni)越(yue)(yue)(yue)不把自(zi)己(ji)(ji)(ji)當(dang)一(yi)回事(shi)，這件(jian)事(shi)情(qing)可(ke)能(neng)(neng)就(jiu)越(yue)(yue)(yue)簡單(dan)，你(ni)的初心可(ke)能(neng)(neng)也就(jiu)越(yue)(yue)(yue)純粹，相反(fan)你(ni)越(yue)(yue)(yue)把自(zi)己(ji)(ji)(ji)當(dang)一(yi)回事(shi)，耗在自(zi)己(ji)(ji)(ji)身上(shang)的成本就(jiu)特(te)別大。

哪怕你最后失(shi)敗了，只要(yao)勇(yong)敢(gan)地去面對和承擔，你每(mei)一次失(shi)敗的(de)經驗積累就都會轉變成你獨(du)特的(de)財富。

05

打贏你的谷底戰役

那應該如何去對待創業(ye)？

這(zhe)里我也有兩點基本的原理可以(yi)與大家分享(xiang)：

*C（q）-成本(ben)曲(qu)線，R（q）收入曲(qu)線，π（q）利潤曲(qu)線

第一個原理：要用發展(zhan)的(de)眼(yan)光看待問題；上面這張圖是(shi)微觀(guan)經(jing)濟學(xue)中的(de)成本收入曲線圖。

做(zuo)任何事情，最開始(shi)你(ni)都要有一個初始(shi)投(tou)入，事情開始(shi)的(de)時候你(ni)就已(yi)經在(zai)虧錢了（前期各種籌備等(deng)）。

但(dan)隨著事情不(bu)斷地發展演(yan)變(bian)，你就(jiu)能慢慢地摸清(qing)它的(de)(de)內在規律，這時候(hou)你的(de)(de)邊(bian)際成本會(hui)(hui)不(bu)斷地降(jiang)低，邊(bian)際利潤也會(hui)(hui)不(bu)斷地提高，直至有(you)一天你鉆出水(shui)面扭虧為(wei)盈。

做任何事情都是如此。

第二個原理：任何一家公司都會(hui)經歷(li)最低(di)谷的時期，扭虧為盈(ying)的關鍵(jian)就在于(yu)你能(neng)否堅持下去。

對于一(yi)家公(gong)司(si)來講，一(yi)開始(shi)，你(ni)(ni)的(de)(de)現金流(liu)一(yi)定是減少的(de)(de)。隨(sui)著你(ni)(ni)對業務的(de)(de)了解熟悉，公(gong)司(si)結構和業務的(de)(de)日益完善(shan)，直(zhi)到有(you)一(yi)天，你(ni)(ni)能實現現金流(liu)打平，但(dan)這(zhe)不代表你(ni)(ni)已經(jing)扭(niu)虧為盈開始(shi)賺錢了，而是你(ni)(ni)進入了駐點，也就是真正的(de)(de)谷底。

由于之前(qian)的(de)太(tai)多投入走到這(zhe)天(tian)來之不(bu)易，你開始不(bu)斷地為自(zi)(zi)己尋找各種言行自(zi)(zi)洽的(de)理由，但同(tong)時這(zhe)也是境況(kuang)最(zui)糟糕的(de)時候，是心理最(zui)煎熬的(de)時候。

從理論上(shang)(shang)講你已經扭轉了局(ju)勢馬上(shang)(shang)會看(kan)到快速成長的(de)希望(wang)，而目前卻要承擔處(chu)于谷(gu)底(di)困境的(de)巨(ju)大心(xin)理壓力。

如(ru)果在這個(ge)時(shi)候，你是懷有(you)一種負(fu)面的(de)心理去看待(dai)它，那(nei)很可能(neng)你的(de)公司(si)會垮掉；

但如果(guo)你(ni)看到了這條曲線，知(zhi)道這個谷(gu)底是必(bi)須(xu)要(yao)到來(lai)的(de)，然而一(yi)切也都會變得好起來(lai)，那你(ni)可能就不必(bi)非常恐慌了。

你之前做(zuo)了很多事情，最后就是(shi)為了迎接(jie)谷(gu)底的(de)這一(yi)戰(zhan)，你把自己戰(zhan)勝了，這就過去(qu)了。

所(suo)以說抗壓和堅持，是企業家必備(bei)的兩種素(su)質(zhi)。

我們也(ye)看到許多(duo)成功的(de)企業家，像埃隆·馬斯克、周鴻祎、馬云、喬布(bu)斯等，他(ta)們都經歷過好多(duo)次跌入谷(gu)底、絕地逢生的(de)時刻(ke)。

我的(de)創業經歷可能(neng)相(xiang)比起(qi)很(hen)多成功(gong)的(de)大企業家來(lai)講是(shi)微不(bu)足道(dao)的(de)，但歷經過(guo)多次的(de)起(qi)伏，最重要的(de)是(shi)接受到(dao)(dao)了(le)心理的(de)鍛煉，讓我了(le)解到(dao)(dao)成為創業者、企業家的(de)過(guo)程中，與過(guo)一個正常人(ren)的(de)生活有著天壤之(zhi)別。

我也希望(wang)大(da)家能了解到(dao)這(zhe)樣一個(ge)規律，在跌入谷底陷(xian)入困境時，要(yao)敢于面對，不要(yao)氣(qi)餒(nei)，勇于向前奔跑，你(ni)終(zhong)將會(hui)贏得勝利。