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“叭(ba)(ba)叭(ba)(ba)娜娜叭(ba)(ba)吶吶……”，身(shen)穿牛(niu)仔背帶褲，頭戴眼鏡的黃膠囊—小(xiao)黃人自(zi)出道(dao)以來，憑借(jie)自(zi)己呆萌(meng)的外(wai)表(biao)(biao)，犯賤的表(biao)(biao)情，極好的運(yun)氣，受到觀眾的喜(xi)愛和追(zhui)捧。

但是(shi)誰(shui)能(neng)想到風靡全球(qiu)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)是(shi)作(zuo)為配角出道(dao)的(de)(de)(de)(de)。2010年一(yi)部由環(huan)球(qiu)影(ying)(ying)業及照明娛樂公司制(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)《神偷奶爸》電影(ying)(ying)上映，自此小(xiao)(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)出現在大家的(de)(de)(de)(de)視(shi)野中。作(zuo)為大壞蛋—格魯(lu)的(de)(de)(de)(de)最佳“打工天(tian)(tian)團”，它們(men)上天(tian)(tian)入地，無所不能(neng)。搞科研，做(zuo)苦力，還能(neng)唱歌(ge)耍寶帶baby，想必這就是(shi)“高(gao)質(zhi)量打工人(ren)(ren)”吧。雖然小(xiao)(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)在影(ying)(ying)片中露臉的(de)(de)(de)(de)時長很(hen)短，但是(shi)其(qi)獨特的(de)(de)(de)(de)造(zao)型加(jia)上神奇的(de)(de)(de)(de)爪吧國語言，一(yi)下就吸(xi)走了觀眾們(men)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)。若你問這部影(ying)(ying)片講了什么，80%的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都會回答：不知道(dao)啊，我(wo)只知道(dao)有小(xiao)(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)。

01

小黃人：超級IP的誕生

據制片人(ren)克里斯托弗·麥雷(lei)丹德瑞(rui)透露(lu)，最初“小(xiao)黃人(ren)“不是黃色的(de)(de)，并且形狀是不規(gui)則(ze)的(de)(de)，全身(shen)長滿斑(ban)點，頭上還插(cha)有天線，經過幕后照明娛樂動畫設計團隊一千次改稿，才確定了初步設定，最終(zhong)誕(dan)生(sheng)了熒(ying)幕上萌萌噠的(de)(de)膠囊形象(xiang)。

除了討喜可(ke)愛的外形，無厘頭(tou)的搞(gao)笑(xiao)(xiao)(xiao)設(she)定也讓小(xiao)黃人好評如潮。在《神(shen)(shen)偷(tou)奶爸》中，Tim、Mark、Phil打(da)扮成人類摸樣進(jin)入商場買玩具，進(jin)去(qu)之后(hou)，轉頭(tou)便(bian)把任(ren)務忘(wang)得一干二凈；打(da)印東(dong)西時突發奇想坐(zuo)在打(da)印機上打(da)印自己(ji)的屁股；《神(shen)(shen)偷(tou)奶爸3》被抓進(jin)監獄后(hou)在里面做起老大，把自己(ji)最愛的香蕉紋(wen)在身上等一系列行為惹得觀(guan)眾哄(hong)堂大笑(xiao)(xiao)(xiao)，只要小(xiao)黃人出現在鏡頭(tou)里，影院(yuan)里觀(guan)眾的笑(xiao)(xiao)(xiao)聲(sheng)就不會停止。

之所(suo)以小黃(huang)人(ren)(ren)(ren)能得到所(suo)有人(ren)(ren)(ren)無差(cha)(cha)別(bie)的(de)(de)(de)熱愛，小P認(ren)為是(shi)他那積極(ji)樂(le)觀的(de)(de)(de)生(sheng)活態度。他們(men)(men)的(de)(de)(de)世界(jie)特別(bie)單純(chun)、簡單，整天生(sheng)活的(de)(de)(de)無憂無慮，被人(ren)(ren)(ren)綁架威(wei)脅也(ye)不(bu)會害(hai)怕，跳脫的(de)(de)(de)思維會讓(rang)他們(men)(men)和壞人(ren)(ren)(ren)一起(qi)玩耍。工作(zuo)也(ye)不(bu)枯燥，整天嘻嘻哈(ha)哈(ha)，遇到困難會一起(qi)解決，這應該是(shi)上班人(ren)(ren)(ren)最向(xiang)往的(de)(de)(de)生(sheng)活！即使被人(ren)(ren)(ren)稱作(zuo)“樂(le)天派(pai)“的(de)(de)(de)小黃(huang)人(ren)(ren)(ren)內心也(ye)有柔軟之處，月光下他們(men)(men)排隊等格(ge)魯的(de)(de)(de)親吻(wen)時(shi)，不(bu)經意流露(lu)出的(de)(de)(de)溫情，這奇特的(de)(de)(de)反差(cha)(cha)萌讓(rang)觀眾(zhong)看到他們(men)(men)更為立體的(de)(de)(de)“人(ren)(ren)(ren)性美”，這是(shi)一個來自動畫IP給予(yu)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)最真實的(de)(de)(de)感動。

02

環球影業全面賦能

小黃人(ren)(ren)(ren)的大獲成(cheng)功離不開環球影業的造勢支持。《神偷奶(nai)爸》系列中小黃人(ren)(ren)(ren)雖身為配(pei)角，電(dian)影海報卻始終穩居C位，甚至有的地區只用小黃人(ren)(ren)(ren)作為主(zhu)要元素。

第(di)(di)一(yi)部電(dian)影(ying)上(shang)映結束，環球影(ying)業建造(zao)了(le)一(yi)個(ge)“小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)黃人(ren)(ren)(ren)巨型熱氣球”和一(yi)艘“小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)黃人(ren)(ren)(ren)飛艇”在(zai)美國上(shang)空橫穿而過，并在(zai)全球各地(di)(di)投放小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)黃人(ren)(ren)(ren)廣告，對觀(guan)眾進(jin)行廣告狙擊。為(wei)了(le)讓IP持續(xu)升溫，公司(si)打造(zao)了(le)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)黃人(ren)(ren)(ren)系列(lie)的(de)動畫短(duan)片，為(wei)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)黃人(ren)(ren)(ren)單(dan)人(ren)(ren)(ren)電(dian)影(ying)造(zao)勢。第(di)(di)二(er)部電(dian)影(ying)大火之后，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)黃人(ren)(ren)(ren)和各大品牌進(jin)行聯名(ming)合作，其中和麥(mai)當勞的(de)聯名(ming)在(zai)當時掀起一(yi)股新(xin)的(de)收藏風，在(zai)網上(shang)，供不應求的(de)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)黃人(ren)(ren)(ren)玩具價格飆(biao)至(zhi)上(shang)千元。推(tui)出的(de)《小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)黃人(ren)(ren)(ren)快跑》游戲(xi)在(zai)全球24個(ge)國家和地(di)(di)區位于AppStore游戲(xi)下載榜前十，上(shang)線8年下載量現已突破10億(yi)次！

聯(lian)名、游(you)戲以及全(quan)球(qiu)(qiu)地廣讓(rang)小黃(huang)人的熱(re)度持續上(shang)升，環球(qiu)(qiu)影(ying)(ying)業(ye)借此機會打造小黃(huang)人單人電影(ying)(ying)。2015年《小黃(huang)人大眼(yan)萌》電影(ying)(ying)在全(quan)球(qiu)(qiu)76個國家和地區上(shang)映，在中(zhong)國內地發行的第(di)一天就取得1.23億(yi)票房，成為中(zhong)國電影(ying)(ying)史(shi)上(shang)第(di)一部首日票房過億(yi)的動畫電影(ying)(ying)，最后全(quan)球(qiu)(qiu)票房超過10億(yi)美(mei)元，是世界票房收益(yi)第(di)二高的動畫電影(ying)(ying)，讓(rang)小黃(huang)人坐穩“環球(qiu)(qiu)影(ying)(ying)業(ye)最賺錢IP”寶座(zuo)。

該(gai)部(bu)影片票房雖高(gao)，但評(ping)價卻遠不如《神偷奶爸》系列，豆瓣評(ping)分降(jiang)到7.7，外媒評(ping)價：小黃人(ren)的呆萌和(he)搞(gao)笑(xiao)是毋庸置疑的，但是故事缺乏張力(li)，這群小家(jia)伙還是沒辦法(fa)擔綱主演一(yi)(yi)部(bu)長篇。中媒說：《小黃人(ren)大眼萌》更(geng)像是一(yi)(yi)部(bu)搞(gao)笑(xiao)短(duan)片集(ji)合而成的動畫長片，我們(men)無法(fa)要求他們(men)想做的更(geng)多，畢竟他們(men)依靠萌度生活。

口碑(bei)的(de)(de)下滑沒有影響票房，更不會影響大(da)家對于小(xiao)黃(huang)人的(de)(de)喜愛，觀(guan)眾不是(shi)因(yin)為(wei)內容而喜歡小(xiao)黃(huang)人，而是(shi)他的(de)(de)外觀(guan)及(ji)性格。小(xiao)黃(huang)人的(de)(de)定(ding)位就(jiu)是(shi)快消品，環球影業也(ye)不會因(yin)此改變小(xiao)黃(huang)人的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式。

持續和大牌產品進行合作

逐步實現超級IP變現能力！

環球(qiu)影城非常看好小(xiao)黃(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)IP背后(hou)的(de)商業價(jia)值。2017年和OFO小(xiao)黃(huang)(huang)(huang)(huang)車合(he)作推出的(de)小(xiao)黃(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)定制版“OFO大(da)(da)眼車”，不僅(jin)將小(xiao)黃(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)印(yin)在(zai)車身(shen)上(shang)，還在(zai)車把(ba)上(shang)放置小(xiao)黃(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)的(de)大(da)(da)眼睛(jing)，引得無(wu)數人(ren)(ren)前去打卡。

此次營銷給(gei)《神偷奶爸3》帶(dai)來(lai)(lai)一波預熱(re)流量(liang)，電影上映，觀眾紛紛跑去影院觀看，最終內地票(piao)房突破10億(yi)，成(cheng)為內地動(dong)畫電影票(piao)房亞軍。而OFO小黃車(che)在(zai)活動(dong)期間在(zai)網上也(ye)得到(dao)了近11個億(yi)用戶的(de)曝光，雙(shuang)黃的(de)合作(zuo)給(gei)雙(shuang)方帶(dai)來(lai)(lai)了巨大(da)的(de)利益。

目前(qian)小黃人(ren)在中(zhong)國(guo)市場與200多家知名(ming)(ming)企業(ye)展開(kai)授權合作，行業(ye)覆蓋了玩具、電子產(chan)品(pin)(pin)、服裝、箱包、美妝、食品(pin)(pin)等(deng)方面，發(fa)揮出超強的變現能(neng)力。其中(zhong)包括且不限于電競品(pin)(pin)牌(pai)機(ji)械師、時尚品(pin)(pin)牌(pai)匡威、玩具品(pin)(pin)牌(pai)樂(le)高、兒童(tong)品(pin)(pin)牌(pai)獅王等(deng)等(deng)。最(zui)近，國(guo)內努比亞(ya)智能(neng)手機(ji)推(tui)出小黃人(ren)聯名(ming)(ming)充(chong)電器，香港美心月(yue)餅品(pin)(pin)牌(pai)推(tui)出小黃人(ren)中(zhong)秋(qiu)月(yue)餅，可愛程度(du)讓(rang)人(ren)直呼(hu)想(xiang)買(mai)。

可愛萌(meng)趣(qu)的(de)形象以及鋪天蓋地(di)的(de)營銷(xiao)造(zao)就了(le)(le)今日的(de)超級IP—小黃(huang)人(ren)(ren)！一個IP首先要受到(dao)觀眾的(de)喜愛并(bing)且(qie)具有開發潛(qian)力才能去(qu)營銷(xiao)。小黃(huang)人(ren)(ren)雖然作為配(pei)角(jiao)出(chu)(chu)道，但是他一出(chu)(chu)現就吸引(yin)住大家的(de)眼球，并(bing)搶走主角(jiao)光環(huan)，這給日后的(de)營銷(xiao)打下了(le)(le)很大的(de)基礎。

另外環球影城對小(xiao)黃人的(de)(de)宣傳力度極大(da)，卻(que)沒(mei)有引(yin)起大(da)家(jia)(jia)反感，因為大(da)家(jia)(jia)喜歡看(kan)到(dao)這群小(xiao)黃人。所(suo)以，IP本身出(chu)彩才是其成(cheng)功的(de)(de)方法。近(jin)(jin)年來(lai)國內IP層出(chu)不窮，但像小(xiao)黃人一(yi)樣能(neng)做到(dao)全年齡段喜愛的(de)(de)并不多。如何做好IP的(de)(de)內容營銷，成(cheng)為IP方亟需破局的(de)(de)下一(yi)步！中秋(qiu)將近(jin)(jin)，提前(qian)祝(zhu)大(da)家(jia)(jia)合家(jia)(jia)團聚，生活美滿！