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雙十一的(de)到來讓電商(shang)行業風生水起，電商(shang)平臺的(de)戰火(huo)(huo)蔓延到了熒屏，火(huo)(huo)藥味愈發濃烈(lie)了。值(zhi)得一提的(de)是，電商(shang)平臺們雙十一的(de)活動(dong)幾乎都標榜(bang)上“百億(yi)補貼”，百億(yi)補貼四(si)個字(zi)已(yi)然成為了電商(shang)行業的(de)標配。

眾所周知，百億(yi)補貼是拼多(duo)多(duo)首創的促銷概念，拼多(duo)多(duo)在百億(yi)補貼上吃到紅利，而后(hou)各大(da)電商(shang)平(ping)臺先(xian)后(hou)跟進，由百億(yi)補貼掀起的電商(shang)燒錢大(da)戰(zhan)正(zheng)式拉開(kai)帷幕。逼(bi)近雙十一，百億(yi)補貼再次(ci)(ci)跳出(chu)大(da)眾視野(ye)，電商(shang)平(ping)臺戰(zhan)火再次(ci)(ci)被點(dian)燃。

百億規模的補貼(tie)(tie)需要燒掉(diao)巨額的錢(qian)，不(bu)是每(mei)個賽(sai)道玩家都補得(de)起，都真心想補。百億補貼(tie)(tie)的熱鬧背(bei)后(hou)，上演(yan)的是平臺殺，買單的卻(que)是消費者。

真假百億補貼，噱頭足誠意少

據悉(xi)，首創百(bai)億(yi)(yi)補貼(tie)的(de)拼多多迎來了用戶(hu)爆(bao)發式增長，在(zai)百(bai)億(yi)(yi)補貼(tie)上帶動(dong)了交易(yi)額等各(ge)項指數的(de)增長。百(bai)億(yi)(yi)補貼(tie)之戰由此(ci)拉開帷(wei)幕，各(ge)大電商平臺推出百(bai)億(yi)(yi)補貼(tie)活動(dong)。

但(dan)(dan)百億(yi)補(bu)(bu)貼(tie)(tie)活動并不是(shi)(shi)(shi)所有(you)平臺都玩(wan)(wan)(wan)得起，就算(suan)玩(wan)(wan)(wan)得起，又是(shi)(shi)(shi)否誠心(xin)補(bu)(bu)貼(tie)(tie)？許多電商平臺冒用“百億(yi)補(bu)(bu)貼(tie)(tie)”噱(xue)頭，玩(wan)(wan)(wan)起了文字游戲，以百億(yi)補(bu)(bu)貼(tie)(tie)為(wei)流(liu)量入口吸(xi)引(yin)用戶但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)卻沒有(you)優惠。此外，補(bu)(bu)貼(tie)(tie)是(shi)(shi)(shi)否足百億(yi)是(shi)(shi)(shi)難以計算(suan)的，百億(yi)補(bu)(bu)貼(tie)(tie)之風(feng)愈演(yan)愈烈。

在江湖老(lao)劉(liu)看(kan)來，百(bai)(bai)億(yi)補(bu)(bu)(bu)貼(tie)(tie)被各大電(dian)商平臺玩得爐火純青，但真假百(bai)(bai)億(yi)補(bu)(bu)(bu)貼(tie)(tie)還得靠消(xiao)費者(zhe)辨別(bie)。在市場經(jing)濟(ji)疲弱的情況下，開(kai)啟補(bu)(bu)(bu)貼(tie)(tie)燒(shao)錢(qian)大戰的電(dian)商平臺需要硬(ying)實力，跟風的“百(bai)(bai)億(yi)補(bu)(bu)(bu)貼(tie)(tie)”，一眼便能看(kan)穿(chuan)。電(dian)商平臺出(chu)現真假百(bai)(bai)億(yi)補(bu)(bu)(bu)貼(tie)(tie)，噱頭(tou)足誠意少，消(xiao)費者(zhe)需提高辨別(bie)力。

營銷活動套路多，規則復雜花樣多

除了百(bai)億補(bu)貼，近些(xie)年來(lai)，電商(shang)平臺的(de)營銷活動(dong)(dong)數不(bu)勝(sheng)數，營銷活動(dong)(dong)真的(de)等同于優惠活動(dong)(dong)嗎？以雙(shuang)十(shi)一為例(li)，每(mei)年雙(shuang)十(shi)一各大電商(shang)平臺均會推出(chu)營銷活動(dong)(dong)，規(gui)則(ze)復(fu)雜的(de)、五花(hua)八門的(de)玩(wan)法(fa)變相勸(quan)退消費者。

2021年的(de)雙十一新玩法(fa)拉長(chang)戰(zhan)線，以往雙十一凌晨十二(er)點的(de)搶購提(ti)前(qian)至晚上8點，購物節變成購物季。各種(zhong)活動眼花繚亂，活動額外(wai)補貼(tie)，扔喵糖(tang)，津貼(tie)等等，甚至同(tong)(tong)(tong)類不(bu)同(tong)(tong)(tong)店鋪(pu)規(gui)則不(bu)一樣，在(zai)不(bu)同(tong)(tong)(tong)時間完成不(bu)同(tong)(tong)(tong)任務，然后再配合津貼(tie)進(jin)行滿減(jian)。

在(zai)江(jiang)湖老劉(liu)看來，電商平臺(tai)熱衷于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，原因在(zai)于(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)越多(duo)給消費者(zhe)造成(cheng)優惠活(huo)動(dong)錯覺就越大。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)越多(duo)，與之相對應的活(huo)動(dong)套(tao)路就多(duo)。規(gui)則復雜多(duo)樣，不少消費者(zhe)已經看不懂營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)規(gui)則。購物節變為購物季，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)套(tao)路多(duo)，電商平臺(tai)的活(huo)動(dong)已經變味。

擴充流量池，達預期營銷效果

營銷(xiao)手(shou)段為(wei)了滿足消(xiao)費者(zhe)的(de)各(ge)種需(xu)要，對于電(dian)(dian)商平臺(tai)而(er)言(yan)，營銷(xiao)手(shou)段成為(wei)盈(ying)利閉環(huan)(huan)中(zhong)不(bu)可或缺的(de)一環(huan)(huan)。電(dian)(dian)商平臺(tai)通過(guo)營銷(xiao)手(shou)段引發消(xiao)費欲望，為(wei)平臺(tai)帶來(lai)流量，畢竟流量對于電(dian)(dian)商平臺(tai)而(er)言(yan)是流通血液(ye)。

除了吸引流(liu)(liu)量(liang)，為平臺(tai)(tai)擴充流(liu)(liu)量(liang)池，最重要(yao)的(de)(de)是能讓平臺(tai)(tai)銷(xiao)售額達到預(yu)期營銷(xiao)效果。消費(fei)者(zhe)通過吸引人的(de)(de)營銷(xiao)活(huo)動(dong)，點開相應的(de)(de)電商(shang)平臺(tai)(tai)，了解相應的(de)(de)規(gui)則挑(tiao)選(xuan)商(shang)品(pin)(pin)，再為商(shang)品(pin)(pin)買(mai)單。營銷(xiao)活(huo)動(dong)吸引消費(fei)者(zhe)有效刺激購買(mai)欲(yu)望。

在(zai)江湖老劉(liu)看來，電商(shang)平臺的(de)各種玩法不外乎是在(zai)擴充流量池，達到預(yu)(yu)期的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)效果(guo)。當(dang)真誠的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)效果(guo)達不到預(yu)(yu)期效果(guo)時，平臺玩家們(men)便(bian)開始(shi)玩起了各種套路(lu)和(he)文字(zi)游戲。噱頭十足但缺(que)少誠意的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段越多，消費(fei)(fei)者就(jiu)越排(pai)斥。對于消費(fei)(fei)者而言，真誠而簡單(dan)才是核心需(xu)求(qiu)。從滿足用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)角度看，沒有套路(lu)，或(huo)許才是電商(shang)平臺營(ying)銷(xiao)(xiao)手段進(jin)化的(de)未來路(lu)徑(jing)。