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過(guo)去這幾天(tian)，降溫是(shi)個大話題(ti)。

不(bu)(bu)少(shao)城市2021年第一場雪在立冬前到來，上海(hai)雖然沒有下(xia)雪，但(dan)該降的(de)溫(wen)從不(bu)(bu)會缺(que)席（多少(shao)有點虧(kui)）。隨著冷空氣南下(xia)，上海(hai)市氣象臺(tai)正式宣布(bu)：靠保暖內衣續命(ming)的(de)時候來了。

（圖片(pian)來(lai)源(yuan)：澎湃(pai)新聞）

曾經，保暖內衣就(jiu)像是愛(ai)情故(gu)事里(li)的(de)老(lao)實(shi)人，大家都知道TA的(de)好(hao)，但大家都不愿(yuan)意靠近(jin)TA。

如今，在求生欲(yu)面前，年輕人開始與保暖內衣情投意(yi)合。

我們也從淘(tao)寶購物(wu)記錄(lu)，找到今冬年輕(qing)人(ren)和保暖內衣的“雙(shuang)向奔赴”。

#01

今年保暖內衣有哪些新功能和新材料？

為了(le)評選出(chu)今冬保暖內(nei)衣界(jie)的頂流，順(shun)便幫你制(zhi)作一份保暖內(nei)衣挑選手冊，我們在(zai)淘(tao)寶上搜索了(le)“保暖內(nei)衣”，并(bing)按銷(xiao)量(liang)排名，挑選了(le)月銷(xiao)量(liang)在(zai)1000以(yi)上的保暖內(nei)衣單(dan)品(pin)，以(yi)此作為分(fen)析樣本(ben)。

從產(chan)品關(guan)鍵詞來(lai)看， 年輕人購買保暖內衣(yi)時，不光要追求暖和，還追求“藏得住”。

在這些保暖內衣(yi)的(de)介紹中，提到最多的(de)特(te)點是“加(jia)厚”和“加(jia)絨”，排在它們之后的(de)則是“無痕”。

不(bu)管是(shi)(shi)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)非要往你身上套，還是(shi)(shi)自(zi)己(ji)到了年紀愿意穿，領子下(xia)、袖口處總是(shi)(shi)不(bu)經意會露(lu)出一截大紅色的(de)保暖內(nei)衣，多(duo)少(shao)讓平(ping)日里追求時尚潮流的(de)人(ren)有些尷尬，擔心因此被開除“潮籍”。

針對“保(bao)暖與時(shi)尚難以兼得”這個痛(tong)點，廠商也(ye)在保(bao)暖內衣(yi)的技術上卷起來了。如(ru)“自發熱”“恒溫”“抗菌”等技術，讓(rang)品牌能夠推出“薄款(kuan)”的保(bao)暖內衣(yi)。擔心成為(wei)米其林(lin)輪胎人的畏寒都市人，也(ye)能因此(ci)兼顧(gu)時(shi)尚和保(bao)暖。

隨(sui)著消費者對(dui)保(bao)暖內衣“再薄一(yi)點(dian)”和“再暖一(yi)點(dian)”的要求不斷提高，廠商除了提高技術，也在產(chan)品材(cai)料上開始了軍備競(jing)賽。

每隔一(yi)段(duan)時間(jian)廠商們總會推出“新材料”，比如曾經(jing)的(de)頂流——莫(mo)代(dai)爾(er)。這(zhe)種由(you)奧地利蘭(lan)精公司(si)發明的(de)材料，是(shi)一(yi)種來自于山(shan)毛櫸的(de)纖(xian)維(wei)素，因(yin)為具有更細的(de)纖(xian)維(wei)、更好的(de)吸濕透氣(qi)性，在2017年前(qian)后火過一(yi)段(duan)時間(jian)。

今年保(bao)暖(nuan)內(nei)衣界(jie)的(de)(de)(de)頂流，是(shi)一種叫(jiao)作德絨的(de)(de)(de)材料。在淘寶熱銷(xiao)保(bao)暖(nuan)內(nei)衣單(dan)品中(zhong)，有近50%的(de)(de)(de)產品采用了德絨。在它(ta)之后的(de)(de)(de)，則是(shi)媽媽們最愛的(de)(de)(de)純棉材質。

德(de)(de)絨是由(you)德(de)(de)國拜(bai)耳集(ji)團發明的(de)腈綸面料(liao)，截面上的(de)豎毛(mao)可以儲存更(geng)多的(de)空氣，從而在同等厚度下保(bao)存更(geng)多熱量，保(bao)暖(nuan)性能(neng)相較純棉(mian)材質提高(gao)了17%。而且，由(you)于表面覆有一層化學(xue)物質，能(neng)夠使布(bu)料(liao)上的(de)水直接滑落(luo)，德(de)(de)絨還具有防水功能(neng)。

保(bao)(bao)暖性好(hao)、蓬松度高、防水性能好(hao)，既滿足年輕消費(fei)者保(bao)(bao)暖保(bao)(bao)命的(de)需求(qiu)，又輕薄(bo)貼身(shen)，這大概就(jiu)是(shi)德絨能夠打敗“守擂者”純(chun)棉的(de)原因。

巨(ju)量算(suan)數(shu)（基(ji)于抖(dou)音(yin)搜索大數(shu)據的(de)(de)熱點趨勢分析）的(de)(de)結果也(ye)顯示，與保(bao)暖(nuan)內(nei)衣相(xiang)關(guan)的(de)(de)關(guan)鍵詞(ci)中，德絨排名第一，是(shi)今年當之無愧(kui)的(de)(de)頂(ding)流(liu)材(cai)料(liao)。

在(zai)新技(ji)術加(jia)持下，年(nian)輕人(ren)在(zai)御寒(han)美學上似乎有(you)了更廣闊的發揮空(kong)間(jian)。但依靠材(cai)料選(xuan)擇(ze)保暖內衣仍(reng)然有(you)一定(ding)技(ji)術門檻（也是因為我們(men)沒有(you)接到廣告），所以(yi)在(zai)材(cai)料之(zhi)外，你仍(reng)然能夠通過品牌來挑選(xuan)合適產(chan)品。

#02

哪些品牌成為了年輕人的新寵？

今年保暖內(nei)衣的新材料、新技術天花亂墜，品牌格局也很有看點。

總地來說，南(nan)極(ji)人(ren)、北極(ji)絨等(deng)貼牌(pai)品(pin)牌(pai)依然(ran)占市場主流地位，不(bu)少小(xiao)而(er)美的品(pin)牌(pai)也正(zheng)在崛起。

在我(wo)們采(cai)集到的保暖內衣熱(re)銷產(chan)品中(zhong)，南極人貢(gong)獻最大，而且優勢相當明顯。同樣作為貼(tie)牌(pai)品牌(pai)，恒源祥(xiang)、北極絨、七匹狼(lang)、俞兆林等也(ye)榜上有名。

除此之外(wai)，新消費品牌Ubras、Clarkarida排(pai)在了熱(re)銷榜的(de)第12位(wei)和第13位(wei)，盡管距離頭部仍有一(yi)段距離，但在一(yi)眾代加工商標中(zhong)顯得格外(wai)亮(liang)眼。

作為女(nv)性內(nei)(nei)衣(yi)新消費(fei)品(pin)牌，Ubras以(yi)“猶(you)如人體(ti)第二層(ceng)肌膚(fu)”般的(de)(de)穿著體(ti)驗受到消費(fei)者的(de)(de)喜(xi)愛(ai)。不同于貼上性感(gan)標簽的(de)(de)維密，Ubras的(de)(de)內(nei)(nei)衣(yi)多為舒適好穿的(de)(de)無尺碼設計(ji)，收獲了一批不愿被鋼圈束(shu)縛的(de)(de)女(nv)孩(hai)們的(de)(de)喜(xi)歡。

而在(zai)男士內(nei)衣上更(geng)加(jia)突出的Clarkarida，也對(dui)“健康”概念(nian)十分(fen)重視，強調“穿了跟沒穿一樣”的舒適(shi)感(gan)覺。

主打舒適、健(jian)康的新消費內(nei)衣品牌無疑俘獲(huo)了(le)年輕人為之買單的心。從單品平均銷(xiao)量來(lai)看(kan)，Ubras超越北極(ji)絨、南(nan)極(ji)人，貢獻了(le)今(jin)冬最受歡迎的保(bao)暖內(nei)衣單品。Clarkarida則排在了(le)第五(wu)位，它的單品平均銷(xiao)量是(shi)恒源祥的1.3倍。

作為新消(xiao)費品牌(pai)，Ubras和Clarkarida賣得好(hao)也賣得貴。銷量(liang)亮(liang)眼的(de)同時，它們(men)的(de)單品平均售價都超過(guo)了120元(yuan)，比(bi)恒(heng)源祥高(gao)出近一倍。

打開(kai)(kai)Ubras淘寶官方旗艦店，劉雯代言的(de)保暖“肌底(di)衣(yi)”被掛在(zai)首(shou)頁，價格區間在(zai)139至368元。Clarkarida的(de)一款“加絨加厚德絨發(fa)熱(re)(re)無(wu)痕(hen)”保暖內衣(yi)則開(kai)(kai)出了(le)179至279元的(de)價格，讓該品(pin)牌排在(zai)了(le)單品(pin)熱(re)(re)銷榜的(de)平均價格第1位(wei)。

花兩百(bai)塊錢買衣(yi)服沒(mei)什么稀奇(qi)，但和南極(ji)人(ren)79.9元一(yi)套(tao)的白菜價相比，Ubras、Clarkarida為(wei)代表的新消(xiao)費品牌還是(shi)貴了一(yi)些(xie)。賣得更貴，這(zhe)些(xie)品牌也給出了理由，它們在(zai)不(bu)斷(duan)告(gao)訴消(xiao)費者，自(zi)家的保暖內衣(yi)有(you)更多來自(zi)于技術和審美的附(fu)加值(zhi)。

比(bi)如以“劉雯同(tong)款”為宣傳點的Ubras保暖(nuan)(nuan)內衣，以“肌底衣”的概念來顯示產品(pin)的輕(qing)薄(bo)。在輕(qing)薄(bo)之上(shang)，又以不同(tong)保暖(nuan)(nuan)程度劃(hua)分(fen)了“輕(qing)暖(nuan)(nuan)”“倍(bei)暖(nuan)(nuan)”和(he)“加(jia)倍(bei)暖(nuan)(nuan)”三個等級，在技術(shu)加(jia)持下，滿足不同(tong)人(ren)群的保暖(nuan)(nuan)需求。

Clarkarida則(ze)在產品(pin)頁里(li)突出了“速(su)熱”的(de)特點，用(yong)數張圖片表示(shi)自(zi)己的(de)產品(pin)，能讓(rang)你在30秒之(zhi)內就熱起(qi)來，變成(cheng)冬日小(xiao)火爐。

#03

保暖內衣中藏著怎樣的新消費趨勢？

看(kan)完(wan)了今年最受歡迎的(de)保暖(nuan)內(nei)衣(yi)品牌(pai)，你應該已經明(ming)白(bai)，如今的(de)保暖(nuan)內(nei)衣(yi)已經不再(zai)是父母時代的(de)大紅(hong)秋(qiu)褲襪里塞。隨著(zhu)新材料(liao)、新技術的(de)來(lai)襲，年輕人在(zai)功能與美觀(guan)上對保暖(nuan)內(nei)衣(yi)提出了更高的(de)要(yao)求(qiu)。

一(yi)(yi)到冬(dong)天(tian)就(jiu)全副武裝的小雨告訴DT君：“對(dui)我來說，保(bao)暖內衣的體(ti)驗感很重要，比如優(you)衣庫的heattech就(jiu)蠻深入人心(xin)，當時有去店面(mian)體(ti)驗，放一(yi)(yi)塊面(mian)料它(ta)可以很快升(sheng)溫，這(zhe)一(yi)(yi)點就(jiu)勝過其他普通(tong)的保(bao)暖內衣。”

DT財經今年(nian)6月發布的(de)《2021青(qing)年(nian)消(xiao)費調查報(bao)告(gao)》中提到(dao)，如(ru)今影響年(nian)輕(qing)人(ren)消(xiao)費決策(ce)的(de)核心要(yao)素(su)，在于年(nian)輕(qing)人(ren)是否(fou)需(xu)要(yao)這件商(shang)品，以及商(shang)品是否(fou)能夠帶給消(xiao)費者更好的(de)使用(yong)體(ti)驗。

不斷內卷(juan)的(de)保(bao)暖(nuan)內衣也(ye)印證了(le)這一(yi)(yi)點(dian)，身無長(chang)物(wu)的(de)普(pu)通(tong)秋衣無法帶(dai)來(lai)“自(zi)發熱”的(de)穿著體驗，被年輕人所拋棄。而追求(qiu)一(yi)(yi)種(zhong)“看不見的(de)精致”，似乎也(ye)成(cheng)為(wei)年輕人消費行為(wei)的(de)一(yi)(yi)個新趨勢(shi)。

在(zai)(zai)過往(wang)的(de)(de)(de)理念中，我們常常認為(wei)，穿在(zai)(zai)外面的(de)(de)(de)衣服要整(zheng)潔體面，內里則無(wu)所謂得體與(yu)美觀。但對于年輕人(ren)來說，在(zai)(zai)看不(bu)見的(de)(de)(de)地方花錢，不(bu)為(wei)展示、只為(wei)舒適，是他們的(de)(de)(de)消費新觀念。

“雖(sui)然是穿在里(li)面，但(dan)我也會看(kan)顏色、面料和款式，太土的設計我不會買(mai)，” 小(xiao)雨(yu)告訴(su)DT君，“有的內衣強(qiang)調像皮膚一樣，我愿意為(wei)了這個而買(mai)單(dan)。”

《2021青年消(xiao)費調查報告》中提到(dao)，年輕人(ren)愿意為了提升自(zi)己(ji)的體驗(yan)而接受商品溢價。聚焦到(dao)保暖內衣，倍暖又輕薄的新消(xiao)費品牌，就是讓人(ren)心甘(gan)情(qing)愿多花點錢的選擇。

“這(zhe)些新消費(fei)的內衣可(ke)能比北(bei)極絨這(zhe)種牌子(zi)貴一(yi)點，但(dan)是直播間150元一(yi)套(tao)，總體還(huan)是很便宜的”，自(zi)認價格(ge)敏感的Steven這(zhe)樣(yang)說(shuo)。畢竟(jing)，從80元到150元的升級并不是一(yi)個奢侈的跳(tiao)躍，而品質提升帶來的卻是實實在(zai)在(zai)的更佳(jia)體驗。

不過，在保暖(nuan)內(nei)衣上求貴替不光(guang)是年(nian)輕人消費心理(li)的一個(ge)切面，也是因為今年(nian)冬天實(shi)在來得(de)太猛了。