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這個夏天，拆卡的風還是吹到了直播間(jian)。

客戶(hu)下(xia)單卡(ka)(ka)牌，選擇主(zhu)播幫忙(mang)在(zai)直播間直接(jie)“代拆”，主(zhu)播再根(gen)據卡(ka)(ka)牌稀有度(du)進行展示(shi)，最后(hou)統一打包郵寄。對于這樣的拆卡(ka)(ka)直播，有人大呼“看不(bu)懂”卻場場圍觀，有人一個(ge)晚上(shang)就(jiu)砸進上(shang)千、上(shang)萬，有人睡(shui)不(bu)著拿它當助(zhu)眠......

卡(ka)牌(pai)，成為(wei)繼(ji)盲盒(he)、谷(gu)子后的(de)潮(chao)玩圈新頂流。在(zai)小紅書上搜(sou)索(suo)“拆卡(ka)”，近一個月相關(guan)筆記(ji)數達到(dao)3萬。在(zai)抖音，頭部(bu)卡(ka)牌(pai)公司卡(ka)游在(zai)2024年(nian)上半(ban)年(nian)的(de)銷售(shou)額達到(dao)2.78億，比2023年(nian)全年(nian)多(duo)了近2個億，排(pai)名也沖上第二名，僅次于(yu)泡泡瑪特。

從奧特曼(man)到(dao)小馬寶莉，從《慶(qing)余年》到(dao)《花兒(er)與少(shao)年》，拆卡直播(bo)間的輻射群體逐漸擴大到(dao)有(you)不同興趣愛(ai)好的年輕人，也吸(xi)引了偶像和頭部網紅轉(zhuan)型做拆卡直播(bo)。

從一個人的(de)盲盒，到(dao)一群人拆(chai)(chai)卡(ka)，是什么吸引(yin)年輕人沉迷拆(chai)(chai)卡(ka)直播間？拆(chai)(chai)卡(ka)直播的(de)背后(hou)，又有著(zhu)怎樣的(de)機會和隱憂？

拆卡直播，有多火？

萬物皆(jie)可(ke)出卡。

和炒到天價的球(qiu)星卡、主打對戰的TCG卡牌不同，目前市面上最新流行的卡牌，由各大IP衍生而(er)來，包括動漫(man)、游戲、影視、綜藝(yi)。

不管是(shi)(shi)大熱的奧特曼、小馬寶(bao)莉(li)，還是(shi)(shi)童年(nian)回憶蠟筆小新、櫻(ying)桃小丸子，到(dao)熱播的綜藝浪姐、名偵(zhen)探學院(yuan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，甚(shen)至中國(guo)日(ri)報、非遺(yi)文(wen)化、四大名著(zhu)等(deng)(deng)“破次元”IP也擁有熱門(men)卡牌。

（抖音@汪(wang)旺拆卡(ka) 直播間售(shou)賣(mai)浪姐系列(lie)卡(ka)牌）

卡(ka)牌(pai)的(de)(de)玩法簡稱(cheng)“盲(mang)袋”。每(mei)包卡(ka)牌(pai)都有不同的(de)(de)概率，可以(yi)抽到(dao)不同等級的(de)(de)卡(ka)。以(yi)時下最(zui)火的(de)(de)IP之一小馬寶莉為例，出普(pu)通卡(ka)的(de)(de)概率是86.7%，再(zai)往上有中級卡(ka)、高級卡(ka)、稀有卡(ka)，開(kai)到(dao)隱藏卡(ka)的(de)(de)概率僅有0.05%。

相較于盲盒，卡牌(pai)(pai)的(de)價格(ge)看起來更加(jia)親民，2元(yuan)(yuan)(yuan)包、5元(yuan)(yuan)(yuan)包、10元(yuan)(yuan)(yuan)包......只需一點(dian)投入就能獲得(de)拼手(shou)氣(qi)的(de)快(kuai)樂、滿(man)足集全套(tao)的(de)收藏欲，卡牌(pai)(pai)讓(rang)人(ren)迅(xun)速“上頭”。

拆(chai)卡直播間，更是(shi)給了“拆(chai)卡”這一過程足夠的沉浸感(gan)和儀(yi)式感(gan)。

主播(bo)往往會(hui)佩戴保護卡片的繃帶(dai)，根據排單(dan)順序進行(xing)拆卡。拆箱、拿卡、甩平邊緣、剪袋、快(kuai)速過牌，一(yi)套動作行(xing)云流水。每(mei)出一(yi)張稀有卡牌，都會(hui)放置(zhi)到亞克力置(zhi)物架上，并進行(xing)單(dan)獨(du)塑封包裝。特別稀有的卡牌還將被持續展示，陪伴整場直(zhi)播(bo)，拆卡圈把(ba)這個行(xing)為(wei)叫(jiao)做“上班”。

據觀察，在抖(dou)音頭部拆(chai)(chai)卡(ka)(ka)直播間(jian) @九(jiu)歐(ou)拆(chai)(chai)卡(ka)(ka)，從2023年(nian)開(kai)(kai)始就一直保(bao)持(chi)著高人氣。只要(yao)開(kai)(kai)播上鏈接(jie)幾分鐘，讓主(zhu)播“代拆(chai)(chai)”的訂單就可以排(pai)到三個(ge)小(xiao)時后。飛(fei)瓜數(shu)據·抖(dou)音版顯(xian)示，2024年(nian)上半年(nian)，@九(jiu)歐(ou)拆(chai)(chai)卡(ka)(ka) 的場均觀看人次接(jie)近50萬。

誰在對拆卡直播間上頭？

在(zai)抖音(yin)看拆卡直播間的(de)人，主(zhu)要以(yi)(yi)喜歡二次(ci)元(yuan)和游戲(xi)的(de)女性群體為(wei)主(zhu)——從以(yi)(yi)模型(xing)玩具、動(dong)漫、三坑為(wei)主(zhu)的(de)購買(mai)(mai)偏好、和以(yi)(yi)游戲(xi)為(wei)主(zhu)的(de)視頻喜愛偏好中(zhong)可以(yi)(yi)看出。其次(ci)還(huan)有一部(bu)分給自己小孩買(mai)(mai)卡、抽卡的(de)家長。

從2022年就(jiu)開(kai)始做拆卡主(zhu)播的楠楠（化名），經歷了(le)卡牌(pai)市(shi)場的成長與變化：“早期的TCG卡牌(pai)以男(nan)性市(shi)場為主(zhu)，隨著《鬼滅之(zhi)刃》、三麗鷗等動(dong)漫IP卡牌(pai)出現(xian)，女(nv)性市(shi)場慢(man)慢(man)擴(kuo)大，我(wo)們(men)也(ye)跟著轉型，去年迪士尼100周年的聯名，拉動(dong)了(le)很多圈外用戶。”

卡牌(pai)的(de)(de)受眾來自于IP粉絲，作為(wei)二次元文(wen)化、粉絲文(wen)化的(de)(de)延伸，本(ben)身就(jiu)帶(dai)著“精神(shen)寄托(tuo)”的(de)(de)意味。最近(jin)迷上直播(bo)拆(chai)卡的(de)(de)小P（化名(ming)），最早因為(wei)英雄聯(lian)盟接觸到卡牌(pai)，這(zhe)一次入(ru)坑則(ze)是為(wei)了《花兒與少年》和《明星(xing)大偵探》，投(tou)入(ru)了有“小五位數”。

（小P購入(ru)《全職高手(shou)》和《明星(xing)大偵探》卡牌）

“剛開(kai)始關注是因為(wei)喜歡IP、卡面精致，但后續讓(rang)我(wo)上頭(tou)的，是主(zhu)播(bo)給的情緒(xu)價值。”小P提到，專業的主(zhu)播(bo)對每套(tao)卡牌都很熟悉，拆(chai)卡之前，會提前詢(xun)問自(zi)己想開(kai)出什(shen)么卡，開(kai)到了會對著屏幕(mu)恭喜，沒開(kai)到也會說：“不好意思哦(e)，沒有歐（好運）到你。”

在拆卡直播間，無(wu)論是主播還是觀(guan)眾，都會(hui)給予開卡結(jie)果極大(da)的(de)正反饋。不(bu)少主播專門準備了一(yi)個(ge)傳喚鈴，在開出高卡位(wei)時會(hui)高聲(sheng)驚呼、按鈴祝(zhu)賀(he)，緊接著互動區有(you)人羨慕，有(you)人祝(zhu)賀(he)，還有(you)人刷屏“吸歐氣（指代(dai)運氣，源(yuan)于游戲熱詞(ci)）”。

這(zhe)也是為什么有一部分人(ren)不選擇直接在(zai)淘天等電商(shang)平臺(tai)上直接買卡寄回家(jia)，而是選擇在(zai)直播間下單(dan)。在(zai)眾目睽(kui)睽(kui)下開出(chu)的(de)卡，往(wang)往(wang)會被賦予更多(duo)的(de)滿足與價值(zhi)。

小P在一個只有大約10人觀看的(de)拆卡直播(bo)間下單過，后面收貨(huo)時，在包裹里發現主播(bo)附贈(zeng)的(de)小禮品(pin)和手寫的(de)紙條，“還挺驚喜(xi)的(de)”。

不僅(jin)是觀眾，主播也(ye)喜歡拆卡(ka)帶(dai)來的“情緒價值”。

楠楠說：“大(da)家(jia)一起拆(chai)卡很治愈，有(you)(you)(you)人(ren)收(shou)到不喜歡的(de)(de)(de)卡片(pian)可以當場問有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)人(ren)愿(yuan)意交換，在互動區達成一致后就(jiu)可以私信客服。我(wo)(wo)選的(de)(de)(de)也是自(zi)己(ji)真心(xin)喜歡的(de)(de)(de)品，有(you)(you)(you)時候遇到‘老(lao)板’抬箱(xiang)（買一整箱(xiang)），一次(ci)性能拆(chai)上(shang)百包，因為拆(chai)卡過程本身很有(you)(you)(you)趣，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)直播基(ji)本上(shang)不需要投(tou)流。”

相(xiang)比于線下拆卡，在(zai)拆卡直播間，人們無需戴上社交面(mian)具，也無需隱藏自己的(de)偏好(hao)。一個(ge)直播間就是一個(ge)同頻(pin)的(de)興趣圈(quan)層，大家互相(xiang)理解(jie)、陪(pei)伴、安慰(wei)與支(zhi)持，分享同一種純粹的(de)快(kuai)樂，年輕人可(ke)以在(zai)這(zhe)里找到(dao)久違的(de)歸屬感。

直播拆卡，是一門好生意嗎？

一個隱(yin)秘(mi)的事實是(shi)，在直播(bo)間拆卡并不(bu)便宜。

不(bu)少直播間(jian)(jian)的卡牌(pai)是一盒起賣，一般包含(han)10包卡，價(jia)格在(zai)100-200不(bu)等，抬箱等于(yu)購入二十盒以上(shang)，價(jia)格上(shang)千。如果是散包，許多直播間(jian)(jian)會推出新(xin)玩法來吸引客(ke)戶不(bu)斷下單。

小(xiao)金在接觸直播(bo)拆卡前，對卡牌的(de)感受是“有些雞肋”，一次(ci)偶然點進拆卡直播(bo)間，她被《魔卡少女櫻(ying)》的(de)聯名卡牌吸引，漸漸發(fa)現玩法很有意(yi)思。

“是(shi)一種疊疊玩法，如果(guo)在一包里(li)抽到中卡位和高卡位，就(jiu)可以免費繼續拆，而且(qie)無(wu)上限，我(wo)看到價格(ge)才十(shi)幾塊，就(jiu)買了1包試(shi)試(shi)，結果(guo)運氣很好，一直拆到30多包。”

“小(xiao)馬(ma)寶莉(li)”的卡牌玩法更加(jia)豐富，除了疊(die)疊(die)樂，還有丟手(shou)絹、數(shu)小(xiao)馬(ma)......都是(shi)通(tong)過“拼手(shou)氣”來決定是(shi)否可以免費(fei)加(jia)碼。

卡(ka)(ka)(ka)牌表面上看起來單價不高(gao)，但卡(ka)(ka)(ka)的類(lei)別、概(gai)率(lv)都十分(fen)細致，想(xiang)要(yao)集齊卡(ka)(ka)(ka)牌，往往投入會(hui)超出(chu)預(yu)想(xiang)。

小金開始下單(dan)拆(chai)卡后(hou)，心(xin)態也(ye)慢慢從想要集卡，變成看(kan)看(kan)今天運(yun)氣好不好，能不能拆(chai)出高卡位。

回過頭(tou)來才發現，“明明買的(de)都是十(shi)幾、二(er)十(shi)幾的(de)卡，計算下來的(de)花(hua)銷竟然(ran)超(chao)過自己預想的(de)3、4倍，挺(ting)后悔的(de)。”

“而且(qie)除了個(ge)別IP，卡牌(pai)的(de)二手市場也(ye)沒有想(xiang)象中那么(me)熱。”小(xiao)P抽到的(de)卡牌(pai)，一(yi)部(bu)分會自己收(shou)藏，一(yi)部(bu)分做二手轉(zhuan)賣，但“回(hui)本不好說，個(ge)別卡面(mian)可能有回(hui)本的(de)機會，主要還是享受(shou)拆卡的(de)樂趣”。

從消(xiao)費端的投(tou)入來看，直(zhi)播拆卡成本(ben)低、利潤高、粉絲粘性大(da)，拆后(hou)(hou)不退換又轉移了部分售后(hou)(hou)風險，似乎是一個“暴(bao)利行業”。

根據飛瓜數據·抖(dou)音版(ban)，擁有160萬(wan)粉(fen)絲(si)的(de) @九歐拆(chai)卡(ka) 2024年上半(ban)年的(de)預估(gu)(gu)銷售額是1000萬(wan)-2500萬(wan)，平均(jun)每場10萬(wan)-25萬(wan)。還有不少粉(fen)絲(si)數在1萬(wan)左右的(de)拆(chai)卡(ka)博主，近一個月的(de)預估(gu)(gu)銷售額也(ye)在100萬(wan)-250萬(wan)元區間。

但(dan)楠楠告(gao)訴我們(men)，做拆卡直播并(bing)沒有(you)想象中那么容易(yi)。

拆卡主播拿貨和賺取(qu)利潤(run)(run)的方式和電商主播類似(si)，主要通過(guo)品牌(pai)方和經(jing)銷(xiao)商兩(liang)個渠道，楠(nan)楠(nan)說，業內主播的利潤(run)(run)大約(yue)在20%-30%，頭部主播可以(yi)到40%。“你(ni)的體量越大，話語權就越大。”

“拆卡存在售(shou)后(hou)的(de)問題。卡牌的(de)性質本身決定了(le)(le)它容(rong)易受(shou)損。一(yi)些稀有(you)卡，或者更(geng)特別一(yi)點(dian)的(de)像(xiang)手繪，世界上就僅此一(yi)張，如(ru)果在分貨的(de)時(shi)候受(shou)損了(le)(le)、不見了(le)(le)，會變得非常困難。”

楠楠每天(tian)播(bo)到半夜，下(xia)播(bo)后需要立刻處理(li)當天(tian)的(de)發貨問題，她(ta)(ta)的(de)工作(zuo)室只有三個(ge)人，中(zhong)控(kong)也負(fu)責打包，她(ta)(ta)除(chu)了直播(bo)還負(fu)責選品和商務對接，團隊(dui)里還有一個(ge)去年新招的(de)助理(li)。

“更大的問(wen)題(ti)是囤貨，大部分卡(ka)牌的時效性很(hen)快。”楠楠做的是全品類拆卡(ka)，一(yi)個新(xin)品的熱度大概只能維持三天，“一(yi)到兩周已經是很(hen)持久的了”。

以(yi) @九(jiu)歐拆卡 抖音直(zhi)播間為例，今年(nian)5月(yue)和6月(yue)銷售額最(zui)高的TOP 10卡牌都是(shi)不一樣的系(xi)列，5月(yue)還是(shi)迪(di)士尼、漫(man)威、三麗鷗和慶(qing)余年(nian)系(xi)列的天下，6月(yue)就(jiu)變成了大美中國(guo)、泡(pao)泡(pao)瑪特、Mikko、蠟筆(bi)小新和櫻桃(tao)小丸子等。

更長遠地來看，卡牌對IP強(qiang)依賴、強(qiang)綁(bang)定，而(er)且強(qiang)調(diao)新(xin)鮮感。

品牌需要不斷(duan)去擴充、購買和開發新(xin)的IP，主播也需要不斷(duan)上新(xin)，才能跟上流行趨勢，讓受眾持(chi)續“上頭”。

除了奧特(te)曼和小馬寶莉這(zhe)樣長青的IP，其他大部分(fen)IP卡牌(pai)目前都像“一(yi)陣風”，開發完一(yi)輪(lun)后，就“吹(chui)過了”，即使(shi)有(you)不同(tong)的版本，感興(xing)趣的受眾也(ye)十分(fen)有(you)限。

像《西(xi)游(you)記》等經典(dian)IP屬于公共版權(quan)，目前市面上和西(xi)游(you)記相關卡牌(pai)，就已(yi)經出(chu)過上美影版、戴敦邦(bang)版、蔡志(zhi)忠版......但相關熱度的持續(xu)時間(jian)都不長。

寫在最后

卡牌、盲(mang)盒、谷(gu)子、捏捏，這些(xie)原本(ben)二(er)次元圈(quan)子里的(de)特定產物不斷破圈(quan)，本(ben)質上都(dou)是年輕人為了(le)喜歡的(de)東西(xi)買單(dan)，不強求功能而允(yun)許“無用”，屬于悅己和自娛的(de)情緒消費。

直(zhi)播拆卡(ka)也一樣，它是(shi)新型社交(jiao)貨幣，是(shi)自我(wo)投射(she)，也是(shi)內卷化(hua)社會的“精神按(an)摩(mo)”。

有(you)人說，卡(ka)牌并不是(shi)(shi)什么新鮮(xian)事(shi)，只是(shi)(shi)那些為了(le)水滸卡(ka)吃方便面的(de)人長大了(le)，“一代(dai)人有(you)一代(dai)人的(de)破(po)爛”，一代(dai)人有(you)一代(dai)人的(de)解壓方式和收(shou)集癖好。

目前的卡牌市(shi)場，仍(reng)然混(hun)雜著(zhu)許多(duo)問題(ti)：未成(cheng)年(nian)人的沉迷、涉(she)及賭博的爭議、高(gao)價炒作(zuo)的二手市(shi)場、IP開發的乏(fa)力(li)......和其(qi)他的任(ren)何一個市(shi)場一樣，卡牌市(shi)場需要正(zheng)確的引導。

畢竟一張(zhang)卡片炒到天價，它(ta)也只(zhi)是(shi)一張(zhang)卡片而(er)已，它(ta)的(de)初衷(zhong)，應該都(dou)源于單純的(de)熱愛(ai)。