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隨著顏值經濟的發展，中國美妝市場(chang)規模(mo)呈現高增(zeng)長的發展趨(qu)勢。不管是護膚、還是彩(cai)妝，消費者都愿意為產品(pin)的品(pin)質(zhi)買單。美妝產品(pin)的精細劃分，使得消費者圈層(ceng)加劇。從歷年的美妝市場(chang)來看，高端美妝品(pin)牌“洋(yang)”化(hua)嚴重。

彩妝(zhuang)品牌(pai)種類(lei)繁多，按地(di)區分的話，歐美有香奈兒、雅詩(shi)蘭黛(dai)、阿(a)瑪尼(ni)、蘭蔻、嬌蘭、mac等品類(lei)較為齊全的大牌(pai)，日(ri)本(ben)則有資生堂(tang)旗(qi)下cpb、植村秀等大牌(pai)，大牌(pai)美妝(zhuang)國際(ji)化市場占(zhan)據的份額呈(cheng)現高增長。

大(da)牌美妝“洋”化嚴(yan)重，近年來有不少新銳國產美妝試圖崛起(qi)(qi)，沖破枷(jia)鎖(suo)之日便是(shi)國產美妝崛起(qi)(qi)之時(shi)。

品質為主，營銷為輔

美(mei)妝(zhuang)(zhuang)用戶里的(de)中流砥柱非女性莫屬，新(xin)時代的(de)女性注重(zhong)顏值，標榜個性，追求品質，是美(mei)妝(zhuang)(zhuang)產(chan)品的(de)“追求者”。美(mei)妝(zhuang)(zhuang)產(chan)品多數(shu)用于(yu)臉(lian)頰，化妝(zhuang)(zhuang)品要求極高。近年來關于(yu)美(mei)妝(zhuang)(zhuang)產(chan)品翻(fan)車的(de)事件比比皆是，例如(ru)化妝(zhuang)(zhuang)品重(zhong)金屬超標等。

國(guo)貨美妝需(xu)要崛起(qi)，除了(le)過硬的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，還需(xu)要輔以合適的(de)營(ying)銷手(shou)段。多種多樣本土(tu)內容營(ying)銷策略(lve)，逐漸(jian)吸引到市場的(de)注意力(li)，品(pin)(pin)牌影響得以深入消費者(zhe)心中。根據消費者(zhe)特征(zheng)，制定相(xiang)應的(de)營(ying)銷策略(lve)，提高(gao)用戶的(de)忠誠度，進一(yi)步(bu)增強(qiang)復購率，進一(yi)步(bu)開拓新市場，擴充流(liu)量池(chi)。

在江湖老劉(liu)看來，國貨(huo)品(pin)(pin)牌崛起的要義是產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)贏得消(xiao)費者和市場的青(qing)睞(lai)與信任，國貨(huo)美(mei)妝未(wei)來之(zhi)路必然平(ping)步青(qing)云。在此基礎上(shang)(shang)，輔以一定的營銷(xiao)手段(duan)突出產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質(zhi)與細節，通(tong)過各類線上(shang)(shang)平(ping)臺種(zhong)草，拓(tuo)展(zhan)潛(qian)在客戶群(qun)，提高知(zhi)名(ming)度與銷(xiao)量。

真誠相待，用戶至上

“顧客(ke)就是上帝(di)”，要想贏得顧客(ke)的信賴，必須把用戶(hu)放(fang)在(zai)C位(wei)。在(zai)產品打磨期間，找到與(yu)國外品牌不同(tong)的賣點，出圈有望(wang)。在(zai)推出新品之前(qian)重視用戶(hu)體(ti)驗感，根據消費者的反(fan)饋進行調整(zheng)。

任何品(pin)牌(pai)崛(jue)起的(de)核心都(dou)是用戶，對話(hua)用戶是關鍵點。根據(ju)德(de)勤(qin)大(da)數據(ju)研(yan)究院公布的(de)跟蹤數據(ju)顯示，從總體(ti)看來，國(guo)產彩妝品(pin)牌(pai)消(xiao)費者的(de)收入水平略低，消(xiao)費能力較弱。相對于整體(ti)彩妝消(xiao)費者而言，新興國(guo)產品(pin)牌(pai)的(de)消(xiao)費者，以學生(sheng)和剛入職場的(de)年輕群體(ti)為主。

在江湖老(lao)劉看來(lai)，國(guo)產美妝(zhuang)用戶(hu)定位(wei)精準，美妝(zhuang)產品(pin)既可以(yi)滿足(zu)功(gong)能性的需(xu)求、價格上的需(xu)求、以(yi)及情感上的需(xu)求。抓住用戶(hu)的核心需(xu)求，以(yi)對(dui)用戶(hu)負責(ze)的理念，高質量的交付產品(pin)。國(guo)產美妝(zhuang)品(pin)牌崛起將指日(ri)可待。

塑造品牌，發力渠道

雙十(shi)一預(yu)售期間，美妝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的TOP10榜(bang)單(dan)仍是外資大牌(pai)(pai)(pai)的排位賽，國貨(huo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)總體上依(yi)然勢微。低(di)端成(cheng)為國貨(huo)美妝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的枷(jia)鎖(suo)，國貨(huo)美妝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)要想崛(jue)起，沖破(po)枷(jia)鎖(suo)勢在必(bi)得！新一代的年(nian)輕人標榜(bang)個性，追(zhui)求(qiu)時(shi)尚(shang)消費(fei)，國貨(huo)美妝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)需要塑造相應的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象，提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名度和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象，增(zeng)強用戶粘性。

電(dian)商直(zhi)播已然成為線下最熱火(huo)的(de)電(dian)商銷售渠道，直(zhi)播間(jian)(jian)成為品牌的(de)必爭之地。品牌重(zhong)視新媒體，例如微博、抖音、小(xiao)紅(hong)書等平臺，進行信息流投放(fang)，在各種平臺為直(zhi)播間(jian)(jian)宣傳造(zao)勢。國貨(huo)美妝品牌可巧(qiao)用(yong)電(dian)商銷售渠道，夯實業務板塊，沖擊產品銷量，用(yong)硬實力展(zhan)示品牌風采(cai)。

在(zai)(zai)江(jiang)湖(hu)老劉看來，國(guo)(guo)貨美(mei)妝(zhuang)(zhuang)的(de)枷鎖是(shi)其出(chu)圈(quan)的(de)重大阻礙，塑造品(pin)牌(pai)形(xing)象是(shi)出(chu)圈(quan)的(de)必經之(zhi)路。銷量才是(shi)硬實力，國(guo)(guo)貨美(mei)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)借助新媒體平臺擴充流量池，拓(tuo)展用戶群體，在(zai)(zai)電(dian)商渠道發(fa)力，強化(hua)電(dian)商渠道在(zai)(zai)布(bu)局中的(de)地(di)位，獲得新突破！

國(guo)貨品(pin)(pin)牌需從產品(pin)(pin)推廣、內容(rong)營(ying)(ying)銷(xiao)、平(ping)臺營(ying)(ying)銷(xiao)、宣揚品(pin)(pin)牌價(jia)值，以開啟社交(jiao)化營(ying)(ying)銷(xiao)制勝(sheng)為先河，為國(guo)產彩(cai)妝(zhuang)殺(sha)出一(yi)條血路。在(zai)國(guo)貨美(mei)妝(zhuang)崛起(qi)之(zhi)(zhi)后，塑造品(pin)(pin)牌核(he)心競爭力才是(shi)重中(zhong)之(zhi)(zhi)重，但(dan)這已是(shi)后話了。我們仍期(qi)待(dai)國(guo)貨美(mei)妝(zhuang)崛起(qi)的那天(tian)！