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熄火(huo)豪車，腳踩職場風高跟鞋(xie)，優雅地刷開指紋鎖……視頻里，一個女(nv)孩在邀請(qing)你“云(yun)獨(du)居”她的(de)小豪宅。

在(zai)B站，就(jiu)有(you)500萬人“住進了”這個獨居女(nv)孩的(de)家。因為(wei)接下(xia)來的(de)一(yi)幕幕，你想不到的(de)她都有(you)，想得到的(de)她有(you)最好。

她(ta)，她(ta)們(men)，這類(lei)視頻的(de)制作(zuo)者和(he)團隊(dui)僅(jin)僅(jin)靠拍攝房子和(he)室內精(jing)美的(de)裝修，就(jiu)成(cheng)功打造了一(yi)(yi)個(ge)引爆網絡的(de)熱點題材，還給它(ta)起了一(yi)(yi)個(ge)極具吸引力的(de)名字(zi)——“沉(chen)浸(jin)式回家”。以“沉(chen)浸(jin)式回家”為(wei)代表的(de)睡前(qian)沉(chen)浸(jin)式系(xi)列(lie)(lie)視頻，一(yi)(yi)夜爆紅但(dan)有跡可循(xun)，它(ta)的(de)核心拍攝手法(fa)是(shi)ASMR(Autonomous sensory meridian response， 即(ji)自發性(xing)知覺經絡反(fan)應，指人(ren)體通過視、聽、觸(chu)、嗅等感(gan)知上的(de)刺(ci)激，在(zai)顱內、頭皮、背部(bu)或身體其他部(bu)位產生的(de)令人(ren)愉悅的(de)獨特刺(ci)激感(gan))，早在(zai)2014年，火(huo)爆Youtube的(de)ASMR系(xi)列(lie)(lie)視頻作(zuo)品(pin)就(jiu)傳入中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網，國(guo)內依托ASMR打造的(de)個(ge)人(ren)IP逐漸形成(cheng)了一(yi)(yi)定的(de)規模，但(dan)在(zai)作(zuo)品(pin)題材上卻難免有所撞車(che)。

當(dang)ASMR客(ke)串“沉浸式回家”，便發生了(le)奇妙的化學反應(ying)，成了(le)百萬觀眾睡前的“造夢(meng)機”。

（B站(zhan)搜索截(jie)圖(tu)）

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這屆ASMR“來者不善”

角色化和故事感是沉浸式系列制勝的法寶。

和以往的(de)(de)(de)ASMR作品有所(suo)不同，觀眾拿(na)到的(de)(de)(de)睡前劇(ju)本是(shi)：生活在一(yi)線城市(shi)的(de)(de)(de)中產，開啟(qi)回(hui)家(jia)(jia)后(hou)獨居的(de)(de)(de)輕奢夜生活。“沉浸式(shi)回(hui)家(jia)(jia)”要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)不僅(jin)是(shi)用(yong)專業的(de)(de)(de)麥克(ke)風進行(xing)收聲工作，既(ji)然是(shi)回(hui)家(jia)(jia)，從(cong)進門、脫鞋、洗漱(shu)、清潔，到洗澡、睡覺都(dou)要(yao)完成第(di)一(yi)視(shi)角(jiao)拍攝，以確(que)保不出戲(xi)的(de)(de)(de)“沉浸感”。

（視頻內截圖）

打造一(yi)(yi)間和視(shi)頻中(zhong)類(lei)似的(de)“單身女孩(hai)公寓”，除去好地(di)段的(de)房(fang)屋(wu)價(jia)值和少(shao)女風的(de)房(fang)屋(wu)裝修，光是視(shi)頻中(zhong)出現的(de)投(tou)影(ying)儀、咖啡(fei)機、唱(chang)片機、家(jia)(jia)庭蒸(zheng)房(fang)、加(jia)熱暖爐、智能(neng)家(jia)(jia)居……每一(yi)(yi)個獨件(jian)都價(jia)值不菲。你永遠(yuan)也不知道，視(shi)頻下一(yi)(yi)秒輪到(dao)哪一(yi)(yi)件(jian)科技感十足(zu)的(de)設備(bei)登場，輪番刺激著屏幕前觀眾(zhong)的(de)感官。

乍看(kan)上(shang)去，這(zhe)樣的(de)(de)“夢(meng)中情(qing)房”簡(jian)直是懶(lan)人(ren)(ren)福(fu)音，甚(shen)至被貼上(shang)了(le)“女性獨立”的(de)(de)價(jia)值標簽(qian)，成了(le)許多年輕(qing)女性立志(zhi)向往的(de)(de)未來模板——一(yi)個人(ren)(ren)，一(yi)條(tiao)狗(gou)，在一(yi)線城市繁華的(de)(de)地(di)段里，也有寧靜(jing)的(de)(de)一(yi)隅仰(yang)望(wang)星空。

但數條視(shi)頻刷(shua)下(xia)來卻不(bu)難發現，幾乎每一個(ge)視(shi)頻都是(shi)上一個(ge)視(shi)頻的(de)復(fu)刻：第一要(yao)燈多(duo)，第二香薰多(duo)，第三(san)需(xu)要(yao)一只寵物(wu)，最后(hou)需(xu)要(yao)音(yin)樂。拍攝機位和剪輯手法如出一轍，同(tong)品牌的(de)家居(ju)物(wu)件(jian)，同(tong)是(shi)下(xia)班的(de)獨居(ju)單(dan)身女，有的(de)僅僅只是(shi)換了另(ling)一人的(de)手出鏡(jing)。

不少觀眾后(hou)知后(hou)覺(jue)，視頻里(li)幾乎每一(yi)秒都是見縫插針的商(shang)品營銷。這股(gu)忽然刮(gua)起的精心打造的“回家風”，不是空穴來風。

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在夜里打響的“視覺爭奪戰”

2021年，我(wo)國睡(shui)(shui)眠(mian)經濟市(shi)場體(ti)量突破4000億，睡(shui)(shui)眠(mian)經濟已然不(bu)是新(xin)概念。市(shi)面上(shang)已有(you)的基于用戶手(shou)機設備的睡(shui)(shui)眠(mian)類(lei)虛(xu)擬數字(zi)化產(chan)品(pin)，較(jiao)為(wei)(wei)出色的有(you)蝸牛睡(shui)(shui)眠(mian)、小(xiao)睡(shui)(shui)眠(mian)、潮汐、Now冥想等，在App Store上(shang)的下載量均破萬。目(mu)前手(shou)機上(shang)同(tong)類(lei)睡(shui)(shui)眠(mian)輔(fu)助類(lei)產(chan)品(pin)競品(pin)繁多，且市(shi)場較(jiao)為(wei)(wei)分散，功能同(tong)質(zhi)化嚴重，再翻出花(hua)樣來，內容也無外(wai)乎“白噪(zao)音”、“睡(shui)(shui)眠(mian)監測”、“純音樂”。

部(bu)分蝸牛睡眠app競品信息 截圖(tu)來自天眼查(cha)

《2021中國(guo)睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)質(zhi)量報告》顯示：當下中國(guo)有(you)3億人存在睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)障礙，76.56%的(de)人出現睡(shui)前拖延癥，66.95%的(de)人喜歡(huan)在睡(shui)前玩手機(ji)，可見睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)經(jing)濟仍(reng)有(you)很大的(de)市場空間；而(er)目前在睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)視頻(pin)領域，不僅是(shi)沉浸式(shi)，絕大多數的(de)視頻(pin)都沒有(you)擺脫ASMR這個(ge)大殼：強(qiang)迫癥解(jie)壓、史萊姆制作(zuo)、純享咀嚼音、撕玻(bo)璃膠……“催眠(mian)(mian)(mian)”的(de)方(fang)式(shi)沒有(you)創新和(he)突破，難免落入模式(shi)化和(he)套路化的(de)窠(ke)臼，導(dao)致一(yi)些參與睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)市場拼(pin)殺(sha)的(de)資(zi)本決定另辟(pi)蹊徑，獨開(kai)賽道。

“沉浸(jin)式(shi)(shi)回(hui)(hui)家”系(xi)列(lie)不同于(yu)以往單純地出售(shou)“哄(hong)睡”。可(ke)以看到，它憑著(zhu)批(pi)量精美的(de)(de)視(shi)(shi)頻畫(hua)面和吃著(zhu)新題材的(de)(de)紅(hong)利，一(yi)方面，將(jiang)吸引(yin)來(lai)的(de)(de)流量實現了(le)(le)變現，另(ling)一(yi)方面，也培養了(le)(le)潛在的(de)(de)消費群(qun)體。在“注(zhu)意力(li)(li)經(jing)濟”的(de)(de)商業邏輯里(li)，最重要的(de)(de)資源不是(shi)(shi)貨(huo)幣資本，也不是(shi)(shi)信息本身，而(er)是(shi)(shi)大(da)眾(zhong)的(de)(de)注(zhu)意力(li)(li)；而(er)要吸引(yin)大(da)眾(zhong)的(de)(de)注(zhu)意力(li)(li)，重要的(de)(de)手(shou)段之一(yi)就是(shi)(shi)視(shi)(shi)覺(jue)上(shang)的(de)(de)爭奪(duo)。表面上(shang)看，沉浸(jin)式(shi)(shi)系(xi)列(lie)是(shi)(shi)基于(yu)ASMR產生的(de)(de)新創概(gai)念，實則(ze)是(shi)(shi)披(pi)著(zhu)ASMR的(de)(de)外殼收割流量追(zhui)逐(zhu)資本的(de)(de)產物(wu)。“沉浸(jin)式(shi)(shi)回(hui)(hui)家”在無形中為屏幕前的(de)(de)無房和獨居人士(shi)提供了(le)(le)一(yi)個獨居模板，逛(guang)了(le)(le)一(yi)圈(quan)兒回(hui)(hui)來(lai)，不少粉(fen)絲驚(jing)呼自己(ji)的(de)(de)購物(wu)車突然多了(le)(le)大(da)幾(ji)千花拳(quan)繡腿的(de)(de)所(suo)謂智(zhi)能家居。哄(hong)睡不是(shi)(shi)目的(de)(de)，炫富只(zhi)是(shi)(shi)手(shou)段，照著(zhu)視(shi)(shi)頻里(li)買才(cai)是(shi)(shi)終極目標。

但是，不是所有人都(dou)喜歡這(zhe)種“虛妄的美好”。當輕奢、小資的生活(huo)理念以高貴(gui)的姿態踴躍在互聯網上(shang)時，一部“沉浸式(shi)回家窮(qiong)人版”讓另一部分網友如獲至(zhi)寶：耐磨工地手套(tao)被“精致地”掛在墻上(shang)，僅剩的半(ban)瓶(ping)可樂倒進茶壺用(yong)盅細(xi)酌，對(dui)資本打造(zao)的泡沫幻想進行意義解(jie)構，諷刺效果瞬(shun)間拉滿。

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沉浸回家，沉浸焦慮

在(zai)“沉(chen)浸(jin)式回家(jia)”視頻后(hou)的算法推薦(jian)下，緊跟(gen)的是(shi)《90后(hou)滬(hu)漂女生 第(di)一套(tao)37平小戶(hu)型(xing)》《29歲，終于給自己(ji)買了一個(ge)老破小》；類似的“沉(chen)浸(jin)式提車”下也能輕松刷(shua)到《25歲全款拿(na)下奧(ao)迪A8》，后(hou)者的播放量往(wang)往(wang)是(shi)沉(chen)浸(jin)式的幾十倍。

在沉浸“人(ren)類(lei)高質量生(sheng)活”的劇本之后，憧憬(jing)著單(dan)身有房(fang)、盡早(zao)獨(du)立的年輕人(ren)跳出戲外，為自(zi)己早(zao)日(ri)拿下視頻(pin)里“夢中情房(fang)”的理想精打(da)細算一番。

在豆瓣小組(zu)“社畜買房共進會(hui)”的(de)(de)組(zu)員之中，流(liu)行著(zhu)購(gou)置一(yi)線城市(shi)的(de)(de)單身小公寓甚至老破小，他們(men)寧可極大程度對空間(jian)壓縮，卻不吝惜把一(yi)大部分(fen)錢花在精裝(zhuang)修上。資(zi)本正是看(kan)中了(le)許(xu)多打工人沒有小資(zi)的(de)(de)經濟(ji)實力，卻有一(yi)顆向往的(de)(de)心，年(nian)輕人這(zhe)種“對頭上有瓦的(de)(de)需求(qiu)和經濟(ji)實力不足以滿(man)足更高(gao)層次的(de)(de)配套設施之間(jian)的(de)(de)矛盾”，催生(sheng)了(le)裝(zhuang)修行業獨(du)特的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略，裝(zhuang)修公司紛(fen)紛(fen)推出小戶(hu)型(xing)裝(zhuang)修套餐，20萬以內打造原木(mu)風、北歐風、冷淡風的(de)(de)花樣裝(zhuang)修方案層出不窮(qiong)。

閉眼之前，屏(ping)幕對面一(yi)個(ge)個(ge)精心布局(ju)的“家”，為年(nian)輕人(ren)造(zao)了一(yi)個(ge)個(ge)夢(meng)幻又吸金的夢(meng)。