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去年雙減政(zheng)策出(chu)臺后(hou)，一夜之間 K12 教育公(gong)(gong)司(si)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)成(cheng)鳥獸(shou)散，公(gong)(gong)司(si)倒閉、老板跑路(lu)等新聞(wen)在微博上層出(chu)不窮。

曾經的行(xing)業領頭羊也難逃虧損的命運(yun)，近(jin)日，俞敏洪(hong)還在其個(ge)人公眾號上，對(dui)“新(xin)東方股價跌到(dao) 1 美(mei)元(yuan)以下”做出了(le)(le)回應。他(ta)表示：已經一(yi)個(ge)月沒(mei)有看股價了(le)(le)，并且未來幾個(ge)月也不會(hui)看。

不過，在這(zhe)一(yi)(yi)片“叫冷”聲中，教育行(xing)業(ye)也出現了一(yi)(yi)些回暖。

例(li)如，3 月 8 日(ri)，高途公布(bu)了 2021 年(nian)第四季(ji)度及全(quan)年(nian)財報，財報顯示，2021 年(nian) Q4，高途實現凈(jing)收(shou)入 12.743 億元(yuan)，凈(jing)利潤為 2.859 億元(yuan)，在最后一個季(ji)度實現了扭虧為盈。

盈(ying)利背(bei)后，可能離不(bu)開政策出臺后，各家公司迅(xun)速反(fan)應(ying)、轉型求變。

在去(qu)年雙減政(zheng)策剛(gang)出臺(tai)不久，運(yun)營社就(jiu)曾談論(lun)過，教育(yu)公司(si)五花八門的(de)轉型(xing)思路，有的(de)教育(yu)公司(si)甚至做(zuo)起了“知(zhi)識劇本殺(sha)”（點(dian)(dian)擊查看），在雙減政(zheng)策半(ban)年后，有的(de)教育(yu)公司(si)開始(shi)“出海謀生”（點(dian)(dian)擊查看）。

本篇文章，運營(ying)社就來談談，目前，頭部的(de)教育(yu)公司確定了哪些轉(zhuan)型方向？近況如何？

01

雙減政策255天后，

教育公司都去做什么了？

運營社發現(xian)，在雙減(jian)政策出(chu)臺 255 天后，頭(tou)部(bu)的(de)教育公司已經基(ji)本完成了轉型。有(you)的(de)在“廣撒網”，布局多個領域(yu)(yu)，有(you)的(de)則“深(shen)撈魚”，扎(zha)根教育領域(yu)(yu)不(bu)動。

其(qi)中，運(yun)營社選取了三個具有代表性的教育公(gong)司，看看他們都采用了哪些不同的轉型策略。

1）新(xin)東(dong)方：廣(guang)拓(tuo)“新(xin)興(xing)”市場(chang)

在眾多(duo)教育公司(si)中，最受矚目的要屬“老大哥”新(xin)東(dong)方了，在轉型策略上，新(xin)東(dong)方從三個(ge)方向上廣拓市場：

首先(xian)，瞄準”朝陽產業(ye)“，投身直播帶貨；其次，將已有的 K12 業(ye)務轉型為素(su)質教育(yu)；最后，不斷投資新的業(ye)務領域。

在去(qu)年年底，新(xin)東(dong)方(fang)成立了(le)“東(dong)方(fang)甄選(xuan)”直(zhi)播間(jian)，定位高(gao)端農產品，開啟抖音(yin)直(zhi)播帶貨(huo)，但是帶貨(huo)效果并不(bu)好。

據(ju)飛瓜數(shu)據(ju)顯示，東(dong)方甄(zhen)選直(zhi)播(bo)(bo)間在近 30 天內直(zhi)播(bo)(bo)帶貨 27 場，總銷(xiao)售額 742.1w 元(yuan)，平均單場直(zhi)播(bo)(bo)銷(xiao)量僅為 20.8w。

反觀同為新東方出身的羅永浩，其直播間做(zuo)的風生水起(qi)，最近 30 天內銷售(shou)額(e)已(yi)經突破了 3.3 億，平均單場(chang)直播銷量達 250.5w 。對比之(zhi)下，俞敏洪(hong)的在抖(dou)音直播帶貨顯(xian)得”水土(tu)不(bu)服“。

但是，對于教育(yu)行業“扎根”頗深的新(xin)東方來說，完全拋棄老本行、“全押”直播(bo)間也是不(bu)現實的。

目前，受(shou)到“雙減”影響(xiang)最(zui)大的 K12 系業(ye)務，新東方已(yi)全(quan)部下架，相關(guan)年齡(ling)段教學均改(gai)成(cheng)素質教育領域。相關(guan)課程(cheng)不但包(bao)括書法(fa)、美術等(deng)藝術類(lei)教學，還根據(ju)不同(tong)的主題(ti)策(ce)劃了”營(ying)地教學。“

例如，新(xin)東方就推出了(le)以“哈利(li)波特魔法學院”為主題(ti)的(de)創意英語教學營地，通過垂直(zhi)細分(fen)的(de)課程設置來吸引用戶(hu)。

哈利波特魔法(fa)學(xue)院針對的學(xue)生(sheng)年齡為 7-12 歲，學(xue)生(sheng)在營(ying)地(di)中通過情(qing)景式的“魔法(fa)世界體驗”來練習(xi)英語。

除此之外，新東方(fang)在“幼(you)兒托育”領域進行了(le)試水。3 月 24 日，新東方(fang)國(guo)際幼(you)童成長(chang)中心(xin)首店(dian)落地武漢，把目(mu)光瞄(miao)向(xiang)了(le) 1 歲(sui)- 3.5 歲(sui)的幼(you)兒，該托育中心(xin)預計 2022 年下半年開業。

新東方(fang)還不斷通過投資(zi)來擴張業(ye)務(wu)版圖，其(qi)對外(wai)投資(zi)項目涉及了“租賃、商(shang)務(wu)服(fu)務(wu)業(ye)、教(jiao)育、科學研(yan)究、技術服(fu)務(wu)、文體娛樂、批發零售(shou)”等多(duo)個類目，其(qi)中，教(jiao)育排名第(di)二，占比達到 24.38%。

圖源(yuan)：天眼查

雙減后，新東方的最新投資也(ye)是三個教育(yu)相(xiang)關的產品，分別涉及 Steam 教育(yu)和教學線(xian)上互動工(gong)具。

除了教育(yu)類項目之(zhi)外，新東方廣泛地(di)投資了教育(yu)出版業和科技應用(yong)領域。

比如，新東方就于 3 月 23 日(ri)投資了一家“大愚圖(tu)書銷售有限公司”，進(jin)軍出版(ban)物行業。

據天眼查顯(xian)示(shi)，該企業(ye)由(you)鄭州新東方培訓學(xue)校有限(xian)公司全資控(kong)股，經營(ying)范圍包括出版(ban)物批發、零售；心理(li)咨詢(xun)服(fu)(fu)務；托(tuo)(tuo)育服(fu)(fu)務；中小學(xue)生校外托(tuo)(tuo)管(guan)服(fu)(fu)務；幼兒園外托(tuo)(tuo)管(guan)服(fu)(fu)務；自費出國留(liu)學(xue)中介服(fu)(fu)務；餐飲管(guan)理(li)；電競賽事策劃等。

再(zai)比如，新東(dong)方還于 3 月 30 日投資了西(xi)藏布局未來科技(ji)有限公(gong)司，該公(gong)司經(jing)營范圍包(bao)括(kuo)：電子產品銷售(shou)；網絡文(wen)化(hua)經(jing)營；廣播(bo)電視節目制(zhi)作經(jing)營；互(hu)聯(lian)網信(xin)息服務等。

總的來(lai)看，新東(dong)方(fang)既想要進(jin)軍(jun)新興市(shi)場，吃一口“電商直(zhi)播”的紅利，又(you)想要守住已有的教育(yu)版圖，轉變教育(yu)方(fang)向和目標用戶，甚至還進(jin)行了關(guan)于科技(ji)領(ling)域的長遠布局(ju)。

2）好未來：嚴(yan)守“教育”陣地

與新東方“廣拓市場、多領域嘗試”采(cai)用的(de)策略(lve)不同，好(hao)(hao)未(wei)來(lai)(lai)則選擇嚴守在“教育陣營(ying)”。好(hao)(hao)未(wei)來(lai)(lai)董(dong)事(shi)長張邦鑫曾在內(nei)部信中表明，未(wei)來(lai)(lai)發展(zhan)(zhan)重心圍繞“素質教育”、To B 以及海外(wai)業務(wu)開展(zhan)(zhan)。

運營(ying)社(she)發現(xian)，好未(wei)來的(de)轉型業務主要可(ke)以分為兩個方(fang)向。

一(yi)方面(mian)，好未來在 To C 業務(wu)上與“學(xue)科(ke)培訓(xun)”徹底劃清界限，轉向面(mian)向 3-12 歲兒童的(de)“素(su)質(zhi)教育”，開設了科(ke)學(xue)、人文(wen)、編程等方面(mian)的(de)課程。

好未來旗下(xia)的學而思培(pei)優(you)、學而思網(wang)校都將全面(mian)轉(zhuan)型素(su)(su)質(zhi)(zhi)教育，旗下(xia)少兒英(ying)語(yu)(yu)品牌“勵(li)步(bu)英(ying)語(yu)(yu)”也已完成品牌升級，更名為“勵(li)步(bu)”，主推戲劇、口才、美(mei)育、益智(zhi)等素(su)(su)質(zhi)(zhi)教育產(chan)品。

另一方面(mian)，在 To B 業務上，好未(wei)來(lai)也為政府和學校提(ti)供科技(ji)服(fu)務。

在 2022 開年大(da)會上，好未(wei)來(lai)正式宣布(bu)自己(ji)進入(ru)二次創(chuang)業(ye)(ye)階段，開始全面轉型(xing)。官方表示，科技(ji)服(fu)務等(deng)“非教育培訓(xun)業(ye)(ye)務”將是其(qi)未(wei)來(lai)重點業(ye)(ye)務。

簡(jian)單來說，好未來想要從(cong)一家純教(jiao)育公司(si)，轉變為(wei)“科技教(jiao)育”公司(si)，比(bi)方說為(wei)學(xue)校(xiao)提供(gong)數字化的教(jiao)學(xue)方案，幫助搭建“云課堂”（教(jiao)師線上直播授課）等產品。

就(jiu)在去年 12 月 21 日，好未來還(huan)宣布(bu)推出全新品牌“美校(xiao)”，為學校(xiao)的(de)數字化教學提供線(xian)上產品與定制功能(neng)。

“美(mei)校”的(de)核(he)心業務包括(kuo)：一直(zhi)播云(yun)，提(ti)供適(shi)用(yong)各(ge)種場景、各(ge)類(lei)班型的(de)直(zhi)播服務平(ping)臺；

二是教研(yan)云，為(wei)教師們提供查題組卷、智能(neng)講義(yi)、制(zhi)作課(ke)件(jian)等功能(neng)，助力快捷(jie)備出(chu)好課(ke)程；

三是智(zhi)學云，開放覆蓋“備、教、練、考、評、管”各個教學環節的 170 余項 AI 能力(li)和定制化(hua)AI 解決方案(an)，實現智(zhi)能評價，提供(gong)個性(xing)化(hua)提升方案(an)。

而早在 2018 年，好未(wei)來就有過將“教(jiao)育”+“科技”相結合(he)的案例。好未(wei)來曾成立腦(nao)科學實驗室，并與多所高(gao)效合(he)作探(tan)索腦(nao)科學領域研究。

在好(hao)未來的官網，運營社也(ye)發現(xian)，腦科學實驗室主要研究(jiu)方(fang)向是(shi)是(shi)將“腦科學”和教(jiao)育進行有效結合，比(bi)如將“可(ke)(ke)穿戴設備”應用于教(jiao)育領域的研究(jiu)、可(ke)(ke)以激發學習動力的教(jiao)學研究(jiu)等(deng)。

總(zong)體看來(lai)，好未來(lai)這次的轉型策略相對(dui)保守，依然在“教育”領域扎根，但(dan)切入的細分賽道有(you)所不(bu)同(tong)，ToC 走“素質教育”路線，ToB 走“科(ke)技教育”路線。

3）猿輔(fu)導：多元(yuan)化嘗試

猿輔導(dao)主(zhu)要業(ye)務(wu)在雙減(jian)中受(shou)到(dao)重(zhong)創，其線(xian)上 App 首當(dang)其沖，“小猿搜(sou)題(ti)”直(zhi)接關閉了搜(sou)題(ti)功(gong)能(neng)。

線(xian)下業務也(ye)陸續關(guan)停，在(zai)高中學科(ke)培訓監管(guan)落(luo)地后，猿輔(fu)導關(guan)閉了多個輔(fu)導中心，原(yuan)來(lai)十幾個中心只剩(sheng)西(xi)安(an)、武漢、鄭州、沈陽 4 個。

在(zai)此之下，猿(yuan)輔導不斷投(tou)資短線(xian)項目，進行業務的多元化嘗試。從賣(mai)羽絨服到成立母嬰(ying)護理公司，再(zai)到投(tou)資咖啡(fei)。

2021 年 12 月 17 日，猿輔導母公(gong)司(si)(si)一家關(guan)聯(lian)公(gong)司(si)(si)全資控(kong)股了北京元滿母嬰護理有限公(gong)司(si)(si)，注冊資本 5000 萬元。

同日，該公司(si)還全資控股了(le)北京(jing)“單一起源咖啡有限公司(si)”，注(zhu)冊資本為 2000 萬元人(ren)民幣(bi)。

不過，之前的(de)這些項(xiang)目(mu)都只是暫時(shi)的(de)嘗(chang)試，對(dui)于猿輔(fu)導(dao)來說，其(qi)優勢主要還是集(ji)中(zhong)在技術領域，例如，去年 10 月 20 日，猿輔(fu)導(dao)宣(xuan)布進(jin)軍 To B 智能教(jiao)育市(shi)場，其(qi)新研發的(de)產品“飛(fei)象星球”已在北京部分學校進(jin)行試點。

飛象星球主要面向公(gong)立學校和政府，系統中自帶 3 億題庫，為學校老師提供章節作業布(bu)置(zhi)、課后作業批改等功(gong)能。

02

教育公司轉型“過冬”，

離“春天”還有多遠？

毫無疑問，雙減政(zheng)策(ce)公(gong)(gong)布(bu)實施后，整個(ge) 2021 年下半(ban)年，教(jiao)育(yu)公(gong)(gong)司(si)們的日子(zi)都不好過(guo)。不僅大(da)規(gui)模裁員，各大(da)教(jiao)育(yu)公(gong)(gong)司(si)股(gu)價也(ye)皆(jie)呈現暴跌趨勢。可以(yi)說是，整個(ge)教(jiao)育(yu)行(xing)業都在“過(guo)冬”。

一張由鳳凰網科(ke)技整理的(de)“港美中(zhong)概股今年迄今漲跌(die)(die)幅榜”，跌(die)(die)幅排名前十(shi)的(de)公司中(zhong)，有(you)三家企業為教(jiao)培機構(gou)。

其中高途（GOTU.US）以(yi)(yi) 95.83% 的跌幅(fu)(fu)位居(ju)第一；好未(wei)來位居(ju)第二，跌幅(fu)(fu)為(wei) 93.61%；新東方（EDU.US）則以(yi)(yi) 88.46% 的跌幅(fu)(fu)位列第六。

圖源：鳳凰網(wang)科技

但(dan)經過了(le)一(yi)系(xi)列(lie)轉型后，運營社也觀察到了(le)一(yi)些新的變化，不少(shao)教(jiao)育公司在 Q3 季(ji)度(du)虧(kui)損的情況下，在 2021 年(nian) Q4 度(du)竟扭虧(kui)為盈，擺脫了(le)難(nan)以(yi)生存的“窘境”。據多家媒體報道(dao)：

在 2021 年第四季度，一起教(jiao)育科技實(shi)現凈利潤 1700 萬元（非美(mei)國通用會(hui)計準(zhun)則），為該(gai)公司成立以來首次實(shi)現盈利；

掌門教育 2021 年 Q4 收(shou)入 5.056 億元(yuan)，凈(jing)利(li)潤(run) 1.46 億元(yuan)，首次季(ji)度(du)盈利(li)；高(gao)途公布了 2021 年第四季(ji)度(du)及(ji)全(quan)年財報，財報顯示，2021 年 Q4，高(gao)途實(shi)現凈(jing)收(shou)入 12.743 億元(yuan)，凈(jing)利(li)潤(run)為 2.859 億元(yuan)，在最后一個季(ji)度(du)實(shi)現了扭虧為盈。

究(jiu)其(qi)原因，在雙減后，以(yi)高途為代表(biao)的(de)教育公司們大都在降本(ben)提效(xiao)、開源節流。

一方面(mian)，減少公(gong)司之(zhi)前用于經營和管理，以(yi)及大(da)規模廣告投放的費用。

掌門教育 2021 年第四季度總營業費用為 1.387 億元，較 2020 年同期的(de) 11 億元減少87.5%。

高途 2021 年(nian)(nian)第四季度的銷售支出降(jiang)至 3.73 億(yi)元，比上年(nian)(nian)同期的 17.98 億(yi)元下降(jiang)了(le)近 80%；主營業務成本(ben)為 3.867 億(yi)元人民(min)幣(bi)，較去(qu)年(nian)(nian)同期的 6.164 億(yi)元人民(min)幣(bi)下降(jiang) 37.3%。

教(jiao)育公司瘋狂(kuang)投廣(guang)告的(de)“圈地運動”戛然而止，曾經瘋狂(kuang)刷屏的(de)“教(jiao)育課程廣(guang)告”也慢(man)慢(man)消(xiao)失了許多(duo)，不(bu)少(shao)家長也表示(shi)，電話營銷的(de)數(shu)量也比以前(qian)少(shao)了很多(duo)，整體的(de)教(jiao)育市場正在趨于冷靜。

優勢星球(qiu)發起(qi)人@崔(cui)璀 曾在(zai)燃財經的采訪中提到，通(tong)過燒錢來帶(dai)動新用戶增長的模(mo)式，本身就不可持(chi)續。

另一(yi)方(fang)面，也有公司也快速調整組織架構，積(ji)極開拓新業(ye)務，實現“開源”。

例(li)如，掌(zhang)門教育在(zai)2021 年四(si)季度首次實現業務為(wei)盈。據掌(zhang)門教育創始人兼 CEO 張(zhang)翼表(biao)示，公司(si)在(zai) 2021 年四(si)季度對在(zai)線(xian)教育業務進行了(le)戰略轉變，成立(li)了(le) SaaS 事業部，為(wei)國內外教育機構提供 SaaS 解決方(fang)案。

整體上，教育(yu)行業，似乎已(yi)經(jing)度(du)過了最艱難的一段時間，正在逐漸重新生(sheng)根發芽。不僅(jin)如此，教育(yu)行業尚且還有沒被完(wan)全開發的市場和機會。

一方面(mian)，可(ke)以(yi)挖掘更(geng)多教育(yu)行業(ye)的細分(fen)賽(sai)道。例如，職(zhi)業(ye)教育(yu)市場廣闊，為教育(yu)從(cong)業(ye)者們提供了(le)更(geng)多的機會。

考研、考公人數的(de)(de)不斷暴增導致(zhi)相關(guan)領域的(de)(de)競爭(zheng)壓力空前(qian)，不少人都面臨著二戰(zhan)、三(san)戰(zhan)的(de)(de)局(ju)面，也為(wei)職業教育帶來了更多的(de)(de)潛在用戶。

2021 年報考(kao)研究生考(kao)試人(ren)數為 457 萬人(ren)，再創下歷史(shi)新高。

2022 年(nian)的國考報名人數(shu)更是首次突破兩百萬(wan)人，與(yu)去(qu)年(nian)同期相(xiang)比增加 51.4 萬(wan)人，增幅34%。

另(ling)一方面(mian)，隨(sui)著技術的不斷發展，教(jiao)(jiao)育方式不斷與(yu)互(hu)聯(lian)網融合，這樣的“教(jiao)(jiao)育信息化”趨勢(shi)為教(jiao)(jiao)育行業帶(dai)來更多機會。

不少大學(xue)已(yi)經(jing)開(kai)啟了線(xian)上(shang)(shang)教學(xue)，疫情中，學(xue)生(sheng)線(xian)上(shang)(shang)提交(jiao)作業、老師線(xian)上(shang)(shang)打分也成為了教學(xue)的(de)主要手段。

根(gen)據(ju)前瞻研(yan)究院數(shu)據(ju)，2020 年我國(guo)教育(yu)信息化市場(chang)總(zong)規模已經達到(dao) 4335 億(yi)元(yuan)，近五(wu)年復合增長率為(wei) 9%。

未來(lai)這一比(bi)例有望繼續獲得大幅提升，預計到 2030 年(nian)，教(jiao)育信息化市場的總規模(mo)將突破萬億大關。

03

結語

燒錢戰(zhan)已滅，教育夢(meng)不(bu)息，整個教育行業還有大把的發(fa)展機會(hui)和方(fang)向，從“變天(tian)”到“復蘇”，在雙減政策發(fa)布 255天(tian)后，大家對教育行業的態度，也(ye)隨著這(zhe)些(xie)轉型而有所變化(hua)。

無論(lun)是多賽道并行(xing)，還(huan)是駛(shi)入新領(ling)域(yu)，全方位轉型，甚至(zhi)進行(xing)“第二次(ci)創(chuang)業”，“k12 教(jiao)育公(gong)司們”都是在結合自身的已有優勢(shi)，重點發力(li)，目(mu)標也(ye)從“活下(xia)去”變成(cheng)“有發展”。

而(er)對于更多的教(jiao)育從業(ye)者來說，教(jiao)育行業(ye)依然是一個“藏寶地”，有(you)更多的機(ji)會等待挖掘……