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今年本地(di)生(sheng)活(huo)賽(sai)道火(huo)熱(re)，幾(ji)乎所有(you)的大廠都(dou)卷了進來：

拼多多上(shang)線了本地生(sheng)活入口；快(kuai)手本地生(sheng)活6月(yue)支付GMV增長了8倍(bei)；微信推出小程序外賣“門店快(kuai)送”；抖(dou)音(yin)生(sheng)活服務(wu)上(shang)半年GMV超1000億……

除此以外，運營社還注意到，小(xiao)紅書在(zai)今年7月(yue)推出了(le)“100家探(tan)店計劃(hua)”活動，吸引了(le)不(bu)少探(tan)店博主。不(bu)少抖音探(tan)店博主，快速涌入了(le)小(xiao)紅書，想(xiang)要抓住這波紅利。

作為一個以(yi)“種草”聞名的內(nei)容社區(qu)，從探店切入本(ben)地生活(huo)是一個好點子嗎？博主們怎(zen)么看這次小紅(hong)書(shu)的“100家探店計劃”？小紅(hong)書(shu)探店的政策紅(hong)利有(you)多大？

今天，運(yun)營社和(he)探店博主聊(liao)了聊(liao)，用(yong)這篇文(wen)章(zhang)分享給大家。

01

小紅書又有新(xin)動作

這次(ci)“探店計(ji)劃(hua)”有什(shen)么(me)不同？

從今年年初開始，小紅書不斷地釋放探店紅利(li)。

4月(yue)，小紅(hong)書發布商家招募的“食力發店(dian)(dian)計劃”，搜索具體商家，在賬號主頁中出現“線(xian)下門店(dian)(dian)”入口；開(kai)啟(qi)達人探店(dian)(dian)流量扶(fu)持的“探照燈計劃”，鼓勵用戶探店(dian)(dian)；

6月，推出“啡屋(wu)環游記(ji)”、“三點幾咧飲(yin)茶先”......等多個主(zhu)題探店(dian)團購活動，鼓勵用戶在小紅書購買套餐(can)并探店(dian)；

7月(yue)，上線探店(dian)(dian)合作(zuo)中心，撮(cuo)合店(dian)(dian)鋪與達人合作(zuo)；上線團購(gou)頁面，通過搜索“小(xiao)紅書團購(gou)”進(jin)入。

而“100家探店(dian)”計劃，則可以(yi)說是面(mian)向探店(dian)達(da)人(ren)的“王炸”。

活(huo)動可以(yi)直接從小紅書App的(de)“活(huo)動中心”入口進(jin)入，時間(jian)從7月(yue)17日(ri)，持續到12月(yue)31日(ri)。活(huo)動的(de)形式也(ye)很簡單，發(fa)布探(tan)店(dian)筆(bi)記，帶話題(ti)#100家探(tan)店(dian)計劃和定位，發(fa)布美食探(tan)店(dian)筆(bi)記就可以(yi)參與。

獎(jiang)勵以一些(xie)手(shou)提袋、零(ling)食包的實物(wu)獎(jiang)勵為主，探店(dian)滿100家店(dian)鋪可(ke)以得到(dao)探店(dian)成就專屬獎(jiang)杯(bei)。但更吸引人的是，每發布兩篇筆記，就可(ke)以抽獎(jiang)一次，獎(jiang)品(pin)有“餐(can)廳(ting)白吃券”和“流量加熱券”。

運營社嘗試完成了一次探(tan)店(dian)打卡，從拍(pai)攝內容到進(jin)入活(huo)動入口(kou)發(fa)布探(tan)店(dian)內容，總(zong)計(ji)不超過十分(fen)鐘(zhong)，非常輕松。

另(ling)外，此次小紅書的探(tan)店(dian)(dian)計劃，也更加商業(ye)化，小紅書在上(shang)海、廣州、深(shen)圳(zhen)三地(di)都上(shang)線(xian)了探(tan)店(dian)(dian)合作(zuo)中心。

商家(jia)可以(yi)在探店合作中(zhong)心中(zhong)，發起(qi)探店計劃，博主可以(yi)看到(dao)每單的分成金額，也可以(yi)在合作頁面看到(dao)預估的傭金收益(yi)總(zong)額。

具體(ti)的(de)探(tan)店合(he)作流(liu)程是：達人博主在探(tan)店合(he)作中心(xin)報名探(tan)店計劃，通過后就(jiu)可以(yi)(yi)到店發(fa)布筆記，發(fa)布時需添加相關門店或產品。內容發(fa)布后，達人博主就(jiu)可以(yi)(yi)拿到相應的(de)傭金(jin)。

此前，小紅(hong)書探(tan)店(dian)以(yi)(yi)免費(fei)餐食置換為主(zhu)。現在(zai)上(shang)線的(de)探(tan)店(dian)合(he)(he)作中心，則真正能(neng)讓(rang)達人博主(zhu)賺到錢。而且在(zai)探(tan)店(dian)合(he)(he)作中心的(de)模式(shi)下，平臺可以(yi)(yi)從交易額中抽成，也可以(yi)(yi)賺取(qu)投流的(de)費(fei)用，一舉多得。

目前，從運(yun)營社得(de)到的(de)探店(dian)(dian)博主反饋來說，小紅(hong)書探店(dian)(dian)還在(zai)摸(mo)索階段。探店(dian)(dian)團購的(de)入口(kou)并(bing)不明顯，流量還不夠(gou)大，扶持不夠(gou)多，商家的(de)套(tao)餐(can)也不如其他平臺優(you)惠。

不過此(ci)種探店倒是符合小紅書一貫(guan)的方(fang)式(shi)——不推低價心智，主打生(sheng)活方(fang)式(shi)，和其他平(ping)臺錯位競爭。

舉(ju)個例(li)子，今年(nian)小紅書十周(zhou)年(nian)，舉(ju)辦了一系列線(xian)下活動(dong)(dong)，在上海的(de)“馬路生活節”、武漢(han)的(de)“送武漢(han)人10萬朵(duo)梔子花”，其(qi)邏輯是，用生活方式(shi)帶(dai)動(dong)(dong)用戶(hu)自(zi)發參與(yu)，自(zi)發打卡，線(xian)下帶(dai)動(dong)(dong)線(xian)上。

“探店”對于小(xiao)紅(hong)書而言，也是這樣“內容種草(cao)”邏輯(ji)，以生活方式(shi)為核心，讓用戶主動參與(yu)探店打卡。

這種(zhong)方式(shi)降低了平臺的成本(ben)，也避免了過多的商業(ye)筆記影響用(yong)戶體驗。

02

抖音探店博主(zhu)涌(yong)入小(xiao)紅書

小紅書推出探店(dian)活動(dong)，探店(dian)博主們(men)怎么看(kan)呢？對他們(men)有(you)什么影(ying)響呢？運營社和一(yi)位探店(dian)博主聊了聊。

@達師(shi)姐(jie)是(shi)(shi)一(yi)位(wei)哈(ha)爾(er)濱(bin)市(shi)排名前(qian)一(yi)百的(de)(de)探(tan)店博(bo)主。去年10月的(de)(de)時候開(kai)始做(zuo)抖(dou)音(yin)團(tuan)購，2個半月的(de)(de)時間達人等級做(zuo)到了(le)了(le)5級（總共(gong)7級），最好的(de)(de)時候成(cheng)績是(shi)(shi)哈(ha)爾(er)濱(bin)榜單前(qian)23。目前(qian)達師(shi)姐(jie)主要做(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)抖(dou)音(yin)，還(huan)會在其他(ta)平臺分發內(nei)容。

8月初，達師姐開(kai)始(shi)參與小紅(hong)書的“100家探店計劃”，現在已經完(wan)成23家打卡，準備(bei)在這個(ge)月完(wan)成100家探店打卡，拿到小紅(hong)書的獎杯。

運營(ying)社對(dui)達(da)師姐的(de)(de)運營(ying)效率非常訝異，達(da)師姐卻(que)悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)告(gao)訴了(le)我(wo)們這其中(zhong)的(de)(de)小(xiao)秘密：達(da)師姐只是將她(ta)原本抖音的(de)(de)內容搬運到(dao)小(xiao)紅(hong)(hong)書，再輔以(yi)這個月本來就(jiu)要打(da)卡的(de)(de)新(xin)店內容一同(tong)分發，就(jiu)可以(yi)快速實現小(xiao)紅(hong)(hong)書的(de)(de)打(da)卡計劃。

達師姐向運(yun)營社表示：目前從數據上(shang)看，并(bing)沒有感受(shou)到有明顯的流量扶持。活(huo)動(dong)早期，重在參與。

其實，借助“探店博主”撬(qiao)動(dong)(dong)本地(di)生活，是很多平臺都推過的(de)活動(dong)(dong)。

早在2021年抖(dou)音(yin)就發起“探店贏流量(liang)”的活動(dong)，據(ju)參加過的博(bo)主說，當(dang)時流量(liang)瘋狂，什么都不干，流量(liang)追著你(ni)來。也就是(shi)這段時間(jian)出(chu)現了大(da)量(liang)抖(dou)音(yin)探店賬號。

但是好景不長(chang)等到官方流量補貼消失后，大量賬號陷(xian)入(ru)變現(xian)難(nan)，增(zeng)長(chang)難(nan)得困境，最后有不少賬號選擇停更。

平(ping)臺的政策紅利，如風一樣，來也(ye)(ye)匆(cong)匆(cong)，去(qu)也(ye)(ye)匆(cong)匆(cong)。而這種(zhong)變化(hua)(hua)，也(ye)(ye)促(cu)使(shi)了探店(dian)博(bo)主的生(sheng)態(tai)發生(sheng)了很(hen)大的變化(hua)(hua)。

據(ju)達師姐描述，除(chu)了頭部的探(tan)店博主能夠(gou)簽約MCN，其實大(da)部分中腰(yao)部的探(tan)店博主都是靠著服務商(shang)給的商(shang)單抱(bao)團取暖。

從(cong)組織形式(shi)(shi)上說(shuo)，“師徒制(zhi)”成(cheng)了不少獨立探(tan)店博主(zhu)(zhu)的主(zhu)(zhu)流形式(shi)(shi)。徒弟(di)跟著師傅學習，從(cong)零開始把賬號養到(dao)一定(ding)等級(ji)后，師傅給徒弟(di)派(pai)發商單(dan)。

達師姐說(shuo)，她的幾個(ge)徒弟(di)基本第一個(ge)月的時(shi)候(hou)就(jiu)能(neng)(neng)掙到錢，入行三個(ge)月的時(shi)候(hou)，就(jiu)有能(neng)(neng)掙1萬7左右(you)的。

從業務形(xing)式上來(lai)說，在(zai)探店達人(ren)的圈子，會有一(yi)個“達人(ren)隊長(chang)”的角色，他們總能(neng)拿到各種商單，然后派(pai)發下來(lai)，是(shi)圈子里的核心資源型(xing)人(ren)物。

這(zhe)些(xie)商單(dan)數(shu)量很大，達(da)師(shi)姐(jie)說(shuo)自己(ji)每個(ge)月接60個(ge)商單(dan)，現在只做商單(dan)視頻，根本(ben)沒(mei)精(jing)力做純種(zhong)草的內容。

達師姐說(shuo)，從她所了解(jie)到的來看，98%的探店達人都沒(mei)有簽約MCN，所以大部(bu)分達人要和(he)多個服務商合(he)作拿(na)到多種(zhong)形式(shi)的單子。

從收(shou)入結構上說，在(zai)(zai)達師姐所在(zai)(zai)的哈爾濱市，頭(tou)部探店達人大概(gai)能(neng)夠月入十萬，但是(shi)頭(tou)部博(bo)主(zhu)往往都(dou)是(shi)悶(men)聲發大財，少與中(zhong)(zhong)腰部博(bo)主(zhu)交流接(jie)觸(chu)。中(zhong)(zhong)腰部博(bo)主(zhu)大概(gai)能(neng)月入一到五萬，多(duo)在(zai)(zai)抱團取(qu)暖。

從這個標準上(shang)說，達師(shi)姐應該(gai)算(suan)作中(zhong)腰部博主(zhu)。其(qi)大概每(mei)個月能收(shou)入(ru)(ru)5萬(wan)(wan)(wan)，一(yi)萬(wan)(wan)(wan)來(lai)自(zi)探店商(shang)單（博主(zhu)們稱其(qi)為“車馬費”），三萬(wan)(wan)(wan)來(lai)自(zi)收(shou)徒弟的收(shou)入(ru)(ru)，一(yi)萬(wan)(wan)(wan)來(lai)自(zi)給徒弟排商(shang)單時的抽成。

從(cong)內容(rong)分(fen)發上說，現在的(de)探店博主，基本都是“一魚多吃”，多平(ping)臺分(fen)發內容(rong)。達師姐分(fen)發的(de)平(ping)臺就有大眾點評、抖音、快手、小紅(hong)書四(si)個平(ping)臺。

達師姐對四個平臺(tai)(tai)(tai)做了簡單評(ping)價：大眾點評(ping)，以攻略為主(zhu)，作為一(yi)個“老探(tan)店(dian)”平臺(tai)(tai)(tai)，相對穩(wen)定；抖音，商家派商單上更為優選的平臺(tai)(tai)(tai)，但目(mu)前為止(zhi)平臺(tai)(tai)(tai)對探(tan)店(dian)博主(zhu)沒有明顯(xian)的扶持；快手，紅(hong)利期，給錢(qian)給流量，力度較大；小紅(hong)書，剛起步，未來可期。

達師(shi)姐(jie)最后補充了一(yi)句：探店(dian)博主(zhu)的(de)優勢(shi)其實(shi)有兩(liang)個，一(yi)個在于(yu)，它門檻(jian)低(di)，誰都能做。第二個，它上限(xian)也低(di)，資本看不上。所以，它可(ke)能是普通(tong)人最有機(ji)會(hui)的(de)賽道(dao)。當然了，最重要的(de)還是堅(jian)持(chi)，像哈爾濱市號稱一(yi)萬(wan)探店(dian)博主(zhu)，但真正好(hao)好(hao)做，用心做的(de)不過兩(liang)三(san)百。

運(yun)營社認為，平臺的(de)政(zheng)策紅利的(de)不斷(duan)變化(hua)，讓探店達(da)人的(de)生態發生了顯著的(de)變化(hua)。

首先，他(ta)們不再(zai)ALLIN某(mou)個(ge)單一平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，而是同(tong)等地分發(fa)到各個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，提高容錯率。其(qi)次，他(ta)們也不再(zai)盲目相信(xin)紅(hong)利，某(mou)個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)紅(hong)利來(lai)的(de)(de)時候，他(ta)們會(hui)去這個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)“逐利”，但不會(hui)放棄其(qi)他(ta)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)經營。最后，抱團取暖的(de)(de)模式，能夠讓他(ta)們在平(ping)(ping)臺(tai)(tai)政策的(de)(de)變化下，更具有(you)適應性。

03

小紅書想要(yao)做大本地生(sheng)活

用探店(dian)達人撬動本地生活(huo)，抖音(yin)已經證明，這是一條可行(xing)的道路：

據《2022抖音(yin)生(sheng)活服務(wu)探店數據報告》顯示，2022年抖音(yin)生(sheng)活服務(wu)創作者數量達(da)到1235萬，累計發(fa)布視頻超過(guo)11億，其中72%的入駐(zhu)商家(jia)發(fa)布過(guo)達(da)人(ren)撮合需求，達(da)人(ren)為商家(jia)增(zeng)收295億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長7倍。

此外(wai)，雖然大量互聯網公司(si)殺入本(ben)地生活賽道，但(dan)是本(ben)地生活的紅(hong)利(li)依然明顯。

抖音本地(di)生活業務(wu)負(fu)責人朱時雨就提到：“生活服務(wu)是一個十幾萬億的(de)廣袤市(shi)場，真正通過線上完(wan)成的(de)比例其實非常小，還(huan)遠遠沒有到存(cun)量競(jing)爭的(de)地(di)步。”

而作為(wei)靠“達人(ren)種(zhong)草”為(wei)核心高速發展(zhan)的內(nei)容平(ping)臺，小紅(hong)書無疑具有與(yu)本地生(sheng)活天然的適配性。

據小(xiao)紅書CMO之(zhi)恒今年5月(yue)透(tou)露的數據，小(xiao)紅書目前月(yue)活用戶(hu)已經達到(dao)2.6億，90后用戶(hu)比例占比達到(dao)70%。

這(zhe)一部分(fen)的用戶年(nian)輕愛吃喝玩樂，恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)達人探店最(zui)能影(ying)響到群(qun)體。具(ju)有“種草”和“消費”的雙重潛力。

但小紅(hong)書的(de)問(wen)題(ti)也很明顯，本地(di)生(sheng)活缺少在平臺交易的(de)強(qiang)用戶心智(zhi)和交易閉環。現實使用中(zhong)，經(jing)常(chang)看到用戶在小紅(hong)書種草，然(ran)后跑(pao)到其他(ta)平臺進行消費(fei)。

小紅書(shu)這些(xie)年(nian)針對交(jiao)易閉環(huan)做(zuo)了很多努力，比如上線團購、直播(bo)帶貨，但(dan)目前來說(shuo)，不少博主依舊認(ren)為，小紅書(shu)是一(yi)個“種草”平臺，交(jiao)易功能還有(you)待加強。

具體到這次小紅(hong)書(shu)的探店打(da)法來看，與(yu)之前的抖(dou)音探店有一些相似之處，比如用“探店”撬動本地生活，還有上線探店中心(xin)做(zuo)中間商；但(dan)同時小紅(hong)書(shu)也吸(xi)取抖(dou)音紅(hong)利期后(hou)博主停更(geng)經(jing)驗，沒有選(xuan)擇(ze)“狂飆突進”，而是選(xuan)擇(ze)“穩(wen)扎穩(wen)打(da)”。

但(dan)今(jin)時不同往(wang)日，從博主方面看，抱團取暖的探店(dian)達(da)人(ren)們(men)早已化身“流量獵(lie)手”，多個平(ping)臺同時發展，哪個平(ping)臺有紅利，他(ta)們(men)就會涌入哪個平(ping)臺。

小紅書想要靠“探店(dian)博(bo)主”撬動本地生活的蛋糕，除非能真正(zheng)證明自己(ji)的商(shang)業價值，讓博(bo)主們賺到(dao)錢，才(cai)能真正(zheng)留住博(bo)主。

當然(ran)，不少像達師姐這(zhe)樣(yang)的博主，還是對小紅書充滿期待。作為一個內容社區，其(qi)商業化還在發展階段(duan)，這(zhe)就意味著博主們還有很長的時間可以去(qu)抓住紅利。

就像(xiang)達(da)師姐說的(de)：“資本還(huan)沒太(tai)上(shang)心的(de)地(di)方，才是我們這(zhe)些普通博(bo)主達(da)人真正(zheng)的(de)紅利。”

04

結(jie)語

隨著備受期(qi)待的小紅書的入(ru)局(ju)，本地生(sheng)活賽(sai)道已經擠滿了互聯網大廠。

在這個(ge)十(shi)幾萬億的廣袤市場里，每個(ge)大廠都(dou)拿出了自己(ji)的看家本領。

“達人探店”能幫小紅(hong)書在(zai)本地生活中占據一席之地嗎？這其中的(de)關鍵可能還是，達人對所謂的(de)紅(hong)利是否買賬。

不(bu)管(guan)怎(zen)樣，“未來可期”的小紅書(shu)一直(zhi)是(shi)很(hen)多達人博主關注(zhu)的焦點，無論是(shi)嘗(chang)試(shi)一下，還(huan)是(shi)ALLIN，每個達人都在試(shi)圖抓住下一個“紅利(li)”。