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腫瘤早篩并不是一個(ge)新故事，但無疑是這個(ge)行業(ye)近兩年熱度(du)最高的(de)關(guan)注點。

曾(ceng)經，滴血驗癌帶(dai)給人類控制惡性腫瘤的的希望；但技(ji)術(shu)上無法(fa)跟(gen)進(jin)讓這縷曙(shu)光(guang)一度(du)成為騙局。

如今，希望再次燃起，一批頭部公(gong)司接連邁向二級(ji)市場，在美股、港股順利(li)上市；去年(nian)中(zhong)國就(jiu)有16家腫瘤(liu)早篩公(gong)司完成了17次融資(zi)(zi)，總融資(zi)(zi)額達63億元人民幣(bi)。另一方面，居家驗(yan)癌產品接連進入消費級(ji)市場，普通(tong)人可以很容易(yi)進行實(shi)踐。

曾經不可及想象正(zheng)在一步一步成為現(xian)實。

01

伊麗莎白·霍姆斯，生于美(mei)國名(ming)流家庭，家境優渥(wo)。畢業于名(ming)校斯坦福(fu)的(de)她，從小就夢想(xiang)能改變世界，成為像喬布斯那樣的(de)人。

霍姆斯19歲的(de)(de)(de)時候成立(li)了自己的(de)(de)(de)公司，宣(xuan)稱(cheng)掌握了“滴(di)血(xue)驗癌”的(de)(de)(de)高科技發明，只需(xu)要手指間一(yi)滴(di)鮮血(xue)，就可以檢測(ce)出是(shi)否患有癌癥。

這項技術在當(dang)時的美國引發狂(kuang)潮，“女(nv)(nv)喬(qiao)布斯”日進斗金，公司估值高達(da)90億美元；被《福布斯》雜志評選為(wei)“全球最年輕的女(nv)(nv)性億萬富翁(weng)”，2015年入(ru)選了《時代周刊》“最具影(ying)響(xiang)力100人(ren)名單(dan)”，被美國前總統奧(ao)巴馬任命為(wei)創(chuang)業者(zhe)大使。

但是最終，所謂的“滴(di)血驗癌”被證明(ming)是一個精(jing)心策(ce)劃的大(da)騙局，伊(yi)麗莎白·霍姆斯則(ze)是一個高明(ming)的大(da)騙子(zi)，如今她(ta)身陷囹圄，即將受到(dao)法(fa)律的制裁。

這(zhe)樁硅谷最大的(de)騙局，美國醫療科技史上最大丑聞之一，其實在(zai)于大肆渲染，把一種輔助手(shou)段吹捧上天。

腫瘤早篩(shai)的技術的確一直在進行(xing)研究(jiu)，隨著技術的進步(bu)和成(cheng)熟，已經(jing)變成(cheng)現實，我們的日常(chang)體檢(jian)套餐(can)里有(you)一個項(xiang)目(mu)俗稱(cheng)“大生(sheng)化”，花費大幾百元，通過抽取靜脈血能夠檢(jian)測若(ruo)干腫瘤標志物；如果指標有(you)異常(chang)，則對(dui)具體部(bu)位進行(xing)再(zai)次檢(jian)查(cha)。

趕在腫瘤(liu)惡化之前，及時通(tong)過(guo)檢測各項(xiang)指標找到潛(qian)伏的(de)健(jian)康殺手，就是腫瘤(liu)早篩的(de)終(zhong)極使命。

滴血驗(yan)癌(ai)之(zhi)所(suo)以令華爾街趨之(zhi)若鶩，在于它以簡單易(yi)行的(de)操作(zuo)界面直接面向對疾病一無所(suo)知(zhi)的(de)普(pu)通人。

如果說傳(chuan)統的腫瘤早篩好似(si)計算機原始的DOS系統，非專業人(ren)(ren)士無法(fa)勝任。今天的技術等于讓普通(tong)人(ren)(ren)在家里，通(tong)過WINDOWS界面去檢測身體內臟。

作為大健康體(ti)系的(de)一部分，滴血驗(yan)癌這(zhe)個(ge)曾經的(de)騙(pian)局如(ru)今正(zheng)成為良(liang)好的(de)機遇。

02

當隔離在家就醫不便(bian)(bian)或(huo)者(zhe)因為(wei)疫情影響，例(li)行(xing)的體檢沒法排上日程(cheng)的時候，平(ping)民化的科技(ji)產品給普通人帶來(lai)相(xiang)當的便(bian)(bian)利。

打開淘寶(bao)，搜索(suo) “常衛清”，諧音于“腸胃(wei)清”。這(zhe)是一個外形類似于核酸檢(jian)測的試管，放(fang)入待檢(jian)測的糞便，再寄回諾輝健康公司(si)，5天之后就能夠收到電子版檢(jian)測報(bao)告，告知檢(jian)測結(jie)果，即(ji)是否有(you)腸癌病灶和進展期腺瘤。

諾輝健康目前主要有兩大居家結(jie)直腸癌(ai)篩查產(chan)品(pin)——非(fei)侵入性多靶點(dian)糞便FIT-DNA結(jie)直腸癌(ai)早篩產(chan)品(pin)“常衛(wei)清”以及居家自測便潛血檢測產(chan)品(pin)“噗噗管”。

兩者協(xie)同(tong)覆蓋不同(tong)風(feng)險水(shui)平的(de)目標人(ren)群(qun)，以(yi)搶(qiang)占結直腸癌篩查市場。

“噗噗管”的(de)目(mu)標客(ke)戶(hu)為(wei)中國(guo)大眾市場(chang)結(jie)直腸癌(ai)的(de)平均風(feng)險人(ren)(ren)群（于(yu)2019年有633百萬人(ren)(ren)），產(chan)品(pin)使用(yong)方便(bian)，且(qie)費(fei)用(yong)相(xiang)對(dui)低廉(lian)，每只售價99元。“常衛(wei)清”的(de)目(mu)標用(yong)戶(hu)為(wei)中國(guo)結(jie)直腸癌(ai)高風(feng)險人(ren)(ren)群（于(yu)2019年有1.2億人(ren)(ren)），是國(guo)內首個也是目(mu)前唯(wei)一獲得國(guo)家藥監局癌(ai)癥(zheng)篩(shai)查批準的(de)癌(ai)癥(zheng)早篩(shai)產(chan)品(pin)，這張(zhang)證(zheng)書(shu)被業內人(ren)(ren)士豪氣地稱(cheng)為(wei)“中國(guo)癌(ai)癥(zheng)早篩(shai)第(di)一證(zheng)”。

諾輝健康(kang)成立于2015年(nian)11月，主要聚焦癌癥早篩產品的(de)研發。拿到(dao)“第一證”后成為資本市(shi)場的(de)寵兒，于2021年(nian)2月18日在港交所掛牌上市(shi)。

在當時的一(yi)波“破(po)發潮”中(zhong)，上(shang)市首日股價(jia)罕見暴漲超(chao)200%，市值一(yi)舉突破(po)300億港元，最高募資(zi)額超(chao)過20億港元。

2021年“常(chang)衛清”實現收(shou)入9720萬元人民幣，全年實現發(fa)貨(huo)量超66萬盒；2021年上半年“噗(pu)噗(pu)管”收(shou)入2970萬元，同比增長637%。

諾輝第三款產(chan)品“幽(you)幽(you)管(guan)”同樣獲批國家(jia)藥品監(jian)督(du)管(guan)理局三類醫療器(qi)械注冊申請，成為中國首個適用于“消費者(zhe)自測”的幽(you)門螺桿菌檢測產(chan)品，也是(shi)首次實現取樣和檢測“驗孕棒”式一(yi)體(ti)化專利(li)設(she)計，上市僅(jin)三天就銷售超過520萬(wan)人(ren)民幣(bi)。

同(tong)時諾(nuo)輝后繼研發產品(pin)還有用(yong)于(yu)篩查(cha)宮頸癌(ai)早(zao)篩的“宮正清”，用(yong)于(yu)肝癌(ai)早(zao)篩分子檢測(ce)的“苷證(zheng)清”。

2021年以來，諾輝(hui)健康(kang)加速布局多(duo)元(yuan)化商業(ye)戰略，分(fen)別與阿(a)斯利康(kang)、京東健康(kang)、平(ping)(ping)安(an)健康(kang)等一系列跨(kua)平(ping)(ping)臺頭部企業(ye)簽(qian)訂戰略伙伴關系，精準(zhun)定位細分(fen)場景，利用互聯網技術把潛在的(de)消(xiao)費者找到，并和他(ta)們聯系起(qi)來；同時(shi)推動“常(chang)衛清(qing)”及(ji)“噗噗管”在臨床、保險及(ji)C端的(de)市(shi)場滲透率。

以(yi)“幽(you)幽(you)管”為例(li)，用戶如果在京東健康(kang)購買，可以(yi)同(tong)時享受一(yi)站(zhan)式(shi)線上就醫(yi)問診、用藥治療、復查全(quan)流程服(fu)務，構建線上線下一(yi)體化的閉環模式(shi)。

新冠(guan)疫(yi)(yi)(yi)情(qing)把互(hu)聯網遠程醫療(liao)推到了歷史(shi)的(de)前(qian)臺，如果說疫(yi)(yi)(yi)情(qing)之前(qian)遠程醫療(liao)是常規醫療(liao)服務中一(yi)種不得以的(de)選擇，是應急(ji)措施(shi)，那么當下(xia)就是最(zui)優的(de)嘗(chang)試(shi)，是為后疫(yi)(yi)(yi)情(qing)時代做的(de)戰略(lve)布局(ju)。

03

不過，即便發展勢(shi)如破竹，諾(nuo)輝健康也(ye)不得不面對擴張逐漸放緩(huan)的事(shi)實。

拳頭(tou)產品“常衛清(qing)”在網(wang)絡平臺一(yi)只售(shou)價1996元，明顯超出了網(wang)民(min)的心(xin)理預期。

好在(zai)還有配套服務：消(xiao)費(fei)者(zhe)花(hua)1996元(yuan)(yuan)購(gou)買常(chang)衛清，經(jing)過檢測(ce)之后如(ru)果(guo)(guo)結果(guo)(guo)為(wei)陰性，也(ye)就是正常(chang)狀(zhuang)態，可以獲得兩年(nian)保險，投保成功后一(yi)年(nian)內確診為(wei)腸癌，最高(gao)可獲得70萬理(li)賠。如(ru)果(guo)(guo)檢測(ce)結果(guo)(guo)為(wei)陽性，也(ye)就是異常(chang)狀(zhuang)態，會(hui)有專人陪同去醫(yi)院做腸鏡(jing)進一(yi)步檢查，并且報銷1200元(yuan)(yuan)的腸鏡(jing)費(fei)用。如(ru)此一(yi)來，無論檢測(ce)結果(guo)(guo)如(ru)何，試圖(tu)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)產生(sheng)一(yi)種幾乎沒花(hua)錢的感(gan)覺(jue)。

實際上，“常衛(wei)清”會因(yin)(yin)價(jia)格(ge)昂(ang)貴削弱競爭力的質(zhi)疑一(yi)直(zhi)不(bu)斷，并且如果(guo)檢測(ce)結果(guo)是陽性，還需做腸(chang)鏡進一(yi)步確(que)認，因(yin)(yin)此(ci)產品(pin)的優勢就不(bu)明顯(xian)了(le)。從2021年(nian)下(xia)(xia)半年(nian)的營(ying)收情況來看，不(bu)管是銷售收入還是增速都(dou)明顯(xian)緩慢(man)下(xia)(xia)來。

諾(nuo)輝健康也意識到(dao)這一點，在各種消費節期(qi)間，“常衛清”的售價會降至1596元，相當于打了(le)八折。

但是“常(chang)衛(wei)清”屬于基因(yin)檢測(ce)產品(pin)，采用的是多(duo)靶點FIT-DNA聯合(he)檢測(ce)技術，高端技術的應用決定了它(ta)的售價不(bu)可能十分低(di)廉。

同(tong)時(shi)，“常衛清(qing)”研發(fa)時(shi)間長達(da)五年，大規模前瞻性(xing)多中心注冊(ce)臨床試驗(yan)經歷了6個月的(de)試驗(yan)設計、16個月的(de)試驗(yan)，以及11個月的(de)注冊(ce)審批(pi)流(liu)程(cheng)，投入資金超過1億美(mei)元，具(ju)有極高技術和合規壁壘。

潛在(zai)競爭者若要(yao)獲(huo)得同類批文，至少需(xu)五年(nian)時間。這段時間就是諾輝全力以(yi)赴的(de)“盈利窗口”。

目前看來，“常(chang)衛清”的優勢在于消費級應用場(chang)景，即針對普通人(ren)的居家自測、以及體檢中心、捆(kun)綁商業保險等(deng)；而臨(lin)床渠(qu)道的應用，即醫療應用場(chang)景還十(shi)分(fen)有(you)限。

諾輝健康因此也(ye)在加大醫院市場的布(bu)局，包括(kuo)在2021年3月與生物制藥企(qi)業阿斯利康達(da)成合作，希望借助后者消化(hua)團隊的營銷力(li)量(liang)，實現“常衛清(qing)”在中國大陸市場的覆蓋。

不(bu)(bu)過，醫(yi)院渠道的開拓(tuo)并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)朝一(yi)夕(xi)就能快速完(wan)成(cheng)。入(ru)院準入(ru)流程會(hui)很復(fu)雜，需要完(wan)成(cheng)醫(yi)院要求的預試驗，以驗證產品性能，只有通過了才能進入(ru)到各個科室。

事實上，完成整個(ge)過程一般要花費1-2年，而(er)且這(zhe)還只是一家(jia)醫院的耗時(shi)。在醫療應(ying)用場(chang)景中，“常(chang)衛清”還有很長的路要走。

04

據統計，我(wo)國每(mei)年(nian)惡性腫瘤的醫(yi)療花(hua)費超過 2200 億(yi)元(yuan)，已經成為家庭和醫(yi)保基金的重要支出，并且這(zhe)一數額還在逐年(nian)上漲。

早(zao)(zao)(zao)期篩(shai)查和早(zao)(zao)(zao)診(zhen)早(zao)(zao)(zao)治都(dou)是(shi)全世界普遍認(ren)同的(de)降低(di)(di)癌癥發病率、死亡率的(de)有效手段。數據顯(xian)示，早(zao)(zao)(zao)期癌癥的(de)治愈(yu)率可高達 90%。在中(zhong)國，每天大約 1 萬人(ren)被確診(zhen)為(wei)癌癥，70%的(de)患者(zhe)初診(zhen)已是(shi)中(zhong)晚(wan)期，愈(yu)后不佳，生(sheng)存(cun)率低(di)(di)。

隨(sui)著(zhu)國民收入水平的(de)提升以(yi)及健康意識的(de)增強，再(zai)加上國家(jia)政策支持和早(zao)(zao)篩技術的(de)發展與成熟(shu)，腫瘤早(zao)(zao)篩被(bei)描述(shu)為“千億藍(lan)海黃金賽(sai)道”，被(bei)預言產生下一個世界首富(fu)的(de)產業。

啟信寶專(zhuan)業(ye)版數據顯示(shi)，中國現有200家從事“腫瘤早(zao)篩”相關業(ye)務的企業(ye)，平均注冊資本3054.77萬元。

從核心技(ji)術角度來看(kan)，多數企業(ye)擁有第二代高通量測序技(ji)術（NGS）和相關癌種的液體活檢技(ji)術。另外從資(zi)(zi)本市場來看(kan)，2021年腫(zhong)瘤早篩(shai)行業(ye)掀起融(rong)資(zi)(zi)熱(re)，其(qi)中(zhong)和瑞(rui)基(ji)因完(wan)成B1輪融(rong)資(zi)(zi)后，在(zai)不到一(yi)(yi)年時(shi)間(jian)里共(gong)吸引約(yue)10億元投(tou)資(zi)(zi)，成立(li)至今累計獲(huo)得國(guo)內一(yi)(yi)線基(ji)金(jin)投(tou)資(zi)(zi)達(da)到近20億元，成為中(zhong)國(guo)早篩(shai)行業(ye)里融(rong)資(zi)(zi)體量最大的企業(ye)。

目前，頭部公司已有多款腫瘤早篩產品上市，聚焦(jiao)在(zai)結直腸癌、肝癌、肺癌等(deng)癌種，胃癌、乳腺癌和宮頸癌亦有布局。這些都是液(ye)體活檢(jian)效果(guo)(guo)好、缺乏有效傳統篩查方法的高發(fa)癌種。中(zhong)國是全球結直腸癌發(fa)病率最高的國家，結直腸癌患者(zhe)五(wu)年生存率為 56.9%；如(ru)果(guo)(guo)將患者(zhe)群體聚焦(jiao)到(dao)(dao)早期(qi)患者(zhe)即原位癌尚未(wei)發(fa)生擴散和轉移的患者(zhe)， 五(wu)年生存率可以達到(dao)(dao)90%以上。

市(shi)場上進度領先、商業化已開(kai)始兌現的(de)(de)結直腸癌早篩產(chan)品，主要包括諾輝健(jian)康(kang)(kang)的(de)(de)“常(chang)(chang)衛(wei)清(qing)”、康(kang)(kang)立明生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)的(de)(de)“長(chang)安(an)心”、華大基因的(de)(de)“華常(chang)(chang)康(kang)(kang)”等已經獲得市(shi)場監管準(zhun)入資格的(de)(de)。而擁有(you)“輔助(zhu)診斷證”的(de)(de)有(you)銳(rui)羿生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)科技“常(chang)(chang)易舒(shu)”，以及康(kang)(kang)力(li)明 的(de)(de)“長(chang)安(an)心”，艾德生(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)的(de)(de)“暢青松”。

肝(gan)癌(ai)早(zao)篩主要包括和瑞基(ji)因的“萊(lai)思寧”和泛生子的“甘(gan)預”檢測盒子，目前已經(jing)進入市場。達健生物的“泌安健”，開啟膀胱癌(ai)早(zao)篩早(zao)診技(ji)術。優迅醫(yi)學也發布了子宮(gong)內膜癌(ai)早(zao)篩產“品宮(gong)美”。基(ji)準醫(yi)療(liao)的“費易檢”用于肺結節良惡性鑒別，已在(zai)各地(di)三(san)甲醫(yi)院用于臨床診療(liao)。

與此(ci)相對(dui)，醫(yi)療場(chang)景應用中(zhong)目前(qian)主流技術是對(dui)樣本DNA的(de)甲基化的(de)檢測。

早(zao)期(qi)腫(zhong)瘤標志物 ctDNA 在血(xue)液(ye)中(zhong)含量非常低(di)，尋(xun)找困(kun)難，濃度可能低(di)至萬分(fen)之一(yi)。利用(yong)基因測序技術，能做到0.0001%的(de)檢測靈敏度。相當于從100萬個(ge)細胞中(zhong)，檢測出(chu)唯一(yi)一(yi)個(ge)腫(zhong)瘤細胞。

這一批企(qi)業(ye)中不(bu)得不(bu)提到兩大巨頭(tou)，燃石醫學和泛(fan)分子。

2020年(nian)6月，燃石(shi)醫學和(he)泛生(sheng)子紛(fen)紛(fen)于納斯(si)達克上(shang)市，分(fen)別募資2.5億美(mei)(mei)元和(he)2.6億美(mei)(mei)元。燃石(shi)醫學主(zhu)要產品是基因突變聯合(he)檢測試劑盒，2019年(nian)市場(chang)份額接近20%，毛利率(lv)高(gao)達71.61%，高(gao)市場(chang)占有(you)率(lv)，高(gao)增長、高(gao)營(ying)收，人稱“瘋狂的(de)石(shi)頭”。

泛(fan)生子雖然目前尚未(wei)盈利，但是(shi)(shi)科(ke)研成果(guo)具有業(ye)內一(yi)流水平，2020年研發投入(ru)高達1.49億元；其中(zhong)肝細胞早(zao)篩液(ye)體(ti)活檢產(chan)品(pin)(pin)HCCscreen 獲得(de)美(mei)國食品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)監督(du)管(guan)理局(ju)的(de)“突(tu)破性(xing)醫療器械”認定(ding)，這(zhe)是(shi)(shi)中(zhong)國首家癌癥(zheng)精準醫療企(qi)業(ye)的(de)早(zao)篩液(ye)體(ti)活檢產(chan)品(pin)(pin)獲此認定(ding)。

就在近(jin)日，資本市場又有重磅消(xiao)息(xi)傳來，國(guo)投招商投資3億(yi)人民幣給圣美生物AI+“可視化”液(ye)體活檢。

圣美生物選擇的(de)是(shi)相對“冷門”的(de)CAC技(ji)(ji)術（循環染(ran)色體異常細胞），力(li)圖打造第一個加(jia)持(chi)(chi)人工(gong)(gong)智(zhi)能技(ji)(ji)術的(de)液體活(huo)檢(jian)技(ji)(ji)術——通(tong)過搭(da)建云平(ping)臺鏈接(jie)醫生、患者、檢(jian)測等終端，并加(jia)持(chi)(chi)人工(gong)(gong)智(zhi)能技(ji)(ji)術，通(tong)過大數據(ju)分析，運用CT+AI和CAC+AI技(ji)(ji)術輔助(zhu)篩查診斷，建立(li)合理的(de)隨(sui)訪周期。

05

腫瘤早篩產(chan)品不同(tong)于普通(tong)(tong)消費(fei)品，對企(qi)業來(lai)說(shuo)技術平(ping)臺以及合(he)規(gui)政策考核十分(fen)嚴苛(ke)。成(cheng)功完成(cheng)產(chan)品研發后要面臨合(he)規(gui)策略考核，也就是獲得國家監管部門的(de)資(zi)質認(ren)證，打(da)通(tong)(tong)居家檢測通(tong)(tong)向(xiang)醫療機構的(de)“最后一(yi)公(gong)里”。只有這一(yi)環節打(da)通(tong)(tong)，市場(chang)才有進(jin)一(yi)步(bu)想象空(kong)間。

緊(jin)接著就需要一個好的(de)(de)商(shang)業模(mo)(mo)式，商(shang)業模(mo)(mo)式決定了企(qi)業能打出多大一片(pian)江山(shan)。諾輝創立之初，我國腫(zhong)瘤早(zao)篩(shai)行(xing)業更為流行(xing)的(de)(de)是2B商(shang)業模(mo)(mo)式，即把(ba)產品賣(mai)給醫院，或者給醫院做外包服務等。諾輝另辟蹊(xi)徑，把(ba)產品定位在居家(jia)早(zao)篩(shai)的(de)(de)賽道上。大大提(ti)高消費者的(de)(de)便捷性(xing)和(he)依從性(xing)，從而也(ye)大幅(fu)提(ti)升癌癥的(de)(de)早(zao)檢率(lv)。

與消(xiao)(xiao)費場(chang)(chang)景相對應的(de)，是(shi)醫療(liao)機構的(de)臨床(chuang)場(chang)(chang)景。以賣咖啡來(lai)舉例，如(ru)果(guo)商家賣給(gei)消(xiao)(xiao)費者速溶咖啡，消(xiao)(xiao)費者拿回家自(zi)己泡，這就是(shi)消(xiao)(xiao)費級市場(chang)(chang)的(de)應用；如(ru)果(guo)生產(chan)商開了一家咖啡店，消(xiao)(xiao)費者來(lai)這里喝咖啡，享受不動手(shou)服務(wu)，這是(shi)醫療(liao)市場(chang)(chang)應用。

對于一(yi)款(kuan)取得合(he)規(gui)資(zi)質的(de)(de)早篩(shai)產品(pin)(pin)而(er)言(yan)，臨床場景是一(yi)個重要的(de)(de)入口。這里(li)主(zhu)要針對高(gao)危人群、高(gao)危家族史人群，更適合(he)單癌(ai)種早篩(shai)產品(pin)(pin)的(de)(de)推廣。一(yi)旦在醫院終端被醫生和(he)患者接(jie)受，就會形成較好的(de)(de)依從(cong)性(xing)，進而(er)獲(huo)得市場先發優勢，擴大產品(pin)(pin)覆蓋范圍，鞏(gong)固(gu)核心競爭力(li)。不過醫院端的(de)(de)入口也對企(qi)業提出了很高(gao)的(de)(de)要求，需要持續(xu)研發和(he)優化產品(pin)(pin)并(bing)盡早實現產品(pin)(pin)的(de)(de)合(he)規(gui)化。

目前看來，腫瘤早篩產品(pin)(pin)在消(xiao)費(fei)級(ji)市(shi)場(chang)的應用普(pu)及率更高；不過，未來隨著技術不斷完善和成熟、成本不斷下降、居民支(zhi)付(fu)能力的提升，檢測費(fei)用有望(wang)實現(xian)“平民化”，將極大(da)驅動產品(pin)(pin)的普(pu)及。也就是說消(xiao)費(fei)和臨床兩個場(chang)景都大(da)有可為。

信息社(she)會(hui)使得我們前所未有的(de)了解產(chan)品質(zhi)量方面的(de)差(cha)異，又讓我們可以(yi)直接接觸到(dao)質(zhi)量最好的(de)供(gong)應商。

由于運(yun)輸成(cheng)(cheng)本(ben)銳減，供(gong)應商可以十分(fen)便利地把產品(pin)運(yun)送給我(wo)們(men)。這實際上會形成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)個“贏家(jia)通吃”的(de)(de)局面，有錢(qian)的(de)(de)買(mai)主越(yue)來(lai)越(yue)在(zai)意(yi)產品(pin)的(de)(de)排(pai)行檔次。當人們(men)想(xiang)要(yao)的(de)(de)東西采用相對(dui)概念上的(de)(de)定義(yi)時(shi)，僅(jin)有少數供(gong)應商能(neng)滿足需求。在(zai)極端情況下(xia)，只有一(yi)(yi)(yi)家(jia)公(gong)司能(neng)夠堂堂正正地宣布：我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)是同(tong)類中最好(hao)的(de)(de)那一(yi)(yi)(yi)款。對(dui)于消(xiao)費者來(lai)說(shuo)，會只愿意(yi)購買(mai)心目中最好(hao)那一(yi)(yi)(yi)款產品(pin)；并且購買(mai)習(xi)慣一(yi)(yi)(yi)旦形成(cheng)(cheng)，很難(nan)更(geng)改。2020年到2021年諾輝的(de)(de)“常衛清”在(zai)消(xiao)費級市場一(yi)(yi)(yi)家(jia)獨大就(jiu)是很好(hao)的(de)(de)例子(zi)。

不過，綜合考慮技術(shu)能力提升需要經過漫長(chang)的(de)(de)突破(po)和(he)(he)驗證，有(you)觀點認為，國(guo)內(nei)腫瘤早篩行業在當前(qian)和(he)(he)未(wei)來(lai)很(hen)長(chang)一段(duan)時間，在特定技術(shu)條(tiao)件下，只(zhi)有(you)優(you)勢(shi)策略，沒有(you)優(you)勢(shi)產(chan)品。只(zhi)有(you)采用了優(you)勢(shi)策略的(de)(de)企(qi)業，才能在激烈競(jing)爭中取(qu)得先發優(you)勢(shi)和(he)(he)市場壁壘，如(ru)果(guo)執(zhi)意專注優(you)勢(shi)產(chan)品，則可能囿(you)于(yu)研(yan)發進(jin)展，而丟失關鍵的(de)(de)產(chan)品份額。也(ye)就是說短時間內(nei)不會出(chu)現某個企(qi)業憑(ping)借一款產(chan)品形成贏家通吃的(de)(de)局面。

結合國內腫瘤(liu)早篩行(xing)業實踐，財經(jing)無忌也看到，能夠在某個(ge)緯度形成優勢的公(gong)司，都采用了相應的優勢策略。

例如時下(xia)流(liu)行的“構(gou)建(jian)生(sheng)(sheng)態圈”。無論是聯(lian)合(he)體檢機(ji)(ji)構(gou)，還是打(da)通(tong)醫院環節，企業不再(zai)單(dan)純賣貨，而是試圖建(jian)立一(yi)個共(gong)生(sheng)(sheng)共(gong)哺的閉合(he)圈，其中包括篩查(cha)的診斷公(gong)司、臨(lin)床(chuang)機(ji)(ji)構(gou)和藥企，再(zai)加(jia)上背后的支付(fu)系統。幸運的話找到(dao)能(neng)力和資源(yuan)匹配(pei)的合(he)作伙伴，上下(xia)游一(yi)起(qi)行動(dong)，就會事半功倍、水到(dao)渠成。不僅(jin)患者會買(mai)單(dan)，臨(lin)床(chuang)會買(mai)單(dan)，在數據向好的情況下(xia)，也能(neng)吸引(yin)到(dao)更大的支付(fu)端(duan)。

目前(qian)實踐的有阿(a)里健(jian)康(kang)，它牽手和瑞基(ji)因，推出了國(guo)內首(shou)個肝病(bing)百(bai)萬醫(yi)(yi)療(liao)(liao)險，力求(qiu)打造以(yi)“互聯網(wang)平臺+腫瘤早篩技術+醫(yi)(yi)療(liao)(liao)保障”為核(he)心(xin)的腫瘤早篩普(pu)惠醫(yi)(yi)療(liao)(liao)創新服務模(mo)式。

而聚焦DNA診(zhen)斷(duan)的公司，也有屬于自己的“小生態(tai)圈(quan)”，那就是腫瘤早(zao)中晚期的全(quan)病程管理(li)。從面向健(jian)康人(ren)群的多癌種初篩，到(dao)確診(zhen)癌癥后臨床的鑒別與診(zhen)斷(duan)，再(zai)到(dao)手(shou)術干預后的定(ding)期監測復發與靶向用藥指導。雖然這是一(yi)條(tiao)很艱(jian)難的道路，但一(yi)旦成功了，那就具有顛覆性的意義。

需要(yao)注意的是(shi)，中國腫(zhong)瘤早篩行業實際仍(reng)處(chu)于(yu)(yu)初期階段，說(shuo)魚(yu)龍混雜(za)、野蠻生(sheng)長(chang)也(ye)不為過(guo)。由(you)于(yu)(yu)技術較新，有關(guan)部門如(ru)何(he)監管與(yu)規范，相(xiang)關(guan)政策細則尚待完善。因此，無論是(shi)早篩產品的研發(fa)、審批，還是(shi)上市(shi)后的定價(jia)、銷售，均需要(yao)各(ge)個參(can)與(yu)者一一慢(man)慢(man)摸索與(yu)試錯。由(you)于(yu)(yu)行業處(chu)于(yu)(yu)摸索階段，各(ge)家公司均需要(yao)投入(ru)不小(xiao)的銷售費(fei)用，用于(yu)(yu)產品推(tui)廣與(yu)市(shi)場教(jiao)育(yu)，再(zai)疊加大量(liang)的研發(fa)支出，盈利仍(reng)有難度。