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一(yi)個(ge)月前，作業幫推(tui)出(chu)了(le)一(yi)款(kuan)首創的(de)“電子單詞卡(ka)”。一(yi)個(ge)月之中，這款(kuan)產品賣(mai)出(chu)了(le)10萬部(bu)；在此期間(jian)，市面上出(chu)現了(le)4款(kuan)幾乎一(yi)模一(yi)樣的(de)“競品”。

有業內人士無奈(nai)地表示：“硬件這個(ge)東(dong)西本身沒(mei)什(shen)么壁壘，到(dao)深圳走一圈，‘AirPods’40塊錢就能買到(dao)。”

激(ji)烈的市(shi)場(chang)競爭(zheng)，也倒逼著作業幫(bang)快速迭代升級舊產品，研發新產品。4月20日，作業幫(bang)召開發布會，再(zai)次(ci)推出了(le)支持A4打(da)印的學習打(da)印機，宣布進軍打(da)印市(shi)場(chang)。

而教育硬件市(shi)場，似乎早(zao)已不是(shi)藍海：讀書郎、優(you)學派等(deng)老玩(wan)家屹立不倒；字節跳動、騰(teng)訊、網(wang)易等(deng)互聯網(wang)大廠虎(hu)視眈眈；作業幫、好未來、猿(yuan)輔(fu)導等(deng)教育企(qi)業也紛(fen)紛(fen)試水。

隨著學習機、辭典筆、智能臺燈等賽(sai)道(dao)擠入了越來(lai)越多的玩家，令(ling)從(cong)業(ye)者心(xin)有余悸的“價(jia)格戰”、“營銷賽(sai)”也似乎再次起了苗頭。

以智(zhi)能(neng)(neng)臺燈為(wei)例，自(zi)2020年(nian)(nian)10月大力(li)教育推(tui)出“智(zhi)能(neng)(neng)學習臺燈”后，一年(nian)(nian)半以來，騰訊教育、網易有道(dao)、好未(wei)來、作業幫等紛紛推(tui)出了(le)(le)該類產品，均主(zhu)打(da)護眼、智(zhi)能(neng)(neng)批改、遠(yuan)程輔導(dao)、點讀、語音通話等功能(neng)(neng)，價格(ge)在799—1699元不等。在功能(neng)(neng)未(wei)能(neng)(neng)做出絕對差異(yi)化(hua)之(zhi)下(xia)，價格(ge)就成為(wei)了(le)(le)影響(xiang)消費決策最直接的因素。

網易有道CEO周(zhou)楓直言，“我不(bu)是不(bu)怕(pa)價格戰，如果特(te)別有錢的(de)(de)沖(chong)進來干(gan)，我就不(bu)干(gan)了。但我認為(wei)現(xian)在發(fa)生這(zhe)種事(shi)可能性不(bu)大，因為(wei)大家都做(zuo)過這(zhe)樣的(de)(de)事(shi)，然后發(fa)現(xian)沒有意思。”

要想做(zuo)出優勢，教育企業要比拼的(de)還是(shi)產品(pin)體(ti)驗、極致的(de)服(fu)務(wu)，以及供應鏈能(neng)力。

只是在當下(xia)，大(da)多企業仍處(chu)在摸(mo)著(zhu)石頭過河的階段。

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“一平米”書桌上的競爭

打印(yin)機(ji)(ji)、智(zhi)能臺(tai)燈、學(xue)習機(ji)(ji)、詞典(dian)筆、單詞卡……但凡是(shi)在(zai)學(xue)生書桌的“一平米”空間內可以放下的智(zhi)能硬件(jian)，教育企(qi)業(ye)都展現出了不小的野心。

日前，作業(ye)幫宣布(bu)正式(shi)進(jin)入打印(yin)機(ji)市場，發布(bu)了A4學習打印(yin)機(ji)F1。

作業幫認(ren)為，在打(da)(da)(da)印機市場，傳統打(da)(da)(da)印機企業將更多的(de)精力投入到了商用(yong)打(da)(da)(da)印機領(ling)域，而家(jia)(jia)用(yong)打(da)(da)(da)印機的(de)需求被忽略。在疫情之后，居家(jia)(jia)辦公、居家(jia)(jia)學習(xi)的(de)需求使得家(jia)(jia)用(yong)打(da)(da)(da)印機需求激增，體(ti)積小、更便捷的(de)打(da)(da)(da)印機便迎來了風口。

在推出學習打(da)印機(ji)之前，作業(ye)幫一直有研(yan)發“錯題打(da)印機(ji)”的基礎。

其首(shou)款(kuan)“錯(cuo)題(ti)打(da)印機”喵(miao)(miao)喵(miao)(miao)機面世(shi)于2017年，一開始被視(shi)作為作業幫的文創產(chan)品，但卻收獲了不錯(cuo)的市(shi)場反饋，在天貓、京(jing)東平臺(tai)的錯(cuo)題(ti)打(da)印機領域(yu)，連續三年銷量第一。如今(jin)喵(miao)(miao)喵(miao)(miao)機已更新了5代。

另據作(zuo)業幫方(fang)面介紹，從(cong)第一(yi)代喵喵機(ji)開始，作(zuo)業幫內部便已搭建了(le)一(yi)條(tiao)完整的產業營銷服務(wu)業務(wu)線。在技術和團隊的基礎下，作(zuo)業幫研發并推出A4學習打印機(ji)F1，并沒有太多的阻礙。

對(dui)比主流(liu)的家用打印(yin)機，F1只有前者的1/3體積(ji)，約莫是五六(liu)本練習冊疊放起來的尺寸。據作業幫硬(ying)件(jian)負責(ze)人表示，“我們從錯題打印(yin)到學習打印(yin)，在產品類(lei)別上(shang)還要擴充一(yi)些大尺寸的。”

而作(zuo)業(ye)幫(bang)的(de)野心還不止于打印機業(ye)務，就在一(yi)月前(qian)，作(zuo)業(ye)幫(bang)剛剛推出了“電(dian)子單詞(ci)卡”。

“集中在(zai)學生臥室書桌上的，很多品類在(zai)作(zuo)業幫看(kan)來都有(you)機(ji)會去(qu)參(can)與競(jing)爭。（我們）這個(ge)賽道(dao)增長會比較快，今(jin)年還有(you)其他條(tiao)線(xian)也會不(bu)斷去(qu)推進。”作(zuo)業幫相關(guan)負(fu)責人透(tou)露，作(zuo)業幫的硬件團隊(dui)也在(zai)從各個(ge)環(huan)節擴充人員。

而盯上學生書桌的不(bu)僅有作業(ye)幫，網易有道(dao)、好未來、大力教育等(deng)推出教育硬件的速度也(ye)在加(jia)快。

網易有道CEO周楓表(biao)示：“在書(shu)桌這個場景上(shang)，我們(men)覺得(de)做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)挺好，對學生有一定幫助，它做(zuo)(zuo)(zuo)的一些事(shi)情(qing)非常(chang)有用，那(nei)么我們(men)就做(zuo)(zuo)(zuo)這個產(chan)品。”

從(cong)2017年(nian)開始，網易有道(dao)陸續推出了(le)(le)翻譯蛋、詞(ci)(ci)典筆(bi)、打印(yin)機、聽(ting)力寶(bao)等教育硬(ying)件(jian)產(chan)品，其(qi)(qi)中的詞(ci)(ci)典筆(bi)已經更(geng)新(xin)了(le)(le)三個版(ban)本，據其(qi)(qi)2021年(nian)財(cai)報，詞(ci)(ci)典筆(bi)去年(nian)四季度出貨(huo)量已超(chao)50萬支，創歷(li)史新(xin)高。

在2022年4月初，網易有(you)道(dao)又推出了一款智能學(xue)習燈。據(ju)周楓介(jie)紹，這款產品網易有(you)道(dao)準備了近(jin)兩年時(shi)(shi)間。2020年時(shi)(shi)已在研發相(xiang)關技(ji)術，2021年8月正式立項，到今年4月產品面(mian)世(shi)，僅(jin)用了8個月時(shi)(shi)間。

在(zai)2021年(nian)，網易有道明確了向(xiang)智能硬件(jian)、素質教育、成人教育和教育信息化四(si)塊業務轉型(xing)。在(zai)四(si)個方(fang)向(xiang)中，網易有道在(zai)教育硬件(jian)上的押(ya)寶最重。

周楓(feng)表示：“最近我們(men)肯定是加大了(le)硬件(jian)的(de)(de)投入(ru)，因為(wei)硬件(jian)本(ben)身就是處(chu)于高速增長的(de)(de)階段。”據(ju)其財報，2021年(nian)全年(nian)，網易有道智能硬件(jian)凈(jing)收(shou)入(ru)9.8億元，同比增長81.6%，占全年(nian)收(shou)入(ru)的(de)(de)24.4%。

不過，網易有道學習燈的(de)推出(chu)，已經在行(xing)業中(zhong)晚(wan)了許多(duo)。

早在2020年10月(yue)(yue)，字節跳動旗下的大力(li)教育便發布了“大力(li)智(zhi)能(neng)學習燈”。去(qu)年3月(yue)(yue)，騰訊教育也官(guan)宣(xuan)發布新品 “AILA 智(zhi)能(neng)作業燈”。

在今年(nian)，有媒體(ti)報道(dao)好未(wei)來調整業務(wu)和(he)組(zu)織(zhi)，轉向智能硬(ying)件、科(ke)技服務(wu)以及生命(ming)科(ke)學(xue)等非教育品類。在今年(nian)3月，好未(wei)來也推出了(le)一(yi)款名為(wei)“小猴智能學(xue)習燈”的智能硬(ying)件產(chan)品。

同樣加重教(jiao)育(yu)硬(ying)件(jian)業務布局的(de)還有大(da)力(li)(li)教(jiao)育(yu)。字節跳動(dong)在去年裁撤了部分(fen)教(jiao)育(yu)相關業務后(hou)，將(jiang)調旗下教(jiao)育(yu)業務調整為智(zhi)慧學(xue)習(xi)、成人教(jiao)育(yu)、智(zhi)能硬(ying)件(jian)、校園合作(zuo)四大(da)板塊(kuai)。據悉，在智(zhi)能硬(ying)件(jian)板塊(kuai)，除了大(da)力(li)(li)智(zhi)能學(xue)習(xi)燈，大(da)力(li)(li)教(jiao)育(yu)還在研發(fa)多款教(jiao)育(yu)硬(ying)件(jian)，包括教(jiao)育(yu)平板、口袋(dai)學(xue)習(xi)打(da)印(yin)機、詞典筆(bi)等(deng)等(deng)。

猿(yuan)輔導則(ze)在去(qu)年9月，推(tui)出了墨水屏教(jiao)育智能硬件“小猿(yuan)智能練(lian)習本”，內置小學至高中(zhong)學段教(jiao)材(cai)配套練(lian)習。

顯然，在K12課程業(ye)務(wu)受(shou)限(xian)之后(hou)，智能硬件(jian)正(zheng)在成為教培(pei)企(qi)業(ye)打開(kai)市場、獲取流量的新切(qie)口(kou)。而(er)書桌小小的“一平方米”，也就成為了教培(pei)企(qi)業(ye)必爭之地。

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摸石頭過河

但“一平(ping)方米”畢竟有(you)限(xian)，教培企業扎(zha)堆布局教育硬件，“桌上”已尤為(wei)擁擠。

要(yao)想取得先機，一方面需要(yao)發掘新的需求。以作業(ye)幫首創(chuang)的“電子單詞(ci)卡”為例，市場上已(yi)經存在許多個背單詞(ci)的APP，但彈窗廣告(gao)等(deng)影響體驗，APP打開率并不(bu)高(gao)；現實中，學生背單詞(ci)常(chang)使用一疊(die)疊(die)實體單詞(ci)卡片，但也并不(bu)方便攜帶和使用。

作(zuo)業幫(bang)發現(xian)了這個(ge)需求(qiu)，推出的“電子單詞卡”十分簡易，體(ti)積小且只(zhi)有一個(ge)按鈕，定位為學生鉛筆盒里的實用(yong)小文具。

在產品發布后，一(yi)(yi)個(ge)月內“電(dian)子(zi)單詞卡”創造了10萬部(bu)的銷售(shou)成績(ji)。作(zuo)業(ye)幫相關(guan)人士說：“按這個(ge)勢頭，一(yi)(yi)年之中就(jiu)可能(neng)售(shou)出100萬部(bu)。”但(dan)無奈的是，“一(yi)(yi)個(ge)月中，已經出了4個(ge)跟它長得一(yi)(yi)模一(yi)(yi)樣的產品。”

在硬件沒有壁壘和門檻的情況下，教培企(qi)業各自(zi)運用(yong)起了自(zi)己題庫和數(shu)據(ju)庫的優勢，在設備(bei)中不斷增加(jia)服務和功能(neng)。

一部(bu)智能臺燈(deng)，就(jiu)包含了拍(pai)攝批改作業、點讀、語音通話、遠程輔(fu)導、護(hu)眼等(deng)等(deng)功(gong)能。

學習機賽(sai)道上，產品的(de)附加(jia)內容更是(shi)豐富。以(yi)科(ke)(ke)大(da)訊(xun)飛(fei)為首的(de)科(ke)(ke)技(ji)企業(ye)，深(shen)耕硬件功(gong)能，結合AI技(ji)術(shu)，覆(fu)蓋了教(jiao)育(yu)全場(chang)景(jing)解決方案。而教(jiao)培(pei)企業(ye)則更注(zhu)重內容資(zi)源優(you)勢，往往在硬件中嵌入數字資(zi)源。

教育硬件產品越(yue)來越(yue)多地(di)出(chu)現在(zai)電(dian)梯廣告(gao)上 圖(tu)片來自：網(wang)絡(luo)

在(zai)教育(yu)硬件激烈的競爭下，越來越多的教育(yu)硬件產品(pin)廣告取代(dai)了曾經的課程廣告，出現在(zai)了電(dian)梯的方寸空(kong)間中。市場是否(fou)會打(da)響(xiang)“價格戰”也成(cheng)為(wei)了當(dang)前行業(ye)內外關(guan)心的話題。

作業幫的(de)學習打印機的(de)定(ding)(ding)價(jia)在(zai)899元之間(jian)，作業幫方面透露，其(qi)定(ding)(ding)價(jia)是基于成(cheng)(cheng)本(ben)而決定(ding)(ding)的(de)。以其(qi)熱感紙為例，單(dan)張的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)價(jia)格在(zai)兩毛(mao)左(zuo)右，而購(gou)買機器將贈送(song)10卷紙，再加上(shang)硬件的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，以及后(hou)續(xu)的(de)營銷(xiao)、廣告成(cheng)(cheng)本(ben)，實際上(shang)利潤空間(jian)并不大(da)。

但在(zai)市場上，家用打(da)印機的價格(ge)(ge)從300-1000元不等，作(zuo)業幫在(zai)其(qi)中的價格(ge)(ge)優勢并不明顯。

作業幫(bang)表示，未來可(ke)能通過(guo)大量的(de)紙張(zhang)采購，以及硬件(jian)、芯(xin)片的(de)優(you)化(hua)(hua)，將(jiang)成(cheng)本進一步降(jiang)下來，而定價(jia)也將(jiang)會隨(sui)著成(cheng)本的(de)優(you)化(hua)(hua)而優(you)化(hua)(hua)。

一位接受了《深燃》采訪的(de)從業者透(tou)露：“做智能硬件的(de)盈虧要看銷量有沒有突(tu)破臨界點，很多企業的(de)臨界點是10萬臺，過了這(zhe)個數字就(jiu)能賺錢(qian)。”

上述(shu)人士同(tong)樣(yang)表示，智(zhi)能硬件的市場容量(liang)很有限，而且復(fu)購率也很低(di)。這種“一錘子買賣”式的商業模式，一定程度上限制了市場的增長空間。

教培(pei)企(qi)業想要在教育硬件業務上實現盈利，急(ji)需將銷售量跑起(qi)來(lai)，而在價格與銷量上，就需要做更多的(de)權衡，在不(bu)虧損的(de)情況下去跑市場(chang)。

畢竟對于“價格戰(zhan)”，教(jiao)培企業早已不戀戰(zhan)。

周(zhou)楓表示：“我們立項(xiang)的(de)時候就(jiu)(jiu)會(hui)考慮這個(ge)方向上有(you)沒有(you)人(ren)，會(hui)不(bu)會(hui)打(da)(da)價(jia)格戰，或者已經在(zai)打(da)(da)價(jia)格戰，我們一(yi)定程度上就(jiu)(jiu)會(hui)避免這樣的(de)領域。因為打(da)(da)價(jia)格戰是(shi)一(yi)個(ge)多輸的(de)情況，打(da)(da)的(de)那個(ge)人(ren)也(ye)輸，被(bei)打(da)(da)的(de)那個(ge)人(ren)也(ye)輸，到最(zui)后大家都完蛋(dan)。”

網易有(you)道新進入的智能學習燈領(ling)域(yu)，曾是(shi)教育硬件(jian)“價格戰”打得最為(wei)激(ji)烈的教育硬件(jian)賽道之一。

大力(li)教(jiao)育在2020年10月首推“大力(li)智能作業燈”時，基礎款僅零售價(jia)799元。彼時其教(jiao)育硬(ying)件業務負責人陽陸育直言，大力(li)教(jiao)育在虧(kui)錢賣(mai)硬(ying)件。他不認為這是一(yi)個純硬(ying)件的生(sheng)意(yi)，硬(ying)件不盈利是預(yu)期之內。“做硬(ying)件跟(gen)做一(yi)個快生(sheng)意(yi)本(ben)質上(shang)不同，需要花(hua)很長時間投資，但是未來真的做成的話，回報(bao)周期也很長。”

在當下的環(huan)境中，這樣的產(chan)品邏輯不再適用，在售價上，大力學習燈基礎(chu)款的零售價已經調整到了998元。

在同期，市(shi)面上還有(you)好未來新推(tui)出的(de)“小(xiao)猴智(zhi)能(neng)學習燈”，作業幫旗下(xia)品牌碳氧推(tui)出的(de)學習燈 pro，售(shou)(shou)價(jia)均在1200左右。相比(bi)之(zhi)下(xia)，網易(yi)有(you)道智(zhi)能(neng)燈的(de)售(shou)(shou)價(jia)為(wei) 1999 元，優惠價(jia)為(wei)1799元。

只是在(zai)功能上，幾(ji)款(kuan)學(xue)習燈實際上都未能做出差異化(hua)。在(zai)產品同質化(hua)之下(xia)，無論企(qi)業愿(yuan)不愿(yuan)意，價格仍是消(xiao)費(fei)者最直(zhi)觀的(de)感受。

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誰能解決痛點？

在智能硬件(jian)、素質教育、成人教育和(he)教育信息(xi)化四個(ge)轉型(xing)方向(xiang)上，從業務規模來看(kan)，成人教育與智能硬件(jian)的市場(chang)體量最大。

據(ju)多鯨教育(yu)研究(jiu)院發(fa)布《2022中國教育(yu)智能硬(ying)件(jian)行業(ye)發(fa)報告》（下稱《報告》），預計2024年(nian)市場教育(yu)智能硬(ying)件(jian)市場規模達千億元，年(nian)復合增長率26%。

但(dan)另一方面，過去三十年中，針對教(jiao)育(yu)領域的智能硬件雖然更新換代不止，但(dan)卻(que)并未迎來真正(zheng)的大爆發。

從初代的(de)文曲星(xing)、小霸(ba)王(wang)學(xue)習(xi)機，到步步高(gao)點讀機，再到如今的(de)智能(neng)(neng)學(xue)習(xi)設(she)備，雖(sui)然種類眾(zhong)多，功(gong)能(neng)(neng)豐富，但這類產品的(de)教育內容(rong)與效果卻并未得到廣泛認可。

行業有觀點(dian)認為(wei)，一定程度上(shang)(shang)是因為(wei)大(da)多數面向未成(cheng)年(nian)人的(de)教育硬(ying)件，使用者是學(xue)生(sheng)，而買單(dan)人是家長。許(xu)多產品在設(she)計的(de)初衷上(shang)(shang)，就并(bing)非解(jie)決學(xue)生(sheng)的(de)需求，而是解(jie)決家長的(de)痛(tong)點(dian)，其功(gong)能(neng)大(da)多為(wei)學(xue)習打(da)分、遠程監控(kong)等。

而(er)作業(ye)幫、猿(yuan)輔導、好未來(lai)等(deng)教(jiao)培企業(ye)進入教(jiao)育硬件(jian)(jian)領(ling)域，其背后所依賴的課程資源、題庫、數據庫等(deng)等(deng)，可以為教(jiao)育硬件(jian)(jian)附(fu)加更多的內(nei)容和服務(wu)(wu)，一定程度(du)上補上了教(jiao)育硬件(jian)(jian)市場(chang)的空缺。在內(nei)容和服務(wu)(wu)為基礎(chu)的產(chan)品邏輯下(xia)，教(jiao)育硬件(jian)(jian)市場(chang)或許也將開啟一個新的時代(dai)。

不過，教育硬件也并非所有教培(pei)企業轉型(xing)的重(zhong)心。相比(bi)之下，猿(yuan)輔導在(zai)智(zhi)能硬件方面(mian)的動作不多(duo)，僅小猿(yuan)智(zhi)能練習本、智(zhi)能學(xue)習機兩款產品。

在業內人士看來，猿輔導的(de)硬件僅(jin)為(wei)試水。在保證(zheng)K12主業不變的(de)大前提下，探索更多(duo)路徑，比如(ru)飛象星(xing)球(qiu)(qiu)新業務。據(ju)悉，該業務主打To B、To G市場，為(wei)學(xue)(xue)校、老(lao)師掌握學(xue)(xue)生(sheng)情況，有個性化布置作(zuo)業、批改作(zuo)業、題目講解等輔助教育功能(neng)。如(ru)今(jin)，北(bei)京(jing)、上海等城市多(duo)所學(xue)(xue)校引(yin)入了飛象星(xing)球(qiu)(qiu)的(de)個性化作(zuo)業系統。

一個(ge)不能(neng)忽視的現實(shi)是，雖然(ran)教培企(qi)業對教育硬件表(biao)現出了(le)巨大的熱情(qing)，但資本卻依(yi)然(ran)謹慎。

據《報告》，2021年教育智能硬件市(shi)場共發(fa)生44次融(rong)資，相對2020年在(zai)融(rong)資數(shu)量和整體規模上均有收縮，趨向冷靜。

數據來源于多鯨教育研究院

教育硬(ying)件雖然是教培企業轉型的一個切入口，但卻(que)并非資本關注的風口。

事實(shi)上，無論是企(qi)業(ye)，還(huan)是市(shi)場，都(dou)還(huan)需要(yao)一款“爆款”來(lai)證明教育硬件市(shi)場可行。

在教育行業集(ji)體調轉方向(xiang)的大勢下，教培企業們已經逐漸走向(xiang)了分岔路。

猿輔(fu)導看向(xiang)了“進校(xiao)”服(fu)務；髙途調轉(zhuan)到成(cheng)人教育培訓(xun)、職業(ye)(ye)教育培訓(xun)；新(xin)東(dong)方要(yao)直(zhi)播帶貨(huo)的新(xin)聞雖(sui)然鬧得沸沸揚揚，但其業(ye)(ye)務轉(zhuan)型實際(ji)上并未脫離教育，而是將非學(xue)術類輔(fu)導等列(lie)為了重點業(ye)(ye)務。

即便是在同(tong)一(yi)(yi)個教育硬件市場上的角逐(zhu)，有(you)(you)的企業主打(da)功能(neng)服務，有(you)(you)的企業著力于課程(cheng)資源，“大家(jia)會有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)趨(qu)同(tong)，正確的答案可能(neng)就是類似的。但(dan)每家(jia)也會有(you)(you)各自(zi)的特點，總會搞出一(yi)(yi)些(xie)不一(yi)(yi)樣(yang)的（東西）。”周(zhou)楓表示。

但他也認為，在不同(tong)的(de)方(fang)向深耕后，“過兩年，大家對比的(de)對象可(ke)能(neng)就不一樣了，可(ke)能(neng)（已經）不是同(tong)行。”