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在(zai)直播賣了無數(shu)東西之后，羅永(yong)浩的(de)直播間迎來了一個新產品：云。

3月31日晚，阿里云(yun)走進(jin)羅永浩“交個朋(peng)友”淘寶直播間，拿出8款云(yun)產品(pin)，給出了(le)比以往更優(you)惠的(de)價格，目的(de)只有一個：借(jie)助超級主播的(de)影(ying)響力，向(xiang)更廣(guang)泛的(de)人群(qun)科普云(yun)計算的(de)價值，進(jin)一步做大(da)中(zhong)長尾(wei)客(ke)戶的(de)盤子(zi)。

老(lao)羅在(zai)直播間感嘆：“這(zhe)個價格不賺(zhuan)錢(qian)，真(zhen)的就(jiu)是交個朋友”。當(dang)天(tian)，超230萬人涌進直播間，上千家企業現(xian)場(chang)下(xia)單。

作為中國最大的(de)(de)云(yun)廠商，阿(a)里(li)(li)云(yun)不僅被阿(a)里(li)(li)巴巴視為第二增長曲線(xian)、與電(dian)商并列的(de)(de)核心(xin)業(ye)務，更承擔(dan)著(zhu)再造(zao)一個(ge)阿(a)里(li)(li)、用AI重(zhong)塑阿(a)里(li)(li)的(de)(de)重(zhong)任。然而如今(jin)云(yun)廠商競爭激烈，阿(a)里(li)(li)云(yun)也難(nan)免增速放(fang)緩。

過去一(yi)年來(lai)，從(cong)分拆到(dao)回歸，阿里(li)云(yun)在阿里(li)集團的(de)(de)地位和重要性進一(yi)步(bu)確立。作為公(gong)司的(de)(de)新(xin)增長引擎，阿里(li)云(yun)近期火力全(quan)開，在宣布(bu)史上最大幅度的(de)(de)降價后，再一(yi)次(ci)通(tong)過直播擊穿低價，做大規模。

“再造一個阿(a)(a)里(li)”。阿(a)(a)里(li)云的野(ye)心，不只是成為國內云計算市場(chang)的第(di)一。在目(mu)標愿景和AI驅動之下，阿(a)(a)里(li)云的新征程(cheng)又開始了(le)。

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搶客

自阿里(li)云官宣羅永(yong)浩直播“賣云”以來，這個新(xin)鮮的組合方式(shi)吸引了(le)行業內(nei)外不少(shao)目(mu)光。

這是羅永浩(hao)首次(ci)直播(bo)“賣云”，也是云廠商首次(ci)與超(chao)級主(zhu)播(bo)合作帶貨。

此(ci)次(ci)直播選品涵(han)蓋云(yun)服務器(qi)、云(yun)存儲及企業網盤等共計8款阿里(li)云(yun)產(chan)品，折(zhe)扣力度均不小，其中主推的兩款云(yun)服務器(qi)ECS，經濟型(xing)e實例與通用算力型(xing)u1實例，前(qian)者(zhe)是(shi)(shi)99元(yuan)/年(nian)，后者(zhe)是(shi)(shi)168元(yuan)/年(nian)，而官網價原本的折(zhe)扣價分別為(wei)956.64/年(nian)、2440.85/年(nian)。

云廠(chang)商的傳統銷售推廣渠(qu)(qu)道，主要是依(yi)賴總代(dai)理渠(qu)(qu)道、代(dai)理商網(wang)絡以及(ji)直銷團隊。這(zhe)一次，阿(a)里(li)云與羅永浩(hao)合作(zuo)，算是為(wei)云產品的銷售打(da)開了新思路。

當(dang)然，阿里(li)云此次(ci)找上(shang)羅永(yong)浩(hao)(hao)，顯然不止(zhi)是為了(le)(le)多賣點貨那(nei)么(me)簡單(dan)，而(er)是想要通過羅永(yong)浩(hao)(hao)的介紹，讓更(geng)多人(ren)真正(zheng)了(le)(le)解到(dao)云計算，打開(kai)更(geng)多的市場空間。

公開(kai)數據(ju)顯示，云(yun)計(ji)算已經(jing)發展二十多年，但中國公共云(yun)滲透率仍大(da)幅(fu)低(di)于歐美(mei)(mei)成熟市場，美(mei)(mei)國的公共云(yun)滲透率已經(jing)達到60%，而中國的公共云(yun)的滲透率才28%。

阿(a)里云這次走進超級(ji)主(zhu)播直播間，其實也算是之前降價活動的延續。

2月(yue)29日(ri)，阿里云在戰略發(fa)布(bu)會(hui)上宣布(bu)全線下調云產品官網售價(jia)，平均降價(jia)幅(fu)度超過20%，最高降幅(fu)達55%。

阿(a)(a)里(li)云(yun)(yun)(yun)智能集團(tuan)資(zi)深副總(zong)裁(cai)、公(gong)共云(yun)(yun)(yun)事(shi)業部(bu)總(zong)裁(cai)劉偉光表(biao)示，阿(a)(a)里(li)云(yun)(yun)(yun)希(xi)望通過此次大規(gui)模降價，讓(rang)更多(duo)企業用(yong)上(shang)先進的(de)公(gong)共云(yun)(yun)(yun)服務，加速云(yun)(yun)(yun)計算在中國各行各業的(de)普(pu)及和發展(zhan)。

這是(shi)(shi)阿里(li)云史上最(zui)大力度的(de)一次降價(jia)(jia)(jia)，降價(jia)(jia)(jia)后，阿里(li)云核(he)心產品價(jia)(jia)(jia)格都擊穿了全網最(zui)低(di)價(jia)(jia)(jia)。與此(ci)同時(shi)，劉偉光稱(cheng)，阿里(li)云降價(jia)(jia)(jia)并(bing)非短期市(shi)場競爭行為，而(er)是(shi)(shi)一個長期戰略選(xuan)擇，這是(shi)(shi)公(gong)共(gong)云具備(bei)網絡效應(ying)和規模效應(ying)的(de)商業模式決定的(de)。

隨(sui)著阿里(li)云(yun)大幅降價，京東也加入(ru)“價格戰”。在同一日(ri)，京東云(yun)宣布從次日(ri)起針對特定云(yun)服務(wu)商開啟比(bi)價活動(dong)，并(bing)稱(cheng)“隨(sui)便(bian)降，比(bi)到底!我們繼續全(quan)網比(bi)價!擊穿低價!再低10%”。

在激烈的客戶爭奪中，國內云(yun)廠商(shang)有望迎來新一(yi)輪洗(xi)牌。

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野心

讓羅永浩直播賣云(yun)的背(bei)后(hou)，阿(a)里云(yun)正(zheng)在發起(qi)一(yi)系列劇烈的變革。

作為(wei)國內(nei)最大(da)的(de)電商平臺，阿(a)里巴(ba)巴(ba)15年前創辦阿(a)里云(yun)的(de)初衷，是為(wei)了應對電商平臺大(da)促期間的(de)流量和數據壓力。到現在，阿(a)里云(yun)已(yi)經成長為(wei)中(zhong)(zhong)國最大(da)、全球第(di)三的(de)云(yun)廠商，成為(wei)阿(a)里手中(zhong)(zhong)通往(wang)未來的(de)鑰匙。

然(ran)(ran)而不得不正視的一個困(kun)境是，阿里云雖(sui)然(ran)(ran)穩坐國(guo)內云計算賽道首席寶(bao)座，但(dan)在激(ji)烈的市場競爭中，仍難(nan)免出現了營收增速放緩的局面。

在(zai)2015-2019年(nian)間，阿(a)里云(yun)(yun)幾乎(hu)是中國云(yun)(yun)服務(wu)市場的統(tong)治(zhi)者，早在(zai)行情最好的2018年(nian)末，阿(a)里云(yun)(yun)就(jiu)曾提出(chu)三(san)年(nian)后(hou)營(ying)收過千億的目標，相當(dang)于翻五倍。但從2021年(nian)開始，阿(a)里云(yun)(yun)增(zeng)速就(jiu)有所放緩。

阿里財(cai)報顯示，2024財(cai)年三季度，阿里云實現營(ying)收280.66億元，增(zeng)速僅(jin)為(wei)3%。2023自然年全年，阿里云營(ying)收約(yue)為(wei)1053億元，同比也(ye)僅(jin)增(zeng)長3%。

去年3月，阿(a)里啟動(dong)有(you)(you)史(shi)以來最(zui)大(da)的(de)組織(zhi)變革，宣布“一(yi)拆六”后，阿(a)里云(yun)也被視作阿(a)里巴巴旗下最(zui)有(you)(you)可能率先(xian)獨立(li)上市(shi)的(de)業(ye)務板塊，試(shi)圖(tu)借助(zhu)資(zi)本市(shi)場(chang)發展壯大(da)。

然而低(di)迷的(de)市場(chang)讓阿里(li)很快(kuai)改變了想法。去(qu)年11月16日，阿里(li)在2024財年第二季(ji)度的(de)財報中披露，鑒于多方面不確定性因素，決定放棄云(yun)智能集團的(de)完全(quan)拆分。

一個明(ming)顯的(de)(de)趨勢是，阿里(li)巴巴整個集團也正從(cong)大刀闊斧的(de)(de)“分(fen)”回到(dao)聚(ju)焦主(zhu)業的(de)(de)狀態。阿里(li)云的(de)(de)重要地位沒有改變，回到(dao)母體，和淘天一起成(cheng)為兩大戰略重心，由集團統一指揮， 繼續輸血投(tou)入(ru)。

阿(a)里(li)(li)方(fang)面表(biao)示，面向AI時代(dai)，阿(a)里(li)(li)云(yun)(yun)比任(ren)何時候(hou)都更需要長期主義的戰略(lve)投(tou)入。阿(a)里(li)(li)巴巴將堅決加大對(dui)阿(a)里(li)(li)云(yun)(yun)的投(tou)入強(qiang)度，讓阿(a)里(li)(li)云(yun)(yun)心無旁騖專注于“AI+云(yun)(yun)計算”發(fa)展戰略(lve)，盡可能減少不確定(ding)性(xing)因素對(dui)未來發(fa)展的不利(li)影(ying)響。

在2月的業績發(fa)布會上(shang)，阿里巴(ba)巴(ba)集(ji)團(tuan)CEO吳(wu)泳(yong)銘(ming)更是強調，集(ji)團(tuan)最高優先級，是讓電商和云計算兩大核心業務重燃增長(chang)動力(li)。

從去年(nian)11月開始，阿里云就強調，未來的發展(zhan)戰略將圍繞“AI驅動，公共云優(you)先”兩個方向展(zhan)開。

按照吳(wu)泳(yong)銘的(de)說法，未來阿里云(yun)將減少(shao)項目(mu)制銷售訂單，也就是(shi)私(si)有云(yun)訂單，加大公共云(yun)核心產(chan)品投入。

在此背景下，阿里(li)云(yun)(yun)進行了一系列(lie)組織架構調整：商(shang)業(ye)化層面(mian)，成立公共(gong)云(yun)(yun)業(ye)務(wu)事(shi)業(ye)部(bu)，由劉偉光(guang)負(fu)(fu)責;成立混合(he)云(yun)(yun)業(ye)務(wu)事(shi)業(ye)部(bu)，由李津負(fu)(fu)責。加之此前(qian)就由袁千負(fu)(fu)責的海外業(ye)務(wu)事(shi)業(ye)部(bu)，三個事(shi)業(ye)部(bu)負(fu)(fu)責人均(jun)向吳泳(yong)銘匯報。

去年11月，阿(a)里巴巴市(shi)值第一次(ci)被拼多多超(chao)越時，馬云現(xian)身公司(si)內網(wang)發言(yan)，他(ta)說相信(xin)阿(a)里會變;AI電(dian)商時代剛剛開始(shi)，對誰(shui)都(dou)是(shi)機會，也是(shi)挑戰。

阿里云(yun)認(ren)為， 當人工智能(neng)與(yu)云(yun)計(ji)算(suan)自然地(di)走在一起，標志著云(yun)計(ji)算(suan)第三次浪潮的到來(lai)(lai)；未來(lai)(lai)客戶對于云(yun)計(ji)算(suan)增量需求將(jiang)會由AI的需求帶(dai)動(dong)，絕(jue)大(da)部分AI計(ji)算(suan)將(jiang)主要會在云(yun)上運行。

在(zai)阿里巴巴集團董(dong)事會主席蔡崇信看來，日后云計算(suan)將成(cheng)為像(xiang)水和電一(yi)樣的(de)公共服務，成(cheng)就更(geng)多開(kai)發者和企業。

在這激動人(ren)心的浪潮(chao)中，阿里巴巴和阿里云都將迎來蛻變，走向下一個征程。