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“老師，直播間(jian)推(tui)流的粉絲性別比例不正常，怎(zen)么改(gai)變？”

晚上11點，直(zhi)播(bo)小天才的直(zhi)播(bo)間保持著(zhu)450人(ren)左(zuo)(zuo)右的在(zai)線人(ren)數，左(zuo)(zuo)下方的彈幕不(bu)斷地刷著(zhu)問題，一(yi)直(zhi)持續(xu)到(dao)凌晨(chen)兩三點。

直播(bo)小天才的(de)評(ping)論中，有人(ren)透(tou)露(lu)她曾(ceng)培訓過格(ge)力，粉(fen)絲數僅5萬左右，但抖音主(zhu)頁(ye)簡介卻略顯(xian)傲嬌，“本期三萬，這(zhe)個價格(ge)我很不甘心，但怕門檻高錯過好苗(miao)子。”

隔(ge)壁的大藍(lan)也(ye)在(zai)開(kai)播(bo)，他正在(zai)招收(shou)7月16號(hao)課程的學(xue)員。大藍(lan)的粉(fen)絲有548萬，直播(bo)間在(zai)線人數(shu)1000～3000不(bu)等，收(shou)費(fei)課程為線下短視頻培訓(xun)，價格為6890元，本期杭州專場(chang)已經售出110份。

21點至凌晨3點，是電商培訓直播的黃金時間，電商從業者(zhe)們(men)在各(ge)自的直播間忙完一天，剛(gang)剛(gang)有空(kong)來“進修(xiu)”。

像他們一(yi)樣的電(dian)商培(pei)訓(xun)師，在短視頻平臺上多(duo)如牛毛，僅#電(dian)商培(pei)訓(xun)#話題在抖音就(jiu)有9780萬次討論量。

《2021中國短視頻和(he)直(zhi)播電(dian)商(shang)(shang)行業(ye)人才(cai)發展(zhan)報告》顯示，短視頻和(he)直(zhi)播電(dian)商(shang)(shang)領域在(zai)2023年將形成大(da)于500萬(wan)人的人員缺(que)口(kou)。在(zai)不少人眼里，這(zhe)就是(shi)一個巨大(da)的金(jin)礦。

有人決心入(ru)行做(zuo)(zuo)直(zhi)播(bo)帶貨(huo)(huo)，有人則想到要做(zuo)(zuo)“賣(mai)水人”——做(zuo)(zuo)直(zhi)播(bo)帶貨(huo)(huo)培訓。

在(zai)抖音和知乎，已(yi)(yi)經有不(bu)少人，從(cong)詢(xun)問“怎么做直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨”升級為“怎么做直(zhi)(zhi)播(bo)培訓”，想(xiang)割韭菜(cai)的(de)心已(yi)(yi)經按捺不(bu)住。行業(ye)火爆，涌(yong)入(ru)者眾(zhong)，機構出逃、學員受騙(pian)的(de)現象屢有發生，卻(que)也屢禁不(bu)止。

“羅永浩”成功在抖(dou)音站住腳(jiao)跟后，交(jiao)個朋友很快官宣(xuan)開啟電(dian)(dian)商(shang)(shang)學苑，首次直播間授課吸引(yin)39.68萬(wan)人次，課程銷售額達115.41萬(wan)；新東方帶(dai)貨爆火不久，俞敏洪(hong)也馬上放出(chu)口風(feng)，要搞電(dian)(dian)商(shang)(shang)培訓學校，“讓董宇(yu)輝他(ta)們都去上課”......“。意外”切入(ru)直播電(dian)(dian)商(shang)(shang)行業的(de)(de)他(ta)們，似乎看到了什么“內(nei)幕”，做出(chu)了一(yi)致(zhi)的(de)(de)抉擇。

相(xiang)(xiang)比于兩位大佬“半路(lu)殺入”，電商主播MCN公司可以算是行內人，據新腕兒報道，謙尋、宸帆等機構都開展了主播培訓業(ye)務，但經(jing)營不久(jiu)，又相(xiang)(xiang)繼暫停，轉向企業(ye)化的培訓服務。

頭部玩家“一進一退”的(de)背(bei)后(hou)，直(zhi)播(bo)培訓(xun)真的(de)是一門好生意嗎？

01

“被割了6800元，韭菜竟是我自己”

劉姿在小紅書分享(xiang)了(le)自己報(bao)名電商主(zhu)播(bo)培訓(xun)的(de)過程，“我在做衣服的(de)工廠(chang)工作，自己也(ye)比較(jiao)喜(xi)歡這行，因為主(zhu)播(bo)也(ye)不需(xu)要硬性的(de)門檻，就想試一試。”

開始，她只是在(zai)各(ge)(ge)個平(ping)臺搜刮免費的課程，看各(ge)(ge)種培訓機構、知(zhi)名老師的短視頻(pin)知(zhi)識點，“那種倒賣課程、資料的也很多，免費送的也有(you)。”

但在看(kan)(kan)了(le)(le)這(zhe)些學習資料(liao)后(hou)，劉姿總覺(jue)得(de)隔靴搔(sao)癢，“看(kan)(kan)了(le)(le)之后(hou)感(gan)覺(jue)似懂(dong)非懂(dong)，好(hao)(hao)像有用(yong)但又好(hao)(hao)像沒用(yong)，要不還是報個班吧。”多番對比后(hou)，她(ta)選擇(ze)了(le)(le)大藍的課程，“因為看(kan)(kan)的人很多，我(wo)感(gan)覺(jue)這(zhe)么大的網紅，總不可能騙人吧。”

事實(shi)上(shang)(shang)，聽(ting)完這個6800元的(de)課，她的(de)直(zhi)播間并沒有財源滾滾，“學了(le)(le)、練(lian)了(le)(le)，但直(zhi)播的(de)時(shi)候觀看(kan)人數上(shang)(shang)不來(lai)，后來(lai)我(wo)又想去報進階項目(mu)，突然意識到(dao)自己是不是上(shang)(shang)鉤了(le)(le)。”

幾乎所有的培(pei)訓機(ji)構都會通(tong)過短(duan)視頻講(jiang)解知識來(lai)引流，秘訣就(jiu)在(zai)于，告訴你(ni)一部分技巧，但卻不講(jiang)清楚，想知道全部分賺(zhuan)錢(qian)(qian)方法，你(ni)得先給錢(qian)(qian)。

而收費(fei)價格(ge)更是(shi)天壤(rang)之別。便宜的(de)有299的(de)資料包(bao)，入門的(de)有2999的(de)錄播(bo)課(ke)程，升級版還有29999元的(de)協議合作，更甚有19萬的(de)私董會模式，直接售賣會員制，目標是(shi)大boss們。

直(zhi)播(bo)電商(shang)的圈子說大不大，說小不小，對外(wai)有很深(shen)的壁(bi)壘。

“你會發現，很多(duo)老師(shi)粉絲(si)數少，但大家(jia)好(hao)像都知道他。”從淘系轉(zhuan)向(xiang)抖(dou)店(dian)的(de)老張(zhang)解釋道，“財不外露嘛，干這行的(de)都是腦子(zi)很靈活的(de)，嘴里的(de)話(hua)也比較(jiao)留有余地。圈(quan)子(zi)其實(shi)比較(jiao)緊密，總有種相(xiang)互試探的(de)感覺。”

“我(wo)(wo)也報(bao)過不(bu)少的課，有(you)人說我(wo)(wo)被割韭菜了(le)，但就當作(zuo)是轉平臺(tai)的學費(fei)吧。”老張粗(cu)算(suan)了(le)一(yi)下，兩(liang)年花了(le)3萬，“不(bu)算(suan)多(duo)。你(ni)(ni)們要知道，真正(zheng)賺錢的辦(ban)法，沒有(you)人會直接告訴(su)你(ni)(ni)的。”

和劉姿的想法不(bu)一樣，老張認(ren)為，沖著(zhu)結(jie)果(guo)去報課學習是(shi)不(bu)對的，這才是(shi)被割韭菜了，“培訓能讓你加(jia)深了解(jie)，學到別人的知(zhi)識和經驗，要說(shuo)結(jie)果(guo)，還是(shi)得自己(ji)摸索。”

還沒入行的(de)小白們，多(duo)數(shu)沒有和老張這種“老江湖”一(yi)(yi)樣的(de)理(li)性，他們總在(zai)“一(yi)(yi)夜暴富(fu)”和“怕被割韭(jiu)菜”的(de)心理(li)“圍城”之間糾結(jie)。

還在讀(du)書的小麗了解(jie)到，“廣州(zhou)的主(zhu)播底薪超過1萬，做(zuo)得(de)好還能(neng)自己開店(dian)運營，不(bu)是(shi)都(dou)說是(shi)風口(kou)么，我也想試試。”

她在培訓視頻下看到(dao)有人提(ti)到(dao)雷少培訓，就在自己(ji)讀書的(de)成(cheng)都(dou)本地，“我(wo)(wo)(wo)看到(dao)有個(ge)姐姐也說(shuo)去(qu)過(guo)，去(qu)咨詢(xun)了(le)一下，對(dui)方(fang)告訴我(wo)(wo)(wo)還(huan)挺有效果(guo)的(de)，給我(wo)(wo)(wo)推薦(jian)了(le)老師。但(dan)最后讓我(wo)(wo)(wo)跟老師說(shuo)，是她介紹(shao)來的(de)，我(wo)(wo)(wo)一下子就明白，估(gu)計是有介紹(shao)費。那之前說(shuo)的(de)話，我(wo)(wo)(wo)也不敢信(xin)了(le)。”

“市(shi)面上(shang)的課都很亂，如果新東方開課我真的會(hui)(hui)去學，起碼不會(hui)(hui)像去那些(xie)小機(ji)構(gou)一樣被騙。”

02

培訓內容大同小異、學習效果難衡量

學直播帶貨，必學什(shen)么(me)？話術。

關于話術(shu)，培訓的(de)市面上有(you)兩種(zhong)說法，一種(zhong)是“10大直播話術(shu)，30天(tian)從0粉(fen)到7萬粉(fen)”，一種(zhong)是“教話術(shu)的(de)全是割韭菜，直播沒(mei)有(you)捷徑。”

前者告訴你，“成單話術(shu)、爆單話術(shu)、留人話術(shu)”，后(hou)者告訴你“如(ru)果沒(mei)有豐富的實操(cao)，是不(bu)可(ke)能完成的。講直播話術(shu)的那些人，是什么都(dou)不(bu)懂的騙子。”

▲某機構的免費話術資料

雖(sui)然兩方好似站在對(dui)立面，但老張看透了(le)這一切，“一個是先(xian)收(shou)小錢，等你(ni)(ni)(ni)入坑了(le)發現效果有限(xian)，再收(shou)你(ni)(ni)(ni)大錢，再上課，一種是直接告訴你(ni)(ni)(ni)小錢買到(dao)的(de)沒(mei)用，賺(zhuan)你(ni)(ni)(ni)大錢。”

老張經常(chang)來看直(zhi)播(bo)小天才的(de)直(zhi)播(bo)，聽她(ta)瘋(feng)狂吐槽培(pei)訓機構的(de)割韭(jiu)菜大(da)法，“（他們(men)會說(shuo)）直(zhi)播(bo)間轉化(hua)低，是因(yin)為流量不(bu)精準(zhun)，流量不(bu)準(zhun)要先(xian)打(da)標簽，打(da)標簽要投(tou)相似(si)達人，當你(ni)發現投(tou)了(le)還(huan)是轉化(hua)不(bu)了(le)，你(ni)不(bu)就上(shang)投(tou)放課(ke)了(le)么，不(bu)然投(tou)放課(ke)賣給誰(shui)？”

說到這(zhe)里(li)，她會(hui)翻個大(da)大(da)的白眼“上了投(tou)放課(ke)還不行(xing)，讓你交(jiao)錢(qian)代投(tou)，連(lian)續割兩次。”

“你(ni)(ni)們(men)啊，沒見過(guo)實操(cao)，隨便(bian)給你(ni)(ni)們(men)編(bian)編(bian)，你(ni)(ni)就(jiu)以為是真(zhen)的實操(cao)。”她總結(jie)道。

有(you)爭議的(de)概念，不(bu)止直播(bo)話術，還(huan)有(you)“日不(bu)落直播(bo)間”、“七(qi)天螺旋增長(chang)”、“AB鏈”、“急速流(liu)量”。培訓宣傳的(de)短視頻(pin)里(li)，動輒UV、CPS，各(ge)種(zhong)行業(ye)黑話不(bu)遜色(se)于互聯網公司，電(dian)商直播(bo)也不(bu)再是草(cao)根的(de)游戲。

商業(ye)數據派以(yi)學(xue)員(yuan)的身份(fen)，咨詢了多(duo)家(jia)培訓(xun)機構，從學(xue)習內容來(lai)看，主要有運(yun)營培訓(xun)，主播培訓(xun)，操(cao)盤手(shou)培訓(xun)，以(yi)及to B性質的商家(jia)陪跑、代(dai)運(yun)營服務等，收費在299元～19萬元之間不等。

其中賣的(de)最(zui)多(duo)的(de)還(huan)是主播(bo)培訓，老(lao)張認為(wei)，這是因為(wei)想(xiang)做主播(bo)的(de)人(ren)數(shu)量(liang)最(zui)多(duo)，講授(shou)的(de)技能類型最(zui)單純，最(zui)好(hao)“收割”，“商(shang)家的(de)數(shu)量(liang)哪有(you)想(xiang)做主播(bo)的(de)數(shu)量(liang)多(duo)，很多(duo)報主播(bo)課(ke)的(de)都是什么都不懂的(de)純小白(bai)，學不會也可以甩鍋給他們(men)自己(ji)。”

商業數據派(pai)對比了多家(jia)主(zhu)(zhu)播(bo)培訓的(de)課(ke)程安排，發(fa)現是(shi)大同小異的(de)，簡(jian)單來(lai)說就是(shi)兩個部分(fen)：直播(bo)賣(mai)貨的(de)行業認知(zhi)，以及主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)表(biao)現力如何提升(sheng)。

行業認知包括(kuo)平臺機(ji)制(zhi)、敏感詞、行業現狀(zhuang)等；表現力包括(kuo)如何發聲，如何用(yong)話術(shu)互動、留人、逼單...在賣(mai)課的(de)過程中，培訓(xun)機(ji)構一方面(mian)會(hui)渲染(ran)主播并不難，只要你(ni)肯(ken)研究；一方面(mian)又說道，在以秒計(ji)算的(de)抖(dou)音(yin)，主播的(de)每(mei)一句話都要有價(jia)值，說錯馬上就會(hui)有觀眾流(liu)失。

兩段話術(shu)，抓住了學員想要一夜暴富的(de)痛(tong)點，又(you)建立起一定要報(bao)課(ke)學習的(de)直(zhi)播門檻，給買課(ke)學習帶來了充分的(de)理由。

而從學(xue)習方(fang)式(shi)來看，主要有線下(xia)、線上(shang)兩種。

線上課(ke)程大(da)多為直播(bo)與(yu)錄播(bo)結合的(de)類型，錄播(bo)的(de)課(ke)邊際成(cheng)本(ben)低(di)，賣(mai)的(de)越多賺(zhuan)的(de)越多，但吸(xi)引(yin)力不足(zu)，大(da)多學員都是(shi)沖(chong)著直播(bo)干(gan)貨(huo)去的(de)。

“我買了(le)所(suo)謂的直播(bo)課，結果就是一(yi)個(ge)人加了(le)我微信，發了(le)鏈(lian)接過來，根本(ben)就是放的錄播(bo)視頻。”小劉(liu)在小紅(hong)書上(shang)憤怒(nu)地說起自己被(bei)騙(pian)的經歷，“我去(qu)找他們退費(fei)，就不理人了(le)。”

實際上，學(xue)員很難判斷，所謂(wei)的(de)直播(bo)課是不(bu)是實時播(bo)放的(de)錄(lu)播(bo)視頻，甚至有(you)學(xue)員在(zai)不(bu)同機構的(de)直播(bo)課上看到了一模(mo)一樣的(de)課程內容。

線上(shang)培訓課騙局(ju)多發，彼此(ci)間的(de)聯系弱，讓大多數學員都很不(bu)安，再加上(shang)做(zuo)主播極其需要(yao)實操訓練，線下課程才(cai)是最有誘惑力的(de)。

這種(zhong)心理(li)也給了(le)中腰部甚至尾部機構(gou)更多的機會。

與小麗一(yi)(yi)樣，希(xi)望在(zai)線下(xia)實操的(de)學(xue)員們，一(yi)(yi)開(kai)始(shi)就瞄(miao)準了同城(cheng)培(pei)訓。借助(zhu)地(di)緣(yuan)優勢，這些沒有網紅IP的(de)小培(pei)訓機(ji)構分走了頭(tou)部培(pei)訓機(ji)構的(de)不少蛋糕。

大多線下課(ke)不(bu)會超過(guo)7天，一般為2—3天，“因為能講干貨真的(de)不(bu)多”，曾經做過(guo)電商培訓(xun)的(de)劉青松解釋道(dao)，“不(bu)同類(lei)目、不(bu)同店鋪(pu)的(de)成功方法不(bu)一樣，要(yao)視實際而定，也(ye)就(jiu)是(shi)培訓(xun)常說的(de)，要(yao)看實操，這種講課(ke)的(de)方式，干貨有(you)限(xian)。”

商業數據派在抖音(yin)聯系了一(yi)家位于成都鞋都的培訓(xun)機構，對(dui)方聲稱(cheng)可(ke)以免費(fei)培訓(xun)應屆生(sheng)，上7天培訓(xun)課，但要通過先來面試。

▲與某培(pei)訓(xun)機構的聊(liao)天記錄

在問(wen)到能(neng)(neng)否(fou)提(ti)供就業機會之時，對(dui)方才透(tou)露(lu)，實(shi)際上通過面試后的(de)(de)免(mian)費培訓需要簽訂三個月勞務合(he)(he)同，為(wei)公(gong)司直播帶貨(huo)，“差一點(dian)的(de)(de)單場帶貨(huo)幾千塊，優(you)秀的(de)(de)能(neng)(neng)有60多(duo)萬。”合(he)(he)同期間(jian)，底薪3000+提(ti)成，綜合(he)(he)薪資能(neng)(neng)有5000左(zuo)右(you)。

這種以(yi)免(mian)費培訓為誘餌，再輔助以(yi)提供就業(ye)機(ji)會(hui)，更像是(shi)低成本招聘(pin)新手小白來(lai)賽馬，機(ji)構本身(shen)的電(dian)商業(ye)務幾(ji)乎穩賺不(bu)賠。

03

帶貨的盡頭是培訓

宇宙的盡(jin)頭是帶貨(huo)(huo)，帶貨(huo)(huo)的盡(jin)頭是培訓。

先是(shi)羅永浩(hao)成立交個朋友電(dian)商學苑，后是(shi)俞敏洪預告之后會開電(dian)商培訓學院(yuan)，播(bo)而優則培訓，已經是(shi)公認路(lu)徑(jing)。

“我做(zuo)電商十年，轉培訓四年了，只能告訴(su)你，做(zuo)培訓比開店賺得要多得多。”作為淘寶大(da)學生意參(can)謀成員，劉備說道，“孤狼(lang)電商年入至少5000萬(wan)。利潤絕對(dui)不亞于一(yi)家上市(shi)公司(si)。前端(duan)培訓3000萬(wan)，后(hou)端(duan)的刷單、代(dai)運營、陪跑等項目(mu)至少3000萬(wan)，絕對(dui)賺錢，但就是運營難(nan)度，遠遠高(gao)于開店。”

相比做電商，培訓的課程(cheng)成本低(di)、無庫存，沒有現金流壓力，邊(bian)際成本還低(di)，看似是(shi)一門“極(ji)好(hao)”的生意(yi)。

培訓的成本(ben)來自于流(liu)量成本(ben)和團隊(dui)成本(ben)，一(yi)方面(mian)要(yao)想盡(jin)辦法引(yin)流(liu)攬(lan)客，做短視頻(pin)引(yin)流(liu)也好(hao)，投抖加(jia)、千川也好(hao)；另一(yi)方面(mian)要(yao)搭建起團隊(dui)共同(tong)經營，如果開展線下(xia)課，還(huan)會涉及場地租賃、設備購買。

流(liu)量(liang)投放是為(wei)了(le)攬(lan)客(ke)，想要攬(lan)客(ke)的(de)(de)核心是得(de)有成(cheng)功案例，為(wei)自己(ji)背(bei)書(shu)。但當所有的(de)(de)機(ji)(ji)構都在(zai)強調(diao)，“我(wo)們服務了(le)100+垂(chui)類中腰部(bu)機(ji)(ji)構，經驗豐富(fu)”的(de)(de)時候，這份保障也顯得(de)不那么牢靠(kao)。

▲凌晨兩點，大藍的直播(bo)間

大(da)部分培訓師僅透露出大(da)概的(de)數字、舉(ju)出個別單例，消(xiao)費者很(hen)難去(qu)核實(shi)這(zhe)份“簡(jian)歷”背后的(de)真實(shi)性，更有甚者，直接用“我們機構有多位經驗豐(feng)富的(de)老(lao)師，全程輔(fu)導(dao)”這(zhe)樣的(de)模糊表達，來(lai)代(dai)替(ti)成功案(an)例。

直播培訓課程主要分為三類。

先是(shi)引流課(ke)，有干貨但不多——價(jia)格設(she)置的(de)(de)低(di)，用(yong)來吸(xi)引用(yong)戶。交個朋友(you)電商(shang)學(xue)苑的(de)(de)0基(ji)礎入(ru)門課(ke)從開始(shi)的(de)(de)199元(yuan)(yuan)漲(zhang)至299元(yuan)(yuan)，售(shou)出(chu)6100份(fen)；商(shang)業顧問張琦的(de)(de)增長(chang)課(ke)365元(yuan)(yuan)，售(shou)出(chu)3980份(fen)；鶴老師(shi)的(de)(de)底(di)層認(ren)知課(ke)399元(yuan)(yuan)，售(shou)出(chu)4900份(fen)。

其次是最重(zhong)要的利潤款，收費幾(ji)千(qian)甚(shen)至(zhi)幾(ji)萬。交個朋(peng)友(you)的進階課程(cheng)分(fen)別為6980、9980、19800、29800元。這(zhe)類(lei)進階課程(cheng)，需要大量的營銷(xiao)鋪墊(dian)和(he)講(jiang)師(shi)IP影(ying)響力(li)，最考驗團隊的運營能力(li)。

第三類是私董會(hui)(hui)(hui)和會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制，例(li)如(ru)群響(xiang)劉(liu)老板、亮博士。群響(xiang)劉(liu)思毅(yi)的付費圈子(zi)(zi)，號稱關注100——1000萬年凈利潤的方(fang)向(xiang)。5萬元左右，才能加入(ru)群響(xiang)的老板圈子(zi)(zi)，兩(liang)大“虛擬產品”則(ze)是信息和圈子(zi)(zi)，舉(ju)辦線下千人大會(hui)(hui)(hui)、城市(shi)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)沙龍、線上操盤流分享、資料庫，有將近8000個會(hui)(hui)(hui)員(yuan)。

而亮博(bo)士(shi)的(de)(de)(de)小店在(zai)售的(de)(de)(de)有(you)598元的(de)(de)(de)短視頻(pin)起號(hao)方法論、5980的(de)(de)(de)實操(cao)實踐(jian)課，近期的(de)(de)(de)一期短視頻(pin)里還有(you)人在(zai)安利，“花19萬(wan)請博(bo)士(shi)做(zuo)我的(de)(de)(de)軍師，當然值啦。”

目前，直(zhi)(zhi)播(bo)培訓已經進入了下(xia)半場(chang)，走向了垂(chui)直(zhi)(zhi)賽(sai)道。劉備說(shuo)電商提到，“像餐飲(yin)賽(sai)道的餐飲(yin)流量軍師(shi)(shi)，只有四萬多(duo)粉絲，但(dan)是單月變現估(gu)計7位數(shu)上下(xia)。”不(bu)同(tong)行業(ye)的直(zhi)(zhi)播(bo)運營方式(shi)差別巨(ju)大，垂(chui)直(zhi)(zhi)領域的培訓師(shi)(shi)因為長(chang)期深耕單一領域，有著更精(jing)準、更細節的洞察，但(dan)同(tong)時作(zuo)為行業(ye)競爭者，為了避免“教(jiao)會徒弟，餓死師(shi)(shi)傅”，干貨有多(duo)干也未可知(zhi)。

除了垂直化，to B化也(ye)是(shi)(shi)一大趨勢。商家自播的大趨勢下(xia)，這塊(kuai)兒市場被看作是(shi)(shi)“必(bi)爭之地”，服務(wu)B端，明(ming)顯比服務(wu)C端用戶賺(zhuan)得更(geng)穩、更(geng)久(jiu)、更(geng)多。

不(bu)過，這對直(zhi)播培訓的(de)課程(cheng)能力也有(you)更高的(de)要求。一方面(mian)，商家所需要的(de)課程(cheng)更為復雜(za)和(he)體系化，包括流量操盤、短視頻創作(zuo)、選品、商業模式(shi)等等，不(bu)過，后續(xu)的(de)代(dai)運營、代(dai)投等to B業務利潤(run)更高。

直播電(dian)商(shang)爆發兩年后，直播培訓也迎來了(le)爆發年。大量傳統產(chan)業(ye)、線下產(chan)業(ye)轉向短(duan)視頻平臺，急切轉型的商(shang)家們也渴求著(zhu)來自內(nei)行成功人士的經驗(yan)。

在大藍(lan)的(de)直(zhi)播(bo)間，能(neng)聽到(dao)連麥的(de)老板反復確認培(pei)訓課的(de)真實效果數據，利潤與流量(liang)規劃......隨著培(pei)訓機(ji)構的(de)增多，不(bu)少培(pei)訓紅人的(de)口碑褒貶不(bu)一，越(yue)來(lai)越(yue)聰明的(de)學(xue)員們需要在謹(jin)慎(shen)排查后，才會(hui)心甘情愿地交出大把鈔票。

“賣(mai)水要(yao)比淘(tao)金難多(duo)了(le)。”被(bei)認為是培訓(xun)界top的貓課創(chuang)始人蔣暉說道(dao)，“絕對是內功深厚的人，才能在培訓(xun)的戰場上(shang)活(huo)下(xia)來。”