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十元店，開始(shi)加速(su)攻(gong)入歐美，在紐約時代廣(guang)場上豎起戰旗。

11月21日，名創優品(pin)發布了截(jie)至2023年9月30日的2024財年一季報(bao)，海(hai)外(wai)業務成為(wei)本(ben)季最大增(zeng)長點。

先來看一(yi)下整體情況，財(cai)報(bao)顯示，集團收(shou)入為(wei)(wei)37.91億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)36.74%；經調整EBITDA為(wei)(wei)10.14億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)52.8%；集團毛(mao)利(li)為(wei)(wei)15.84億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)60.2%，毛(mao)利(li)率達到41.8%。

“這是公司歷史(shi)上迄今為止最好的一(yi)個(ge)季度(du)。”名創(chuang)優(you)品(pin)創(chuang)始人、董(dong)事會主席(xi)兼首席(xi)執行官葉(xie)國(guo)富在(zai)21日晚的電(dian)話會上說道，話語間難掩喜色。

在(zai)(zai)海外(wai)市場，借助“快(kuai)速上新的設計能力(li)(li)+平替的思路+中國極致(zhi)供(gong)應鏈的能力(li)(li)”，名創優品復刻國內的產品路徑，已(yi)(yi)經拿下了100余個國家，2313家門店。本季(ji)度(du)，海外(wai)市場收入(ru)為(wei)12.95億(yi)元，且已(yi)(yi)經連續5個季(ji)度(du)同(tong)比增長在(zai)(zai)40%左右，這意味著(zhu)已(yi)(yi)經達到國內收入(ru)的50%。

“其中，美國市場(chang)的發展非常(chang)快(kuai)，環比(bi)在(zai)加速增長并且保持三位數增長。”名創優品(pin)首(shou)席財(cai)務官兼副總裁張靖京說道。

與國(guo)外(wai)的形式大好相比，占(zhan)主要收入的國(guo)內業務發展，則顯得有些(xie)平淡。

盡管同(tong)(tong)樣有(you)著超過30%的(de)同(tong)(tong)比增(zeng)速(su)，但結合(he)去年的(de)業績表(biao)現可以看(kan)出(chu)，增(zeng)速(su)如此之高，與去年受(shou)大環(huan)境(jing)業務表(biao)現不佳有(you)關。

去(qu)年(nian)(nian)同期，2022年(nian)(nian)6月至(zhi)9月的(de)國內收入(ru)為負增長(chang)9%，國內今年(nian)(nian)1-9月份，同店銷(xiao)售(shou)額仍未恢復到2019年(nian)(nian)同期水平，可比口徑(jing)恢復度為93%。且不(bu)談(tan)，連續三年(nian)(nian)的(de)年(nian)(nian)報，國內市場(chang)GMV和企業收入(ru)增長(chang)都十分微弱(ruo)。

也正(zheng)是如此，眼見(jian)著，名創優品把未來(lai)都押在(zai)了出海(hai)之上，先(xian)后在(zai)時代廣場(chang)、倫敦牛津街開出了超級大(da)店。本季度，海(hai)外市場(chang)開店明顯加速，海(hai)外市場(chang)凈增126個(ge)門店，是2020年以來(lai)海(hai)外單季開店之最。

從國內走向(xiang)國外，過去(qu)十年，名創優品(pin)借助數字(zi)化生產(chan)能力規模化降(jiang)本，不斷(duan)壓縮(suo)前端(duan)成本，早就練就了一(yi)身供應(ying)鏈管理的本領。如(ru)今(jin)，走向(xiang)海外的名創優品(pin)，正在靠著開店(dian)擴張(zhang)、品(pin)牌升(sheng)級，以更高的毛利(li)、更多的份額(e)，尋求新一(yi)輪增長。

正如葉國富所期盼(pan)的(de)那樣(yang)，“名創(chuang)優品(pin)(pin)要做得更大，就(jiu)要變成超級品(pin)(pin)牌。”

但(dan)從貼牌工廠(chang)集合(he)店，到超級品牌的成名之路，顯然沒有(you)那(nei)么容易(yi)。

01

猛開店，國內下沉加盟、國外大店直營

在是個連鎖就追求萬店的(de)當下，名創(chuang)優品(pin)的(de)第一要(yao)務，同樣(yang)也是開店。

名創優(you)品(pin)核心收入(ru)可以分為國內業(ye)務（包括名創優(you)品(pin)和(he)toptoys）、國外業(ye)務兩(liang)大(da)板塊，兩(liang)大(da)業(ye)務的(de)增長都離(li)不開“開店(dian)”。

具體來(lai)看(kan)，國內收入為(wei)人民幣24.96億元，同(tong)比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長34.7%，主(zhu)要由(you)于平(ping)均門店數(shu)量(liang)同(tong)比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長14.0%，且均單(dan)店收入同(tong)比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長23.8%；海(hai)外市場收入為(wei)12.95億元，同(tong)比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)長40.8%，歸因于平(ping)均門店數(shu)量(liang)同(tong)比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)加12.5%，平(ping)均單(dan)店收入同(tong)比(bi)(bi)(bi)(bi)增(zeng)加25.1%。

開(kai)店(dian)數量增(zeng)長*單店(dian)收入(ru)增(zeng)長，是收入(ru)大幅增(zeng)長的(de)原因。其中，開(kai)店(dian)也是本季度名創優品國內、外的(de)KPI。財報數據顯示，截至2023年(nian)9月30日，名創優品門店(dian)數量首次超過6000家(jia)(jia)，達到6115家(jia)(jia)。

財報會上，葉國(guo)富一(yi)句話就提到了三次開店。“截(jie)止至9月30日，我們已經提前(qian)一(yi)個(ge)(ge)季(ji)度(du)完(wan)成(cheng)了此前(qian)規劃的(de)全年(nian)國(guo)內(nei)350-450個(ge)(ge)的(de)門(men)店凈(jing)增(zeng)長目標，并且預計在2023自然年(nian)度(du)內(nei)再凈(jing)開100-200個(ge)(ge)新(xin)店。同時我們將全力以赴完(wan)成(cheng)全年(nian)350-450的(de)海(hai)外門(men)店凈(jing)增(zeng)長目標。”

對于零售業而言，開店(dian)(dian)并不稀奇，開什么(me)店(dian)(dian)、怎么(me)開才是關鍵。

從國內業務來看(kan)，新開門店走的是下沉路線+合(he)伙人(ren)加盟路線，基本集中在二(er)三線城市，占比達到87%。

在合伙(huo)模式下，公司會深度參與(yu)門(men)店運(yun)營(ying)管理，承(cheng)擔(dan)貨品所(suo)有(you)權和庫存風(feng)險，分得(de)日營(ying)收額的62%，以(yi)及(ji)商標授權、門(men)店管理及(ji)咨詢服務等費用；而加盟(meng)商角色類似財(cai)務投資人，負責選址、承(cheng)擔(dan)裝修等初始(shi)投資及(ji)日常營(ying)運(yun)成本，分得(de)日營(ying)業額的38%（食(shi)品營(ying)業額的33%）。

但下沉市場也(ye)并非(fei)一本萬(wan)利，過去幾年，由(you)于商城人(ren)流量的下滑(hua)，多次出現(xian)了關店事件。

此外，據近(jin)3個(ge)財年年報顯示，名(ming)創優品國內門(men)店的GMV基本穩定在104~107億元之(zhi)間(jian)，名(ming)創優品在國內的收入也(ye)穩定在73~77億元，門(men)店數卻(que)一直在增長，總數卻(que)沒有出現較大(da)增長的跡象，單店銷(xiao)售額必然在穩定中(zhong)略有下滑。

為了刺(ci)激加盟，過去(qu)兩年中，名創優(you)品(pin)逐步調低了加盟費用(yong)。有媒體(ti)報道，早(zao)在2021年，品(pin)牌的商標使(shi)用(yong)費用(yong)從(cong)8萬下降到(dao)5萬，2022年又變為2.98萬，到(dao)了2023年這(zhe)一費用(yong)再降到(dao)1.98萬，較8萬整整下降了75%；此(ci)外(wai)，貨品(pin)保(bao)證金(jin)也經歷了從(cong)75萬下調到(dao)35萬的大(da)縮水(shui)。

成本費用下降，留(liu)給加(jia)盟商單店(dian)項目(mu)的利潤空間也變得更大(da)，這(zhe)一(yi)定程度上刺激(ji)了(le)加(jia)盟意(yi)愿(yuan)。

而在海(hai)外(wai)市場，新開門店中的直營店比國內更多，但主(zhu)要增加的仍(reng)然(ran)是第(di)三方門店，采用(yong)代(dai)理模式。

代理(li)模(mo)式(shi)實則(ze)為(wei)買斷模(mo)式(shi)，該(gai)模(mo)式(shi)下，公司對于門(men)店運營管(guan)理(li)涉及較少(shao)，代理(li)商(shang)具有定價(jia)權，雙方(fang)聯系相對松散。以墨西哥等地區為(wei)例，大多只有少(shao)數大代理(li)管(guan)理(li)該(gai)國的全部(bu)業務。

不過，隨著國(guo)外業(ye)務(wu)快速(su)恢復，本季(ji)度發(fa)生了(le)變化——直營店越來越多地(di)體現出了(le)競爭力。

財報(bao)顯(xian)示，海外直營業務收入連續兩個季度保持80%以上(shang)的同比(bi)增(zeng)速(su)，僅200余家直營店，本季度卻貢獻了(le)海外收入的46%。

“我們認為(wei)(wei)明(ming)年海外(wai)的(de)(de)增長(chang)會來自(zi)直營(ying)市(shi)(shi)場，尤(you)其是北(bei)美(mei)市(shi)(shi)場，現在(zai)加拿大正如一年前的(de)(de)美(mei)國市(shi)(shi)場，非常有前景(jing)。”在(zai)電話會上，張(zhang)靖京(jing)提(ti)到，“要(yao)做得更(geng)好(hao)就需要(yao)我們有更(geng)深度的(de)(de)參與，所以，未來即使(shi)有更(geng)多代理市(shi)(shi)場轉換為(wei)(wei)直營(ying)市(shi)(shi)場也是很正常的(de)(de)。”

盡管本季(ji)度未披露(lu)，但(dan)據2023財年年報顯示，海外業務的(de)GMV已經接近國內(nei)，且(qie)客(ke)單價是國內(nei)的(de)近三倍。

在時光機理(li)論之下，早早出海的(de)名(ming)創優品顯然已經嘗到了，以中國供應鏈“賺美元”的(de)甜(tian)頭。

在國外業務的高(gao)貢獻之下，本季度的毛利(li)率大幅增長，且首次突破(po)40%。據(ju)財(cai)報顯示，毛利(li)率為41.8%，而2022年同(tong)期(qi)為35.7%。

國內、外業(ye)績(ji)同步(bu)增長，也離不開(kai)(kai)(kai)營銷(xiao)費(fei)用的增長刺激。從費(fei)用來看，主要(yao)費(fei)用銷(xiao)售及(ji)分(fen)銷(xiao)開(kai)(kai)(kai)支(zhi)本季度達到6.41億元(yuan)，同比(bi)增長68.1%，歸因于人(ren)(ren)員相(xiang)關(guan)開(kai)(kai)(kai)支(zhi)、品牌戰(zhan)略(lve)升級有(you)關(guan)的推廣及(ji)廣告開(kai)(kai)(kai)支(zhi)、IP授權(quan)費(fei)增加(jia)有(you)關(guan)；一般及(ji)行政開(kai)(kai)(kai)支(zhi)為人(ren)(ren)民幣1.71億元(yuan)，同比(bi)增加(jia)1.7%。

本季度，名創優(you)品一如既往(wang)的推出了(le)多款IP聯名，loopy、芭比(bi)系列都引發了(le)流行(xing)風潮，這些都離不開名創優(you)品不斷進行(xing)大批量的KOL投放，以及線下裝置營銷。

在國內穩步回(hui)升、國外提供高(gao)毛利率的(de)綜合策略之(zhi)下，名創優(you)品最終的(de)經調整EBITDA達到10.14億元(yuan)，同比增長52.8%；經調整EBITDA利潤率為26.8%，較去年同期增長了約3個百分點。

02

“名牌”溢價，IP聯名收割少女心

提(ti)升門店(dian)數量是名創優品渠(qu)道擴(kuo)張的手段，而品牌(pai)升級則是提(ti)升單(dan)店(dian)收入的戰(zhan)略。

隨(sui)著供應鏈(lian)成本優(you)化到了(le)極致，國內(nei)GMV增速(su)放緩，門店想要增利(li)，不(bu)得不(bu)提(ti)升客單價(jia)(jia)，讓品牌帶(dai)來溢價(jia)(jia)。

事(shi)實上，從哎呀呀到名創優品，葉國富一直都(dou)走在做品牌的路上。哎呀呀有阿SA、SHE、林宥嘉(jia)等知名明(ming)星(xing)的代言，而名創優品的品牌，也(ye)是由日本設計師(shi)三宅(zhai)順也(ye)所打造，以“無印良品平替”的印象(xiang)快速建(jian)立了品牌心智(zhi)。

但成為平替，顯然是不足以支撐葉國富做“超級品牌”的夢想。

葉國富曾在今年的一場訪談中提(ti)到(dao)，想(xiang)要成為超級品牌，名(ming)創優品有(you)三件事要做。

“第一，從渠(qu)道品(pin)(pin)牌成為產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。家電行業(ye)競爭(zheng)很(hen)激烈，美的(de)(de)每年有300億左右的(de)(de)營業(ye)利潤，蘇寧、國美發(fa)展得如何(he)也(ye)不會影響(xiang)美的(de)(de)，做品(pin)(pin)牌才(cai)有定(ding)價權(quan)；第二(er)，名(ming)創(chuang)優品(pin)(pin)過去(qu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是淺(qian)研發(fa)、買手制(zhi)，現在(zai)要深研發(fa)；第三(san)，我們要成為內容公司。”

而聯名(ming)，就是(shi)名(ming)創優品研發(fa)、做大品牌的殺(sha)手(shou)锏。

2023年初，名(ming)(ming)創優(you)品宣布(bu)進行全球(qiu)品牌(pai)戰略(lve)升級(ji)，邁向(xiang)全球(qiu)化超級(ji)品牌(pai)，意味著名(ming)(ming)創優(you)品在聯名(ming)(ming)狂(kuang)人的路上一頭(tou)扎(zha)到了底。

據不完(wan)全統(tong)計，僅僅是7、8、9月，IP聯(lian)(lian)名(ming)款就包(bao)括(kuo)了(le)米(mi)奇、皮克斯(si)、草莓(mei)熊、史迪(di)仔、芭比、史努比、loopy等各種(zhong)火熱大IP，目前名(ming)創(chuang)優品合(he)作過(guo)的IP版權(quan)方超(chao)80家，有超(chao)2300個(ge)IP聯(lian)(lian)名(ming)核心SKU，數量驚人。

再(zai)疊加一(yi)直以來，名(ming)創(chuang)優品產品上(shang)新(xin)的“711原則”，即(ji)每隔7天(tian)從10000個產品創(chuang)意(yi)中挑(tiao)選100個新(xin)的SKU，平均每月推出約550個SKU。

瘋狂(kuang)聯名、瘋狂(kuang)上新，亂拳直接打死國(guo)內外(wai)品牌店(dian)。

“美(mei)(mei)國本(ben)土企業的上新速度基本(ben)是(shi)半年(nian)一(yi)次，我們是(shi)每個月一(yi)次，名創優品差異化的IP產品也很受美(mei)(mei)國消費者喜(xi)歡。”葉國富說道(dao)。

國內市場(chang)，也在(zai)(zai)為(wei)之(zhi)瘋狂(kuang)。以(yi)芭比(bi)系(xi)列為(wei)例，在(zai)(zai)電影上線(xian)前夕，名(ming)(ming)創(chuang)優品就先推出了(le)和(he)芭比(bi)聯名(ming)(ming)，在(zai)(zai)全(quan)(quan)球范(fan)圍，上線(xian)了(le)120款的聯名(ming)(ming)產品。在(zai)(zai)全(quan)(quan)網熱潮和(he)線(xian)下(xia)全(quan)(quan)粉(fen)門(men)店(dian)(dian)的視覺沖(chong)擊之(zhi)下(xia)，引發了(le)脫銷(xiao)搶購熱潮，上線(xian)僅5天，接近(jin)一半(ban)的品類就已全(quan)(quan)網售(shou)罄，當(dang)月全(quan)(quan)國跑(pao)出了(le)多(duo)家“黑(hei)馬”門(men)店(dian)(dian)，其中廣州(zhou)旗艦店(dian)(dian)單店(dian)(dian)月營收近(jin)500萬。

萌物IP聯(lian)名(ming)，顯(xian)然是瞄準(zhun)了年輕女(nv)孩。

名創優品的(de)目標(biao)用戶以(yi)28歲一(yi)下的(de)年輕女性為主。一(yi)大(da)原因，就是(shi)這一(yi)人群(qun)愿(yuan)意(yi)為好看、有(you)趣的(de)商品消費(fei)，而不僅(jin)僅(jin)是(shi)為了實用和價值，從(cong)而產生更高(gao)的(de)消費(fei)頻次，具(ju)有(you)差異化的(de)付費(fei)意(yi)愿(yuan)。

圍(wei)繞IP打造，名創(chuang)優(you)品已經形成了一(yi)套(tao)程序化操作。

除了對已有(you)IP，例如(ru)三(san)麗鷗、迪士尼等已有(you)IP的周期性上新(xin)以外，還有(you)針對近(jin)期大(da)熱IP，例如(ru)火遍全網的loopy、翻紅的芭比等IP的快(kuai)速(su)反應，疊加線(xian)上營銷，大(da)量的KOL內容推廣(guang)，以及線(xian)下門店(dian)(dian)視覺(jue)化設(she)計，例如(ru)芭比推廣(guang)期間(jian)的全店(dian)(dian)粉色設(she)計，門店(dian)(dian)NBA超大(da)籃球(qiu)等，讓用戶更愿意進入門店(dian)(dian)。

從(cong)KOL種草來看(kan)，“目前，名創優(you)品合(he)作的(de)5萬名KOC都在(zai)穩(wen)定地(di)產出內容，基本上每個月有10億量(liang)(liang)級的(de)曝光量(liang)(liang)，且(qie)營(ying)銷(xiao)成本極低，平均CPM在(zai)10元以(yi)內。”名創優(you)品副(fu)總裁兼首(shou)席營(ying)銷(xiao)官劉曉彬(bin)說道。

不過，這些搶購熱潮之下，人(ren)們仍然(ran)是(shi)為了(le)已(yi)經大熱的IP買(mai)單，而不是(shi)為品牌買(mai)單。換(huan)言之，名創優(you)品自身的IP孵化(hua)能力(li)(li)才是(shi)真正的競(jing)爭(zheng)力(li)(li)。

名創(chuang)優品(pin)也不(bu)可能完全(quan)依賴聯名。即(ji)使是(shi)如此(ci)密集聯名，據國聯*券(quan)測算(suan)，2021年IP產品(pin)的貢(gong)獻大(da)概是(shi)17-18%，2022年IP產品(pin)的占(zhan)比超過20%，23H1接近25%，未來IP產品(pin)有(you)望保(bao)持在25%-30%，而剩下70%~75%的商品(pin)，仍然需要名創(chuang)優品(pin)靠自身品(pin)牌化能力(li)去吸引更多的顧客和溢價。

成為超級品牌，擅長于聯名、有潮感，是(shi)一條捷徑(jing)，但不會是(shi)真正的護城河。

03

出海掘金，一個線下SHEIN

海(hai)外(wai)，才是名(ming)創優品的未來。

據(ju)(ju)近三年(nian)的(de)(de)財年(nian)年(nian)報顯示，名(ming)創優(you)品國(guo)內門店的(de)(de)GMV基(ji)本穩定(ding)在104~107億元(yuan)之間，名(ming)創優(you)品在國(guo)內的(de)(de)收入也穩定(ding)在73~77億元(yuan)，三個指(zhi)標數據(ju)(ju)均沒(mei)有出現較大增長(chang)(chang)的(de)(de)跡象(xiang)，而海外門店的(de)(de)GMV從48.6億元(yuan)增長(chang)(chang)到了90.7億元(yuan)，這也是為什(shen)么海外業務(wu)至關重(zhong)要的(de)(de)原因。

來到海外(wai)，名創優品(pin)也像極(ji)了一個TEMU+SHEIN的線下(xia)組合版。

在商(shang)品(pin)(pin)上(shang)，同(tong)樣(yang)是以中國小商(shang)品(pin)(pin)極致供應鏈優勢(shi)出海，商(shang)品(pin)(pin)SKU與TEMU高(gao)度相似，有不少日用消耗品(pin)(pin)；在模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)上(shang)，TEMU是供貨模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，SHEIN是DTC直營(ying)，而名(ming)創優品(pin)(pin)的線下門店直營(ying)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)增速最快，未來或(huo)也將重心放在直營(ying)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)之上(shang)。

但(dan)不同于TEMU的白牌，名(ming)創優品在(zai)海外搖(yao)身一(yi)變“高級”起(qi)來(lai)，它即是(shi)毗(pi)鄰百老(lao)匯劇(ju)院區、杜莎夫(fu)人蠟像(xiang)館等標志性景點的時代廣(guang)場上(shang)唯一(yi)一(yi)家中國品牌，也是(shi)世界頂級商圈倫敦牛津街的超級大店。

“和國內差不多的(de)商品，售價數字沒變，單位從(cong)人民幣換成了美元(yuan)，本地人能接受，但令我高攀(pan)不起。”在社交網站上，有用(yong)戶(hu)感嘆道。

從價(jia)格定(ding)位來看，TEMU的(de)(de)小商(shang)品單價(jia)在1美(mei)元(yuan)左右，那么名創優品則在10美(mei)元(yuan)左右，具有更強的(de)(de)品牌化、設計感。

這(zhe)與(yu)葉國(guo)富也多次提到的品牌升(sheng)(sheng)級戰略一以(yi)貫(guan)之(zhi)，“要將(jiang)公司(si)從一個以(yi)渠(qu)道為(wei)主的品牌轉(zhuan)變為(wei)一個以(yi)產(chan)品和內(nei)容為(wei)中心的品牌，同時將(jiang)顧客升(sheng)(sheng)級為(wei)用戶。”

由此可見(jian)，海外(wai)市場，不只是(shi)從從國內卷到國外(wai)的一個擴張渠道，更是(shi)一個客單價(jia)提(ti)升、毛利提(ti)升、品牌提(ti)升的機會。

“出(chu)海1.0階(jie)(jie)段是制造型，依靠傳統貿易和商品代(dai)工來出(chu)海；出(chu)海2.0階(jie)(jie)段時鋪貨型，最大化(hua)利用了供(gong)應鏈優勢、成(cheng)本優勢以及產品制造優勢來出(chu)海；而目前正處于(yu)出(chu)海3.0階(jie)(jie)段，在(zai)當(dang)前階(jie)(jie)段，中(zhong)國品牌(pai)出(chu)海要(yao)真正做到品牌(pai)本土化(hua)，真正意義上(shang)在(zai)海外各個市場建(jian)立(li)品牌(pai)影響力(li)。”劉曉(xiao)彬說道。

做本土化的(de)超級品牌，得從產品抓起。

在電(dian)話(hua)會(hui)上(shang)，張靖京提到，大美妝（香薰(xun)）、大玩具(ju)（公仔(zi)）、大IP（盲盒）是海外的主要策(ce)略。不少(shao)產品，都是通過本(ben)地設計師和(he)國(guo)內工廠供應鏈強強聯合。

據公開資(zi)料顯示，名創優(you)品全球銷售的產品中(zhong)(zhong)有70%-80%是相似的，20%-30%是根據當地(di)市場趨勢和消費(fei)者(zhe)需求選(xuan)擇的個(ge)性化(hua)產品。比如在印度(du)，香薰蠟燭非(fei)常(chang)暢銷；東南亞地(di)區考慮到當地(di)自然和人文的因素，所以(yi)彩妝(zhuang)產品要注重防水(shui)性；在中(zhong)(zhong)東地(di)區，人們(men)穿著黑袍，沒(mei)有方便攜帶(dai)東西的大口袋(dai)(dai)，所以(yi)打造了(le)小口袋(dai)(dai)濕巾。

對接世(shi)界需求，這是新一輪對于中國供應鏈(lian)的鍛造。

綜合(he)來看，海外(wai)業務的發展關鍵，又回(hui)到了品牌化，以及供應鏈能力(li)之上。

但成立10年，出(chu)海8年，從貼牌做起的名創優(you)品，想(xiang)要(yao)建立更強的品牌還有很長(chang)的增長(chang)空間。

“欲(yu)速則不達，我們還有90%的工作要做， 至少需要十年(nian)的沉(chen)淀。”葉國富(fu)說道(dao)。