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為了(le)不想一輩子打工(gong)，一個在傳統健身房干了(le)8年(nian)的(de)(de)女(nv)性教練，揣(chuai)著30萬(wan)，在長沙麓谷(gu)開了(le)自己(ji)的(de)(de)氧(yang)動力健身工(gong)作室(shi)。

二線城市、30萬、健(jian)身房，在如(ru)今(jin)傳統健(jian)身房死傷一片的大環境下，這件事，聽(ting)著不怎么靠譜。

一(yi)個(ge)很明顯的(de)趨勢就(jiu)是，想(xiang)健身的(de)人雖(sui)然越(yue)來越(yue)多，但更(geng)多的(de)人都愿意(yi)跟著劉畊宏這樣的(de)主(zhu)播(bo)，在家里健身。畢(bi)竟，在家就(jiu)能跟著專(zhuan)業教練免費跳操，誰還會花(hua)錢去健身房？

這時候，花錢租場地、買器材、請教(jiao)練(lian)開(kai)一家工作室，像是(shi)在(zai)“送(song)人頭”。

但事實還真不是(shi)。

長(chang)沙麓谷的(de)這家氧動力健身工(gong)作室，不(bu)僅用30萬支棱起(qi)來了，運營不(bu)到一年還已經回(hui)收(shou)了20萬的(de)成本(ben)。工(gong)作室的(de)主理人(ren)燕子，更是預(yu)計，今年就(jiu)能走向盈(ying)利(li)。

那么，燕子的案例，對于(yu)投(tou)入有限、但想做(zuo)好(hao)線下健身房(fang)這門生意的普通人來說，有哪些可以參考借鑒的地方呢？

30萬跑通的

單店模型

我們先看一下(xia)燕(yan)子是怎么用30萬啟動(dong)資金，跑通自己的工(gong)作室的。

創業之初，燕子(zi)之所以非(fei)常明確(que)地只(zhi)想開私教(jiao)工作(zuo)室，而不健身房，除了(le)資金受限之外(wai)，還有一個非(fei)常重要的因素。

燕子此前就職的傳統大健身房，也在(zai)長沙麓谷片區，這里(li)不僅聚(ju)集了長沙大多數的互聯(lian)網企業，周邊(bian)的小區也比較多，很(hen)多人(ren)都工作生活都在(zai)這一(yi)塊。那(nei)些在(zai)辦公室(shi)坐了一(yi)天的程(cheng)序員、設計(ji)師、電(dian)商運(yun)營等白(bai)領群(qun)(qun)體(ti)，很(hen)多人(ren)都愿意在(zai)下班后運(yun)動一(yi)下再回家(jia)，這批人(ren)也是那(nei)家(jia)傳統大健身房購買私教課的主要群(qun)(qun)體(ti)。

但燕子發現，由于傳統健身(shen)房(fang)的(de)私教(jiao)離職(zhi)率很高(gao)，當一個教(jiao)練離職(zhi)之(zhi)后，那個人(ren)帶過的(de)會員很多(duo)都(dou)成了該(gai)健身(shen)房(fang)私教(jiao)課的(de)沉默用戶(hu)。

而如果開(kai)一家私(si)教工作(zuo)室(shi)，以自己(ji)為主要(yao)(yao)教練(lian)，把這批用戶拉(la)過(guo)來，服(fu)務好(hao)，可行性就比(bi)較高。畢竟，這些愿意請(qing)私(si)教的人，在傳統健身房要(yao)(yao)花(hua)辦(ban)卡費(fei)和私(si)教課(ke)時費(fei)兩項費(fei)用，而私(si)教工作(zuo)室(shi)課(ke)時費(fei)一樣，買得多甚至還(huan)能(neng)更低，且不需(xu)要(yao)(yao)辦(ban)卡。

這(zhe)對于會員來(lai)說，能節省一定的成(cheng)本；對于工(gong)作室來(lai)說，不(bu)僅不(bu)需要(yao)像做傳(chuan)統健(jian)身房一樣滿大(da)街發傳(chuan)單找(zhao)人辦卡(ka)，私教(jiao)課(ke)的高單價還(huan)能更(geng)快(kuai)回本，經營利潤更(geng)高也更(geng)靈活。同(tong)時，私教(jiao)工(gong)作室對場(chang)地(di)面積的要(yao)求不(bu)大(da)，選址相對來(lai)說比較容易，不(bu)會因為地(di)段原因影響會員招收(shou)。

燕子想到了(le)這(zhe)一(yi)(yi)點，其他有(you)單干意愿的(de)教(jiao)練，也(ye)想到了(le)這(zhe)一(yi)(yi)點。于是(shi)，在美團(tuan)、大眾(zhong)點評上，麓(lu)谷(gu)片區的(de)私教(jiao)工(gong)作室的(de)數(shu)量，陸陸續(xu)續(xu)開始增多。

不(bu)過(guo)，在了(le)解(jie)了(le)一些(xie)同行的現狀之(zhi)后(hou)，燕(yan)子(zi)還(huan)是覺得自己(ji)有(you)機會(hui)做(zuo)得更(geng)好。

“螳(tang)螂(lang)觀察”發現的一個事實就是，麓(lu)谷片區不管是傳統健(jian)身房還是私教(jiao)工(gong)作室，器(qi)材配置都(dou)很拉胯。那些器(qi)材應付健(jian)身小(xiao)白問題(ti)不大，但用戶(hu)想要再進階，就難以滿足了(le)。燕子招收到(dao)的會員，普遍(bian)都(dou)吐槽了(le)這一點。

比如很(hen)多(duo)健身房，啞鈴(ling)(ling)(ling)只配到(dao)25KG，能(neng)(neng)上(shang)到(dao)30KG的(de)(de)都比較少(shao)。這(zhe)就(jiu)導致很(hen)多(duo)幾年前(qian)就(jiu)能(neng)(neng)推到(dao)30KG的(de)(de)會(hui)員，沒(mei)辦法再上(shang)強度(du)了；在器(qi)材上(shang)，不僅種類少(shao)，就(jiu)連基本(ben)的(de)(de)杠鈴(ling)(ling)(ling)片(pian)都沒(mei)配到(dao)位，但凡有一(yi)個練(lian)(lian)得好一(yi)點的(de)(de)會(hui)員上(shang)到(dao)幾百KG強度(du)，杠鈴(ling)(ling)(ling)片(pian)就(jiu)配完(wan)了，其他要加自有重量(liang)的(de)(de)會(hui)員，只能(neng)(neng)等著別(bie)人(ren)練(lian)(lian)完(wan)再用(yong)杠鈴(ling)(ling)(ling)片(pian)。

換句話說就(jiu)是，燕子的工(gong)作(zuo)室只要(yao)把設備整(zheng)齊(qi)活了(le)，就(jiu)能超過麓谷(gu)片(pian)區的很多健(jian)身房。同時(shi)，也(ye)更能吸引到更多已(yi)經有鍛煉基礎(chu)和習慣的高粘性(xing)優(you)質會(hui)員。

前期有了(le)(le)充分的市(shi)場(chang)了(le)(le)解(jie)了(le)(le)，燕(yan)子從確定開私教工(gong)作室，到實(shi)際裝修完畢試營業(ye)，只(zhi)花(hua)了(le)(le)一個半月的時間。

私教工作(zuo)室的籌備期間，燕子又做了兩件關鍵的事情。

第一，對自(zi)己的活(huo)躍(yue)老(lao)會員進行(xing)調(diao)研，了(le)解他們的健(jian)身習慣、對上私(si)教課的意愿，以(yi)及有(you)(you)沒有(you)(you)跟(gen)著自(zi)己練的傾向。同時，發動教練朋友做(zuo)同樣調(diao)研。

在近百人(ren)的(de)(de)問詢樣本中(zhong)，有90%的(de)(de)健身(shen)人(ren)士表(biao)示了(le)對私教訓練(lian)的(de)(de)認(ren)可(ke)，而60%的(de)(de)人(ren)上過(guo)10節以上的(de)(de)私教課，還有20%的(de)(de)老會員直接表(biao)達了(le)會跟著教練(lian)走的(de)(de)意愿。

這(zhe)樣的(de)(de)(de)結(jie)果無疑堅定了(le)燕(yan)子的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)信心。畢竟，當累積的(de)(de)(de)會員(yuan)資源能(neng)(neng)夠在初(chu)期直接(jie)變(bian)現時(shi)，在很大程度上就能(neng)(neng)減少初(chu)期的(de)(de)(de)經營壓力。

第二，根據能(neng)確(que)(que)定轉(zhuan)化(hua)的會員資源(yuan)，確(que)(que)定工作(zuo)室(shi)的選(xuan)址、面積以及課程設(she)置。

毫無疑問(wen)，燕子的工作(zuo)室選(xuan)址只能(neng)定在此前就職(zhi)的大(da)健身房附近。而(er)最后(hou)具體的定址，在寫字樓(lou)和商住兩用樓(lou)之間，燕子猶豫(yu)了幾天。

雖然她(ta)看中的(de)寫(xie)字(zi)樓(lou)和(he)商住兩用(yong)樓(lou)只隔了(le)(le)一(yi)條大馬路(lu)，但(dan)租(zu)下100多平的(de)寫(xie)字(zi)樓(lou)，租(zu)金卻比商住兩用(yong)樓(lou)貴了(le)(le)一(yi)倍。雖然燕子內(nei)心想租(zu)在寫(xie)字(zi)樓(lou)，但(dan)錢(qian)包告訴了(le)(le)她(ta)居民樓(lou)才是(shi)更(geng)好的(de)選項。這也成為了(le)(le)她(ta)創業路(lu)上的(de)一(yi)個坑，我們稍(shao)后再說。

課(ke)(ke)(ke)程設置上，由于私教工作室沒有了傳統大健(jian)身房賣卡(ka)(ka)的(de)收入部分，燕(yan)子直接將課(ke)(ke)(ke)時(shi)拉高到(dao)(dao)了36節課(ke)(ke)(ke)起(qi)賣，并以12節課(ke)(ke)(ke)為單位形成(cheng)遞增的(de)課(ke)(ke)(ke)時(shi)矩陣。同時(shi)，考(kao)慮(lv)到(dao)(dao)了不同群體的(de)需求，也設置了按時(shi)間計算的(de)月卡(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)、半年(nian)卡(ka)(ka)以年(nian)卡(ka)(ka)。

在美團、抖音(yin)等推(tui)廣平(ping)臺上，燕子(zi)設置了9.9體驗課(ke)、99私教周卡等引流(liu)產(chan)品，來為工(gong)作(zuo)室吸引意向客戶。

就這樣，燕子的(de)氧動力私教工作室，安靜(jing)地(di)支(zhi)棱起(qi)來(lai)了。

那么(me)，燕子的(de)30萬(wan)是如何花的(de)呢？

健身器(qi)材(cai)與裝修是(shi)最大的(de)(de)一次性投入部分。配備(bei)了完善的(de)(de)全新健身器(qi)材(cai)，燕子的(de)(de)30萬就(jiu)劃走了20萬。其他的(de)(de)開支就(jiu)是(shi)每月必不可少的(de)(de)4-5萬固定成本，包(bao)括房租水電(dian)、5個教(jiao)練的(de)(de)工資、以及在美團抖(dou)音等平臺上的(de)(de)推廣費用。

如今(jin)，燕子的(de)(de)氧動力私(si)教工作室已經從最(zui)初的(de)(de)10多個老(lao)會(hui)(hui)員，擴充到了現(xian)在50多個穩(wen)定鍛煉(lian)的(de)(de)會(hui)(hui)員。新增會(hui)(hui)員除(chu)了有老(lao)會(hui)(hui)員的(de)(de)轉介紹拉新，還(huan)有在美團抖音(yin)上的(de)(de)引流產品吸引到的(de)(de)新會(hui)(hui)員。

有意思的(de)一點是，這部分(fen)新(xin)會員，大(da)多數人(ren)都是在家會自(zi)己(ji)跟著keep課程練習或者參與了(le)(le)劉(liu)耕宏的(de)直(zhi)播(bo)跳操群體(ti)。他們(men)的(de)加入，又(you)增強(qiang)了(le)(le)燕子做好私(si)教(jiao)工作室(shi)的(de)信心(xin)，畢竟，當(dang)有健(jian)身意識的(de)人(ren)“云健(jian)身”一段時間培養(yang)了(le)(le)習慣后，真(zhen)正想(xiang)進(jin)階的(de)人(ren)，必然會走到(dao)去找專業(ye)教(jiao)練這一步。

目前，燕子(zi)的氧(yang)動(dong)力工(gong)作室(shi)最核心的器材投(tou)入部分已經完全回(hui)本，每個月只要保(bao)(bao)證有(you)老(lao)會員(yuan)續課或者開發新會員(yuan)，就能保(bao)(bao)障(zhang)工(gong)作室(shi)的穩定健康運行，這也是燕子(zi)表示今年會盈利的信心。

踩的坑并不少

創業沒有一帆風順的事(shi)。跑通這家私教工作室，燕(yan)子也踩了不少的坑。

在“螳螂觀(guan)察”看來，第一個坑，是對意向明確的(de)客(ke)戶沒有(you)做(zuo)持久深入的(de)后(hou)續(xu)跟蹤，導致初始會(hui)員(yuan)轉化低于預期。

在(zai)燕子下定決(jue)心創業單(dan)干(gan)，向(xiang)自己的(de)老(lao)會(hui)(hui)員宣傳的(de)時候，大約(yue)有20個(ge)老(lao)會(hui)(hui)員表示會(hui)(hui)跟著教練走。開(kai)業初期，就有10幾個(ge)老(lao)會(hui)(hui)員成功轉化(hua)。

其實這已(yi)經(jing)是非常(chang)好(hao)的(de)開端(duan)了。畢竟，這批在(zai)曾(ceng)經(jing)工作的(de)大健(jian)(jian)身(shen)房就累積下的(de)會員資源(yuan)，是有非常(chang)明確(que)的(de)健(jian)(jian)身(shen)需求且認可(ke)燕(yan)子(zi)的(de)專業能力的(de)。

但由于(yu)開店初期要籌(chou)備的(de)(de)事情太多了(le)(le)，燕子(zi)忽(hu)略了(le)(le)客戶跟蹤，導(dao)致這些有意(yi)向的(de)(de)老客戶非常可惜(xi)地被(bei)其(qi)他的(de)(de)健身(shen)房(fang)撬走了(le)(le)。其(qi)中有一個表(biao)示了(le)(le)愿意(yi)去燕子(zi)工作室的(de)(de)客戶，最后選擇了(le)(le)在健身(shen)房(fang)買課，就是(shi)因(yin)為“那個教練每天都分(fen)享健康(kang)食(shi)譜、鍛煉技巧，不好意(yi)思拒(ju)絕(jue)別人”。

第二個坑，是在預(yu)算(suan)有限的情況(kuang)下，過于強調節省成本，結果(guo)適(shi)得其反，花了(le)(le)更多的錢且浪(lang)費了(le)(le)精力。

其實燕(yan)子為了(le)節省房租成(cheng)本，選址了(le)100多平的商住兩用樓還不到半年，就面臨(lin)了(le)兩大(da)問題，一是(shi)場地容納量不夠，二是(shi)大(da)重量的器(qi)材訓練過程中(zhong)落地產生(sheng)的撞擊(ji)聲，被樓下居民多次投(tou)訴(su)。

這也就(jiu)逼著燕子(zi)重(zhong)新(xin)換了一個更(geng)大的，近300平的商(shang)用場地。

正(zheng)是因為(wei)換了場地，才有(you)了此(ci)后更多(duo)的會(hui)籍吸納。但更換場地的過程(cheng)中，燕子(zi)又踩了一個(ge)節(jie)省成本的坑。

在器材轉運(yun)(yun)過程(cheng)中，因為兩個選址相距并不遠，燕子想省下(xia)搬運(yun)(yun)公(gong)司的費(fei)用，叫(jiao)了自己(ji)的朋友(you)們(men)來友(you)情幫忙。結果就是，朋友(you)們(men)忙是幫了，但(dan)過程(cheng)中發現(xian)大型的器材拆裝(zhuang)搬運(yun)(yun)卻(que)還是得叫(jiao)專(zhuan)業搬運(yun)(yun)公(gong)司來做。

想省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)錢(qian)沒省(sheng)(sheng)下(xia)，朋(peng)友們的(de)(de)(de)人情(qing)卻欠下(xia)了，還(huan)免不了一場燒烤啤酒走(zou)起的(de)(de)(de)宵夜局。當然，燕子在這(zhe)件事(shi)上的(de)(de)(de)感(gan)悟(wu)并不是錢(qian)的(de)(de)(de)問題了，反而她很開心自己有這(zhe)群(qun)一叫就來的(de)(de)(de)朋(peng)友。更(geng)深刻地感(gan)悟(wu)是，認識到(dao)了“專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)事(shi)找專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)人做，這(zhe)就跟健身進階(jie)需要(yao)找專(zhuan)業(ye)教練教是一樣的(de)(de)(de)道理(li)”。

第三個(ge)坑，是過于輕信別人，在工作(zuo)室裝(zhuang)修尾聲中，就(jiu)直接結清了款(kuan)項，但打著生活困難要提前結款(kuan)的裝(zhuang)修隊(dui)卻就(jiu)此(ci)消失(shi)，導(dao)致很多(duo)收尾工作(zuo)需要另外找人。

燕子非常(chang)清楚的(de)(de)一(yi)點(dian)是，自(zi)己本質做的(de)(de)是需要用(yong)戶預(yu)付費的(de)(de)服務工作，客戶對自(zi)己的(de)(de)信任非常(chang)關鍵。尤其是在當下(xia)(xia)受疫(yi)情影響，健身房(fang)出現(xian)了各種卷款(kuan)跑的(de)(de)情況下(xia)(xia)，能被不少(shao)會員信任預(yu)付幾千上萬的(de)(de)費用(yong)，是一(yi)件非常(chang)幸運(yun)的(de)(de)事。

因此，燕(yan)子也提(ti)醒自(zi)己全心信任(ren)各類合作(zuo)方(fang)。在(zai)工(gong)作(zuo)室裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)這件事上，原本一切都在(zai)按流(liu)程走，燕(yan)子是萬萬沒想到，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)都已經快(kuai)結束(shu)了，余款一結清，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)隊就人間蒸發(fa)了。

在(zai)自(zi)己被騙了之(zhi)后，燕子更加認識到(dao)不辜負每一(yi)個客戶的信任(ren)，才是自(zi)己這份事(shi)業能(neng)夠長久(jiu)做下去的根(gen)本。

預期之外的事

在工(gong)作室開始運(yun)營之后(hou)，燕子(zi)發(fa)現了兩件(jian)事(shi)和自己想(xiang)得不太一(yi)樣的事(shi)。

第一(yi)件事，健身私教工(gong)作室雖然脫胎于傳統大健身房，在一(yi)定程(cheng)度上是(shi)競爭對(dui)手，但真(zhen)正激烈(lie)的競爭，在健身私教工(gong)作室與遍地開花的瑜伽、普拉(la)提(ti)等場館(guan)之間。

燕子的工作室(shi)，現在主要挖的就是之(zhi)前就職的健(jian)身(shen)房的私(si)教會員(yuan)。但她再怎(zen)么挖，影(ying)響的只是傳統(tong)健(jian)身(shen)房的盈利水平，不(bu)會動(dong)搖其根基。

傳統大健身房的收入結構分為兩塊，一是(shi)會籍收入，即辦健身卡；二是(shi)私教(jiao)(jiao)收入，即私教(jiao)(jiao)課程。

就比如(ru)燕子的(de)(de)(de)老東家，總面(mian)積(ji)包括(kuo)泳池(chi)總共1500多平(ping)，器(qi)材設(she)備都比較齊(qi)全，數量也多，配套的(de)(de)(de)更衣間、淋浴等服務設(she)施一應俱全，可同時容納的(de)(de)(de)會員也較多，總會籍(ji)擴展到了2000多人，其中很(hen)多都是因為在(zai)周邊上(shang)班而持續續卡的(de)(de)(de)老客(ke)戶。當夏(xia)天來臨的(de)(de)(de)時候，光是辦(ban)卡續卡來游泳的(de)(de)(de)人都能保證(zheng)這家健(jian)身房能好(hao)好(hao)活著。

因此，傳統健身房只(zhi)要不斷地開發(fa)辦卡(ka)客戶(hu)，就(jiu)能覆蓋經營(ying)成本，而在(zai)辦卡(ka)的(de)用(yong)戶(hu)中進行(xing)私教轉化，就(jiu)能達到盈利更多目(mu)的(de)。

健(jian)身(shen)私教(jiao)工(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)雖然會搶了傳統(tong)大(da)(da)健(jian)身(shen)房里那批有私教(jiao)轉化的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，但(dan)這類群體(ti)，不少人(ren)只是私教(jiao)工(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)的(de)階段(duan)性(xing)用戶(hu)(hu)，卻是傳統(tong)健(jian)身(shen)房的(de)持(chi)續(xu)性(xing)用戶(hu)(hu)。就(jiu)(jiu)像在燕子(zi)(zi)的(de)一(yi)(yi)(yi)名老客(ke)戶(hu)(hu)，即便他買了燕子(zi)(zi)工(gong)作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)的(de)季卡，但(dan)也持(chi)續(xu)續(xu)費此前(qian)的(de)健(jian)身(shen)房。他的(de)目(mu)的(de)就(jiu)(jiu)非常(chang)明確(que)：跟著教(jiao)練(lian)掌握(wo)科學訓(xun)練(lian)的(de)方法，以后自己(ji)可以獨立去大(da)(da)健(jian)身(shen)房鍛煉。畢竟，“健(jian)身(shen)是要一(yi)(yi)(yi)直做(zuo)的(de)，但(dan)不可能(neng)一(yi)(yi)(yi)輩子(zi)(zi)都請(qing)私教(jiao)”。

可是(shi)，瑜(yu)伽(jia)、普拉提場館(guan)(guan)，卻和燕(yan)子(zi)的(de)(de)私教工作室(shi)一樣，盯(ding)上了的(de)(de)都是(shi)傳統大健(jian)身房的(de)(de)私教用(yong)戶。尤(you)其是(shi)，瑜(yu)伽(jia)、普拉提場館(guan)(guan)，更精確地盯(ding)上了女性用(yong)戶。

燕子曾經(jing)在健身房的一個女(nv)性(xing)客(ke)戶，有(you)明確的鍛煉意愿，但最終卻選擇(ze)了去(qu)瑜伽(jia)館辦卡。像這種被瑜伽(jia)館搶走女(nv)性(xing)客(ke)戶的情(qing)況，并不(bu)是(shi)個例(li)。尤(you)其是(shi)在越來越多的瑜伽(jia)館開(kai)設(she)了普拉提項(xiang)目之(zhi)后(hou)，不(bu)少男性(xing)用戶的注意力(li)，也開(kai)始被吸引。

第(di)二件(jian)事，用戶愿不(bu)愿意堅持來鍛煉，在剛(gang)性的(de)教練是否專業、服(fu)務是否到位(wei)之外，需要更多考慮的(de)因素竟然并不(bu)是浴(yu)室(shi)、更衣室(shi)等配套(tao)設施，而是停(ting)車是否方便。

此前在大健(jian)身房上班的(de)時候(hou)(hou)，大多數會員(yuan)(yuan)都會在鍛煉(lian)完(wan)了之后洗了澡再回家。那時候(hou)(hou)，因為該健(jian)身房的(de)浴室裝修比較拉胯，時常會被會員(yuan)(yuan)私下吐槽。

于(yu)是，在裝修工作室的(de)(de)(de)時候(hou)，燕子就設置了(le)兩(liang)個(ge)面積比較大的(de)(de)(de)浴室與更衣室，努力讓自己的(de)(de)(de)會員(yuan)有更好的(de)(de)(de)健身體驗。但實際情(qing)況(kuang)卻是，不少會員(yuan)都(dou)是下班之(zhi)(zhi)后開車(che)過來鍛(duan)煉，練(lian)完之(zhi)(zhi)后很(hen)多人就直接(jie)回家了(le)，浴室的(de)(de)(de)使用頻(pin)率少之(zhi)(zhi)又少。

反而是(shi)，停車(che)(che)場的(de)(de)車(che)(che)位(wei)情況(kuang)、開(kai)車(che)(che)離場的(de)(de)便捷程(cheng)度(du)是(shi)很(hen)多會(hui)員(yuan)更關心的(de)(de)問題。這也是(shi)燕子收(shou)到問題反饋最多的(de)(de)點。比如，有(you)一個會(hui)員(yuan)開(kai)的(de)(de)車(che)(che)是(shi)路虎攬勝，車(che)(che)牌位(wei)置比較高，自助繳(jiao)費(fei)停車(che)(che)系統經常掃不到，導致他(ta)覺得去(qu)鍛(duan)煉是(shi)件很(hen)麻(ma)煩的(de)(de)事。

“螳螂觀察”總結下來，我們(men)可以從燕子的創業經驗里發現，現階段投入有(you)限的普(pu)通人(ren)想(xiang)做好一家私(si)教工作(zuo)室，有(you)如下幾個(ge)至關(guan)重要(yao)的點。

1、充足(zu)的(de)市場調(diao)研(yan)。了解選址區域(yu)的(de)用(yong)戶(hu)需求大不大，競(jing)(jing)爭對手(shou)做(zuo)(zuo)得怎么樣，還有哪些欠(qian)缺。競(jing)(jing)爭對手(shou)欠(qian)缺的(de)地方，就是能做(zuo)(zuo)好生意的(de)地方。

2、根據(ju)已有資源決定工作(zuo)室起步時期的(de)規(gui)模，穩定初始會員之后，再去求擴張。

3、教練的(de)(de)專業性是健身工作(zuo)室(shi)立足的(de)(de)根(gen)本，但關鍵的(de)(de)配套(tao)服(fu)(fu)務一定都(dou)要有。只有這(zhe)樣，教練的(de)(de)專業性與服(fu)(fu)務的(de)(de)附加(jia)值一起(qi)，才能全方位(wei)拉動(dong)工作(zuo)室(shi)的(de)(de)良(liang)性運轉。

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