2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

月子中心(xin)，可能消費(fei)醫療(liao)最有故(gu)事的領(ling)域(yu)。

這(zhe)一市(shi)場的消費(fei)主(zhu)力是女人和孩子。不(bu)(bu)管是孩子還是女人，都(dou)是家庭消費(fei)主(zhu)力。事(shi)實也(ye)是如此，月子中(zhong)心(xin)價格從(cong)來(lai)都(dou)不(bu)(bu)便(bian)宜。

根據艾媒咨詢，北京和上海兩大超(chao)級都市人(ren)均價格(ge)超(chao)過(guo)6萬元；包括西安(an)、重慶等地也均在(zai)3萬元左右。

這還只是平均價格。高(gao)端月子中(zhong)心價格，通常超(chao)過(guo)10萬(wan)，上限基(ji)本(ben)接近(jin)40萬(wan)。即便(bian)這樣，依然供不應求。

得(de)益于此，國(guo)內月子中心市場規模(mo)已經超過百億。不(bu)過，吸金能力超群的另一面，卻是(shi)這(zhe)一看(kan)似性感的賽(sai)道，至今(jin)沒有出現大公司(si)。

在港股(gu)上市(shi)的愛帝宮是(shi)國內(nei)月子中心一哥(ge)，但市(shi)值不到20億港幣；在新三板掛(gua)牌(pai)的眾多月子中心情況更加糟(zao)糕，不是(shi)摘牌(pai)便是(shi)被(bei)“ST”。

這，又(you)是為什么呢？

/ 01 /

最高單次消費近40萬，

消費升級帶來的百億市場

本質上(shang)，月子中心是消費升級的(de)產物。

這一模式興起于我國(guo)臺灣地區。上世紀80年代(dai)，臺灣地區的(de)經濟得(de)到了較為(wei)快速(su)的(de)發展，各(ge)類服(fu)務業(ye)開始涌現(xian)，月子(zi)中心由此(ci)出現(xian)。

最(zui)初，月子中心的服務非常單(dan)調，主要業務僅是(shi)為(wei)孕(yun)婦和新生兒提供基礎照看服務；但(dan)隨著需求被不斷(duan)開發，如今(jin)的月子中心已經擁有產后護理等增值服務。

眾多(duo)服務品類，注(zhu)定了月(yue)子(zi)中心(xin)消費不會太(tai)便宜。根據公開市場數據，臺灣地區月(yue)子(zi)中心(xin)行業平均客單價介于80000-22000新臺幣之間，折合18400-50600元(yuan)人(ren)民幣。

大(da)陸地區月子中心市(shi)場的興起也是如此。

從1999年大(da)陸首(shou)家專業月子(zi)中(zhong)心(xin)——北(bei)京媽(ma)媽(ma)月子(zi)中(zhong)心(xin)成(cheng)立之(zhi)后，新設立的月子(zi)中(zhong)心(xin)不斷在一(yi)二線城市發展壯(zhuang)大(da)，隨后向(xiang)低線城市擴張。2020年，大(da)陸地區月子(zi)中(zhong)心(xin)數(shu)量(liang)已達4128家。

價格(ge)方面，內(nei)地的月(yue)子中心(xin)定價同樣(yang)不便宜(yi)。根(gen)據(ju)艾媒咨詢，2019年6月(yue)北京和(he)上海兩大超(chao)級(ji)都市人(ren)均(jun)價格(ge)超(chao)過(guo)6萬元(yuan)；包括西安、重慶(qing)等(deng)地也均(jun)在3萬元(yuan)左右(you)。

需要注意的(de)是(shi)，這只(zhi)是(shi)平均水平。如下圖(tu)所(suo)示，愛帝宮等高端月子中(zhong)心，6萬元(yuan)價格只(zhi)是(shi)底限，上(shang)限基本接近(jin)40萬。

得益于較高的消費(fei)能力，國內月子中心(xin)市場規模快(kuai)速(su)增長，2019年已達108.1億元。

但(dan)即便如(ru)此，對于資本市場(chang)來說，月(yue)子中心依然(ran)是當下為數不多的擁有極大增（hua）長（bing）空(kong)間的賽道(dao)。

核心(xin)邏輯是，大(da)(da)陸地區月子中心(xin)滲(shen)透率(lv)太低。2020年，國內大(da)(da)陸一線城市(shi)滲(shen)透率(lv)大(da)(da)約在7%—8%左右，新(xin)一線城市(shi)滲(shen)透率(lv)也不過4%—5%。

正所謂(wei)，沒有對比就(jiu)沒有傷害。如上圖(tu)所示，臺灣地區(qu)2019年滲透(tou)率(lv)達到62.50%，韓國地區(qu)也高(gao)達50.80%。

差(cha)距就(jiu)是(shi)機(ji)會，這是(shi)資本市場亙古(gu)不(bu)變的真(zhen)理。也正因此，資本紛紛入局。上(shang)周，高瓴便出(chu)資2.24億港(gang)幣入股高端月子中(zhong)心愛(ai)帝(di)宮。

顯(xian)而易見，時(shi)間(jian)的朋友也(ye)很中(zhong)意月子中(zhong)心這一流(liu)淌著奶和(he)蜜的市(shi)場。

/ 02 /

靠規模取勝，

慢生意跑出快節奏

雖(sui)然未來(lai)大(da)陸地(di)(di)區(qu)(qu)月子中心的滲透(tou)率(lv)，是(shi)否能(neng)夠(gou)對(dui)標臺(tai)灣(wan)地(di)(di)區(qu)(qu)或者韓國地(di)(di)區(qu)(qu)值得商榷。不同的風土人情、支付(fu)能(neng)力(li)，必然都會導致市場(chang)滲透(tou)率(lv)存在差(cha)異(yi)。

但對于(yu)國內(nei)的月子中心來說，要(yao)想在百(bai)億(yi)市場脫穎(ying)而出，眼下(xia)還有一個更實際的解決辦法：提高市場占有率。

目前，國(guo)內月子中(zhong)心(xin)行業并(bing)未跑出一個真正的(de)(de)龍頭。如下圖所示，國(guo)內前五大月子中(zhong)心(xin)市場占有(you)(you)率不過10%出頭。行業龍頭愛(ai)帝宮(gong)的(de)(de)市場占有(you)(you)率，也(ye)不過4.3%。某種程(cheng)度(du)上來(lai)說，這(zhe)也(ye)是月子中(zhong)心(xin)尚未跑出大公(gong)司的(de)(de)原因。

也不(bu)奇怪。月子中(zhong)心有(you)著明顯(xian)的服(fu)務半徑，月子中(zhong)心要(yao)想擴大(da)市場占有(you)率，只(zhi)能在(zai)全國各地開(kai)設新中(zhong)心，但(dan)這(zhe)需要(yao)時間。

首先(xian)，公(gong)司需要具備標準化擴張的(de)能力(li)。從尋找物業(ye)、市(shi)場分析(xi)、到開店決(jue)策形成，都(dou)需要一套(tao)成熟而快速的(de)打法(fa)。

其(qi)次(ci)，則是要較(jiao)強的資金實(shi)力。月子中心主(zhu)要有三(san)種經營模式(shi)：酒店服務式(shi)、獨棟別墅式(shi)和醫院附屬式(shi)。其(qi)中，前(qian)兩者為主(zhu)流。

獨棟(dong)別墅(shu)式屬于重(zhong)資產模式，需要(yao)租用獨立(li)物業，雖然租金(jin)單價較(jiao)(jiao)低，但前期投入較(jiao)(jiao)大，并且需要(yao)自主裝修，啟動資金(jin)通常超過4000萬元(yuan)。

酒(jiu)店服務式已經屬于“輕資產模式”，只需要(yao)租賃酒(jiu)店客房改造成月(yue)子中心即可，但租金成本往(wang)往(wang)較高。如下圖所示，喜(xi)之家酒(jiu)店模式31個房間數量對應的(de)年租金為378萬/年。

不(bu)管是獨(du)棟別(bie)墅式還是酒(jiu)店服(fu)務(wu)式，要想完成(cheng)全(quan)國擴張，都(dou)需要較強的(de)資金(jin)實力。當(dang)然(ran)，能夠通過資金(jin)解決的(de)問題，從來都(dou)不(bu)是難題。

在資本(ben)助力(li)下(xia)，愛帝宮便(bian)通過輕資產模式開啟(qi)加速(su)度(du)，2021年新增275間月子(zi)房(fang)。而在2021年之(zhi)前，公(gong)司(si)所有月子(zi)房(fang)數量不(bu)過435間。

一場速(su)度與(yu)激情的擴張游戲，正在月子中心市場上(shang)演。

/ 03 /

高客單價背后，

卻是低毛利的生意

不過，對于大部分月子中心來(lai)說，眼下更重要的不是擴張，而是如(ru)何上岸。

對于這類依靠持續擴張(zhang)換取規(gui)模的行業來說，擴張(zhang)可(ke)能成為(wei)一把(ba)雙刃(ren)劍，既有可(ke)能是業績助推(tui)器，但也(ye)可(ke)能是“天(tian)坑”。

有數(shu)據顯示，70%的月子(zi)(zi)中心處于(yu)虧損狀(zhuang)態，這或(huo)許并不夸(kua)張(zhang)。至少(shao)，在資本市(shi)場(chang)露面的月子(zi)(zi)中心，經(jing)營情況(kuang)都不算出色。

主打高(gao)端(duan)市場的愛帝宮，目(mu)前是國內月子中心界的扛(kang)把子。今年上半年，公(gong)司雖然營收(shou)達3.29億元；但虧損額為6150萬元。

你可能會說(shuo)，今年(nian)上半年(nian)虧損，可能受到疫情影響，實(shi)屬(shu)正(zheng)常。

但即便在(zai)疫(yi)情影(ying)響更小的2021年，公司營收(shou)雖然達6.43億元(yuan)，凈利潤“不過”3478萬元(yuan)，很難與如此高端的服(fu)務形成聯系。

月子(zi)中心(xin)(xin)行業的“門面”尚(shang)且如此，規(gui)模(mo)更小(xiao)的月子(zi)中心(xin)(xin)們日子(zi)想必(bi)更加艱難。在新(xin)三板掛(gua)牌的已經形成規(gui)模(mo)的月子(zi)中心(xin)(xin)，普遍處(chu)于虧損(sun)狀態。

例如(ru)，擁有(you)近百家加盟(meng)上海喜(xi)喜(xi)母嬰護理，疫情影響之前的(de)(de)2019年依然(ran)未能實現(xian)(xian)盈利(li)；另一家深耕江蘇市場的(de)(de)大美股(gu)份，2019年在實現(xian)(xian)9758萬(wan)營收的(de)(de)同時(shi)，虧損額也達到(dao)747萬(wan)元(yuan)。

不(bu)難發現，表面(mian)上看月子(zi)中心客單(dan)價極(ji)高，是穩賺(zhuan)不(bu)賠的(de)(de)買賣，但(dan)事實上真的(de)(de)是賠的(de)(de)多賺(zhuan)的(de)(de)少(shao)。

這又(you)是為什么呢(ni)？答(da)案也不難回答(da)。月子中(zhong)心普遍面臨著(zhu)高(gao)成本、高(gao)費用的問題(ti)。

首先是高昂的(de)房租(zu)。正如上文所說，不管是輕(qing)資(zi)產還(huan)是重資(zi)產模式，月子(zi)中(zhong)心的(de)房租(zu)支(zhi)(zhi)出高昂，并且不具(ju)備規模效應。東北(bei)**測(ce)算，房租(zu)支(zhi)(zhi)出通常占(zhan)月子(zi)中(zhong)心營收(shou)比(bi)重的(de)20%—30%。

其次，是(shi)不菲的(de)(de)人工成本(ben)。月子(zi)中心主打高端(duan)服務，需要專業的(de)(de)護士、護理師、營(ying)養(yang)師等，并(bing)且出于服務體驗，通常(chang)是(shi)一對一，因此(ci)人工成本(ben)普遍不低。東北**測(ce)算，這一費(fei)用(yong)通常(chang)占總收入比重30%左右。

另(ling)外(wai)，還包括餐飲、寶寶消耗品(pin)等物料(liao)費(fei)用。通常來說，上述幾項費(fei)都難以用規模去平攤(tan)，導致月子中心(xin)只能是一個“低毛利(li)”的生意(yi)。

以愛帝宮(gong)為例。雖然(ran)公司(si)產品單價普(pu)遍(bian)超過10萬元，但毛利率通常不超過40%。

與此(ci)同時，因(yin)為月子(zi)中心是一(yi)個低(di)頻的生(sheng)意，單個用(yong)戶最(zui)多(duo)消費(fei)2—3次，因(yin)此(ci)需要常年(nian)高昂的營(ying)銷費(fei)用(yong)支出。銷售費(fei)用(yong)率常年(nian)在10%—15%之間，再扣除行政(zheng)費(fei)用(yong)之后(hou)，只剩(sheng)下薄利(li)。

綜合原(yuan)因(yin)導致，月(yue)子中心對運營要求極高。一旦入(ru)住率難以保障，而成本(ben)具有剛性，月(yue)子中心就容易(yi)出現賠(pei)本(ben)賺吆喝的情形。這也是這一市場尚(shang)未跑出大公(gong)司的根本(ben)原(yuan)因(yin)。

很顯然，對于(yu)月子(zi)中心來說，擴張固(gu)然重要，但實現高(gao)效的運營更為關鍵，這直接決定著生死問(wen)題。