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雖然已經宣布要把大部分精力投入到(dao)AR領(ling)域的創業中去(qu)，但事實證明(ming)，直播(bo)電商仍是老羅(luo)一(yi)塊不(bu)愿舍棄的肥肉。

在關閉了所(suo)有社交媒(mei)體賬號后(hou)，羅(luo)永浩并沒有停下他(ta)的直播事業(ye)，最近(jin)幾個月(yue)來，羅(luo)永浩依(yi)然會每周(zhou)都在交個朋友的直播間里(li)亮相，擔(dan)任(ren)一名“網絡(luo)售貨員”的熱情有增(zeng)無減。

在雙11即(ji)將到(dao)來的時候，羅永浩甚至還將開辟新的直(zhi)播業(ye)務，10月24日，羅永浩即(ji)將在天貓(mao)開啟直(zhi)播，由抖音獨家(jia)邁向雙平臺(tai)帶貨。

和羅永浩同(tong)期“入淘(tao)”的(de)還有他(ta)昔日的(de)老板俞(yu)敏洪，淘(tao)寶(bao)直播方(fang)面透露稱，俞(yu)敏洪將于10月(yue)31日晚現身(shen)“新東(dong)方(fang)迅程教育專營(ying)店”淘(tao)寶(bao)直播間(jian)。

作為(wei)最近一年抖(dou)音風(feng)頭最盛的兩大電(dian)商(shang)直(zhi)播間的旗幟性人物(wu)，羅永浩(hao)和(he)俞敏洪(hong)入駐(zhu)淘寶直(zhi)播有著極強的風(feng)向標意義，尤其還(huan)在雙11這一重要節點之前，是短期(qi)的走秀式直(zhi)播，還(huan)是有意在淘系長期(qi)發展，值得廣大電(dian)商(shang)從業(ye)者關注。

01

淘寶直播急需超級IP

從兩年多以前(qian)羅永浩(hao)剛剛宣布(bu)要進軍(jun)直播帶貨(huo)開始，淘寶直播就(jiu)曾傳出過有意邀請羅永浩(hao)入(ru)駐，但最終羅永浩(hao)還(huan)是選(xuan)擇了(le)抖音這一更為廣闊的流量池。

以事后諸(zhu)葛亮的(de)(de)角度來評(ping)價的(de)(de)話，羅永(yong)浩(hao)和(he)抖音攜手是一個(ge)明智的(de)(de)選擇，短(duan)短(duan)兩年，羅永(yong)浩(hao)不僅靠著(zhu)直播賣貨還(huan)(huan)清了債(zhai)務，甚至于還(huan)(huan)將自己的(de)(de)知(zhi)名度和(he)影響力也(ye)提升(sheng)了一個(ge)檔(dang)次。

抖(dou)音也(ye)在(zai)羅永浩入(ru)駐之后獲益匪(fei)淺，尤其在(zai)和(he)快手的(de)對決中，羅永浩的(de)入(ru)駐讓抖(dou)音電商(shang)也(ye)擁有了(le)自己的(de)頂流主播(bo)，而羅永浩和(he)其團隊更為精細化(hua)的(de)電商(shang)運營(ying)，也(ye)進一步拓寬了(le)抖(dou)音電商(shang)的(de)受眾群體(ti)。

但羅永浩畢竟還是(shi)向(xiang)往(wang)更加彪(biao)悍的(de)人生，直播帶貨(huo)的(de)場(chang)子(zi)太小(xiao)，容不下老羅那顆想要(yao)收購蘋果(guo)的(de)心，今(jin)年6月(yue)，老羅宣布重返科技圈再次(ci)創業，并退出了(le)所有(you)的(de)社交平(ping)臺(tai)。

不過(guo)，羅永(yong)浩并沒有完全放下自己(ji)的(de)直播電商事(shi)業，過(guo)去(qu)的(de)幾(ji)個(ge)月(yue)里(li)，羅永(yong)浩仍舊(jiu)(jiu)會時不時出現在交個(ge)朋友的(de)直播間里(li)，雖然頻率(lv)沒有以前高，但吸引力仍舊(jiu)(jiu)不減(jian)。

與(yu)羅永(yong)浩(hao)和(he)抖音電商過去兩(liang)年的(de)(de)順風(feng)順水相比，淘(tao)寶直播在近一兩(liang)年卻并沒有繼續展現出高速增長的(de)(de)態(tai)勢，尤其在失去了(le)頭(tou)部主(zhu)播之(zhi)后，關于淘(tao)寶直播已經極(ji)少(shao)再有出圈的(de)(de)話(hua)題。

正如快手電商不能沒有辛巴一樣(yang)，淘寶直播也急需(xu)要樹立起新的頭部IP，而羅永(yong)浩和俞敏洪無疑是(shi)較為理想的選(xuan)擇。

一方面(mian)來看，這(zhe)兩位在進軍直播帶貨(huo)之前就已經是知名公眾人物，在各自領(ling)域也都取得過突出(chu)成績，江(jiang)湖地位更(geng)高(gao)，能夠引起的話(hua)題和討論也會(hui)更(geng)多。

另一方面，羅(luo)永浩和俞(yu)敏洪已經是(shi)抖音電商的(de)頭部主播，對于直播帶貨有(you)深刻的(de)理解，可調動的(de)資源更(geng)(geng)多，對于直播的(de)前端和后端的(de)把控也更(geng)(geng)為成熟。

更(geng)(geng)為直(zhi)白(bai)一點地說，如果(guo)淘寶(bao)直(zhi)播去(qu)請更(geng)(geng)加大牌的藝人或(huo)網紅，那么肯定沒有(you)他(ta)們倆(lia)懂直(zhi)播帶貨，如果(guo)去(qu)挖其他(ta)平臺的頭部(bu)電商(shang)主播，又(you)未必有(you)羅、俞二人的資源和(he)熱度。

唯(wei)一的(de)(de)風險(xian)在(zai)于，羅永浩和俞敏洪此前都在(zai)抖音平臺直播，行(xing)業內暫時還沒有頭部主(zhu)播跨平臺帶貨的(de)(de)先(xian)例，在(zai)沒有粉絲(si)基礎(chu)的(de)(de)情況下，首次直播能否讓觀眾們當(dang)場買單還需要打上一個問號。

02

跨平臺直播或引發行業洗牌

回(hui)想起兩年多以前(qian)，羅永浩首(shou)次在抖音直播(bo)時(shi)(shi)，即便那時(shi)(shi)的老(lao)羅在介(jie)紹產品時(shi)(shi)還略(lve)顯(xian)拘(ju)謹，直播(bo)間的硬(ying)件設施也并不完備，但仍舊取得了4800萬觀看量(liang)，1.1億成交(jiao)額的好成績(ji)。

或許是對(dui)于老羅(luo)的能力和號召力都有信心，淘(tao)寶對(dui)于羅(luo)永(yong)浩(hao)也傾注了(le)頂級資源，據(ju)億(yi)邦動力的消息稱，淘(tao)寶會(hui)在羅(luo)永(yong)浩(hao)首播當天(tian)給予5000萬UV的支(zhi)持(chi)。

羅(luo)永浩的(de)帶貨(huo)坑位(wei)費(fei)也保持著(zhu)之前的(de)水準，有合作(zuo)商(shang)家透露稱，羅(luo)永浩淘寶直播的(de)單個商(shang)品(pin)坑位(wei)費(fei)為20萬，打(da)包權益60萬。打(da)包權益除了坑位(wei)費(fei)外(wai)，還包含一定(ding)時間的(de)切片和肖像使用授(shou)權以(yi)及新媒體賬號發文。

從(cong)淘寶直播和羅永浩的動作(zuo)來看，他們(men)似(si)乎都(dou)對于(yu)雙11前的這場(chang)直播抱有(you)諸多(duo)期(qi)待，但(dan)并非所有(you)人都(dou)樂于(yu)見(jian)到(dao)二者(zhe)的聯姻，比如(ru)抖音。

基于羅永(yong)浩(hao)的(de)(de)個人性(xing)格及過去做過企業的(de)(de)經驗，在(zai)法理上，這一次(ci)開(kai)啟淘寶直(zhi)(zhi)播應該(gai)不(bu)會存在(zai)某(mou)種類似“競業條款(kuan)”式(shi)的(de)(de)限制(zhi)，盡管兩年(nian)前宣布開(kai)始直(zhi)(zhi)播帶貨(huo)時，羅永(yong)浩(hao)著重強調了(le)“抖音是獨家(jia)直(zhi)(zhi)播帶貨(huo)平臺(tai)”，但兩年(nian)的(de)(de)時間(jian)過去后，這份獨家(jia)合作協議大概率已經到期(qi)。

但對(dui)于抖音(yin)來說，作(zuo)為超級頭部主播(bo)，羅(luo)永浩和(he)旗下的交個(ge)朋(peng)友在雙11這個(ge)重要節點“出淘”，可能會(hui)帶來一定的示(shi)范效應，引(yin)起(qi)其他主播(bo)效仿，進(jin)而影響抖音(yin)直(zhi)播(bo)電(dian)商的流量。

俞敏洪雖(sui)然并不是和東方甄(zhen)選一起出現(xian)在(zai)淘寶(bao)(bao)直(zhi)播(bo)間里(li)，但也(ye)同(tong)樣具有風向標意(yi)義(yi)，而且此前東方甄(zhen)選也(ye)曾傳出過(guo)正在(zai)淘寶(bao)(bao)籌備直(zhi)播(bo)的(de)消息(xi)。

不過從另(ling)一個角度(du)來看，頭部主(zhu)播(bo)跨(kua)平臺帶(dai)貨(huo)一旦成行，對于抖音也可能是一個反向(xiang)增長的機會，比(bi)如借(jie)此吸引快手(shou)、淘寶(bao)的頭部帶(dai)貨(huo)主(zhu)播(bo)進駐(zhu)抖音，這(zhe)將(jiang)進一步夯實(shi)抖音的電商基礎。

在平臺間(jian)互聯互通(tong)的主旋律下，今年的雙(shuang)11或許(xu)也會(hui)成(cheng)為一次直播平臺間(jian)大洗牌(pai)的契機(ji)，而擁有更多流量(liang)和(he)變現機(ji)會(hui)的抖音，未(wei)必不(bu)會(hui)從中撈到幾條(tiao)大魚。

03

交個朋友自營品牌受益

對于抖(dou)音而言，羅(luo)永浩和俞敏洪的“出淘(tao)(tao)”像(xiang)是一柄雙刃劍，但對于兩位事(shi)件主(zhu)人公來(lai)說，進(jin)入淘(tao)(tao)系版圖(tu)，旗(qi)下的品牌將大大獲益。

在抖音的頭部主(zhu)播(bo)中(zhong)，交(jiao)個朋友(you)和東方甄(zhen)選是為數不(bu)多在做品(pin)牌自(zi)播(bo)的直播(bo)間，其(qi)中(zhong)交(jiao)個朋友(you)旗下有家居品(pin)牌“什么馬”、鞋服品(pin)牌“重新加載”等(deng)，東方甄(zhen)選則有同名的自(zi)營(ying)產品(pin)品(pin)牌，主(zhu)要以銷(xiao)售農土特(te)產品(pin)為主(zhu)。

對于這些品牌來說，能夠進入到(dao)淘(tao)系平臺，那么開啟的將是(shi)一扇新(xin)世界的大(da)門，品牌獲得的銷量增長甚至(zhi)可能是(shi)幾何(he)式倍增的。

抖音(yin)雖然流量可觀(guan)，但(dan)畢竟(jing)是泛娛樂平(ping)臺，場觀(guan)人數(shu)不一(yi)定就能直(zhi)接反映成為(wei)產品(pin)銷(xiao)量，近(jin)在眼前(qian)的(de)(de)例(li)子是，請來了四(si)位身(shen)姿婀娜的(de)(de)女主播出(chu)鏡帶(dai)貨的(de)(de)椰樹集(ji)團，10月份累計觀(guan)看(kan)人次達56萬，場均銷(xiao)售額卻只有2500-5000元。

但淘寶(bao)直播的邏輯卻并不一樣，淘寶(bao)是貨架模式，觀眾涌入大多(duo)是有直接的消費需求，這也意味著他們在(zai)直播間內(nei)下單的概率會更高。

去年雙(shuang)11預(yu)售(shou)首(shou)日，李佳琦直(zhi)播間的GMV達到了驚(jing)人的106億元，這比交(jiao)個朋友直(zhi)播間兩年的銷售(shou)額還要高，由(you)此也能看(kan)出淘寶平臺用(yong)戶(hu)對比抖音用(yong)戶(hu)有更強的消費能力。

對于交個朋友和東方甄選而言，兩家(jia)都是(shi)(shi)要在直播電商行業長久發(fa)展的品(pin)牌，尤(you)其是(shi)(shi)后(hou)者，更是(shi)(shi)承擔(dan)著復興新東方的重擔(dan)。但業內的共(gong)識是(shi)(shi)，僅靠抖音(yin)平臺銷售(shou)，難以成長為一個真正的品(pin)牌。

在國內(nei)，電(dian)商(shang)想要做大必然是(shi)避(bi)不開淘系的，無(wu)論(lun)你做的是(shi)哪類電(dian)商(shang)。

事(shi)實(shi)上，交個(ge)朋友和東方(fang)甄選此前也都(dou)流露出想要多平(ping)臺發展的意愿，但或許是(shi)不舍抖音的流量兇猛，一直未能邁(mai)出實(shi)質性的一步。

交個朋友創始(shi)人黃賀此前在(zai)接受采訪時表示，“一個合格的品牌，應該是(shi)在(zai)每個渠(qu)道(dao)(dao)遍地開花(hua)。但現在(zai)更希望能把抖音這一個渠(qu)道(dao)(dao)吃透，再進入(ru)別的渠(qu)道(dao)(dao)，是(shi)一件(jian)水到渠(qu)成的事情(qing)。”

新東方CFO尹強(qiang)也曾透(tou)露過東方甄選的定位是“多平臺(tai)、多渠道(dao)、多產品帶貨”。

今年的(de)雙11，兩大(da)抖音頭(tou)部(bu)直(zhi)播(bo)間的(de)靈魂人物就(jiu)要在淘寶直(zhi)播(bo)亮相，這(zhe)或許也會開啟直(zhi)播(bo)電商領域新的(de)一頁(ye)，無論是(shi)對于平臺、主(zhu)播(bo)以及品牌(pai)方來(lai)說，從抖系走向(xiang)淘系，都將是(shi)一次意(yi)義深遠的(de)遠征。