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眼下的天氣已經(jing)漸漸熱了(le)起來，但(dan)作為昔(xi)日雪糕界的明星品牌，鐘薛高(gao)卻還徘(pai)徊在“涼涼”的邊(bian)緣。

近日，鐘薛高(gao)創始人林(lin)盛(sheng)在淘(tao)寶直(zhi)播開設了(le)“鐘薛高(gao)老林(lin)”直(zhi)播賬號，林(lin)盛(sheng)在直(zhi)播間表示(shi)，希望(wang)通過直(zhi)播帶貨方式(shi)緩解公(gong)司現金流(liu)壓力。

在林(lin)盛的(de)直(zhi)播間背景中，有一組顯(xian)眼的(de)“729”數(shu)字，林(lin)盛解釋稱，鐘(zhong)薛(xue)高(gao)過去(qu)一年來運營情況不好，所以(yi)導(dao)致有729名員工的(de)薪資和賠(pei)償金無法正常發放，希望通過直(zhi)播逐漸還(huan)上這筆錢。

四年多以前，當羅永浩宣布進軍直播電商行業來(lai)掙錢(qian)還債時，鐘薛高還曾(ceng)是其首場直播帶貨(huo)過的(de)品(pin)牌(pai)之一，而如今(jin)山不轉水轉，老羅的(de)債務已(yi)經(jing)還清，但他曾(ceng)經(jing)的(de)“甲方”卻要(yao)重走老羅的(de)來(lai)時路(lu)了。

事實(shi)上，除了(le)鐘薛(xue)高林盛之外，用(yong)直(zhi)播帶貨(huo)來掙(zheng)錢還債的故事近一兩年(nian)時(shi)間(jian)里頻頻上演，不過(guo)真正能夠像羅永浩(hao)一樣成(cheng)功翻盤的卻(que)寥寥無(wu)幾(ji)，這個(ge)行業已經不再像幾(ji)年(nian)前一樣充滿機會，僅僅依靠一個(ge)好故事，已經無(wu)法(fa)再吸引消(xiao)費者在直(zhi)播間(jian)里下單了(le)。

鐘薛高老板賣紅薯

林盛的(de)(de)(de)還債故事，與當年的(de)(de)(de)羅永浩有著諸多相(xiang)似之處，尤其是其坐(zuo)了一夜的(de)(de)(de)綠皮火(huo)車來(lai)到北京直播的(de)(de)(de)經歷，很容易就讓人(ren)想起曾經同樣因為限高而無法(fa)乘坐(zuo)飛機高鐵的(de)(de)(de)老(lao)羅。

林盛創(chuang)立的(de)(de)雪(xue)糕(gao)品牌鐘薛高(gao)，曾(ceng)一(yi)度被(bei)視作國貨新消費品牌的(de)(de)代表，它崛起于一(yi)個電商平(ping)臺押注消費升級的(de)(de)時(shi)代浪潮中，但(dan)最終卻因為高(gao)昂的(de)(de)售價(jia)而(er)背(bei)上“雪(xue)糕(gao)刺客”的(de)(de)罵名，并迅速遭到消費者的(de)(de)拋(pao)棄。

2023年夏天，鐘薛高(gao)曾推出平(ping)價(jia)雪糕品牌“Sa‘Saa”，試圖挽回公司頹勢，但結果卻并不(bu)遂人愿，此后一段時(shi)間，鐘薛高(gao)公司崩盤的速(su)度，超乎(hu)了很多(duo)人的預料。

2023年10月，有多名網友(you)在社交平臺(tai)爆料鐘薛高“欠(qian)薪(xin)(xin)”，許(xu)多被(bei)(bei)裁員(yuan)工(gong)無法按照(zhao)約(yue)定拿到賠(pei)償(chang)金，一些在職員(yuan)工(gong)亦(yi)被(bei)(bei)欠(qian)薪(xin)(xin)兩到三個月。

2023年(nian)12月(yue)開(kai)始，鐘薛高(gao)食品（上海）有(you)限公司(si)所(suo)持多家公司(si)股權開(kai)始被陸續凍(dong)結(jie)，凍(dong)結(jie)股權數額從100萬元至2000萬元不等。

到(dao)了今(jin)年(nian)3月(yue)，上(shang)海(hai)市嘉(jia)定(ding)區人民法(fa)院發布的(de)一則限(xian)制消費令(ling)顯示，因“未按(an)執行通知(zhi)書指定(ding)的(de)期間(jian)履行生效法(fa)律文書確定(ding)的(de)給付義務”，鐘薛(xue)高(gao)食品(pin)（上(shang)海(hai)）有限(xian)公(gong)司及其法(fa)定(ding)代(dai)表(biao)人林盛(sheng)已被(bei)限(xian)制高(gao)消費。

于是(shi)，這也就有了后來林盛坐了一夜綠皮火(huo)車到北京(jing)的故事，他同時還承諾“就是(shi)賣紅薯也要把(ba)債還上(shang)”。

不(bu)過從林盛直(zhi)播帶貨的(de)打折力度(du)來看，盡(jin)管公司和品(pin)牌的(de)處境并不(bu)樂觀，但(dan)林盛也并沒有“賤(jian)賣”品(pin)牌旗下(xia)產(chan)品(pin)。

在林(lin)盛的(de)首場直播(bo)中(zhong)(zhong)，原價180元一組(zu)（10支(zhi)）的(de)鐘(zhong)薛(xue)高絲絨(rong)可(ke)(ke)可(ke)(ke)雪糕，直播(bo)間售價112元，同(tong)時額外贈送2支(zhi)，到手價約合9.3元/支(zhi)，雖然相比較原價有五(wu)折左右的(de)優惠，但是在直播(bo)電商(shang)的(de)消費環境中(zhong)(zhong)，以及6·18的(de)大促節點下(xia)，這種打折力度也并不算太誘(you)人(ren)。

另外(wai)還值得(de)一提的(de)是，林盛在直播間中還真的(de)賣起(qi)了紅薯，不過價格卻(que)并不便宜。

根據(ju)直播(bo)間(jian)信息顯示，林盛首場帶(dai)貨賣的“康沙鳴(ming)門金(jin)時番薯”定價42.9元(yuan)/5斤，當晚直播(bo)共(gong)售出超過200份，總(zong)銷售額(e)約(yue)在8580元(yuan)以(yi)上(shang)。而(er)在第(di)二(er)天，這款紅薯已(yi)經(jing)漲價到(dao)58元(yuan)5斤。

失意的不止林盛一個

盡(jin)管距離羅永浩宣布要通過直播帶貨(huo)還債已經過去了四年多的(de)時間，但在(zai)如今的(de)商(shang)業環境中，仍(reng)然不(bu)乏效仿(fang)老羅的(de)“繼承(cheng)者(zhe)”們。

在(zai)林盛(sheng)之前(qian)，資金鏈一(yi)度瀕臨斷裂的高合汽(qi)(qi)車也曾試(shi)圖(tu)通過直播(bo)帶(dai)(dai)貨來展開自(zi)救，今(jin)年3月(yue)，高合汽(qi)(qi)車工程項目總監楊(yang)悅(yue)卿以主播(bo)身份出(chu)現在(zai)直播(bo)間，解說(shuo)牛(niu)排等(deng)食品，據(ju)高合官(guan)方表示，直播(bo)帶(dai)(dai)貨的收入會直接供到一(yi)線的售后的小伙伴，從而讓車主們獲得保障(zhang)。

根據第(di)三(san)方平臺(tai)數(shu)據顯示(shi)，高合汽車的直(zhi)播(bo)帶貨首(shou)秀，總銷(xiao)售額約在10萬到25萬之間，共(gong)吸引(yin)了(le)146.7萬人觀看(kan)。

老牌(pai)BBS平臺天(tian)涯(ya)(ya)社區則在去年發起過一場“七(qi)天(tian)七(qi)夜，重(zhong)(zhong)啟天(tian)涯(ya)(ya)”的(de)直播義(yi)賣活動，目標是籌措300萬元(yuan)以幫助天(tian)涯(ya)(ya)支(zhi)付對電信(xin)的(de)欠款，讓天(tian)涯(ya)(ya)得以重(zhong)(zhong)啟。

但(dan)從(cong)實際(ji)效果上來(lai)看(kan)，這場直播并(bing)未能取(qu)得預(yu)想(xiang)中(zhong)的(de)成(cheng)績，七天帶貨(huo)總成(cheng)交6451單，GMV為36.1萬，預(yu)估利(li)潤(run)僅有8.43萬，距離目標值(zhi)相(xiang)差甚遠。

從這兩則(ze)案例其(qi)實也不難看出，如今想(xiang)要通過直(zhi)播(bo)帶貨還(huan)債已經不是件那么簡(jian)單的事，當年羅永浩在直(zhi)播(bo)電(dian)商行業(ye)的成(cheng)功，固然離不開個人(ren)的天賦(fu)和(he)努力，但(dan)還(huan)有很大一部分原因是源于時代機遇和(he)平臺意志。

但在當下，消(xiao)費者早已經(jing)被五花八門的(de)直播間(jian)教育了個(ge)遍，單單依(yi)靠還債的(de)噱頭顯然(ran)無法直接促(cu)成成交(jiao)。

而反觀(guan)帶(dai)貨的(de)(de)一(yi)方，即便有(you)流量加成，但也(ye)同樣需要在(zai)產(chan)品力(li)和價(jia)格(ge)力(li)上保持優(you)勢，而這又離(li)不開(kai)強大的(de)(de)供(gong)應鏈能(neng)力(li)，因此對(dui)于跨界(jie)而來的(de)(de)“負債選手”來說，壓(ya)力(li)又陡(dou)然上升(sheng)了一(yi)個級別。

不過(guo)拋(pao)開直播帶貨(huo)的實際成交(jiao)來(lai)看，如果“負(fu)債主播”本身就有極(ji)強的話題性和流(liu)量效(xiao)應(ying)，那么(me)通(tong)過(guo)將IP商業(ye)化(hua)這樣的方式放(fang)大(da)，還是能夠給企(qi)業(ye)和品(pin)牌(pai)帶來(lai)一(yi)定的幫助。

前不(bu)久，遠在大洋彼岸的(de)賈(jia)躍亭宣布要將個(ge)人IP商(shang)業(ye)化，同時會把所有的(de)個(ge)人收(shou)益用來(lai)還(huan)債(zhai)和幫助FF造車，“通過模式(shi)創新(xin)、AI技術創新(xin)、IP電(dian)商(shang)全球化、中國品(pin)牌出(chu)海和產品(pin)出(chu)海等(deng)幾個(ge)維(wei)度來(lai)探索(suo)一條(tiao)IP電(dian)商(shang)2.0時代的(de)新(xin)路(lu)徑。”

雖然(ran)賈躍亭(ting)的IP商(shang)業化之路目(mu)前還(huan)未正式落地(di)，但效(xiao)果卻(que)顯而易見，本(ben)來已(yi)經瀕臨(lin)退市的法拉(la)第未來股價(jia)連續(xu)數日大漲，并順利獲得(de)了納斯達克繼續(xu)交易的批準。

還債仍然是個好故事

一個負債(zhai)累累的創業者，想(xiang)要通過直播帶貨這(zhe)種方式來還清(qing)債(zhai)務，乃至于東山(shan)再起，雖然在商業邏輯上充滿著諸多(duo)困難(nan)，但(dan)在普(pu)世的價值觀中，依然是一個頗為(wei)吸引眼(yan)球的好故事(shi)。

一方面來看(kan)，在當下整(zheng)體(ti)的經濟環境中(zhong)，企(qi)業(ye)(ye)遭遇暫時(shi)性的困難并(bing)不鮮見，作為企(qi)業(ye)(ye)的創始人(ren)能夠不拋(pao)棄(qi)不放棄(qi)，依然愿意通(tong)過個人(ren)努力承擔責任，本身(shen)就是件值得鼓(gu)勵的事情。

雖然直播帶貨如(ru)今的(de)行業(ye)競爭越(yue)來(lai)越(yue)激烈，成(cheng)功幾率也不像羅永浩當年入局時那么大，但是作(zuo)為一個低成(cheng)本的(de)互(hu)聯網項目，依舊(jiu)適合很(hen)多本錢不多的(de)創業(ye)者。

此外，對于平(ping)臺(tai)來說(shuo)，如果(guo)真的有人能夠通過(guo)直播帶貨還清債(zhai)務，那(nei)么也(ye)不失為一種平(ping)臺(tai)社會(hui)價值的體現。

比如這(zhe)次鐘薛高(gao)創(chuang)始人林盛的直播帶貨，背后就不難(nan)看出(chu)淘寶(bao)直播的支持和助力。

在宣發過程(cheng)中，淘(tao)寶直播不僅給出了資(zi)源位和流量傾斜，還專(zhuan)門制作了宣傳海報(bao)，為林盛的首場(chang)直播造勢。

據媒體報道，為了讓林(lin)盛(sheng)順利開播，淘寶直(zhi)播通(tong)過全托管(guan)模式，為其提(ti)供站內(nei)資(zi)源支持(chi)，還組織貨(huo)盤(pan)(pan)對接招商，豐富了果汁、茶葉(xie)等林(lin)盛(sheng)熟悉的食品類目，才最終湊(cou)齊了首場直(zhi)播的貨(huo)盤(pan)(pan)。

公開資料顯示(shi)，淘寶今于年(nian)2月份推出“保姆式”全(quan)托管運營(ying)服(fu)務，并為此成立(li)了獨立(li)的直播電商公司，旨在吸(xi)引更多有帶貨(huo)意愿卻沒有帶貨(huo)經驗的公眾人物進入淘系。

在林(lin)盛之前(qian)，已(yi)經有多位明星藝人(ren)通過(guo)全托管(guan)模式完成了在淘寶直播的首秀，而隨著林(lin)盛這次依靠帶貨(huo)還債的噱頭登上熱搜，也讓淘寶直播順勢獲得了不(bu)少關注(zhu)。

多年以來，淘(tao)寶直播雖然不(bu)缺(que)(que)流量，但仍缺(que)(que)少出(chu)圈的(de)人物和(he)事件(jian)，昔日的(de)一(yi)姐(jie)和(he)一(yi)哥(ge)，一(yi)個(ge)(ge)遭(zao)到(dao)徹(che)底封(feng)殺，另一(yi)個(ge)(ge)也因不(bu)當言論而風(feng)評下滑，如(ru)果能夠成(cheng)功推出(chu)一(yi)個(ge)(ge)直播還債的(de)勵(li)志故(gu)事，那么對于平臺來說，也就有(you)希望能夠吸引更多的(de)賣家(jia)(jia)和(he)買家(jia)(jia)加入其中。

至于鐘薛高(gao)這個品牌能(neng)不(bu)(bu)能(neng)起死回生，其實反倒成了(le)次要(yao)目標，畢竟對于主播和平臺來說，還債的故(gu)事(shi)講完(wan)，也就(jiu)不(bu)(bu)需要(yao)曾經(jing)的品牌作(zuo)為依附了(le)。