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在誕(dan)生(sheng)之(zhi)初被群嘲“智商稅(shui)”、“不安全(quan)”的美(mei)容(rong)儀，卻一(yi)直火到了今(jin)年。

近(jin)日，日本美容(rong)儀(yi)品牌雅萌公(gong)布(bu)了2022年(nian)5月至(zhi)10月的主要財務數據。

財報顯(xian)示，在報告期(qi)內，雅萌合(he)并凈利潤(run)同比大(da)漲62%達45億日(ri)(ri)元(yuan)（約(yue)合(he)人(ren)民幣2.3億元(yuan)），創歷史新高。營業收入增(zeng)長(chang)27%至265億日(ri)(ri)元(yuan)（約(yue)合(he)人(ren)民幣13.8億元(yuan)），比此前(qian)預期(qi)高出45億日(ri)(ri)元(yuan)。

基于其強勁的(de)(de)財務數據(ju)，雅萌在報告(gao)中稱(cheng)，其2023財年全(quan)年的(de)(de)業績預期(qi)將保持不(bu)變(bian)，預計營業收入同(tong)比增長22%達到500億(yi)日元(yuan)（約合人民幣25.8億(yi)元(yuan)），凈利潤增長19%達到66億(yi)日元(yuan)（約合人民幣3.4億(yi)元(yuan)）。

01

雙11亮眼業績背后

雅萌已保持多年高速增長

雅萌還在最新的(de)業績報告中指(zhi)出，其在中國(guo)電商渠道的(de)表現好于預期，“雙11”期間(jian)的(de)美容(rong)儀銷(xiao)售促(cu)進了營收增(zeng)長(chang)，產品在天貓上受到歡(huan)迎。

的(de)確如(ru)此(ci)。據悉，在今年天貓美妝公布的(de)雙十(shi)一(yi)(yi)快消成績單中(zhong)，雅萌(meng)旗艦店排(pai)名第(di)15，在美妝店鋪GMV排(pai)名中(zhong)位居第(di)14，均(jun)是唯一(yi)(yi)上(shang)榜(bang)的(de)美容(rong)儀器品(pin)牌。

另外，在(zai)天(tian)貓雙十一全周期的(de)(de)“TOP20爆款(kuan)單(dan)品榜”中，雅萌的(de)(de)明星產品——雅萌ACE射頻(pin)美容儀更是(shi)躋(ji)身(shen)TOP3。目前在(zai)天(tian)貓平臺，售價超5000元的(de)(de)雅萌“ACE五代射頻(pin)儀”在(zai)店鋪熱銷產品中排第一，月銷量(liang)超1w件。

縱觀雅萌(meng)近五(wu)年財務數據可以發現，其業(ye)績一(yi)直保持高速增長。

財(cai)報數(shu)據顯(xian)示，在(zai)(zai)2022財(cai)年(nian)(nian)（2021年(nian)(nian)5月1日(ri)-2022年(nian)(nian)4月30日(ri)），雅(ya)萌(meng)凈(jing)(jing)銷售額(e)同比(bi)增(zeng)長(chang)12.6%至21.1億(yi)元，營業(ye)(ye)利潤增(zeng)長(chang)8.9%。綜(zong)合近五(wu)年(nian)(nian)看(kan)，除(chu)去受新(xin)冠疫情(qing)影(ying)響的2020年(nian)(nian)，雅(ya)萌(meng)的歷年(nian)(nian)凈(jing)(jing)銷售額(e)均保持(chi)兩位數(shu)的增(zeng)長(chang)。即使在(zai)(zai)疫情(qing)年(nian)(nian)遭遇(yu)業(ye)(ye)績下滑，但隨后(hou)2021年(nian)(nian)又迅速(su)回彈且超過(guo)疫情(qing)前水(shui)平。

在(zai)美容(rong)市(shi)場(chang)整(zheng)體業績承壓的大環境下，雅萌仍然能保持(chi)高位增長，家用(yong)美容(rong)儀市(shi)場(chang)當(dang)真(zhen)如此吸金？

02

消費者知曉度達95%

本土品牌高速成長中

當前，國(guo)內(nei)美(mei)(mei)容(rong)儀(yi)行業(ye)規模呈現爆發增長趨勢。前瞻產業(ye)研(yan)究院相關數據顯示，2021年(nian)中國(guo)家用美(mei)(mei)容(rong)儀(yi)市場規模大(da)約為100億人(ren)民(min)幣(bi)，在“顏值(zhi)經濟(ji)”推動下，預(yu)估2025年(nian)將達到251億元(yuan)至(zhi)374億元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)。

《未來跡Future Beauty》觀察發現(xian)，高速增長的國內家用美(mei)容儀市(shi)場正呈現(xian)出3大(da)新特(te)點：

其一，從細分品類上看，除市(shi)場占比(bi)最(zui)高的電子美容儀外，女士(shi)脫(tuo)毛/剃毛器成為第二大增長極。

從技術和原理角度(du)，可以(yi)將家(jia)用(yong)美容(rong)儀(yi)(yi)分為多個品(pin)類(lei)。如主(zhu)(zhu)打補水保濕功(gong)(gong)能(neng)(neng)的(de)(de)霧化類(lei)、主(zhu)(zhu)打清潔功(gong)(gong)能(neng)(neng)的(de)(de)超(chao)聲波儀(yi)(yi)器(qi)（洗臉儀(yi)(yi)）、主(zhu)(zhu)打快速提拉緊致的(de)(de)微電(dian)流類(lei)儀(yi)(yi)器(qi)（震動按(an)摩儀(yi)(yi)）、主(zhu)(zhu)打抗衰功(gong)(gong)能(neng)(neng)的(de)(de)射頻(pin)類(lei)儀(yi)(yi)器(qi)以(yi)及主(zhu)(zhu)打脫毛、嫩膚的(de)(de)激(ji)光類(lei)儀(yi)(yi)器(qi)等。

魔鏡市場情報(bao)調研顯示，2022MAT電(dian)子美容儀(yi)(yi)規模達102億元(yuan)、女士脫(tuo)毛(mao)儀(yi)(yi)達48億元(yuan)，成為家用美容儀(yi)(yi)市場中占比最大(da)的(de)兩大(da)細分品(pin)類(lei)，而(er)且女士脫(tuo)毛(mao)/剃毛(mao)器的(de)增(zeng)速遠高于其他細分品(pin)類(lei)。

圖源：魔鏡市(shi)場情報

數據(ju)顯示(shi)，電(dian)子(zi)美容(rong)(rong)儀(yi)(yi)2022MAT銷(xiao)售額占(zhan)比(bi)(bi)達62%，占(zhan)據(ju)了超(chao)過一(yi)半的家(jia)用(yong)美容(rong)(rong)儀(yi)(yi)市場；脫毛儀(yi)(yi)銷(xiao)售額占(zhan)比(bi)(bi)29%，且(qie)同比(bi)(bi)增速也達到29%，整體(ti)增長勢頭向好。綜合來看，電(dian)子(zi)美容(rong)(rong)儀(yi)(yi)和(he)脫毛儀(yi)(yi)兩個品類在家(jia)用(yong)美容(rong)(rong)儀(yi)(yi)中銷(xiao)量(liang)最大，二者的2022MAT銷(xiao)售額占(zhan)比(bi)(bi)相加高(gao)達91%，幾乎居(ju)于“統治地位”。

第二，從用(yong)戶認知(zhi)層面看，消費者對家用(yong)美容儀的熟知(zhi)度大大提高，購買意愿也不斷增強。

根據丁香醫(yi)生2022年3月進(jin)行的(de)《家(jia)(jia)用(yong)(yong)美(mei)(mei)容(rong)(rong)儀認知(zhi)及抗(kang)老消費行為(wei)調研》，在5489位(wei)受訪(fang)者中，知(zhi)曉家(jia)(jia)用(yong)(yong)美(mei)(mei)容(rong)(rong)儀的(de)受訪(fang)用(yong)(yong)戶高達95%，此外(wai)，“考(kao)慮購買”和“已(yi)購買”美(mei)(mei)容(rong)(rong)儀的(de)用(yong)(yong)戶占(zhan)比(bi)達75%。

圖源：丁香醫(yi)生

第三，從品(pin)牌(pai)分布看，國產品(pin)牌(pai)正在(zai)資本助推之(zhi)下(xia)快速擴大市場份(fen)額。

據(ju)(ju)《未來跡(ji)Future Beauty》不完全(quan)統計，從2021年(nian)(nian)(nian)1月(yue)到2022年(nian)(nian)(nian)5月(yue)，共有11家本土美容儀(yi)新(xin)銳品牌獲得融(rong)(rong)(rong)資。據(ju)(ju)企查查信息顯示，主打潔面(mian)儀(yi)、水(shui)光儀(yi)的inFace茵菲(fei)斯，在(zai)去年(nian)(nian)(nian)7月(yue)完成數千萬元(yuan)的Pre-A輪融(rong)(rong)(rong)資后，于今(jin)年(nian)(nian)(nian)7月(yue)又獲上海(hai)家化的戰(zhan)略(lve)融(rong)(rong)(rong)資。

制圖：未來跡(ji)

資本助力(li)之下，國產家用美(mei)容儀品(pin)牌也在(zai)快速(su)成(cheng)長，與(yu)頭部(bu)品(pin)牌爭奪市(shi)場份額。魔鏡市(shi)場情報統計數(shu)(shu)據顯示，國產家用美(mei)容儀品(pin)牌的銷售占比和品(pin)牌數(shu)(shu)量呈快速(su)上升(sheng)趨勢，市(shi)場馬太效應(ying)減弱，頭部(bu)品(pin)牌雅萌及(ji)初普同比均有所(suo)下降。

此外，伴隨家用(yong)美(mei)容儀市場擴(kuo)容，不少(shao)頭部美(mei)妝集(ji)團(tuan)也在(zai)將觸角伸向(xiang)美(mei)容儀品類。在(zai)2021年，資生堂(tang)就攜手雅(ya)萌(meng)，共同推出了全新(xin)美(mei)容儀品牌“EFFECTIM璣妍(yan)之(zhi)光(guang)(guang)”。在(zai)今年的進博會上，歐萊雅(ya)集(ji)團(tuan)旗下蘭蔻也帶來了其重磅黑(hei)科技新(xin)品——“菁純(chun)臻顏(yan)雙(shuang)重光(guang)(guang)學美(mei)容儀”。

第四，從產(chan)品本(ben)身來講，可以進行個性化定(ding)制的“智能”美容(rong)儀或將成為未來發(fa)展方向(xiang)之一。

比(bi)如花西子母公司宜格集團(tuan)旗下(xia)定位“高端(duan)科技抗(kang)衰(shuai)”的(de)品牌(pai)OGP，搭載(zai)了產品配套的(de)“美(mei)麗肌(ji)因APP”。據宜格集團(tuan)介紹，消(xiao)費者可通過APP，直觀便捷地了解自身的(de)肌(ji)膚狀(zhuang)態，并獲(huo)得(de)操作(zuo)手法(fa)指導以及個性化(hua)定制的(de)28天(tian)護膚計劃。

另外一個國產品牌(pai)康(kang)鉑也(ye)擁(yong)有(you)與美容儀配套的APP系統，品牌(pai)在這個系統中內(nei)置了16型(xing)肌膚測試和3D視(shi)頻語音護理(li)導航，能根據膚質(zhi)狀態差(cha)異(yi)，通過人工智能算法即時編程，實現兩三種功能組合使用的個性化護膚方案。

03

一直“翻車”卻火爆依舊

美容儀市場有何吸引力？

雖然(ran)市場火熱、前景(jing)大好(hao)，但這(zhe)個備受追(zhui)捧的品類近3年仍不斷被曝出(chu)安全問題(ti)(ti)、功效(xiao)問題(ti)(ti)、虛假宣傳等“翻車”事(shi)件(jian)。

早在2020年，央視(shi)《每周質(zhi)量報道》對10款(kuan)(kuan)(kuan)市場上銷量較高的家用(yong)美容儀進行檢測，其(qi)中有(you)2款(kuan)(kuan)(kuan)產(chan)品存(cun)在低溫(wen)燙傷(shang)風(feng)險、6款(kuan)(kuan)(kuan)產(chan)品存(cun)在著鎳(nie)釋放(fang)量超標的情況，甚至有(you)部分產(chan)品鎳(nie)金(jin)屬(shu)含量超出歐盟標準近40倍。

2021年，初普TriPollar美容儀在(zai)商品介紹中宣(xuan)稱產(chan)品具(ju)有(you)FDA技術認證，遭到(dao)質疑(yi)。而后，李佳琦因在(zai)直播中推廣初普相關美容儀時“使用誤(wu)導消費者的(de)宣(xuan)傳用語”，其公司被處(chu)以罰款30萬元。

今年8月，初普TriPollar主動召(zhao)回超過18萬(wan)臺“初普牌第(di)一代Stop Eye”型號家用射頻(pin)美容儀，召(zhao)回理(li)由是設(she)備存在(zai)燙傷(shang)皮膚的安全隱患。

10月，美(mei)容儀Refa關(guan)聯公(gong)司(si)愛姆(mu)緹姬（上海）商貿有(you)限公(gong)司(si)因發布虛假廣告，被浦東新區市場(chang)監督管理(li)局罰款(kuan)45萬元。處罰信(xin)息顯示，Refa官方旗艦店(dian)在(zai)未經(jing)核實的情況下，發布“日本(ben)抗衰老專(zhuan)家推薦日比野佐和(he)子(zi)（醫(yi)生·醫(yi)學博士）……中國抗衰老促進會理(li)事會理(li)事”的廣告宣傳。經(jing)查，中國抗衰老促進會對外(wai)公(gong)布的理(li)事會理(li)事名單中無日本(ben)醫(yi)生日比野佐和(he)子(zi)此(ci)人。

“翻車”頻繁、亂象叢(cong)生，美容儀市場卻為何依舊火爆？

歸根到底，有(you)需求就(jiu)會(hui)有(you)市(shi)場。近年消(xiao)費者對美(mei)容產品的功效(xiao)追求持續走高，在(zai)抗衰(shuai)市(shi)場表現優異的電子美(mei)容儀也因此不斷(duan)增(zeng)長。

艾媒咨(zi)詢(xun)數據(ju)顯示，全(quan)球抗(kang)(kang)衰(shuai)老市場規(gui)模從2015年(nian)的(de)1395億(yi)美元增長(chang)至2021年(nian)的(de)2160億(yi)美元。在中國市場，抗(kang)(kang)衰(shuai)老產(chan)品(pin)消(xiao)費群(qun)體也趨(qu)向年(nian)輕化。數據(ju)顯示，26-35歲(sui)的(de)人群(qun)最為關注抗(kang)(kang)衰(shuai)來產(chan)品(pin)相(xiang)關信息，90后(hou)和00后(hou)群(qun)體的(de)抗(kang)(kang)初(chu)老意識逐漸(jian)增強，已成為抗(kang)(kang)衰(shuai)來產(chan)品(pin)消(xiao)費的(de)主力(li)人群(qun)。

可(ke)以(yi)看見，皮(pi)膚抗(kang)老正成為全民話題，而針對這一需求(qiu)，家用美容儀(yi)相較于(yu)(yu)護(hu)膚產品，更受消(xiao)費者(zhe)認可(ke)。魔鏡市場情報數據顯示，在“緊致抗(kang)老”這一護(hu)膚需求(qiu)中，美容儀(yi)的聲(sheng)量排名第一，高(gao)于(yu)(yu)精華、眼霜、熱瑪吉等(deng)產品或護(hu)膚方式。

除(chu)了抗老(lao)需求(qiu)成為(wei)“剛(gang)需”之外(wai)，社交媒體平臺上對美容儀的專(zhuan)業科普也為(wei)品類的聲量(liang)爆發起到(dao)不(bu)小(xiao)作用。

《家(jia)用美容(rong)儀認(ren)知及抗老消費(fei)行為調研(yan)》中指(zhi)出，消費(fei)者(zhe)對家(jia)用美容(rong)儀的(de)(de)信息獲(huo)取渠道主(zhu)要是專(zhuan)業科(ke)普平臺或(huo)微(wei)信公眾號(hao)，約占(zhan)78%，其次是博主(zhu)種(zhong)(zhong)草和短視頻(pin)。皮膚科(ke)醫生/專(zhuan)家(jia)推薦也(ye)占(zhan)有22%的(de)(de)比例。在種(zhong)(zhong)草形(xing)式(shi)上，用戶更認(ren)可來自皮膚科(ke)醫生等專(zhuan)業身份(fen)的(de)(de)聲音。

最后不得(de)不提的(de)是，當前(qian)對(dui)家用美容儀市場的(de)行業標(biao)準(zhun)尚未最終定型，也引得(de)各大公(gong)司瞄準(zhun)機會搶占市場。

當(dang)前在國內現行標(biao)準中，涉及家(jia)用(yong)(yong)美容(rong)器(qi)(qi)(qi)具產品的標(biao)準有3項，分別是：GB4706.15-2008《家(jia)用(yong)(yong)和類(lei)似(si)用(yong)(yong)途(tu)電器(qi)(qi)(qi)的安全(quan)(quan)皮膚及毛發(fa)護理器(qi)(qi)(qi)具的特殊要求》、GB4706.85-2008《家(jia)用(yong)(yong)和類(lei)似(si)用(yong)(yong)途(tu)電器(qi)(qi)(qi)的安全(quan)(quan)紫(zi)外線(xian)和紅外線(xian)輻射皮膚器(qi)(qi)(qi)具的特殊要求》和GB/T36419-2018《家(jia)用(yong)(yong)和類(lei)似(si)用(yong)(yong)途(tu)皮膚美容(rong)器(qi)(qi)(qi)》。

2022年3月，國家藥品監督管理局發(fa)布關于調整《醫(yi)(yi)療(liao)器械(xie)分類(lei)目錄》的(de)公告，表示到2024年4月，射頻(pin)類(lei)美容儀將(jiang)納入(ru)三類(lei)醫(yi)(yi)療(liao)器械(xie)進行(xing)管理。需要注意的(de)是，三類(lei)醫(yi)(yi)療(liao)器械(xie)是最(zui)高級別的(de)醫(yi)(yi)療(liao)器械(xie)，也(ye)是必須嚴格控制的(de)醫(yi)(yi)療(liao)器械(xie)。

也就是說，在(zai)2024年射(she)頻(pin)美(mei)容(rong)儀被納入三類醫療(liao)器械管理后，相(xiang)應(ying)的功(gong)效驗證(zheng)也必須到(dao)位。在(zai)監管收緊的趨勢之下，入局者紛至沓來，抓緊搶占(zhan)市場(chang)份額。

應該看到，家用(yong)美容(rong)儀(yi)(yi)市(shi)場在(zai)具有極大發展潛力的(de)同時也亟(ji)需統(tong)一的(de)行業標準和規范，除(chu)了把視角放(fang)在(zai)監管上，行業的(de)頭部品牌也需要發揮牽頭作用(yong)。從“智商稅”走向“護膚高科技”，家用(yong)美容(rong)儀(yi)(yi)市(shi)場要做的(de)事情還很多。