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2019年，廈門(men)的一位單親媽媽，聽了(le)一堂課，驅(qu)車十幾個小時抵達南京(jing)，就為找一個人。

找(zhao)一個，能(neng)救企(qi)業(ye)的人。

由(you)于融(rong)資(zi)對賭失(shi)敗，這(zhe)位原本坐擁廈門某(mou)知名鹵味品牌、年營收近億的公司老板，負了(le)債，也上了(le)“失(shi)信名單”，坐不了(le)高鐵(tie)，只能驅車前往。

當時(shi)，她手(shou)上只剩一張(zhang)鹵味(wei)配方，還有(you)不少(shao)負債。不過，2個月后(hou)，她就有(you)了上百(bai)家加盟店。

如今，3年過(guo)去了，這(zhe)位女老(lao)板(ban)不(bu)(bu)僅還清了債(zhai)務，能坐飛機(ji)了，她(ta)的(de)新公司也已經接近(jin)IPO。改變這(zhe)家公司和(he)女老(lao)板(ban)命(ming)運的(de)，離不(bu)(bu)開兩個字——招商(shang)。

過去三年，因為眾所周知的原因，不少(shao)企業面臨(lin)發展(zhan)困(kun)境(jing)，相比于債券融(rong)資、股(gu)權**，招商融(rong)資以其成本更低、持續性(xing)、可(ke)拓展(zhan)性(xing)更好，成為眾多企業逆(ni)勢發展(zhan)的救命稻草(cao)。

比如，青(qing)島某女(nv)性生殖健康管理品牌在11個月累計(ji)招(zhao)商2億元，實現特(te)殊時期逆(ni)勢增長(chang)，順利開啟品牌全國化(hua)布局；

廣西某傳統建材企業因疫情原因，疊加產(chan)品同質化嚴重(zhong)、市場需求萎縮、產(chan)能相(xiang)對過剩等多重(zhong)因素(su)，發(fa)展(zhan)面(mian)臨重(zhong)壓，最終借助招商(shang)找到新增(zeng)長(chang)點，企業走(zou)出(chu)發(fa)展(zhan)困境；

而浙(zhe)江某日用品產(chan)銷一體電商企(qi)業，由(you)于所處行業透明度(du)低、高度(du)內(nei)卷(juan)大打價格戰、利潤回報率太(tai)低，陷入增長困境，最后也是通過招商實(shi)現新(xin)增長......

有因招(zhao)商實現(xian)增長、走出發(fa)展困境，當(dang)然(ran)也有想通過招(zhao)商實現(xian)突圍，但(dan)未獲成功的。

那招商(shang)增長，到底是難(nan)還是不難(nan)呢？

01

招商增長

難不難？

要問(wen)(wen)招商增長難還是(shi)(shi)不難？先(xian)得問(wen)(wen)問(wen)(wen)什么(me)是(shi)(shi)招商？

提到招商，你首先會想到什么？招商會？搞流量？路演？甩庫(ku)存？搞錢(qian)？找個純外包公(gong)司(si)？

沒錯，這些都算是我們常見的(de)傳統招商服務(wu)，也曾讓很多品牌(pai)或招商服務(wu)企業，走進(jin)了(le)招商誤(wu)區(qu)。

但大商之道的招(zhao)商專家王昕(xin)稱，招(zhao)商不是這樣的。

比如(ru)說招商(shang)(shang)會，它只是招商(shang)(shang)的一個(ge)環節(jie)。搞流量招商(shang)(shang)，帶來的是“流星(xing)”，你留(liu)不住。因(yin)為缺錢搞個(ge)招商(shang)(shang)會，等有錢就(jiu)(jiu)不搞了(le)，這(zhe)是臨時性的。至于哪里有場子，就(jiu)(jiu)跑去路演招商(shang)(shang)、因(yin)為要甩庫存就(jiu)(jiu)招商(shang)(shang)，為了(le)省心找純(chun)外包公(gong)司去招商(shang)(shang)等，往(wang)往(wang)不能達到(dao)預期效(xiao)果(guo)。

為什么這么說呢？因為這些，可能都算招商(shang)的一(yi)個(ge)環(huan)節，但它不等同(tong)于招商(shang)，沒有一(yi)個(ge)完(wan)整的閉(bi)環(huan)。

比如說一個(ge)品(pin)牌，今天通過純外包，給你(ni)帶(dai)來(lai)3000代理，你(ni)能hold住嗎？要是(shi)半年以后(hou)，品(pin)牌方賦能不(bu)夠(gou)，渠道商都不(bu)賺錢，它是(shi)不(bu)是(shi)還得來(lai)找你(ni)退款，那(nei)你(ni)還能做(zuo)得下去嗎？

大概率是(shi)不能(neng)(neng)的。所(suo)以招(zhao)商(shang)不只是(shi)缺(que)資源(yuan)，而是(shi)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)hold住資源(yuan)。在王昕看(kan)來(lai)，招(zhao)商(shang)應該是(shi)“融(rong)招(zhao)養”——用(yong)夢融(rong)商(shang)、用(yong)利(li)招(zhao)商(shang)、用(yong)心(xin)養商(shang)，它是(shi)一(yi)個系(xi)統。

說回三年前，從廈門(men)來南京找王昕的那(nei)個女(nv)老板，她(ta)是怎么實(shi)現逆襲的呢？

首先，王昕根(gen)據調查分(fen)析，找到她(ta)的核心資(zi)產——深受人喜歡的鹵味配方(fang)(fang)。接著，為她(ta)制定融資(zi)方(fang)(fang)案，并輔(fu)助(zhu)成功融資(zi)，拿(na)下啟動資(zi)金。然后幫助(zhu)設計產品和渠道推廣方(fang)(fang)案——開店(dian)中(zhong)店(dian)（即在(zai)線(xian)下門(men)店(dian)放(fang)置鹵味自助(zhu)售賣機）、設置合理的利益分(fen)配........最終成功落地。

看出區別了(le)(le)沒？這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)大商(shang)(shang)之(zhi)道重塑的(de)(de)新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。它并非“中介式”地(di)搭臺(tai)牽線做會銷，也(ye)不(bu)(bu)(bu)僅僅只是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)能帶來留量的(de)(de)狂刷流量，更不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)臨時性(xing)地(di)幫企業(ye)暫時擴充渠道。而是(shi)(shi)(shi)(shi)一套(tao)專業(ye)化、系統性(xing)的(de)(de)解(jie)決(jue)方案，從而治愈了(le)(le)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)增長(chang)不(bu)(bu)(bu)可持續性(xing)的(de)(de)頑(wan)疾，也(ye)重塑了(le)(le)人們(men)對招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)服務的(de)(de)認知(zhi)。有沒有系統性(xing)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)落地(di)解(jie)決(jue)方案，不(bu)(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)新(xin)舊招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)分界線，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)難(nan)與不(bu)(bu)(bu)難(nan)的(de)(de)“轉換開關”。

而讓這(zhe)位女老(lao)板找大(da)商(shang)之(zhi)道，并最終(zhong)成功逆(ni)襲的，源(yuan)于(yu)王昕(xin)的《引(yin)爆招商(shang)》這(zhe)門(men)課(ke)程，它是了解(jie)大(da)商(shang)之(zhi)道“融招養(yang)”三位一體招商(shang)增長的敲門(men)磚。

02

招商的難點

在哪里？

過去多(duo)年(nian)，雖然(ran)招商服務企業不少，但這個賽道至(zhi)今未能誕生一(yi)家大公司，這跟整個行業發展相關——認知不夠。

由于缺乏系統性(xing)的(de)(de)(de)行業(ye)解決方案，大部分(fen)公司(si)只(zhi)能頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法提供可持(chi)續性(xing)的(de)(de)(de)價值，使(shi)得很(hen)多企業(ye)無法做長。王昕(xin)的(de)(de)(de)《引爆招商(shang)》課程，之所以有實效，不(bu)是多么神奇，而是基于18年的(de)(de)(de)實戰經(jing)驗，她知道招商(shang)增長各(ge)環節的(de)(de)(de)痛點在哪里？

能(neng)否想清楚這個(ge)問題，決定了企業對待(dai)招(zhao)商(shang)的(de)態度(du)，以及做招(zhao)商(shang)的(de)力度(du)和高度(du)。而提(ti)升(sheng)認知最好的(de)方(fang)式就(jiu)是教育+實戰。

因此以教(jiao)育切入招(zhao)商(shang)服(fu)務，是王昕所在的大(da)商(shang)之道最大(da)的特色(se)，也是行業(ye)首創。選擇(ze)以此切入，則跟(gen)大(da)商(shang)之道創始人舒敏過往經歷(li)有關。

創建大(da)商之(zhi)道前，舒敏一直從事(shi)招商相關工作。先是在大(da)型公司，從底層(ceng)做起，做到(dao)集團(tuan)最年輕的經理(li)；然(ran)后(hou)做過(guo)兩大(da)品牌渠(qu)道代(dai)(dai)理(li)，先后(hou)做成了品牌最好的渠(qu)道商。做渠(qu)道代(dai)(dai)理(li)的巔峰時期，舒敏一年可以做大(da)幾千萬。可以說，深諳招商增(zeng)長各個環節的“成功密碼(ma)”。

但是，好景不長。突然之間，舒敏(min)代理的品牌“塌了”——因(yin)為品牌發展過快，到后面根(gen)本不能為渠(qu)道(dao)(dao)商(shang)賦能，渠(qu)道(dao)(dao)商(shang)無法繼(ji)續做下去(qu)，品牌也失去(qu)了可持續性發展的機會。

“最好的(de)渠道商都活不下去了，其它(ta)的(de)，可想而知，痛心啊”，舒敏回(hui)憶(yi)稱，那天，他(ta)在(zai)馬(ma)桶(tong)上(shang)足足坐了一個(ge)小時(shi)，然后就坐在(zai)馬(ma)桶(tong)上(shang)，把團隊(dui)給解散了，解散團隊(dui)的(de)一個(ge)月，他(ta)的(de)嗓子幾乎(hu)出不了聲。

他想不通，為什么好(hao)好(hao)的品(pin)牌，做(zuo)(zuo)著做(zuo)(zuo)著就(jiu)塌了(le)，連(lian)它最(zui)好(hao)的渠道(dao)商也(ye)做(zuo)(zuo)不下去，他覺得，接連(lian)兩(liang)個品(pin)牌都這樣，肯(ken)定是招商行業出了(le)問題。但問題出在哪呢？

舒敏(min)想了很(hen)久(jiu)，最終落在(zai)一個問(wen)題上——做招商，到底是利(li)他，還是利(li)己？這是最簡單，也是招商行(xing)業最難回答的問(wen)題。

后來，電視(shi)劇《一代大商(shang)孟(meng)洛(luo)川》給(gei)了(le)舒敏答(da)案——利(li)(li)他(ta)。利(li)(li)他(ta)方能利(li)(li)己，實現可(ke)持續性增長。傳統(tong)招(zhao)商(shang)最(zui)大的痛點就是——招(zhao)商(shang)不養商(shang)，最(zui)后一起傷。

所以(yi)，舒(shu)敏認為，在招(zhao)商行業，不(bu)僅品(pin)牌方(fang)需(xu)要有利他的“大(da)商精(jing)神”，招(zhao)募的渠道商也該有“大(da)商精(jing)神”，招(zhao)商增(zeng)長服務平臺也得(de)有“大(da)商精(jing)神”，唯有如此，方(fang)能(neng)長遠(yuan)。他將公司取名“大(da)商之道”，在辦(ban)公室掛著《大(da)商賦》，就(jiu)基于此。

那要(yao)如(ru)何實現(xian)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)且養(yang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，只能是(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)。因(yin)此與傳統招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)服務企業(ye)不(bu)同(tong)，大商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)之道(dao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)服務從(cong)(cong)教(jiao)(jiao)育(yu)切(qie)入。舒敏認(ren)為，他們是(shi)做招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)增長(chang)(chang)的“教(jiao)(jiao)練”，不(bu)僅幫企業(ye)招(zhao)(zhao)(zhao)到商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，也(ye)讓(rang)企業(ye)學會招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和養(yang)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，讓(rang)渠道(dao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)也(ye)能借勢成(cheng)長(chang)(chang)，從(cong)(cong)而(er)讓(rang)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)各(ge)環(huan)節擁(yong)有“自驅(qu)力”。

因(yin)此，與傳統招(zhao)商服(fu)(fu)務企業(ye)不(bu)同，大商之道做服(fu)(fu)務不(bu)是“見錢就收”，而是會“挑”企業(ye)——公(gong)司(si)主要服(fu)(fu)務規上企業(ye)，包(bao)括營收在2000-3000萬及(ji)以上，品(pin)牌、產品(pin)、團隊都相對成熟的公(gong)司(si)，以及(ji)準IPO企業(ye)和(he)上市企業(ye)等。

在(zai)舒敏看來，當企(qi)業(ye)和(he)品牌(pai)有一定基礎，招(zhao)(zhao)(zhao)商增長跑起(qi)來才會快(kuai)，如果企(qi)業(ye)本身還不(bu)成(cheng)熟，招(zhao)(zhao)(zhao)商不(bu)成(cheng)問題，但是“養商”不(bu)一定能夠承載，這(zhe)也是不(bu)利他的，那些快(kuai)招(zhao)(zhao)(zhao)、騙招(zhao)(zhao)(zhao)最終都會被(bei)證明是損招(zhao)(zhao)(zhao)。

03

2023年

如何實現增長？

有錢不賺，不是(shi)企業的(de)屬性，出現這樣的(de)原因只(zhi)有一個，它有更(geng)大的(de)夢(meng)想，大商之道(dao)亦然，它想做成大品牌(pai)——企業招商服務領域(yu)的(de)華為。

2019年成立之(zhi)初，大商(shang)之(zhi)道定下(xia)了“中國招(zhao)(zhao)·招(zhao)(zhao)全球”的戰略藍圖(tu)，和一個(ge)小目標——活到(dao)2101年，做一家跨世(shi)紀的世(shi)界級招(zhao)(zhao)商(shang)產業平臺。

不過，開局并非(fei)一(yi)帆風順。據舒(shu)敏(min)透露，公司成立一(yi)個(ge)月，創(chuang)始人團隊7個(ge)人就走了3個(ge)。接下(xia)來(lai)又是三年特殊時期(qi)，但大(da)商(shang)之(zhi)道(dao)最(zui)終實現逆勢增長——到2021年營收(shou)過億，一(yi)舉成為行(xing)業(ye)明星企業(ye)。舒(shu)敏(min)將之(zhi)歸結為戰(zhan)略定位(wei)、優勢和耐力(li)——有瞄(miao)準做(zuo)跨世紀國(guo)際品牌的戰(zhan)略定位(wei)，所(suo)以大(da)商(shang)之(zhi)道(dao)才不會有“見錢就賺(zhuan)”的短(duan)視。

如今(jin)，人(ren)們正在(zai)快速(su)走(zou)出(chu)新冠疫情陰霾。2023年(nian)也(ye)注(zhu)定將(jiang)是(shi)疫后經濟增(zeng)長(chang)(chang)的(de)新窗口(kou)，如何蓄力(li)在(zai)2023年(nian)實現高增(zeng)長(chang)(chang)，是(shi)所有企業的(de)焦點，大(da)商(shang)之(zhi)道也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。

為(wei)幫助企(qi)(qi)業更好地(di)實現招商(shang)(shang)(shang)，大商(shang)(shang)(shang)之(zhi)道(dao)提供教育+實戰的立體式(shi)服(fu)務(wu)。教就是大商(shang)(shang)(shang)之(zhi)道(dao)的“融招養”實戰課(ke)(ke)程，課(ke)(ke)程之(zhi)外，還可以通(tong)過大商(shang)(shang)(shang)之(zhi)道(dao)招商(shang)(shang)(shang)天團(tuan)老(lao)師入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)業，帶你(ni)招商(shang)(shang)(shang)。或者王昕老(lao)師親自入(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)業，幫你(ni)招商(shang)(shang)(shang)。

課程持續迭代，服務不斷完善外，大商(shang)之道(dao)產業平臺也進行了升(sheng)(sheng)級。今年，大商(shang)之道(dao)將1218全球(qiu)(qiu)招商(shang)節，全新(xin)升(sheng)(sheng)級為(wei)“首(shou)屆全球(qiu)(qiu)產業招商(shang)博覽(lan)會”（下文(wen)簡稱“招博會”），成為(wei)行業首(shou)創(chuang)(chuang)。即將招商(shang)產業發展趨勢分析、招商(shang)標(biao)桿企業實戰分享，招商(shang)品(pin)牌、產品(pin)、項目以及和海(hai)量創(chuang)(chuang)客資(zi)源對接等(deng)實現“一站式”鏈(lian)接，提升(sheng)(sheng)行業鏈(lian)接效率。

另一方面，王昕(xin)將(jiang)在12月18日，舉(ju)辦一場“洞見·新生(sheng)”為主題的(de)“王昕(xin)1218年(nian)度(du)演講”。這場年(nian)度(du)演講不只(zhi)限(xian)于招商實(shi)戰經(jing)驗的(de)分享，而是從(cong)2023年(nian)的(de)各大(da)(da)行(xing)業發展機會、招商增長趨勢、個(ge)人如何為后疫情時代經(jing)濟大(da)(da)爆發蓄勢等各個(ge)維(wei)度(du)進行(xing)拆(chai)解。

跟羅(luo)振宇、吳(wu)曉(xiao)波、劉潤等年度(du)演(yan)講(jiang)一樣，王昕(xin)的(de)年度(du)演(yan)講(jiang)也備(bei)受期待——為(wei)什(shen)么(me)你(ni)招(zhao)商(shang)(shang)賺不到錢(qian)，別人(ren)能賺錢(qian)？什(shen)么(me)生意才是2023年的(de)肥肉生意？為(wei)什(shen)么(me)一定要(yao)培養自(zi)己的(de)招(zhao)商(shang)(shang)鐵(tie)軍？如何實現天(tian)網(wang)(wang)(wang)、地網(wang)(wang)(wang)、人(ren)網(wang)(wang)(wang)等全渠道(dao)招(zhao)商(shang)(shang)，為(wei)什(shen)么(me)客戶貨比三家，最(zui)后要(yao)選(xuan)你(ni)家？在(zai)“貨帶人(ren)”走向“人(ren)帶貨”的(de)新階段，為(wei)什(shen)么(me)個(ge)人(ren)要(yao)打造IP？在(zai)這次年度(du)演(yan)講(jiang)中(zhong)，王昕(xin)會(hui)合盤托出行(xing)業干貨。

對大(da)多數人(ren)(ren)來講，即將(jiang)到(dao)來的(de)2023年，是(shi)一個全新的(de)開始。戴了很久(jiu)的(de)口罩可(ke)以摘(zhai)下，但承壓已(yi)久(jiu)的(de)心如何再次激活，如何蓄勢，在(zai)口罩摘(zhai)下之(zhi)前找到(dao)前行的(de)路，是(shi)擺在(zai)當下大(da)多數人(ren)(ren)面前最大(da)的(de)困惑。對此，王(wang)昕老師還會分享自己以及大(da)商之(zhi)道，如何在(zai)逆境(jing)中突圍的(de)實操秘密。

王昕老(lao)師認為，2023年(nian)跟其它年(nian)份相比(bi)，有(you)其特殊的(de)(de)困難(nan)，也有(you)特別的(de)(de)機遇，對(dui)品牌發展而(er)言(yan)，障(zhang)礙肯定是(shi)有(you)的(de)(de)，但(dan)所(suo)有(you)的(de)(de)障(zhang)礙最終都(dou)歸(gui)結到一個——那就是(shi)學習的(de)(de)障(zhang)礙。這也是(shi)其舉辦這場(chang)年(nian)度演講(jiang)的(de)(de)原(yuan)因(yin)，給你拆(chai)掉思維里(li)的(de)(de)那堵墻(qiang)。

04

尾聲

提到(dao)1218，相信很多人會想到(dao)一(yi)個日子——1978年12月18日，黨的(de)十一(yi)屆三中全會拉開了(le)中國(guo)改革開放的(de)帷幕(mu)，這(zhe)也是中國(guo)發展的(de)一(yi)個重(zhong)要轉折(zhe)點(dian)。

選定12月18日，舉辦全球(qiu)招(zhao)(zhao)商(shang)節、全球(qiu)招(zhao)(zhao)商(shang)博(bo)覽會(hui)，推出王(wang)昕老師(shi)年度(du)演講(jiang)，舒敏有自己的小心思——希望中(zhong)國(guo)的招(zhao)(zhao)商(shang)行業能夠真正實現“中(zhong)國(guo)招(zhao)(zhao)·招(zhao)(zhao)全球(qiu)”。

改(gai)革開放40多年，為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)經(jing)濟發展注入了巨(ju)大活力(li)，也讓眾(zhong)多中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)廠牌變成中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)牌。但坦(tan)白來講，目前(qian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)牌的(de)國(guo)(guo)(guo)際影(ying)響(xiang)力(li)與(yu)美(mei)國(guo)(guo)(guo)等發達(da)國(guo)(guo)(guo)家相比，還略有(you)不足。

其實很多(duo)中(zhong)國(guo)品(pin)牌不缺(que)實力，缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)是在全球(qiu)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)影響力，也缺(que)全球(qiu)招商的(de)(de)(de)(de)(de)機會，更缺(que)一個(ge)世界級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)招商產業平(ping)臺，以及需要更多(duo)優秀人才成(cheng)為行業的(de)(de)(de)(de)(de)“招商鐵軍(jun)”，幫助更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌實現招商增長，而這正是大商之(zhi)道(dao)想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)。

舒敏說，大商(shang)之道有一(yi)個中期(qi)目標——到2050年(nian)，大商(shang)之道產業布(bu)局(ju)100個國(guo)家，助力100萬(wan)家企(qi)業招商(shang)增長(chang)，幫扶1000個地(di)方(fang)產業升(sheng)級，實現中國(guo)企(qi)業與世界(jie)企(qi)業“中國(guo)招·招全球”的宏偉藍圖(tu)。

歷(li)史總是在(zai)(zai)重復。正在(zai)(zai)蓄勢2023年的(de)(de)大商之道，以(yi)及正在(zai)(zai)蓄勢2023年的(de)(de)你，2023年的(de)(de)第一仗該(gai)怎(zen)么打，1218或許你就會找到自己的(de)(de)答(da)案(an)！