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年貨備得(de)咋樣(yang)？有啥(sha)好推薦的(de)？要(yao)不(bu)要(yao)一起拼著買？

最(zui)近(jin)，從(cong)小紅(hong)書(shu)、微博等各種(zhong)社(she)交平臺，到小區業主群(qun)(qun)、親朋好友群(qun)(qun)、公司(si)工作群(qun)(qun)等微信社(she)群(qun)(qun)，處(chu)處(chu)都能刷到兩個(ge)字——年貨。

這屆網友(you)備年(nian)貨也(ye)很拼。有(you)中(zhong)學給學生(sheng)們發2萬斤(jin)肉當年(nian)貨；有(you)男生(sheng)花3000多給爺爺買（過年(nian)）新衣，謊稱只(zhi)要100元；還有(you)程序員特(te)意寫了代(dai)碼放在父(fu)親(qin)手機里，提(ti)醒父(fu)親(qin)記得(de)備年(nian)貨；而更(geng)多的父(fu)母(mu)，則早(zao)早(zao)準備了臘魚臘肉、水(shui)果干(gan)果等家鄉特(te)產(chan)，趁快遞(di)還能發，一箱(xiang)箱(xiang)往城(cheng)里給孩子(zi)寄(ji)......

國人各(ge)種花(hua)式備(bei)年貨(huo)，既寄托著美好的(de)(de)祝愿，也(ye)見證著生活的(de)(de)變遷，以(yi)及電商節日(ri)的(de)(de)興衰(shuai)。對此，很多(duo)網(wang)友最直(zhi)觀的(de)(de)感(gan)受(shou)可(ke)能(neng)就是對不同購物(wu)節的(de)(de)“興趣”不一樣(yang)了。

在剛剛過去的2022年(nian)，雙11不熱鬧，雙12靜(jing)悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)，很(hen)多人無(wu)感“過節”。同時(shi)，網友沉寂了大(da)半年(nian)的購物熱情，一(yi)下子卻被年(nian)貨(huo)節給點燃了，年(nian)貨(huo)節變得越來(lai)越火了。

01

越來越火的年貨節

年貨(huo)節有(you)多火？除了網上(shang)各(ge)種有(you)關年貨(huo)的話(hua)題熱度居(ju)高不下外，消費者還直接用錢投票。

不少網友在(zai)小紅書(shu)曬筆記稱，自己(ji)在(zai)拼多多買年貨——是按(an)箱囤的。

有網友(you)則趁著活(huo)動，不(bu)僅入手了(le)53度飛(fei)天(tian)茅(mao)臺、五糧液普五等(deng)給家里長(chang)輩買的禮物，也有自(zi)己喜歡(huan)吃的澳洲M9和牛(niu)肉、牛(niu)排等(deng)生鮮尖貨......直言拼多多殺(sha)瘋了(le)（活(huo)動力度大）。

還有網(wang)友宣稱，自(zi)(zi)己(ji)在(zai)拼多多實現(xian)了(le)年貨(huo)水果自(zi)(zi)由，忍(ren)不住要夸(kua)自(zi)(zi)己(ji)一句——我真是(shi)太會買(mai)了(le)，放出(chu)的各種鏈(lian)接，也引發網(wang)友紛(fen)紛(fen)收藏和(he)點贊。

有個(ge)名為“國(guo)家級(ji)愛(ai)吃運(yun)動員”的(de)網友，則是(shi)為全國(guo)人(ren)(ren)民年(nian)貨水果(guo)(guo)自(zi)由操碎了心。在筆(bi)記中除了曬出又(you)大又(you)紅的(de)車厘(li)子，還(huan)表(biao)示如果(guo)(guo)還(huan)有人(ren)(ren)不(bu)知道拼(pin)多多的(de)百億補貼，自(zi)己會很傷心的(de)。

網友的(de)年貨筆記，也是近年來年貨消費變遷的(de)縮影。

以前過(guo)年，我們盼著(zhu)頓頓大魚大肉(rou)、各(ge)種糖果(guo)零食。如今則更注重健康搭配，健康美(mei)味(wei)的水(shui)果(guo)成了(le)過(guo)年必(bi)備。年貨選擇呢，也愈加多(duo)(duo)樣(yang)化，從傳統雞鴨(ya)魚肉(rou)到煙(yan)酒茶糖，再到如今的地域特產農(nong)貨和海外尖貨，年味(wei)隨年貨多(duo)(duo)樣(yang)化，變得(de)更濃也更多(duo)(duo)彩。

最重要(yao)的是，囤年貨(huo)(huo)(huo)(huo)的形式(shi)也在(zai)悄(qiao)然改變——從最初城鄉(xiang)年貨(huo)(huo)(huo)(huo)采買(mai)是趕(gan)年集，今(jin)天買(mai)點、明天備點的零散(san)線下模式(shi)。到后(hou)面不僅要(yao)買(mai)好，還要(yao)買(mai)實惠的線下商超貨(huo)(huo)(huo)(huo)比三家。再到如今(jin)通過(guo)拼多多等平臺，線上(shang)一站式(shi)采購年貨(huo)(huo)(huo)(huo)。

從消費者堅守與熱愛年味未變，年貨(huo)選擇和(he)備貨(huo)形式(shi)變化背后(hou)，反應了消費者從“買(mai)(mai)到”到“買(mai)(mai)好”，再到花(hua)更少(shao)錢(qian)和(he)時(shi)間“買(mai)(mai)全(quan)買(mai)(mai)實惠買(mai)(mai)省心(xin)”的年貨(huo)消費進化。

同(tong)時，電商平臺(tai)也將“年貨節(jie)”視為重頭(tou)戲，紛紛投入大量(liang)資(zi)源“過節(jie)”。以拼多(duo)多(duo)為例，為讓(rang)消費者從農(nong)副產品到(dao)全球尖(jian)貨一站式購齊，拼多(duo)多(duo)在2023年年貨節(jie)投入30億。

在拼多多上，消費(fei)(fei)者(zhe)不僅可(ke)以(yi)買(mai)到從東北到海南、上海至新疆(jiang)等全(quan)國各地的(de)優選(xuan)上千地標(biao)產品(pin)和品(pin)牌農(nong)產品(pin)，享受源頭保障，將年(nian)貨買(mai)好。拼多多還(huan)將美國開心(xin)果(guo)、智(zhi)利(li)車(che)厘子、挪威北極鱈、阿根廷紅蝦、愛爾蘭面(mian)包(bao)蟹(xie)等全(quan)球直采的(de)尖貨，送到全(quan)國用戶(hu)面(mian)前，讓消費(fei)(fei)者(zhe)“買(mai)全(quan)”。并配合百億(yi)補貼，讓消費(fei)(fei)者(zhe)足不出(chu)戶(hu)，就(jiu)以(yi)實惠價(jia)格囤滿“菜籃子”“果(guo)盤子”“米袋(dai)子”，“拼”齊過(guo)年(nian)所需(xu)，買(mai)好買(mai)全(quan)之外買(mai)得(de)更(geng)實惠和省心(xin)。

正是(shi)平臺舍(she)得砸錢、消費者舍(she)得花錢，供需兩旺(wang)讓年貨節越來(lai)越火了。

02

為何越來越火了？

年(nian)貨(huo)根植于農歷新年(nian)，辦年(nian)貨(huo)也(ye)是民族文化和悠久傳統(tong)，14億中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)有很(hen)強(qiang)的消(xiao)費剛性需求，以及(ji)強(qiang)大的消(xiao)費慣(guan)性。換句話說，對中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)而(er)言，備(bei)年(nian)貨(huo)，迎春節，是一(yi)年(nian)到頭的頭等大事(shi)，一(yi)家人(ren)(ren)圍坐(zuo)在一(yi)起起品嘗年(nian)貨(huo)，更(geng)是最重要的時(shi)刻。

因此(ci)，與“年貨(huo)”強綁定的“年貨(huo)節(jie)”，隨著(zhu)網購在國人消費中不斷普及，年貨(huo)節(jie)部(bu)分取(qu)代了以往趕年集線下備年貨(huo)需求，逐(zhu)漸走紅(hong)，其(qi)實并不讓人意外。

那為什么這幾年，雙11、雙12等逐漸遇冷的同時(shi)，年貨節為何逆勢上漲。這又跟這幾年的電(dian)商發(fa)展格局(ju)有(you)關。

我(wo)們(men)(men)知道(dao)，雖然同為(wei)電商節，但年貨節這種平臺順(shun)節造勢(shi)，與雙(shuang)11、雙(shuang)12等平臺造節，又(you)有(you)本(ben)(ben)質區(qu)別。不管雙(shuang)11，還是雙(shuang)12，類似(si)網絡購(gou)物節火起來的根本(ben)(ben)原因，在于平臺以(yi)活動促銷，憑空打造的一個高性價比(bi)消(xiao)費時(shi)間(jian)段，人們(men)(men)以(yi)往習慣在雙(shuang)11、雙(shuang)12囤貨，并沒有(you)什(shen)么非(fei)買不可的理(li)由在驅動，如(ru)果(guo)硬要找，那就(jiu)只(zhi)有(you)一樣(yang)——因為(wei)較以(yi)往更便宜。

但(dan)是這幾年來(lai)，隨著(zhu)拼多(duo)多(duo)的(de)崛起(qi)，各(ge)種(zhong)直供模式以及百億補(bu)貼常(chang)態化，拼多(duo)多(duo)已經將“高性價比(bi)”常(chang)態化，說是天天雙(shuang)11、雙(shuang)12也不(bu)為過，所以消費者網絡購(gou)物，無需再等平臺大促(cu)。相反，年貨(huo)節(jie)這種(zhong)自然而生的(de)節(jie)日(ri)，本身就有(you)強大的(de)勢能，只是需要按動觸發的(de)“按鈕”。這是雙(shuang)11、雙(shuang)12遇(yu)冷，而年貨(huo)節(jie)變熱的(de)原(yuan)因(yin)之(zhi)一。

另(ling)一(yi)方面，年貨也根植于農(nong)，也讓年貨節如今變(bian)得(de)越來(lai)越火。這里有兩層意思(si)。

從用戶(hu)端(duan)來(lai)看，在(zai)中國(guo)備(bei)年(nian)(nian)貨(huo)氣氛最濃的往往不(bu)在(zai)城市，而在(zai)農(nong)村。過去多(duo)年(nian)(nian)，年(nian)(nian)貨(huo)節被稱為(wei)“農(nong)民的節日”，但一直(zhi)不(bu)溫不(bu)火(huo)，真正將“年(nian)(nian)貨(huo)節”放大、變火(huo)的，是拼(pin)多(duo)多(duo)的崛(jue)起。

與淘寶、京東發展(zhan)不同，拼多(duo)多(duo)以農(nong)產(chan)品起家，也是從(cong)農(nong)民中(zhong)(zhong)走出(chu)來(lai)的電商(shang)平臺。隨著拼多(duo)多(duo)的做大，讓中(zhong)(zhong)國(guo)網絡(luo)購(gou)物惠及(ji)到更廣闊的農(nong)村地區，這是不爭的事實，這為(wei)引(yin)爆年貨(huo)節(jie)，積(ji)累了用戶勢能，隨著拼多(duo)多(duo)的發展(zhan)，這種勢能快速(su)釋(shi)放(fang)出(chu)來(lai)。

另(ling)一個(ge)則是供應端(duan)。對農(nong)民(min)而言，借(jie)助互聯網發展，賣(mai)農(nong)產品(pin)年(nian)貨如今(jin)已是其創收的重(zhong)要(yao)(yao)時(shi)刻。近年(nian)來，一大批優質地(di)標(biao)農(nong)產品(pin)，通過拼多(duo)多(duo)這個(ge)新(xin)電商平臺，被賣(mai)向全國各地(di)。比如廣西荔浦芋(yu)頭、湖北(bei)秭歸臍橙、乳山生蠔(hao)/海(hai)參等地(di)標(biao)產業，借(jie)助拼多(duo)多(duo)電商平臺，已經(jing)成(cheng)為當地(di)農(nong)戶創收的重(zhong)要(yao)(yao)途徑。

據(ju)(ju)農業(ye)農村部數(shu)據(ju)(ju)，截至2022年8月底，全(quan)國綠(lv)色有機地理(li)標(biao)志(zhi)農產(chan)品(pin)(pin)產(chan)品(pin)(pin)總數(shu)超過6.3萬個，較2012年底增長了320%。借助新電商平臺，越來越多地標(biao)農產(chan)品(pin)(pin)走(zou)向品(pin)(pin)質化(hua)、品(pin)(pin)牌化(hua)，在佳節中閃亮登(deng)場的同時，也讓普通消費者尋(xun)味正(zheng)宗好(hao)貨不再成為難事，實現供需(xu)雙升。

供(gong)需兩端上(shang)漲之后(hou)，對(dui)年貨(huo)(huo)節(jie)的(de)拉(la)動(dong)是肉(rou)眼可(ke)見的(de)。以農民朋友(you)為(wei)例，他們通(tong)過(guo)拼多(duo)多(duo)提(ti)升(sheng)收(shou)入(ru)后(hou)，消費能力隨(sui)之提(ti)升(sheng)。那(nei)么再碰(peng)上(shang)年貨(huo)(huo)節(jie)這種(zhong)時候，就會反哺平臺(tai)——通(tong)過(guo)平臺(tai)創收(shou)的(de)農人，也會通(tong)過(guo)平臺(tai)備年貨(huo)(huo)，助推年貨(huo)(huo)節(jie)變火(huo)。

03

更火的年貨節與新電商

“年(nian)貨節一頭(tou)連著億萬消費(fei)者，一頭(tou)連著千(qian)萬農民(min)家庭，我(wo)們(men)將用心做好連接，精(jing)準匹(pi)配，給足資源(yuan)和補貼，助同胞(bao)們(men)一起(qi)過個(ge)心懷喜(xi)悅和希望的(de)開心年(nian)。”

拼多多年貨(huo)節負(fu)責人的一番話，點出了新電商平臺助推年貨(huo)節變火的關鍵——做(zuo)好連接與匹配，大力(li)助推。

2019年(nian)入住拼多(duo)多(duo)的(de)老同學(xue)蠣(li)(li)洱海團隊，來自“中(zhong)國牡蠣(li)(li)之鄉”山東乳山，其(qi)在拼多(duo)多(duo)的(de)店群主(zhu)營是(shi)生(sheng)鮮水果(guo)及生(sheng)蠔。每年(nian)的(de)11月(yue)到次年(nian)4月(yue)集中(zhong)大(da)量上(shang)市(shi)的(de)牡蠣(li)(li)，年(nian)貨節(jie)就(jiu)是(shi)其(qi)銷售旺季，如(ru)今其(qi)店鋪(pu)月(yue)銷已(yi)過(guo)10萬單，月(yue)營業額超(chao)500萬元，就(jiu)是(shi)供需匹配(pei)和連接制勝的(de)一個縮影。

類似(si)的故事在(zai)拼多(duo)多(duo)不(bu)少。芋口福公司今年就為年貨節(jie)準(zhun)備了(le)整整100噸荔浦(pu)芋頭(tou)，希(xi)望將這(zhe)一昔日朝廷貢品，在(zai)過年期間送入萬(wan)千尋常百姓家，備受消費者(zhe)喜歡——如(ru)今店鋪(pu)每日銷售近(jin)萬(wan)單。

據芋口福公司運營(ying)總(zong)監龍啟(qi)強介紹，“目前(qian)，拼多多等電商(shang)平臺的銷量(liang)(liang)已占到(dao)公司總(zong)銷量(liang)(liang)的90%。”相比線(xian)下批發，電商(shang)渠道(dao)不僅起量(liang)(liang)快、銷量(liang)(liang)大，而且穩定。

可(ke)以看到，以拼多多為代表的新電商(shang)渠道(dao)，在極大(da)(da)拓(tuo)展了年貨(huo)(huo)節消費群體，豐富年貨(huo)(huo)供應的同時，也為大(da)(da)批優質地標農產品提供了一個(ge)更(geng)(geng)大(da)(da)的舞臺，讓它們較(jiao)傳統電商(shang)平(ping)臺更(geng)(geng)容易脫(tuo)穎而出，背后主(zhu)要有兩個(ge)因素(su)。

首先，消費者往哪(na)走，市場就在哪(na)。當下(xia)農(nong)產品(pin)年貨品(pin)種、購買(mai)(mai)渠道極其豐富，消費者也有了更多(duo)選擇權，他們(men)不僅(jin)希(xi)望買(mai)(mai)到好的，還希(xi)望少花(hua)錢(qian)，往往會找自己(ji)信(xin)任的平臺下(xia)單。

拼(pin)多多觸及(ji)近9億消(xiao)費者，且(qie)從農產(chan)品(pin)起(qi)家，源(yuan)頭保(bao)障的優質地標農產(chan)品(pin)眾多，作為最具性價比的電(dian)商平臺更(geng)是深入(ru)人心，這就契合(he)了年貨消(xiao)費群體(ti)，希望(wang)用更(geng)少錢(qian)買更(geng)正宗年貨的消(xiao)費需求，為優質地標農產(chan)品(pin)脫(tuo)穎(ying)而出打下(xia)了用戶基礎(chu)。

其次(ci)，跟平臺特性相關。除(chu)了(le)最具性價比電商平臺這個標(biao)簽(qian)(qian)外(wai)，農產(chan)品電商主陣地(di)(di)也(ye)是拼多多的標(biao)簽(qian)(qian)之一，這跟平臺自成立以來就(jiu)大力(li)(li)扶(fu)持生鮮(xian)農產(chan)品有關，包括堅持生鮮(xian)農產(chan)品“零(ling)傭金”，在活動期間(jian)通(tong)過百(bai)億(yi)補貼+年貨紅包、借(jie)助產(chan)地(di)(di)直發優化中(zhong)間(jian)補兩頭，助力(li)(li)消費者(zhe)實(shi)惠實(shi)現(xian)年貨升級，從(cong)而實(shi)現(xian)助力(li)(li)優質農產(chan)品脫穎而出。

拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)年(nian)貨(huo)節(jie)負責人就表(biao)示，今年(nian)持(chi)續15天得年(nian)貨(huo)節(jie)期間，平臺將繼(ji)續對生鮮農產品“零(ling)傭(yong)金”，傾斜“百億(yi)(yi)補(bu)貼(tie)”“萬人團”等價值超過30億(yi)(yi)元的(de)站內(nei)資(zi)源和紅包優惠，充分(fen)發揮“多(duo)(duo)人團”等創新消(xiao)費(fei)模式，持(chi)續滿足城(cheng)鄉消(xiao)費(fei)者的(de)年(nian)貨(huo)需求。

這(zhe)種供應鏈給(gei)力(li)，平臺(tai)大力(li)助推，消費(fei)者(zhe)省力(li)省錢消費(fei)的(de)模式(shi)，反過(guo)來為農貨節注入了更(geng)(geng)多活力(li)，讓(rang)農貨節更(geng)(geng)具生(sheng)命(ming)力(li)，從(cong)而形(xing)成一個(ge)良性(xing)循環，不僅讓(rang)全國消費(fei)者(zhe)更(geng)(geng)好地過(guo)年，也助力(li)農民們過(guo)上(shang)更(geng)(geng)好的(de)年。

因此，在《螳螂觀(guan)察(cha)》看(kan)來，基于“年(nian)貨”這種兼具(ju)文化傳統的(de)(de)(de)剛性需求一(yi)旦被打開，年(nian)貨節的(de)(de)(de)增長飛輪(lun)一(yi)旦被啟動(dong)，相比日漸(jian)式微、造節賣(mai)貨的(de)(de)(de)雙11、雙12，無疑將更具(ju)生命力(li)。更火(huo)的(de)(de)(de)年(nian)貨節，與更火(huo)的(de)(de)(de)新電商，也將助力(li)全國人過上一(yi)個更紅火(huo)的(de)(de)(de)中國年(nian)。