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1986年，德(de)國(guo)管理學(xue)家赫爾曼·西蒙在(zai)對德(de)國(guo)經濟和國(guo)際(ji)貿(mao)易體系(xi)進(jin)行(xing)深入(ru)研究時(shi)發(fa)現(xian)，原來德(de)國(guo)之所以能成(cheng)為全球(qiu)第一大工業(ye)品出(chu)口國(guo)，所依賴的并不是(shi)西門子、博世(shi)、奔馳這一類(lei)的超級巨頭(tou)，而是(shi)潛藏(zang)在(zai)產業(ye)鏈上下游的幾十萬(wan)家中小型(xing)制造業(ye)企業(ye)。

正(zheng)是(shi)他們(men)，支(zhi)撐起了德國制造(zao)業的基本盤(pan)。對此，赫(he)爾曼(man)·西(xi)蒙還創造(zao)性地(di)提出了一個新(xin)名詞——“隱形冠軍”，用(yong)來特(te)指那(nei)些(xie)深(shen)耕某一細分領域并(bing)在國際市場占(zhan)據較高(gao)市場份額(e)且擁(yong)有獨(du)特(te)優勢的中小企業。

德國管理學家赫爾曼·西蒙

在(zai)赫爾(er)曼·西蒙的(de)(de)研究中(zhong)，目前(qian)全(quan)球(qiu)(qiu)符合(he)隱形(xing)冠軍標準的(de)(de)企業大概有3500家，其(qi)中(zhong)有1600家為德(de)國企業，占(zhan)據全(quan)球(qiu)(qiu)幾近一半的(de)(de)數量。如此龐大且獨特的(de)(de)企業格局造就了(le)德(de)國制造的(de)(de)強(qiang)韌的(de)(de)生命(ming)力，享譽(yu)全(quan)球(qiu)(qiu)。

今(jin)天，中國(guo)(guo)正在學(xue)習德國(guo)(guo)的(de)這一路(lu)徑。特別是(shi)中國(guo)(guo)制造在數(shu)字技術的(de)助推下全面加(jia)速出海的(de)新周期，如(ru)何依托隱形冠(guan)軍企業(ye)的(de)強效帶(dai)動，將(jiang)中國(guo)(guo)制造帶(dai)向全球(qiu)市場(chang)(chang)，進而完成中國(guo)(guo)經濟的(de)高質量(liang)發展是(shi)現(xian)階段中國(guo)(guo)市場(chang)(chang)和中國(guo)(guo)企業(ye)的(de)主要(yao)議(yi)題。

在中國，隱形冠(guan)軍企業的(de)官方定位是專精特(te)新“小巨人”企業。

2022年，“專(zhuan)精(jing)特(te)新”一詞首次被寫(xie)入政府工(gong)(gong)(gong)作報告(gao)，加速培育專(zhuan)精(jing)特(te)新企(qi)(qi)業的任務被提到了前(qian)所未(wei)有的高(gao)度。截至(zhi)目前(qian)，工(gong)(gong)(gong)信部正(zheng)組(zu)織開展第五批(pi)專(zhuan)精(jing)特(te)新“小巨人”企(qi)(qi)業培育工(gong)(gong)(gong)作。

在(zai)此節點上，“智(zhi)能(neng)(neng)相對(dui)論”與國家第(di)三批專(zhuan)精特(te)新(xin)重點“小巨人”企(qi)業(ye)(ye)——廣州魯邦通物(wu)聯網科技股份(fen)有限(xian)公司（以下簡(jian)稱“魯邦通”）董事長陶洋進行(xing)了一(yi)次深度對(dui)話，從“專(zhuan)精特(te)新(xin)‘小巨人’企(qi)業(ye)(ye)賦能(neng)(neng)中小制(zhi)造業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)出海(hai)”的(de)視角(jiao)共同探(tan)討了中國制(zhi)造出海(hai)的(de)現狀與未來趨勢。

魯(lu)邦通董(dong)事長陶洋

基于專(zhuan)精特新“小(xiao)巨人”企業的(de)實踐經歷(li)，我們對中(zhong)國制造(zao)出海有(you)更精準的(de)判斷：中(zhong)國制造(zao)出海勢(shi)不可擋(dang)，大趨勢(shi)的(de)來臨極大促進了(le)中(zhong)國制造(zao)企業的(de)出海業務高速成長，而(er)這一(yi)切都離(li)不開專(zhuan)精特新“小(xiao)巨人”企業的(de)帶動和賦能。

簡單來說(shuo)，中(zhong)國制造出(chu)(chu)海(hai)，是要(yao)站在(zai)專精(jing)特新“小巨人”的肩膀上實現的。中(zhong)國制造的全球化(hua)路徑大抵(di)會(hui)走(zou)上德(de)(de)國“隱形冠(guan)軍”的類(lei)似模式，但(dan)其中(zhong)也將(jiang)有所不同，在(zai)數字化(hua)技術的加持下，中(zhong)國的專精(jing)特新“小巨人”企業或(huo)許能發揮出(chu)(chu)比(bi)德(de)(de)國“隱形冠(guan)軍”企業更強的產(chan)業帶(dai)動(dong)效應。

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數字時代語境下，專精特新“小(xiao)巨人”企業

與(yu)“隱形(xing)冠(guan)軍”企(qi)業的(de)不同使(shi)命感(gan)

目前，在中國，無論是(shi)“隱形冠軍”企(qi)業還是(shi)專精特新(xin)“小巨人”企(qi)業，市場的關注度(du)都在持續上升。央視(shi)財經(jing)頻(pin)道的《對(dui)話》欄目就專門(men)開(kai)設(she)了一場“解碼(ma)隱形冠軍”的節目。

其中(zhong)，對話嘉賓林雪(xue)萍就提到，““隱形冠軍”成為一種顯學，進入到中(zhong)國的(de)視野。它回應了時(shi)代的(de)呼喚，也就是中(zhong)國的(de)制造進入了一個新(xin)的(de)攻堅階(jie)段。”

那么(me)，所謂中國制造進入新的攻堅階(jie)段(duan)，意味著什么(me)？“智能相對論(lun)”試圖(tu)在魯邦(bang)通這(zhe)家專精特新“小巨(ju)人(ren)”企業的身上尋求(qiu)答(da)案。

魯(lu)邦(bang)通成立于(yu)2010年，目(mu)前主(zhu)要為全球客戶提供高質量的(de)工(gong)業(ye)(ye)物聯網通信和(he)邊緣(yuan)計(ji)算產(chan)品，以及面向國(guo)內中小(xiao)企業(ye)(ye)提供設備智(zhi)能化(hua)(hua)和(he)智(zhi)能服務的(de)工(gong)業(ye)(ye)互聯網場景數(shu)字(zi)化(hua)(hua)解決(jue)方(fang)案(an)。結合自建的(de)5G+數(shu)字(zi)化(hua)(hua)工(gong)廠，魯(lu)邦(bang)通既是裝備制造業(ye)(ye)的(de)從業(ye)(ye)者，也是數(shu)字(zi)化(hua)(hua)解決(jue)方(fang)案(an)的(de)提供商。

在過去13年時(shi)間里，魯(lu)邦通持續聚焦國(guo)(guo)際市場，做出(chu)海業(ye)(ye)務，并(bing)把(ba)產(chan)品(pin)成功銷往(wang)了全(quan)球100多(duo)個(ge)國(guo)(guo)家與地區。如今，在豐富的(de)制造(zao)出(chu)海經(jing)驗以及成熟(shu)的(de)數字化技術的(de)助力下(xia)，魯(lu)邦通進而開(kai)始向產(chan)業(ye)(ye)賦能者的(de)角色轉變(bian)，助力其他中小(xiao)制造(zao)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)出(chu)海。

拆解(jie)來看，這是(shi)一家非(fei)常(chang)典型(xing)(xing)的(de)專(zhuan)精特新“小巨人”企業。基(ji)于魯(lu)邦通的(de)經歷(li)，董(dong)事長陶洋認(ren)為，當(dang)前中(zhong)國制造(zao)出(chu)海(hai)有兩(liang)個特征(zheng)的(de)轉(zhuan)變：一是(shi)從(cong)賣產品(pin)到創(chuang)品(pin)牌的(de)轉(zhuan)型(xing)(xing)，二是(shi)數字化出(chu)海(hai)方案日(ri)趨成(cheng)熟(shu)，正(zheng)進入可復制的(de)規模化階段。

對應中國(guo)(guo)制造進入高質量發(fa)展(zhan)階段(duan)，出海創品(pin)牌是其中最為顯著的(de)(de)特征表(biao)現之一(yi)(yi)，而數字化技(ji)術(shu)的(de)(de)大規模應用與賦能(neng)，則是提供了(le)一(yi)(yi)條全(quan)新的(de)(de)、可復制的(de)(de)路徑去實現中國(guo)(guo)制造的(de)(de)高質量發(fa)展(zhan)。結合兩者(zhe)來說，中國(guo)(guo)制造正跨入的(de)(de)新階段(duan)與時代技(ji)術(shu)的(de)(de)變革周期進行(xing)碰(peng)撞，為中國(guo)(guo)制造提供了(le)一(yi)(yi)個更全(quan)面的(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇。

如果說德(de)國的“隱(yin)形冠軍”企業(ye)要(yao)做(zuo)的是(shi)產(chan)品出海(hai)搶占國際市(shi)場份額，那么中國的專精特新(xin)“小巨人(ren)”企業(ye)要(yao)做(zuo)的就是(shi)在此基礎上，繼續依托數字化模式(shi)和自身的出海(hai)經驗、服務、技術等，進(jin)一步(bu)帶動中國制造業(ye)出海(hai)。

目前(qian)，魯邦通(tong)把(ba)這樣的(de)(de)數字(zi)化(hua)解(jie)決方案視為(wei)公司利潤增長的(de)(de)第(di)二曲線。由此，對于專精特新“小巨人”企業(ye)(ye)而(er)言，基于數字(zi)化(hua)解(jie)決方案所開拓的(de)(de)業(ye)(ye)務本身就是(shi)企業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)一個新增長，是(shi)其(qi)繼續拓展全(quan)球(qiu)業(ye)(ye)務的(de)(de)另一條(tiao)路徑。

總的來說，這是(shi)專精特新“小巨人”企業的使(shi)命，也(ye)是(shi)機遇。

2

為什么(me)中(zhong)國制(zhi)造出海(hai)

要站在(zai)專精特新“小巨(ju)人”的肩膀上？

中(zhong)(zhong)國(guo)制造(zao)要走出去，勢必是(shi)要帶動中(zhong)(zhong)小(xiao)制造(zao)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)實現(xian)集體出海。這是(shi)在國(guo)家(jia)層面到市(shi)場層面都相繼達(da)成的(de)(de)共識(shi)，對應的(de)(de)阿里、華(hua)為(wei)、騰訊、美(mei)的(de)(de)等(deng)巨(ju)頭在推(tui)行自家(jia)工業(ye)(ye)互聯網解(jie)決方案的(de)(de)同時，已經開始向中(zhong)(zhong)小(xiao)制造(zao)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)傾(qing)斜，與之(zhi)前強調的(de)(de)大客戶(hu)市(shi)場共同拓展。

但是(shi)，如(ru)果只是(shi)把問(wen)題拋(pao)給巨(ju)頭來解決，是(shi)不現(xian)實的。一家巨(ju)頭再強大，其能力(li)與服(fu)務(wu)的邊界終究(jiu)是(shi)有限，難以覆蓋(gai)中國(guo)龐大的制造業(ye)(ye)體系。要(yao)知道，中國(guo)是(shi)全世界工業(ye)(ye)體系最為健全的國(guo)家，工業(ye)(ye)類(lei)目就有41個大類(lei)、207個中類(lei)、666個小類(lei)。

對此，巨頭(tou)的思路是(shi)向中(zhong)小(xiao)企業(ye)的佼佼者拋出(chu)橄欖枝，以生態的名義(yi)聯合起來(lai)，共同做數字化服務，助力中(zhong)國制造出(chu)海，其中(zhong)比(bi)較具備代表(biao)性(xing)的即是(shi)阿里云的“被(bei)集成”戰略(lve)。

這一戰(zhan)略背后的(de)簡易分工呈(cheng)現(xian)為：巨頭(tou)提供底層支持和數字(zi)化平(ping)臺(tai)，即IaaS+PaaS，第三(san)方(fang)開(kai)發(fa)者或是中小企業(ye)(ye)的(de)佼佼者提供針對各(ge)個領(ling)域的(de)專業(ye)(ye)數字(zi)化解決方(fang)案，即SaaS，其他中小微企業(ye)(ye)獲取相應的(de)服務和產品，實(shi)現(xian)高質量(liang)發(fa)展與出海創(chuang)品牌(pai)的(de)目標。

戰略的(de)(de)核心實際上是(shi)把專業(ye)的(de)(de)事情交給專業(ye)的(de)(de)人來(lai)辦(ban)，對(dui)應傳達的(de)(de)理(li)念即(ji)是(shi)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)更懂中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)的(de)(de)具體(ti)需求。這也是(shi)近些年來(lai)國家大(da)力倡導培育專精特新(xin)“小巨人”企(qi)業(ye)的(de)(de)原(yuan)因(yin)之一，先是(shi)讓一批(pi)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)跑出來(lai)，進而再由他(ta)們依托數字化模式以及自身(shen)的(de)(de)專業(ye)經驗、技術和產品，帶(dai)動制(zhi)造業(ye)產業(ye)集(ji)體(ti)跨越。

在(zai)魯邦通的身(shen)上，也有類(lei)似(si)的反饋。其本身(shen)作為中(zhong)小制造(zao)(zao)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的一員，對中(zhong)小制造(zao)(zao)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)出(chu)海所遇到的問題都有著切身(shen)的體(ti)會(hui)與感(gan)悟。

比如(ru)產品(pin)認證(zheng)，目(mu)前(qian)魯(lu)邦通(tong)的(de)主要(yao)產品(pin)已經(jing)通(tong)過全球主要(yao)國(guo)(guo)家和地區(qu)的(de)準(zhun)入(ru)認證(zheng)和運營商認證(zheng)，覆(fu)蓋(gai)全球大(da)部分國(guo)(guo)家和地區(qu)。而在此(ci)之前(qian)，魯(lu)邦通(tong)就深刻地認識(shi)到，在中(zhong)小制造業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的(de)業(ye)(ye)務出海過程(cheng)中(zhong)，產品(pin)認證(zheng)是首要(yao)的(de)一大(da)痛(tong)點，很多在國(guo)(guo)內(nei)暢銷的(de)產品(pin)一旦(dan)出海，可(ke)能(neng)連別(bie)人的(de)關口(kou)都進不了。

對此，魯(lu)邦(bang)通(tong)梳理了自家(jia)在海外(wai)認證上的(de)(de)核(he)心能力和經驗輸(shu)出(chu)給其(qi)他(ta)中小制(zhi)造業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，幫助企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產品快速滿足海外(wai)市場(chang)的(de)(de)準入認證，打(da)破(po)中國制(zhi)造出(chu)海的(de)(de)阻礙，這是其(qi)中的(de)(de)一點。目前(qian)，魯(lu)邦(bang)通(tong)在生產制(zhi)造、產品認證、數據采集、售后(hou)服(fu)務以及智物協同五(wu)大層面都總結了一套系統的(de)(de)數字化解(jie)決方案，賦能廣大的(de)(de)中小制(zhi)造業(ye)企(qi)(qi)業(ye)出(chu)海。

由此來說，不管是以阿(a)里云為(wei)代表(biao)的科(ke)技(ji)巨頭(tou)，還是以魯邦(bang)通為(wei)代表(biao)的專精特新(xin)“小巨人(ren)”企業，兩者正(zheng)在做的事(shi)情(qing)都是殊途同歸(gui)。

中國制造(zao)的整(zheng)體出海和高(gao)質量發(fa)展，必然是要發(fa)揮好一批(pi)專(zhuan)精特(te)新“小巨人”企業(ye)(ye)的產(chan)業(ye)(ye)帶動效應，使他們能更好地帶領中國制造(zao)出海創品牌。而數(shu)字化浪潮(chao)的來臨，恰(qia)恰(qia)是提供了(le)一個(ge)全新的路徑和產(chan)業(ye)(ye)加(jia)速器，助(zhu)推著這一切的發(fa)生(sheng)。

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寫在最后

去年，赫爾曼·西(xi)蒙(meng)在與國內互聯網財經IP“吳曉波頻道”進行對話(hua)時，提到(dao)這樣的(de)一個觀點：中國的(de)“隱形冠軍”企業比德國的(de)更(geng)野(ye)心勃勃。

對(dui)此(ci)，他還說起一個往事(shi)。在(zai)中國做演講的(de)時候(hou)，當他解(jie)釋完“隱(yin)形冠軍”的(de)概念時，詢問在(zai)場的(de)企(qi)業家，“有多少人(ren)(ren)希望建(jian)立(li)這(zhe)樣的(de)隱(yin)形冠軍公司呢(ni)？”當時，在(zai)一個1000—2000人(ren)(ren)的(de)會場里，他看到了(le)有50%的(de)人(ren)(ren)舉手(shou)，而在(zai)德國，一般舉手(shou)的(de)是10%。

這一(yi)現象的背后，是(shi)中國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造(zao)業(ye)的大勢所趨。國(guo)(guo)(guo)家的大力(li)培育、北(bei)交所的成立、出(chu)海浪(lang)潮洶涌澎湃、數(shu)字(zi)化變革、產(chan)業(ye)升(sheng)級、巨(ju)頭協(xie)同等(deng)一(yi)系(xi)列(lie)的信(xin)號，助(zhu)推著中國(guo)(guo)(guo)的中小企(qi)業(ye)跑起來(lai)，其(qi)中的一(yi)批(pi)佼(jiao)佼(jiao)者，即專精特新“小巨(ju)人”企(qi)業(ye)更是(shi)站在了風口浪(lang)尖(jian)。

今天，中國(guo)面臨(lin)著(zhu)更為復雜的(de)國(guo)際(ji)局(ju)勢與經濟環境(jing)。制造(zao)業作為國(guo)家(jia)柱石，需(xu)要高質(zhi)量發(fa)(fa)展(zhan)，也(ye)需(xu)要走出(chu)去(qu)。對應的(de)，走在(zai)中國(guo)制造(zao)業前沿的(de)專精特新“小巨人”企業有著(zhu)全(quan)新的(de)發(fa)(fa)展(zhan)機遇(yu)，也(ye)有著(zhu)不同于德國(guo)“隱形冠軍”企業的(de)成(cheng)長(chang)路徑和使(shi)命(ming)感。