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如今的(de)李佳(jia)琦(qi)，似乎(hu)低調了許多。

今年“三八女(nv)神節”期間(jian)，李(li)(li)佳(jia)琦因“沒有出鏡(jing)”登上熱搜，經(jing)常關注(zhu)李(li)(li)佳(jia)琦直播間(jian)的網友也發現(xian)，最(zui)近的一段時間(jian)，李(li)(li)佳(jia)琦直播經(jing)常“遲到早退”，有時甚至全程缺席。

讓外界關注的，反而是兩個人(ren)前不久被媒體爆出(chu)合辦公司的事情——據悉李佳琦(qi)和付(fu)鵬在北京成立(li)了美奈(nai)咨詢(xun)管理有限公司，兩個人(ren)都是公司股東，注冊資(zi)本(ben)為100萬元。盡管付(fu)鵬5.4%的股份相比李佳琦(qi)的38%有些弱勢(shi)，但兩人(ren)“強強聯手”的消(xiao)息依然引人(ren)關注。

有(you)行業觀點(dian)認為(wei)，李佳(jia)(jia)琦(qi)目前的低調是(shi)在有(you)意讓出直(zhi)播間“C位”，另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)，以(yi)新助(zhu)理旺(wang)旺(wang)為(wei)代表(biao)的直(zhi)播助(zhu)理們，也(ye)在嘗試獨挑(tiao)大梁、獨當一(yi)(yi)(yi)面(mian)(mian)。或許，李佳(jia)(jia)琦(qi)也(ye)好(hao)、美腕也(ye)罷，都已深刻意識到公司不(bu)能(neng)只有(you)“李佳(jia)(jia)琦(qi)”這一(yi)(yi)(yi)個(ge)超級(ji)IP了。

確實：一旦這個(ge)僅有的超級IP有波動，美腕的正(zheng)常運營將面臨重大影響。顯然，李佳琦、美腕正(zheng)在(zai)有計劃地“放權”，讓(rang)直(zhi)播助理練手(shou)并(bing)繼續培養(yang)一個(ge)甚至幾(ji)個(ge)“付鵬”？

對于如(ru)今的(de)MCN而言，有意(yi)將直播助理培養(yang)成未來能(neng)夠獨當一(yi)(yi)面的(de)新主播，是一(yi)(yi)種大膽嘗試但也是一(yi)(yi)把雙刃劍。雖說未雨綢繆(mou)了(le)，但一(yi)(yi)不小(xiao)心也很容易誤(wu)傷(shang)自己(ji)和大V主播。

這樣的(de)模式(shi)，是不(bu)是正在被更多MCN復制(zhi)并推動呢？

“01”

小助理是最佳(jia)“備胎”？

“電商主播真的是高(gao)危職業，越是頭(tou)部，越是如此。”

廣州一(yi)家MCN機構的(de)負責人李瑜(yu)（化名）表示，最近(jin)幾年，電商(shang)主播(bo)“翻車”的(de)案例，比比皆是。與光(guang)鮮亮(liang)麗的(de)明(ming)星不同，主播(bo)帶貨，免不了跟粉絲有比較(jiao)多的(de)互動(dong)，很(hen)考驗(yan)主播(bo)的(de)臨場應變能力。

一(yi)旦出現(xian)直(zhi)播(bo)翻車，造(zao)成不良的(de)社會影響，輕者(zhe)暫停直(zhi)播(bo)，重(zhong)者(zhe)封(feng)號，斷送整個職業生(sheng)涯。要知道，MCN培養一(yi)位主播(bo)，所需投入資源、成本極(ji)高，完全(quan)超(chao)乎常人想(xiang)象。

“所(suo)以(yi)，越來(lai)越多的(de)MCN意識到(dao)，只擁有一、兩個頭(tou)部IP，十分危險。”李(li)瑜指出，如今很多MCN機構(gou)漸漸有意識地(di)發掘、培(pei)養幾個“備(bei)胎(tai)”——一旦頭(tou)部主播無法直播，“備(bei)胎(tai)”可快速(su)頂上。

而“備(bei)胎”的最佳人(ren)選，莫過于頭部主播的助理。

事實上(shang)，頭部主播(bo)可以(yi)視作(zuo)助理團隊(dui)的“代表”，負責在直播(bo)間鏡頭前(qian)，輸出團隊(dui)梳理、歸納、撰寫的商(shang)品賣點。

“你想呀，主播三、四個小時推薦(jian)幾十件(jian)、上百(bai)件(jian)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，所(suo)有商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)賣點，怎么可能(neng)全是主播梳理(li)(li)、歸納的(de)(de)？都是在(zai)選品(pin)(pin)、助理(li)(li)團(tuan)隊輔(fu)助下整理(li)(li)完成的(de)(de)。”因此李瑜坦言，助理(li)(li)團(tuan)隊往(wang)(wang)往(wang)(wang)比頭部主播本人，更了解產品(pin)(pin)。

除此之外，助理團隊還需要協助主播(bo)安(an)排直(zhi)播(bo)流程，對電商(shang)直(zhi)播(bo)整套工作流程，可以說(shuo)是了然于心。直(zhi)播(bo)助理與(yu)主播(bo)的差距(ju)，或是顏(yan)值、表達、控(kong)場能力甚至是運氣罷了。

但這一(yi)切(qie)，似乎可以通過(guo)“后天努(nu)力”追趕上。

“現如(ru)今(jin)，助理(li)輔助主播(bo)(bo)直播(bo)(bo)已(yi)經(jing)司空見慣了(le)，有時，和主播(bo)(bo)一起出(chu)鏡的，不止一位助理(li)。畢竟，電商直播(bo)(bo)節奏(zou)快、內容很多(duo)，要主播(bo)(bo)準確輸出(chu)商品賣點，難度(du)也相當高，這也給了(le)直播(bo)(bo)助理(li)走向(xiang)臺前(qian)的機會。”

李(li)瑜坦言，在協助主(zhu)播(bo)直播(bo)過(guo)程中(zhong)，助理(li)也在潛(qian)移默化(hua)中(zhong)，學習主(zhu)播(bo)表達、調動氣氛能(neng)力(li)，以(yi)及促單的(de)技巧(qiao)等。MCN也會適當在外表上“包裝(zhuang)”下助理(li)，混個臉熟之(zhi)余(yu)，斬獲一定的(de)知名度。

一旦主(zhu)播(bo)(bo)(bo)出現問(wen)題(ti)，助(zhu)理即(ji)可(ke)獨(du)挑大梁，或者另開新號直(zhi)播(bo)(bo)(bo)，對機構的(de)運營影響，也(ye)可(ke)以(yi)降至最(zui)低。她表(biao)示(shi)，有的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)助(zhu)理平時甚至會參與商務接(jie)洽，論(lun)綜合能力比專(zhuan)職主(zhu)播(bo)(bo)(bo)更強。

不(bu)難看出，越來越多的(de)(de)(de)MCN放手讓直播(bo)助理(li)走向臺前，一方面為了(le)減輕主播(bo)的(de)(de)(de)工作壓力，但更重(zhong)要的(de)(de)(de)是“練小號”打(da)造“備胎”，以(yi)應對日常運營過程當(dang)中的(de)(de)(de)諸多風險(xian)。

只不(bu)過(guo)，MCN打得叮(ding)當響(xiang)的“如(ru)意算盤”，主(zhu)播(bo)、作為(wei)“備胎”的助理，又是否認可？

“02”

不(bu)想(xiang)當主(zhu)播的助理不(bu)是好商(shang)務？

“人還是要(yao)上進(jin)一(yi)點，總不能當一(yi)輩子（直播）小助(zhu)理吧。”

Chloe目前是杭州一(yi)家MCN的電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)助(zhu)理(li)(li)。她堅定地說，成為主播(bo)，會是大部分直(zhi)播(bo)助(zhu)理(li)(li)的夢想，其中自然包括(kuo)她。因此，一(yi)旦有機會讓(rang)她從幕后走向臺前，她一(yi)定會牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)把(ba)握。

事實上(shang)(shang)，大部分電商主(zhu)播(bo)、助理(li)都是(shi)給MCN打工，且(qie)當下直播(bo)助理(li)薪(xin)資不(bu)低。在杭(hang)州，年薪(xin)15萬元以上(shang)(shang)的直播(bo)助理(li)，比比皆是(shi)，而(er)商務接洽能力(li)強(qiang)的助理(li)，年薪(xin)甚(shen)至可上(shang)(shang)探至30萬。

“但是，簽約MCN的(de)頭部主播，年收入(ru)往往可以高(gao)達上百萬(wan)、上千萬(wan)。”Chloe坦(tan)言，如(ru)此高(gao)的(de)收入(ru)，很難讓(rang)旁人不眼饞，更(geng)何況是每(mei)天都(dou)在(zai)一(yi)起共(gong)事，表面上打(da)成一(yi)片的(de)小助理們。

在她(ta)看來，社(she)會(hui)上口才(cai)好的、會(hui)調(diao)動氣氛的、長得(de)好看的人(ren)(ren)很多，行業(ye)(ye)頂流(liu)之所以(yi)是頂流(liu)，并非有過人(ren)(ren)之處，絕大(da)部分都是因為入行早，搶占(zhan)了行業(ye)(ye)最早一(yi)波紅利(li)，機構、平(ping)臺扶持的結(jie)果。

換句話說，就是李瑜口中(zhong)的(de)“運氣”。

“現(xian)如今(jin)，電商直(zhi)播(bo)(bo)行(xing)業競爭激烈(lie)，流(liu)量(liang)昂貴，普通(tong)素人再難成(cheng)(cheng)為頂(ding)流(liu)。”于是乎，在(zai)Chloe等(deng)直(zhi)播(bo)(bo)從業者的(de)(de)眼里(li)，成(cheng)(cheng)為助理，或是“轉正”成(cheng)(cheng)為大(da)主(zhu)播(bo)(bo)，實現(xian)“彎道超車”的(de)(de)唯一捷徑。

盡管比(bi)起頂流主(zhu)(zhu)播(bo)，助理(li)少了些許“運(yun)氣(qi)”，但卻在日常選品(pin)、商務接洽、賣點(dian)梳理(li)等工作(zuo)歷練(lian)中，積(ji)攢了大量的(de)(de)商務人(ren)脈(mo)，論綜合能力，也比(bi)主(zhu)(zhu)播(bo)更強(qiang)，“剩下的(de)(de)只需要等契(qi)機，與(yu)主(zhu)(zhu)播(bo)一同出(chu)鏡(jing)的(de)(de)契(qi)機，等主(zhu)(zhu)播(bo)‘退位’的(de)(de)契(qi)機。”

Chole坦言，在與負(fu)責主(zhu)(zhu)播共事的三年時間(jian)里，她一共“熬”走了三位比她更早(zao)入職的助理，如今正爭取一個(ge)與主(zhu)(zhu)播一同(tong)出鏡(jing)、露(lu)臉的機(ji)會(hui)，打造屬于自己的一部分影響(xiang)力。

對于腰(yao)部(bu)、尾部(bu)主(zhu)播(bo)而言，一旦有(you)(you)頂流(liu)“退位”的(de)話，將會析出(chu)大(da)批(pi)流(liu)量，給(gei)到(dao)其它同行。對于助(zhu)理(li)而言，如果共(gong)事的(de)主(zhu)播(bo)無法直播(bo)，大(da)概(gai)率將有(you)(you)“轉正”的(de)機會，會降臨到(dao)自己的(de)頭上。

即便一(yi)起(qi)共事的主(zhu)播不“退位”，手(shou)握一(yi)定人(ren)氣的直播助理，也可以看看其它MCN機構拋出(chu)的橄欖(lan)枝(zhi)，或(huo)者是像(xiang)李佳琦的前(qian)助理付鵬(peng)一(yi)樣，毅然單飛尋(xun)找更大的發展(zhan)空間。

可見，直播(bo)(bo)助(zhu)(zhu)理(li)不會(hui)拒(ju)(ju)絕(jue)一(yi)個(ge)可以(yi)露臉、培養(yang)影響力的契機，更(geng)不會(hui)拒(ju)(ju)絕(jue)讓收入幾倍增加的機會(hui)。正如Chole所說，不想(xiang)取(qu)代主播(bo)(bo)的直播(bo)(bo)助(zhu)(zhu)理(li)，不會(hui)是好商務(wu)。

只是，隨著MCN重視(shi)“練小號(hao)”，一場在機構、主播、助理之(zhi)間的“攻防戰(zhan)”也在愈演(yan)愈烈。

“03”

“小號”也可能練出大矛盾

“有時候，MCN、主播、助理彼此之間都在防(fang)著對方。”

聊及MCN“練小號”培(pei)養直(zhi)播助理的(de)話題(ti)，曾在上(shang)海(hai)一(yi)家MCN從(cong)事(shi)運營(ying)工作的(de)雅頌表示：MCN、主播、助理，看著(zhu)有(you)著(zhu)共同利益的(de)三者，已經越來越多出現難以調和的(de)矛(mao)盾。

“一些MCN認為與其擔(dan)驚受怕，被主(zhu)(zhu)播(bo)要挾，不如主(zhu)(zhu)動出擊，借(jie)著主(zhu)(zhu)播(bo)當紅培養(yang)新的(de)IP。”雅頌透露，盡管MCN“練小號”，放(fang)權助理走(zou)向臺前，目的(de)是防(fang)止頭(tou)部主(zhu)(zhu)播(bo)無法直(zhi)播(bo)給機構造成損失，但背(bei)后(hou)也有制(zhi)衡“膨脹”主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)考量。

一方(fang)面，伴隨著流(liu)量、影(ying)響力的(de)(de)提(ti)高，掌握主動權的(de)(de)主播，難(nan)免會向(xiang)簽(qian)約的(de)(de)MCN機(ji)構(gou)提(ti)出更(geng)多要(yao)(yao)(yao)求，要(yao)(yao)(yao)么(me)收益分配，要(yao)(yao)(yao)么(me)要(yao)(yao)(yao)求投(tou)入更(geng)多的(de)(de)扶持(chi)資源，有的(de)(de)甚至左右起(qi)了公(gong)司的(de)(de)決策(ce)。

另一方，很多主播(bo)也不會坐以待(dai)斃。主播(bo)在意識到MCN有意放(fang)權助理，試圖有朝一日(ri)取代自(zi)己(ji)之后，也會千方百計(ji)阻(zu)礙機構的培育計(ji)劃，想(xiang)盡辦法(fa)讓機構的“如(ru)意算(suan)盤”泡湯。

“別(bie)看主(zhu)播(bo)(bo)和助理是合(he)作關系(xi)，有的平時(shi)關系(xi)還很不錯(cuo)，可(ke)主(zhu)播(bo)(bo)一旦(dan)發現，助理野心太(tai)大，就會想盡(jin)辦法換掉。畢(bi)竟主(zhu)播(bo)(bo)掌握(wo)機構命脈，提出要換掉助理，機構也得依著。”

雅頌表示：自己(ji)認識的(de)一位主播，為了降低被取代(dai)的(de)威脅，在短(duan)短(duan)的(de)兩年內(nei)，要(yao)求所在機構(gou)換掉了自己(ji)八(ba)位助理，平均(jun)與每位助理共事的(de)時間(jian)不(bu)超過三(san)個月，“有部分主播，甚至(zhi)不(bu)要(yao)助理團(tuan)隊(dui)，只要(yao)化妝、燈光等人員(yuan)。”

至于助理，盡管表面對合(he)作主播(bo)言聽計(ji)從、服(fu)服(fu)帖(tie)帖(tie)的，但內心也(ye)想(xiang)取代主播(bo)，轉正上位。

畢竟，只(zhi)要(yao)合(he)作(zuo)主播不“退位”，即便機構再(zai)重視“小號”的培(pei)養，自己也(ye)無法(fa)轉正(zheng)。

“所(suo)以，有的(de)助(zhu)理(li)，會給合作的(de)主(zhu)(zhu)播(bo)使絆子(zi)，只為了(le)讓主(zhu)(zhu)播(bo)直(zhi)(zhi)播(bo)時翻車。”然而這一點(dian)，恰(qia)恰(qia)也(ye)都是主(zhu)(zhu)播(bo)、MCN共同懼怕的(de)。對(dui)(dui)于“赤腳”的(de)助(zhu)理(li)而言，直(zhi)(zhi)播(bo)翻車自(zi)己最多失(shi)業，但對(dui)(dui)MCN、主(zhu)(zhu)播(bo)的(de)影響(xiang)，有可能是空(kong)前的(de)。

雅頌坦(tan)言，MCN為了降(jiang)低運營風險，有(you)意無(wu)意將直播助(zhu)理培(pei)養成“備胎”，卻(que)無(wu)法給助(zhu)理“名分(fen)”。久而(er)久之(zhi)，難免會加深助(zhu)理與機構(gou)、主(zhu)播之(zhi)間的矛盾，“嘿！你們(men)吃肉，我(wo)只能干苦活還喝剩(sheng)湯(tang)，擱誰心里都會不平(ping)衡呀。”

【結束語】

事實上，像李(li)佳琦(qi)這樣主動(dong)讓出“C位(wei)”積(ji)極給美腕物色、培養“小號(hao)”的行為，行業內(nei)十(shi)分少見，也與李(li)佳琦(qi)、美腕之間的合作(zuo)方式(shi)不(bu)無(wu)關系。而(er)大部(bu)分主播本質是給機構打工，持(chi)有的也只是期權(quan)。

或許，李佳琦、美腕(wan)共同“練(lian)小號(hao)”的(de)模式，在行業內(nei)很難成(cheng)功復制。大部(bu)分MCN“練(lian)小號(hao)”最終結果(guo)，只會(hui)引(yin)發內(nei)部(bu)“角(jiao)力”，掀起一(yi)場(chang)又一(yi)場(chang)的(de)“攻防戰(zhan)”。