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如(ru)果(guo)你(ni)在抖音搜(sou)索(suo)羅永浩(hao)，第一(yi)個跳出(chu)來(lai)的是交(jiao)個朋(peng)友直播間，但(dan)還會出(chu)現一(yi)批近(jin)義(yi)詞賬(zhang)號，比如(ru)“老羅交(jiao)個朋(peng)友精選”“老羅一(yi)個有趣(qu)的靈魂”。

不妨再(zai)搜一下“瘋(feng)狂小楊哥”，一個在抖音坐擁9999萬+粉絲的超級大(da)V，同樣“瘋(feng)狂小楊弟”“小楊哥直播福利返場”“小楊哥雜貨鋪-三(san)只羊”等長串關聯賬號(hao)尾隨其(qi)后。

一眼(yan)望(wang)去，這(zhe)些賬號像極(ji)了(le)蹭流(liu)量IP的冒牌者，但(dan)在這(zhe)些賬號的主(zhu)頁，它們幾乎都標明了(le)官方授(shou)權的身(shen)份(fen)。

再去(qu)翻翻他們的(de)歷史(shi)發(fa)布，有兩個共同(tong)點：視頻內容很(hen)大比例(li)是來自小楊哥或羅永浩(hao)直(zhi)播帶(dai)貨的(de)片(pian)段(duan)，非原創(chuang)，只搬運；左下角還統一(yi)掛(gua)著與(yu)視頻內容相對應的(de)小黃車。

也就是說，這些視頻不僅僅是直播間的(de)內容集散(san)地，而是演變為一(yi)門一(yi)本萬利的(de)穩定生意。

如果用(yong)一(yi)個名稱去概括描述，就是“IP直(zhi)播(bo)帶貨切片”。

“做小楊哥(ge)的直播(bo)切(qie)片(pian)，七天賣了將近(jin)一百(bai)單。大主播(bo)自帶流量，就算有0.1%的粉絲(si)點擊(ji)，其中有十(shi)個人下單，也比(bi)我自己(ji)做強多了。”一位切(qie)片(pian)剪(jian)輯師如是說。

直播(bo)切片剛出現(xian)，“瘋(feng)狂小(xiao)楊(yang)哥”就成為(wei)剪輯群(qun)體最先瞄準的獵物。甚至(zhi)小(xiao)楊(yang)哥直接或間接地，助推了這(zhe)(zhe)門新(xin)興產(chan)業(ye)的發展。現(xian)在他(ta)干脆把更多頭(tou)部主播(bo)拉進(jin)這(zhe)(zhe)個游(you)戲。

過去(qu)，這(zhe)種(zhong)模(mo)式因為涉及版權歸屬、降低平(ping)臺內容原創度等(deng)問題，曾經隱匿于灰色地帶。

現在，頭(tou)部主(zhu)播(bo)覺察(cha)出(chu)其中(zhong)的商機，主(zhu)動開(kai)放授權，甚(shen)至(zhi)對此越(yue)來越(yue)重(zhong)視。羅永浩(hao)在一(yi)次冰箱直播(bo)帶貨中(zhong)，主(zhu)動給剪輯師提供切片創意。

抖(dou)音(yin)差(cha)不多(duo)也默認了這種(zhong)現象的(de)(de)存在(zai)。甚至，切片已經成為短(duan)視頻(pin)生態內循(xun)環的(de)(de)重(zhong)要一環。2022年抖(dou)音(yin)電商50%的(de)(de)銷售(shou)來自于短(duan)視頻(pin)帶(dai)貨(huo)，直播切片是重(zhong)要的(de)(de)貢獻(xian)力(li)量(liang)。

從(cong)圍堵到(dao)收編

瘋(feng)狂小(xiao)楊(yang)哥在抖(dou)音坐(zuo)擁一億的粉(fen)絲(si)體量，直播時(shi)，大小(xiao)楊(yang)兄弟一起出場(chang)。賬號內容(rong)素材豐富，看點十足。無(wu)論是(shi)(shi)之前(qian)拍(pai)攝的家(jia)庭搞笑短視頻(pin)，還是(shi)(shi)后(hou)來抖(dou)音直播帶(dai)貨，很容(rong)易剪出片(pian)。

一開始小楊哥還(huan)為“被切(qie)片”而(er)煩惱，甚至(zhi)去(qu)維權，但切(qie)片仍然層出不窮，屢禁不止。后來他轉(zhuan)過彎來，與其圍堵消滅，不如收為己用。

2021年(nian)，小(xiao)(xiao)楊哥成(cheng)立了(le)一(yi)家MCN機構“三只(zhi)羊(yang)”，專門負責管理直播切片。抖音快手只(zhi)要是做大小(xiao)(xiao)楊哥直播切片帶貨(huo)的賬號(hao)，幾乎都是經過三只(zhi)羊(yang)認證(zheng)的正規軍(jun)。

@瘋狂小(xiao)楊(yang)(yang)弟直播福利，是瘋狂小(xiao)楊(yang)(yang)哥(ge)授權的切片賬號(hao)之一，粉絲量61.3萬(wan)。去年7月份賬號(hao)開通，就(jiu)是小(xiao)楊(yang)(yang)哥(ge)在(zai)直播間的帶貨日常，三分之二的視頻(pin)，都掛上了帶貨小(xiao)黃車。

“迪士尼正版澳捷爾草莓(mei)熊”，是其(qi)中熱度最高的一條直播切片。兩(liang)個大小草莓(mei)熊組合售(shou)賣，價格84元(yuan)，經過大小楊的帶貨講(jiang)解，吸(xi)引了2.5萬點贊，4000多條評論收(shou)藏，1.1萬的轉發。

去年(nian)9月左右，有(you)媒體(ti)根據第三方平(ping)臺(tai)監測到的(de)數據計算(suan)，僅靠剪輯分發大(da)小楊哥的(de)直播切片內容，該賬(zhang)號就能月入近(jin)萬。

小楊哥對外透露的數據是(shi)，2022年，共有11000多人獲得(de)三(san)只羊網絡的切片授權，人均收入17000元，316個品(pin)牌通(tong)過(guo)切片帶貨銷售額破百萬元。

除了授(shou)權管(guan)理(li)自己的直播(bo)內容，小楊(yang)哥還(huan)把各(ge)大(da)主播(bo)拉進陣營。

上個(ge)月底，三只羊在各大應用商城上線了(le)APP眾小(xiao)二(er)。官方對(dui)外(wai)聲(sheng)稱，這是(shi)為(wei)了(le)給想(xiang)要做(zuo)直播切片的(de)剪輯師，提供(gong)一個(ge)規范(fan)穩(wen)定的(de)授(shou)權渠道。值(zhi)得注(zhu)意的(de)是(shi)，平臺內(nei)除了(le)小(xiao)楊哥自己的(de)賬號(hao)外(wai)，還(huan)有(you)交(jiao)個(ge)朋友、郝邵文、朱梓驍、等(deng)抖音頭部主播/直播間入駐。

快(kuai)手類(lei)似(si)的直播切(qie)片視頻也不在少數。

羅永(yong)浩曾在直播間賣過(guo)的(de)一款濕廁紙，據(ju)新莓daybreak不(bu)完全統(tong)計，這款產品被不(bu)止于13個賬(zhang)號(hao)用(yong)于剪(jian)輯帶(dai)貨，而(er)這13個賬(zhang)號(hao)背后的(de)電商(shang)主(zhu)體，大(da)部分都(dou)指向了(le)同一個專賣店(dian)，截至目前，該專賣店(dian)鋪在快手上的(de)銷量(liang)為863件。

根(gen)據三(san)只羊(yang)網絡對外的說法，這些賬號背后的創(chuang)作者(zhe)，有的可能是帶娃寶媽、待業者(zhe)，也有可能是兼職(zhi)大(da)學(xue)生。

盡管頭部(bu)主播(bo)接納了這部(bu)分群(qun)體(ti)，平臺的態度卻還有些曖昧不清。

去(qu)年六月底(di)，快手(shou)上線(xian)了“直播片(pian)段發(fa)帶(dai)貨視頻促轉化(hua)”功能，帶(dai)貨主播可在快手(shou)賣(mai)家端后臺(tai)一鍵(jian)發(fa)布直播片(pian)段，掛車賣(mai)貨。這相當于官方下場親自制定游戲(xi)規則。

抖(dou)音雖然默認了這(zhe)種現象的(de)(de)存(cun)在，但(dan)考(kao)慮(lv)到大量同(tong)質化的(de)(de)切片會降(jiang)低平臺(tai)(tai)內容(rong)的(de)(de)原創度，所(suo)以切片賬號仍有被平臺(tai)(tai)封禁的(de)(de)風險。

商(shang)業作者李翔(xiang)曾報道，為了判斷這在(zai)抖(dou)音生態中引發的反應，三(san)只(zhi)羊會分(fen)階(jie)段分(fen)批(pi)次開放(fang)授權。

利益分配

直播切(qie)片這(zhe)門(men)生意其實并(bing)不復雜。

大主播一場(chang)直播結束，切片(pian)剪輯師（或是帶貨KOC）進場(chang)，將一些精彩片(pian)段剪輯二次加工，掛(gua)上品(pin)牌的(de)小黃車。視頻發布后，商品(pin)順利賣出(chu)，三方分利。

很明(ming)顯，帶貨(huo)(huo)主(zhu)播和(he)品(pin)牌商家處于鏈條的頂端，前者(zhe)(zhe)提供素材，后者(zhe)(zhe)提供商品(pin)。海量的帶貨(huo)(huo)KOC是二道生(sheng)產者(zhe)(zhe)，負(fu)責物料的加工處理，收割(ge)一些微薄的長尾效益(yi)。

具體的(de)分工也很簡單，帶貨主播(bo)(bo)和MCN機構只需要(yao)將直(zhi)播(bo)(bo)IP授權給切片剪輯師(shi)，不花(hua)費一分一毫，就能在(zai)海量(liang)的(de)直(zhi)播(bo)(bo)回(hui)放內容(rong)中(zhong)，提(ti)煉出高光(guang)片段，在(zai)各(ge)平臺(tai)廣泛傳播(bo)(bo)，擴大IP影(ying)響力(li)，讓內容(rong)獲得長尾傳播(bo)(bo)。

對品牌商家來說(shuo)，被剪(jian)輯后的(de)(de)切片(pian)內(nei)容(rong)，是一(yi)道成本(ben)極低(di)、并附有(you)(you)購買鏈接的(de)(de)廣告(gao)物料(liao)：首先，切片(pian)內(nei)容(rong)依然保有(you)(you)主播的(de)(de)名人效應(ying)，其次，剪(jian)輯加(jia)工(gong)后的(de)(de)直播切片(pian)，產品是劃(hua)重點的(de)(de)對象，更容(rong)易(yi)形成爆款。品牌商家只需(xu)要保證產品質量和售(shou)后物流，就能(neng)得到長尾銷(xiao)量。

于海量帶貨(huo)KOC而言，雖處(chu)于鏈條(tiao)的底端，但也多了一個(ge)賺錢渠(qu)道。不過，隨著參與者數量的增多，這門工(gong)作難度會加大，對創意(yi)剪輯的能(neng)力要求會一同水漲船(chuan)高。

具體的收(shou)益(yi)如(ru)何(he)分(fen)(fen)配，這門生(sheng)意(yi)并沒(mei)有特別清晰的收(shou)益(yi)分(fen)(fen)配結算標準。

如果是個人賬(zhang)號的帶(dai)貨KOC，那(nei)么就(jiu)是帶(dai)貨主播（或MCN機構）、帶(dai)貨KOC一(yi)起(qi)分賬(zhang)。目前，這二者的分成比(bi)例可能是“三七開”，也有“五(wu)五(wu)開”。

根據新榜的(de)(de)報道，一(yi)家聲稱已取得(de)“郝(hao)劭文”IP直播切片授(shou)權的(de)(de)第三(san)(san)方機構(gou)表(biao)示，只有自帶(dai)團隊(dui)剪(jian)輯(ji)，而且可以報稅的(de)(de)機構(gou)才能拿到50%的(de)(de)傭金(jin)分成(cheng)；經(jing)過第三(san)(san)方機構(gou)拿授(shou)權的(de)(de)個人帶(dai)貨KOC，只能拿到30%的(de)(de)分成(cheng)。

內循環生意

切片賬號(hao)的生存空間也側面(mian)說(shuo)明(ming)，短視頻的生命力和承載能力比我們(men)想(xiang)象中更強。

短(duan)視頻可(ke)以不(bu)停地回放，種草能力不(bu)會(hui)受到時間空間的(de)限制。直播(bo)(bo)帶貨(huo)則隨著主播(bo)(bo)的(de)開播(bo)(bo)下(xia)播(bo)(bo)，周期性漲(zhang)落(luo)。

直播切(qie)片(pian)以小黃車短視頻帶(dai)貨，只是承載內容電商變(bian)現(xian)的一(yi)種渠道。依附(fu)的主題仍然是主播的個性和創造力：同一(yi)條視頻，能被不(bu)同的切(qie)片(pian)賬號剪(jian)出完全不(bu)同的風(feng)格，有(you)的能引(yin)來巨大的流量(liang)，有(you)的則(ze)被淹沒。

而直播帶(dai)貨(huo)內容之所以能被剪(jian)輯成(cheng)短視頻，正是因為主播本身(shen)的內容張力本身(shen)足夠強。

素人背靠(kao)紅人效應，不需要(yao)苦費心(xin)思創意，賬號孵化的(de)時間周期縮短，成功率加大(da)，整(zheng)體投入(ru)精力和(he)成本相對較小(xiao)，盈利模式也不繁瑣(suo)復(fu)雜。

重要的是，搭(da)上主(zhu)(zhu)播授權后，貨源渠道也會更加穩(wen)定，與普通小主(zhu)(zhu)播相比，低價競爭(zheng)更具(ju)優勢，傭(yong)金比例也會有所提(ti)高(gao)(gao)。有主(zhu)(zhu)播做背書，消費者對產品的信任度(du)隨之提(ti)高(gao)(gao)。

一位(wei)小楊哥授權切片賬(zhang)號的主(zhu)理人在接受(shou)電商在線采訪時說，在加(jia)入(ru)小楊哥授權機(ji)構(gou)之(zhi)前，他的選品是通過抖音(yin)商家精選聯盟(meng)，傭金比(bi)例(li)不算很高，但加(jia)入(ru)機(ji)構(gou)授權之(zhi)后，傭金比(bi)例(li)甚至能和(he)大(da)主(zhu)播一樣高，“大(da)主(zhu)播有(you)商品議價權，帶貨鏈接都是機(ji)構(gou)給(gei)我們的，傭金比(bi)例(li)也(ye)更(geng)高。”

切片剪輯并不(bu)是大眾想象的(de)低門(men)檻，主播(bo)對(dui)內容和(he)商(shang)品都(dou)有標準和(he)要求。

比如，三(san)只羊會限制剪(jian)輯(ji)素材(cai)的選取(qu)，剪(jian)輯(ji)師必(bi)須使用(yong)官方提供(gong)的素材(cai)；內容也(ye)不是(shi)簡單的剪(jian)切(qie)粘貼，還需要加工二(er)創。更重要的是(shi)，切(qie)片賬號售賣的商品(pin)必(bi)須使用(yong)三(san)只羊官方提供(gong)的商品(pin)。

平臺也會(hui)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)限制。有(you)服務商曾表示，掛(gua)上了小黃車的(de)(de)(de)切片視頻(pin)，會(hui)影響(xiang)平臺的(de)(de)(de)流(liu)量分配，因此會(hui)有(you)更多的(de)(de)(de)考(kao)核(he)指(zhi)標介(jie)入。

做直播切(qie)(qie)片，內(nei)容(rong)是關鍵，亮點素材常是僧(seng)多粥少。為(wei)了(le)避(bi)免同類切(qie)(qie)片視(shi)頻(pin)泛濫，機(ji)構也會給出增強剪輯創意的(de)參(can)考意見。有的(de)賬號(hao)還會下單錄產品的(de)開箱視(shi)頻(pin)，增加視(shi)頻(pin)的(de)可(ke)看性。或是轉向(xiang)還未被廣泛開發(fa)的(de)主(zhu)播申請授權。

三(san)(san)只羊的(de)一位簽約剪(jian)輯師(shi)在采訪中(zhong)提到，一場(chang)直播結(jie)束之后，三(san)(san)只羊會(hui)(hui)把直播內容(rong)的(de)數字(zi)版(ban)發給簽約的(de)剪(jian)輯師(shi)。剪(jian)輯師(shi)在觀(guan)看直播的(de)時候會(hui)(hui)隨時記下有感覺的(de)素材(cai)。頭腦里會(hui)(hui)開始構思如何(he)排序、解說(shuo)和場(chang)景(jing)特效。

目前，三只羊是切(qie)片(pian)模式(shi)的主(zhu)導(dao)者，但隨著這種模式(shi)的發展(zhan)，品(pin)牌方也會(hui)主(zhu)動做起切(qie)片(pian)。比如(ru)，一些剃須刀品(pin)牌會(hui)找明星做切(qie)片(pian)。

狂歡之(zhi)后(hou)，可能就(jiu)是(shi)沉(chen)寂。這門生意背(bei)靠(kao)大主播(bo)，完全依附于平臺(tai)。對平臺(tai)和主播(bo)而言，這只是(shi)多一種盈利(li)方式，對切(qie)片賬號卻可能是(shi)身家性命。