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年輕(qing)世代消費者的(de)崛起，從消費層(ceng)面講，為(wei)市(shi)場帶來活躍(yue)的(de)同時(shi)，給品牌(pai)帶來的(de)是如何轉(zhuan)型(xing)升級的(de)問題，在眾多轉(zhuan)型(xing)的(de)品牌(pai)中，年輕(qing)化策略與(yu)方(fang)式不(bu)盡相同。

在(zai)2019年(nian)至2022年(nian)期(qi)間(jian)，報喜(xi)鳥營(ying)收復合增速達10%，凈(jing)利(li)潤復合增速更是高達30%，為何男(nan)性消(xiao)費(fei)者在(zai)疫情(qing)期(qi)間(jian)，對(dui)報喜(xi)鳥釋(shi)放了強大(da)的購(gou)買力？

我們發現，近幾年(nian)報喜鳥(niao)品(pin)牌所采用的“年(nian)輕化法則”，是一(yi)場由內而外的年(nian)輕化革新，這樣的年(nian)輕化路徑值得一(yi)看。

不生硬(ying)的年輕

更(geng)注重(zhong)品牌年(nian)輕化

哪(na)(na)里有流(liu)量，品牌(pai)就應該往哪(na)(na)里去(qu)嗎？目(mu)前(qian)我國(guo)Z世代與Y世代的人群數(shu)量已經超過5億，并且他們已經在時(shi)尚(shang)領域引(yin)發(fa)新的消費(fei)趨勢。

但如何(he)理(li)解“年(nian)(nian)輕”報喜鳥有著自己的(de)邏輯，關鍵(jian)核心點就在于不(bu)生硬的(de)與年(nian)(nian)輕人強行綁定，不(bu)刻意的(de)做年(nian)(nian)輕人的(de)生意，而是注(zhu)重(zhong)打造專注(zhu)于品牌的(de)全方(fang)位年(nian)(nian)輕化(hua)。

因為(wei)所謂的(de)做年(nian)輕人的(de)生意(yi)，總會(hui)失效，但持續(xu)年(nian)輕化的(de)品牌(pai)，反而越發能凸顯吸引力(li)，所以報喜鳥更(geng)愿(yuan)意(yi)展現的(de)是年(nian)輕化給品牌(pai)帶來的(de)活力(li)。

盤點近幾年的報(bao)喜(xi)鳥動態你(ni)會發現，“他”沒(mei)有盲目年輕，而是專注(zhu)于如(ru)何(he)為品牌注(zhu)入鮮活生機。

你(ni)會發現，報(bao)喜鳥品牌(pai)想要表達的(de)情緒(xu)價(jia)值，首先會通(tong)過視覺對話消費者，2020年，報(bao)喜鳥對品牌(pai)的(de)VI視覺系(xi)統進行了全新設計，無襯線體，字(zi)體骨架(jia)方正(zheng)、細節(jie)圓(yuan)滑，整體感受上(shang)更加年輕時尚。

同時(shi)配合(he)第(di)十(shi)代(dai)店鋪形象升級，大膽(dan)采用了灰(hui)色為主基調，木(mu)紋(wen)與(yu)不繡鋼材質相結合(he)，并且重新調整燈光(guang)色度，使整個店鋪形象凸顯(xian)出簡約、時(shi)尚、科技感，這不僅是讓店鋪與(yu)傳統男(nan)裝形成(cheng)差異化(hua)，更是成(cheng)功(gong)吸引了大批年(nian)輕客(ke)群。

特(te)別是在全新升級的大店(dian)中，還(huan)包含了更多(duo)的場景展示、定制體驗、會員服(fu)務等功能，更符合年輕(qing)人的審美和(he)消費習(xi)慣。

第二步(bu)，邀(yao)請明(ming)星代言(yan)一直是品牌(pai)升級形象的利(li)器(qi)，明(ming)星所帶(dai)來(lai)的熱度(du)是與消費者(zhe)拉近距離、增加曝光度(du)的有效(xiao)資源。2020年7月，報喜鳥正式官宣了受到廣泛認(ren)可的年輕演員張若昀為品牌(pai)代言(yan)人。

同時報喜鳥將視覺創意(yi)與(yu)營銷代言結合(he)在(zai)一起，并持(chi)續擴大流量投放(fang)，例(li)如(ru)與(yu)【大國品牌】欄目達(da)成(cheng)合(he)作，并通過央視、分(fen)眾、新潮、機場等廣(guang)告投放(fang)及互聯網公(gong)關傳(chuan)播組合(he)拳，系統發力(li)品牌傳(chuan)播。

考慮(lv)到品牌可(ke)持續的商業增長(chang)，報喜(xi)鳥也建設多渠道組合聯動(dong)，通過布(bu)局(ju)微商城、天貓、抖音等平(ping)臺，實現了全(quan)網全(quan)渠道模式，并獲得了年輕客戶群(qun)體的認可(ke)。

從品牌會(hui)員(yuan)消(xiao)費(fei)(fei)統計數(shu)據來看，30歲以下的會(hui)員(yuan)消(xiao)費(fei)(fei)人數(shu)占比從20年(nian)的10%增加到22年(nian)的31%，提(ti)高了(le)21個百(bai)分點。30-40歲的會(hui)員(yuan)消(xiao)費(fei)(fei)人數(shu)占比從20年(nian)31%增加到40%，提(ti)高了(le)9個百(bai)分點。

當下的(de)年輕(qing)(qing)男性消費群體正越來越注重自我的(de)表達，品牌想要從一眾同(tong)質化競爭中脫(tuo)穎而(er)出，就需要建立年輕(qing)(qing)的(de)語(yu)言與年輕(qing)(qing)的(de)渠道，才(cai)能進一步拉近距離，釋放潛力。

產品變(bian)革

年輕化產品更具(ju)專業(ye)與(yu)品質

近幾年，國(guo)(guo)貨已(yi)成為(wei)我(wo)們時(shi)尚消費(fei)的關鍵詞(ci)，全球時(shi)尚產(chan)品的文化符號、創(chuang)意(yi)元素都在看(kan)向中(zhong)國(guo)(guo)。究其背后的原因，折射(she)出中(zhong)國(guo)(guo)年輕(qing)消費(fei)者的影(ying)響力。

從市(shi)場(chang)角度來看，我國人口(kou)結構變(bian)化形式仍在持續，年(nian)輕一代(dai)不斷審美(mei)進化，年(nian)輕男性用戶且消(xiao)費更(geng)注重品(pin)質。不管是未來五年(nian)還是十年(nian)，年(nian)輕消(xiao)費者勢(shi)必會趨向于(yu)產品(pin)，且需求更(geng)時(shi)尚和更(geng)高(gao)品(pin)質。

作(zuo)為中國本土品牌(pai)，報(bao)喜(xi)鳥(niao)的(de)全(quan)球(qiu)視野已漸(jian)入(ru)佳境，而針對(dui)中國本土市場，報(bao)喜(xi)鳥(niao)在年輕(qing)(qing)化的(de)進(jin)(jin)程中，重(zhong)點把產(chan)品的(de)專業化、時尚化融入(ru)到(dao)產(chan)品的(de)年輕(qing)(qing)化進(jin)(jin)程中。

首先(xian)，報喜鳥(niao)已(yi)將IP聯名所兼具的內容與流量作(zuo)為(wei)品(pin)牌的重(zhong)要課(ke)題(ti)，積極合作(zuo)推出(chu)例如報喜鳥(niao)xPRONOUNCE聯名系列，該系列打破(po)了傳統男裝的古板色調，大(da)膽創新(xin)，在提升商品(pin)格調與年(nian)輕化理念(nian)的同時，備受年(nian)輕人(ren)關注(zhu)。

從傳統(tong)消費角度來看，專門為男士而生的(de)品(pin)(pin)牌，解決男裝著裝需求問題時往(wang)往(wang)更具針對(dui)性，這是男裝品(pin)(pin)牌所擁有(you)的(de)獨特屬性，但(dan)是如何在(zai)原有(you)產(chan)品(pin)(pin)與技術的(de)基礎(chu)上，讓年輕人喜歡，就不僅(jin)僅(jin)是聯名這么簡單(dan)了。

眾所周(zhou)知(zhi)，報喜鳥品牌的核(he)心系列是(shi)正裝商務系列，特別是(shi)西服品類，報喜鳥是(shi)如何做(zuo)的呢(ni)？

2019年，報(bao)喜(xi)鳥率先(xian)在品(pin)(pin)類中細分推出(chu)“輕”正(zheng)裝系列(lie)，這(zhe)一系列(lie)可以說在傳承品(pin)(pin)牌(pai)沉淀的基(ji)礎上(shang)，實現了年輕化(hua)產品(pin)(pin)的突破進階。

報喜(xi)鳥擁(yong)有(you)(you)百萬男(nan)士(shi)體型(xing)數(shu)據庫的(de)優(you)勢(shi)，通過插肩(jian)結構、肩(jian)線(xian)后移、肩(jian)寬(kuan)調增2-4mm、微收腰、符(fu)合運動(dong)規律的(de)分割線(xian)等細(xi)節工藝的(de)升級(ji)，使(shi)得“輕”正裝系(xi)列產(chan)品擁(yong)有(you)(you)了更能滿(man)足年輕人(ren)的(de)版型(xing)基礎。

其次，面料(liao)升級(ji)+場(chang)景(jing)化，例(li)如采用升級(ji)改(gai)造后的(de)輕柔彈(dan)力羊毛的(de)西(xi)裝(zhuang)，因為輕柔、彈(dan)力等(deng)特(te)性(xing)，款式就擁有更(geng)多場(chang)景(jing)穿搭的(de)優勢(shi)，報喜鳥更(geng)是助推(tui)西(xi)裝(zhuang)穿著場(chang)景(jing)的(de)界限(xian)，推(tui)出“九分褲+外翻邊(bian)”、“與T恤、衛衣(yi)等(deng)品類(lei)自(zi)由混搭”等(deng)引導性(xing)策略。

特別值得一提(ti)的(de)(de)(de)是，報喜鳥重點打(da)造的(de)(de)(de)運動(dong)西裝(zhuang)系列，在更符合年輕人運動(dong)場景(jing)的(de)(de)(de)版型(xing)基礎上，在口袋(dai)、省道(dao)等(deng)細節部(bu)位和(he)款式(shi)上進行了創新(xin)設計，使(shi)運動(dong)西服更具便攜化(hua)、休(xiu)閑化(hua)和(he)功(gong)能化(hua)；并且采用空氣層面料(liao)、CASHTECH面料(liao)、3D羽絨面料(liao)、石墨烯面料(liao)等(deng)等(deng)更透(tou)氣、防污(wu)、易打(da)理(li)的(de)(de)(de)強功(gong)能性面料(liao)，完成運動(dong)西裝(zhuang)產品的(de)(de)(de)年輕化(hua)、專業化(hua)。

我們(men)可以看到，不管是快節奏的年輕商務人(ren)士，還是喜歡時尚潮流的年輕人(ren)，都可以在報(bao)喜鳥(niao)找到解決方案。要知道成(cheng)立(li)于1996年的報(bao)喜鳥(niao)，專注于打造西(xi)服產品，這份優(you)勢，已經成(cheng)報(bao)喜鳥(niao)品牌(pai)的“秘籍”。

結語

2023年(nian)一季報(bao)喜(xi)鳥收入同比增長(chang)11%，三(san)(san)年(nian)復合增長(chang)25%；利潤同比增長(chang)25%；三(san)(san)年(nian)復合增長(chang)57%，或(huo)許就是(shi)因為在(zai)報(bao)喜(xi)鳥品(pin)牌的全方位年(nian)輕化升級(ji)中，不管(guan)是(shi)針對大(da)眾還是(shi)分眾，創(chuang)新的產品(pin)始終(zhong)是(shi)王(wang)道。

“他經(jing)濟”下(xia)會細分為更(geng)多的(de)圈層(ceng)，但在報(bao)喜鳥看來，品(pin)牌(pai)的(de)年輕(qing)化(hua)(hua)是能給(gei)品(pin)牌(pai)帶來強化(hua)(hua)的(de)，但要在全方位年輕(qing)化(hua)(hua)的(de)基礎上(shang)覆蓋更(geng)加專業化(hua)(hua)、品(pin)質化(hua)(hua)、時尚化(hua)(hua)，才能為品(pin)牌(pai)帶來“名利雙(shuang)收”。