2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

當消費市場(chang)整(zheng)體趨于理性成(cheng)熟時，供給側將進入新(xin)一輪淘汰賽。一切經(jing)營模式不可持續的商(shang)家都可能“墜落”，但(dan)與此同時，擁有好品牌、好產品、好內(nei)容的商(shang)家，會獲得更大的市場(chang)空間和增長潛力。

天貓意在引領(ling)商家(jia)穿越優勝劣汰(tai)的市場周期，找到紅(hong)海(hai)里的新藍海(hai)。

7月(yue)14日，天貓招商官網正式上(shang)線“藍星計(ji)劃”，并開放(fang)報名（2023年7月(yue)14日-2023年9月(yue)30日）。

“藍星計劃”第一期重(zhong)點服務“新(xin)銳品牌”“內容IP”“實力(li)好貨”三類商家，提供四大專屬權益扶持——最高5萬元經營激勵金（用于3個月店鋪傭金抵(di)扣）、招商經理入駐指導(dao)、新(xin)商成長特訓(xun)，以及專屬流量扶持。

商(shang)家成長(chang)團(tuan)隊新商(shang)策略(lve)負責人(ren)“卡(ka)爾”表示，隨著消(xiao)費(fei)者日漸成熟，消(xiao)費(fei)需求(qiu)不斷細分，他(ta)們對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)訴求(qiu)也變(bian)(bian)得不拘(ju)一格，這(zhe)為(wei)新銳品(pin)(pin)牌(pai)、實力好貨、內容IP等多種類(lei)型的(de)品(pin)(pin)牌(pai)提供了生(sheng)長(chang)的(de)肥沃土壤。“藍星計(ji)劃”的(de)推出，就是為(wei)了順(shun)應(ying)消(xiao)費(fei)趨勢(shi)和市(shi)場(chang)環境(jing)的(de)變(bian)(bian)化，鼓勵多元化的(de)品(pin)(pin)牌(pai)成長(chang)，讓新銳品(pin)(pin)牌(pai)從(cong)網紅(hong)走向長(chang)紅(hong)，產業帶(dai)品(pin)(pin)牌(pai)從(cong)中(zhong)(zhong)國制造(zao)升(sheng)級為(wei)中(zhong)(zhong)國品(pin)(pin)牌(pai)，幫助內容IP解決從(cong)IP打(da)造(zao)到品(pin)(pin)牌(pai)塑造(zao)的(de)諸多難題。

而(er)針對“藍星計(ji)劃(hua)”中(zhong)頗受(shou)新商(shang)(shang)家關注的經營激勵(li)金(jin)，天(tian)貓招商(shang)(shang)策(ce)略負責人“綾鷹(ying)”補充到(dao)：“天(tian)貓平臺首次(ci)推出經營激勵(li)金(jin)的政策(ce)。這是一(yi)個實打實的‘傭金(jin)抵扣’權益，商(shang)(shang)家能輕松享受(shou)這個權益。”

此外，所(suo)有(you)報名并(bing)參與“藍(lan)星計劃”的新商家(jia)，都將(jiang)享有(you)限時免(mian)實繳(jiao)保證(zheng)金、首月最(zui)高(gao)300萬的免(mian)息貸(dai)款等共(gong)計11項扶持策略。

新商家的(de)結構性機(ji)會

2023年上半年，我國社會消(xiao)費品(pin)零(ling)售(shou)總額為227588億元(yuan)，同比增(zeng)長8.2%。其中，全國實物商品(pin)網上零(ling)售(shou)額同比增(zeng)長10.8%，占社會消(xiao)費品(pin)零(ling)售(shou)總額的比重(zhong)為26.6%。電商增(zeng)速高于(yu)大盤，滲透率創歷史新高。

其中按行業劃分，服(fu)裝增速高于大盤，化妝品基本持平，但飲料、日用品、家(jia)電、家(jia)具仍然承壓明顯(xian)。尤其手機、筆記本，今(jin)年上半年出(chu)貨(huo)量(liang)出(chu)現萎縮。

圖表源自“國(guo)家(jia)統計局(ju)”

而一個略顯(xian)反差的(de)數(shu)(shu)據(ju)是，天(tian)貓二(er)季(ji)度新(xin)入駐商家(jia)數(shu)(shu)量(liang)同比增長75%，超過去(qu)年上半年新(xin)商數(shu)(shu)量(liang)。其中，入駐TOP5的(de)熱門(men)品(pin)類分別是消(xiao)費電子、服飾時尚、家(jia)裝、食(shi)品(pin)、家(jia)居——天(tian)貓上新(xin)商涌(yong)現的(de)行業，恰恰是增長承(cheng)壓(ya)的(de)那一批。

這(zhe)反(fan)映(ying)出一(yi)(yi)個基(ji)本事實(shi)——當消費(fei)需求趨(qu)穩、供(gong)給(gei)側進入充分競(jing)爭，商(shang)家仍能找(zhao)到結構性的突圍(wei)機會(hui)。比如從線(xian)下向增速(su)更快的線(xian)上進行轉型，代(dai)工廠往更具用戶忠(zhong)誠與利(li)潤空(kong)間的品(pin)牌方向打造，單一(yi)(yi)的銷售(shou)型經營(ying)，向內容、銷售(shou)、服(fu)務(wu)的消費(fei)者全生命周期管理完善。

天貓官方招商(shang)界面(mian)

“蔚(yu)鮮來(lai)”是今年新入(ru)駐天(tian)(tian)貓(mao)的(de)(de)生鮮食品商(shang)(shang)(shang)家，在“618”期間，“蔚(yu)鮮來(lai)”在天(tian)(tian)貓(mao)的(de)(de)GMV（商(shang)(shang)(shang)品銷售總額）在300萬元左右。自入(ru)駐以來(lai)，“蔚(yu)鮮來(lai)”得到了(le)(le)天(tian)(tian)貓(mao)對(dui)新商(shang)(shang)(shang)經營(ying)成長的(de)(de)全(quan)周(zhou)期服務(wu)，從針對(dui)新商(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)活動資(zi)源的(de)(de)推介(jie)，到一對(dui)一的(de)(de)運營(ying)溝通、電商(shang)(shang)(shang)課程教授，乃至經由平臺撮合的(de)(de)達人合作(zuo)。“蔚(yu)鮮來(lai)”方(fang)介(jie)紹(shao)，截止6月，他們和淘系(xi)幾乎所有頭部達人已經進行了(le)(le)合作(zuo)（部分準備合作(zuo)）。對(dui)比經營(ying)早期，其天(tian)(tian)貓(mao)旗(qi)艦店GMV也早已實現(xian)了(le)(le)翻倍級增長。

從更全局的(de)(de)數據來看，我們發現天(tian)(tian)貓上半年的(de)(de)入(ru)駐新商(shang)中，45%為(wei)(wei)產業(ye)帶品(pin)牌(pai)，20%為(wei)(wei)新消費品(pin)牌(pai)，其他為(wei)(wei)內容IP、MCN機構(gou)、買手店。這批(pi)天(tian)(tian)貓新商(shang)家中，成交(jiao)規(gui)模(mo)突(tu)破1000萬元的(de)(de)有近30個(ge)，突(tu)破100萬元的(de)(de)近700個(ge)。以近期(qi)收(shou)官的(de)(de)“2023年淘(tao)寶天(tian)(tian)貓618”為(wei)(wei)觀察窗口，不少新商(shang)家實(shi)現了用(yong)戶規(gui)模(mo)、成交(jiao)規(gui)模(mo)的(de)(de)爆發式(shi)增長。

國貨崛起，好(hao)貨更“爆”

上述新商(shang)(shang)經(jing)營成(cheng)果(guo)的(de)背后，一方面(mian)得益于商(shang)(shang)家(jia)自身的(de)努力。另一面(mian)，也離不開天貓平臺優化新商(shang)(shang)入(ru)駐(zhu)體驗、降低新商(shang)(shang)經(jing)營門檻、提供品牌成(cheng)長解決(jue)方案的(de)系列(lie)舉措。以最新推出的(de)“藍星計劃”為例，較之(zhi)過去天貓招商(shang)(shang)的(de)新商(shang)(shang)策略(lve)，“藍星計劃”更明確地對“新銳(rui)品牌”“內容IP”“實力好(hao)貨(huo)”三(san)類商(shang)(shang)家(jia)進行服務。

為什么是這三類商家？

首(shou)先，“國貨(huo)崛起”的(de)(de)大(da)背景下，產業(ye)(ye)品牌是(shi)國家(jia)品牌計劃的(de)(de)重要(yao)實現路徑(jing)。以(yi)數(shu)據為證(zheng)，我(wo)國在2022年(nian)的(de)(de)規模以(yi)上企業(ye)(ye)同比增(zeng)長36%，供給側質量有(you)了結構性的(de)(de)提升。在天(tian)貓平臺，擁(yong)有(you)實力好(hao)貨(huo)的(de)(de)產業(ye)(ye)型(xing)商家(jia)、渠道型(xing)商家(jia)增(zeng)長空(kong)間(jian)廣闊。

“我(wo)們的(de)(de)實(shi)力(li)好貨商家(jia)，他們的(de)(de)優勢在于(yu)能夠以更(geng)實(shi)惠的(de)(de)價格(ge)，提供(gong)更(geng)優質的(de)(de)貨品(pin)，這是(shi)我(wo)們平(ping)臺非常需(xu)要的(de)(de)。同時，他們的(de)(de)運營(ying)強(qiang)項，也是(shi)傳統的(de)(de)搜索、營(ying)銷活動。針對這些(xie)特(te)點，平(ping)臺將為他們提供(gong)一(yi)套好貨打爆鏈路。”新商成長小二“塞(sai)班”說到，首先是(shi)數(shu)字化升(sheng)級層面，天貓將通過(guo)TMIC（天貓新品(pin)創新中心），幫(bang)助實(shi)力(li)好貨商家(jia)進行數(shu)據洞察(cha)，給到更(geng)精準，勝率更(geng)高(gao)的(de)(de)爆款公式(shi)。

其(qi)次，在天貓商品(pin)(pin)的價格(ge)力(li)星(xing)級體(ti)系中，四星(xing)、五(wu)星(xing)商品(pin)(pin)除了本身有(you)著更高的轉化外(wai)，還能(neng)在多個場域獲得(de)“扶優(you)”，讓好貨更“爆”。

最(zui)后，淘寶天貓(mao)(mao)(mao)的內容(rong)(rong)化戰(zhan)略(lve)收效顯著。今年(nian)“618”期間，淘寶天貓(mao)(mao)(mao)上每日發布短視(shi)頻的商(shang)家(jia)數(shu)量同比(bi)增長55%。2022年(nian)，淘寶天貓(mao)(mao)(mao)店均開播(bo)時長同比(bi)增長11%，平臺(tai)直播(bo)觀(guan)看人(ren)數(shu)同比(bi)增長12%。因(yin)而“新銳品牌”“內容(rong)(rong)IP”類型的商(shang)家(jia)，會有(you)更多(duo)的用武(wu)之地。

從(cong)商品搜(sou)索，到內(nei)容搜(sou)索

流量是電商經(jing)營的競爭要(yao)素。過去，淘(tao)寶(bao)APP流量的一(yi)大來源是“搜索(suo)”，用(yong)戶總是帶(dai)著明確的需(xu)求來到(dao)淘(tao)寶(bao)。但隨著平(ping)臺內容化戰(zhan)略的推進，“搜商品”將向“搜內容”進行(xing)升級，商家將擁有更豐富(fu)的流量來源。

卡(ka)爾(er)舉例，僅在(zai)6月份，淘寶天貓快消行業就新增了(le)218萬(wan)內(nei)(nei)容(rong)搜索詞。“如今消費者在(zai)消費需求并不明確的時候，也會(hui)來淘寶、天貓搜索內(nei)(nei)容(rong)詞，比如‘買什么(me)’‘神器’，過去很成功的一(yi)個搜索詞是‘露營買什么(me)’。”

此(ci)外，目前淘(tao)寶(bao)天貓的(de)搜索短視(shi)頻日均有(you)(you)億級曝(pu)光，短視(shi)頻導(dao)購已是商(shang)家(jia)經營的(de)基礎工具。對(dui)于“藍星計劃”的(de)新商(shang)，卡爾(er)表(biao)示將提供短視(shi)頻的(de)冷啟動支持、額(e)外流(liu)量(liang)支持。以及，淘(tao)天集團推(tui)出的(de)寶(bao)藏人氣店鋪計劃，將使(shi)得店鋪私域表(biao)現(xian)出色(se)的(de)商(shang)家(jia)，更有(you)(you)機會獲(huo)得公(gong)域流(liu)量(liang)的(de)支持。新商(shang)家(jia)私域基礎相對(dui)薄弱，但平臺(tai)對(dui)此(ci)會有(you)(you)更友好的(de)策略。

關(guan)于上述流(liu)量扶(fu)持(chi)的(de)具(ju)體(ti)舉措，塞班以“新銳品(pin)牌”舉例。首(shou)先(xian)，新銳品(pin)牌可(ke)以在(zai)淘(tao)內提報(bao)“內容化搜(sou)(sou)索”，引導(dao)品(pin)牌對一(yi)些專屬關(guan)鍵詞去做粉絲(si)群體(ti)的(de)“種草(cao)”，當粉絲(si)通(tong)(tong)過“種草(cao)”來(lai)到天貓(mao)進(jin)行(xing)(xing)相(xiang)關(guan)詞匯搜(sou)(sou)索時(shi)，直(zhi)接將(jiang)被匹配到新銳品(pin)牌的(de)界(jie)面；其次，新銳品(pin)牌可(ke)以通(tong)(tong)過“會員(yuan)通(tong)(tong)”，將(jiang)用(yong)(yong)戶“上翻”至天貓(mao)，通(tong)(tong)過淘(tao)系(xi)投放工具(ju)對會員(yuan)進(jin)行(xing)(xing)召(zhao)(zhao)回(hui)；最后，這些引流(liu)的(de)粉絲(si)、召(zhao)(zhao)回(hui)的(de)會員(yuan)，能直(zhi)接提升品(pin)牌的(de)寶藏店鋪人氣(qi)值(zhi)，高人氣(qi)值(zhi)店鋪能在(zai)公域(yu)獲得曝(pu)光傾斜，更(geng)好(hao)地觸達(da)老(lao)用(yong)(yong)戶和拓展新用(yong)(yong)戶。

“新銳(rui)品牌的優勢在(zai)于他們在(zai)全網已經有(you)了(le)一定的粉(fen)絲，但經營難點在(zai)于怎么將這些粉(fen)絲更好地在(zai)天(tian)貓運(yun)營起來，對此，天(tian)貓給(gei)出了(le)一條可行鏈路。”塞班說到。

淘天集團“藍星計劃”

實現(xian)品牌(pai)夢想的第(di)一步，是“上場”。新(xin)供給(gei)才能(neng)帶(dai)來新(xin)消費，天(tian)貓(mao)每年都在推出精準的新(xin)商(shang)扶持(chi)策略，“藍星計(ji)劃”之后還(huan)將(jiang)針對新(xin)場域、新(xin)機遇，跟進系列扶持(chi)手段(duan)，帶(dai)動(dong)更多商(shang)家進入天(tian)貓(mao)，為(wei)消費市場持(chi)續注入活力。