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今年夏天，手機貼(tie)膜(mo)在東南亞異常(chang)火爆。

如果(guo)常刷短(duan)視頻，你(ni)可能(neng)會看到，泰國(guo)(guo)、越南(nan)等(deng)東南(nan)亞國(guo)(guo)家的夏日小夜市里(li)，一(yi)(yi)位當地“膜(mo)哥”在打火(huo)機的輔助下，給(gei)嶄新的蘋果(guo)手(shou)機貼上一(yi)(yi)整張全包覆薄膜(mo)，全程手(shou)法精湛，給(gei)人帶來一(yi)(yi)種舒適感(gan)。

在(zai)曼谷、雅(ya)加達等東南(nan)亞城市的(de)夜市上，琳(lin)瑯滿(man)目的(de)餐(can)飲小吃攤(tan)位旁邊，總能看到(dao)手(shou)機(ji)鏈、手(shou)機(ji)殼等大批手(shou)機(ji)配件，正在(zai)以極便宜的(de)價格(ge)散裝零售。其中最熱鬧的(de)，莫過(guo)于夜市一排排小臺(tai)燈(deng)下的(de)手(shou)機(ji)貼膜服務，攤(tan)位前(qian)總是擠滿(man)了(le)圍觀人群。

其實泰(tai)國(guo)夜市早(zao)就有經營(ying)機(ji)(ji)殼(ke)、換手機(ji)(ji)屏等(deng)(deng)業(ye)務(wu)的(de)攤(tan)位了。曼谷夜市的(de)主要客(ke)(ke)源還(huan)是周邊居民(min)，再加上部分游客(ke)(ke)，但(dan)居民(min)和游客(ke)(ke)的(de)購(gou)物(wu)品類有所不(bu)同。“當地居民(min)消費(fei)貼膜居多，而游客(ke)(ke)則偏(pian)愛購(gou)買(mai)造型可(ke)愛的(de)手機(ji)(ji)殼(ke)、充電線等(deng)(deng)。”常來泰(tai)國(guo)曼谷旅行的(de)博主Sebas告訴霞光社(she)。

他從2016年(nian)就在泰國留學，也對(dui)當地電子消(xiao)費品(pin)等消(xiao)費端市場有所了(le)解。位于曼谷的(de)SuapaMarket，被稱為小規模的(de)“泰版華(hua)強北(bei)”，這里種類繁多的(de)電子產品(pin)維修與零售，給他留下了(le)深刻的(de)印(yin)象。

例(li)如(ru)在這里購(gou)買3個普通手(shou)機(ji)殼，只需花費120泰銖（折(zhe)合(he)人民幣約(yue)25元），還(huan)有很多價位更低的配件商品。而在深圳華強(qiang)北，大(da)量的手(shou)機(ji)殼批發價也與(yu)“泰版華強(qiang)北”的價格相差不大(da)。

那么，在東南(nan)亞(ya)(ya)手機配件的銷售(shou)現狀(zhuang)如何，擠在東南(nan)亞(ya)(ya)小電子(zi)城里賣手機殼的當地老板們(men)真的賺錢嗎？總體(ti)來看都是哪(na)(na)些人(ren)在銷售(shou)，大(da)家(jia)在購買時又有哪(na)(na)些偏好？所(suo)謂的“泰版華強(qiang)北”“越版華強(qiang)北”是真實存(cun)在的嗎？

圖源：@Sebas

SuapaMarket555，是曼谷當(dang)地(di)一家(jia)(jia)聚集了大(da)量(liang)手機配(pei)件(jian)賣家(jia)(jia)的集散商城。

附近密布著(zhu)許多大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的電子產品(pin)商店，號稱“全泰國最大(da)的手(shou)機批發市場(chang)(chang)”。離此不遠處，則是泰國唐人街和被稱為(wei)“泰版(ban)義(yi)烏小(xiao)商品(pin)城”的三聘市場(chang)(chang)。

在(zai)曼谷Suapa里，有(you)非常多(duo)的手機電子配件(jian)攤(tan)位。攤(tan)位上擺滿了主(zhu)板、電池等配件(jian)，也有(you)成機但是不(bu)多(duo)，主(zhu)要是零(ling)件(jian)。“我觀察了近1小時，發(fa)現很多(duo)人都是購(gou)買零(ling)件(jian)居多(duo)，基本上每家店鋪都附有(you)檢修(xiu)手機的業務。”Sebas說。

所以(yi)嚴格來說，泰國曼谷的SuapaMarket，其實(shi)是一個小(xiao)型(xing)的手機(ji)零件交(jiao)易市(shi)場。

許多(duo)曼谷夜(ye)市(shi)小販攤位上，五(wu)花八門的手機(ji)殼(ke)、防爆膜等等手機(ji)配件，都是(shi)從這里進(jin)貨，然后“搬運”到各大(da)夜(ye)市(shi)進(jin)行販賣(mai)。這幾乎和(he)國內年輕(qing)人從深(shen)圳(zhen)華強北“進(jin)貨”后，再(zai)放到夜(ye)市(shi)、小店甚至電商平臺上販賣(mai)的邏輯如出一(yi)轍。

于是(shi)這些東南亞夜市手機貼膜的來源(yuan)地，也(ye)被(bei)稱為(wei)東南亞“小型華(hua)強(qiang)北”。

圖源：@Sebas

泰國只是(shi)個縮影。實際上(shang)，許多東南亞(ya)國家(jia)的夜(ye)市(shi)上(shang)貼膜(mo)等電(dian)子(zi)配件貨源，都(dou)是(shi)來源于國內(nei)的電(dian)子(zi)配件集散中心。例如在(zai)菲律賓(bin)的Divisoria、Quiapo、Baclaran等批發市(shi)場，這些類似于“義(yi)烏小商品市(shi)場”的商貿小道兩(liang)旁，零散分布著眾多電(dian)子(zi)產(chan)品銷售商。

而在電子制造業(ye)工廠密布的(de)越南，其手機配件的(de)批發市場(chang)雖然沒有形(xing)成可觀規模(mo)的(de)商(shang)場(chang)區，但也密布在了河內(nei)和胡(hu)志明的(de)大街小(xiao)巷，給這(zhe)個以消費電子產品(pin)(pin)體量較(jiao)大的(de)年輕人為主的(de)國家，提(ti)供(gong)著電子產品(pin)(pin)維修和配件服(fu)務。

在東南(nan)亞諸多分散的“散裝華強(qiang)北”中(zhong)，電(dian)子(zi)產品配件大多都(dou)以(yi)價格低廉(lian)、花樣(yang)繁多為特點，從而占據零售優(you)勢(shi)。其(qi)中(zhong)，快速倒(dao)買倒(dao)賣的盈利(li)模式，依然給當地(di)商人提供了大量賺錢機(ji)會，成為當地(di)人創業掘金(jin)的潛(qian)在商機(ji)。

這里電子城的老(lao)板們，明顯有著特(te)定的熟客群(qun)體(ti)。

“這里的(de)(de)店鋪比較在(zai)意熟客(ke)——你看到進去拿個大(da)(da)包小包的(de)(de)，基本(ben)都是當地擺地攤的(de)(de)，俗(su)稱“小熟客(ke)”；而“大(da)(da)熟客(ke)”則是另外(wai)一種接待(dai)方式，先是有(you)個人(ren)在(zai)旁邊記(ji)型號和數量，然后他們再去柜(ju)臺議價、結賬，等店家配(pei)貨(huo)和調貨(huo)后直接安(an)排車(che)送達指定地址。”一位熟悉泰國當地電子配(pei)件市場的(de)(de)出海人(ren)告訴霞(xia)光社。

通常這些需求量較(jiao)大(da)的客人，都(dou)是在(zai)泰(tai)國各城市商(shang)場(chang)中做手機維修、貼膜(mo)生意的商(shang)家。而散客來采購的到手價，相比熟客自然會貴一些，但“不過分，就10-20泰(tai)銖的差別”。

這樣的(de)大批發(fa)渠(qu)道分銷模式，雖然(ran)讓這些東南亞(ya)的(de)小型電子城看(kan)上去像是(shi)一(yi)個個核心(xin)集散地，但很明顯(xian)它們并非(fei)“最終源頭”。

最終的(de)源(yuan)頭，還要回(hui)到距(ju)離曼(man)谷1600公里的(de)中國深圳(zhen)，華強北。

東(dong)南亞國(guo)家的(de)雖然被稱為“散裝華強(qiang)北(bei)(bei)”，和真(zhen)正的(de)深圳(zhen)華強(qiang)北(bei)(bei)還(huan)是存(cun)在著巨(ju)大差(cha)距。

首(shou)先(xian)是規模(mo)體(ti)量上(shang)的(de)(de)巨大差異。華(hua)(hua)強北電子產品和配(pei)件的(de)(de)多樣(yang)性、規模(mo)性，都是東南亞消費電子商鋪(pu)無法比擬的(de)(de)。其次，深圳(zhen)華(hua)(hua)強北的(de)(de)客戶群體(ti)來自五湖(hu)四海(hai)，除東南亞外還(huan)銷往俄羅斯、中東、非洲(zhou)等(deng)地。在華(hua)(hua)強北，你只(zhi)要留心，就能時常碰到(dao)膚色各異的(de)(de)外國人(ren)。

許多人第(di)一次踏(ta)足(zu)華強北時，總(zong)會(hui)被善意提醒(xing)：“一定要在手上(shang)拿(na)一個黑塑料袋，這樣(yang)會(hui)顯得專(zhuan)業。”

這是(shi)因為許多在華強北(bei)“收貨(huo)”的行家們(men)，總會在挑到好(hao)貨(huo)之(zhi)后(hou)，把這些最新(xin)一批便宜又劃算(suan)的零配件或元器件，塞(sai)到自(zi)己(ji)手上的黑色塑料袋(dai)中(zhong)。

深圳華強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)北(bei)(bei)，一(yi)直以來是(shi)電子(zi)產(chan)品的(de)“圣地”。每天有(you)(you)大量的(de)生(sheng)意老手和(he)掘(jue)金者來此“朝圣”。因此，這里甚至變成了一(yi)個(ge)知名(ming)的(de)旅游打卡(ka)地。對于華強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)北(bei)(bei)的(de)地位，坊間有(you)(you)一(yi)句(ju)生(sheng)動的(de)說(shuo)(shuo)法：“深圳華強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)北(bei)(bei)打個(ge)噴嚏，全國電子(zi)產(chan)品市場都得(de)感冒。”更早還(huan)流傳著“北(bei)(bei)有(you)(you)中(zhong)關村，南有(you)(you)華強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)北(bei)(bei)”“中(zhong)國消費電子(zi)第一(yi)街”的(de)說(shuo)(shuo)法。

“在最巔峰(feng)的時候，那個場景難(nan)以想(xiang)象。”從十幾年前就在華(hua)強北進貨，從事跨境電商貿易的劉老板(ban)告訴霞光(guang)社。

鼎盛時期的華(hua)強北，是輻射整個東亞(ya)、東南亞(ya)地區電子產品(pin)的大集散基(ji)地。每個檔(dang)口都是真(zhen)正意義上的“日進(jin)斗金(jin)”，想要加(jia)入(ru)者“一(yi)檔(dang)難求”，哪怕是找上來做生意，也還(huan)要排(pai)隊。大量國(guo)內(nei)海(hai)外電子產品(pin)相(xiang)關商家，在(zai)一(yi)幢幢樓(lou)里進(jin)進(jin)出出，采購量都不在(zai)少(shao)數(shu)。

然而在2016年之后，一方面(mian)伴隨著電商興起(qi)的(de)沖擊，另一方面(mian)電子產品逐步升級換代，對電子城中的(de)仿制和(he)白(bai)牌產品管理愈加(jia)規(gui)范，一度“野蠻(man)生長”的(de)華(hua)強北也開始轉型，進行(xing)了大規(gui)模的(de)步行(xing)街改造。

改造后(hou)，不少(shao)商家開始分流(liu)，流(liu)向華南電子城等(deng)。但(dan)華強(qiang)北(bei)作為產業集群的集散地地位仍在。

事實上，被稱為(wei)華南電(dian)子城“四大天(tian)王(wang)”的(de)傲(ao)基、有(you)棵(ke)樹、賽維和通拓四大電(dian)子產品品牌，最初都是華強北的(de)超級(ji)賣(mai)家。

“時至今日(ri)華(hua)強(qiang)北也是(shi)(shi)有(you)幾十座商場圍起來的(de)街市區域——同樣是(shi)(shi)賽格通信，有(you)不(bu)同的(de)大(da)廈入口，很容易走錯。”一位(wei)華(hua)強(qiang)北電子商家(jia)介紹(shao)道，真(zhen)正的(de)華(hua)強(qiang)北體量(liang)還是(shi)(shi)非常“恐怖”的(de)，不(bu)熟悉環境(jing)的(de)人，很容易迷失在里(li)面。“樓里(li)有(you)樓，樓道兩側都是(shi)(shi)電子產(chan)品相關的(de)辦(ban)公室。”

電子設(she)備優勝劣汰的(de)速度，相較于其他行(xing)業(ye)更(geng)快。整體產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)上的(de)周(zhou)邊(bian)配(pei)件(jian)，同樣也(ye)(ye)保持著超(chao)高的(de)迭代速度。而在(zai)華(hua)強(qiang)北，幾乎都可以(yi)找到這(zhe)些最(zui)新電子產(chan)(chan)品的(de)相關配(pei)件(jian)組裝，這(zhe)也(ye)(ye)是華(hua)強(qiang)北的(de)獨特之處(chu)。

尤其是做電子(zi)產品跨境(jing)電商生意的(de)出海人(ren)，一(yi)直(zhi)以來(lai)都是華強北的(de)主要客源之(zhi)一(yi)。

東南(nan)亞(ya)(ya)一直(zhi)是(shi)華強北賣(mai)家的(de)重點出(chu)海(hai)市(shi)場(chang)。從初期的(de)亞(ya)(ya)馬遜、ebay，到如今東南(nan)亞(ya)(ya)流(liu)行的(de)Lazada、Shopee、TikTok等(deng)新(xin)興東南(nan)亞(ya)(ya)電商渠道(dao)，跨境(jing)賣(mai)家們還是(shi)通過華強北的(de)巨(ju)大市(shi)場(chang)尋求貨(huo)源，然后把這些最新(xin)貨(huo)品輸送到海(hai)外(wai)。

如今的華強北，雖然不復當年隨處可見商機、每(mei)日都在創造財富神話的景(jing)象，但依(yi)然是物美價廉電(dian)子產品的聚集地。

在某種程(cheng)度(du)上(shang)，華強(qiang)北濃縮著中國品牌的成長之路。

“這(zhe)幾年，我(wo)(wo)們專門以給手(shou)機貼(tie)膜為(wei)業的少了很多(duo)。反觀東南(nan)亞的手(shou)機貼(tie)膜熱，有點像(xiang)是我(wo)(wo)們十(shi)年前那(nei)樣(yang)的情形。”

事實上，中國(guo)年輕(qing)人(ren)對手機(ji)膜(mo)(mo)的(de)需求(qiu)越來(lai)越高(gao)，動輒20-30元以上，甚至80多元一張的(de)高(gao)檔手機(ji)膜(mo)(mo)非常常見。而在東南(nan)亞(ya)諸國(guo)的(de)夜(ye)市(shi)，折合(he)人(ren)民幣10余元的(de)一張手機(ji)膜(mo)(mo)，剛好貼(tie)合(he)當地(di)年輕(qing)人(ren)的(de)消費水平，也更符合(he)路(lu)邊貼(tie)膜(mo)(mo)為業的(de)小商販的(de)消費群體。

羅永(yong)浩在錘子手(shou)機創業時代，就曾(ceng)在節目中感嘆手(shou)機配件行(xing)業的巨(ju)大(da)利潤：

“我有1499、1799、2299（的產(chan)品），1499沒什么利潤，1799微利，但是不如賣背殼(ke)和保護套(tao)。今天最(zui)幸福的是中(zhong)國(guo)人，只有在中(zhong)國(guo)才有這么價廉物美的東西。”

如(ru)今，通(tong)過(guo)出(chu)海(hai)的(de)方式，這些“物美(mei)價廉的(de)東西”已席卷到了(le)東南亞。各類電(dian)子(zi)產品通(tong)過(guo)進貨-集(ji)散-分銷(xiao)的(de)模式，肉眼(yan)可見地被“復制”到泰(tai)國、越南、柬埔寨等東南亞諸國。

根據Meta發布的《家電(dian)及3C產品出海白(bai)皮書》，東南亞正在成為中(zhong)國(guo)消(xiao)費電(dian)子企業(ye)尋求(qiu)海外擴張的重心之一。

東南亞有著大(da)量的(de)(de)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群(qun)體，東南亞各國在(zai)消(xiao)費(fei)電子領域(yu)的(de)(de)市(shi)(shi)場收(shou)入逐(zhu)年(nian)升高，這顯然(ran)是一(yi)個值得關(guan)注并可繼續挖掘的(de)(de)市(shi)(shi)場。例如菲律(lv)賓2023年(nian)的(de)(de)消(xiao)費(fei)電子市(shi)(shi)場收(shou)入就預計可達91.51億美元，電子產品的(de)(de)普及必(bi)然(ran)催生了對電子配件的(de)(de)需求。

東(dong)南(nan)亞(ya)市場的智能手(shou)機格局特征明(ming)顯，傳音、Realme，以及紅(hong)米、華(hua)為等(deng)機型在東(dong)南(nan)亞(ya)較(jiao)為流行(xing)，東(dong)南(nan)亞(ya)的年輕消費者更傾向于購買品(pin)牌機中的性價(jia)比機型。再加上東(dong)南(nan)亞(ya)電商普及程度(du)不及國(guo)內，許多電子產(chan)品(pin)配件零(ling)售(shou)生意仍有極大利潤空間。

哪怕手(shou)機殼、手(shou)機膜、充電(dian)線等等這些看(kan)上去不起眼的(de)(de)小物件(jian)，背(bei)后仍有巨大的(de)(de)利潤鏈。例如(ru)，在(zai)東南亞(ya)國家的(de)(de)一個白牌電(dian)子產品轉接頭，售價甚至比中(zhong)國還要貴。

靠(kao)著這類電子信息制造業發(fa)家(jia)，并一路走到(dao)上市的(de)國內公(gong)司不在(zai)少數。

最典型(xing)的(de)(de)就(jiu)是在今(jin)年6月(yue)30日正式(shi)向深(shen)交所主板(ban)遞交招(zhao)股書的(de)(de)品(pin)勝電(dian)子。而2020年就(jiu)在深(shen)交所上市(shi)的(de)(de)安克(ke)創新，也(ye)早就(jiu)開始了出(chu)海之路，且整體出(chu)海業務非常可(ke)觀，境外業務占比超過了96%。

但比起國內成規模的(de)電子產(chan)品制造與快速迭代，東(dong)南亞的(de)零散“華強(qiang)北”都是非綜合性的(de)，并(bing)沒有完(wan)整的(de)產(chan)業鏈，甚(shen)至(zhi)大多數商品都是“madeinChina”。

“大多數(shu)東(dong)南(nan)亞電子城，還是成品二道販子。”大多數(shu)華(hua)(hua)強(qiang)北商家認為(wei)，所(suo)謂的“泰版華(hua)(hua)強(qiang)北”“越(yue)版華(hua)(hua)強(qiang)北”，和真正的深圳華(hua)(hua)強(qiang)北，“完(wan)全不是一回(hui)事(shi)兒”“沒有第(di)二個完(wan)整產業鏈，也(ye)沒有第(di)二個華(hua)(hua)強(qiang)北”。

雖然芯片等(deng)電(dian)(dian)子元件制造(zao)(zao)已(yi)然向東(dong)(dong)南(nan)(nan)亞國(guo)家(jia)轉移，但東(dong)(dong)南(nan)(nan)亞的(de)電(dian)(dian)子產品制造(zao)(zao)依然停留在半(ban)成品組(zu)裝(zhuang)層面(mian)。這(zhe)使得東(dong)(dong)南(nan)(nan)亞本土(tu)分布的(de)電(dian)(dian)子城，其中許(xu)多(duo)產品也是來自于國(guo)內華強(qiang)北市場的(de)二次(ci)集散。

“華(hua)(hua)強北(bei)(bei)(bei)是世界的(de)華(hua)(hua)強北(bei)(bei)(bei)，東南亞的(de)所(suo)謂‘華(hua)(hua)強北(bei)(bei)(bei)’只能說是當(dang)地最大(da)集散電子城(cheng)的(de)一個代(dai)稱。”一位(wei)商家說。他們始終認為(wei)，單純從手(shou)機鏈、手(shou)機殼(ke)、手(shou)機膜等低價配件，以及(ji)手(shou)機維修等服務，完全無法詮釋華(hua)(hua)強北(bei)(bei)(bei)的(de)意義。