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抖音作為字(zi)節跳動公司旗下的(de)超(chao)級app，自(zi)從(cong)誕(dan)生之后(hou)就屢(lv)起戰端，攜流(liu)量(liang)以爭天下，從(cong)流(liu)量(liang)的(de)上游向各個商(shang)業領域延伸。

2023進程已過一半，抖(dou)音外賣卻遇到挫折(zhe)，據了解抖(dou)音方面已放棄今年達成1000億元GMV的目(mu)標，轉而下調GMV為50億元，整(zheng)整(zheng)縮(suo)水(shui)了20倍。并且GMV也(ye)不再(zai)是團隊下半年最看重的指標。

抖(dou)音(yin)放慢滲透步伐(fa)的(de)同(tong)時(shi)，美團由業務(wu)為(wei)地基向短視(shi)頻(pin)、直播(bo)的(de)內容生態進軍。

7月(yue)11日，美(mei)(mei)團APP首頁信息(xi)流欄目(mu)出現了(le)“美(mei)(mei)團直(zhi)(zhi)播”固(gu)定(ding)入口，點擊進入詳情頁后可(ke)以看(kan)到聚合的眾多商家直(zhi)(zhi)播間(jian)。該功(gong)能目(mu)前仍在小范(fan)圍測試階段，并未對所有用戶開放(fang)。

如果把本地生活等服務業務看做互聯網業態的底層，那美團就是(shi)從下往上進攻。

作為兩大平臺(tai)巨頭，抖(dou)音勝在(zai)6億(yi)日(ri)活(huo)的(de)龐大流量(liang)，美(mei)團(tuan)勝在(zai)本地(di)生(sheng)活(huo)服(fu)務(wu)賽道的(de)樹大根深(shen)。作為一門撮合(he)消費者(zhe)和商戶的(de)綜(zong)合(he)性服(fu)務(wu)，沒有(you)競爭門檻，平臺(tai)玩家比拼(pin)就是綜(zong)合(he)效(xiao)率，誰勝誰負？似乎要先弄清雙方(fang)手里(li)的(de)牌，然后才有(you)答案。

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“他(ta)們倆(lia)”之間的故事

憑(ping)借著(zhu)算法優勢、龐大的(de)(de)(de)(de)流量(liang)(liang)(liang)(liang)、近(jin)6億的(de)(de)(de)(de)日活(huo)量(liang)(liang)(liang)(liang)和(he)近(jin)52min的(de)(de)(de)(de)日均用戶時長(chang)，抖(dou)音(yin)(yin)最著(zhu)急的(de)(de)(de)(de)是如何(he)讓流量(liang)(liang)(liang)(liang)變(bian)現和(he)沉淀。如此(ci)強大的(de)(de)(de)(de)流量(liang)(liang)(liang)(liang)，為什么在外(wai)賣(mai)業務卻(que)遭遇(yu)到了(le)阻礙，始終無法憑(ping)借著(zhu)自身優勢找到抖(dou)音(yin)(yin)外(wai)賣(mai)業務的(de)(de)(de)(de)運營節奏(zou)呢(ni)？甚至連(lian)既定預期都更改下(xia)調。

這(zhe)就和美(mei)(mei)團(tuan)這(zhe)個(ge)深耕本地生活各(ge)個(ge)鏈條的巨獸有關，在某些(xie)指標上(shang)跑贏美(mei)(mei)團(tuan)，才能吃到(dao)這(zhe)塊(kuai)蛋糕。那就讓我們一(yi)起(qi)將視線聚焦他們兩之(zhi)間的“愛(ai)恨情仇”吧。

1.從“戰火”中(zhong)突圍而出的美(mei)團

首先一起來看(kan)看(kan)“地頭蛇”美(mei)團(tuan)，美(mei)團(tuan)的本(ben)體(ti)就(jiu)是(shi)本(ben)地生活(huo)服務。美(mei)團(tuan)在本(ben)地生活(huo)服務的深(shen)耕，可以追溯到10年前(qian)互(hu)聯(lian)網的那場“千團(tuan)大(da)戰”，美(mei)團(tuan)憑借著新模式和培養用戶消費習慣從中脫穎而(er)出(chu)，培養用戶在美(mei)團(tuan)上(shang)主動尋找(zhao)服務/商品，并與大(da)眾(zhong)點評合并，致力于(yu)將本(ben)地生活(huo)從長決策(ce)事件轉化為短決策(ce)事件。

兩者(zhe)的(de)(de)結(jie)合后，進一步將騎(qi)手運力和用(yong)戶(hu)點評合于一身(shen)，使得(de)美團的(de)(de)本地(di)生活服務業(ye)務成為(wei)有護城(cheng)河的(de)(de)可持(chi)續的(de)(de)商業(ye)模式(shi)。

2.本地生(sheng)活(huo)“新貴”抖音

抖音的本地生活(huo)于(yu)2016年(nian)開始小規模試水，并于(yu)2019年(nian)開始各種探(tan)店，彼時字節跳動創始人張一鳴提出要(yao)在“餐飲、購(gou)物、旅游深(shen)入(ru)”。

經(jing)過2020疫(yi)情后(hou)，直播電(dian)商行業快速興起(qi)，享受到了各(ge)種各(ge)樣的(de)福利和(he)補貼。時間來到2021年，抖音加快進入本地生活服務的(de)步伐，甚至將抖音本地生活服務獨(du)立為一級部門，正式開始快速擴張。

為了補足運力不足的(de)先(xian)(xian)天條件，抖(dou)(dou)音(yin)先(xian)(xian)后與餓了么(me)，以(yi)及達(da)達(da)、閃送、順豐等達(da)成合(he)作。2022年創建專屬于(yu)本(ben)地生(sheng)活(huo)的(de)app“抖(dou)(dou)音(yin)來客”（面向商家的(de)入駐平臺(tai)），今年甚至立下(xia)1000億元GMV的(de)目(mu)標。單本(ben)地生(sheng)活(huo)業(ye)態來說，抖(dou)(dou)音(yin)是新入局的(de)玩家，基(ji)于(yu)自(zi)身特點具(ju)備以(yi)上優劣(lie)勢：

抖(dou)音本地生(sheng)活(huo)服務的優點

既然(ran)是(shi)商業競爭，那么一(yi)(yi)定就(jiu)會產(chan)生贏(ying)家和輸家，那么誰(shui)會成為(wei)那個“一(yi)(yi)覽縱山小”的(de)玩家呢。相信各位讀者和小編一(yi)(yi)樣都十分好奇(qi)，任(ren)何一(yi)(yi)個商業玩家，贏(ying)得競爭或開辟市場的(de)關鍵在于其(qi)優(you)勢(shi)所(suo)在。而劣勢(shi)是(shi)其(qi)走向成功的(de)路上需客服的(de)事情，那先看抖音在本地生活賽道的(de)優(you)勢(shi)。

1.高質(zhi)量的內容和短(duan)視頻(pin)

抖音正(zheng)在通過用(yong)(yong)高質量的(de)(de)內容創作和(he)爆炸性的(de)(de)短視(shi)頻(pin)輸出來(lai)吸(xi)引(yin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)將視(shi)線從(cong)短視(shi)頻(pin)轉向商品，運用(yong)(yong)算(suan)法的(de)(de)匹(pi)配讓商品能夠精(jing)準的(de)(de)推送到有一定需求的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，從(cong)而轉化為交易額(e)，增強用(yong)(yong)戶(hu)(hu)粘性和(he)留存度，目的(de)(de)在本地生(sheng)活搶(qiang)占更多的(de)(de)市(shi)場份額(e)，深耕本地生(sheng)活服務。

簡單來說，就是通過扶(fu)持和本(ben)地生(sheng)活(huo)(huo)相關的(de)娛樂化內容，并由(you)內容吸引(yin)受(shou)眾，進而(er)推(tui)動(dong)平臺本(ben)地生(sheng)活(huo)(huo)業務發展。

2.流量(liang)優勢

抖(dou)音(yin)(yin)作為短(duan)視頻內容平(ping)臺(tai)，具有算法優勢、龐大(da)的(de)(de)流量、近6億的(de)(de)日活(huo)量和(he)近52min的(de)(de)日均用(yong)(yong)戶時長，這意味(wei)著抖(dou)音(yin)(yin)具有巨(ju)大(da)的(de)(de)流量優勢和(he)可轉化的(de)(de)用(yong)(yong)戶群(qun)體。

通(tong)過達(da)人探(tan)店和持續的(de)(de)高(gao)質量內容(rong)創作，以短視頻和主(zhu)播內容(rong)為賣(mai)點激發用戶(hu)(hu)點餐欲望，形成(cheng)消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)動機。并(bing)憑借(jie)著(zhu)對用戶(hu)(hu)畫像(xiang)的(de)(de)精準(zhun)繪制，準(zhun)確推送(song)到(dao)各個用戶(hu)(hu)。

3.成熟的ugc視頻生態

相對于大眾點評(ping)的圖(tu)文(wen)模(mo)式(shi)的信息獲取方式(shi)而言，短視頻的方式(shi)會具有(you)更爆炸的視覺盛(sheng)宴，使用較成熟(shu)的ugc視頻生態，階梯(ti)性培養(yang)了用戶的消(xiao)費習慣。

抖音本地生活服務的缺點

1.“貨找人”的(de)底層邏輯(ji)

但(dan)總體來說，抖音(yin)還(huan)是遵循著“貨(huo)找人”的(de)底層運行邏輯，由視頻推送用戶，再讓用戶進入商家去(qu)選擇(ze)商品，一定(ding)程度上違背了外賣(mai)的(de)便捷性(xing)和拉長的(de)消(xiao)費鏈。

而依據邊際遞減規律(lv)，用(yong)戶做的選(xuan)擇越(yue)多，最后交(jiao)易的成功率下降可(ke)能性越(yue)大。

與之相(xiang)反的(de)是(shi)(shi)美團外(wai)賣的(de)核心邏輯是(shi)(shi)“人找(zhao)貨”，將美團打造成一個(ge)商品種類齊全的(de)大集(ji)市。

依照二八(ba)定律，市場上(shang)很大一部(bu)分商家都是(shi)(shi)中小企(qi)(qi)業，這些(xie)企(qi)(qi)業大多都是(shi)(shi)純(chun)外(wai)賣店(dian)，店(dian)鋪環境臟亂差，上(shang)線展示(shi)是(shi)(shi)行不通的。并且很多產品即使投入(ru)流量，也并不能得到明顯(xian)增長。

2.流量(liang)成本高昂(ang)

我們也都知道，流(liu)量推(tui)廣的(de)成(cheng)本是很高的(de)，相對(dui)于(yu)美團(tuan)而(er)言(yan)，抖(dou)(dou)音(yin)對(dui)于(yu)低效流(liu)量的(de)容忍率(lv)并不是很高，同類(lei)產品(pin)而(er)言(yan)，抖(dou)(dou)音(yin)更加傾向(xiang)于(yu)將流(liu)量投(tou)入到具有明(ming)顯(xian)效果(guo)的(de)頭部玩家和爆款產品(pin)上。

所(suo)以相(xiang)對來說，抖音的(de)商品(pin)供給側無疑(yi)要(yao)薄弱很多，現階段(duan)抖音將(jiang)大量流量都(dou)傾斜向頭部玩家，通過“貨找人(ren)”的(de)補貼模式來提高用(yong)戶的(de)留存度(du)，但這種(zhong)補貼模式畢竟不(bu)是(shi)長久(jiu)之(zhi)計。

3.口碑體系不(bu)健(jian)全

而平臺方面用戶(hu)的口(kou)碑體(ti)系上，大(da)眾點(dian)評(ping)雖(sui)然是(shi)圖(tu)文(wen)模式(shi)，但是(shi)已然形(xing)成了良好的用戶(hu)生態(tai)，用戶(hu)在(zai)吃喝玩樂方面自(zi)發的去大(da)眾點(dian)評(ping)做(zuo)選擇。相對(dui)來說，抖音在(zai)用戶(hu)口(kou)碑上暫無(wu)突(tu)出亮(liang)點(dian)來扭轉局勢(shi)。

4.履約(yue)率低

抖音(yin)吸引用戶的(de)能(neng)力很強，但(dan)是(shi)轉(zhuan)化為商品的(de)留存度(du)的(de)能(neng)力較弱。

留存度(du)低很大(da)一(yi)部分原(yuan)因(yin)是(shi)因(yin)為抖(dou)音(yin)的(de)外賣履(lv)約率不(bu)高，盡管抖(dou)音(yin)已經(jing)與餓了么、順(shun)豐、達達等第(di)三(san)方達成了合作，但是(shi)第(di)三(san)方平臺(tai)提供(gong)給抖(dou)音(yin)的(de)運力是(shi)有(you)限的(de)，還要優先(xian)保障平臺(tai)的(de)訂(ding)單，更不(bu)用說美團2023年騎(qi)(qi)手的(de)總量已超(chao)過(guo)700萬大(da)關(guan)，遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)其他所有(you)外賣平臺(tai)的(de)騎(qi)(qi)手總額。

5.履約費用高

但抖(dou)音(yin)不止履(lv)約率低，抖(dou)音(yin)官網(wang)制定的履(lv)約費=起步價+里程加(jia)價+時(shi)段加(jia)價+其他加(jia)價，履(lv)約費總價高(gao)過美(mei)團。并且根(gen)據廣發證*發布的“抖(dou)音(yin)外賣(mai)專題(ti)分析”的報告顯示(shi)，無論是正(zheng)常時(shi)段還是特(te)殊(shu)時(shi)段，在正(zheng)常配(pei)(pei)送(song)范圍內(nei)抖(dou)音(yin)團購配(pei)(pei)送(song)的履(lv)約費高(gao)于美(mei)團，商家履(lv)約成本更高(gao)。

以配送距(ju)離為3公里舉(ju)例，抖音(yin)(yin)履約服務費為7.4元，而美團(tuan)僅為4.5元。形成了抖音(yin)(yin)至今(jin)無法打(da)通人(ren)-物-場三者之間的業務流通局面，甚至今(jin)年的GMV預(yu)算一度跳水至50億(yi)元。

那么(me)面對內外部壓力之下，抖音又(you)會(hui)如何(he)積極(ji)求變呢(ni)？美團又(you)會(hui)如何(he)做出相(xiang)應對策呢(ni)？

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抖音(yin)下(xia)場(chang)補服務、美團(tuan)“放血”拉高效(xiao)率門檻

本地生(sheng)(sheng)活的(de)服務(wu)內容相對(dui)簡單，只需吸引用(yong)戶在自己平臺(tai)上(shang)(shang)進行生(sheng)(sheng)活服務(wu)消(xiao)費即可(ke)。在這個大方向(xiang)上(shang)(shang)，抖(dou)音所做的(de)是下沉本地生(sheng)(sheng)活的(de)更多(duo)服務(wu)環節(jie)，讓自家平臺(tai)上(shang)(shang)流量愿意使(shi)用(yong)抖(dou)音本地生(sheng)(sheng)活消(xiao)費。

美(mei)團(tuan)一(yi)(yi)方也(ye)揚(yang)長避(bi)短，在(zai)無(wu)法影(ying)響抖(dou)音(yin)用戶意愿的(de)情況下。它(ta)通過降低傭金、提升騎手(shou)收(shou)入(ru)、自建短視頻和(he)向消費者端補(bu)貼(tie)的(de)多維手(shou)段(duan)來應對競爭。這種高成本的(de)策(ce)略非常(chang)明智，因為(wei)時間窗口在(zai)美(mei)團(tuan)一(yi)(yi)方。只需要特定時間阻止(zhi)抖(dou)音(yin)本地生活的(de)擴張規模，就(jiu)會(hui)打擊(ji)和(he)影(ying)響抖(dou)音(yin)平臺(tai)在(zai)該領(ling)域的(de)投入(ru)力度。

抖音是如何下沉服務環節的(de)？

1.重點維(wei)護抖(dou)音團購，拉動抖(dou)音外賣增長

現階段(duan)抖(dou)音的應對(dui)措施是(shi)重點維護本地生活的團(tuan)購(gou)方面(mian)，這樣可以暫時避開和美團(tuan)在外賣服務(wu)上的直接交鋒，又可以通過(guo)抖(dou)音團(tuan)購(gou)達人的種草、直播來帶動(dong)本地生活的銷量，從而開發(fa)下(xia)沉(chen)市場，將業務(wu)打開。

2.投入(ru)大量補貼

并(bing)(bing)且通(tong)過(guo)投入(ru)大量(liang)補貼，直(zhi)接投給(gei)商家(jia)，更多(duo)的(de)補貼傾向(xiang)于SKA、GKA品(pin)牌、商家(jia)和(he)開(kai)發商，據了解(jie)光(guang)抖音團購今(jin)年預期核銷之前的(de)GTV總值就(jiu)(jiu)超過(guo)了2000億元。并(bing)(bing)且打通(tong)和(he)一些(xie)(xie)自身盈利條件好、客單(dan)量(liang)大的(de)商戶(hu)合(he)作(zuo)，也就(jiu)(jiu)是如燒(shao)烤(kao)、小龍蝦、火鍋、烘焙等品(pin)類的(de)這些(xie)(xie)商戶(hu)，進一步鞏固到店團購的(de)一定優勢。

3.完善用戶口碑

通過招聘本(ben)地(di)團長和本(ben)地(di)服務商還有探(tan)店達人，將用戶側點評(ping)口碑體系完善，引導用戶自評(ping)甚至主動運(yun)用抖音本(ben)地(di)生活服務搜(sou)索商家完成外賣環節。

4.用高質量內容尋求(qiu)爆(bao)點

總(zong)的(de)來說(shuo)還(huan)是(shi)需要通(tong)過(guo)抖(dou)(dou)音自身的(de)高(gao)質量內容視(shi)頻來刺(ci)激用(yong)戶消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，對于抖(dou)(dou)音來說(shuo)，他是(shi)“物找(zhao)人”而(er)(er)不(bu)是(shi)美團的(de)“人找(zhao)物”，不(bu)需要等到消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)產(chan)生(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)欲(yu)望的(de)的(de)時候再去引導(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，完全可以用(yong)內容構建出消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)場景，刺(ci)激消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)產(chan)生(sheng)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)欲(yu)望，再引導(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)去尋找(zhao)商家消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，而(er)(er)這才(cai)是(shi)抖(dou)(dou)音真(zhen)正的(de)爆點。

但是(shi)顯然的(de)是(shi)，這(zhe)樣(yang)的(de)做法并(bing)不適用(yong)于(yu)所(suo)有(you)商(shang)家，很大一部分中小(xiao)型商(shang)家并(bing)不能(neng)持續(xu)創(chuang)造高質量內(nei)容(rong)，而這(zhe)恰恰就是(shi)美團核心業(ye)務區。

美團(tuan)的反制措施

1.降低(di)抽成扣點

為(wei)了(le)對(dui)抖音進行反擊和穩(wen)固美團(tuan)(tuan)本地生活自身的(de)護城河，美團(tuan)(tuan)開(kai)始降低商家在(zai)平臺(tai)的(de)抽(chou)成扣點，多者甚至能達(da)到一(yi)半、甚至全免！并且還會將資源(yuan)主動(dong)拉向有需求的(de)商家，提供多樣(yang)式服(fu)務，細心(xin)陪伴企業(ye)成長(chang)。

2.積極探索短視(shi)頻(pin)

美團除(chu)了運用(yong)圖(tu)文(wen)信息(xi)之外，也(ye)開(kai)始積極探索短視頻內容，開(kai)放短視頻渠(qu)道(dao)和直播渠(qu)道(dao)，更(geng)全(quan)面化的展示(shi)商(shang)家(jia)商(shang)品，提(ti)供(gong)更(geng)多元的渠(qu)道(dao)。

3.完(wan)善的(de)數(shu)字基礎(chu)設(she)施

對于美團來說，經過在本地(di)生活領(ling)域(yu)多年(nian)的(de)耕耘(yun)，美團已(yi)經“俘獲”不(bu)少(shao)B端(duan)商(shang)家(jia)，并為其提供整個供應鏈的(de)數(shu)字基礎設施服務(wu)，完成(cheng)了閉(bi)環生態(tai)的(de)搭(da)建，市場份額將近(jin)70%，是實(shi)力非(fei)常強(qiang)勁(jing)的(de)地(di)頭蛇。

4.騎手(shou)“薪(xin)動力”模(mo)式

美(mei)團(tuan)外(wai)賣2023年騎(qi)手(shou)的總量(liang)已超過(guo)700萬大關，遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)其他所有(you)外(wai)賣平臺的騎(qi)手(shou)總額。擁有(you)著遠(yuan)超市場一半(ban)運力的美(mei)團(tuan)，仍然在探索創新之路(lu)，新推(tui)出的“薪動(dong)力模式”持續留住騎(qi)手(shou)。從原來的按單量(liang)階梯制(zhi)(zhi)度(du)改為服務星(xing)級和(he)工齡制(zhi)(zhi)度(du)，進一步留存優(you)質騎(qi)手(shou)、拉升(sheng)履約率和(he)運送速度(du)。

5.限時補貼(tie)，全(quan)網(wang)低價(jia)

美團從未(wei)輕敵，秉持著戰略上高度重視對手的心態。不僅首(shou)次將外賣(mai)和到店兩個業務進行整合，還在4.18“神卷節”上推出了外賣(mai)直(zhi)播行業，直(zhi)接在抖音的核心業務上插上一刀(dao)。

美(mei)團還打出“限時補貼，全網(wang)(wang)低(di)價”的(de)口(kou)號，與抖音爭奪起“全網(wang)(wang)最優惠價格(ge)(ge)”的(de)標簽(qian)，開始大打價格(ge)(ge)戰(zhan)，意圖用巨額(e)(e)補貼和低(di)額(e)(e)價格(ge)(ge)來挽回用戶心智。

6.持續(xu)優化(hua)地推

同時美團(tuan)(tuan)將持(chi)續加強地推(tui)團(tuan)(tuan)隊，相比于抖音的(de)服務商優(you)勢，美團(tuan)(tuan)的(de)地推(tui)團(tuan)(tuan)隊負責(ze)拓(tuo)展(zhan)商家資源(yuan)、提供技術支持(chi)、監督商家行為等(deng)，這種方式可(ke)以讓美團(tuan)(tuan)保(bao)持(chi)對商家的(de)掌(zhang)控(kong)力和服務質量。并(bing)且完善(shan)大眾點評(ping)的(de)搜索(suo)引擎，優(you)化分類體系和點評(ping)體系，進一步為用(yong)戶提供更(geng)多的(de)信息和選(xuan)擇，提高(gao)用(yong)戶粘性。

無論如何(he)，光靠打(da)價格(ge)戰是很難贏(ying)下(xia)這(zhe)場(chang)“天(tian)王山之戰”的，不(bu)論是抖音(yin)還(huan)是美(mei)團都需(xu)要不(bu)斷推陳出新，完善運營體系和自身短板，這(zhe)才是可以影響這(zhe)場(chang)對決(jue)的決(jue)定性因素。

那么誰(shui)會成(cheng)為贏家，誰(shui)又會成(cheng)為輸家呢(ni)？

小(xiao)編(bian)認(ren)為可以既(ji)都(dou)是(shi)贏家(jia)，也既(ji)都(dou)是(shi)輸家(jia)。

為(wei)什么呢？因為(wei)小編(bian)認為(wei)，很可能最(zui)終在(zai)本地生活(huo)領域會形成兩個龐然(ran)大物，一個占據中小企業，另一個則聚集了爆款(kuan)和頭部產業。

至少有一條，本地生活(huo)在短視頻/直播內容的這塊生態上，會(hui)隨著雙方的激(ji)烈交戰(zhan)而獲(huo)得釋(shi)放(fang)。一個是生活(huo)娛樂(le)，一個是生活(huo)消費(fei)，雙方融合(he)必然爆(bao)發(fa)新的價值(zhi)點。

至(zhi)于抖音和美團誰(shui)是這場變革紅利的勝者(zhe)？不如讓我們一起拭目(mu)以(yi)待吧。