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前不(bu)久，中(zhong)國宏觀經(jing)(jing)濟論(lun)壇發布了CMF中(zhong)國宏觀經(jing)(jing)濟分析與預測報告的(de)2023年中(zhong)期報告，報告指出中(zhong)國經(jing)(jing)濟復蘇需經(jing)(jing)歷社會秩序(xu)與交易修(xiu)復階(jie)段(duan)、資產負債表(biao)修(xiu)復階(jie)段(duan)、常態(tai)化擴(kuo)展階(jie)段(duan)等三個(ge)不(bu)同階(jie)段(duan)，而目前中(zhong)國經(jing)(jing)濟復蘇正處于從第(di)一階(jie)段(duan)向第(di)二階(jie)段(duan)轉換的(de)關(guan)鍵期。

對于(yu)上半(ban)年的經濟運行表現，報告認為，上半(ban)年中國宏觀經濟恢復性(xing)增長(chang)態勢明顯(xian)，呈現出(chu)“觸底(di)反彈”的運行特征，但(dan)整體(ti)的波動性(xing)依然(ran)超出(chu)了市場預期。

用一(yi)句話(hua)來概括就是“整(zheng)體回暖(nuan)趨勢(shi)出現(xian)(xian)，但依舊困難重重。”也是在這樣的背景中，國(guo)內(nei)許多行業(ye)在遭受著(zhu)巨(ju)大(da)的考(kao)驗(yan)，如衛(wei)浴行業(ye)上(shang)半年市場(chang)呈現(xian)(xian)出激(ji)烈的競爭態勢(shi)，“內(nei)卷”程度飆升，這也反映了面對當前的市場(chang)，企業(ye)面臨著(zhu)巨(ju)大(da)壓(ya)力。

但越(yue)(yue)是(shi)困難(nan)，越(yue)(yue)要拼搏，正(zheng)是(shi)在這樣的大環境中，反(fan)而更讓我們看到了大批國內企業(ye)的奮(fen)發向前。

01

突破新(xin)常(chang)態，

衛浴行業需要信心

中國宏(hong)觀經濟分析(xi)與預測(ce)報告指(zhi)出(chu)，當下(xia)(xia)我國經濟復蘇的(de)痛點(dian)與難點(dian)集中表現為“五個(ge)20%”，即青(qing)年群體調查失業率突破20%、工(gong)業企業利潤總額同(tong)比(bi)下(xia)(xia)降20%、地(di)方(fang)土(tu)地(di)出(chu)讓收入同(tong)比(bi)下(xia)(xia)降20%、房(fang)地(di)產(chan)新開工(gong)面積(ji)同(tong)比(bi)下(xia)(xia)降20%、消費者信心指(zhi)數的(de)缺(que)口高達20%。

然而(er)，絕(jue)大(da)多數行業所面(mian)臨的困難(nan)和挑(tiao)戰還要(yao)大(da)于20%。就(jiu)像房(fang)地產行業，絕(jue)不(bu)僅(jin)僅(jin)是新開工面(mian)積同比下(xia)降20%，6月份TOP100房(fang)企(qi)銷售額也(ye)同比下(xia)降29.4%，經季節(jie)調整后環比下(xia)降達19.0%。

與此同(tong)時(shi)，跟房(fang)地(di)產行業(ye)強關(guan)聯的(de)諸多行業(ye)同(tong)樣(yang)面(mian)臨挑戰。像衛浴行業(ye)，有(you)媒體(ti)報(bao)道六(liu)月份開始部分衛浴企業(ye)銷量(liang)甚至降低了(le)百分之(zhi)四五十。時(shi)間再往前推，從今年國內多家衛浴上市(shi)企業(ye)發布(bu)的(de)一季度(du)財報(bao)數據來看，近半企業(ye)出現營收下(xia)滑(hua)(hua)，更有(you)頭部品牌(pai)一季度(du)凈利潤(run)下(xia)滑(hua)(hua)超88%。

但俗話(hua)說(shuo)“危機相伴”，這樣的(de)大背景于很多企(qi)業來(lai)說(shuo)也(ye)是一次機遇，或能借(jie)此改變行業格局，或能進一步奠定(ding)自(zi)身的(de)行業地(di)位。

就比如比亞迪，新能(neng)源汽車(che)在(zai)年(nian)初取消國(guo)補后，正(zheng)式進入拼(pin)刺刀階段(duan)。按理(li)說大(da)環境不(bu)佳，加上行(xing)業內部競爭嚴重，作為(wei)車(che)企(qi)最理(li)智的(de)做(zuo)法(fa)應是“按部就班”，穩步擴大(da)優勢。但(dan)比亞迪作為(wei)新能(neng)源行(xing)業的(de)頭(tou)部玩(wan)家(jia)就偏不(bu)如此(ci)，更是在(zai)今年(nian)上海車(che)展上推出國(guo)內首款百萬級新能(neng)源品牌“仰望”。

有人評價(jia)比(bi)(bi)亞(ya)迪過于“著(zhu)急”，但真是如此(ci)嗎？在(zai)我(wo)們看來(lai)，比(bi)(bi)亞(ya)迪這(zhe)么做是有幾個方面(mian)的原因，一是在(zai)捍衛自身地位的同時(shi)(shi)，也是對(dui)國際(ji)汽車(che)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)的一次試探，展會上(shang)包(bao)括大眾、保時(shi)(shi)捷、法拉利和賓利的一眾高管競(jing)相圍觀比(bi)(bi)亞(ya)迪仰望(wang)U8，顯示出的就是其(qi)(qi)非同一般的競(jing)爭力；二則是進一步為(wei)行業堅(jian)定信(xin)心，雖然(ran)當下國內新能源產(chan)業發展不錯，可終究還是基于中(zhong)低端的競(jing)爭，比(bi)(bi)亞(ya)迪讓其(qi)(qi)他品牌看到中(zhong)國車(che)企競(jing)逐百萬級市(shi)場(chang)同樣不是夢，更像(xiang)是一種寄予(yu)、一種盼頭。

還有(you)如衛浴行(xing)業的(de)九牧，在行(xing)業整體“放緩(huan)”之時，九牧依舊保持著全速，上半年(nian)一(yi)邊(bian)發布全新智能馬桶產(chan)品；一(yi)邊(bian)在高(gao)調加(jia)速各方面(mian)的(de)投入。顯然，這是(shi)九牧在展示自身實(shi)力之時，也在為行(xing)業傳遞(di)出一(yi)種(zhong)信心。

就(jiu)如在剛剛舉辦的(de)2023九牧(mu)年中全(quan)球(qiu)營銷發(fa)展大會(hui)上，九牧(mu)集團黨委書記、董事長林孝發(fa)所說“一(yi)個人(ren)一(yi)定要(yao)有(you)夢(meng)想，你可以仰望星空(kong)，更(geng)要(yao)腳踏實地。”特別是在國(guo)(guo)際大環(huan)境(jing)波瀾四(si)起，為中國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)、中國(guo)(guo)企(qi)業帶來巨大挑戰(zhan)之時，作為企(qi)業要(yao)有(you)“昂望星空(kong)的(de)信心”，也要(yao)有(you)能(neng)抓住機遇、創造(zao)未來的(de)能(neng)力。

當然，提振行(xing)業信(xin)心也不是誰都(dou)能做(zuo)到，至少自(zi)身需(xu)要成(cheng)為行(xing)業標桿(gan)，就如同九(jiu)(jiu)牧上半年能取得“6·18”全網銷量(liang)第一(yi)(yi)、品牌價值再創新高等一(yi)(yi)系列的(de)成(cheng)績，至于為什么九(jiu)(jiu)牧能取得這些(xie)成(cheng)績，那是因為有(you)些(xie)事(shi)九(jiu)(jiu)牧做(zuo)對了。

02

九牧首發(fa)衛(wei)浴科技(ji)戰略

九牧(mu)今年圍繞“科技戰略”、“全(quan)球戰略”、“綠色戰略”、“公益戰略”構(gou)建了“全(quan)球衛浴世(shi)界九牧(mu)”新(xin)格局，也得益于這(zhe)樣的戰頂層戰略構(gou)架，使九牧(mu)來品(pin)牌(pai)價值突破1300億，連續13年位居行業首位。

1、堅定(ding)“科技化戰略(lve)”

九牧(mu)立足于傳(chuan)統(tong)衛浴行業，但思想卻(que)不“傳(chuan)統(tong)”。

年初，九牧發布(bu)行業首(shou)個(ge)“科技(ji)衛(wei)浴戰略”，打造世界級創新數智(zhi)(zhi)(zhi)戰略體系，引(yin)領(ling)行業數智(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)轉型升(sheng)級。而作為最早(zao)啟動“數智(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)”改革的衛(wei)浴品牌(pai)之(zhi)一(yi)，其數智(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)成果(guo)斐然。

截(jie)止目前(qian)，九牧在全球已經設有(you)16個研發中心(xin)，在國(guo)內更(geng)是(shi)擁有(you)15家高端燈(deng)(deng)塔工(gong)(gong)廠，并首創行業(ye)零碳(tan)燈(deng)(deng)塔工(gong)(gong)廠、行業(ye)首家5G燈(deng)(deng)塔工(gong)(gong)廠，今年全球首創也是(shi)全球規模最大的智能馬桶(tong)燈(deng)(deng)塔工(gong)(gong)廠也正式完工(gong)(gong)投產。且九牧的研發團隊中科(ke)學家、專(zhuan)家占比40%，外籍專(zhuan)家占比15%，行業(ye)高端人才占比30%以(yi)上。

與(yu)此同時，九牧(mu)與(yu)中國航天(tian)(tian)保(bao)障產品事(shi)業(ye)部簽署戰略(lve)協議。雙方(fang)將規劃成立航天(tian)(tian)級(ji)衛(wei)浴技(ji)(ji)術(shu)實(shi)驗室，在(zai)抗菌材料開發，數智化(hua)技(ji)(ji)術(shu)應(ying)用，節能技(ji)(ji)術(shu)循環利用等方(fang)向進(jin)行技(ji)(ji)術(shu)創新合作。

也正是憑借(jie)多年(nian)來，在創新研發領域的(de)銳(rui)意進取，使九牧在今(jin)年(nian)大環(huan)境差強人意的(de)背景中，依舊能保(bao)持(chi)高速增(zeng)長。

2、全球化戰(zhan)略布局

上(shang)半年，九牧一個戰略(lve)重心是(shi)持續開(kai)辟國(guo)際化路線，進一步擴展品(pin)牌影(ying)響力(li)。

在今年上海廚衛(wei)展上，旗(qi)下(xia)4大(da)品牌一同亮相(xiang)，分別(bie)是(shi)九(jiu)牧(mu)(mu)集團攜旗(qi)下(xia)“專注高端衛(wei)浴(yu)”的(de)九(jiu)牧(mu)(mu)、“年輕人的(de)首選衛(wei)浴(yu)”的(de)小牧(mu)(mu)衛(wei)浴(yu)、被(bei)譽為“衛(wei)浴(yu)界愛馬仕”的(de)全(quan)球衛(wei)浴(yu)頂奢品牌法國THG、全(quan)世界歷史最(zui)悠久的(de)頂級櫥柜品牌Poggenpohl博(bo)德寶。

這是九牧(mu)在向外界傳遞“全球(qiu)衛浴世(shi)界九牧(mu)”的信號。

此外，九(jiu)(jiu)(jiu)牧還聯手保時捷設(she)計工作室，打造(zao)了行業首個MXCollection數智(zhi)衛浴(yu)空間，這(zhe)是世界頂級設(she)計與中(zhong)國品牌一(yi)(yi)次創新(xin)合作，亦是九(jiu)(jiu)(jiu)牧全球化(hua)戰略布局(ju)的重要一(yi)(yi)步，標志(zhi)著(zhu)九(jiu)(jiu)(jiu)牧品牌國際化(hua)發展迎來新(xin)的里程(cheng)碑(bei)。

而這(zhe)一系列動作則意味著(zhu)，九牧不在(zai)(zai)(zai)(zai)滿足(zu)于國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)(chang)，特別是在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)內(nei)行業趨穩的背景(jing)下(xia)，只有勇于走出(chu)自(zi)己的“舒適(shi)圈(quan)”，放眼更(geng)大的市(shi)場(chang)(chang)才能在(zai)(zai)(zai)(zai)行業及趨勢(shi)的夾擊中(zhong)脫穎而出(chu)。當(dang)然，這(zhe)也成就(jiu)了中(zhong)國(guo)(guo)制造出(chu)海的模版，九牧通過(guo)整(zheng)合全球各(ge)方(fang)資源(yuan)，在(zai)(zai)(zai)(zai)提升(sheng)品牌美譽度的同時，也讓(rang)全球消費者看到來自(zi)中(zhong)國(guo)(guo)的品質(zhi)。

3、公(gong)益戰略踐行使命擔當

在(zai)我們看來，九(jiu)牧(mu)一系列的成績，或許(xu)也是在(zai)九(jiu)牧(mu)多(duo)年積累下的必然(ran)結果。

比如公(gong)益上(shang)，年(nian)(nian)初九牧啟動“讓愛無礙(ai)·扶暖萬家”公(gong)益行動，向全(quan)社會65歲以(yi)上(shang)老年(nian)(nian)人及特殊(shu)群(qun)體(ti)提供免費適老扶手等科技產品(pin)，還與中國(guo)殘(can)聯公(gong)益組織達成戰略合(he)作，支持國(guo)家無障礙(ai)城市環境建設，打(da)造無障礙(ai)設施。

前不久(jiu)，隨著《中華人民共和國(guo)無障(zhang)礙環境建設法》的(de)通過，九牧也(ye)攜手北京市規(gui)劃展覽館、中國(guo)助殘志愿者協(xie)會、國(guo)家無障(zhang)礙環境展示館組(zu)委(wei)會等(deng)組(zu)織開(kai)始(shi)了“國(guo)家無障(zhang)礙環境展示館”的(de)建設。

也正是這些公益事件，為(wei)九(jiu)(jiu)牧(mu)積累了相當(dang)的市場口(kou)碑，繼而影響了C端(duan)消(xiao)費者的消(xiao)費決(jue)策，使得九(jiu)(jiu)牧(mu)三年銷售總額已經累計超過(guo)500億(yi)元(yuan)，并通過(guo)“中(zhong)國4億(yi)戶家庭，3億(yi)戶用九(jiu)(jiu)牧(mu)”構(gou)建了自(zi)身堅實的護(hu)城河。

憑(ping)借“自身硬(ying)實力”和“社會(hui)軟實力”的“硬(ying)軟結合”，九(jiu)牧在(zai)(zai)行業中跑出了(le)不一樣的風采，但行業競爭仍(reng)在(zai)(zai)持續，下半年乃至未來的九(jiu)牧又(you)該如何保持競爭力？

03

跑(pao)向遠方，

九牧的“未來視野(ye)”

站在整體經(jing)濟大環境(jing)來(lai)(lai)(lai)看，未(wei)來(lai)(lai)(lai)“穩定增(zeng)長”將變成常(chang)態化(hua)，這就(jiu)意(yi)味著將更加考(kao)驗企業“長跑”的(de)能力，對于(yu)衛(wei)浴(yu)行(xing)業來(lai)(lai)(lai)說又該怎么破局(ju)？通過進一步解析(xi)九牧的(de)戰略或能成為參考(kao)。

1、堅(jian)持數字化提效

“數(shu)智化”同樣是九牧錨定(ding)未來的一個(ge)重要助(zhu)力，也成(cheng)為(wei)九牧跑(pao)得(de)更(geng)遠(yuan)更(geng)快(kuai)的“技(ji)巧(qiao)”。

據悉，在生產端，九(jiu)牧(mu)依托數智化轉型，已實現生產效率復合提(ti)升(sheng)35%、人工成本(ben)減少(shao)20%、管理效率提(ti)升(sheng)20%、產品(pin)不良率降低5%、能源用量減少(shao)7%、運營(ying)成本(ben)降低8%、產品(pin)研發周期(qi)年均縮(suo)短15天。

不僅如此，在數智化助推(tui)下，“綠色(se)九牧”的標簽也越發明顯。通過光伏(fu)發電、設計減排(pai)、節(jie)水(shui)減排(pai)等方式，九牧工廠每(mei)年減少碳排(pai)放18000噸，節(jie)約用(yong)水(shui)量超過一個西(xi)湖水(shui)量。

打(da)造(zao)“綠色戰略”下半(ban)年也將成為(wei)九牧的(de)(de)重點方(fang)向，在通過數智衛浴推動行業綠色轉型，打(da)造(zao)行業綠色標桿的(de)(de)同時(shi)，更是(shi)在推進綠色、節能降碳(tan)高質量社會的(de)(de)發(fa)展。

而產品上，數智化也(ye)為(wei)九牧帶去了(le)諸(zhu)多(duo)“黑科技(ji)”。如為(wei)滿足用(yong)戶多(duo)種現(xian)代生活需求的智能(neng)(neng)場(chang)景，九牧的多(duo)款(kuan)產品都(dou)支持App掌上控制，可以通過鴻(hong)蒙系(xi)統遠(yuan)程(cheng)遙控各(ge)項功能(neng)(neng)。又比(bi)如九牧MXCollection數智衛浴(yu)空間，更是通過數智化實現(xian)了(le)產品戰略(lve)的新突(tu)破。電子(zi)恒(heng)溫技(ji)術、智能(neng)(neng)互動技(ji)術、全方(fang)位無邊衛浴(yu)感知系(xi)統，為(wei)消費者打造智慧衛浴(yu)新體驗。

未來九牧還將建設(she)生命(ming)健康(kang)研發(fa)(fa)院(yuan)、舒爽研發(fa)(fa)院(yuan)、追美悅美研發(fa)(fa)院(yuan)及(ji)綠色雙碳研發(fa)(fa)院(yuan)四大(da)研發(fa)(fa)院(yuan)，進一步通(tong)過技術的創新(xin)研發(fa)(fa)支撐起(qi)自身業務的多(duo)元性。

正是憑借“數(shu)智化”的(de)賦能和在(zai)創新領域(yu)的(de)領跑，使九牧在(zai)生產及產品端都(dou)領先(xian)行業一步，更讓自身(shen)迎來質(zhi)變。

2、構建精細化渠道(dao)

對渠道(dao)的“精(jing)細化建設”已然也在成為(wei)九牧的“工作重心”。

7月2日，九(jiu)牧全(quan)(quan)屋高端定制寧(ning)德旗(qi)艦店正式開業。這(zhe)是繼廈門之后又一城(cheng)市旗(qi)艦店，其開業標(biao)志著九(jiu)牧全(quan)(quan)屋高端定制拓寬(kuan)了全(quan)(quan)國銷售渠道，持續為(wei)消費者(zhe)打造一站式全(quan)(quan)屋家居定制解決方案。

據了解，未來九牧還將進(jin)行(xing)渠道的分層(ceng)和(he)(he)分級管理(li)，也開始布局互聯網(wang)家(jia)裝、供應鏈家(jia)裝平臺和(he)(he)泛家(jia)裝客(ke)戶等，以拓(tuo)展(zhan)更多渠道順應行(xing)業發(fa)展(zhan)。

例(li)如在單店方面(mian)，九牧正(zheng)在進一(yi)步提升運營效率(lv)和(he)(he)(he)人員培訓，讓消費者無論在哪都能(neng)獲得專業的消費體驗。此外，除了保持(chi)在天貓(mao)、京東、抖(dou)音(yin)、直播和(he)(he)(he)種草電(dian)商等線上渠道的深耕，在線下(xia)渠道，九牧還在深入五(wu)金流通渠道和(he)(he)(he)家裝渠道等，通過多渠道流量應用，持(chi)續(xu)保持(chi)并提升品(pin)牌和(he)(he)(he)產品(pin)曝光率(lv)。

再(zai)就是(shi)下沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)，現(xian)階段我國衛浴行業(ye)的主要玩家大(da)部(bu)分都在圍繞(rao)高(gao)端市(shi)場(chang)(chang)、一(yi)線(xian)市(shi)場(chang)(chang)布局，但(dan)其(qi)實(shi)如(ru)今下沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)對于品(pin)(pin)(pin)牌衛浴也有著(zhu)極大(da)需求。九牧正是(shi)看到(dao)這(zhe)點，開啟多品(pin)(pin)(pin)牌戰(zhan)略，通(tong)過小牧等品(pin)(pin)(pin)牌逐漸實(shi)現(xian)下沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)的品(pin)(pin)(pin)牌覆蓋，未來擁(yong)有巨大(da)潛(qian)力(li)的下沉(chen)(chen)市(shi)場(chang)(chang)，必然會(hui)成為重點命題(ti)。

總之(zhi)，2023年(nian)半年(nian)已(yi)過，大環境承壓(ya)但也(ye)并(bing)非沒(mei)有(you)希(xi)望(wang)，越是困難，越是要(yao)堅定信心，像以九牧(mu)為標桿的衛浴(yu)行業(ye)，就正在逐步釋(shi)放(fang)潛(qian)力。展(zhan)望(wang)未(wei)來(lai)，中(zhong)國仍是全(quan)球最好(hao)的消費(fei)市場(chang)，而衛浴(yu)行業(ye)也(ye)是前景可期的產業(ye)，下半年(nian)的精彩，更值得期待。