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“五金工匠走四(si)方，府(fu)府(fu)縣(xian)縣(xian)不(bu)離康”。金華(hua)永康這座(zuo)沒有(you)金屬礦產的小城，憑借(jie)著(zhu)匠人(ren)(ren)(ren)精巧的手(shou)藝和走南闖北(bei)的魄力，自(zi)明清以(yi)來便以(yi)五金制(zhi)品遠近(jin)聞(wen)名(ming)(ming)，更是成長為中國“五金之都(dou)”。保溫(wen)杯(bei)行(xing)業內(nei)曾(ceng)流(liu)傳一句話，“全球(qiu)70億人(ren)(ren)(ren)口中，每3個(ge)人(ren)(ren)(ren)使(shi)用的保溫(wen)杯(bei)中，就有(you)一個(ge)是來自(zi)浙江永康”。浙江哈爾斯真空器皿股份(fen)有(you)限(xian)公司(si)前身創立于1985年，扎根永康，以(yi)OEM業務起家，陸續與全球(qiu)重要品牌達成合作，是國內(nei)杯(bei)壺(hu)行(xing)業知名(ming)(ming)企業。
三(san)星羽絨創(chuang)始于1988年，借助杭州(zhou)蕭(xiao)山(shan)的羽絨產業(ye)(ye)帶(dai)聚集(ji)效應(ying)和產業(ye)(ye)鏈配套資源，包括(kuo)寢具、羽絨原料在內的產品遠銷海外各大市(shi)場，連續(xu)多年成為中國羽絨行業(ye)(ye)出口十強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)。
無論是哈爾斯還是三星(xing)羽絨，都(dou)是近幾十年來產業(ye)帶集群(qun)效應(ying)和外(wai)向型經(jing)濟發展(zhan)進(jin)程(cheng)的縮影。
1978年(nian)，“平鄉城”輪(lun)(lun)裝載(zai)162個集(ji)裝箱從(cong)上海港(gang)起(qi)航(hang)(hang)，途(tu)徑悉(xi)尼(ni)、墨爾本，歷經(jing)近兩月(yue)返程，開(kai)辟(pi)了新中國(guo)第一條國(guo)際集(ji)裝箱班(ban)輪(lun)(lun)航(hang)(hang)線。
此后數十年間，在(zai)(zai)產(chan)業(ye)轉移、中(zhong)國(guo)加入WTO、人口紅利釋放以(yi)及經濟全球(qiu)化浪潮等多重因素疊加作用下，外貿(mao)迅速與(yu)投資、消費一(yi)同成為了(le)中(zhong)國(guo)經濟騰飛的三(san)駕馬車之一(yi)。“世界(jie)(jie)工廠(chang)”在(zai)(zai)全球(qiu)價值(zhi)鏈條(tiao)上扮演了(le)愈加重要的角色(se)，帶有“Made in China”字樣的貨品出現在(zai)(zai)了(le)世界(jie)(jie)的角角落(luo)落(luo)。
中國制造走到當(dang)下，供應鏈優勢深厚，但傳統外貿行業已(yi)行至分水嶺，擺(bai)在三(san)星羽(yu)絨和(he)哈爾斯們(men)眼前的新課題是——如(ru)(ru)何擺(bai)脫(tuo)代工身(shen)份和(he)低價標簽？如(ru)(ru)何構建品牌(pai)力(li)，使產品更具(ju)附加(jia)值？企業經營如(ru)(ru)何常青？
圖片
在此(ci)(ci)背景下，品牌出(chu)海(hai)成為共識。“跨(kua)境(jing)電商+產業帶”轉型趨勢明(ming)確；亞(ya)馬(ma)遜(xun)等一批(pi)跨(kua)境(jing)電商平臺也在助推外貿(mao)賣家(jia)轉型并(bing)為新品牌出(chu)海(hai)提供有力支持；與此(ci)(ci)同(tong)時(shi)，中國賣家(jia)品牌意識崛起，建設(she)品牌的意愿和能力增強(qiang)。
從all in“產(chan)品力”和“工程力”到發力自主品牌出海，“廠子”的轉型(xing)中陣痛難免：不同市場(chang)的特點、消(xiao)費(fei)者多元(yuan)化的需求(qiu)、市場(chang)渠道(dao)建(jian)設、更適應(ying)ToC市場(chang)的供應(ying)鏈，都是(shi)曾經的盲(mang)區。
近期，“深響”走訪了數(shu)家正在或已經完成自主品(pin)牌轉(zhuan)型(xing)的本土企業(ye)。他們之間有(you)(you)共性， 都從代工業(ye)務轉(zhuan)向聚焦自主品(pin)牌建(jian)設；也(ye)(ye)有(you)(you)差異性，分(fen)布在不同行業(ye)，有(you)(you)相(xiang)對(dui)傳統的如杯壺、寢具(ju)，也(ye)(ye)有(you)(you)創新消費電子領域的如機(ji)器人(ren)、3D打印機(ji)等。他們的出(chu)海實踐經驗與方法論對(dui)正在對(dui)品(pin)牌出(chu)海猶(you)疑(yi)的企業(ye)具(ju)有(you)(you)參考(kao)意義。
01
抉擇：普遍的迫切感
根據亞馬(ma)遜(xun)全球開店發布的(de)(de)(de)《2023中國(guo)出口(kou)跨境電(dian)商白皮(pi)書(shu)》，過去兩(liang)年來，亞馬(ma)遜(xun)上(shang)中國(guo)品(pin)牌(pai)賣(mai)家比非品(pin)牌(pai)賣(mai)家的(de)(de)(de)銷售額年復合增長率高出超(chao)過50%。這(zhe)個(ge)數字向賣(mai)家明(ming)示了(le)企業向自主品(pin)牌(pai)轉型的(de)(de)(de)必(bi)要性。
哈爾(er)斯(si)總裁吳子富談及哈爾(er)斯(si)做自主(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)內外(wai)動力時表(biao)示(shi)，“隨(sui)著(zhu)(zhu)消費者(zhe)群體年輕化，杯(bei)壺的(de)消費場景多元化，市場邊(bian)界(jie)在不斷擴大；同時，公(gong)司(si)傳承百年的(de)目標，也意味著(zhu)(zhu)一定要做品(pin)牌(pai)(pai)。” 自2021年，哈爾(er)斯(si)便明確提出了發(fa)展戰略，保持OEM/ODM業務(wu)合理增長，有效推進自主(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)業務(wu)快速(su)增長，并(bing)(bing)全力追求公(gong)司(si)內外(wai)貿(mao)業務(wu)雙輪(lun)驅動、并(bing)(bing)駕齊驅，以實現公(gong)司(si)戰略性可持續增長和行穩致(zhi)遠。
三星羽絨創始人(ren)及(ji)董(dong)事長朱志良也清晰(xi)認識到了品牌的重(zhong)要性，他在交流中(zhong)說到：“如果只(zhi)做傳統B2B外貿業(ye)務，企業(ye)實際擁有的自(zi)主權(quan)和利潤率少(shao)之又(you)少(shao)。（對于消費者市場(chang)），我看不到、摸(mo)不著，只(zhi)能聽客戶(hu)訂(ding)單的話，一旦失去價格優勢，單子就沒(mei)了。”
新(xin)的(de)增長(chang)，必須從消(xiao)費市場(chang)找答案。但是長(chang)久以來，ToB賣家對消(xiao)費者市場(chang)瞬息(xi)萬變的(de)需(xu)求不甚(shen)敏(min)感，得到的(de)多(duo)是經客戶(hu)過濾的(de)二手信息(xi)，其作為代(dai)工廠，在產業(ye)鏈中的(de)附加值(zhi)低(di)、可(ke)替(ti)代(dai)性高，用(yong)“低(di)價”構筑的(de)地(di)位(wei)十分脆弱。
轉型，是(shi)本土企業(ye)的必要選擇，也(ye)是(shi)各維度客觀(guan)條件成熟后，由量變(bian)積累(lei)引發的質變(bian)。
今(jin)年以來，跨(kua)境電商行業(ye)逆勢增長(chang)，為經濟發展注入(ru)強(qiang)心劑。在政策(ce)端，商務部今(jin)年明確(que)表示(shi)跨(kua)境電商是“正在成長(chang)的(de)外貿(mao)增長(chang)點”，要(yao)積極發展“跨(kua)境電商+產業(ye)帶”。展開說，即依托國家165個跨(kua)境電商綜(zong)試區(qu)(qu)，結(jie)合各地(di)的(de)產業(ye)稟賦和(he)區(qu)(qu)位(wei)優勢，推動更多地(di)方(fang)特色產品更好地(di)進入(ru)國際市場；在做好面向消費者的(de)B2C業(ye)務的(de)同時，還要(yao)大力支持傳(chuan)統外貿(mao)企(qi)業(ye)通過(guo)跨(kua)境電商拓展銷售(shou)渠道，培育品牌(pai)，壯(zhuang)大貿(mao)易規模。
散落(luo)在中國各省份的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)帶集(ji)中了中國供應鏈(lian)的(de)(de)優(you)質要素，從規模、分類(lei)和基礎設施(shi)完善(shan)程度來看，都(dou)具備發(fa)展(zhan)(zhan)跨境(jing)電商的(de)(de)優(you)勢；而快速增長(chang)的(de)(de)跨境(jing)電商行業(ye)縮短了傳統(tong)外(wai)貿行業(ye)的(de)(de)過長(chang)鏈(lian)路，為產(chan)(chan)業(ye)帶發(fa)展(zhan)(zhan)帶來轉型(xing)升級的(de)(de)動力。
跨境電(dian)商平臺同樣看到(dao)了無(wu)數中(zhong)國(guo)(guo)企業和產(chan)業帶(dai)待開發的(de)出海潛力，架(jia)起中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌與全球(qiu)市場(chang)之間的(de)橋(qiao)梁。以亞(ya)馬(ma)遜(xun)為例，今(jin)年(nian)8月，亞(ya)馬(ma)遜(xun)全球(qiu)開店中(zhong)國(guo)(guo)對外發布“產(chan)業帶(dai)啟(qi)航十條”扶持計劃(hua)，面向各產(chan)業帶(dai)有(you)轉(zhuan)型跨境電(dian)商、打造全球(qiu)品(pin)(pin)牌意愿和需求的(de)企業，從商機拓展、品(pin)(pin)牌打造、本地(di)化(hua)服務、人(ren)才培(pei)育和品(pin)(pin)牌標桿塑造五個方面助力品(pin)(pin)牌成(cheng)為“世界的(de)品(pin)(pin)牌”。
更重要的是，中國本土制(zhi)造業(ye)的實(shi)力積累和創新能(neng)力在(zai)推動著品牌(pai)出海。水到渠(qu)成，勢在(zai)必行。
三星羽絨創(chuang)始人(ren)及(ji)董(dong)事長朱志良(liang)分享了他(ta)1999年第(di)一次去(qu)參加(jia)(jia)法蘭克福展覽時的經歷(li)。他(ta)背著行李帶著家人(ren)和(he)一名剛剛加(jia)(jia)入的員工，用鐵(tie)絲板和(he)兩(liang)條被子搭(da)了一個9平(ping)方米的小(xiao)攤位，“我一進(jin)歐(ou)洲企業的展館，就是‘哇’的感(gan)覺，都(dou)是百年企業，攤位裝(zhuang)修豪華。”
此后二(er)十余年(nian)，這樣(yang)強烈(lie)的(de)(de)對比與(yu)落差在(zai)中國企(qi)業的(de)(de)勤(qin)奮追(zhui)趕中逐漸(jian)消弭(mi)，甚至發生(sheng)角色轉換。朱志(zhi)良說：“現在(zai)，或(huo)許只有品(pin)牌(pai)建設能(neng)激發我(wo)的(de)(de)熱情。”目前，三星羽(yu)絨B2B、B2C、D2C三線(xian)并(bing)存，前兩者(zhe)穩規(gui)模，后者(zhe)優(you)結構為企(qi)業打(da)造(zao)第三條增長曲線(xian)，并(bing)打(da)造(zao)了(le)針對海內外不同(tong)市場的(de)(de)品(pin)牌(pai)矩陣，“初(chu)心就(jiu)是(shi)想要證明我(wo)們中國人也(ye)能(neng)做品(pin)牌(pai)。”朱志(zhi)良說。
三星羽絨旗下品牌REST去年(nian)5月上(shang)(shang)(shang)線(xian)的(de)(de)一款夏(xia)涼被(bei)在美國市場成為(wei)爆品， 在產品上(shang)(shang)(shang)線(xian)前，經(jing)過了大量客戶(hu)調研、訪談和數(shu)據挖掘。團隊敏銳地(di)從(cong)中發(fa)現消費者對“涼被(bei)”的(de)(de)強烈需求，便(bian)及時反(fan)應進行研發(fa)，“反(fan)向輸出消費品創新”，并(bing)在亞馬遜、獨(du)立站等線(xian)上(shang)(shang)(shang)渠(qu)道(dao)取(qu)得優秀成績(ji)。
哈(ha)(ha)爾(er)斯(si)也(ye)是(shi)一(yi)個恰如(ru)(ru)其分的例子(zi)。公司作為OEM占比(bi)較大的工廠品(pin)(pin)牌，哈(ha)(ha)爾(er)斯(si)意識到通過打造自主品(pin)(pin)牌拓寬(kuan)邊(bian)界的重要性，如(ru)(ru)今，哈(ha)(ha)爾(er)斯(si)已經建立起哈(ha)(ha)爾(er)斯(si)品(pin)(pin)牌、SIGG等四(si)個品(pin)(pin)牌矩陣。四(si)個品(pin)(pin)牌各有(you)定位，針對白領(ling)、中產階級和年輕(qing)人等，多場景錯位發展，覆蓋細分領(ling)域(yu)，滿(man)足不(bu)同消費(fei)者的需求。數十年的代工經歷使哈(ha)(ha)爾(er)斯(si)熟悉市場需求，掌握近600項產品(pin)(pin)專利，尤其是(shi)在新(xin)材料研(yan)究(jiu)方(fang)面處(chu)于領(ling)軍位置，比(bi)如(ru)(ru)“鈦”杯。
品(pin)牌出海，必(bi)要性已不必(bi)多言，更(geng)多是關(guan)于(yu)路徑選擇的問題。怎么(me)做？
02
借勢：乘風出海
在實戰中，轉型并非一條康莊大道(dao)。
首先是渠(qu)道，如何觸達廣大的海(hai)外消費者(zhe)對(dui)toB賣家來說(shuo)是個“新業務”，海(hai)外線上線下商業生態與中國有差異(yi)，電商平臺規則和線下經銷商體系(xi)復雜。
而(er)且，長期接觸B端客戶(hu)的(de)(de)企(qi)業對于真實(shi)消費者市(shi)(shi)(shi)場(chang)或許缺乏感知，在產業鏈下(xia)游是缺位的(de)(de)，并(bing)不(bu)(bu)熟悉海外消費者的(de)(de)購(gou)買習慣和產品(pin)(pin)需求。不(bu)(bu)僅如此(ci)，不(bu)(bu)同市(shi)(shi)(shi)場(chang)在語言、文化、市(shi)(shi)(shi)場(chang)條(tiao)件等方(fang)面的(de)(de)差(cha)異性(xing)客觀存在，這些因(yin)素(su)對于選(xuan)品(pin)(pin)、渠道選(xuan)擇(ze)、營銷節點(dian)和策略等都(dou)會產生影響，這使(shi)得組建本地團隊深耕(geng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)成為必(bi)須。
并非所有企業都有足(zu)夠的(de)資源和(he)(he)資金實力(li)去(qu)完成這一目標。另外，中(zhong)國自主品(pin)(pin)牌的(de)形象和(he)(he)影響(xiang)力(li)有待提升(sheng)。中(zhong)國跨境電商行業的(de)進程(cheng)中(zhong)有過(guo)野蠻(man)生長的(de)草莽時(shi)代，流量為王，賣(mai)家(jia)們(men)有爆品(pin)(pin)思維、有站群打(da)法，但(dan)是鮮少能建立長效的(de)品(pin)(pin)牌影響(xiang)力(li)。
“深響”走訪的數家(jia)企(qi)業(ye)，或多或少遇(yu)見了相(xiang)似(si)的痛點，并(bing)在(zai)實踐中摸索(suo)解(jie)決之道。
針(zhen)對渠道問題，企業需(xu)要找到一(yi)個能(neng)廣泛覆蓋海外消費(fei)者的(de)渠道。
在儲能(neng)產品(pin)制造商德蘭(lan)明(ming)(ming)海的品(pin)牌出海中，亞(ya)馬(ma)遜成為(wei)首(shou)選(xuan)，“在第(di)三方跨境(jing)電商平臺里(li)，亞(ya)馬(ma)遜是(shi)流(liu)(liu)量最大(da)、影響力(li)最大(da)的，國(guo)外消費者天(tian)然(ran)對亞(ya)馬(ma)遜比較信任，我們也做了(le)站外引流(liu)(liu)和(he)廣(guang)告，之后再去搭建其他(ta)渠道(dao)觸達用戶。” 德蘭(lan)明(ming)(ming)海CMO方朝(chao)霞在交流(liu)(liu)中提到。與許多(duo)中國(guo)賣家(jia)一樣，德蘭(lan)明(ming)(ming)海從(cong)ODM業務(wu)起步默(mo)默(mo)耕(geng)耘行業，積累(lei)研(yan)發能(neng)力(li)，2020年(nian)，經過近十年(nian)研(yan)發積累(lei)，恰逢儲能(neng)站上風口，公司才開始運營(ying)自有品(pin)牌BLUETTI。
在近幾年(nian)的品(pin)牌建設中(zhong)，德蘭明海逐漸從純粹的產品(pin)思維(wei)(wei)轉向(xiang)兼備用戶思維(wei)(wei)——功能(neng)再強大(da)，不(bu)能(neng)滿足(zu)消費者需求也無濟(ji)于事。品(pin)牌不(bu)僅可以通過亞馬遜的全渠道優勢擴大(da)潛在受眾規模 ，而且還能(neng)與消費者發生互動，了解市場。
創想三維(wei)(wei)成(cheng)立于2014年(nian)(nian)，產品定位清(qing)晰專注于消費級3D打印機，發展第一階段(duan)的(de)主要助推(tui)力(li)還是OEM/ODM代(dai)工(gong)訂單，出貨(huo)量增長(chang)迅速。2019年(nian)(nian)，公司做了全球品牌升級，開始發力(li)自主品牌。據創想三維(wei)(wei)聯合創始人劉輝林介紹，入(ru)駐亞馬(ma)遜幫(bang)助公司深(shen)度利用平臺特性去(qu)洞(dong)察C端用戶(hu)需求(qiu)(qiu)，從而迭代(dai)產品和經營(ying)策(ce)略(lve)。比如(ru)，通過亞馬(ma)遜后臺數(shu)據，公司可以看到用戶(hu)真實(shi)反饋和直接(jie)需求(qiu)(qiu)：用戶(hu)關注什么類型的(de)耗(hao)材？每次(ci)購買量有多少？不(bu)同(tong)市(shi)場不(bu)同(tong)年(nian)(nian)齡群體用戶(hu)的(de)需求(qiu)(qiu)有什么異(yi)同(tong)？
創想三(san)維Ender系列產品 圖源：創想三(san)維官網
對于新(xin)品牌而(er)言，亞馬遜為(wei)其提供了一個平等“上(shang)牌桌”的機會，與(yu)大品牌一起展現在(zai)消費者眼前。哈爾斯在(zai)入駐(zhu)亞馬遜平臺時選擇了旗(qi)下(xia)法(fa)國原創(chuang)設計品牌SANTECO品牌，雖然品牌體量和規模很小，但依靠產品力(li)逐漸(jian)能(neng)被用戶看(kan)到。
在渠道、營銷、物(wu)流、市場(chang)開(kai)拓等(deng)環節上(shang)的(de)難題，亞馬(ma)(ma)遜也(ye)幾乎提供了一站(zhan)(zhan)式(shi)的(de)支持。機器人公司宇樹(shu)科技創(chuang)新產品便攜(xie)家用健身(shen)泵“PUMP”今(jin)年4月在亞馬(ma)(ma)遜上(shang)線，雖是個小眾品類，但每月銷售額(e)可達數十萬美金，并且迅速通過亞馬(ma)(ma)遜站(zhan)(zhan)點(dian)打開(kai)美歐、亞洲（日本、澳洲）以及中東(dong)市場(chang)。
正如亞馬(ma)遜(xun)中國副(fu)總裁、亞馬(ma)遜(xun)全(quan)球(qiu)(qiu)開(kai)店亞太區總經理戴(dai)竫(jing)斐(fei)在一次(ci)公開(kai)發(fa)言中所說：“跨境電(dian)商帶(dai)來(lai)的優勢之一是自(zi)主權(quan)。亞馬(ma)遜(xun)一直以來(lai)都(dou)很重(zhong)視幫助(zhu)賣家建立內部(bu)能力(li)，包括(kuo)產品力(li)、品牌力(li)、運營里和(he)認知力(li)，直接面向全(quan)球(qiu)(qiu)消費者，打造(zao)全(quan)球(qiu)(qiu)品牌。企業建立長遠(yuan)的發(fa)展(zhan)愿景十(shi)分重(zhong)要(yao)。這也是增(zeng)加品牌出海韌性，長期可持續發(fa)展(zhan)的重(zhong)要(yao)因(yin)素。”
03
躍遷：從“中國制造”到“中國品牌”
一位曾用(yong)文字記錄(lu)70年代西(xi)雅圖(tu)的作家查爾斯·丹(dan)布羅西(xi)奧，在多年后幾乎無法(fa)認出(chu)這座城(cheng)市。面(mian)對西(xi)雅圖(tu)驚人的變化(hua)，他(ta)如此寫道(dao)，“隔了(le)區區一代，子侄(zhi)輩便(bian)已成長(chang)在令人向往之(zhi)地，不由地令我心生(sheng)一絲震驚。”
1994年杰夫·貝索(suo)斯在(zai)(zai)西雅(ya)圖(tu)的(de)一個車(che)庫里，創辦了(le)網上(shang)書(shu)店亞馬(ma)(ma)遜。如今，亞馬(ma)(ma)遜已有(you)萬億市值，在(zai)(zai)亞馬(ma)(ma)遜對全(quan)球(qiu)供(gong)需(xu)兩端(duan)的(de)整(zheng)合過程中(zhong)，一條產(chan)業(ye)的(de)暗線由(you)此清(qing)晰顯現(xian)：中(zhong)國產(chan)業(ye)帶同(tong)樣(yang)正(zheng)在(zai)(zai)迅速發展，無數(shu)品(pin)牌從(cong)中(zhong)涌現(xian)。
2001年，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)正式加入WTO，彼時(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)仍(reng)(reng)只是(shi)世(shi)界第(di)六(liu)大出口(kou)國(guo)(guo)。短短8年時(shi)間，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)一躍成(cheng)為世(shi)界第(di)一大出口(kou)國(guo)(guo)。但不(bu)能(neng)(neng)忽視的是(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)制造商承擔的大多(duo)只是(shi)代(dai)工生(sheng)產(chan)環(huan)節，附加值低(di)。產(chan)業鏈日漸發展(zhan)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)足以讓企業可以用低(di)成(cheng)本(ben)獲(huo)取優質原料和(he)設備，搭配上(shang)熟練的工程師和(he)產(chan)業工人進行生(sheng)產(chan)，同(tong)時(shi)利用大基建的魅(mei)力實現高速廉價(jia)(jia)的物流運輸——但產(chan)品仍(reng)(reng)需要漫(man)長(chang)的渠道才(cai)能(neng)(neng)抵達消費者。多(duo)重環(huan)節下，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)廠(chang)家品牌(pai)建設和(he)議(yi)價(jia)(jia)權(quan)相(xiang)對較弱。
跨境電商(shang)平(ping)臺的出現，讓外貿(mao)的品(pin)牌難題，得到了更優(you)解。
從(cong)跨境(jing)(jing)電商介入外貿開始，滲(shen)透率便一路上升，到2022年(nian)已有20%左(zuo)右(you)。在(zai)義烏這些外貿集群產(chan)業帶，這個數(shu)字甚至可能(neng)高達60%。據網經社《2022年(nian)度中國電子(zi)商務市場數(shu)據報(bao)告》，中國跨境(jing)(jing)電商市場規模(mo)到2022年(nian)底已經突破15萬(wan)億(yi)元(yuan)，其(qi)中出口(kou)跨境(jing)(jing)電商市場規模(mo)占12.3萬(wan)億(yi)元(yuan)。
隨之而(er)來(lai)的，是品牌化(hua)的迅(xun)速推進，為出(chu)海加固壁壘。據億(yi)邦智(zhi)庫的估測，2022年(nian)總零售額邁過(guo)千(qian)萬(wan)美元大關的中國出(chu)海品牌超(chao)過(guo)2200個(ge)(ge)，其中多達230個(ge)(ge)頭部品牌甚至將超(chao)過(guo)5000萬(wan)美元。
帶著(zhu)中(zhong)國基因出(chu)海的(de)跨境電商們正漸漸從“中(zhong)國制造”走向“中(zhong)國創造”，從“產品”走向“品牌”。品牌意味著(zhu)消費者的(de)信任和買單，也就是企業上漲(zhang)的(de)營收。
亞馬遜在此過程，依然(ran)陪伴中(zhong)國(guo)品牌(pai)共同成長。戴竫斐認為，“跨境(jing)電(dian)商能幫(bang)助產業(ye)帶企業(ye)開拓更廣泛的銷售渠(qu)道(dao)，拓展C端(duan)和B端(duan)更多元的業(ye)務模式，以(yi)及通過與終端(duan)客(ke)戶的對接(jie)，幫(bang)助產業(ye)帶企業(ye)逐步向數字化轉(zhuan)型升級，真正打造國(guo)際化品牌(pai)。”
在品牌塑造方面，亞(ya)馬遜同(tong)樣(yang)致力(li)于幫助(zhu)賣(mai)家(jia)打造“飛(fei)輪(lun)”，通過(guo)幫助(zhu)賣(mai)家(jia)提升(sheng)各方面能(neng)力(li)，讓(rang)賣(mai)家(jia)變得更強(qiang)，也讓(rang)用(yong)戶(hu)粘性更強(qiang)，最終帶(dai)動整個生態循環發展。
哈爾斯如今已(yi)經(jing)成為(wei)了亞馬遜平臺上重要的(de)(de)品牌一員，“亞馬遜本身跟很多跨(kua)境電商平臺不一樣的(de)(de)地方，它(ta)是很為(wei)消(xiao)費(fei)者考(kao)慮(lv)的(de)(de)，以(yi)用戶(hu)體驗為(wei)核心。那(nei)些(xie)真的(de)(de)做好產品，為(wei)用戶(hu)體驗去考(kao)慮(lv)的(de)(de)這(zhe)些(xie)賣家，它(ta)會慢慢被消(xiao)費(fei)者看到。”
目前哈爾(er)斯在亞(ya)馬遜上線的是(shi)由其收購的法國(guo)原創設計SANTECO品(pin)牌，自(zi)2022年6月份正式開售至(zhi)今，SANTECO已經借(jie)助亞(ya)馬遜在熱門(men)市(shi)場做到品(pin)類(lei)賽道前十。
“為什(shen)么(me)SANTECO能(neng)(neng)夠比(bi)較短的時間內被消費者看到(dao)，因為我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們的一(yi)些理念跟亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)是(shi)契合的，而且亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)有很多(duo)工具、服務、商(shang)業模式能(neng)(neng)夠幫助我(wo)(wo)們在全球發光(guang)。比(bi)如亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)企(qi)業購(gou)(gou)Direct To Buyer模式能(neng)(neng)讓我(wo)(wo)們跳過中(zhong)間商(shang)直接觸達優質B端企(qi)業及(ji)機(ji)構(gou)采(cai)購(gou)(gou)方(fang)，我(wo)(wo)們已經(jing)也收到(dao)了相當(dang)多(duo)來自于全球企(qi)業的商(shang)采(cai)大單，如高等(deng)院校康(kang)奈爾大學(xue)，公益(yi)組織等(deng)，也收到(dao)了良(liang)好的評價和(he)(he)反饋；亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)企(qi)業購(gou)(gou)獨有的B端功能(neng)(neng)和(he)(he)服務可以很好地助力我(wo)(wo)們對這些新采(cai)購(gou)(gou)商(shang)機(ji)的增長，如企(qi)業價格，數量折扣，大宗采(cai)購(gou)(gou)，生意回(hui)顧(gu)分析等(deng)，我(wo)(wo)們也非常看好和(he)(he)期待(dai)亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)在B端的商(shang)機(ji)。”
對(dui)于賣(mai)家而言，轉(zhuan)型跨境電(dian)商絕不是(shi)為了應對(dui)眼(yan)下的(de)渠道挑戰，通(tong)過(guo)亞(ya)馬遜跨境所獲得(de)的(de)更多自主權、打造的(de)更強(qiang)品牌(pai)力，才是(shi)企業長(chang)效經營過(guo)程中最(zui)終得(de)以沉(chen)淀的(de)寶貴財富(fu)。
中(zhong)國外貿(mao)的(de)風(feng)起于青萍(ping)之末。從90年代(dai)開(kai)始，中(zhong)國外貿(mao)一路狂奔，水(shui)大(da)(da)魚大(da)(da)的(de)全球(qiu)市場塑(su)造了今(jin)天強大(da)(da)的(de)國內供應(ying)鏈(lian)，而如今(jin)，新(xin)(xin)的(de)大(da)(da)風(feng)已經(jing)刮起，率先順(shun)風(feng)破浪的(de)賣家，將在(zai)這個(ge)新(xin)(xin)的(de)大(da)(da)航海(hai)時(shi)代(dai)中(zhong)收獲更多。
