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8月(yue)，明明姐一家忙壞了。

為了(le)慶祝(zhu)明(ming)明(ming)姐和(he)四哥(ge)(ge)的新家庭成(cheng)(cheng)立一周年(nian)，也(ye)為了(le)幫(bang)她準(zhun)備最近的直(zhi)播活(huo)動。明(ming)明(ming)姐的父母、哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)嫂(sao)嫂(sao)都來(lai)(lai)了(le)，丈(zhang)夫(fu)四哥(ge)(ge)的弟(di)弟(di)弟(di)媳也(ye)特地從(cong)蘇(su)州飛來(lai)(lai)東北幫(bang)忙(mang)。所有人在新蓋成(cheng)(cheng)的院子里(li)忙(mang)活(huo)，其樂(le)融融。

兩(liang)年(nian)半前，一切(qie)還是另一番模樣。當時沒有新院子(zi)，剛回村的明(ming)明(ming)姐住(zhu)在(zai)一個老舊屋子(zi)里。冬天(tian)的東北風大(da)雪(xue)大(da)，氣溫零下30度。因為窗(chuang)戶漏風，明(ming)明(ming)姐和四哥(ge)得來回抱柴火，燒炕取(qu)暖。看著院子(zi)洼(wa)地里的積雪(xue)，兩(liang)人并不知道(dao)未來會是什么樣。

兩年多過(guo)去，明明姐的生活(huo)發生了(le)巨變。回村(cun)后，她(ta)在快手上做號，拍短視頻記錄農(nong)村(cun)生活(huo)，和粉(fen)絲嘮嗑(ke)，積累了(le)百(bai)萬粉(fen)絲，從素(su)人轉型(xing)為(wei)達(da)人和主播。去年7月，她(ta)和四(si)哥結了(le)婚，一(yi)個美好的重組家庭正式(shi)誕生。

8月12日，明明姐為粉絲(si)帶來(lai)做短視(shi)頻以來(lai)最大的一場福利活動，直播從(cong)早上8點播到深(shen)夜，粉絲(si)的熱(re)情應接不(bu)暇。數據顯示，這(zhe)場直播創造了(le)(le)(le)超1148萬GMV，訂(ding)單量超17萬，累(lei)計觀看人數超過了(le)(le)(le)125萬。她所在的綏化望奎(kui)縣農村，見證了(le)(le)(le)這(zhe)個高(gao)光時刻。

綏(sui)化， 一(yi)個(ge)位于黑龍江省中部(bu)的四線(xian)城市，離去年爆火(huo)的“爾濱”只有一(yi)個(ge)半小(xiao)時的車程，但(dan)知名度相差甚(shen)遠。這一(yi)點在明(ming)明(ming)姐所(suo)在的農村(cun)表現(xian)得(de)更為明(ming)顯。

談及家鄉(xiang)，明明姐有(you)(you)很(hen)多感(gan)慨：“有(you)(you)時(shi)候我們在村子里(li)一看，幾(ji)乎(hu)都(dou)是老人，年輕人很(hen)少。挺好(hao)的(de)一塊黑土地，人都(dou)往(wang)外走，心里(li)挺不好(hao)受的(de)。”

明明姐的(de)直播帶火了家鄉特產，讓東(dong)北好物得(de)到應(ying)有的(de)關注，驗證(zheng)了三農(nong)直播的(de)巨大(da)想象力。更(geng)重要的(de)是，明明姐的(de)故事并非個(ge)例，作為一個(ge)“回鄉奮斗(dou)、帶動家鄉發展”的(de)樣本，她的(de)經歷非常(chang)有參(can)考意(yi)義(yi)。外界能從(cong)中看到，短視頻和直播如(ru)何改變農(nong)村，如(ru)何重塑(su)“回鄉”的(de)意(yi)義(yi)。

素人如何創造千萬GMV？

千萬GMV，意味著(zhu)什么？

對于電商(shang)素人(ren)(ren)來說，這本是一(yi)個難(nan)以想象的(de)數據。和市(shi)面上的(de)專(zhuan)業主(zhu)播不同，明明姐和她的(de)家人(ren)(ren)都是普通人(ren)(ren)——沒(mei)有機構、沒(mei)有專(zhuan)業培訓、沒(mei)有自(zi)己的(de)供應鏈或者(zhe)工(gong)廠、所在的(de)東北農村不是“自(zi)帶流量”的(de)地方(fang)。

簡而(er)言之(zhi)，這場直播的(de)成績并不是靠資源堆出來(lai)的(de)。它(ta)有三個(ge)非(fei)常樸(pu)素的(de)成功(gong)基(ji)礎：回饋家(jia)鄉、粉絲信任、人格魅力。

正如明(ming)明(ming)姐(jie)感慨的(de)(de)那樣，東北黑土地(di)孕(yun)育了(le)豐富物(wu)產(chan)，但因為(wei)各(ge)種原因沒有(you)(you)被大范圍看到(dao)。有(you)(you)了(le)人氣的(de)(de)明(ming)明(ming)姐(jie)，并(bing)沒有(you)(you)選擇利(li)潤空間(jian)更大的(de)(de)產(chan)品帶貨，而是用自(zi)己的(de)(de)影響力回饋家鄉。相對應的(de)(de)，家鄉好物(wu)也(ye)給了(le)她回報。

看(kan)過直播的(de)人，都(dou)會對明明姐講解東北物產時的(de)狀態印象(xiang)深刻。她會說，黑龍江有個美稱，叫“捏把(ba)黑土冒油花(hua)，插根筷子也發芽(ya)”，還(huan)會說，“我們東北種(zhong)出來的(de)東西、養殖出來的(de)家禽，都(dou)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)好”。言(yan)語間，滿(man)是誠意和對家鄉(xiang)的(de)自豪(hao)。

數(shu)據顯示，在8月12日的直播中，東北笨榨(zha)大豆(dou)油(you)的銷售額(e)超過34萬、綏化(hua)老面包(bao)銷售額(e)超過19萬、嫩江即食鹵鵝銷售額(e)超15萬。

除了(le)帶貨(huo)時心系(xi)家鄉，明明姐(jie)(jie)總希望為(wei)家鄉多做些什么。2023年(nian)，黑(hei)龍江(jiang)發生(sheng)洪(hong)水(shui)，“明明團隊”把一(yi)貨(huo)車的(de)(de)馳援物(wu)資(zi)送去了(le)哈爾濱(bin)尚(shang)志。長期關(guan)注(zhu)明明姐(jie)(jie)的(de)(de)粉(fen)絲在(zai)評(ping)論區稱贊她“自己(ji)節儉、捐款大方”，而明明姐(jie)(jie)在(zai)視頻中表示，作為(wei)黑(hei)龍江(jiang)人，她想做一(yi)點“力所能及(ji)的(de)(de)事情(qing)”。

對待粉(fen)絲(si)，明明姐也(ye)(ye)像(xiang)對待家(jia)鄉(xiang)一樣真(zhen)誠。最初，明明姐在快手(shou)分享農村生活(huo)、自己跟四哥以(yi)及孩子(zi)的(de)故事(shi)，也(ye)(ye)會和粉(fen)絲(si)嘮嗑。接地(di)氣(qi)且正能量的(de)內容(rong)，讓她(ta)收獲了一大(da)批長期粉(fen)絲(si)。很多粉(fen)絲(si)反饋，有時心(xin)(xin)情并不舒暢，但看了明明姐的(de)視頻或直播就會感到治愈，開(kai)心(xin)(xin)很多。

“粉絲信任(ren)”是明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)走通(tong)電(dian)商之路的重要動力。直到今天，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)還清楚記得初次直播帶貨的場景。

第一(yi)次(ci)帶(dai)貨(huo)專(zhuan)場(chang)是在(zai)(zai)粉(fen)絲的(de)催(cui)促下開(kai)展(zhan)的(de)。當時(shi)明(ming)明(ming)姐已經(jing)(jing)做(zuo)了(le)9個月(yue)(yue)的(de)短視(shi)頻，只有(you)一(yi)次(ci)視(shi)頻掛貨(huo)帶(dai)來(lai)了(le)收(shou)入(ru)。粉(fen)絲為她著急，鼓勵她嘗試直播。2022年(nian)9月(yue)(yue)，明(ming)明(ming)姐和(he)四哥去到蘇州太倉(cang)給廠家帶(dai)貨(huo)。在(zai)(zai)沒(mei)有(you)經(jing)(jing)驗、沒(mei)有(you)投(tou)流的(de)情況下，這場(chang)直播吸引(yin)了(le)過萬人(ren)觀看(kan)，做(zuo)出(chu)了(le)160多(duo)萬GMV。

來直播間捧場的基本都是明明姐的粉(fen)絲。吸引他們的不是廠家或(huo)者低價，而是“就沖著(zhu)明明姐來的”。購買邏輯也(ye)很簡單：我相(xiang)信你，就想買你家的東西。

在(zai)明(ming)(ming)(ming)明(ming)(ming)(ming)姐看來，快手粉(fen)絲就和家人一樣，“感情很深”。這種情感是相互的(de)。今天，明(ming)(ming)(ming)明(ming)(ming)(ming)姐在(zai)快手有153.2萬粉(fen)絲，是名副(fu)其(qi)實(shi)的(de)大主播。但在(zai)直播中，明(ming)(ming)(ming)明(ming)(ming)(ming)姐始(shi)終站在(zai)粉(fen)絲視(shi)角做講(jiang)解——“我是農村(cun)的(de)，知道掙錢(qian)不容易，所以(yi)推薦的(de)都(dou)是實(shi)打(da)實(shi)劃算的(de)、自己也會用的(de)、保證質量(liang)的(de)。”

對家(jia)(jia)鄉的熱情、對粉絲(si)的真(zhen)誠，都(dou)在強化明明姐的人格(ge)魅(mei)力(li)。從她的內(nei)容中，外界看到的是(shi)一(yi)個勵志(zhi)、真(zhen)誠、不吝分(fen)享的女性。你(ni)能看到她如(ru)何跟四哥相濡以沫、如(ru)何用心經(jing)營(ying)新家(jia)(jia)庭、如(ru)何用積(ji)極樂觀(guan)的態度對待事業和生活(huo)中的難題。

人格魅力吸引來粉(fen)(fen)絲(si)和合作伙伴，也讓明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐得(de)以開辟電商之路。在(zai)明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐和四哥(ge)看來，快手平臺“人情味很濃”，遇到困難時，粉(fen)(fen)絲(si)會鼓勵自己；事業上升時，粉(fen)(fen)絲(si)也會衷心希望自己過得(de)更好。

“回(hui)饋家鄉、粉絲信任、人格魅(mei)力”，三(san)者相輔相成(cheng)，最終表現為可(ke)觀的(de)(de)(de)GMV數據。對于明(ming)明(ming)姐(jie)，這(zhe)場(chang)直播標志著她的(de)(de)(de)事業登上新臺階。而(er)對于廣大心懷(huai)回(hui)鄉愿景的(de)(de)(de)人們(men)而(er)言，這(zhe)場(chang)直播驗證了三(san)農直播致(zhi)富的(de)(de)(de)可(ke)行性(xing)：因為新的(de)(de)(de)內容形(xing)式和電商載體(ti)的(de)(de)(de)存在，當一(yi)個正能量的(de)(de)(de)主播扎(zha)根農村、投身(shen)三(san)農，等待他的(de)(de)(de)，將是新的(de)(de)(de)廣闊天(tian)地。

回鄉意義變了：

不是倒退，而是新的開始

回鄉，是一個盤踞在許多人心頭的念頭，同時也(ye)是一個難以跨越的心坎。在洶涌的城市化浪(lang)潮(chao)中，回鄉似乎總(zong)代表著(zhu)落寞和不甘，是屬于(yu)“混不下去(qu)了(le)”的人的選(xuan)擇。

明(ming)明(ming)姐(jie)(jie)是(shi)位85后(hou)，回鄉(xiang)前曾在600公(gong)里(li)外的七臺河(he)市的一家(jia)廣(guang)告公(gong)司工(gong)作。2019年(nian)，明(ming)明(ming)姐(jie)(jie)回到望奎縣(xian)城擺地攤賣衣服。2021年(nian)底，因為(wei)生意不好(hao)，她決(jue)定換換思路，在快手上(shang)做(zuo)(zuo)號(hao)。次年(nian)年(nian)初，明(ming)明(ming)姐(jie)(jie)回村(cun)，嘗(chang)試做(zuo)(zuo)和(he)東北農村(cun)相關的短視頻內容。

這一(yi)年，明明姐(jie)(jie)34歲。作(zuo)為“回鄉者”，她太(tai)年輕(qing)了(le)，再(zai)加上“單親(qin)媽媽”、“重(zhong)組家庭”等(deng)身份(fen)標簽，以及(ji)有些(xie)窘迫的物質條件，明明姐(jie)(jie)彼時的心理壓力(li)可想而知(zhi)。

但命運不會辜負(fu)勵(li)志向上(shang)(shang)的(de)人。明(ming)明(ming)姐(jie)的(de)致富路，展現(xian)了一個縣城農村(cun)女人如何(he)“關(guan)(guan)關(guan)(guan)難(nan)過關(guan)(guan)關(guan)(guan)過”，如何(he)在(zai)直播電商和鄉村(cun)振興交織的(de)時代語境中，抓住屬于自己的(de)上(shang)(shang)升機遇，帶(dai)動(dong)更多人過上(shang)(shang)好(hao)生活。

沒有(you)短視頻經驗(yan)，不(bu)知道(dao)(dao)拍什么(me)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)就(jiu)到村里(li)轉(zhuan)悠，從(cong)身邊的農村生(sheng)活、家(jia)庭生(sheng)活拍起。不(bu)知道(dao)(dao)講什么(me)，那就(jiu)跟粉(fen)(fen)絲(si)(si)嘮嗑(ke)，和(he)粉(fen)(fen)絲(si)(si)當朋友(you)。都(dou)說(shuo)“真誠是唯一必殺技”，靠著0策(ce)劃的內(nei)容和(he)家(jia)人聊天(tian)般的粉(fen)(fen)絲(si)(si)互動(dong)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)不(bu)斷吸引受眾，夯實自己的粉(fen)(fen)絲(si)(si)基礎。

沒(mei)有帶(dai)貨經(jing)驗，也沒(mei)有供應鏈(lian)資源(yuan)，那(nei)就(jiu)像大海撈針(zhen)一樣，到網上搜(sou)，“一個(ge)品一個(ge)品”地去談。想把(ba)哈爾濱(bin)的紅(hong)腸、綏化的面(mian)包，海倫的豆油等家鄉好物(wu)帶(dai)給粉(fen)絲，就(jiu)一個(ge)個(ge)廠家去跑，直到打開局面(mian)。

在快手(shou)做出(chu)一定(ding)成績(ji)后，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)(jie)也成了鄉(xiang)村致富“帶(dai)頭人”。目(mu)前，以明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)(jie)為主賬(zhang)號(hao)，四哥(ge)為操盤手(shou)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)團(tuan)隊孵化出(chu)了家(jia)族式賬(zhang)號(hao)群，成員包括學員“王大寶”、鄰居“小東(dong)哥(ge)”、明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)(jie)遠(yuan)房姐(jie)(jie)妹“桃紅姐(jie)(jie)”等(deng)。作為家(jia)族核(he)心，明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐(jie)(jie)主動(dong)分(fen)享流(liu)量，用直播出(chu)鏡、連麥等(deng)方(fang)式幫(bang)助新號(hao)成長(chang)，實現(xian)共贏(ying)。

有人(ren)夸明明姐和四哥有格局，不怕“教會徒(tu)弟餓死師傅”。但在(zai)夫妻(qi)倆(lia)看來，獨木難(nan)成林，既然大家都(dou)想參與到三(san)農直(zhi)播(bo)中，那干脆就一起把事(shi)業做大。8月(yue)12日的(de)直(zhi)播(bo)，家族式(shi)賬號群的(de)成員都(dou)來了，直(zhi)播(bo)間人(ren)氣(qi)也(ye)因此(ci)節(jie)節(jie)攀升(sheng)。“眾人(ren)拾柴火焰(yan)高(gao)”的(de)道理(li)，又一次得(de)到了驗證(zheng)。

從零基礎的(de)(de)(de)素人，到內容達(da)人，再到成熟的(de)(de)(de)帶貨主播，明(ming)明(ming)姐的(de)(de)(de)事業發展歷程沒有(you)(you)任何“爽文(wen)”劇情，有(you)(you)的(de)(de)(de)只是(shi)對內容的(de)(de)(de)探索(suo)、對粉絲的(de)(de)(de)真誠(cheng)、對好(hao)貨的(de)(de)(de)重視。她的(de)(de)(de)成功再次驗證(zheng)了“用(yong)勵志真誠(cheng)收獲(huo)回報”的(de)(de)(de)敘(xu)事，印證(zheng)了鄉村振興大時代，也(ye)是(shi)“三農直播在快手擁有(you)(you)獨特(te)機遇”的(de)(de)(de)縮影。

三農在快手：

易參與、大機遇

所謂的(de)獨特(te)機遇，指(zhi)的(de)是快手獨特(te)的(de)信任經濟(ji)氛圍(wei)和私域優勢（主播和粉絲(si)能(neng)夠形成強情(qing)感鏈接，而不是總要花大(da)錢買(mai)流量）、完(wan)善的(de)機制（“推薦(jian)、商城、搜索(suo)、店鋪(pu)”等多種(zhong)場景(jing)并存，讓好內容(rong)能(neng)夠帶(dai)來好商業）、以及(ji)對三農主播的(de)供應鏈支持(chi)。

明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐感念快(kuai)手平(ping)臺(tai)的(de)幫助，因為(wei)平(ping)臺(tai)的(de)支持(chi)，她現在不(bu)用大(da)費周章找廠家，而是可以(yi)直接對接優質(zhi)廠家，效(xiao)率更高也更可靠，“少走了(le)很多彎路”。就(jiu)拿最近的(de)例子來說(shuo)，本次直播熱賣的(de)嫩(nen)江大(da)鵝，正是來自明(ming)(ming)明(ming)(ming)姐在快(kuai)手組織的(de)一場服務當地的(de)雙(shuang)選會上認識的(de)供應(ying)商(shang)。

這些優(you)勢意味(wei)著(zhu)：即(ji)使達(da)人沒(mei)有電(dian)商經驗，或(huo)者粉(fen)絲數(shu)量不大(da)，一樣能參(can)與到三農(nong)致(zhi)富浪潮中。只(zhi)要運營好(hao)內(nei)容(rong)和粉(fen)絲、基于快手的支(zhi)持快速對接資源，隨時都可以在鄉(xiang)村開啟新事(shi)業(ye)。

事實(shi)上，和明明姐有(you)類似(si)經歷的快手(shou)主播并不少。

結束(shu)北漂回到(dao)丈(zhang)夫家鄉(xiang)伊(yi)春(chun)的(de)快(kuai)手主播“王(wang)北四在東北”，首次直(zhi)播帶(dai)貨(huo)就收(shou)獲近千萬(wan)GMV，帶(dai)火了(le)伊(yi)春(chun)森(sen)林黑木耳、伊(yi)春(chun)大(da)豆(dou)，東北大(da)碴子、蔓越(yue)莓干等鄉(xiang)村(cun)(cun)好物；來自江(jiang)蘇連云港的(de)“村(cun)(cun)里(li)的(de)初七(qi)”原(yuan)本是趕海(hai)主播，響應粉絲需求賣(mai)起(qi)(qi)了(le)海(hai)鮮(xian)，由(you)此，他成(cheng)為家鄉(xiang)的(de)海(hai)鮮(xian)“銷冠”，帶(dai)著(zhu)全村(cun)(cun)一起(qi)(qi)在快(kuai)手賣(mai)出(chu)了(le)3億元海(hai)鮮(xian)。

00后(hou)三農(nong)(nong)創作(zuo)者“由(you)碩”（快(kuai)手號：臨(lin)清(qing)(qing)燕(yan)姐《由(you)斌農(nong)(nong)資(zi)》）則是年輕回(hui)鄉者的(de)代表(biao)。2022年，他主動放棄保研機會，回(hui)到山(shan)東臨(lin)清(qing)(qing)成(cheng)為新農(nong)(nong)人(ren)。借助(zhu)短視頻與直播等新內(nei)容載體，他在(zai)快(kuai)手上持(chi)續分享實用農(nong)(nong)技和優質農(nong)(nong)資(zi)。如今，“由(you)碩”不(bu)僅(jin)在(zai)返(fan)鄉創業之(zhi)路不(bu)斷(duan)進步(bu)，也(ye)帶動了更(geng)多農(nong)(nong)民(min)增產致富。

以上人物和經歷各不相同，但它(ta)們(men)都(dou)在(zai)說(shuo)明：今(jin)天的鄉村有著大機遇，而快手(shou)在(zai)三農(nong)領域有著諸(zhu)多(duo)優勢(shi)。上快手(shou)、回鄉村、當三農(nong)主播，對應的是充滿希望(wang)的事業(ye)大道(dao)。

《2023快(kuai)手(shou)三(san)(san)農生態數(shu)(shu)據報告》顯示，2023年快(kuai)手(shou)三(san)(san)農興趣(qu)用戶數(shu)(shu)量3.3億，萬(wan)粉創作者(zhe)年人均收入超過3萬(wan)元，三(san)(san)農電商達人短視頻(pin)成交金(jin)額(e)同比增長301%。可以預見的是(shi)，未來還會更(geng)多(duo)的明明姐出現，三(san)(san)農直播改變的不僅是(shi)許多(duo)個體和家庭，還有很多(duo)等待被看(kan)見的“寶(bao)藏”地區。