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一(yi)家大米企業，從東北(bei)這塊肥沃的(de)黑土(tu)地出發，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)走到(dao)了港交所。

一對夫婦，抓住電商時代紅利，將傳統(tong)的(de)大米(mi)生意打造成了(le)極具互(hu)聯網(wang)特色(se)的(de)糧食品牌。

這家(jia)企業就是來自遼寧(ning)沈(shen)陽的十月稻田(tian)集(ji)團股份有限(xian)公司（下文簡稱“十月稻田(tian)”），10月12日(ri)正式在港(gang)交所敲(qiao)鐘(zhong)上市。

東北的企業(ye)家們，在一(yi)點點打破“投資(zi)不過山海關(guan)”這一(yi)偏見。

網紅大米成長史

一(yi)方水土養(yang)一(yi)方大(da)米。

東北地區的(de)大米，自一(yi)出生就攜帶了(le)“好(hao)大米”的(de)基(ji)因。

十(shi)月稻田(tian)在中國東(dong)北及(ji)內蒙古的大(da)米(mi)核心產區均有所布(bu)局，同(tong)時還(huan)建(jian)立了沈陽新民、五常、松原(yuan)、通河及(ji)敖漢五個生(sheng)產基地。得益于東(dong)北獨特(te)的自然環境及(ji)地理條件，優質的土壤、水(shui)源、早晚溫差，共同(tong)造就(jiu)了十(shi)月稻田(tian)大(da)米(mi)香甜的口感。

根據招(zhao)股書顯示，從(cong)2019年至2022年，在(zai)天(tian)貓、京東(dong)等綜(zong)合性電商(shang)平臺(tai)(tai)，十月稻田連續4年霸榜類(lei)目銷售額(e)第(di)一，市場份額(e)達到(dao)第(di)二名的(de)2.7倍(bei)。2022年，十月稻田在(zai)綜(zong)合性電商(shang)平臺(tai)(tai)中(zhong)市場占有(you)率達14.2%，是大(da)米雜(za)糧類(lei)銷售規模最(zui)大(da)的(de)公(gong)司(si)。

而(er)這一切輝煌的起點，始(shi)于一對(dui)普通夫(fu)妻創(chuang)立的糧食貿易公司。

2005年，王兵與妻(qi)子趙文君創立了(le)沈陽信昌(chang)糧(liang)食貿易有限公司，后將業務從東北(bei)轉到北(bei)京。在(zai)那個時候(hou)，做(zuo)大米生意最(zui)好的(de)渠道(dao)就是糧(liang)食批發市(shi)場和商超，再往下就是夫(fu)妻(qi)糧(liang)油店。這樣(yang)的(de)開店模式傳統且穩定，但是也相對被動，業務開展只能(neng)等著渠道(dao)商們前來(lai)進貨。

2011年，王兵趙文君(jun)夫婦創(chuang)立十月(yue)稻(dao)田公司，確立了三(san)大品(pin)牌，分別是(shi)定位(wei)大眾(zhong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)“十月(yue)稻(dao)田”、定位(wei)中高(gao)端(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)“柴火大院(yuan)”，及追求性價比的(de)“福享(xiang)人(ren)家”。

圖片源(yuan)自(zi)十(shi)月稻田(tian)官網(wang)

短(duan)(duan)短(duan)(duan)十年(nian)時間不到，王(wang)兵趙文(wen)君夫婦(fu)的(de)“大米帝國”就以年(nian)營收十億(yi)量級急(ji)速膨脹。數據(ju)顯(xian)示，2020年(nian)至2022年(nian)，其年(nian)收入分別為(wei)23.27億(yi)元、35.98億(yi)元及45.33億(yi)元；年(nian)復合增長率為(wei)39.57%。

十月(yue)稻田之所以在短時間內能夠(gou)打出自己(ji)的品(pin)牌，得益(yi)于公司在產品(pin)、渠道、營銷上打出的一套組(zu)合拳。

產(chan)品上(shang)，從創新包(bao)裝開始。

大(da)(da)米是(shi)十月稻田的核(he)心品(pin)(pin)類，包(bao)(bao)括稻香(xiang)米、長粒香(xiang)大(da)(da)米、小町米等不(bu)同類別的預包(bao)(bao)裝大(da)(da)米產品(pin)(pin)。國(guo)內市場(chang)上大(da)(da)米的銷售(shou)規格(ge)大(da)(da)多以(yi)散裝或者大(da)(da)包(bao)(bao)裝（25kg到(dao)50kg）的形式售(shou)賣，這樣的包(bao)(bao)裝不(bu)僅不(bu)美觀也容(rong)易產生大(da)(da)米變(bian)質，對于現代生活(huo)節奏加快(kuai)、減少(shao)下廚頻率的消費者來(lai)說頗不(bu)友好。

于是王兵(bing)決定，“十(shi)月稻(dao)田”和(he)“柴火(huo)大院”品牌，都以小包裝為主，主打高端精(jing)致大米(mi)，做差異(yi)化(hua)市(shi)場，容量一(yi)般(ban)不超(chao)過25kg，在(zai)外包裝設計上也更加鮮明(ming)獨特、強調品牌化(hua)。較(jiao)好的(de)滿足了小家庭及單(dan)身人士的(de)煮飯需求。

在渠道與營銷(xiao)上(shang)，十月稻田抓住了電商風口。

2011年，王(wang)兵開始與京(jing)東合作，將小(xiao)包裝(zhuang)大米(mi)放到電(dian)商平(ping)臺上(shang)銷售。此后，又陸續簽約天貓、1號(hao)店、蘇寧等(deng)多個平(ping)臺，迅(xun)速鋪開線上(shang)銷售渠(qu)道。

同時，十(shi)月稻田也在(zai)線上進行(xing)整(zheng)合(he)營銷。

招股書顯示，截至2023年3月31日，十月稻(dao)田與多個平(ping)臺超(chao)過(guo)4000位(wei)KOL和KOC建立(li)合作(zuo)，其中超(chao)過(guo)500位(wei)的粉絲人數超(chao)過(guo)百萬。

市(shi)面(mian)上流行(xing)的“聯名”和“名人代言”等營銷模式，十月稻田也絕不放過。

2021年(nian)，十月稻田(tian)推(tui)出《鄉村愛情》聯名(ming)款(kuan)大米，在抖音、微博等平臺引發熱議；2022年(nian)，十月稻田(tian)邀請了世界(jie)滑雪冠軍(jun)徐(xu)夢桃成為其首位品牌代言人(ren)。

王兵曾對外(wai)表(biao)示：“十(shi)月稻田的(de)品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)跟著(zhu)中國互聯網發展起(qi)來(lai)的(de)。我們從2010年正式加入線上渠道，也(ye)算是(shi)在過去10年成長起(qi)來(lai)的(de)消費品(pin)牌(pai)(pai)。大(da)米(mi)是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)化集中程度比較低(di)的(de)品(pin)類，十(shi)月稻田用了10年時間借(jie)助互聯網基礎設施建(jian)設發展形成了一定的(de)品(pin)牌(pai)(pai)效應。”

在渠(qu)道和(he)營(ying)銷的雙重努力下(xia)，十月(yue)稻(dao)田最(zui)終實(shi)現(xian)了線(xian)上(shang)業績的快速增長。目前，其官方自營(ying)網店和(he)全(quan)平臺社(she)交媒(mei)體賬戶(hu)已(yi)有(you)超過280萬的粉絲，夫婦(fu)倆成(cheng)功把十月(yue)稻(dao)田打造成(cheng)為了一個網紅大米品牌，收(shou)獲了一批(pi)忠實(shi)粉絲。

造福家鄉，推進東北農業生態

十(shi)月稻田在自身取得(de)長足發展的(de)同時(shi)，也在反(fan)哺著東北農業。

其在招(zhao)股書中寫道：“我們(men)積極推進生(sheng)(sheng)態農(nong)(nong)業(ye)(ye)，發展多(duo)功能農(nong)(nong)業(ye)(ye)，賦能農(nong)(nong)業(ye)(ye)全產(chan)(chan)業(ye)(ye)，提高農(nong)(nong)業(ye)(ye)透明度，助力鄉村(cun)振(zhen)興和農(nong)(nong)村(cun)經濟(ji)。我們(men)在沈陽(yang)新民(min)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地及五(wu)常生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地附近建(jian)造了多(duo)個(ge)倉庫，以方便農(nong)(nong)民(min)并提高他們(men)的效(xiao)率。此外(wai)，我們(men)也通過采購原材料為當地農(nong)(nong)民(min)等社(she)區賦能。”

過去東北農業的(de)一個(ge)(ge)困(kun)境就(jiu)是每年(nian)糧食(shi)產量大，但是現(xian)代(dai)化(hua)程度不(bu)高，亟需用糧食(shi)品(pin)牌的(de)發展帶(dai)動農民(min)(min)增(zeng)收，帶(dai)動機械化(hua)種植，推動種子品(pin)種不(bu)斷(duan)升級。十月(yue)稻田在線上(shang)展開的(de)銷售(shou)網絡，成(cheng)功地把這(zhe)個(ge)(ge)品(pin)牌推向全國，通(tong)過運營打通(tong)整個(ge)(ge)產業鏈，也順(shun)利提(ti)升了(le)原產地農民(min)(min)的(de)收入，造福家鄉(xiang)沃土(tu)。

圖片源自十月稻(dao)田(tian)官(guan)方微博

云鋒基金(jin)曾這(zhe)樣評價(jia)十(shi)月稻田：“十(shi)月稻田對傳統食糧(liang)行業(ye)(ye)的(de)改造是科技興(xing)農(nong)的(de)典型代表，推動解決(jue)東北和內蒙古(gu)地區農(nong)業(ye)(ye)現代化的(de)建設，進(jin)而反哺(bu)給(gei)產區農(nong)民(min)，給(gei)農(nong)民(min)帶來更高的(de)溢(yi)價(jia)和更穩定的(de)收益，為農(nong)業(ye)(ye)創(chuang)新和鄉村(cun)振興(xing)提供(gong)了良好范(fan)本。”

十月(yue)稻(dao)田的(de)迅速擴張，吸引了啟(qi)承資(zi)本創始合伙人常斌的(de)注意，他親自帶隊(dui)去(qu)東北考察(cha)，最后在2020年與十月(yue)稻(dao)田達成合作，成為了十月(yue)稻(dao)田3億元A輪融資(zi)的(de)唯一(yi)投資(zi)方。

2021年(nian)5月，十月稻田完成14.5億元B輪融資(zi)(zi)，紅杉中國、云鋒基(ji)(ji)金(jin)、CMC資(zi)(zi)本、泰合資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)。這筆(bi)融資(zi)(zi)，創造了(le)國內(nei)近五年(nian)基(ji)(ji)礎食材領域融資(zi)(zi)金(jin)額新紀錄。

2022年(nian)10月，MIC Capital以1.2億(yi)元(yuan)和2.5億(yi)元(yuan)，向十月稻田(tian)和啟(qi)承資(zi)本收購0.96%和2%的(de)股權。同時(shi)，雙(shuang)方(fang)還簽訂了增資(zi)協議。

近(jin)年(nian)來(lai)，農業(ye)已(yi)成(cheng)為(wei)經濟增長(chang)的(de)(de)一(yi)個(ge)熱門(men)領域(yu)。受益于市場需求的(de)(de)增加和農業(ye)科(ke)技(ji)的(de)(de)創(chuang)新，越來(lai)越多的(de)(de)農業(ye)項目開(kai)始受到資本(ben)青睞。十月稻田(tian)順著這股(gu)“東(dong)風(feng)”，從田(tian)間(jian)地頭，一(yi)直走到了港交所，在東(dong)北這篇(pian)黑土地上，成(cheng)功(gong)孕育出(chu)一(yi)個(ge)IPO，更新了外界對東(dong)北企業(ye)的(de)(de)認知。

在(zai)資本和電(dian)商的(de)(de)共同助推下，2020年(nian)(nian)(nian)-2022年(nian)(nian)(nian)十月(yue)稻田(tian)的(de)(de)復合年(nian)(nian)(nian)增長率達到(dao)了(le)39.57%，遠高于同行（金龍(long)魚、北(bei)大荒(huang)）等10-20%的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)增速。借助二級市(shi)場(chang)的(de)(de)東風，十月(yue)稻田(tian)在(zai)上市(shi)會后能否取得更好的(de)(de)成績？我(wo)們拭(shi)目(mu)以待。

參考資料

⑴《東北，跑出一個(ge)獨角獸(shou)》

⑵《“網紅(hong)大(da)米”十月稻田今在港掛牌，上市前實(shi)控人大(da)額(e)分紅(hong)，成(cheng)長性是(shi)最大(da)考驗(yan)》

⑶《115億！一個東北富豪家族誕生：賣大米(mi)賣出一個上市公司》

⑷《東北大米十月稻(dao)田港(gang)(gang)股(gu)上市(shi)，市(shi)值超180億(yi)港(gang)(gang)元》