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近年來(lai)，智(zhi)能家電品(pin)類層出(chu)不(bu)窮(qiong)，掃地(di)機器人作(zuo)為其中普及率很高的品(pin)類，從面(mian)市(shi)(shi)即受(shou)到不(bu)少消費者的青睞。只不(bu)過，從興起到遇冷，再到回暖，這個賽(sai)道市(shi)(shi)場(chang)風(feng)向轉變(bian)極快。

在快速(su)轉變(bian)中，用戶教育也不知(zhi)不覺(jue)完成，掃地機器人已(yi)成為中產的(de)標(biao)配。

比如有重度潔癖的小(xiao)林。據她稱(cheng)，每(mei)天(tian)下班后，進家門第一件事就是做衛(wei)生，“總(zong)感覺地上落(luo)了一層土(tu)，不打掃(sao)干凈就渾身難受(shou)。”最(zui)夸張(zhang)的是，因為每(mei)天(tian)蹲在地上擦灰塵，小(xiao)林的腰肌勞損非常嚴重。

在(zai)朋友的安利下，她終于學會(hui)“妥協”，購入了一臺(tai)某國產品牌的掃(sao)地機器人。“本來沒(mei)抱(bao)多(duo)大希(xi)望，用(yong)過(guo)之后發現(xian)真香(xiang)，比用(yong)一次(ci)拿(na)一次(ci)的吸塵器方(fang)便(bian)太多(duo)了”。

除了小林這種重度潔癖患(huan)者，還(huan)有一(yi)些“懶人(ren)”也愛(ai)上了掃地機器人(ren)。

“我最(zui)討厭(yan)掃地(di)了(le)！”95后(hou)的(de)小王作(zuo)為一名稱職的(de)996程序(xu)員，每天除了(le)上班就是(shi)睡覺，“下(xia)班回到家根(gen)本不想動，哪有時間去做(zuo)衛(wei)生。”秉著能用(yong)機(ji)器絕對(dui)不動手的(de)原(yuan)則，小王第一時間購(gou)入了(le)公司(si)最(zui)新(xin)款的(de)掃地(di)機(ji)器人(ren)。用(yong)他的(de)話說“從此再(zai)也不用(yong)為打掃衛(wei)生發愁(chou)了(le)”。

這樣(yang)的(de)趨勢還在持續。

IDC的統計數據顯示，今年雙(shuang)十一掃(sao)地機器(qi)人(ren)迎來(lai)開門紅(hong)，前兩周(zhou)（2023年10月(yue)23日至2023年11月(yue)3日）智能掃(sao)地機器(qi)人(ren)銷(xiao)(xiao)量(liang)較去年同(tong)(tong)期增長(chang)了19.2%，銷(xiao)(xiao)量(liang)額分別同(tong)(tong)比(bi)(bi)增長(chang)20.5%、增長(chang)20.8%，產品均(jun)價同(tong)(tong)比(bi)(bi)增長(chang)0.3%；雙(shuang)十一期間智能掃(sao)地機器(qi)人(ren)銷(xiao)(xiao)售額達24.7億元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增長(chang)20.8%。

事實上(shang)，早在今年5月，掃地機器人市場(chang)(chang)就迎(ying)來一波回暖，奧維云網數據(ju)顯示(shi)(shi)，2023年國(guo)內智能(neng)掃地機市場(chang)(chang)5月份銷(xiao)售額(e)突破(po)13 億(yi)元(yuan)，同(tong)比上(shang)漲(zhang)14.8%，銷(xiao)量 28.7萬(wan)臺(tai)，同(tong)比上(shang)漲(zhang)16.4%。同(tong)時，上(shang)半年618期(qi)間數據(ju)也顯示(shi)(shi)，智能(neng)掃地機在促銷(xiao)期(qi)初期(qi)銷(xiao)售額(e)達到12.3億(yi)元(yuan)，同(tong)比增長(chang)4.15%，銷(xiao)量達到35萬(wan)臺(tai)，同(tong)比增長(chang)8.7%。

掃(sao)地機器人的春天來(lai)了(le)嗎？

01

顛覆認知，掃地機器人收割中產

自(zi)掃地機器人問世以(yi)來，其便(bian)吃(chi)盡懶人經濟(ji)紅利(li)，快速成為市場的(de)寵兒。

掃地(di)機器人可以(yi)在主人離(li)開家的(de)時(shi)候自動(dong)(dong)啟動(dong)(dong)工作，憑著(zhu)靈(ling)巧的(de)身形，智能的(de)工作，成為中產階級的(de)標配。

但其發展之路(lu)也并非一帆風順，甚至可以(yi)說(shuo)很(hen)快遭遇了“滑鐵(tie)盧”。

數據顯示(shi)，我國(guo)掃地機(ji)器人市場規(gui)模(mo)從2017年的(de)56億(yi)元左右增長到2021年的(de)108億(yi)元；到了2022年出現不增反降(jiang)的(de)情(qing)況，其(qi)中(zhong)線上銷量同比(bi)下(xia)滑22.58%，線下(xia)銷量同比(bi)下(xia)滑26.78%。

這(zhe)個曾經改變(bian)中(zhong)產階級生(sheng)活(huo)方式(shi)的智(zhi)能(neng)硬件不(bu)香了嗎？

“本(ben)以為能解放雙手(shou)，結(jie)果(guo)到最后還(huan)(huan)是要自己動(dong)手(shou)”，一(yi)(yi)開始(shi)買了掃地機(ji)器(qi)人(ren)(ren)，但是拖地還(huan)(huan)是要自己動(dong)手(shou)，后來(lai)又(you)入手(shou)了掃拖一(yi)(yi)體機(ji)器(qi)人(ren)(ren)，結(jie)果(guo)機(ji)箱里的(de)抹布(bu)還(huan)(huan)是要自己洗，不洗就拖不干凈。“這(zhe)樣算下(xia)來(lai)其(qi)實根本(ben)沒省多少力氣(qi)。”王女士提到家里的(de)智能清(qing)潔(jie)設備時，有些郁悶。

小林也表示，一(yi)開始還覺得很(hen)方(fang)便，想(xiang)著養(yang)了(le)貓之后還可以吸(xi)(xi)貓毛(mao)，結果養(yang)了(le)貓才(cai)發現(xian)，貓與掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)人根本(ben)無(wu)法共存。“不(bu)是(shi)掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)人追著貓尾巴吸(xi)(xi)，就是(shi)貓追著掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)人打。什(shen)么智能掃(sao)地(di)機(ji)，根本(ben)就是(shi)智障(zhang)掃(sao)地(di)機(ji)嘛！”

由此可見(jian)，不是掃地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)不香了，是消費者(zhe)的需求變了。隨(sui)著消費者(zhe)對掃地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)的要求逐漸(jian)提升，他們漸(jian)漸(jian)地(di)(di)意識到(dao)一些(xie)入門(men)級的掃地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)并(bing)不能滿足全部(bu)需求。

這樣的現(xian)實，倒逼著品牌方持續創新與(yu)迭代。

02

拐點將至，掃地機器人破局關鍵何在？

掃(sao)地機器人想(xiang)要滿足消費(fei)者的(de)新需(xu)(xu)求，如掃(sao)拖(tuo)一體、智能(neng)(neng)化(hua)等，看似是(shi)消費(fei)者對功能(neng)(neng)需(xu)(xu)求的(de)升級(ji)，實質是(shi)對他們提(ti)出了更高的(de)技術要求。

很簡(jian)單，技術是第一生產力。

第(di)一(yi)次(ci)(ci)工業革(ge)命(ming)(ming)中，機器代替手(shou)工；第(di)二次(ci)(ci)工業革(ge)命(ming)(ming)，汽車(che)代替了(le)馬車(che)，出現(xian)了(le)一(yi)系(xi)列新的交通工具；包(bao)括后(hou)來的第(di)三次(ci)(ci)革(ge)命(ming)(ming)，以(yi)及現(xian)代的智(zhi)能化革(ge)命(ming)(ming)，無一(yi)不是依(yi)靠技術的革(ge)新。

到(dao)了(le)近代(dai)，技術的重要性愈(yu)發(fa)明顯。如華(hua)為(wei)的鴻(hong)蒙系統(tong)，成(cheng)長(chang)初(chu)期就受到(dao)了(le)外部的打壓(ya)與(yu)制裁，但(dan)是華(hua)為(wei)并沒有放棄，而是投入(ru)研發(fa)，實現技術突破，最終成(cheng)長(chang)為(wei)可以與(yu)蘋果、谷(gu)歌分(fen)庭抗禮的第三股力量。

對于掃地(di)機器人行業(ye)，技術(shu)同樣是第一生產力，消費(fei)者會為好產品(pin)帶(dai)來(lai)的效(xiao)果買單。

在(zai)(zai)各(ge)大電商平(ping)臺(tai)排行榜(bang)中(zhong)，這樣的趨勢也格外明顯。如在(zai)(zai)淘寶，銷(xiao)量(liang)排在(zai)(zai)前幾名的分別為科沃斯(si)、云鯨、石頭(tou)、追覓中(zhong)的高端產品，售(shou)價均在(zai)(zai)3500元以上。

而京(jing)東中銷量(liang)最高(gao)的則(ze)分別是小米的兩(liang)款基礎產品，價(jia)格在1000元(yuan)—2000元(yuan)左(zuo)右。

除了平臺(tai)外，掃地機器人廠商的銷售業績也(ye)頗能(neng)說(shuo)明(ming)問(wen)題(ti)。

以追(zhui)覓(mi)為例，今(jin)年雙11大(da)促中，追(zhui)覓(mi)X30系(xi)列在(zai)(zai)(zai)天貓平臺(tai)(tai)持(chi)續8周拿下(xia)新品(pin)榜(bang)TOP1，同(tong)時全渠道累計銷量破7萬(wan)臺(tai)(tai)，在(zai)(zai)(zai)5000+價格段單品(pin)排名(ming)(ming)TOP 1；追(zhui)覓(mi)Master空間(jian)大(da)師(shi)系(xi)列則(ze)延續其在(zai)(zai)(zai)7000+價位段的斷(duan)崖式(shi)優勢，毫無意外地拿下(xia)單品(pin)排名(ming)(ming)TOP 1；H13 Pro Plus Mix則(ze)斬獲“雙11”熱(re)賣榜(bang)&；好評榜(bang)TOP 1。

在這些(xie)榜單和(he)平(ping)臺搜索中，可以發(fa)現，市場上表現靠(kao)前的(de)，一(yi)般為基礎款和(he)智能新技(ji)術(shu)款，呈現出“兩頭旺”形勢。

實際上，2022年以來，市場龍頭科沃斯、石(shi)頭接連出現市值蒸(zheng)發、股價下跌等問題，就連雙11時也(ye)依然低(di)調。反觀云(yun)鯨、追覓，無(wu)論是在宣發還是新(xin)品等層面，均更(geng)加活躍。

作(zuo)為行(xing)業的后起之秀，追(zhui)覓很早(zao)就開始(shi)在技(ji)術(shu)方(fang)面(mian)布局(ju)。早(zao)在2015年(nian)，其瞄準(zhun)機器人(ren)領域(yu)最難、最核心的“心臟”技(ji)術(shu)——電(dian)機，從0到(dao)1不斷攻克技(ji)術(shu)壁(bi)壘。其中在高速數字馬(ma)達技(ji)術(shu)方(fang)向，追(zhui)覓科技(ji)是全球(qiu)第一(yi)家實現轉(zhuan)(zhuan)速突(tu)破(po)18萬(wan)轉(zhuan)(zhuan)/分鐘(zhong)的企業，并儲(chu)備了20萬(wan)轉(zhuan)(zhuan)/分鐘(zhong)技(ji)術(shu)，成為行(xing)業少數擁有自研自產高速數字馬(ma)達能力的創(chuang)新科技(ji)企業。

電機技(ji)(ji)術之外，支撐起(qi)追覓(mi)科(ke)技(ji)(ji)核心(xin)(xin)技(ji)(ji)術護城河的另(ling)一塊底(di)座是智能(neng)算法。圍繞廣義機器人領(ling)域，追覓(mi)科(ke)技(ji)(ji)不斷探索智能(neng)算法邊(bian)界，陸續突破(po)了Slam、ToF固態雷達、結(jie)構光等核心(xin)(xin)技(ji)(ji)術，并在流體力學和(he)機器人控制等方面擁有一系列授(shou)權專利(li)并處于全球領(ling)先(xian)地位(wei)。

公開資料(liao)顯示，追覓科技(ji)的研發投入一直是同行(xing)的數倍，長期(qi)保(bao)持70%的員工是技(ji)術人員。

03

技術戰之后，價格戰成為必由之路

技(ji)術創新是企業發展(zhan)的第一動力，這是幾乎所有企業的共識。但(dan)從消(xiao)費者(zhe)的角度來看，他們(men)想(xiang)要的很簡單——誰具(ju)有更高的質價比，或許就會選誰。

既要(yao)技術好、品質高，又要(yao)價(jia)格低，這看似(si)不可能(neng)同(tong)時實現的三個要(yao)素(su)，成為擺(bai)在(zai)所有玩家面前(qian)的難(nan)題。

基(ji)于此，幾乎所有(you)玩家都格外重(zhong)視(shi)技術。如追覓(mi)，年研發投入超過10%。再(zai)來(lai)看另外兩(liang)家，科沃(wo)斯、石頭(tou)科技的研發費用(yong)分別為1.87億元，1.32億元，研發費用(yong)率(lv)為5.78%，11.38%。

而當技術突破后(hou)，擺在面前的現實是：誰擁有性價比(bi)，誰就能贏得(de)消費者。

這一點(dian)也可以參考智能手機行業的發展路(lu)徑。數據顯示，2021年(nian)，折疊(die)屏手機平(ping)均價格(ge)為(wei)13293元，到了2023年(nian)已(yi)降至8999元。正是因為(wei)折疊(die)屏所需(xu)的鉸鏈技(ji)術最終導致(zhi)成(cheng)本(ben)降低，行業內卷(juan)，價格(ge)下降。同為(wei)消費電子行業的掃(sao)地機器人(ren)也不會例外(wai)。

事實上，從去年以來(lai)，各家就開始(shi)大(da)幅降價，2022年8月份(fen)，科(ke)沃斯(si)(si)的T10 OMNI降價到3999，隨后，追(zhui)覓(mi)、小(xiao)米也(ye)接連(lian)降價。今年雙十一期間，科(ke)沃斯(si)(si)T10 OMNI降價至2699元，石(shi)頭(tou)科(ke)技P10從3000+降至2799元。

在行業人(ren)士(shi)看(kan)來，除了(le)各(ge)家需要(yao)“以價(jia)換量”外，更因為掃地機器(qi)人(ren)實現了(le)技術突(tu)破(po)以后，規模擴大(da)必(bi)(bi)然(ran)會(hui)(hui)導(dao)致成本攤薄，各(ge)家開啟價(jia)格戰后，最終紅利必(bi)(bi)然(ran)會(hui)(hui)回饋給消費者。

結語

嚴(yan)格(ge)意義上(shang)來(lai)說(shuo)，掃地機器人行(xing)(xing)業(ye)并未真正行(xing)(xing)進至(zhi)成本攤(tan)薄的(de)階段。在(zai)行(xing)(xing)業(ye)內(nei)來(lai)看，目前的(de)回(hui)暖只是行(xing)(xing)業(ye)遇(yu)冷下的(de)反(fan)彈。玩家(jia)想要在(zai)更(geng)加內(nei)卷的(de)市(shi)場中勝出，當下的(de)重(zhong)點依然在(zai)技術突破層面。