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這個九月，最強社交貨幣(bi)，恐怕非華為三折疊Mate XT莫屬了。

微(wei)信(xin)群(qun)里、朋友圈(quan)里、抖快紅等(deng)各個社交平臺上(shang)，都充(chong)斥著預約爭搶華為三折疊手機的消息。

華為這個全球首款量產的三折疊(die)手機，從9月(yue)(yue)7日開啟預約(yue)，9月(yue)(yue)10日發(fa)布(bu)會(hui)上(shang)出現在人們面前(qian)，到9月(yue)(yue)20號(hao)正式發(fa)售，幾乎(hu)每一次進(jin)展，都會(hui)掀起一個小(xiao)高潮。

發售當天，華為三折疊價格在二手市場炒到(dao)了十幾萬元。只(zhi)不過，沒想到(dao)，高光時刻并沒有(you)維(wei)持多(duo)久，黃牛(niu)們就先遭遇(yu)重擊，三折疊價格接連(lian)跳水。

發(fa)售近(jin)10天時，壹度Pro和幾個黃牛交流發(fa)現，華(hua)為三(san)折(zhe)疊的溢價(jia)(jia)，雖然紅色要比黑色更貴，但溢價(jia)(jia)千元(yuan)級別就可(ke)以入(ru)手(shou)。在閑(xian)魚上，很多華(hua)為三(san)折(zhe)疊的賣家，都大幅下調(diao)了價(jia)(jia)格(ge)。

圖源：閑魚(yu)截圖

“電子茅臺”華為三折疊(die)，為什(shen)么(me)(me)被黃牛(niu)豪賭？真(zhen)正(zheng)賭的又是什(shen)么(me)(me)？又為什(shen)么(me)(me)這么(me)(me)快(kuai)“跳水(shui)”？

01

發售10天，“打回原形”？

9月25日，深(shen)圳(zhen)的黃牛小易在和壹度Pro交流(liu)時透露，“已經虧了好幾萬了”。

據他了解(jie)，發(fa)售當日，三(san)折疊手(shou)機被炒到了十(shi)幾萬，溢(yi)價大(da)幾萬更是稀松平常。在小易花(hua)高價入手(shou)了三(san)折疊手(shou)機后(hou)，就(jiu)看到行情有點不對，擔心(xin)后(hou)面掉價，趕緊便宜(yi)賣了。

到發售第六天，他頻(pin)繁買進賣(mai)出，算下來，平均一(yi)臺還是虧了(le)一(yi)兩千，也(ye)不敢再(zai)輕(qing)易收新機，“行(xing)情變得太快了(le)”。

一個西北地區的(de)黃牛小唐稱，剛(gang)發售時(shi)，自己賣出的(de)三(san)折疊中，最高的(de)一臺賣了(le)5.2萬，但(dan)過了(le)兩三(san)天，就只能溢價五六千了(le)。據他了(le)解，發售一周時(shi)，在北方一些大城市，溢價還(huan)會更低。

從社(she)交(jiao)平臺(tai)用戶們的分享來看，華(hua)為三折疊(die)的“黃牛價”，確實(shi)經(jing)歷(li)了大跳水，畢竟在發(fa)售(shou)前，三折疊(die)的價格，曾(ceng)被(bei)傳出炒(chao)到了38萬元(yuan)，并(bing)且成(cheng)交(jiao)五(wu)臺(tai)。

高(gao)價三折(zhe)疊手機的真正成交(jiao)量有多少，并未得到驗證，但足可見，華為三折(zhe)疊手機的火熱。

只(zhi)是沒想到，跳水(shui)跳得(de)如此之快，發售近10天時，黃牛的(de)溢(yi)價大多回歸到千元(yuan)級(ji)別。

BGD咨(zi)詢資深分析(xi)師(shi)李剛對(dui)壹度Pro分析(xi)道，黃牛(niu)們站在自己的角度一(yi)(yi)定(ding)會造勢，把氛圍烘托(tuo)起(qi)來。但是(shi)一(yi)(yi)臺手(shou)機要是(shi)值十幾萬，那只能停留在秀肌肉階段，華為肯(ken)定(ding)不是(shi)要做一(yi)(yi)個秀肌肉的產(chan)品，而是(shi)面向(xiang)一(yi)(yi)定(ding)人群量(liang)產(chan)。

他表示，從(cong)近兩年華(hua)為(wei)(wei)高(gao)端(duan)(duan)手機(ji)發布后的(de)市場(chang)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，溢價(jia)十幾(ji)萬(wan)，一(yi)定是(shi)虛(xu)高(gao)的(de)。暫且不論(lun)有多少人買單，手機(ji)這種電子產品已經(jing)開(kai)始量產，根本撐不起十幾(ji)萬(wan)的(de)溢價(jia)。溢價(jia)幾(ji)千元(yuan)，算是(shi)在市場(chang)缺(que)貨情(qing)況(kuang)下華(hua)為(wei)(wei)高(gao)端(duan)(duan)手機(ji)相對(dui)正常的(de)價(jia)格。

與二(er)手市場行情略(lve)顯(xian)慘(can)淡(dan)(dan)形成鮮明對(dui)比的(de)是(shi)，黃牛們還在無孔不(bu)入。雖然(ran)在二(er)手市場經歷了(le)大跳水，行業略(lve)顯(xian)慘(can)淡(dan)(dan)，但這并不(bu)意味著完全(quan)沒(mei)有了(le)商(shang)機。

閑魚(yu)等(deng)(deng)交易(yi)平臺，以及小(xiao)紅書、抖音、微(wei)信社(she)群等(deng)(deng)各個渠(qu)道，預訂、回收(shou)、轉賣的帖(tie)子數不勝數。

看準商機，一窩蜂沖進來，爭先恐后當(dang)黃牛的人有很多，專做手機的黃牛只是一小(xiao)部分。

很(hen)(hen)多炒(chao)鞋、炒(chao)包、炒(chao)演(yan)唱會門票的黃牛(niu)(niu)開始跨界(jie)賣手機，乃至在官(guan)網(wang)超(chao)600萬預約的普(pu)通用戶中，很(hen)(hen)多人(ren)也都搶到后(hou)轉賣，當起了“路(lu)人(ren)牛(niu)(niu)”。“買(mai)來自用的人(ren)，只是很(hen)(hen)小一(yi)部(bu)分”，小唐認為。

對于“路人牛”們而言(yan)，在(zai)發售頭幾天(tian)搶(qiang)到手機，轉手一賣，多則(ze)大幾萬，少(shao)則(ze)小(xiao)(xiao)幾千，在(zai)普通人眼(yan)中，都是一筆(bi)不小(xiao)(xiao)的錢。

但對于頻繁買進賣出的(de)黃(huang)牛(niu)們而言，買賣華為三(san)折疊，和炒股沒什么(me)兩樣，風險很高，因為行情隨時會變化，這也考驗著黃(huang)牛(niu)的(de)市場敏感度、消息渠道(dao)、拓(tuo)客能(neng)力。

02

被黃牛豪賭的華為，要活成曾經的蘋果模樣？

華為(wei)手機被黃牛們熱炒(chao)，已經不(bu)是(shi)頭一回了(le)。

大概(gai)去年同一時(shi)間，華為(wei)Mate 60和華為(wei) Mate X5（折疊屏）發售時(shi)，黃牛們(men)也在忙著買進賣出。

華為Mate X5發售(shou)時，不超過2萬的發售(shou)價(jia)(jia)，在(zai)社(she)交平臺上(shang)曾(ceng)流傳(chuan)最(zui)高以8.8萬元成交的消(xiao)息。華為Mate 60的起售(shou)價(jia)(jia)為5999元，但(dan)在(zai)二(er)手市場曾(ceng)一度溢(yi)價(jia)(jia)過萬，即便在(zai)發售(shou)一周(zhou)后，溢(yi)價(jia)(jia)甚(shen)至還能達到兩三千元。

類似(si)手機被(bei)黃牛熱炒的場面(mian)，常常令人想起曾經的蘋果。

當然，自從iPhone 14系列以(yi)來，蘋果由于消(xiao)費電子市場萎(wei)靡、機型創新減少導致(zhi)嘗鮮人數降(jiang)低，以(yi)及(ji)官(guan)方會提前發貨(huo)、貨(huo)源相對充足等種種原(yuan)因，不再備受黃牛青睞。

但是，放在(zai)十幾(ji)(ji)年(nian)前，蘋果的(de)(de)顛覆之作iPhone 4發布(bu)的(de)(de)時候(hou)，黃(huang)牛們就已經開始(shi)像炒*貨一(yi)(yi)樣炒手機。一(yi)(yi)些黃(huang)牛僅僅憑借一(yi)(yi)個(ge)機型(xing)，就能(neng)賺上十幾(ji)(ji)萬。

李剛提到，以前(qian)，很(hen)多用戶難以第一時間(jian)拿到蘋果(guo)手(shou)機，部分(fen)原(yuan)因(yin)是，在(zai)國內發貨(huo)時間(jian)較晚，或者國內的分(fen)貨(huo)量(liang)不夠充足。而近兩年在(zai)國內，蘋果(guo)的貨(huo)源非常充足。

那么，華(hua)為又為什么這兩(liang)年會成(cheng)為黃牛們豪(hao)賭(du)的對象(xiang)？

首先(xian)，毋庸置疑的(de)是，華(hua)為的(de)品牌效應(ying)、產品的(de)可靠性(xing)和相應(ying)的(de)創新體驗，都牢牢吸引了一(yi)波用戶(hu)，這也是其(qi)他手機廠(chang)商很難達(da)到的(de)水平。

其(qi)次(ci)，是因為產(chan)能(neng)不足(zu)嗎？黃牛們(men)都深知，頂多過兩三個月，華(hua)為三折(zhe)疊就會回歸原價(jia)。因為“產(chan)能(neng)上(shang)來了”。

不可否認(ren)，華(hua)為三(san)折(zhe)疊(die)(die)手(shou)機中包含八角星鉆(zhan)金屬圓環、三(san)折(zhe)疊(die)(die)屏幕(mu)、自研鉸(jiao)鏈、超(chao)薄電池等(deng)產品。尤其是柔性屏和鉸(jiao)鏈，更是折(zhe)疊(die)(die)屏手(shou)機的(de)技術難點(dian)。三(san)折(zhe)疊(die)(die)手(shou)機量產之(zhi)路充滿了挑(tiao)戰。

不過，李剛認為，如果只是因為產(chan)能(neng)，以(yi)華為的實力(li)，并不是無法(fa)改善的，最簡單的辦法(fa)，比(bi)如，提前(qian)開始(shi)生產(chan)，備足(zu)初*貨量。

產能因素之(zhi)外，華為(wei)的控貨操盤思(si)路，或許也(ye)是原(yuan)因之(zhi)一。

他提到，華為在產品發(fa)售前期(qi)，放(fang)貨量會(hui)有一定的節奏(zou)，因為華為這(zhe)兩年一直盡力在保護(hu)核(he)心零售商的權益。

在華(hua)為的(de)控貨(huo)思路(lu)下，零售商(shang)們分貨(huo)是(shi)有(you)(you)一定傾向性的(de)。即便是(shi)很多華(hua)為旗(qi)艦店，也不一定有(you)(you)貨(huo)。

發售(shou)六天時(shi)，北京南四環一家華(hua)為旗艦店(dian)的店(dian)員告訴壹(yi)度Pro，所在門(men)店(dian)處于(yu)缺貨狀態(tai)，現貨會首(shou)先供(gong)給(gei)之(zhi)前已(yi)經(jing)預約的客(ke)戶(hu)。等到首(shou)批(pi)預約客(ke)戶(hu)交付(fu)進入尾聲后，才(cai)會開啟第二批(pi)交付(fu)。

李剛指出，在前幾年(nian)，這(zhe)些核心(xin)零售(shou)商和華為(wei)一起(qi)走過(guo)了(le)最難的幾年(nian)，旗艦機的發布，是(shi)一年(nian)中(zhong)為(wei)數(shu)不多的旺季，如果(guo)鋪貨特別(bie)快，可能會過(guo)度損壞他(ta)們的權益，是(shi)相輔相成、達成雙贏的思(si)路。

某種意義(yi)上說，也正是這種控(kong)貨思路，養活了黃牛。因(yin)為在貨源不充足、分配不均衡的(de)情況下，黃牛還承(cheng)擔(dan)著(zhu)加(jia)速(su)貨物(wu)流(liu)動的(de)功能。

“散(san)戶黃(huang)牛(niu)(niu)們一臺(tai)一臺(tai)地(di)(di)找貨源收、一臺(tai)一臺(tai)地(di)(di)找客戶賣(mai)，干(gan)得還(huan)是辛苦活、高風險的活，但一些深耕這一行的黃(huang)牛(niu)(niu)，背后有(you)著固定的銷售(shou)渠道，比如可能是某些地(di)(di)方的手(shou)機零售(shou)店。”

華(hua)為的放貨思(si)路不(bu)變，黃(huang)牛爆炒華(hua)為手機(ji)的情形，也將(jiang)還(huan)會出現。下個月(yue)Mate 70即將(jiang)發布(bu)，黃(huang)牛們又(you)已(yi)經開始摩(mo)拳擦掌了，“這也是一款搶到就(jiu)能賺到的手機(ji)”，小唐說。

只不過，黃牛炒得(de)有多熱，很大程(cheng)度上還(huan)是要看華(hua)為的控貨節奏。

03

“量產”三折疊，之后還有誰？

銷售一片火熱之下，三折疊的供應鏈(lian)企業們，已經因(yin)此(ci)獲益(yi)，并在(zai)緊鑼(luo)密(mi)鼓地投產(chan)。

在手機發(fa)售(shou)當日，面對秒售(shou)罄，華為常務董(dong)事(shi)(shi)、終端BG董(dong)事(shi)(shi)長(chang)余(yu)承東就曾表示，團隊正在加班加點擴產(chan)能。

藍(lan)思科技、創世紀、京(jing)東(dong)方、維(wei)信(xin)諾(nuo)、科森科技等多家(jia)A股企業都(dou)透露了和華為的合作(zuo)。京(jing)東(dong)方董事長陳炎(yan)順稱(cheng)，雙方共同研(yan)發，前所未(wei)有(you)地緊(jin)密(mi)聯系在一(yi)起；弘(hong)信(xin)電子稱(cheng)，正(zheng)打(da)樣或量產(chan)相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)。

一些臺(tai)廠也因此收(shou)益。臺(tai)灣《經(jing)濟日報》稱，富世達獨家(jia)供應華為(wei)三折疊機(ji)的(de)軸承，受惠最大；兆(zhao)利科(ke)技工業(ye)股份有限公司則(ze)正準(zhun)備供應華為(wei)第四季度將問世的(de)折疊機(ji)新機(ji)。

量產的華(hua)為(wei)三(san)折疊，出貨量將能夠達到多少？

對于華為三折疊的首(shou)期備(bei)貨量，市場(chang)上傳言不一，有人稱(cheng)只(zhi)有2萬臺(tai)，雷峰(feng)網報道稱(cheng)，首(shou)批備(bei)貨量約4萬多臺(tai)。

面對發(fa)售前(qian)幾百萬(wan)的預約量，天(tian)風國際(ji)*券(quan)分析(xi)師郭明錤在報告(gao)中稱，華為三折疊2024年出貨量預測已自50萬(wan)部(bu)調升至100萬(wan)部(bu)。

李剛稱，這次供應鏈對于華為(wei)三(san)(san)折疊的備貨量和(he)產量，非常保密，較難預估。但他對這款產品的出貨量數據預估比較保守，整個生命周期的出貨量，或將只有三(san)(san)四十萬部。“產品價格(ge)較高(gao)，受眾群體較小(xiao)，而且用戶(hu)端消費需求、意愿和(he)能力都在(zai)下降”。

當下的(de)三折(zhe)(zhe)疊(die)手機，盡管(guan)在(zai)產(chan)品形態上，給了用(yong)戶(hu)更多(duo)創新體驗，但是，價格昂貴(gui)、買得起(qi)修不(bu)起(qi)、有(you)折(zhe)(zhe)痕、不(bu)耐用(yong)、軟件體驗適(shi)配待提升(sheng)等折(zhe)(zhe)疊(die)屏(ping)手機固有(you)的(de)問題，依然存在(zai)。

即(ji)便(bian)能達(da)到百萬級的(de)出貨(huo)量，三折疊(die)手機由于售價高昂，也將只是一個小眾產品(pin)、覆蓋用戶有(you)限。

但是，在手機廠(chang)商們集(ji)體沖高(gao)端的趨勢之下，華為試水在前，也將加(jia)速其余(yu)手機廠(chang)商們對于(yu)三折疊手機的研發進度。

除了(le)OPPO明確(que)指出暫(zan)無發布三(san)折手機(ji)的(de)計(ji)劃之外，榮耀(yao)、傳(chuan)(chuan)音、小米對于(yu)三(san)折疊(die)手機(ji)，都有研發進(jin)展傳(chuan)(chuan)出。

有消息稱，小米(mi)正在研(yan)發兩款(kuan)新(xin)型三折(zhe)智能手機，預計(ji)第一款(kuan)三折(zhe)機型將于2025年第一季(ji)度亮(liang)相，另一款(kuan)則(ze)將2026年推出。

圖源：傳音官方(fang)

一直主打中低端(duan)(duan)市(shi)場(chang)的(de)傳音，也沒有放棄沖擊(ji)高端(duan)(duan)，在(zai)8月底展示了(le)超輕薄三(san)折疊(die)概念手機“終極幻影(ying)2”（Phantom Ultimate 2）。該產品有望在(zai)明年3月的(de)世(shi)界移動通信大會（MWC 2025）上(shang)發布(bu)。

榮耀總裁趙明也(ye)曾透露，榮耀三折疊(die)手(shou)機技術(shu)層面早已完成，手(shou)機一(yi)年前就已經(jing)設(she)計好，商用量產計劃也(ye)已經(jing)箭在弦上(shang)，具(ju)體上(shang)市時(shi)間將(jiang)根(gen)據市場(chang)反(fan)饋。

他表示，榮耀正在審慎考慮華為推出(chu)三(san)折疊(die)手機的動(dong)機，是出(chu)于技術展示還是市場需(xu)求。“對榮耀而言(yan)，三(san)折疊(die)并非技術問題(ti)，而是商(shang)業決(jue)策。”

從這些市(shi)場消息來看，最(zui)快幾個月后(hou)，市(shi)場上(shang)將會出(chu)現更多的三折疊手(shou)機。

在(zai)已經“熟(shu)透了”的手機市場上(shang)，做(zuo)出(chu)真正的創新并不容易。盡管還有很多不成熟(shu)的地(di)方，但三折疊手機或將成為一個小(xiao)風口(kou)，也是廠商們為數不多為用(yong)戶提供新鮮(xian)感的突破口(kou)。

（應受訪(fang)者要(yao)求，小易(yi)、小唐為化名。）