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年輕人轉向買(mai)沖鋒衣、軍大衣，羽絨(rong)服危險了(le)？

01

羽絨服被沖鋒衣、軍大衣雙面夾擊

羽絨服們怎么(me)也不會想(xiang)到，在2023年的冬天(tian)被狠狠地雙面夾擊。

每年冬(dong)季，羽(yu)(yu)絨服都(dou)是熱搜常客，和(he)往年一樣，今年和(he)羽(yu)(yu)絨服相關(guan)的(de)話題還是沒(mei)變樣，比如“羽(yu)(yu)絨服銷售火爆”、“羽(yu)(yu)絨服不斷(duan)漲價(jia)”等(deng)。

11月22日，“波(bo)司登(deng)羽(yu)(yu)(yu)絨服均價(jia)升至1600元”話(hua)題上了熱(re)搜。前兩天，“國(guo)產(chan)羽(yu)(yu)(yu)絨服賣(mai)到7000元”話(hua)題上了熱(re)搜。很顯然，消費(fei)者(zhe)也不再(zai)只(zhi)討論(lun)波(bo)司登(deng)的羽(yu)(yu)(yu)絨服貴了。

有很(hen)多(duo)消費者發出靈魂一問：國產(chan)羽絨服到(dao)底值不值幾千塊錢？

現在(zai)的年(nian)輕(qing)人很(hen)會消費(fei)，羽絨(rong)服貴，很(hen)快能(neng)找到羽絨(rong)服平替品(pin)，其中最火爆的品(pin)類就是沖(chong)鋒衣和軍大衣。

先說，沖(chong)鋒(feng)衣(yi)，沖(chong)鋒(feng)衣(yi)成了今年(nian)年(nian)輕人平替羽絨(rong)服最火爆的(de)(de)選擇，在街上穿沖(chong)鋒(feng)衣(yi)的(de)(de)年(nian)輕人隨處可(ke)見。

京(jing)東數據顯示，2023年以來(lai)沖鋒衣成交額(e)(e)同比(bi)增長165%，雙十一期間（10月20日至(zhi)25日）沖鋒衣成交額(e)(e)同比(bi)增長200%。

再看(kan)，最近在(zai)社(she)交(jiao)平臺和網上火爆的軍大衣，年輕人已(yi)經不(bu)滿足于只買(mai)沖鋒(feng)衣，還(huan)找到(dao)了更多羽絨服的平替品。

前段時間，北方氣溫降(jiang)低(di)，遼寧(ning)、河北等地的(de)(de)大學(xue)生組團穿(chuan)軍大衣上課的(de)(de)短(duan)視頻火了。學(xue)生們表(biao)示，軍大衣的(de)(de)保暖效果(guo)杠(gang)杠(gang)的(de)(de)。

時(shi)代財經(jing)11月(yue)22日報道(dao)， “軍大衣(yi)外套(tao)”登上(shang)電商平臺熱(re)(re)搜(sou)，熱(re)(re)度670.3W，當周熱(re)(re)度上(shang)升14%。其中銷量第一(yi)的鏈接55元起，月(yue)銷5萬(wan)+。

某電商(shang)平(ping)臺數(shu)據顯(xian)示，雙十一(yi)期(qi)間，軍大衣設計的(de)棉服成(cheng)交額(e)同比增長181%。

《新(xin)品略財經》關注到，11月27日，“漲(zhang)價的羽(yu)(yu)絨服(fu)把市場讓(rang)給了(le)軍大衣？”話(hua)題上了(le)熱搜，再(zai)度引發羽(yu)(yu)絨服(fu)和軍大衣的對比大討(tao)論。

02

軍大衣們為何能吸引年輕人？

那么(me)，軍(jun)大衣(yi)們(men)為何能吸引年輕人(ren)？

在《新品略財(cai)經》看來(lai)，沖鋒衣(yi)、軍大衣(yi)之(zhi)所以能(neng)吸(xi)引越來(lai)越多(duo)的年(nian)輕人(ren)關注和購買，主要因為其能(neng)滿足年(nian)輕人(ren)的多(duo)方面需求(qiu)。

第一(yi)，面對價格昂貴的羽絨服，年輕人需要更(geng)有性價比(bi)的替代品。

都知道，羽(yu)絨服近(jin)年(nian)來不斷漲價(jia)，價(jia)格一(yi)年(nian)比一(yi)年(nian)貴，從幾百元到幾千元，貴則上萬元，就是要買一(yi)件(jian)品(pin)(pin)牌(pai)、品(pin)(pin)質較好的(de)羽(yu)絨服的(de)售價(jia)一(yi)般貴過千元。

越來越貴(gui)的羽絨服的確勸退了不少年輕人(ren)，沖鋒衣、軍大(da)衣等(deng)能滿足年輕人(ren)在(zai)基本(ben)功(gong)能需(xu)求和性價比上的需(xu)求。

沖(chong)鋒衣時尚、休(xiu)閑、通勤等屬性(xing)，能(neng)直接(jie)滿足年輕人的保暖功能(neng)性(xing)、多場景(jing)穿搭實用(yong)性(xing)，以及個性(xing)化方面的需求(qiu)。

當前羽絨服市場同質化現(xian)象十分嚴重(zhong)，相比而言，沖鋒衣的(de)款(kuan)式還更多，也有更多顏色選擇。

沖(chong)鋒(feng)衣(yi)不僅好看，還更具有性(xing)價比。根據魔(mo)鏡洞(dong)察的(de)(de)統(tong)計，2022年11月(yue)(yue)至(zhi)2023年10月(yue)(yue)，常(chang)見的(de)(de)冬季外套中，沖(chong)鋒(feng)衣(yi)均價為488.8元，比毛呢大衣(yi)、羽絨服(fu)都(dou)低。

與沖鋒衣(yi)相比，軍大衣(yi)就(jiu)顯得(de)更(geng)有(you)性(xing)價比，便宜的軍大衣(yi)只要幾(ji)十塊錢，貴的幾(ji)百元，一(yi)款167元的軍大衣(yi)還能抵御(yu)嚴寒(han)。

第(di)二(er)，在年輕人眼中，沖(chong)鋒衣、軍大(da)衣有了更多屬性，被貼上(shang)了更多標簽。

前幾(ji)年(nian)，在羽絨(rong)服傳統產業(ye)時代(dai)，羽絨(rong)服款式可(ke)選不(bu)(bu)多，價格自然(ran)也不(bu)(bu)貴，可(ke)最(zui)近四五(wu)年(nian)來(lai)，整個羽絨(rong)服產業(ye)不(bu)(bu)斷升級迭代(dai)，羽絨(rong)服成了時尚品。

以波司登為代表的品牌(pai)走上(shang)高端路線，羽絨(rong)服價格自然會跟著漲(zhang)，當羽絨(rong)服變(bian)得時尚，被貼上(shang)更多(duo)標簽(qian)，就變(bian)成一大潮流。

現在(zai)沖鋒衣、軍(jun)大衣火了，也是這個(ge)道理，這些沖鋒衣款式多、不會顯(xian)得老土、還(huan)更時尚，價(jia)格(ge)還(huan)便(bian)宜，為什么不買呢？

前(qian)些天，《新品(pin)略財經》在抖(dou)音上刷到某(mou)品(pin)牌沖(chong)鋒衣的直播間，主播介紹后(hou)，忍不住下單買了一件，后(hou)來收(shou)到貨(huo)后(hou)，體驗感的確還不錯(cuo)。

第三，沖鋒衣(yi)熱銷，當然受(shou)跟風消費、網(wang)絡效應(ying)、網(wang)紅效應(ying)的影(ying)響。

沖鋒衣銷售火(huo)爆，軍大衣火(huo)遍(bian)校園(yuan)，再火(huo)遍(bian)全網，再加上直播帶貨等(deng)沉浸式購(gou)物的引導，很多(duo)年輕人會忍不住購(gou)買。

《新品(pin)略財經》在小紅書上搜索[沖鋒衣(yi)]，共顯示出149萬(wan)+篇筆(bi)記(ji)、178萬(wan)+件商品(pin)，搜索[軍大衣(yi)]共顯示出2萬(wan)+篇筆(bi)記(ji)、2300+件商品(pin)。

有(you)高校學生表示(shi)，買了輕便的軍大衣(yi)，但絲綿款不抗風，去請(qing)教輔導員(yuan)(yuan)，這名輔導員(yuan)(yuan)建議學生去勞保(bao)店買，質量更好。

可見，短視(shi)頻、直播帶貨(huo)、社(she)交媒體效應以及社(she)交平臺種(zhong)草等(deng)因(yin)素也吸引了(le)很多(duo)年輕人跟風消費。

03

羽絨服危險了？

面對銷售火(huo)爆(bao)和(he)來勢洶洶的沖鋒衣(yi)、軍(jun)大衣(yi)，羽絨服危險(xian)了？

正如上(shang)述(shu)，與動(dong)輒售價幾百、上(shang)千，甚(shen)至上(shang)萬元的羽絨服相比，沖鋒衣除了時(shi)尚、輕(qing)便、兼具一定的保暖功能外，還具備(bei)價格的優(you)勢。

但(dan)服(fu)裝消費也有很明(ming)顯的地域性特征，比如在(zai)北方冬(dong)季(ji)寒冷，羽絨服(fu)、保暖衣、軍(jun)大衣等的銷售額肯定(ding)會(hui)明(ming)顯高(gao)于(yu)南方。

薄款羽絨服或者是(shi)當下流(liu)行的沖鋒衣，在(zai)南方地區銷售(shou)比(bi)較火(huo)爆。

如果從功能性消費需求(qiu)來(lai)看(kan)，沖(chong)鋒衣和羽絨(rong)服并沒有很明(ming)顯(xian)的(de)可比性。

有業(ye)內人士就(jiu)表示(shi)，如果(guo)拿三四百元(yuan)的(de)(de)沖鋒衣(yi)和三四千塊錢的(de)(de)羽絨服相比，當然羽絨服更保暖，完全沒(mei)有可比性(xing)。

說(shuo)直接點，沖鋒衣(yi)(yi)和(he)(he)羽絨(rong)(rong)服誰更保暖(nuan)，主要看在什么(me)地區，適(shi)合(he)穿沖鋒衣(yi)(yi)，還是適(shi)合(he)穿羽絨(rong)(rong)服，關鍵要看購(gou)買預算和(he)(he)需求。

沖鋒衣(yi)也有(you)細分品(pin)類，比如有(you)保暖性沖鋒衣(yi)的售(shou)價也不便宜。在(zai)天貓沖鋒衣(yi)榜(bang)單前十名商品(pin)中(zhong)，有(you)三款是羽絨內(nei)膽，售(shou)價在(zai)1500元(yuan)至4500元(yuan)不等。

從熱(re)搜度(du)、搜索(suo)指數來看(kan)，今年的(de)沖鋒衣的(de)熱(re)度(du)蓋過羽絨(rong)服(fu)，讓不少人認為羽絨(rong)服(fu)被年輕(qing)人拋(pao)棄了(le)，羽絨(rong)服(fu)們該焦慮了(le)，該感到危險(xian)了(le)。

不可否認(ren)，沖鋒衣熱銷的確搶占(zhan)了(le)羽絨服(fu)的一部分市(shi)場份額，但(dan)(dan)是兩者是兩條完全不同(tong)的品類賽道，有一定(ding)的重疊度，但(dan)(dan)也有明顯不同(tong)。

據(ju)(ju)中國服(fu)裝協(xie)會(hui)數據(ju)(ju)，中國沖(chong)鋒衣市場(chang)規(gui)模已從2015年的(de)9.44億(yi)元增(zeng)長到2022年的(de)16.27億(yi)元，每年約(yue)以1億(yi)元的(de)速度穩定增(zeng)長，而2022年中國羽絨服(fu)市場(chang)規(gui)模達到1692億(yi)元左(zuo)右。

從市場(chang)體量看(kan)，沖鋒(feng)(feng)衣(yi)(yi)還無法與羽絨服相提并論，無論是短期(qi)看(kan)，還是長(chang)期(qi)看(kan)，沖鋒(feng)(feng)衣(yi)(yi)市場(chang)也很難(nan)撼動羽絨服市場(chang)的地位。

另一面，沖鋒(feng)衣(yi)的熱銷，肯定會(hui)推動(dong)羽絨服品牌們加快(kuai)創新(xin)，推出(chu)更(geng)多新(xin)產(chan)品。

按照今年的市場(chang)銷售火(huo)爆情況，預計2023年的沖鋒衣市場(chang)銷售額、市場(chang)規模會明顯增加。

沖(chong)鋒衣(yi)爆火(huo)，利潤率(lv)還高，這(zhe)吸引了很多服飾(shi)品牌(pai)開始加速(su)搶占沖(chong)鋒衣(yi)賽道。

老牌羽絨服(fu)巨頭波司登(deng)也(ye)推出了(le)鵝絨、氣絨沖鋒(feng)衣產品(pin)，新消費品(pin)牌蕉下也(ye)推出了(le)沖鋒(feng)衣產品(pin)。

高端沖鋒衣(yi)品牌(pai)始(shi)祖鳥也(ye)加快推出了多(duo)款不同(tong)(tong)顏色、不同(tong)(tong)設計(ji)的沖鋒衣(yi)產(chan)品，中國高端沖鋒衣(yi)市場未來還有很大發展空間，這給國產(chan)服飾品牌(pai)帶來發展機遇。

長遠看，未來(lai)的沖鋒衣市場(chang)將(jiang)會是一條熱門賽道，大有可為。