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每個(ge)時代都有(you)屬于自己(ji)的機(ji)會(hui)。

十幾年前，說起IP這(zhe)個詞(ci)兒，人(ren)們(men)想(xiang)到(dao)的(de)是(shi)IP電(dian)話(hua)、IP地址，絕無IP授權。因為(wei)那時既缺(que)少IP，又不懂授權，剛剛解決初級(ji)溫飽的(de)中(zhong)國市場處于馬斯洛(luo)金字塔(ta)的(de)底端，機會攥在“物質”手里，千行百(bai)業，從無到(dao)有。

但就在倏(shu)忽之間，時代(dai)(dai)輪(lun)轉，中國人(ren)的(de)(de)消(xiao)費(fei)行為發(fa)生了巨大(da)變(bian)化，從單一的(de)(de)“物質(zhi)消(xiao)費(fei)”轉向了復合型“精神消(xiao)費(fei)”。文娛內(nei)容大(da)爆(bao)發(fa)，IP內(nei)容大(da)爆(bao)發(fa)，IP授權(quan)也(ye)終于像北島的(de)(de)詩句所(suo)說(shuo)：“我的(de)(de)時代(dai)(dai)在背后，突然敲(qiao)響大(da)鼓。”

根(gen)據國(guo)際授(shou)(shou)權業協會每年(nian)發布的《全球授(shou)(shou)權市場報告》，中(zhong)國(guo)授(shou)(shou)權商品及服務的年(nian)銷售總額從2014年(nian)的61.39億美元，到(dao)2022年(nian)就已(yi)增長(chang)至(zhi)125.68億美元，雖然現在2023年(nian)的數字還(huan)沒有發布，但是我們已(yi)經(jing)可以(yi)發現，從2014年(nian)到(dao)2023年(nian)這十年(nian)間，中(zhong)國(guo)授(shou)(shou)權市場的整(zheng)體規模體量(liang)至(zhi)少(shao)已(yi)經(jing)翻了一(yi)番。

迪士尼、三(san)麗鷗、寶(bao)可(ke)夢(meng)等全球(qiu)級IP珠玉(yu)在前(qian)，IP價(jia)值、IP授權模(mo)式的(de)增長空間(jian)，早已被驗證(zheng)；而放眼中國(guo)市場，IP產業逐步成熟，IP需求越發旺盛，授權行業方(fang)興未艾(ai)，這也正是阿里魚這樣的(de)平(ping)臺所踩準的(de)時代(dai)機遇。

從無到有，凍土開疆

2015年以前，“IP授權”可以說處于凍土狀態。當時的(de)文娛行業還沒什么IP思維，即便有各(ge)種經典故(gu)事(shi)和(he)人(ren)物(wu)，業界也不(bu)知如何開(kai)發(fa)。唯一能(neng)稱(cheng)得上“強IP”，被開(kai)發(fa)成動畫(hua)、電視(shi)劇、電影的(de)，只有《西(xi)游記(ji)》。

缺乏意(yi)識，IP產業(ye)(ye)鏈就(jiu)難有(you)構建的(de)(de)空(kong)間。影視、游戲、網文、出版(ban)行業(ye)(ye)習慣單打獨斗，文化娛樂和商品消費之間的(de)(de)通路也(ye)(ye)未暢(chang)通。即使品牌有(you)“借力IP”的(de)(de)意(yi)識，也(ye)(ye)找不(bu)到合適的(de)(de)授權途徑(jing)。此外(wai)，不(bu)成熟的(de)(de)版(ban)權環境也(ye)(ye)制約了IP產業(ye)(ye)的(de)(de)發展，侵權案例數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)。

但(dan)“凍土”孕育著(zhu)萌芽，多年(nian)的IP積累終于(yu)在2015年(nian)從量變引起了(le)(le)質變，2015年(nian)成為(wei)了(le)(le)真正意義上的“IP元年(nian)”。

一方面，網(wang)文IP、影視(shi)(shi)IP集體大爆發(fa)，《何(he)以(yi)笙(sheng)簫默(mo)》《瑯(lang)琊榜》《盜墓(mu)筆記》等文學IP改(gai)編的(de)影視(shi)(shi)作品熱(re)度(du)空前。影視(shi)(shi)公司用“掃購”姿態儲備IP，幾大視(shi)(shi)頻平臺(tai)的(de)片單也(ye)幾乎都是(shi)IP項目。

另一方面，文(wen)博領域的IP開發也(ye)進入了快車道(dao)。以故宮(gong)為(wei)例，在(zai)《雍正(zheng)：感覺自己萌(meng)萌(meng)噠》《朕是如(ru)何把天聊死的》等爆文(wen)快速(su)打開影響(xiang)力后(hou)，《我在(zai)故宮(gong)修文(wen)物(wu)》實(shi)現全民破(po)圈(quan)，帶動故宮(gong)文(wen)創快速(su)發展，故宮(gong)博物(wu)院(yuan)同年共(gong)計研發了8683種(zhong)文(wen)創產品，服飾(shi)、陶器、瓷器、書畫、日用品等無所不包。

“IP熱”也席卷了(le)消費市(shi)場(chang)和資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)。2015年9月，改編自網文IP的(de)電視(shi)劇(ju)《花千(qian)骨》，開(kai)播(bo)后收視(shi)率不斷(duan)刷新紀錄，現象級熱度讓投(tou)資(zi)方禾欣股(gu)份股(gu)價10天9漲停。電視(shi)劇(ju)熱播(bo)的(de)同時(shi)，《花千(qian)骨》手游首月流(liu)水過(guo)兩億、頁游流(liu)水破五千(qian)萬，引(yin)爆行(xing)業(ye)對“文影(ying)游”IP開(kai)發模式(shi)的(de)熱情。

所有(you)人都感受到(dao)了(le)IP的(de)(de)能(neng)量。而能(neng)量爆發的(de)(de)背后(hou)，是(shi)市場里(li)(li)“先天”的(de)(de)內容積累到(dao)了(le)一定水(shui)準(zhun)，以及“后(hou)天”的(de)(de)傳播方法完成了(le)迭代。這段(duan)時間里(li)(li)，平臺也看(kan)到(dao)了(le)IP的(de)(de)獨特價值——2016年，阿(a)里(li)(li)成立(li)大文娛，同時成立(li)了(le)“阿(a)里(li)(li)魚”，切入IP授權(quan)業(ye)務。

平臺的入場毫無疑(yi)問(wen)加快了中(zhong)國IP授權(quan)業務(wu)的發(fa)展(zhan)。IP越(yue)(yue)熱，各(ge)行(xing)業對于IP授權(quan)的需求就越(yue)(yue)大，海外品牌也注意到(dao)了中(zhong)國市場的機會，紛紛向中(zhong)國拋出授權(quan)橄(gan)欖枝。

阿(a)里魚的機遇恰(qia)恰(qia)也在于此——彼時“授(shou)權”領域(yu)的基礎(chu)設施還相當薄弱，急需(xu)平(ping)臺級的推(tui)動，聯(lian)通各方(fang)、整合資源。

《大(da)魚海棠》和《三生(sheng)三世十里(li)桃花》的衍(yan)生(sheng)品銷售(shou)(shou)成績證明了(le)阿里(li)魚的價(jia)值——前者電(dian)影上映兩周后(hou)，衍(yan)生(sheng)品銷售(shou)(shou)額就超過5000萬(wan)元(yuan)，后(hou)者的累(lei)計銷售(shou)(shou)金額達到三億元(yuan)。在這(zhe)背后(hou)，阿里(li)魚完善了(le)IP認(ren)證、IP授(shou)權、交易(yi)撮合、營銷一系列(lie)服務，大(da)大(da)降低了(le)“從內容到商(shang)品”的授(shou)權門檻。

幾年時間，中(zhong)國的(de)(de)IP市場揭開了嶄新一(yi)頁。但狂熱的(de)(de)同時，一(yi)些短視(shi)的(de)(de)做(zuo)法也讓行業充滿泡沫：IP濫改魔(mo)改、“用(yong)后即(ji)棄”、衍(yan)生品品質(zhi)差消耗(hao)IP價值的(de)(de)情況(kuang)層出不(bu)窮(qiong)。關(guan)于IP的(de)(de)誤區一(yi)度甚囂塵上，比如“能(neng)馬上變(bian)現的(de)(de)IP才是好IP”，忽視(shi)了掘金IP過程中(zhong)的(de)(de)系統性(xing)能(neng)力。

高速增長，方法成型

任何行業(ye)都會經歷(li)這樣一個歷(li)程：從無到有，從有到繁榮甚至過(guo)熱，隨后冷靜回歸理性(xing)，逐步找到健康可持續的發展(zhan)道(dao)路。IP授權行業(ye)也是如此(ci)。

盡管行業(ye)此前經歷起伏，但宏觀(guan)(guan)到微觀(guan)(guan)的變化都在說明(ming)IP授權空間可(ke)觀(guan)(guan)。宏觀(guan)(guan)上(shang)，2019年，中國人(ren)均GDP突破(po)一萬美(mei)元(yuan)。來自(zi)美(mei)國、日本、韓國的歷史經驗表明(ming)，“人(ren)均一萬美(mei)元(yuan)”指標往往對應著文化創意(yi)產(chan)業(ye)的大發(fa)展。

事實(shi)(shi)也(ye)確(que)實(shi)(shi)如此(ci)，以2019年為界，國潮(chao)、漢(han)服、潮(chao)玩迎來爆發(fa)，泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪特的崛起成為彼時消費和資本(ben)市場的標志性事件，IP和商品消費之(zhi)間(jian)的強聯系(xi)讓業(ye)界看到了產業(ye)新空(kong)間(jian)。說唱、街(jie)舞等垂類(lei)愛好也(ye)在破圈，相關綜藝(yi)收(shou)(shou)獲了極高的口碑和收(shou)(shou)視(shi)率。

《這！就是街(jie)舞(wu)》是展現(xian)產業新(xin)風貌(mao)的(de)(de)(de)好例子，第(di)一季開播后即(ji)成(cheng)綜藝“頂流”，節目(mu)熱度在(zai)(zai)此后幾季仍在(zai)(zai)延續(xu)。作(zuo)為一個(ge)原(yuan)創綜藝IP，《這！就是街(jie)舞(wu)》折射的(de)(de)(de)是行(xing)業在(zai)(zai)打磨IP方面的(de)(de)(de)精(jing)進，以及IP產業鏈的(de)(de)(de)完善(shan)和活(huo)力。

在《這！就(jiu)是街舞》第二季節目(mu)中(zhong)，“吳建豪拿出‘電鉆(zhan)’給韓(han)庚(geng)推拿”的(de)片段，讓“筋膜槍(qiang)”品類和相關(guan)話題快速(su)出圈(quan)。熱度爆發后，阿(a)里魚和優酷借(jie)勢和健身(shen)品牌MERACH推出節目(mu)聯名商品。該產品在眾*上線當日即成交(jiao)149萬(wan)，最(zui)終實現1658%的(de)達成率。2019年的(de)天貓6·18期間，麥瑞克(ke)筋膜槍(qiang)在開售1小時即突破(po)百(bai)萬(wan)銷售額。

《這！就(jiu)是街舞(wu)》第二季(ji)的聯名(ming)筋膜(mo)槍 圖源：網絡

節目熱播、產品(pin)熱賣，筋膜槍案例說(shuo)明的(de)(de)(de)是：IP的(de)(de)(de)價值遠不止于文娛行(xing)業，在(zai)有效的(de)(de)(de)授權機制、營銷手段支(zhi)持下，“好IP”將成為(wei)商(shang)品(pin)消(xiao)費領(ling)域里(li)的(de)(de)(de)“杠桿(gan)”。利用(yong)這支(zhi)杠桿(gan)，品(pin)牌可以快速完成聲量擴大、銷量增長等目標，還能借IP的(de)(de)(de)勢(shi)能，實現(xian)業界渴望的(de)(de)(de)“品(pin)牌力(li)上(shang)行(xing)”。

帶動品(pin)牌之外，IP也(ye)被證明能夠帶動新品(pin)類的(de)成長(chang)：借(jie)助與《長(chang)安十二時辰》《知否知否》《陳情令》《九州(zhou)縹緲錄》等(deng)影視IP的(de)合作，漢服行業也(ye)在不斷拓展(zhan)自己的(de)用(yong)戶人群，并(bing)快速形成20億(yi)的(de)市(shi)場規模。

成功案例在涌現(xian)，更適用于中國市場的IP授權路徑也漸漸清(qing)晰。

2019年，阿里(li)(li)魚首次在行(xing)業中提出“IP2B2C”鏈路（和IP版權方合作的(de)同時，依托電商(shang)(shang)和文娛生(sheng)態(tai)(tai)資源與(yu)(yu)數(shu)字能力，直接連接商(shang)(shang)家與(yu)(yu)消費者(zhe)，打通IP的(de)授權和營(ying)銷環(huan)節），這是個頗具(ju)阿里(li)(li)生(sheng)態(tai)(tai)特(te)色的(de)路徑。淘寶天(tian)貓(mao)是品(pin)牌重要(yao)的(de)營(ying)銷場和經營(ying)場，也是覆蓋最多消費者(zhe)的(de)電商(shang)(shang)陣(zhen)地。IP2B2C有助于(yu)覆蓋更多品(pin)類的(de)IP授權，讓環(huan)球(qiu)影業、Kakao Friends等IP能在淘寶天(tian)貓(mao)上直達消費者(zhe)。

線下(xia)IP商品集(ji)合店“另物(wu)”、IP衍生(sheng)品品牌“另物(wu)賞”、文(wen)娛IP衍生(sheng)品眾*平臺“造點新貨”，則是阿里魚(yu)拓展IP商品銷售渠道和粉絲人群經營的(de)創(chuang)造。而(er)在搭建一(yi)系列“IP2B2C”的(de)基礎設施(shi)的(de)同時，阿里魚(yu)也致(zhi)力于(yu)推動優質IP和社(she)會公(gong)益項目的(de)結合。

IP2B2C是符合(he)中(zhong)國(guo)(guo)市場特點的路徑。中(zhong)國(guo)(guo)IP授權(quan)(quan)行業上游IP較分散，而下(xia)游的制造能力很強，中(zhong)國(guo)(guo)品牌(pai)也處(chu)于上行通道(dao)中(zhong)。該鏈路更(geng)能發揮平臺的“整(zheng)合(he)”價值，讓(rang)IP版權(quan)(quan)方和品牌(pai)商家多方共(gong)贏。

這一(yi)階(jie)段(duan)，“IP內容-商(shang)品(pin)消費”鏈路密集跑出了(le)好案例(li)——基(ji)于(yu)對寶可(ke)夢IP的投入(ru)(ru)，阿(a)里(li)魚(yu)在(zai)快消、服裝、美妝、數(shu)碼3C等(deng)類(lei)目(mu)迅速開(kai)拓，吸引了(le)伊利、OPPO、強生、招(zhao)商(shang)銀(yin)行等(deng)數(shu)十個(ge)知名品(pin)牌加入(ru)(ru)其中，在(zai)2019年的CLE中國授(shou)權展(zhan)上，阿(a)里(li)魚(yu)也助力寶可(ke)夢拿到了(le)中國授(shou)權金星獎中的“卓越人氣IP獎”。

2019CLE中國(guo)授(shou)權(quan)展上的阿里魚展臺 圖(tu)源：網(wang)絡

方向明確，豁然開朗

經過(guo)接近十年的發展(zhan)，IP產(chan)業從一開始的狂(kuang)熱逐(zhu)漸轉向(xiang)理性和精細化(hua)。IP授權行業也(ye)隨之成熟，市(shi)場也(ye)在擴容。但(dan)中國畢竟(jing)是個高(gao)速(su)變化(hua)的市(shi)場，新的挑(tiao)戰會不(bu)斷出(chu)現(xian)。

2023年以來，消(xiao)費市場和營銷環(huan)境都(dou)發生了深刻變(bian)化。如(ru)(ru)何利用(yong)短視頻和直(zhi)播等新(xin)興(xing)媒介(jie)？如(ru)(ru)何在(zai)注意力(li)碎片(pian)化的時代(dai)延續(xu)IP生命(ming)力(li)？如(ru)(ru)何識(shi)別(bie)不同的IP受(shou)眾，構建與之匹配的傳播手段，把控IP開(kai)(kai)發節奏？種種挑戰(zhan)，都(dou)在(zai)迫(po)使IP授權行業做新(xin)的開(kai)(kai)拓。

但(dan)開拓不能盲(mang)目。事(shi)實上(shang)，IP授權發展至今已經沉(chen)淀(dian)下不少“心(xin)法”。十(shi)年時間，足(zu)夠(gou)行業去偽存(cun)真，抓(zhua)住如(ru)潮(chao)汐(xi)般的(de)“規律”。巴菲特和對(dui)沖(chong)基金(jin)的(de)“十(shi)年賭約”，驗證了指數投(tou)資的(de)魔力。這個(ge)道理，在授權行業同(tong)樣(yang)適用。

“心法”可以總結(jie)為(wei)三(san)個方面：專業長線、緊貼(tie)趨勢、產業鏈升(sheng)級。

專業長線

IP開(kai)發是個(ge)專業性極強(qiang)的工(gong)程。過往的經驗(yan)已(yi)經證明(ming)，簡單地把IP和(he)資源捏合到一塊不會(hui)有(you)好結果。如今(jin)，在(zai)對(dui)待好IP上(shang)，IP授權行業已(yi)經形成了“一魚N吃”、推動IP和(he)全(quan)品類有(you)機結合等做法，心態(tai)上(shang)也從(cong)早年的“著(zhu)急變現(xian)”轉為(wei)長線(xian)思維(wei)，對(dui)IP的商業化規劃有(you)整體把握(wo)，避免透支IP價值。

在“專業”成為業界共識的背景下，以阿里魚為代表的IP授權平臺貢獻了(le)不少有益的實(shi)踐。

例如，為了(le)讓IP的(de)情感價值和(he)商品的(de)功(gong)能屬(shu)性“絲滑(hua)”融合，阿里魚會在設計輸出高質(zhi)量素材(cai)，在工藝上鼓勵合作(zuo)伙伴嘗(chang)試高品質(zhi)新工藝，在營銷上充(chong)分(fen)挖(wa)掘用戶觸點，產出有針(zhen)對(dui)性的(de)物料(liao)和(he)策劃。

早在2019年(nian)，當(dang)品(pin)牌商家(jia)普遍表現出IP合(he)(he)作(zuo)熱情(qing)時，阿里魚就在強調“合(he)(he)作(zuo)要從品(pin)牌自身的(de)需求(qiu)出發，切忌盲(mang)目跟風”。對專(zhuan)業的(de)重視促(cu)成了(le)旅(lv)行(xing)青蛙、知否(fou)知否(fou)等(deng)IP和(he)中國郵政的(de)合(he)(he)作(zuo)，讓后者觸達更多年(nian)輕(qing)人；寶可夢IP和(he)LAMY的(de)合(he)(he)作(zuo)，則讓品(pin)牌在雙十一大促(cu)節點實現大賣。

寶可(ke)夢IP和LAMY的合作商品

圖源：阿里魚消費品與營銷項目授權報告2024

緊貼趨勢

趨勢(shi)變化多種(zhong)多樣(yang)：傳播(bo)渠(qu)道在變，表情包成了(le)(le)現在IP影響力的(de)重要載體(ti)；營(ying)銷(xiao)鏈路在變，當前營(ying)銷(xiao)行業講的(de)是“曝光-種(zhong)草-交易(yi)”全(quan)鏈路。線上線下的(de)聯(lian)動(dong)、元宇宙和AI等新(xin)技術的(de)出現，也(ye)都指向了(le)(le)新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)模式。

世代更迭和(he)文(wen)化變遷則讓消費端的變化層出不窮。平臺想把IP授權做好(hao)，就需要讓IP和(he)年(nian)輕人喜好(hao)、社交媒(mei)體(ti)風向相結合(he)，以(yi)此激發IP新活力。同時(shi)，還要在趨(qu)勢中眼觀八方，引入更多值得合(he)作(zuo)的IP。

這些都是阿(a)里魚一直在做的。以阿(a)里魚和三麗鷗(ou)的合作為(wei)例(li)，三麗鷗(ou)旗(qi)下(xia)的美樂蒂、酷洛米、大耳狗角色深受大眾喜愛，其形象具有(you)(you)極高的“延展性”。阿(a)里魚在開(kai)發IP圖庫(ku)時，會將(jiang)時下(xia)流行元素（如“卡皮巴拉”、“打工(gong)人(ren)”、端午/春節等中國節日）和三麗鷗(ou)角色相融(rong)合。這樣既讓(rang)IP有(you)(you)了新活力(li)，也讓(rang)更(geng)多品類(lei)能找到和IP有(you)(you)機結(jie)合的方式。

商(shang)業價(jia)值之(zhi)外，大眾對于(yu)企(qi)業踐(jian)行社會價(jia)值的(de)期盼也(ye)是(shi)趨勢變化的(de)重(zhong)要組成。長期以來，阿里魚都(dou)在推(tui)動IP與扶農(nong)助農(nong)、女性(xing)關懷、環境保護(hu)等方向的(de)結合——Kakao Friends參與了(le)興農(nong)共富水蜜桃(tao)專(zhuan)項公(gong)益(yi)(yi)活動；三麗鷗的(de)大耳狗開展了(le)助力女性(xing)學生群體身心健康的(de)“公(gong)益(yi)(yi)愛心之(zhi)旅(lv)(lv)”；旅(lv)(lv)行青蛙也(ye)在互動游戲里向大眾宣傳(chuan)瀕危(wei)動物的(de)特(te)征。

旅行(xing)青蛙公益之旅互動游戲

圖源：阿里魚(yu)消費品與(yu)營銷(xiao)項目授權(quan)報告2024

產業鏈升級

真正讓IP價值得到成(cheng)倍釋放(fang)，并(bing)形成(cheng)長(chang)期(qi)影響(xiang)力的(de)(de)，是(shi)IP背后(hou)的(de)(de)產(chan)業鏈。

迪士(shi)尼被(bei)很多(duo)觀點(dian)譽為(wei)這個(ge)星球上最懂IP的(de)公司，其巨大的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值根(gen)植于一(yi)個(ge)精(jing)密(mi)構建、環環相(xiang)扣的(de)IP產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)上。這條產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)以原創內容為(wei)核(he)心，通過多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)開(kai)發路徑和整合營銷策(ce)略，將單(dan)一(yi)的(de)創意(yi)概念(nian)轉化(hua)為(wei)橫跨多(duo)個(ge)領域的(de)龐大商(shang)業(ye)帝國(guo)。

對(dui)于中國(guo)(guo)授權(quan)(quan)行業(ye)(ye)來說，迪士尼(ni)的啟示分為兩方面：第一(yi)，產業(ye)(ye)鏈必(bi)須完整、規(gui)范、高效(xiao)協同，才(cai)能(neng)造就IP巨大價值(zhi)。國(guo)(guo)內(nei)市場此前教訓正是產業(ye)(ye)上下游(you)協同度不夠(gou)，“錯位”導致IP生態無法(fa)繁榮(rong)。第二，由于中美(mei)IP市場存在明(ming)顯差(cha)別，迪士尼(ni)模式未必(bi)最適合(he)中國(guo)(guo)授權(quan)(quan)行業(ye)(ye)，找到(dao)本土(tu)化的路徑很重(zhong)要。

IP2B2C是符合國內行情的(de)路徑(jing)之(zhi)一。該路徑(jing)的(de)要(yao)點在于(yu)：做(zuo)IP授權的(de)平(ping)臺要(yao)推動(dong)產業(ye)鏈變得高效順(shun)滑、精細多元(yuan)，確保IP影響力的(de)持(chi)續，幫助更多商(shang)家(jia)利(li)用IP實現(xian)經營升級。

如此對于各方都(dou)有好處：IP是杠桿，商(shang)家可以借IP完(wan)成品(pin)牌轉型、產(chan)品(pin)線拓展、促活(huo)拉新(xin)等目標(biao)，高(gao)效(xiao)的(de)產(chan)業鏈會讓IP“普惠”商(shang)家成為可能。反過來，當有更多(duo)的(de)品(pin)類和(he)IP完(wan)成有機結(jie)合，IP的(de)影響力也會在消費市(shi)場(chang)得到(dao)擴(kuo)大。

實例有(you)很多(duo)：雷蛇通過寶(bao)可夢主題商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，成功從“電競設備品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)”升級(ji)為“玩家(jia)生活方式潮流品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)”；天(tian)堂傘和梵高美術館(guan)的合作，有(you)效推(tui)動了(le)旗下(xia)高價商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的銷(xiao)售占(zhan)比；“菠蘿(luo)君”靠著寶(bao)可夢聯(lian)名呼啦圈等產品(pin)(pin)(pin)(pin)，順利完(wan)成向更多(duo)運動器械(xie)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)的拓展(zhan)。

這些結果背后都有阿里(li)魚的推(tui)動(dong)。阿里(li)魚一面(mian)幫助版權方(fang)提升IP商(shang)業價值，一面(mian)通過IP素材開(kai)發、設計(ji)監(jian)修報審、渠道產(chan)品供給(gei)、整合營銷支持等服務，讓商(shang)家(jia)能更(geng)輕松地通過IP合作實現目標(biao)。此外(wai)，阿里(li)魚也進入到IP的內容開(kai)發、電(dian)商(shang)運(yun)營、商(shang)品眾*、多元銷售、數字(zi)資(zi)產(chan)開(kai)發與發行等更(geng)多環(huan)節，推(tui)動(dong)IP2B2C路(lu)徑(jing)下(xia)的產(chan)業鏈更(geng)加完善。

結語

IP熱造(zao)就了蓬勃的(de)(de)IP授權產(chan)業。許多觀點會(hui)把(ba)IP生(sheng)意比(bi)喻(yu)為(wei)“種樹”，把(ba)好(hao)的(de)(de)IP生(sheng)態(tai)比(bi)做“森林”。這個比(bi)喻(yu)是恰如其(qi)分的(de)(de)。當一(yi)棵棵IP之樹拔(ba)地而起，形成(cheng)了森林，這片沃(wo)土(tu)的(de)(de)生(sheng)命力、生(sheng)命周期(qi)將成(cheng)幾何(he)級(ji)數地增長(chang)。

這也正(zheng)是IP生(sheng)意的魅力所在。對于(yu)從業(ye)者來說，關鍵的抉擇在于(yu)：你是要(yao)(yao)當一個短視的“伐木工”，還是要(yao)(yao)當一個有長(chang)期(qi)思維的“護林員”？

阿(a)里魚的(de)姿(zi)態是后者。一方面(mian)，它(ta)和(he)IP授(shou)權(quan)(quan)行業共同成(cheng)長，在(zai)行業過熱時保持定(ding)力。另一方面(mian)，它(ta)也一直在(zai)積極探索適合中國市(shi)場(chang)的(de)IP授(shou)權(quan)(quan)方法論，讓(rang)更多(duo)IP版權(quan)(quan)方和(he)品牌商家在(zai)其(qi)中受益。中國授(shou)權(quan)(quan)市(shi)場(chang)體量的(de)翻番僅僅是一個開始，在(zai)新的(de)十字(zi)路口，機會(hui)更多(duo)屬(shu)于有(you)定(ding)力有(you)探索精神(shen)的(de)領先者。