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如(ru)(ru)果說(shuo)2015年(nian)是國產IP的元年(nian)，那(nei)么(me)經歷了(le)十(shi)年(nian)的發展，如(ru)(ru)今(jin)IP開發已(yi)經進入成熟(shu)工業化(hua)階(jie)段。

2024年(nian)無疑是IP大年(nian)，《與(yu)鳳行》于3月18日上線播出后，25小時39分(fen)鐘(zhong)熱(re)度破(po)30000，創(chuang)騰(teng)訊視頻(pin)最快進(jin)爆(bao)(bao)款俱樂(le)部劇集紀錄(lu)。爆(bao)(bao)款續作《慶余年(nian)》第二(er)季還未開播，在騰(teng)訊視頻(pin)的預(yu)約人數就已經達到1200萬，創(chuang)下待(dai)播劇預(yu)約人數的新(xin)高，預(yu)定爆(bao)(bao)款。

1、國產IP日益繁茂

IP產(chan)業上(shang)中下游(you)的金字(zi)塔中，上(shang)游(you)為(wei)(wei)(wei)以文學、漫畫等為(wei)(wei)(wei)代表的作品，中游(you)為(wei)(wei)(wei)影視制作公(gong)司，下游(you)為(wei)(wei)(wei)游(you)戲(xi)、主題樂園、周邊產(chan)品等。

上(shang)(shang)中下游在(zai)IP產業中的角色不同，上(shang)(shang)游為(wei)IP源頭，中游為(wei)開(kai)發(fa)，下游為(wei)核心變現。

一直以來，國內市場并(bing)不(bu)缺乏(fa)好的(de)IP，但(dan)是(shi)IP的(de)開(kai)發并(bing)不(bu)成(cheng)熟。十年(nian)過(guo)去了，在閱文等平臺的(de)持續努力下，IP運營(ying)逐漸走向(xiang)成(cheng)熟。

這種(zhong)成熟也體現(xian)(xian)在平臺的收(shou)入(ru)構成中(zhong)。閱(yue)文(wen)最(zui)新的財報數(shu)據(ju)顯示，2023年閱(yue)文(wen)實現(xian)(xian)營收(shou)70.1億元，其(qi)中(zhong)，版權運(yun)營及其(qi)他收(shou)入(ru)達到(dao)30.6億元，占比達到(dao)43.7%。

與此同時，國(guo)內IP生(sheng)態也(ye)日益繁茂，主(zhu)要有三個表(biao)象。

一是(shi)IP源頭更有(you)活力了。

我國(guo)的IP源頭(tou)，網絡(luo)文(wen)學(xue)占(zhan)較高的比(bi)例(li)。《新華(hua)文(wen)化(hua)產業IP指數報告（2021）》統計數據顯示，2019-2020年(nian)度文(wen)化(hua)IP綜合表現前50中，網絡(luo)文(wen)學(xue)占(zhan)比(bi)達到40%。

但是(shi)我們不難發現，盡管近些年(nian)網絡文學受到免(mian)費(fei)閱讀的(de)沖擊，但是(shi)高質量的(de)IP還(huan)是(shi)出自于付費(fei)精(jing)品。

在(zai)閱(yue)文CEO侯曉(xiao)楠看來，免費更多是流(liu)量變現(xian)，付(fu)費精品則能與(yu)作品、作者產生“超乎想象的連(lian)接”，也是因為(wei)這樣一(yi)種(zhong)連(lian)接，才能讓閱(yue)文有比較強的內容和IP。

其實從(cong)國外(wai)IP發(fa)展路徑也(ye)不難看出，漫畫、實體書等作為國外(wai)IP的主要源頭(tou)，本身就是付(fu)(fu)費商品，只有付(fu)(fu)費才(cai)能讓創作者和(he)讀者都實現市場化的篩選。

以(yi)頭部(bu)IP哈利(li)(li)波特(te)為(wei)例，據統計(ji)截至2020年《哈利(li)(li)波特(te)與魔法石》共售(shou)出1.25億本(ben)，即便是當(dang)下(xia)電子閱讀非常便利(li)(li)的情(qing)況下(xia)，哈利(li)(li)波特(te)依(yi)然有非常龐大的付費基礎(chu)。

過去一年閱(yue)文(wen)的付費生(sheng)態(tai)也(ye)表現出(chu)良好的態(tai)勢(shi)，《靈境行者(zhe)》打破(po)起點讀書最快20萬均訂(ding)(ding)紀錄(lu)，《道詭異仙(xian)》是起點2023年首(shou)部連(lian)載期間破(po)10萬均訂(ding)(ding)的作品；《宿命之環》刷新了網文(wen)評論最快百萬的紀錄(lu)。

此外，據財報披露，“起點讀書”近(jin)年呈(cheng)現(xian)出連續增長態勢，2023年收入同(tong)比增長約40%。同(tong)時，平(ping)(ping)臺各項(xiang)訂閱紀錄被不斷(duan)打破(po)，新增的(de)均訂過10萬(wan)(wan)的(de)作品(pin)數(shu)量同(tong)比增長125%；平(ping)(ping)臺達(da)成百萬(wan)(wan)評論的(de)新書數(shu)量，同(tong)比提(ti)升67%；全年獲得十萬(wan)(wan)月票的(de)作品(pin)數(shu)量，同(tong)比增長達(da)66%。截(jie)止期末，閱文平(ping)(ping)臺MAU達(da)2.1億，平(ping)(ping)均月付費用(yong)戶數(shu)達(da)到(dao)870萬(wan)(wan)，同(tong)比提(ti)升10.1%。

有人(ren)把IP定義為“粉絲(si)情感(gan)的(de)集合”，在免(mian)費(fei)內容唾(tuo)手可得的(de)時(shi)代，付費(fei)用戶數或許(xu)是證明一個(ge)作品是否有IP潛力最重(zhong)要的(de)標尺。

二是作(zuo)者生態更健康(kang)了。

最直接的表現就是創作者(zhe)收(shou)入(ru)提高(gao)，年(nian)輕作者(zhe)不斷進入(ru)。

2023網(wang)(wang)絡(luo)(luo)文學榜樣作(zuo)(zuo)(zuo)家“十二天王”中80%是95后(hou)。《我本無意成仙(xian)(xian)》作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)金(jin)色(se)茉(mo)莉花、《御獸之王》作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)輕泉流響、《玄鑒仙(xian)(xian)族》作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)季(ji)越人等95后(hou)、00后(hou)作(zuo)(zuo)(zuo)家開(kai)始引領網(wang)(wang)絡(luo)(luo)文學創作(zuo)(zuo)(zuo)新風(feng)潮，00后(hou)作(zuo)(zuo)(zuo)家正在成為網(wang)(wang)文作(zuo)(zuo)(zuo)家新增主力。

據悉(xi)，閱文新(xin)增(zeng)作(zuo)(zuo)家(jia)(jia)(jia)60%是00后，作(zuo)(zuo)品總收(shou)入超(chao)十萬人(ren)民幣的(de)(de)新(xin)人(ren)作(zuo)(zuo)家(jia)(jia)(jia)數(shu)量同比增(zeng)長六成，收(shou)入超(chao)一百萬人(ren)民幣的(de)(de)新(xin)書中(zhong)，新(xin)人(ren)作(zuo)(zuo)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)作(zuo)(zuo)品占比近(jin)1/3，00后作(zuo)(zuo)家(jia)(jia)(jia)均訂(ding)過一萬的(de)(de)作(zuo)(zuo)品數(shu)量同比增(zeng)長達到了230%。

三是變現途徑(jing)更多了。

目前，網(wang)文(wen)的IP變現已經從直接的付費閱讀(du)，到影(ying)劇、游戲、周邊產品等開發上。《詭秘(mi)之主(zhu)》《斗破(po)蒼穹》等系列盲盒GMV突(tu)破(po)1000萬；消費品授(shou)權覆蓋(gai)3C數碼、汽車、快消、餐(can)飲等多個領(ling)域(yu)。

《斗羅大陸》系列手游(you)累計流水已突破100億元，《凡(fan)人(ren)(ren)修仙傳：人(ren)(ren)界篇(pian)》手游(you)在2023年首發(fa)便進(jin)入國內iOS暢(chang)銷榜TOP 5。

另(ling)外，短劇賽道(dao)的火熱發展(zhan)，也給網文尤其(qi)是腰部作品增加了變現路徑。

2024年1月，閱文集團精(jing)品短(duan)劇《萬(wan)道龍(long)皇》72小時內(nei)流水(shui)超千萬(wan)，實現了(le)短(duan)劇玄幻題(ti)材賽道成績和精(jing)品化的(de)雙重突破。閱文已經(jing)發布(bu)短(duan)劇星(xing)河孵化計(ji)劃，推出(chu)百部IP培育計(ji)劃、億元扶持(chi)創作基金等。

2、IP開發模式迭代升級

我國不缺好的IP，但是沒有成(cheng)熟的IP開發經(jing)驗。海(hai)外知名IP進入(ru)成(cheng)熟開發階段后(hou)，都是以(yi)“輪(lun)次(ci)(ci)結構”進行，通過動畫、電影、周(zhou)邊等不同時期分批次(ci)(ci)地發行，推動IP熱度持續。

過(guo)去十多年的探索(suo)，國內IP開(kai)發(fa)不僅瘋狂補課，還發(fa)展出了(le)IP前置(zhi)開(kai)發(fa)路徑(jing)。

在(zai)(zai)(zai)起點讀(du)書(shu)上(shang)，一款(kuan)熱門作(zuo)(zuo)品還在(zai)(zai)(zai)連載階段(duan)時，便開始了IP開發。比如，為(wei)作(zuo)(zuo)品定制化打造(zao)的(de)有效互(hu)動、二次(ci)創作(zuo)(zuo)等(deng)模式，《宿(su)命(ming)之環》在(zai)(zai)(zai)起點讀(du)書(shu)平(ping)臺2023年(nian)本章說字(zi)數累計(ji)超7000萬，單個用戶最高(gao)為(wei)作(zuo)(zuo)品配音超2800次(ci)。

平臺為《詭秘(mi)之主》打(da)造的(de)官方主題站“卷毛狒狒研究會(hui)”， 依(yi)托(tuo)原著豐富的(de)世界(jie)觀(guan)設(she)定，定制化打(da)造出序列升級加閱讀收集魔藥的(de)全新互(hu)動(dong)方式，上線首月(yue)即匯(hui)聚了(le)超60萬粉絲(si)，用戶日活(huo)環比提升超200%，為“詭秘(mi)”有聲讀物、盲盒、改編動(dong)畫(hua)等(deng)多品類創作提供(gong)了(le)新路徑與新增量(liang)。

這意味著，IP創作之初，便已經在有聲書(shu)、社區等多個維度進行孵化(hua)。

另外，游戲、劇集等全鏈(lian)路(lu)的開發也(ye)顯著提速。

以《大奉(feng)打(da)更人》為例，作(zuo)品表現出(chu)市場歡迎(ying)度(du)后(hou)，劇集(ji)和游戲幾乎同步開發，作(zuo)品連載結束僅(jin)兩年半就已經完成劇集(ji)改編，游戲版號也已獲批。

IP開發(fa)的(de)創新提速背后(hou)，是組織(zhi)架構的(de)迭(die)代升(sheng)級(ji)。閱(yue)文對(dui)組織(zhi)結(jie)構進行(xing)調整后(hou)，大IP背后(hou)的(de)開發(fa)都是高管(guan)親自帶隊。據報道，《大奉打更人》IP開發(fa)時(shi)，侯(hou)曉楠帶著游戲策劃團(tuan)隊奔赴橫店(dian)，在戶外(wai)拍(pai)攝現(xian)場(chang)跟(gen)影視的(de)團(tuan)隊現(xian)場(chang)對(dui)需求。《全職高手》和《詭秘之主》的(de)開發(fa)，背后(hou)也都是副總裁(cai)級(ji)別的(de)人負責全過程。

日益成熟的IP開發模(mo)式，也交出了許多張成績單。

《斗羅(luo)大陸》和《斗破蒼穹》不(bu)僅攜(xie)手(shou)(shou)開創了國漫雙(shuang)斗時代，數年(nian)(nian)如一日為平臺(tai)貢獻(xian)穩定訂(ding)閱用戶(hu)，在(zai)(zai)游戲(xi)改編(bian)領(ling)域(yu)也各有建樹。2024年(nian)(nian)，手(shou)(shou)游《斗羅(luo)大陸：史萊克學院(yuan)》上(shang)線，首(shou)月流水即破億。《斗破蒼穹：怒火云嵐》不(bu)僅在(zai)(zai)國內受(shou)歡迎(ying)，在(zai)(zai)東南亞市場也有出色(se)表現，2023年(nian)(nian)Q4東南亞地(di)區新用戶(hu)環(huan)比(bi)增長高達118%。

2007年(nian)(nian)《慶(qing)余年(nian)(nian)》開(kai)始連載(zai)，在獲(huo)得(de)好評(ping)后閱(yue)文對其進行(xing)(xing)了(le)有聲(sheng)書(shu)、紙質書(shu)、劇集和(he)游戲、動漫的(de)全鏈路開(kai)發，其中劇集總播放量(liang)160億(yi)次，有聲(sheng)書(shu)播放累(lei)計5億(yi)，最大化(hua)對IP進行(xing)(xing)了(le)開(kai)發。成熟(shu)的(de)系列(lie)化(hua)開(kai)發也體現(xian)在《慶(qing)余年(nian)(nian)》第二季的(de)未播先火。

《全(quan)職高手》包括漫畫(hua)、動畫(hua)、電(dian)影等(deng)，進行了多(duo)形態開發，2021《全(quan)職高手》漫畫(hua)登陸日本最大的電(dian)子漫畫(hua)及小說分發平(ping)臺(tai)piccoma，長居人氣榜(bang)TOP3；單(dan)平(ping)臺(tai)累計(ji)點贊超618萬。

3、IP走出國門吃香海外

目前，全(quan)球(qiu)十大IP中(zhong)，漫(man)威宇(yu)宙IP總價(jia)值353億(yi)美元(yuan)，其中(zhong)票房收入高達(da)225億(yi)美元(yuan)，哈利(li)波(bo)特(te)320億(yi)美元(yuan)的價(jia)值，同IP衍(yan)生(sheng)產品(pin)及環球(qiu)影城的哈利(li)波(bo)特(te)主題園區創造了83億(yi)美元(yuan)的衍(yan)生(sheng)品(pin)銷售(shou)額(e)。

相比之(zhi)下，我國(guo)IP無(wu)論從開發(fa)程(cheng)度還(huan)是總(zong)規模，都還(huan)有差(cha)距。認清差(cha)距的同時，也(ye)應該意識(shi)到國(guo)產(chan)IP出海，還(huan)有很大(da)的市場(chang)空間(jian)。近幾年(nian)，國(guo)內的網(wang)文、短劇和影(ying)視劇集，在海外廣受歡迎。

《慶余年》在中國引發全民追劇，口碑及(ji)流量雙豐收的(de)同時，也登陸(lu)了(le)全球五大(da)(da)洲(zhou)27個國家或地區多種(zhong)新媒體平(ping)臺(tai)和電視臺(tai)，先后被翻譯成13種(zhong)不(bu)同的(de)語(yu)(yu)(yu)種(zhong)，包括英語(yu)(yu)(yu)、德語(yu)(yu)(yu)、西(xi)班牙(ya)語(yu)(yu)(yu)、法語(yu)(yu)(yu)、意(yi)大(da)(da)利語(yu)(yu)(yu)、波蘭語(yu)(yu)(yu)、葡(pu)萄牙(ya)語(yu)(yu)(yu)、羅馬尼亞語(yu)(yu)(yu)等(deng)，收獲大(da)(da)量海外觀眾并(bing)獲得超高評價。

《詭(gui)秘之主》英文版在起點國(guo)際（WebNovel）有近(jin)4300萬的閱(yue)讀量，接近(jin)滿分的4.8分評分，曾高(gao)居奇(qi)幻類完本作品人氣(qi)第一(yi)，被(bei)外媒(mei)定義(yi)為“屬于所有地球人”的作品。

國產IP海外(wai)(wai)吃香，除(chu)了中國文化(hua)自身的博大精深，也離不(bu)開(kai)國內頭部企業主動走(zou)向(xiang)海外(wai)(wai)。

侯曉(xiao)楠(nan)在閱文2023年(nian)新(xin)年(nian)內部信(xin)中曾表示(shi)，“國際(ji)化的(de)廣(guang)度將決定中國互聯(lian)網內容產業(ye)新(xin)的(de)天花(hua)板。”

目前，閱文旗下(xia)海外門戶起點國際（WebNovel）上線約3800部(bu)中國網(wang)文的(de)翻譯作(zuo)品，今年初(chu)，2023閱文全(quan)球華(hua)語IP盛(sheng)(sheng)典首次走(zou)出(chu)國門，在(zai)新加坡(po)舉辦。盛(sheng)(sheng)典發布了2023全(quan)球華(hua)語IP榜單，榜單中七成作(zuo)品已經出(chu)海。

其中(zhong)，入選“年(nian)度影響力作(zuo)品”的(de)《宿命之環(huan)》，是(shi)2023年(nian)閱文海外閱讀(du)量TOP2的(de)翻譯作(zuo)品，《慶(qing)余年(nian)》第二季(ji)的(de)海外獨家(jia)發行權也(ye)已(yi)被迪士尼(ni)預購。

另外不(bu)得不(bu)提的是，WebNovel在海外培養出(chu)(chu)約41萬名原創作家，推出(chu)(chu)海外原創作品約62萬部(bu)，覆蓋全球200多個國(guo)家和地區。

國內互(hu)聯網產品出海，都繞不開語(yu)言差(cha)異的挑戰(zhan)。確實，過去以閱文為代(dai)表的企(qi)業，在內容輸出上(shang)有著巨大的壓力。

技術的(de)(de)進步尤其是AI的(de)(de)應用，為文化出海(hai)提供了(le)極大(da)的(de)(de)便(bian)利。

閱文(wen)財報數(shu)據顯示，海(hai)外閱讀平臺WebNovel中，暢(chang)銷榜前(qian)100名作品中就有21部由(you)AI翻(fan)譯，AI機翻(fan)讓翻(fan)譯成本(ben)降低到1%，成為閱文(wen)海(hai)外市場的重要工具。

除了降(jiang)低出海門檻，AIGC也(ye)在(zai)深(shen)刻地改變著IP產(chan)業(ye)，文(wen)生文(wen)、圖、視頻等都給內容(rong)創作(zuo)帶來了巨大的機會，加速了IP不同(tong)形態的轉換。

去年(nian)7月，閱(yue)文(wen)還發布了(le)“閱(yue)文(wen)妙(miao)(miao)筆”大(da)模型(xing)，數據顯示，在面(mian)向(xiang)所有(you)簽約(yue)作(zuo)家開放(fang)后(hou)，作(zuo)家助手妙(miao)(miao)筆版AI功能(neng)的(de)周使用率已達到30%。

AI已經成為了重要的(de)生(sheng)產(chan)力工具，但是其給包括網文、漫(man)畫、影(ying)劇、游戲等國產(chan)IP全產(chan)業鏈帶來的(de)想象空間遠不止于此。

為了更(geng)好地探索AI+IP的雙向賦能潛力，閱(yue)文去年進行(xing)組織(zhi)架構升級時(shi)也表示將(jiang)運(yun)用AIGC技(ji)術，深耕文字、有聲、漫畫、動畫、衍生品等(deng)內容生態及IP產業鏈，建(jian)設多模態的IP體驗和(he)消費平臺。

我們知道，技術的(de)提高將推(tui)動生產(chan)資料的(de)加速流(liu)轉(zhuan)。

AI+IP的(de)升級，將促進(jin)整(zheng)個IP孵化和(he)生態(tai)鏈的(de)提效增速，文字、有聲(sheng)、漫(man)畫、動畫等內容生產和(he)消費體系也會加(jia)速運(yun)轉。