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在(zai)做(zuo)支付(fu)這件事(shi)上，抖音放(fang)棄(qi)不(bu)了一(yi)點(dian)。

最近，A股上市公司(si)(si)海聯金(jin)(jin)匯發布公告，計劃將自(zi)己的子公司(si)(si)聯動優勢，轉讓給字節系(xi)公司(si)(si)天津同融(rong)。這筆交易的費用，包括基準轉讓對(dui)價7.5億元(yuan)、交割日凈資產，還有其他事項調整金(jin)(jin)額。

估算下來，抖音差不多得(de)花14億元。

這(zhe)兩年抖(dou)音許多其他業(ye)務都在(zai)收縮(suo)，不(bu)是在(zai)裁員，就(jiu)是直接(jie)把業(ye)務打(da)包(bao)出售，在(zai)這(zhe)個檔口，抖(dou)音之所(suo)以(yi)“大出血”收購這(zhe)家公司，是看上了對(dui)方的牌照(zhao)。

等(deng)到收購(gou)完成之(zhi)后(hou)，抖(dou)音(yin)將獲得線下收單業務(wu)許可，以(yi)后(hou)抖(dou)音(yin)支(zhi)付(fu)就能在線下門店刷銀行卡或者掃碼付(fu)款(kuan)了(le)。

在移動互聯網的(de)語(yu)境下，支(zhi)付的(de)戰略意義早已不止是工(gong)具，更(geng)是一家企業商業生態的(de)根基(ji)。抖音這(zhe)次(ci)大(da)動作背后，也是想跟微信、支(zhi)付寶(bao)這(zhe)兩位(wei)支(zhi)付巨(ju)頭，展開直接的(de)競爭，分食支(zhi)付市場的(de)蛋糕(gao)。

無論最終(zhong)結果如(ru)何，抖音此番布局，都要(yao)讓支付江湖再起風云了。

抖音支付想上桌了

說起來，抖音(yin)這(zhe)張新(xin)牌照(zhao)能不能拿(na)下，還存在一(yi)點不確定性。

畢竟海聯金匯在(zai)公(gong)告(gao)里也指出了(le)，這(zhe)次(ci)交易還需要(yao)央行、國家市場監督(du)管(guan)理總局經營(ying)者集(ji)中申(shen)報審查。但如果這(zhe)次(ci)收購能順利完成(cheng)，抖音就補齊(qi)了(le)自己移動支付(fu)版塊的最后一(yi)塊拼圖，完成(cheng)其商(shang)業閉環(huan)，能向(xiang)市場好好發力了(le)。

海聯金匯公告

布局抖(dou)(dou)音(yin)(yin)支付(fu)這事，抖(dou)(dou)音(yin)(yin)其(qi)實醞釀(niang)很久了。根據監管(guan)要(yao)求，企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)搞自己的移動支付(fu)，得有(you)一定資質(zhi)，拿到支付(fu)牌照。不過這個由金融管(guan)理(li)部(bu)門(men)頒發的“營業(ye)執(zhi)照”，已經停發多年了。

也不是沒有辦法，只要有足夠的“鈔能力”。對(dui)于(yu)像(xiang)抖(dou)音這種后入局的巨頭選手來說，最(zui)便捷有效的方式(shi)就是收購一(yi)家有牌照的公司(si)。

可(ke)以看到，早在(zai)2020年8月，抖音母(mu)公司字節跳動，靠著(zhu)外(wai)部收購的(de)方(fang)式(shi)，掌控(kong)了(le)“合眾支付”經營主體(ti)武漢合眾易寶，獲(huo)得了(le)一(yi)張互聯網支付牌(pai)照(zhao)。收購主體(ti)跟(gen)這(zhe)次(ci)一(yi)樣，也(ye)是天津同融，背(bei)后的(de)實(shi)際(ji)控(kong)制人(ren)是張一(yi)鳴。

5個月后，抖音(yin)支付就上線(xian)了。但當時，抖音(yin)還沒有銀行卡收(shou)單資質，業務場景局(ju)限于線(xian)上，跟微信支付寶比起(qi)來，抖音(yin)支付相(xiang)當于是瘸(que)腿走路(lu)。

一(yi)定程度上來說，抖(dou)音的(de)這次收購(gou)，其實是彌(mi)補了3年多前的(de)缺憾。

眼下，移動(dong)支(zhi)付市(shi)場(chang)是(shi)(shi)仍是(shi)(shi)雙雄爭(zheng)霸(ba)的格局(ju)。從(cong)用戶(hu)量來(lai)看，支(zhi)付寶和微(wei)信支(zhi)付的用戶(hu)數量已經突破10億。據報道，支(zhi)付寶和微(wei)信支(zhi)付加起來(lai)，已經占據國內移動(dong)支(zhi)付市(shi)場(chang)超過90%的份(fen)額。

這些年來(lai)，即便(bian)像小米、京東、美(mei)團等等互聯(lian)網大廠都布(bu)局(ju)了移動支付，但真(zhen)正(zheng)有(you)市場(chang)影響(xiang)力且廣為(wei)人知的(de)，還(huan)是只(zhi)有(you)支付寶(bao)和(he)微信這兩家。

抖音想要破局，成為(wei)移動支付的第三(san)極，很難。

一方(fang)面，對手足夠(gou)強大(da)，抖音(yin)跟兩大(da)巨(ju)頭(tou)正面掰頭(tou)，免不(bu)了傷筋動(dong)骨；另一方(fang)面，長年(nian)累月培養出來的(de)(de)(de)用戶習慣，不(bu)是那么好改變(bian)的(de)(de)(de)。對于大(da)部分消(xiao)費者來說，兩種(zhong)支付(fu)方(fang)式(shi)已經夠(gou)多了，如(ru)何搶占用戶心智，成了抖音(yin)亟需(xu)解決的(de)(de)(de)問(wen)題。

總體來看(kan)，抖音支付(fu)對微信支付(fu)寶(bao)的挑戰，還在起步階段。

支付的版塊，不得不布局

抖音的現狀(zhuang)，決定了它必須要好(hao)(hao)好(hao)(hao)考(kao)慮做支付這回事。

早些年，抖音(yin)只是(shi)一個做直(zhi)播短視頻的(de)娛樂平臺，牽扯到(dao)的(de)用戶(hu)付費場景不多，無非是(shi)打賞送禮(li)物什么的(de)，體量不算大，沒(mei)有(you)自己的(de)移動支付，問題也不大。

但這(zhe)幾年下(xia)來，情況完全不(bu)同了。抖音逐漸成(cheng)了一家互聯網巨無霸公司，直播、電商、外賣、團購(gou)等(deng)等(deng)它都有布局。這(zhe)些業務原本就是(shi)以(yi)消費(fei)為導向(xiang)的，涉及到(dao)的支付場景多，每天都是(shi)海量(liang)的線(xian)上線(xian)下(xia)交(jiao)易。

拿本地生活(huo)業務來說，根據抖音發布(bu)的(de)數據，2023年(nian)抖音生活(huo)服務平臺總交易(yi)額增長256%，門店共覆蓋超過370個(ge)城市。海通國際研(yan)報(bao)數據顯示(shi)，2023年(nian)抖音本地生活(huo)的(de)核銷后交易(yi)總額，完成了差不多2000億(yi)元。

電(dian)商這塊更(geng)不(bu)用多說，2022年(nian)(nian)(nian)就實現了GMV破萬(wan)億元。據報道，抖音電(dian)商2023年(nian)(nian)(nian)GMV同比增(zeng)長277%，全年(nian)(nian)(nian)GMV或將達到2.7萬(wan)億元。

這種(zhong)時候，抖音不得(de)不考慮支付渠道的(de)成本問(wen)題(ti)。

像微(wei)(wei)信和支付(fu)寶這類(lei)第三方支付(fu)平(ping)臺，都有(you)一筆默認的(de)手(shou)續費(fei)(fei)。消(xiao)費(fei)(fei)者雖然(ran)是(shi)在(zai)(zai)(zai)抖(dou)音上(shang)下單的(de)，但只要用(yong)到了微(wei)(wei)信、支付(fu)寶付(fu)款(kuan)，抖(dou)音就必(bi)須(xu)要向這兩(liang)位大佬交(jiao)錢。按(an)照抖(dou)音現在(zai)(zai)(zai)的(de)GMV，如(ru)果支付(fu)行為都發生在(zai)(zai)(zai)第三方平(ping)臺，那將(jiang)是(shi)一筆巨額手(shou)續費(fei)(fei)。

換句話說，抖音(yin)自己辛辛苦(ku)苦(ku)做大用(yong)戶規模和(he)交易額，到頭來肥水流了(le)外人田。

騰訊發布的財報，也從側面佐證了這件(jian)事。財報指出，2023年第四季度，金融科技服(fu)務(wu)收(shou)入同(tong)比增長15%至(zhi)人民幣544億元。主要原(yuan)因(yin)就在于，商業支付活動增加，還(huan)有理財服(fu)務(wu)及消費貸(dai)款服(fu)務(wu)增長。

再者，出(chu)于數據安全(quan)的考慮，抖(dou)(dou)音(yin)(yin)(yin)這么大(da)交易規模，交給外人(ren)也不放心，錢(qian)還是放在自(zi)己手里更踏實。有了(le)抖(dou)(dou)音(yin)(yin)(yin)支付帶來(lai)的現(xian)金流(liu)，抖(dou)(dou)音(yin)(yin)(yin)也能(neng)去反哺其他(ta)業務，包括電商(shang)、AI等(deng)等(deng)，這些都是需要大(da)量資(zi)金持續投入的地方(fang)。

不難發現，抖(dou)音支付(fu)是完善抖(dou)音商(shang)業生態的重(zhong)要一環。

互聯網金融，一塊很大的肥肉

抖音布局移(yi)動支付背后(hou)，更大(da)的(de)誘惑是，互聯網金融這棵搖錢樹。

坊(fang)間有一(yi)種(zhong)說法，中國沒(mei)有一(yi)家(jia)互(hu)聯(lian)網(wang)巨頭，會拒(ju)絕金融，抖音也是如此。根據中信(xin)*券提供的(de)數據，金融科技平臺促成貸款(kuan)余額均在千億(yi)以上規(gui)模，部分機構達到萬億(yi)量(liang)(liang)級，頭部互(hu)聯(lian)網(wang)小貸在貸規(gui)模有百(bai)億(yi)量(liang)(liang)級。

相(xiang)比起(qi)阿里、騰訊等大(da)廠，抖音母公司字節在(zai)金融業務上(shang)的布局，相(xiang)對起(qi)步較(jiao)晚，但這不(bu)妨礙它對金融業務的熱情。

一開始，抖(dou)音(yin)是靠著“今(jin)日(ri)頭條(tiao)”巨大的(de)流量(liang)優(you)勢，去(qu)賺其他(ta)金融產品的(de)廣(guang)告(gao)費。據報(bao)道，一位互金平臺的(de)廣(guang)告(gao)負責(ze)人表(biao)示，他(ta)們曾經一天就砸下(xia)三百萬(wan)的(de)信(xin)息(xi)流硬廣(guang)，整年花在抖(dou)音(yin)上的(de)廣(guang)告(gao)費用有好幾個億。

但光賺金融(rong)導流的費用，想象力(li)太有限(xian)了，倒不如做自己也做金融(rong)業(ye)務，直接(jie)去搶這(zhe)塊大蛋糕。

監管從嚴下(xia)，互聯網(wang)公司要想(xiang)搞金(jin)融(rong)業務，都得拿(na)到對(dui)應的牌照才(cai)行。目前(qian)這些大公司里，阿(a)里、騰(teng)訊(xun)(xun)、京東、百度處于第一(yi)梯隊。尤(you)其是阿(a)里和騰(teng)訊(xun)(xun)，已經(jing)成了大型金(jin)融(rong)控股(gu)公司，手握一(yi)堆高含金(jin)量的金(jin)融(rong)牌照。

跟其他(ta)巨頭比起來(lai)，抖音在流量、場景、資源(yuan)沒什么(me)問題，唯一要補全的短板，就是牌照。

所以(yi)可以(yi)看到，過去這(zhe)些年里，抖音先(xian)后拿下(xia)*券(quan)投顧、保險經紀、網絡小貸(dai)、第三方支(zhi)付、商(shang)業保理等金融牌照，逐步打(da)通金融鏈條(tiao)，搭建(jian)出一個自己的互聯(lian)網金融服務矩陣。

等(deng)到抖(dou)音這(zhe)次收(shou)購聯動優勢(shi)的交易完成后，它的支付牌照就補齊了。在金融業務領(ling)域，也算是(shi)朝前輩(bei)阿里、騰訊逐漸看(kan)齊了。

回過頭來看，抖音在支付上的(de)布局，有(you)重要的(de)戰略意(yi)義(yi)，有(you)機會帶來新的(de)移動支付格局，但微信和支付寶這(zhe)兩(liang)座大山，也不是那么(me)好跨過去(qu)的(de)。