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騰訊游(you)戲”四大名著(zhu)”之(zhi)一的(de)《地下城(cheng)與勇(yong)士》手游(you)（以下簡稱(cheng)DNF），終(zhong)于(yu)定檔于(yu)5月21日上(shang)線。在不同時期，DNF對于(yu)騰訊IEG甚至(zhi)整個集團都有著(zhu)重要的(de)象征意(yi)義(yi)。

字節在(zai)關閉(bi)游戲業務朝夕光年(nian)時(shi)，旗下大作《晶(jing)核》雖然盈利，但(dan)沒人敢給(gei)出高(gao)估(gu)值，正是因為(wei)同類型DNF的虎視眈(dan)眈(dan)。今年(nian)初騰訊《元(yuan)夢之星》與網易《蛋仔派對》打得(de)火(huo)熱(re)之時(shi)，DNF手游公布注冊(ce)送雪人套的活動(dong)，被(bei)業內解讀為(wei)騰訊要打閃電戰，從另一方向上(shang)結束與網易的春節大戰。

一次(ci)(ci)次(ci)(ci)失約的(de)DNF，是騰(teng)訊手中為(wei)數(shu)不多的(de)超級IP，16年長(chang)盛(sheng)不衰，至今仍(reng)在(zai)端游(you)貢獻現金流。過去DNF手游(you)只是放(fang)出(chu)(chu)一些消息，都能引起(qi)行(xing)業紛紛側目，但(dan)這次(ci)(ci)騰(teng)訊終于端出(chu)(chu)了正菜(cai)，卻未引起(qi)太(tai)多波瀾。

3月騰(teng)訊(xun)公(gong)布的財(cai)報(bao)中(zhong)，游(you)戲業務(wu)呈現出青黃不接的疲態。財(cai)報(bao)電話會上，騰(teng)訊(xun)管(guan)理層表示旗下兩(liang)款最重要游(you)戲，《王者(zhe)榮耀》和《和平精英》雖然在(zai)日(ri)活上保(bao)持領先，但在(zai)盈利方向上出現停(ting)滯(zhi)。騰(teng)訊(xun)游(you)戲雖然盤(pan)子很大(da)，但從收入占比上，這二者(zhe)還是重中(zhong)之重。

內部(bu)失(shi)速的同時(shi)，騰(teng)訊(xun)游戲也(ye)面(mian)臨(lin)著外部(bu)的挑戰(zhan)。《蛋仔(zi)派對》的異軍突起，從(cong)某種(zhong)程度上來說，讓騰(teng)訊(xun)高舉高打、做顛(dian)覆性產品的戰(zhan)略出現動搖。憋大(da)招的時(shi)間越長，帶(dai)來的不確定性也(ye)在(zai)加大(da)。而《元夢(meng)之星》沒有完(wan)成類似于當初吃雞類型(xing)賽道的超(chao)越，可能(neng)意味著騰(teng)訊(xun)游戲的快速復制能(neng)力正在(zai)下(xia)降。

多重困境(jing)之下(xia)，騰訊(xun)(xun)游戲四(si)處出擊。《王者(zhe)榮耀》開(kai)始出海，變現上(shang)(shang)增加多重路(lu)徑；DNF的(de)上(shang)(shang)線，也被(bei)寄予能緩解青黃(huang)不接時業績增長的(de)壓力。據(ju)知情人(ren)士消息，騰訊(xun)(xun)旗下(xia)兩(liang)家王牌工作(zuo)室天(tian)美和光子正(zheng)在招聘人(ren)員(yuan)，推進(jin)打造類(lei)《幻獸帕魯》風格的(de)手機游戲。

防守中的騰訊在不斷提速，試圖重新贏回市場的認可。但仔細來看，對于原有路徑的依(yi)賴(lai)，還是(shi)騰訊揮(hui)之(zhi)不去的特質(zhi)。

鐵王座之(zhi)(zhi)上，無人(ren)知曉騰訊游戲還要多(duo)久才能緩解中年危機。但挑(tiao)戰之(zhi)(zhi)下，騰訊能打的(de)牌似(si)乎(hu)越來越捉(zhuo)襟見肘。

01

元夢失利，騰訊應激

騰訊游戲當(dang)下(xia)困境的最大(da)表(biao)征(zheng)，還是要從《元夢之(zhi)星》的失利說起(qi)。

這場戰役開打之前，連外部都認(ren)為也(ye)許(xu)最差的(de)結局，就是跟《蛋仔派(pai)對》打個平手。畢(bi)竟騰(teng)訊不僅花費了(le)約(yue)14億的(de)營銷預算全平臺投(tou)流(liu)，同時也(ye)是第一次大(da)規模(mo)利用抖音渠(qu)道(dao)。在保證(zheng)了(le)用戶觸達的(de)基礎上，產品層面《元夢之星》更是將(jiang)派(pai)對游戲的(de)目標客(ke)群定位到(dao)了(le)付費能力更強(qiang)的(de)成(cheng)人方向，試圖(tu)一次性拉爆流(liu)水。

相反在防守(shou)方網易一(yi)邊，能拿得(de)出手的只有領先一(yi)年的上(shang)線時間。

投入資源懸殊的(de)對比之(zhi)下，得到的(de)結果卻與預(yu)期有著天(tian)壤之(zhi)別，《元夢之(zhi)星》最終呈現出四不(bu)像(xiang)的(de)尷尬窘境。高價引(yin)流(liu)的(de)用戶留(liu)存率始終不(bu)高，本來應該重點(dian)突(tu)破的(de)寒假檔期也(ye)基本啞火。

根據數(shu)據顯示，《元夢之(zhi)星》峰值DAU不足《蛋仔派對(dui)》的1/3，讓(rang)這場巨頭之(zhi)間的競爭(zheng)早早沒了懸念。

這次失利對于騰訊(xun)(xun)的(de)打擊(ji)是持久的(de)。業內開始對騰訊(xun)(xun)貼上了更多的(de)標簽(qian)，不懂新渠(qu)道、不懂UGC、失去(qu)年(nian)輕人社交(jiao)話語權、失去(qu)復制能力(li)(li)，諸多懷疑伴隨著(zhu)二級市場的(de)看空(kong)，給騰訊(xun)(xun)帶來了不小壓(ya)力(li)(li)。

馬化騰甚至罕見地在內部發聲中(zhong)措辭嚴厲：“過去一(yi)年(nian)，我(wo)們受到(dao)了很大(da)挑(tiao)戰，新(xin)生代(dai)游戲(xi)公司層出不窮，從玩法(fa)類到(dao)內容類的(de)轉變，我(wo)們一(yi)時無所適從，友商(shang)不斷產出新(xin)品，我(wo)們就(jiu)好像毫無建樹的(de)感覺——我(wo)們也推出了新(xin)品，但沒(mei)有想象中(zhong)那么好。”

因此，扳回一城就成了騰訊游戲2024年的(de)主旋律，王牌DNF手游終于姍(shan)(shan)姍(shan)(shan)來(lai)遲(chi)。可被迫之下的(de)出(chu)牌，騰訊的(de)焦慮又擺在眼前，固(gu)有的(de)模式是否(fou)還(huan)值得依賴？

02

騰訊在害怕什么？

從數據(ju)上看，即便是(shi)《蛋仔派對》如(ru)此成功，但流水(shui)與騰訊的(de)(de)(de)當(dang)家產(chan)品也不可同(tong)日(ri)而語(yu)。有(you)業內統(tong)計出，雖然網(wang)易的(de)(de)(de)新品很熱鬧，但其2023年最賣座的(de)(de)(de)《蛋仔派對》《逆(ni)水(shui)寒手游(you)》，再加上老當(dang)益壯的(de)(de)(de)《夢幻西游(you)》，流水(shui)總和(he)也就大致相(xiang)當(dang)于騰訊的(de)(de)(de)一款《和(he)平精(jing)英》。

顯然，騰(teng)訊(xun)擔憂的并非只是一個爆款。

細究《蛋仔(zi)派(pai)(pai)對》最(zui)為明顯的特(te)質，便是當下(xia)討(tao)論最(zui)多的UGC社(she)區。2023年(nian)6月16日，《蛋仔(zi)派(pai)(pai)對》舉行1周(zhou)年(nian)慶典，游戲再(zai)次來到iOS暢銷榜(bang)第(di)三。根據制作人(ren)Kwan表述，能取(qu)得如今(jin)的成(cheng)績離不開其UGC體系的構建。當時的數(shu)據顯示，《蛋仔(zi)派(pai)(pai)對》已達成(cheng)每周(zhou)新(xin)增地(di)圖(tu)破(po)(po)百(bai)萬、創作者人(ren)數(shu)破(po)(po)千萬的成(cheng)就。

UGC最早就是以(yi)地圖為(wei)載(zai)體的用(yong)戶共(gong)創，玩家(jia)沿用(yong)基底(di)游戲原有的機制和美術素材，在玩法上進行創新，并(bing)制作配套的地圖。

隨著該模式持續升溫，騰訊的(de)《王者榮耀》2019年就公(gong)布(bu)了(le)天工編輯器，試(shi)圖進一步激活(huo)用戶(hu)，但難度相當之大很快(kuai)陷入(ru)沉(chen)寂(ji)。官網仍停(ting)留在發布(bu)會前的(de)敬請期待界面(mian)。

而(er)《蛋仔派對》卻依(yi)靠(kao)著(zhu)UGC社區抵(di)擋(dang)住(zhu)了騰訊的(de)(de)(de)蓄力一擊，彰(zhang)顯出其(qi)獨到(dao)之處在于較(jiao)低的(de)(de)(de)用戶成(cheng)本(ben)，以及較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)粘性，而(er)對于騰訊更為致(zhi)命(ming)的(de)(de)(de)則是其(qi)自帶的(de)(de)(de)社交屬性。

網易在(zai)《蛋(dan)(dan)仔(zi)派對》中內(nei)置了一個叫做蛋(dan)(dan)殼種草的(de)游(you)戲內(nei)社(she)交(jiao)軟件，同時上(shang)線了蛋(dan)(dan)殼種草的(de)微信小(xiao)程序蛋(dan)(dan)殼社(she)區，將游(you)戲內(nei)蛋(dan)(dan)殼種草與游(you)戲外蛋(dan)(dan)殼社(she)區進行鏈(lian)接。由(you)于《蛋(dan)(dan)仔(zi)派對》內(nei)置的(de)社(she)交(jiao)軟件非(fei)常貼近(jin)用戶的(de)實(shi)際上(shang)網狀態，種草帖(tie)子(zi)被關注或者回復之后會帶來強烈(lie)正反饋印象，以此(ci)提高玩家(jia)分享意愿和用戶粘(zhan)度。

從(cong)游(you)戲(xi)到(dao)社(she)交，再將社(she)交回歸到(dao)游(you)戲(xi)，商業模式閉環的同(tong)時，網易(yi)也走出了一條區(qu)別(bie)于騰(teng)訊的成(cheng)功之路。

先社交、后游(you)(you)戲，曾是騰訊堅持(chi)了(le)多年的路徑。但(dan)此次同場(chang)競技之下(xia)，邏輯被《蛋仔派對》顛覆，也許(xu)將(jiang)成為一個拐點。如果未(wei)來游(you)(you)戲可以(yi)脫(tuo)離熟人社交，成長為另一套獨立的社交體系，那(nei)么(me)騰訊最強的商業(ye)模式就會發生動搖。

03

DNF手游的重擔

最近兩(liang)年，由于《王者榮耀》的(de)強悍，騰訊游戲一(yi)(yi)直擁有(you)超強的(de)現(xian)金流和業績保障。同時(shi)，《王者榮耀》的(de)成(cheng)功也導致(zhi)公司的(de)戰略思(si)路(lu)一(yi)(yi)直圍(wei)繞著高(gao)(gao)舉(ju)高(gao)(gao)打+局部(bu)創(chuang)新(xin)的(de)總路(lu)線。做“全市場共識向產品(pin)”已經成(cheng)了刻(ke)在(zai)團隊基因(yin)中的(de)目標，《原神(shen)》的(de)出現(xian)更是從側面(mian)堅定了這一(yi)(yi)路(lu)線的(de)實行。

另一(yi)方(fang)面，憋大招的(de)(de)(de)時間越長，空白期的(de)(de)(de)變量就(jiu)越來越多。是(shi)否會有(you)下一(yi)個爆(bao)款，在騰訊內部也無(wu)人知(zhi)(zhi)曉。有(you)業內人士認為，目前騰訊游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)戰略思路(lu)就(jiu)是(shi)要(yao)么做3A級的(de)(de)(de)手游(you)大作(zuo)乃至(zhi)跨平臺大作(zuo)，要(yao)么做具有(you)劃時代意(yi)義的(de)(de)(de)超級新品。“2020年以(yi)(yi)前立項的(de)(de)(de)產品大部分難以(yi)(yi)達到上述要(yao)求(qiu)，半路(lu)被(bei)砍掉或者知(zhi)(zhi)難而退的(de)(de)(de)很多。2020年以(yi)(yi)后立項的(de)(de)(de)產品，至(zhi)少也得2024年、甚至(zhi)2025年才能(neng)上線了，想要(yao)做出成就(jiu)就(jiu)更難了。”

超(chao)高的(de)要(yao)求，超(chao)長(chang)的(de)開發周期，以及競品的(de)不(bu)斷追逐，讓騰訊不(bu)得已(yi)地要(yao)打出自己最終的(de)王牌DNF手游。

從DNF端(duan)游的表現來(lai)看，騰(teng)訊有理由無條件相信曾經(jing)拉動(dong)業務增長的三(san)駕馬車之一。2018年(nian)，版權方韓國Neople公(gong)司(si)披露，進入(ru)中國市場十(shi)年(nian)來(lai)，DNF累計全球收入(ru)超(chao)過100億美(mei)元。2023年(nian)有韓媒報道(dao)，DNF累計營收已經(jing)超(chao)過了200億美(mei)元。

DNF手(shou)游不僅有著龐大的(de)用戶(hu)基礎(chu)，超(chao)強的(de)變(bian)現能力，而(er)且路徑打法完全符合(he)騰訊的(de)標準，可以(yi)說是一款(kuan)被寄予(yu)厚望的(de)產品(pin)。

但市場質疑的(de)聲(sheng)音也開始增(zeng)多。據接近騰訊的(de)業內人(ren)士表示(shi)，許(xu)多測試過(guo)DNF手游產品(pin)的(de)相關人(ren)員都對其預(yu)期不(bu)高，甚至可能只(zhi)比(bi)騰訊一般的(de)MMO產品(pin)略強，能不(bu)能達到《天涯明月(yue)刀(dao)》手游的(de)量級都是未知數(shu)。

因(yin)為(wei)從客(ke)觀方向來看，MMO作為(wei)一種高度耗時(shi)、數值(zhi)驅動的(de)(de)(de)游戲形(xing)式，在(zai)當(dang)前的(de)(de)(de)社會環(huan)境里(li)越來越小眾。而勝負的(de)(de)(de)關鍵(jian)，在(zai)于能否激(ji)活大量的(de)(de)(de)AFK用戶。雖然騰訊管理(li)層非(fei)常重視，甚至(zhi)會給出天量資(zi)源，但后續(xu)(xu)的(de)(de)(de)留存與持續(xu)(xu)的(de)(de)(de)流水能否達到(dao)10億水平線依舊不明朗(lang)。

今(jin)天的(de)騰訊(xun)游戲(xi)終于走到(dao)了一個關鍵(jian)節(jie)點，從(cong)表面來看這是一場只能贏(ying)不能輸的(de)戰局。如果DNF再次不及(ji)預期，那么連輸兩(liang)把的(de)騰訊(xun)，遭(zao)遇的(de)就不僅(jin)僅(jin)是普通的(de)中年危機了。