50515 最牛退休女工,靠賣易拉罐,身家上百億

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最牛退休女工,靠賣易拉罐,身家上百億
深氪新消費 ·

沐九九

05/22
從退休女工到罐圈女皇。
本文來自于微信公眾號“深氪新消費”(ID:xinshangye2016),作者:沐九九,投融界經授權發布。

再過(guo)五年(nian),關玉香(xiang)就九十歲了。時間跑(pao)得真快。

出(chu)現在(zai)大眾視野的這些年里(li),“時(shi)尚”一直是周圍人與外(wai)界對她的標簽。從(cong)創(chuang)立奧瑞金(jin)到(dao)率先引進粉(fen)末補涂技術,從(cong)退(tui)休女工到(dao)罐圈女皇,人們眼見著她的穿衣打扮越來(lai)越粉(fen)嫩。每(mei)每(mei)出(chu)席(xi)活動或接受(shou)采訪時(shi),她總(zong)愛在(zai)身上(shang)別一抹藏(zang)不住的粉(fen)色。

但她又似(si)乎一直沒(mei)變。說(shuo)話(hua)時依(yi)舊(jiu)堅定沉(chen)穩,溫柔有力量;在聽到朋友(you)突如其來(lai)的(de)“爆料”時,仍會像少女一樣雙手捂著臉(lian)咯(ge)(ge)(ge)咯(ge)(ge)(ge)咯(ge)(ge)(ge)地(di)笑。

也(ye)依舊閑不住(zhu),喜歡折騰。

2023年4月,在(zai)入選“中國十大(da)(da)品(pin)牌女性”時,已經84歲的關玉香表示,最大(da)(da)的希望是(shi)在(zai)今(jin)年年底,公司能為國家(jia)納稅(shui)100個(ge)億(yi)(yi)(當時已納稅(shui)94.36億(yi)(yi))。

此后,在這場活動過后不到(dao)半年的時間里,關(guan)玉(yu)香提(ti)前完成(cheng)了(le)這一目標(biao)。但鮮少有人提(ti)及(ji),而她本人也(ye)表現得尤為低調。

被質疑,被否定

如(ru)果要(yao)總結關玉香和(he)奧瑞(rui)金這數十年的人生,那一定是質疑和(he)堅定。

1939年(nian)于沈陽(yang)出生,18歲隨軍人(ren)身份的姥爺姥姥遷居北京后,關(guan)玉香便(bian)進入了一家儀表廠(chang)做(zuo)女工(gong)。從車間(jian)工(gong)人(ren)到裝配工(gong)、描圖員,關(guan)玉香就(jiu)這么干了31年(nian)。

1989年(nian),關玉香(xiang)退休(xiu)。在其他(ta)退休(xiu)工人選擇(ze)含飴弄(nong)孫、安(an)享晚年(nian)的(de)時候,關玉香(xiang)退休(xiu)后的(de)第一件事(shi)就是創(chuang)業(ye)。當年(nian)年(nian)底(di),在改革(ge)開放后的(de)經濟大潮中,按捺(na)不(bu)住的(de)關玉香(xiang)開啟了(le)自己第一次下海,創(chuang)辦(ban)了(le)北京精益儀表公(gong)司(si)。

可惜,由于當時行業已整體飽和,加之創業經驗不足,關(guan)玉香很快(kuai)便在這個“老朋友”身上(shang)栽(zai)了(le)跟頭。

人到中年受(shou)此(ci)打擊(ji),本以為關玉香(xiang)會一蹶(jue)不振。不曾想,這次失敗反而如同(tong)一把大火,燃起了她(ta)潛藏(zang)在內心深(shen)處蓬勃旺盛的生命力和斗志。

最牛退休女工,靠賣易拉罐,身家上百億

圖源/Pixabay

1994年(nian),55歲的關玉香去海南(nan)旅游時發現,街(jie)邊果汁飲料(liao)層出不(bu)窮(qiong),但飲料(liao)包裝卻出奇一(yi)致的粗糙(cao)簡陋,而好的罐子大多來自中國臺灣和韓國,幾乎(hu)沒(mei)有本(ben)土(tu)制罐企業的產品。

一時(shi)之間,關玉香像孩子得(de)到新玩具一樣激(ji)動和興奮,轉(zhuan)眼就(jiu)將這幾(ji)年的失敗揮之腦后,當年年底就(jiu)在海南創立了文昌奧(ao)瑞(rui)金(jin)制(zhi)罐(guan)公司(si)。

如幾(ji)年前一般,果敢而無(wu)畏。

當(dang)然,在“大人”的世界里,這叫盲目(mu)。

在親戚朋友們看來(lai),拿著幾十(shi)年的(de)積蓄去一個(ge)陌生的(de)地(di)方折騰,簡直是(shi)“瘋子”一般(ban)的(de)舉動。“連家門口的(de)企(qi)業都辦(ban)不好(hao),現在又大老(lao)遠跑(pao)去海南折騰,人生地(di)不熟的(de),不是(shi)明擺著賠錢(qian)嗎?”

但關(guan)玉香不在乎,為了做(zuo)好這項(xiang)事業,她不僅四(si)處借錢,還從北京拉來了兒子周(zhou)云杰。

在海南這(zhe)片土地上,在金屬包裝這(zhe)塊荊棘遍布(bu)的(de)領域里,母(mu)子二人就這(zhe)么(me)與16個工人一起,一點一點摸索著,試圖(tu)探出一條路來。

一開始,由于廠(chang)子(zi)規模小,品牌未(wei)形(xing)成,知(zhi)名度不夠(gou)的(de)奧瑞金只(zhi)能與(yu)一些零散小客戶合作,利(li)潤微薄,日子(zi)過得十分艱難(nan)不說(shuo),對關玉香而言,更難(nan)的(de)是如何用堅定的(de)決心去與(yu)迷茫的(de)未(wei)知(zhi)持續對抗。后來(lai)提及這段經歷時,她對媒體表(biao)示,“如果失敗了,要是跳(tiao)(tiao)樓(lou),我先(xian)跳(tiao)(tiao)。”

所幸,沒過(guo)多久,關玉香和她(ta)的(de)奧瑞金就遇到了第一個貴人——紅(hong)牛。

在堅持,在追尋

上世紀60年代(dai),泰籍華(hua)商許書標研制出一(yi)款(kuan)Krating Daeng的飲料(liao),后經(jing)奧地利商人(ren)Mateschitz將其推向(xiang)國際(ji)市場。與此同時,它還擁有了另一(yi)個(ge)名字——RedBull。

三十年后,一(yi)位叫(jiao)嚴彬的商人(ren)與他的華彬集團拿(na)下紅(hong)牛在(zai)(zai)中國(guo)市場的銷(xiao)售權,在(zai)(zai)深圳(zhen)投資辦廠,開(kai)始尋(xun)找優質的易拉罐供應(ying)商。

很(hen)快,消息不(bu)脛而走,并順著洋流流向了(le)奧瑞(rui)金所在的文昌。在工(gong)廠里來回踱步(bu)的關(guan)玉香猛地意識到機會,隨后(hou)馬不(bu)停(ting)蹄趕到了(le)深圳。

在眾多競(jing)爭者面前(qian),此時(shi)籍籍無(wu)名的奧瑞金別說與紅牛談(tan)合作了,就算與負(fu)責人(ren)見上一面也是(shi)白(bai)日(ri)做夢。

但奧瑞金做到了(le)。

前(qian)提是,碰壁了(le)41次。

很多(duo)人說,紅(hong)牛是奧瑞金的貴人,因(yin)為有了(le)紅(hong)牛這個大客戶(hu),奧瑞金才能在1998年生產1.5億個易拉(la)罐,且全部(bu)有處可銷。

但(dan)鮮少有人提及這(zhe)其中的(de)辛酸與堅(jian)持。比(bi)如在達(da)成合作之(zhi)前,關玉香與周云(yun)杰(jie)在2個月(yue)內(nei)多次往返于深圳-廣州-海南之(zhi)間(jian),總里程達(da)6萬千米,遭到(dao)拒絕的(de)次數(shu)多到(dao)紅牛內(nei)部人員都不忍(ren)再拒絕,只能委婉暗示出自(zi)己(ji)的(de)硬性要求,即(ji)罐體(ti)必須采用國際最先(xian)進的(de)粉末(mo)補涂技(ji)術。

其時(shi),國內易拉罐焊縫普遍采用密度小(xiao)的液(ye)態補(bu)(bu)涂(tu)技(ji)術,粉末補(bu)(bu)涂(tu)技(ji)術尚處(chu)空白,且成本巨大,許多企業(ye)即使(shi)知道了這一門檻要求,也不(bu)敢(gan)貿然“下賭(du)”引進(jin)專業(ye)生產線(xian)。

但關玉香敢。她和(he)兒(er)子跑遍東南亞,從新加坡拉回了粉(fen)末(mo)補涂技術。

后(hou)面的故事人(ren)盡皆知(zhi),奧瑞金拿下紅(hong)牛,并借(jie)助紅(hong)牛的勢(shi)力成為易(yi)拉罐大王,其(qi)客戶包括東鵬(peng)特飲(yin)、健力寶、百威、可(ke)口可(ke)樂、雪花啤酒(jiu)等(deng)。而關玉香(xiang)也身(shen)家上百億。

遠(yuan)赴新加披引(yin)進技術,關玉香的魄(po)力肉眼(yan)可見。但遠(yuan)不及(ji)此。

1997年,紅牛在北京雁棲工業(ye)開發(fa)區投(tou)建國內第(di)二(er)個(ge)罐(guan)裝(zhuang)廠。緊接著,關玉香做了(le)個(ge)大(da)膽(dan)的決定,跟隨(sui)紅牛,揮師北上。

決(jue)定(ding)一出,公司內部(bu)議論(lun)紛(fen)紛(fen),甚至有高管(guan)和高級技術人員因(yin)此而離開。“他們不愿意(yi)來(lai)北京,覺得這(zhe)個太(tai)冒(mao)險了,因(yin)為到北京需要重新做(zuo)一個工廠(chang),面臨那么多企業的(de)競(jing)爭。”

但關玉香(xiang)堅持(chi)己(ji)見,力排(pai)眾(zhong)議跟著(zhu)紅(hong)牛在距離它800米的地方建立了北(bei)京工廠。

如今,奧(ao)瑞金的(de)工(gong)廠如同(tong)一把(ba)(ba)大蒲扇(shan)分布在全國各地,稍(shao)一搖(yao)動,就(jiu)能(neng)把(ba)(ba)國內整個飲料世界扇(shan)得波瀾壯闊。而當初最不被(bei)看(kan)好的(de)北京,恰恰成了(le)鏈接扇(shan)柄和扇(shan)尾的(de)關(guan)鍵之(zhi)處。

結語

對(dui)于(yu)自己現在(zai)的身份,關玉香(xiang)一直強調是“創始人(ren)”。

2008年,周云(yun)杰(jie)成為(wei)奧(ao)瑞金董事(shi)長。2012年公司上(shang)市時,關玉香放(fang)棄(qi)了(le)所有股份,將其轉讓給了(le)周云(yun)杰(jie)。

比起其他創(chuang)始人扭(niu)扭(niu)捏捏不肯放(fang)權(quan)的行(xing)為(wei),關玉香明(ming)顯(xian)灑脫得多。

當然,這并(bing)不(bu)代表關玉香就此閑下來了。相反,即(ji)使“二(er)次(ci)退休”了,她也一樣閑不(bu)住(zhu)愛折騰。

比如在疫情(qing)期間,北京奧瑞金(jin)總部需要升級(ji),不少高管被困外地(di)回不來(lai),此時關玉香(xiang)就(jiu)會適時補(bu)臺,在合適的(de)范圍內解(jie)決(jue)力所能(neng)及的(de)問題(ti)。即使宅在家里,她(ta)也閑不住(zhu),會忙活著自己織毛衣(yi),織毛背心送(song)給別人(ren)。

除(chu)此之(zhi)外,關(guan)玉香(xiang)還在熱心公益事業(ye)。自(zi)2011年奧瑞金成(cheng)立(li)以關(guan)玉香(xiang)為名譽理事長的(de)“中國兒基(ji)會‘安(an)康(kang)計劃-樂基(ji)金’理事會”這十幾年來,奧瑞金對貧困學生和偏遠學校的(de)資助從未間斷(duan)。不僅(jin)如此,關(guan)玉香(xiang)還屢次帶頭(tou)號召企業(ye)賑災捐款,通過公益基(ji)金多次助殘助貧,累計捐款數額達2000余(yu)萬元。

她也愛捯飭自己,喜歡做美容(rong),愛穿(chuan)粉色(se)的衣(yi)(yi)服。有時候沒(mei)穿(chuan)粉色(se)衣(yi)(yi)裙時,她總會在頭上(shang)帶(dai)上(shang)一串粉色(se)或珍珠的發箍。

如(ru)今,奧(ao)瑞(rui)金早已建立了(le)自己的(de)罐頭帝國,而(er)關玉(yu)香也如(ru)愿實現了(le)公司納(na)稅(shui)100億的(de)目標。關于(yu)這個女性創業(ye)者(zhe),我們(men)聽到的(de)更(geng)多是“董明(ming)珠36歲還(huan)在跑業(ye)務,陶華碧(bi)42歲開始起家(jia),關玉(yu)香55歲創業(ye)年(nian)入(ru)百億”的(de)勵志段(duan)子,但(dan)她(ta)果敢執著堅(jian)毅的(de)個性或許更(geng)值(zhi)得(de)我們(men)思考。

正如《中國企業家》雜(za)志所評,“她(ta)以她(ta)的人生(sheng)經(jing)歷證實了‘年齡(ling)、性別(bie)、角(jiao)色、事業’四個維度的人生(sheng)無限可以是一(yi)道(dao)真命題。”

*以上(shang)圖(tu)片已注明出處,配圖(tu)僅(jin)供參考,無(wu)指向性意義及商業用(yong)途。如有侵權,請聯系(xi)刪除(chu)。

參(can)考資料:

《55歲(sui)創業,84歲(sui)的她今年底要(yao)納(na)稅100億(yi)|商界木蘭》

《一(yi)個易(yi)拉(la)罐賣出130億身家》

退休(xiu)女(nv)工 易拉罐 企(qi)業
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