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5月27號榮耀(yao)在成都(dou)開(kai)了一場發(fa)布會(hui)，主角榮耀(yao)200，是(shi)屬于旗下數字系列的(de)中端機型，這個系列主打顏值和輕薄。先不(bu)說產品(pin)怎么樣，你一定想不(bu)到(dao)，原本(ben)可以(yi)免費(fei)預約(yue)的(de)發(fa)布會(hui)門(men)票，在正式(shi)召開(kai)前(qian)一周就沒了庫存(cun)，網上(shang)一張票的(de)價格甚至(zhi)被炒到(dao)了1200元(yuan)。

當(dang)然(ran)，一票難(nan)求的(de)原因可能和新品關聯不大——當(dang)天現場來了榮耀(yao)200系列的(de)代言人(ren)楊洋，白色西裝，綠色襯衫，引(yin)得無數女粉絲瘋狂尖叫。飯圈的(de)力量果然(ran)是圈外人(ren)難(nan)以理(li)解的(de)。

由(you)于發(fa)布會是在高(gao)考前召開，因(yin)此讓不少人打趣(qu)到(dao)，榮耀這是想繼續深入年輕(qing)消費者，做大(da)學新生的第一(yi)款手機。發(fa)布會下來，產品本身的特征溢(yi)于言表：年輕(qing)化、女性化、雅(ya)顧攝影、青(qing)海湖(hu)電池，以及magicos8.0。

除此以外，同樣值得關注的是(shi)榮耀開始開旗艦(jian)(jian)店了，全球(qiu)第一家旗艦(jian)(jian)店位于成都的寬窄巷子里，面積1000平(ping)方(fang)，設計和布局極其精美，開業(ye)當天，CEO趙明(ming)(ming)和楊洋都來(lai)了，足以證明(ming)(ming)品牌方(fang)對門店的重視。

并(bing)且就在(zai)發布會現(xian)場，趙明說2024年(nian)(nian)是榮耀的旗(qi)艦店(dian)元年(nian)(nian)，他們還做了個“千店(dian)計劃(hua)”，意圖跟合作(zuo)伙(huo)伴在(zai)一年(nian)(nian)時(shi)間里(li)，新開超過1000家旗(qi)艦門店(dian)，方言當下，這個擴張速度在(zai)手機圈無人可比(bi)。

事實上，此前榮(rong)耀還主要以(yi)線上銷售為主，線下門店以(yi)品(pin)牌(pai)授權(quan)和體驗店的(de)方式經營，某種程(cheng)度上來說，旗(qi)艦店的(de)落地，標志著榮(rong)耀的(de)高端化進展(zhan)來到了一個新的(de)階段。

但另一邊(bian)，在(zai)過去(qu)的(de)(de)一年(nian)里，國內智能手機出貨量再創新低，市場仍處在(zai)焦(jiao)灼，對榮耀(yao)來(lai)(lai)說，好消(xiao)息是，終于坐上了(le)安卓手機出貨量的(de)(de)頭把(ba)交椅，超過了(le)vivo，品牌效應的(de)(de)瓜(gua)熟蒂落；更大的(de)(de)挑戰是，行業只會(hui)越來(lai)(lai)越卷，創新的(de)(de)標準不斷拉高(gao)，消(xiao)費者對于手機的(de)(de)需求也在(zai)不斷變化。

01

中端手機市場內卷：旗艦硬件、低端價格

兩萬一張的肖像照(zhao)，用三千左右的手機(ji)說拍(pai)就拍(pai)，雅顧寫真是這次(ci)榮耀200宣傳的最(zui)大賣點(dian)之一。

憑借極具風格化的人(ren)像攝(she)影(ying)(ying)和(he)對光影(ying)(ying)的情緒表達，誕(dan)生于1934年(nian)法國巴黎(li)的雅顧，是一家攝(she)影(ying)(ying)工作(zuo)室，在過去的數十年(nian)時間里，曾為不少(shao)名人(ren)創(chuang)作(zuo)過藝術(shu)作(zuo)品。

據官方(fang)介(jie)紹，榮耀(yao)200系列全系采(cai)用了(le)5000萬像(xiang)素的(de)(de)三主攝，搭載(zai)5000萬像(xiang)素的(de)(de)索(suo)尼(ni)IMX856傳(chuan)感(gan)器(qi)，200pro配(pei)備了(le)數(shu)字系列時尚最大的(de)(de)1/1.3英寸H9000的(de)(de)光影主攝，結合112？超(chao)廣(guang)角的(de)(de)微距鏡頭、最高支(zhi)持(chi)50倍變焦的(de)(de)長(chang)焦鏡頭。

在發(fa)布會現場，趙(zhao)明親自體驗了雅顧人(ren)像(xiang)(xiang)的(de)拍攝(she)(she)過程，并放(fang)出了使用(yong)榮耀200拍攝(she)(she)的(de)人(ren)像(xiang)(xiang)樣張，與雅顧的(de)經典(dian)大師級人(ren)像(xiang)(xiang)進行了對比(bi)。硬件堆料的(de)結果(guo)是直(zhi)接把拍攝(she)(she)的(de)專業(ye)度拉滿。

和半年前新發(fa)布的(de)100系列相(xiang)比，兩個系列雖然同樣(yang)主(zhu)打高(gao)清影(ying)(ying)像，影(ying)(ying)像模(mo)組采用(yong)了(le)相(xiang)同的(de)設計。但從拍照效果(guo)上看，搭配三主(zhu)攝寫真相(xiang)機的(de)200，在(zai)攝影(ying)(ying)方(fang)面的(de)確比上一代的(de)單反主(zhu)攝提升(sheng)了(le)不少(shao)。

前后兩個(ge)系列的其他功能差(cha)別并不大(da)，有(you)人綜合對比(bi)發現(xian)，榮耀200在拍攝能力、電池續(xu)航、屏幕亮度和散(san)熱性能等(deng)方面升級不少，榮耀100則在價(jia)格(ge)和自研(yan)射(she)頻增強技(ji)術(shu)上更(geng)具吸引力。雖然新一代的均價(jia)上浮了(le)200元，但(dan)比(bi)較之后發現(xian)性價(jia)比(bi)仍然更(geng)有(you)優勢(shi)。

2000-4000價格帶屬于中端機型，也是品(pin)牌用于走量，銷售(shou)比例中最大的(de)一部分。榮耀(yao)的(de)數字系列一般是半(ban)年一換(huan)，從(cong)榮耀(yao)90開(kai)始針對人像攝影做賣點，接著迭代(dai)兩回(hui)到(dao)榮耀(yao)200，整(zheng)體更新換(huan)代(dai)后(hou)都小幅漲價，卻也合理適(shi)應了品(pin)牌高端化的(de)節(jie)奏。

從行業上來(lai)看，自從智(zhi)能(neng)機進(jin)入存量時代，過去圍繞顛(dian)覆技術進(jin)行創新的(de)(de)場景一去不返，以往主流品牌(pai)推出(chu)的(de)(de)主打(da)機型，基本上是至少(shao)一年才更新一代，現在手機幾(ji)乎都(dou)壓縮(suo)到單個系列(lie)一年至少(shao)出(chu)兩(liang)款的(de)(de)頻率。

更(geng)新快，和技術的(de)(de)創新難(nan)度(du)息息相關(guan)，伴(ban)隨拍照作為不少(shao)旗艦機的(de)(de)主打賣點，傳感器、鏡頭、光(guang)學防抖的(de)(de)快速(su)發(fa)展，手機上(shang)新也跟著加速(su)；另一方面，在存量(liang)市場，消費者的(de)(de)投票更(geng)加寶貴，為了占領更(geng)多(duo)的(de)(de)市場份額，多(duo)矩陣的(de)(de)產(chan)品策略已經(jing)心(xin)照不宣。

這樣下去的結果當然(ran)是(shi)行業越(yue)來越(yue)卷。不久(jiu)前彭博(bo)社有消息稱(cheng)，因為今年搶(qiang)兩個月iPhone的銷量大幅(fu)下降，就連(lian)蘋果也在(zai)三月開始做了(le)一波(bo)優惠折(zhe)扣，四(si)月份出貨(huo)量直(zhi)接猛(meng)漲5成(cheng)，目前iPhone15系(xi)列價格基本(ben)就是(shi)在(zai)原價基礎上打了(le)75折(zhe)，個別(bie)機(ji)型可能更多(duo)。

2699元起售的(de)榮耀200，價格上并不算(suan)是(shi)高端旗(qi)艦機，200和200 Pro分別搭(da)載了第三代驍(xiao)(xiao)龍(long)7和驍(xiao)(xiao)龍(long)8s Gen 3移動平(ping)臺，后者性能(neng)和驍(xiao)(xiao)龍(long)8 Gen 2區別不大，功耗更優(you)。Pro版本相(xiang)比(bi)標(biao)準版性能(neng)更強(qiang)，拍(pai)照也再升級，支持100W有線(xian)充電(dian)和66W無線(xian)充電(dian)。

拍照、操(cao)作系統(tong)之外，電池(chi)、護眼、散熱(re)全(quan)部安排，200系列這次全(quan)系標配的(de)(de)屏幕(mu)、揚聲器(qi)、青海湖(hu)電池(chi)，榮(rong)耀(yao)200Pro對標的(de)(de)是自家(jia)旗(qi)艦Magic6系列，甚(shen)至(zhi)甚(shen)至(zhi)有線(xian)和無線(xian)快充都(dou)比magic6好些，在輕(qing)薄度和手(shou)感等方面也是榮(rong)耀(yao)200更優，不過后者(zhe)的(de)(de)價格是最(zui)低(di)4000起步。

據現場了解，200系列另(ling)一個(ge)賣點是MagicOS 8.0操作系統，實際(ji)上，最新(xin)的智能操作系統幾乎(hu)已(yi)經上線了榮(rong)耀大部分在售(shou)機(ji)型(xing)，區別(bie)在于(yu)新(xin)款是裝機(ji)自帶(dai)，而老款需要手動(dong)下載。

用中(zhong)端機的價(jia)格享(xiang)受高端旗艦的部分(fen)體驗，這是國內目(mu)前大部分(fen)廠商在內卷(juan)中(zhong)的通用玩法。

02

一年要新開1000家門店，為什么？

手機是消費(fei)品，當(dang)然要開實體店。

蘋果是(shi)全(quan)球(qiu)開(kai)(kai)店(dian)比較早的(de)，2001年(nian)開(kai)(kai)第(di)一(yi)(yi)家(jia)，二十多年(nian)后(hou)一(yi)(yi)共開(kai)(kai)了五百多家(jia)；vivo、OPPO主(zhu)(zhu)要以加(jia)盟為主(zhu)(zhu)，店(dian)面要求不(bu)高，很快覆蓋(gai)了各地城鎮街道(dao)兩(liang)旁(pang)；同樣是(shi)在市場不(bu)景氣的(de)情況下(xia)，上一(yi)(yi)個千店(dian)同開(kai)(kai)的(de)是(shi)小米(mi)，通過改(gai)變銷售(shou)途徑(jing)來(lai)提(ti)升市場競(jing)爭力。

作為對比，多(duo)年(nian)以前，趙(zhao)明的(de)態(tai)度卻截然(ran)相反(fan)；“榮耀是(shi)互(hu)聯網品牌，不可(ke)能去建那么多(duo)門(men)店，在線下主要還是(shi)依靠榮耀的(de)合作伙伴，產品才是(shi)榮耀最重要的(de)資源(yuan)和武器。”

彼時行業里榮(rong)耀是唯一一個仍在(zai)高喊互聯(lian)網手機的(de)玩家(jia)，互連聯(lian)網手機模式的(de)開創者小米也在(zai)極力淡化電商鋪貨(huo)的(de)唯一性，反而是將目光重點放在(zai)小米之家(jia)的(de)建設上，OPPO、vivo等(deng)深耕線下渠道的(de)廠(chang)商對這個概(gai)念的(de)著墨更少。

包括后來，榮(rong)耀也只(zhi)選擇(ze)線下合(he)作銷售的(de)(de)模式，合(he)理(li)的(de)(de)解(jie)釋是出(chu)于降(jiang)低成(cheng)本(ben)和風(feng)險(xian)的(de)(de)考(kao)量，如果(guo)把更多(duo)的(de)(de)精力用在打磨產品，的(de)(de)確(que)會更容易做高(gao)性價(jia)比。

作為手(shou)機行業發展的一個階段性(xing)里程碑，互聯網改造傳統手(shou)機行業的重點主要集中在軟件優化(hua)、銷(xiao)(xiao)售(shou)與營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略三(san)大領域。這(zhe)三(san)者共通(tong)的特(te)性(xing)在于(yu)(yu)，它們均(jun)致力于(yu)(yu)構建手(shou)機廠商與用戶之(zhi)間高效、雙向的溝通(tong)橋梁(liang)。同時，無論是軟件優化(hua)的精(jing)進還是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略的創新，最終都(dou)服(fu)務于(yu)(yu)提升銷(xiao)(xiao)售(shou)效率和用戶滿意度。

但在近(jin)幾年，眾(zhong)所周知，互聯(lian)網紅(hong)利消(xiao)失導致(zhi)獲(huo)客成本上升、手機創新瓶(ping)頸導致(zhi)換(huan)機頻率屢屢降(jiang)低，加(jia)上為了更高的滲透(tou)率更深的高端化品牌認(ren)知，增加(jia)零售(shou)網點的同時，旗艦店、概念店也(ye)風行起來。

榮耀的(de)千店計(ji)劃，意味著(zhu)對是(shi)(shi)過(guo)去互聯網手機定位(wei)的(de)徹底推(tui)翻，這是(shi)(shi)一個綜合的(de)市(shi)場策略。

一方面，從華(hua)為獨立出來后(hou)，榮耀需要逐漸建立起自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)形象和市場地(di)位，開(kai)店可以為消(xiao)費(fei)者提(ti)供親身體(ti)驗(yan)產品(pin)的(de)機(ji)會，提(ti)升他們(men)的(de)認知和滿意度，也可以利用品(pin)牌(pai)歷史紅利，吸引原(yuan)有(you)華(hua)為用戶及(ji)潛在新用戶。

另一方(fang)面，在AI時代，線下門店(dian)(dian)可以(yi)作為最新技(ji)術成(cheng)果的展(zhan)示(shi)(shi)窗口，比如(ru)與雅顧(gu)的現場攝影展(zhan)示(shi)(shi)；也可以(yi)更廣(guang)泛地展(zhan)示(shi)(shi)產品線，比如(ru)在智能家居、可穿戴(dai)設備等方(fang)面的布局。尤其是在高端市(shi)場，如(ru)成(cheng)都寬窄(zhai)巷(xiang)子開設全球首家旗(qi)艦店(dian)(dian)，來(lai)提升品牌的高端形象。

據IDC數據顯示，雖然去年一(yi)年手機出貨量(liang)不佳，但在第四季度(du)出現(xian)了連跌10季度(du)后(hou)的(de)首次反彈，這可能是(shi)中國大陸智能手機市(shi)場的(de)回(hui)暖信號(hao)。換句話(hua)說，智能手機市(shi)場終(zhong)于等來了下一(yi)個增長機會的(de)關鍵時刻，未來只(zhi)會更卷，折疊屏、AI、端側(ce)大模型(xing)之外，人們選擇的(de)下一(yi)部(bu)手機會是(shi)什么樣的(de)，對于廠商來說是(shi)個永(yong)恒追逐的(de)問題。