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歷史(shi)上第一位美妝(zhuang)(zhuang)達人，可追溯(su)至(zhi)東漢桓帝年間，在奸臣梁冀妻子(zi)孫壽(shou)帶領(ling)下，“愁眉”“啼妝(zhuang)(zhuang)”“墮馬髻”“折腰步”“齲齒笑”，成為京城名媛貴(gui)婦爭相模仿的妝(zhuang)(zhuang)容。

毫無(wu)疑問，美妝更是近幾(ji)年來增(zeng)長最快的零(ling)售(shou)賽道。特別是，隨著直(zhi)播短視(shi)頻紅利的釋放，“顏值經濟(ji)”被(bei)重新定(ding)義，更多美被(bei)快速發現，從達(da)人種草(cao)到直(zhi)播帶貨，借此(ci)出圈者不勝枚(mei)舉。比如在抖音，就涌現出大(da)量(liang)美妝達(da)人，推動美妝賽道走(zou)在時代風口。

這為眾多(duo)美妝(zhuang)品(pin)牌(pai)帶來(lai)巨大商(shang)業機(ji)遇和掘金舞(wu)臺，比如韓束、蜂花等諸多(duo)國貨品(pin)牌(pai)在抖(dou)(dou)音(yin)找到增(zeng)(zeng)長奇(qi)跡(ji)——其中(zhong)韓束2023年在抖(dou)(dou)音(yin)美妝(zhuang)交出總(zong)GMV33.4億元，同(tong)比暴增(zeng)(zeng)407%的成績(ji)單，證明抖(dou)(dou)音(yin)電商(shang)已是品(pin)牌(pai)獲取(qu)增(zeng)(zeng)量關鍵渠道。

行業(ye)代際(ji)交替、國(guo)貨崛起(qi)中，“All in”抖(dou)音電商成為眾(zhong)多美妝品(pin)牌(pai)共識。青眼數據(ju)顯示，今(jin)年一季度，抖(dou)音電商美妝整體GMV超486億，同比增速超42%，再創(chuang)新高。

美(mei)妝(zhuang)又(you)是電商(shang)競爭最(zui)為白(bai)熱化的(de)賽道。尤其是在全年業績中占重(zhong)(zhong)要比重(zhong)(zhong)的(de)618、雙11大促節點，平臺(tai)或(huo)美(mei)妝(zhuang)達人稍有(you)閃失，就可(ke)能影響品牌甚至整個行業全年走勢(shi)。

而今年618相較往(wang)(wang)年，有(you)一個顯著(zhu)變化——預(yu)售機制取(qu)消。時(shi)間來得(de)比往(wang)(wang)年更早(zao)，商家(jia)博(bo)弈難度(du)與激(ji)烈程(cheng)度(du)卻直線攀升。

這(zhe)不免讓外(wai)界好(hao)奇(qi)，今年618抖音電商的美妝(zhuang)品(pin)類(lei)，達人帶貨情況到底如何？加碼抖音電商的美妝(zhuang)品(pin)牌，是否能像2023年那樣，鯉躍(yue)龍門？成功突(tu)圍的國(guo)貨品(pin)牌，又(you)應如何尋得二(er)次增長(chang)？

01

頭部堅挺

達人生態走向多元

作為抖音(yin)電商重(zhong)要角色，達人對美妝品牌業(ye)績營(ying)收、支撐平臺賽道大盤，以(yi)及市場格局的重(zhong)要性，無需(xu)多言。

在抖音電商(shang)，已有諸多美(mei)妝(zhuang)(zhuang)達人(ren)脫(tuo)穎而出，擁(yong)有更強勁帶貨能力的(de)傳統美(mei)妝(zhuang)(zhuang)頭部(bu)達人(ren)，不在少數。比如(ru)“千(qian)惠在這里(li)”等“專業美(mei)妝(zhuang)(zhuang)博主”，2023年(nian)帶貨GMV增長迅速，躋身全網(wang)美(mei)妝(zhuang)(zhuang)賽道前列。

今年(nian)618大促尚在進(jin)行之中，頭部紅人(ren)挑戰不可避免，但(dan)整體看傳統(tong)美妝頭部達人(ren)依然堅挺，帶貨超過去年(nian)同期。

5月(yue)21日，賈(jia)乃(nai)亮(liang)在抖音國際(ji)大牌美(mei)妝嘉年(nian)華直播中，開播三小時，單(dan)(dan)場帶(dai)貨(huo)支付GMV同比增長284%。618期間，赫蓮娜、蘭蔻、雅詩蘭黛集(ji)團等(deng)國際(ji)大牌在賈(jia)乃(nai)亮(liang)的直播間銷售迅猛，都取得了(le)過億的戰績，國貨(huo)大牌可復美(mei)、韓束、珀(po)萊雅訂單(dan)(dan)量(liang)也名列前茅。

抖音(yin)粉絲364萬的(de)(de)畫梅，本身(shen)是化(hua)妝(zhuang)師，以(yi)美妝(zhuang)護(hu)膚產品(pin)測評種(zhong)草(cao)為主，擅長用不同場(chang)景(jing)種(zhong)草(cao)美妝(zhuang)產品(pin)。今年618期間，單(dan)場(chang)美妝(zhuang)帶貨支付GMV同比(bi)增長近(jin)5倍。直播(bo)間中，最受歡迎的(de)(de)是面部護(hu)膚與防曬產品(pin)，再(zai)次證(zheng)明專(zhuan)業能力的(de)(de)種(zhong)草(cao)、拔草(cao)能力。

和往年(nian)618大(da)促最大(da)不同是，今年(nian)眾多消費者涌入非傳統(tong)美妝達人直(zhi)播間，購(gou)買美妝產品。

“我在(zai)東方(fang)甄選直播(bo)間(jian)，購(gou)買了(le)珀萊(lai)雅的紅寶(bao)石面霜。”28歲的小穎說，她(ta)平(ping)時(shi)喜歡“蹲守”東方(fang)甄選，今年(nian)618發(fa)現(xian)美(mei)妝護膚是東方(fang)甄選帶貨重點品類之一，比(bi)較其他平(ping)臺價格后，“順(shun)手下單”。

和她一樣選擇(ze)的，還有好朋友思思——不同之處是，思思618購買面(mian)霜的直播(bo)間(jian)，是三農達人(ren)麥小登的直播(bo)間(jian)。

消費(fei)者多樣化選擇背后(hou)，其實(shi)體現(xian)的是抖(dou)音美妝今年618的重要(yao)趨勢：美妝達人生(sheng)態正日益(yi)多元和(he)百花齊放。

“美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)達人(ren)整體(ti)數(shu)量擴容(rong)與(yu)轉型是必然。”某美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌資(zi)深(shen)內容(rong)總(zong)監就認為，視(shi)頻制作門(men)檻(jian)的(de)降(jiang)低，消費者的(de)需求(qiu)變化，平(ping)臺的(de)流量扶持(chi)，讓更多不是傳統美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)行業的(de)創(chuang)作者，有底氣去帶貨美(mei)(mei)妝(zhuang)(zhuang)。

從“極點(dian)商(shang)業”觀察來看，今年抖音電商(shang)618新晉美妝達人主要分為三類：

一是高粉作者轉美妝電商(shang)的(de)達人。

康姐(jie)變美日記的前身為劇情高(gao)粉作(zuo)者@大魔王呸，目前抖(dou)音(yin)粉絲1371萬，從2018年開始在(zai)網上發(fa)布視(shi)頻，視(shi)頻內容多是戀人相處和(he)日常生(sheng)活。借本次(ci)618，嘗試轉型做美妝帶貨，初次(ci)帶貨單(dan)場就突破千萬。

二是與輝同(tong)行這(zhe)樣的機構類達人(ren)。

與輝同行以“知識帶貨”獨特風格(ge)出圈，今年618帶貨51款美妝品牌。這并非與輝同行第一次嘗試美妝專場(chang)(chang)。今年1月30日(ri)，直播間已開設“化妝品專場(chang)(chang)”，實(shi)現了品牌的多元化發展(zhan)。

三是跨界的非(fei)傳統美(mei)妝達人(ren)。

一些非美妝類(lei)達人(ren)，如(ru)珠(zhu)寶類(lei)目(mu)作者云上珠(zhu)寶、服飾(shi)作者武曉(xiao)娜、明(ming)星-劉曉(xiao)慶、旅游(you)達人(ren)普陀山小帥、三農達人(ren)麥小登等達人(ren)，看上去和美妝沒有任何關系，都在本次618嘗試美妝帶貨。

最典型(xing)例子(zi)是(shi)(shi)普陀山小帥，本是(shi)(shi)一位導游型(xing)網(wang)紅——2021年因一個景點(dian)短視(shi)頻，漲粉300萬(wan)，如今粉絲(si)高達2052萬(wan)，所(suo)在旅行社一年接(jie)待游客(ke)2萬(wan)人(ren)，全部(bu)來(lai)自(zi)線上。

此(ci)前，普陀山小帥(shuai)上架(jia)商品主要是(shi)文創(chuang)類。但(dan)在這個618，卻(que)跨界(jie)多了“美妝(zhuang)達(da)人”標簽，成(cheng)(cheng)績(ji)還(huan)不錯(cuo)，幾(ji)場直播下來GMV成(cheng)(cheng)交量(liang)超過(guo)千(qian)萬。

跨界(jie)的(de)不止國(guo)內達(da)人(ren)。5月21日，國(guo)際巨(ju)星蕾哈娜(na)來到中國(guo)，@琦兒Leo、@深夜徐(xu)老師(shi)以及(ji)FENTY BEAUTY BY RIHANNA等抖音多個官方(fang)旗艦店的(de)美妝愛好者(zhe)率先見(jian)到了其本人(ren)。

02

新達人生態

已成品牌新增量

觀察(cha)人士認為(wei)，不同類型標簽(qian)達(da)人多元化跨界帶(dai)貨美妝(zhuang)背后，需要(yao)回答三(san)個(ge)關(guan)鍵問題：非傳統達(da)人為(wei)何(he)轉型做美妝(zhuang)達(da)人？美妝(zhuang)品牌(pai)(pai)為(wei)何(he)會牽(qian)手這些非傳統美妝(zhuang)達(da)人？是否(fou)能給品牌(pai)(pai)帶(dai)來(lai)增(zeng)長？

多(duo)位傳統(tong)短(duan)視頻達人稱，以(yi)護膚、彩妝(zhuang)(zhuang)香氛為代表的美(mei)妝(zhuang)(zhuang)產品，在(zai)(zai)抖(dou)音經歷了一年的狂飆突進，用戶在(zai)(zai)抖(dou)音買美(mei)妝(zhuang)(zhuang)的心(xin)智逐(zhu)漸養成，品牌對抖(dou)音電商美(mei)妝(zhuang)(zhuang)帶貨能力已有(you)正(zheng)確認知，“今年618是跨界進入美(mei)妝(zhuang)(zhuang)行業最好時機。”

美(mei)妝(zhuang)(zhuang)達人的(de)(de)確是抖(dou)音電商中(zhong)做(zuo)卷的(de)(de)賽道之一。不過，當下中(zhong)國美(mei)妝(zhuang)(zhuang)整體市(shi)場仍是向上(shang)曲線，品類豐富且有較高(gao)利(li)潤空間，剛需用戶基數大，復購(gou)頻(pin)率高(gao)，變現(xian)能(neng)力優越，平臺在(zai)流量扶持上(shang)自然會更為(wei)優先級(ji)。

“618流量(liang)扶持一般是會優先化妝品(pin)，這非(fei)常正(zheng)常。”從董宇輝近日的(de)回應來看，這可以有效(xiao)提升(sheng)平臺(tai)粘(zhan)性，挖掘更多高凈值(zhi)用戶，進(jin)而帶動其(qi)他品(pin)類的(de)消費。

更(geng)重(zhong)要(yao)的是，相比其他(ta)渠道(dao)，抖音(yin)興趣電商是當(dang)下少有(you)還在(zai)高速增(zeng)長的平臺——細(xi)分到美妝賽道(dao)，其在(zai)抖音(yin)的流量天花板、內容(rong)市(shi)場上也遠未飽(bao)和(he)。

加上抖音電(dian)商從流量邏(luo)(luo)輯升級為內(nei)容邏(luo)(luo)輯后，美妝流量也在一(yi)次(ci)次(ci)迭代中走向消(xiao)費細分，原創(chuang)、有趣、有價(jia)值(zhi)的多元化內(nei)容占據更(geng)多權重(zhong)。這意味著(zhu)，無論是頭(tou)部(bu)達人(ren)，還是中腰部(bu)，甚(shen)至尾部(bu)達人(ren)，都有可能(neng)找到(dao)自己(ji)的一(yi)片天地(di)。

不可(ke)忽視的還有，系列內(nei)容創(chuang)作等新形式的興起(qi)，也加速美妝內(nei)容邊界向外擴張(zhang)，其爆品、玩(wan)法、商業邏輯都和以前截然(ran)不同。

這里有一個成功例子：韓(han)束在去年憑借多條破(po)億視頻，以及聯動直播間等整合營銷，成為抖(dou)音TOP級別美(mei)妝品牌(pai)。

因此，站在品牌方角度，無論今(jin)年618對擂、博弈如何重(zhong)重(zhong)升級，唯一(yi)不變(bian)的(de)是，對品效合一(yi)更為重(zhong)視，抖音電商(shang)仍是必須重(zhong)點(dian)加碼的(de)增量渠道。其(qi)轉變(bian)重(zhong)點(dian)，是在傳統美(mei)妝(zhuang)頭部達人外，向(xiang)更多“圈外人”直播間滲透，以獲取新(xin)客。

“對如今的美妝品(pin)牌(pai)來(lai)說，在抖音電商投放(fang)合作，并不一定要聚焦在垂類(lei)(lei)頭部，也可以是其他(ta)類(lei)(lei)型達人，只(zhi)需(xu)與(yu)品(pin)牌(pai)價值相契合。”有品(pin)牌(pai)主就(jiu)認為。

上(shang)述人(ren)士(shi)認為，像旅游(you)、三農這樣各具特色和風格的垂直達人(ren)，不僅(jin)擁有龐大(da)的群體數量，還在創作能力和話題討論度上(shang)表現不俗。這些達人(ren)可以通過自(zi)己(ji)的影響力，將美妝(zhuang)產品與他(ta)們的專業領域(yu)相結合，不僅(jin)拓寬自(zi)身發展空間(jian)，也可以為美妝(zhuang)品牌(pai)帶來新的流量和增長(chang)點。

因此(ci)，也就(jiu)有了(le)今年(nian)618期間，越來越多的(de)(de)美(mei)妝品牌，選擇旅游、三農(nong)、生(sheng)活化(hua)等不(bu)同類型(xing)標(biao)簽的(de)(de)達人，進行更廣泛的(de)(de)合作(zuo)。

比如珀萊雅品牌拓寬合(he)作達人類型(xing)，攜手抖音平臺達人打(da)造(zao)多個千(qian)(qian)萬專場，數(shu)十個百(bai)萬單(dan)場；韓(han)束則邀請了賈乃亮、廣(guang)東夫婦、國岳等打(da)造(zao)多個千(qian)(qian)萬專場，數(shu)十個百(bai)萬單(dan)場。

帶貨(huo)結果，一次次驗證“圈外人”帶給(gei)美妝品牌(pai)的新增量(liang)，不容(rong)小(xiao)覷。

比(bi)如(ru)廣東夫(fu)婦(fu)(fu)在抖音618第一波大促中，表現勢若破竹(zhu)。背后，離(li)不開廣東夫(fu)婦(fu)(fu)對粉絲的精準(zhun)挖掘，過硬帶貨能力，立(li)體(ti)化的種草方式(shi)，以(yi)及對供應鏈、價(jia)格上的更好把控。

類似(si)故事，也發生(sheng)在(zai)(zai)與(yu)輝同行身上(shang)。618期(qi)間(jian)可復(fu)美、嬌韻(yun)詩等品牌在(zai)(zai)與(yu)輝同行備受歡迎。

珠(zhu)寶類目(mu)作者云(yun)上珠(zhu)寶、服飾作者武曉娜、三農達人麥小登(deng)等(deng)，都和普(pu)陀山小帥一樣(yang)，在618首次嘗(chang)試做美妝帶貨，就(jiu)取得意想(xiang)不到(dao)的(de)成績，成交量(liang)都在千萬左右(you)。

這(zhe)些跨領域的(de)達(da)人和傳統美妝(zhuang)達(da)人，合(he)力(li)推動抖音電(dian)(dian)商美妝(zhuang)的(de)高(gao)速增長(chang)。數據顯示，本次618期間截止目前，抖音電(dian)(dian)商美妝(zhuang)行業GMV同(tong)比(bi)(bi)(bi)增長(chang)超(chao)40%，商城支(zhi)付用(yong)戶數同(tong)比(bi)(bi)(bi)增長(chang)超(chao)90%。趨勢(shi)類(lei)目漲勢(shi)明顯，如眼部護理精(jing)華GMV同(tong)比(bi)(bi)(bi)增長(chang)超(chao)300%，彩(cai)妝(zhuang)套裝(zhuang)GMV同(tong)比(bi)(bi)(bi)增長(chang)超(chao)50%，男士(shi)護膚GMV同(tong)比(bi)(bi)(bi)增長(chang)超(chao)90%。

其中，韓束、珀萊雅、歐(ou)詩(shi)漫、修麗(li)可、潤百顏等品(pin)牌，均(jun)實現同(tong)比(bi)大(da)幅上漲。以(yi)韓束為例，“520+618”大(da)促期間(jian)，多(duo)元化(hua)達人生態推動支付GMV同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)(chang)854%，大(da)促整體成交(jiao)量(liang)同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)(chang)99%——沒有任何(he)意外，持續增長(chang)(chang)(chang)中的韓束，將連續七(qi)個月(yue)登頂抖音護(hu)膚榜首。

03

興趣電商

正在放大美妝類價值

美(mei)妝(zhuang)達人生態的(de)多元(yuan)化(hua)，帶給品(pin)牌的(de)不止新增量(liang)，還有更多期待(dai)。

DALTON，中文名(ming)翻譯為(wei)德海頓，一家(jia)來自德國第二大(da)院線的(de)護膚品(pin)牌，去(qu)年開始進入中國市(shi)場。ULUKA，誕(dan)生于東(dong)京肌膚研究(jiu)所的(de)實(shi)驗(yan)(yan)室品(pin)牌，卸(xie)妝(zhuang)膏在一些圈子被少部分用戶(hu)種(zhong)草，但對大(da)部分用戶(hu)來說(shuo)都未聽過，更別說(shuo)購(gou)買體驗(yan)(yan)。

不過，就是這樣兩個“小(xiao)眾(zhong)圈子(zi)”的(de)(de)品牌(pai)，今年(nian)618期間(jian)，卻在康姐變美(mei)日(ri)記直播間(jian)脫(tuo)穎而出，甚至跑贏一(yi)眾(zhong)國(guo)內(nei)外大(da)牌(pai)成為爆品。康姐變美(mei)日(ri)記的(de)(de)傳播力(li)、互動力(li)、出圈力(li)，顯然是助力(li)兩個小(xiao)眾(zhong)品牌(pai)爆紅的(de)(de)關鍵三要素。

又(you)比如蕾哈娜的抖音直(zhi)播首秀，全(quan)網(wang)范圍內(nei)累(lei)計產生超過(guo)100個(ge)熱榜，全(quan)網(wang)曝光(guang)超10億，品牌會員增(zeng)長(chang)超850%。

類似例子，在抖音美妝屢見不(bu)鮮。諸多(duo)(duo)“小眾”國(guo)外大(da)牌(pai)，名不(bu)見經傳的國(guo)貨品牌(pai)，很多(duo)(duo)都在抖音美妝逐漸成長起來，甚至一夜爆(bao)紅——但此前大(da)多(duo)(duo)是(shi)在傳統美妝達人直(zhi)播間，如今達人生態的多(duo)(duo)元化，也會讓更多(duo)(duo)品牌(pai)看到更多(duo)(duo)新的出圈(quan)機會。

不少美妝品(pin)牌，還在618大(da)促期間(jian)，將“圈外達(da)人”作為(wei)試水新(xin)(xin)品(pin)的關鍵節點。潤百顏、珀萊雅、薇諾娜、韓束等品(pin)牌，紛紛趕在盛夏前，在多元化達(da)人的直(zhi)播間(jian)，上新(xin)(xin)防曬類產(chan)品(pin)。

必(bi)須承認，對這些跨界(jie)達人(ren)來說，對美(mei)(mei)妝產品的了解，往往不如傳(chuan)統(tong)美(mei)(mei)妝達人(ren)專(zhuan)業——傳(chuan)統(tong)美(mei)(mei)妝達人(ren)多以科普、種草形(xing)式出圈，大多本身有美(mei)(mei)妝銷售(shou)、快消等相關工作經驗(yan)，粉絲能在直播間下單(dan)，其實(shi)是因為興(xing)趣電商下的獨特“互(hu)動(dong)和信任”機(ji)制。

消費者(zhe)決策方式日益復雜，但無(wu)論如(ru)何變(bian)化(hua)，“人”的(de)要(yao)素仍(reng)然占(zhan)據著至關(guan)重要(yao)的(de)地位。而在(zai)抖音興趣電商“認知-興趣-偏(pian)好-搜索-轉化(hua)-復購”的(de)鏈條中，建(jian)立(li)用戶可信(xin)賴(lai)的(de)互動和信(xin)任(ren)機(ji)制，也是最關(guan)鍵的(de)核心(xin)。

就美妝(zhuang)賽道而言，上述鏈條核心(xin)可以簡(jian)單理解(jie)為，更有溫度，更能精準(zhun)挖掘(jue)消費(fei)者潛(qian)在(zai)需求(qiu)，提(ti)供(gong)更具針對性的服務(wu)，建立(li)了新(xin)的信(xin)任機制(zhi)。反饋到(dao)消費(fei)側，就是用(yong)戶往往選擇信(xin)任并跟隨主播推薦進行(xing)消費(fei)決策，達播率、復購率更高。

這一生態獨特(te)性，在其(qi)他品類也得到諸多(duo)證明(ming)，也是(shi)興趣(qu)電商有別于其(qi)他直播的(de)競爭優勢。“抖(dou)音(yin)興趣(qu)電商簡單明(ming)了的(de)購物心智，與主播之間的(de)強互(hu)動和信任關系，是(shi)其(qi)他渠(qu)道不具備的(de)優勢。”歐(ou)萊雅(ya)北亞及中國高檔化(hua)妝品部(bu)首席數(shu)字營(ying)銷官(guan)鄭亮(liang)，就(jiu)曾(ceng)對(dui)媒體如此表示。

實現(xian)關鍵(jian)是內容(rong)。“在直播間里，商品是最后的(de)(de)承接部分。”有業內人士建議，非(fei)美(mei)妝(zhuang)達人帶貨美(mei)妝(zhuang)時，需要回歸“吸引用(yong)戶(hu)”層面(mian)，構建更為豐(feng)富多元內容(rong)生(sheng)態，找(zhao)到適合達人、品牌的(de)(de)獨(du)特(te)路(lu)徑，才能更好(hao)地服(fu)務消費(fei)者(zhe)，跨界路(lu)才會更為順利。

事實上，對美妝品牌而(er)言，全新競爭(zheng)格局(ju)下，在抖音美妝錨定(ding)的不止(zhi)多(duo)元化(hua)的達(da)人直播間。珀萊(lai)雅、修麗可(ke)等幾乎所有品牌，都在根據自身特性，以及所處階段，精細化(hua)運營，不斷迭代，沖破(po)生意天花板。

比如，加(jia)大店播(bo)建設，在貨架(jia)場尋找更(geng)多(duo)增(zeng)長機(ji)會。今年618期間(jian)，韓束店播(bo)主(zhu)號(hao)聯動多(duo)個矩陣號(hao)，開啟24小時(shi)日不(bu)落直播(bo)，邀請頭(tou)部達人千惠、毛光光進品牌(pai)直播(bo)間(jian)提升品牌(pai)活動熱度，持續(xu)打爆多(duo)條引(yin)流(liu)短視頻。修麗可邀請林允(yun)做客(ke)馬帥直播(bo)間(jian)，與(yu)粉絲互動，分享專(zhuan)業院線品牌(pai)產(chan)品體驗，實現618期間(jian)營銷(xiao)、銷(xiao)售的雙重突破。

這是興(xing)趣電(dian)商全鏈路營銷戰略下，內容場(chang)景與貨架場(chang)景流量進一步互聯(lian)互通后(hou)，給品牌、商家帶來的實打實增量。

這并非“碰運(yun)氣”，而(er)是來(lai)自可復制的“方法論”。去年12月(yue)，抖音電商推出“潛(qian)力(li)品牌(pai)增長計劃”，發布提供四種打(da)法的“增長加速(su)(su)器(qi)”：貨架(jia)(jia)快跑、全域穩(wen)增；好貨優價，營銷加速(su)(su)；達(da)人(ren)拓(tuo)展(zhan)，全域放(fang)大(da)；內容開源(yuan)，貨架(jia)(jia)同(tong)升。

通(tong)過(guo)實操指南，抖音(yin)電商試圖(tu)以此告訴美妝品牌、商家，需要(yao)做(zuo)好(hao)場域協(xie)同，通(tong)過(guo)優質產品、達人營銷、直(zhi)播矩陣開(kai)源等(deng)，在(zai)做(zuo)好(hao)貨架(jia)承(cheng)(cheng)接的(de)基(ji)礎上，承(cheng)(cheng)接增量收(shou)益。“其重(zhong)點，是要(yao)做(zuo)好(hao)日常精(jing)細化運(yun)營，保持穩(wen)定增長(chang)目標。”

《2023年(nian)(nian)中國(guo)化(hua)妝(zhuang)品年(nian)(nian)鑒(jian)》顯示，2023年(nian)(nian)中國(guo)化(hua)妝(zhuang)品行業(ye)整體(ti)規(gui)模為7972億元(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長5.2%。其中，線上(shang)渠道憑借抖音等的高速增(zeng)長，市(shi)場規(gui)模達(da)4045.9億元(yuan)(yuan)，助推國(guo)貨美妝(zhuang)首(shou)次(ci)超過海(hai)外品牌。

進入(ru)2024年(nian)，美妝賽道更為內卷。在這(zhe)個618，面對(dui)越來越理性的消(xiao)費者，抖(dou)音美妝正擁抱變化(hua)，用達人生(sheng)態(tai)和內容的多元化(hua)，提升品(pin)牌滲透、品(pin)牌知名度，幫助品(pin)牌們找(zhao)到新的破圈和增長(chang)路(lu)徑，產業(ye)生(sheng)態(tai)走向(xiang)更高質量發展的階(jie)段(duan)。

這既是美妝品類(lei)上(shang)，其他渠道(dao)(dao)不(bu)可(ke)替代抖(dou)音(yin)(yin)電商(shang)(shang)的(de)優勢。同時，也是抖(dou)音(yin)(yin)電商(shang)(shang)放大美妝賽道(dao)(dao)的(de)長期價值之(zhi)道(dao)(dao)。